UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

CONTABILIDAD Y AUDITORIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Título:

Proyecto de inversión – Fabricación y comercialización de una mascarilla a base de fécula de

arroz

Período académico:

Octavo Semestre en CONTABILIDAD Y AUDITORIA

Docente:

Formulación y Evaluación de Proyectos – Ing. Simón Parrales Escalante

Autores:
 Campoverde Benites Angie Vanessa
 Cardoso Cantos Dayana Carolina
 Colcha Boada Sara Elizabeth
 Monrroy Parra Edison Andres
 Ronquillo Quinto Carlos Saul
 Sandiford López Derly Michelle
 Tamayo Ruiz Pierina Briggitte
 Vera Tito Valeria de los Angeles

GUAYAQUIL – ECUADOR
 Tabla de Contenido

1. Introducción..............................................................................................................................1

2. Estudio de Mercado...................................................................................................................2

2.1. Objetivos del Estudio de Mercado..........................................................................................2

2.1.1. Objetivo General..................................................................................................................2

2.1.2. Objetivos Específicos..........................................................................................................2

2.1.3. Investigación de Mercado....................................................................................................3

2.2. Definición del Producto..........................................................................................................5

2.2.1. Eslogan.................................................................................................................................5

2.2.2. Misión..................................................................................................................................6

2.2.3. Visión...................................................................................................................................6

2.2.4. Ingredientes..........................................................................................................................6

2.2.5. Materiales...........................................................................................................................11

2.3. Modo de Aplicación.............................................................................................................12

2.4. Beneficios de usar productos “FyF – For Your Face”..........................................................12

2.5. Análisis de la Demanda........................................................................................................13

2.6. Análisis de la Oferta.............................................................................................................14

2.7. Análisis de los Precios..........................................................................................................14

2.7.1. Mercado Competidor.........................................................................................................15

2.8. Estudio de Comercialización del Producto...........................................................................19

2.8.1. Medios de Distribución......................................................................................................20

2.8.2. Programas de Promoción y Publicidad..............................................................................20

2.8.3. Propuesta de Valor.............................................................................................................21

2.8.4. Posicionamiento.................................................................................................................21

2.8.5. Análisis Externo.................................................................................................................21

2.9. Estrategias de Ventas............................................................................................................22

2.10. Mercado de Insumos...........................................................................................................24

2.11. Mercado Distribuidor..........................................................................................................27

2.12. Mercado Consumidor.........................................................................................................28

2.13. Conclusiones del Estudio de Mercado................................................................................28

3. Estudio Técnico.......................................................................................................................30

3.1. Localización Óptima de la Planta.........................................................................................30

3.2. Ingeniería del Proyecto.........................................................................................................30

3.3. Distribución de la Planta.......................................................................................................32

3.4. Organigrama de la Empresa.................................................................................................34

3.5. Aspectos Legales de la Empresa..........................................................................................36

3.6. Operación de Establecimiento..............................................................................................37

3.7. Conclusiones del Estudio Técnico........................................................................................38

4. Estudio Económico.................................................................................................................39

4.1. Costos de Producción...........................................................................................................39

4.2. Presupuesto de Costos de Producción..................................................................................39

4.3. Presupuesto de Gastos de Ventas.........................................................................................41

4.4. Inversión Inicial en Activo Fijo y Diferido..........................................................................41

4.5. Depreciación y Amortización...............................................................................................42

4.6. Determinación del Capital de Trabajo..................................................................................42

4.7. Financiamiento de la Inversión.............................................................................................42

4.8. Determinación de los Ingresos por Ventas...........................................................................42

4.9. Estado de Resultados............................................................................................................42

4.10. Estado de Situación Financiera...........................................................................................42

5. Evaluación Económica............................................................................................................42

5.1. Flujo de Caja.........................................................................................................................42

5.2. Cálculo del VPN y TIR........................................................................................................42

5.3. Aplicación del Risk..............................................................................................................42

6. Conclusiones...........................................................................................................................43

7. Referencias..............................................................................................................................45
 Índice de Figuras

Figura 1 Distritos de la zona 8.......................................................................................................3

Figura 2 Fórmula de tamaño de muestra para una población finita..............................................4

Figura 3 Arroz Orgánico................................................................................................................7

Figura 4 Agua Destilada................................................................................................................7

Figura 5 Agua de Rosas.................................................................................................................8

Figura 6 Aceite de Vitamina E......................................................................................................9

Figura 7 Aceite de Almendras.....................................................................................................10

Figura 8 Conservante Natural a base de Benzoato de Sodio.......................................................10

Figura 9 Envase de vidrio referencial..........................................................................................11

Figura 10 Etiqueta.......................................................................................................................11

Figura 11 Bolsa de papel craft.....................................................................................................12

Figura 13 Dr. Dry Crema Blanqueadora Anti-Manchas..............................................................16

Figura 13 Mascarilla facial de arroz............................................................................................16

Figura 14 Ubicación geográfica de la vía a General Vernaza.....................................................25

Figura 15 Proceso de cultivo, mantenimiento y cosecha del arroz orgánico...............................26

Figura 16 Ubicación geográfica "Laboratorio Cevallos"............................................................27

Figura 17 Ubicación Geográfica del Local Comercial................................................................30

Figura 18 Flujo del proceso de producción.................................................................................32

Figura 19 Plano de planta de oficinas..........................................................................................33

Figura 20 Plano de tienda física..................................................................................................33

Figura 21 Plano de planta de producción....................................................................................34

Figura 22 Organigrama de la empresa.........................................................................................35

Figura 23 Mapa de los Cantones del Guayas Evaluados.............................................................52

Figura 24 Interior.........................................................................................................................53

Figura 25 Fachada.......................................................................................................................53

Figura 26 Ubicación geográfica del local comercial...................................................................53

Figura 27 Flujo del proceso de producción.................................................................................54

 Índice de Tablas

Tabla 1 Estadística Poblacional de la Zona 8..............................................................................14

Tabla 2 Productos de Oriflama.....................................................................................................17

Tabla 3 Productos de Yanbal........................................................................................................18

Tabla 4 Productos de Bassa..........................................................................................................19

Tabla 5 Balance de Materia Prima Directa..................................................................................31

Tabla 6 Balance de Materia Prima Indirecta...............................................................................31

Tabla 7 Permisos para operación de establecimiento en Guayaquil.............................................37

Tabla 8 Producción anual.............................................................................................................39

Tabla 9 Costo de materia prima....................................................................................................40

Tabla 10 Costos de envases y embalajes.....................................................................................40

Tabla 11 Costos fijos...................................................................................................................40

Tabla 12 Presupuesto de gastos de venta.....................................................................................41

Tabla 13 Activo fijo de producción..............................................................................................41

Tabla 14 Activo fijo de oficinas y ventas.....................................................................................42

Tabla 15 Balance de Equipos y Depreciación.............................................................................43

Tabla 16 Balance de Activos Fijos..............................................................................................44

Tabla 17 Nómina del personal.....................................................................................................44

Tabla 20 Proyección Anual..........................................................................................................45

Tabla 21 Presupuesto Administrativo "FYF (For Your Face)"...................................................46

Tabla 22 Proyección de ventas....................................................................................................47

Tabla 23 Préstamo.......................................................................................................................48

Tabla 24 Capacidad de la Máquina..............................................................................................50

Tabla 25 Capacidad de Máquina por Día....................................................................................50

Tabla 26 Capacidad Instalada......................................................................................................50

Tabla 27 Capacidad Utilizada......................................................................................................51

Tabla 28 Capacidad Instalada......................................................................................................51

Tabla 29 Criterios........................................................................................................................51

Tabla 30 Capacidad Máxima.......................................................................................................52

 1

1. Introducción

La industria cosmética está en constante evolución y búsqueda de nuevos ingredientes y

fórmulas que permitan satisfacer las necesidades de los consumidores. En este contexto, la

mascarilla facial a base de fécula de arroz surge como una alternativa natural y efectiva para el

cuidado de la piel. La fécula de arroz es un ingrediente rico en antioxidantes, vitaminas y

minerales, que ayuda a prevenir el envejecimiento prematuro, hidrata y suaviza la piel. Además,

al ser un ingrediente natural, se convierte en una opción más amigable con el medio ambiente y

libre de químicos dañinos para la piel. En este proyecto de inversión, se busca explorar el

potencial de la mascarilla facial a base de fécula de arroz, y su viabilidad como producto

comercializable en el mercado de cosméticos.

Actualmente existe una mayor precaución por el cuidado facial tanto en mujeres como en

hombres, esto se debe a los cambios climáticos que afectan a la salud de la piel, lo cual causa la

aparición de manchas, afloramiento de arrugas e incluso el excedente de oleosidad, produciendo

inseguridad y malestar personal. El calentamiento global y el nivel de contaminación del medio

ambiente son factores que en la actualidad han generado grandes y notorios cambios en la

temperatura a nivel mundial ocasionando una gran preocupación por el cuidado de nuestra piel

optando por el consumo de productos orgánicos.

. La piel es el órgano más grande del cuerpo humano y actúa como una barrera protectora

contra los agentes externos. Por esta razón, es importante mantener una buena salud cutánea.

Una manera de hacerlo es a través del uso de productos cosméticos de calidad. La industria de la

cosmética es una de las más grandes del mundo y se caracteriza por su constante innovación.
 2

En este sentido, el uso de productos naturales en la elaboración de cosméticos ha cobrado

relevancia en los últimos años, debido a su efectividad y beneficios en comparación con los

productos químicos convencionales. Uno de los ingredientes naturales más utilizados en la

elaboración de productos cosméticos es la fécula de arroz.

La fécula de arroz es una sustancia que se extrae del arroz y es conocida por sus propiedades

hidratantes, antioxidantes y antiinflamatorias. Por esta razón, su uso en la elaboración de cremas

faciales puede aportar múltiples beneficios para la piel.

El presente proyecto consiste en la elaboración de una mascarilla facial a base de fécula de

arroz, con el objetivo de ofrecer un producto de calidad, natural y efectivo para el cuidado de la

piel. A continuación, se detallará la descripción del proyecto, la metodología utilizada, los

resultados esperados y las conclusiones obtenidas.

 3

2. Estudio de Mercado

El estudio del mercado ayuda a obtener una imagen clara de cuántos consumidores necesitan

o desean comprar el producto que se pretende vender en un espacio determinado a mediano

plazo y a qué precio están dispuestos a comprarlo. Además, el estudio del mercado mostrará si

las características y especificaciones del producto coinciden con lo que el cliente quiere comprar.

También indicará qué clientes están interesados en nuestros productos, lo que servirá de guía en

el área de producción de la empresa. Por último, este estudio nos proporcionará información

sobre el precio adecuado para posicionar nuestro producto y ser competitivos en el mercado, o

para fijar un nuevo precio por cualquier motivo justificado. Por otro lado, cuando el estudio del

mercado tiene lugar al inicio de un objeto de investigación, este permite conocer el tamaño

específico del negocio a establecer, con las correspondientes previsiones de futuras expansiones

según el tiempo de asistencia de la agencia.

El mercado en el cual basaremos nuestro análisis será el de cosméticos orgánicos que cuenten

con productos para el cuidado facial como D’ Mujeres Beauty Market y otros competidores

indirectos como Yanbal, Oriflame y Bassa & Bath.

2.1. Objetivos del Estudio de Mercado

2.1.1. Objetivo General

Obtener información sobre las preferencias del consumidor en productos de belleza para el

cuidado del rostro, específicamente en mascarillas.

2.1.2. Objetivos Específicos

 Reconocer y validar el mercado objetivo para la investigación.

 Identificar el nivel de preferencias por parte de los posibles consumidores en la

compra de mascarillas.
 4

 Identificar el nivel de satisfacción por parte de los clientes potenciales.

 Efectuar un estudio de tipo descriptivo cualitativo, para validar si el producto

propuesto cuenta aceptación.

 Aprobar la propuesta del producto en sus diferentes presentaciones.

 Determinación de la locación donde los clientes optan encontrar el producto.

2.1.3. Investigación de Mercado

Para la investigación de mercados se realizaron encuestas al público objetivo del presente

proyecto. A continuación, se presenta cada etapa de la investigación de mercados:

2.1.3.1. Criterios de Segmentación

El presente tiene como mercado objetivo el segmento que cumple con los siguientes

criterios:

2.1.3.1.1. Criterio Geográfico

Personas que residan en el distrito de la zona 8 comprendida por:

Figura 1 Distritos de la zona 8

2.1.3.1.2. Criterio Demográfico

Mujeres y hombres de 18 años de edad en adelante.

 5

2.1.3.1.3. Criterio Conductual

Usan frecuentemente productos de cuidado facial, específicamente mascarillas naturales y

orgánicas.

Para poder determinar una muestra de la población realizaremos una encuesta tomando como

referencia a los habitantes de la zona 8 comprendida por los cantones de Guayaquil,

Samborondón y Durán.

2.1.3.2. Marco Muestral

Para la obtención de nuestra muestra tomaremos como referencia nuestro universo que

son las personas de 18 años de edad en adelante, que residen en la zona 8 del Ecuador y que usen

frecuentemente mascarillas faciales para el cuidado del rostro.

Para ello realizaremos el cálculo de muestra a continuación:

Figura 2 Fórmula de tamaño de muestra para una
población finita

Donde:

n = Tamaño de muestra buscado.

N = Tamaño de la población o universo.

z = Parámetro estadístico que depende el Nivel de Confianza.

e = Error de estimación máximo aceptado.

p = Probabilidad de que ocurra el evento estudiado (éxito).

q = (1-p) = Probabilidad de que no ocurra el evento estudiado.

2.654.27
N = 4
Z = 1,96 484341,3
n = = 72,99
p = 5% 6635,865
q = 95%
e = 0,05
 6

2.2. Definición del Producto

La idea de dicho proyecto se basa en generar una alternativa natural para el cuidado del

rostro, ya que en el mercado existe una gran cantidad de productos cosmetológicos que cumplen

con dicha función, pero contienen una cantidad significativa de químicos que al utilizarse

durante periodos largos pueden generar afectaciones al igual que no son recomendadas usarse sin

previa autorización médica por el hecho de que no es aceptadas por todos los tipos de pieles.

De dicha problemática nace “FyF – For Your Face”, una marca que será utilizada

especialmente por las personas que cuidan su rostro con productos orgánicos que serán

reconocidos por su participación en el cuidado del rostro y por las distintas características que

harán accesible a este producto, uno de ellos es el precio ya que debido a la importancia que

tiene cuidar la piel la mayor parte de los productos cosmetológicos y dermatológicos son

costosos. Esta pequeña empresa está dedicada a la producción de productos cosmetológicos

derivados de la fécula de arroz en combinación con diferentes aceites naturales que aportan un

sinnúmero de beneficios y nutrientes necesarios e importantes.

“FyF – For Your Face” es mascarilla a base de arroz con diferentes ingredientes como

aceites esenciales y naturales, los mismos que permitirán controlar la oleosidad de la piel,

mantener una piel hidratada y tonificada, además que cumple la función de exfoliar y blanquear

el rostro.

2.2.1. Eslogan

“Don’t panic, it’s organic”

 7

2.2.2. Misión

Somos un negocio comprometido a mejorar la salud de la piel de las personas, a través de la

elaboración y comercialización de productos cosméticos orgánicos, innovadores y de calidad,

para de esta manera contribuir al bienestar de la sociedad y el medio ambiente.

2.2.3. Visión

Ser líderes y referencia en el mercado de productos naturales de alta calidad a precios siempre

accesibles, que permita un crecimiento estable que beneficie a todos.

2.2.4. Ingredientes

Los ingredientes por utilizar han sido seleccionados por las propiedades que aporta a la piel,

sus efectos exfoliantes, regenerados, blanqueadores y purificadores para la piel. A continuación,

se describirá los ingredientes indicando la composición y los beneficios que aportan para la piel

de rostro.

2.2.4.1. Arroz Orgánico

Tiene un bajo contenido de azúcar, lo que resulta más sano incluso porque está libre de

pesticidas y demás agentes tóxicos que pueden contaminar el proceso productivo del arroz;

además de aquello contiene una mayor concentración de minerales, vitaminas y fibra lo que

permite nivelar la grasa que contiene el arroz orgánico. Sus propiedades antioxidantes ayudan a

retrasar la aparición de arrugas y otros signos de envejecimiento, al igual que actúa como

aclarador para el rostro.

Contiene niacina (vitamina B3), la cual actúa como efecto blanqueador muy potente sin

generar daños en la piel, ayudando a disminuir la tonalidad oscura de las manchas en la piel y

prever la aparición de nuevas, por ser rico en vitamina B favorece la respiración de la piel,

enciende la circulación sanguínea y frena el proceso de envejecimiento (Vicente, 2017).

Figura 3 Arroz Orgánico
 8

2.2.4.2. Agua Destilada

Consta de dos átomos de hidrógeno y uno de oxígeno, y la fórmula química de su molécula es

H2O. Los componentes líquidos pasan por un proceso de destilación en el que las impurezas y

los iones se eliminan de la fuente de agua. Está libre de electrolitos, sales minerales,

microorganismos y otros contaminantes (en su composición sólo entra oxígeno e hidrógeno).

Esto hace que se vea muy transparente. Por esta razón, todos los sabores y olores también

desaparecen fundamentalmente (Aquae, s.f.).

Su pureza lo convierte en una solución ideal para el sector industrial, hospitales, laboratorios,

cosmética, hogar y similares. El método casero de destilación del agua no garantiza este nivel de

pureza absoluto y necesario. Por lo tanto, su producción se lleva a cabo utilizando métodos y

equipos muy sofisticados.

Figura 4 Agua Destilada

2.2.4.3. Agua de Rosas

Es un ingrediente natural que tiene una variedad de propiedades para la piel del rostro. Se

obtiene destilando al vapor pétalos de rosa con agua purificada, y su aroma es tan fuerte que se

incluye en perfumes como sustituto de otros olores producidos por el compuesto. Se dice que las
 9

mujeres indias la han utilizado durante siglos para mejorar la apariencia y la salud de su piel

(Garnier, 2022).

Esta fórmula es popular por su simplicidad, ya que es lo suficientemente potente como para

destilar pétalos de rosa. Hoy en día, es un ingrediente esencial en los cosméticos porque ayuda a

prevenir los signos del envejecimiento de la piel y hace que la piel luzca más suave y saludable.

El agua de rosas combina la hidratación y limpieza únicas que solo el agua puede

proporcionar, cuyos beneficios se detallan a continuación:

 Una alta concentración de vitamina C, unifica la tez y ayuda a combatir las

imperfecciones.

 Con vitaminas B y E, es un tónico natural que elimina las impurezas y deja la piel

suave e hidratada.

 Ayuda a prevenir los signos del envejecimiento. Su pureza y naturalidad hace que con

su uso se retrase la aparición de las líneas de expresión, manteniendo un aspecto

juvenil.
Figura 5 Agua de Rosas

2.2.4.4. Aceite de Vitamina E

Es un grupo de vitaminas antioxidantes que atrapan los radicales libres que causan daño a las

células de la piel. Por este motivo, muchas cremas tópicas lo tienen en su lista de ingredientes, es

esencial para eliminar manchas en la cara por sus propiedades antioxidantes.

 10

Combate los efectos de las quemaduras del sol, ya que ayuda a restablecer los tejidos cutáneos

que fueron dañados. Así mismo evita la hiperpigmentación luego de cada depilación láser,

hidratando y reparando la piel, además de actuar como barrera cutánea (Grupostop, 2019).

Figura 6 Aceite de Vitamina E

2.2.4.5. Aceite de Almendras

Es uno de los aceites esenciales más utilizados debido a sus muchas propiedades naturales que

brindan hidratación y otros beneficios a la piel e incluso al cabello. Contiene vitaminas A, B y E,

además de proteínas, sales minerales y ácidos grasos, lo que le confiere un efecto regenerador e

hidratante (Sánchez, 2021).

 Ayudar a calmar tus heridas y quemaduras debido a que contiene omega 6, omega 3 y

vitamina E que no solo combaten las arrugas en la zona del rostro, sino también en

todo el cuerpo.

 Tiene una función desmaquillante. Además de suavizar la piel, unas gotas en tu disco

de algodón diario pueden ser suficientes para que desaparezcan los restos de

maquillaje.

 Aporta hidratación y aporta elasticidad a la piel.

 Por su alto contenido vitamínico, el aceite de almendras ayuda a suavizar las arrugas

del rostro.
Figura 7 Aceite de Almendras
 11

2.2.4.6. Conservante Natural

El conservante natural que se utilizará en la mascarilla es a base de benzoato de sodio, una sal

del ácido benzoico que actúa alterando el potencial eléctrico y permeabilidad de la membrana

celular de los microorganismos. Es una conservante con actividad antimicrobiana que se

incorpora a los cosméticos en muy pequeña concentración durante el proceso de fabricación.

Su función es prevenir la contaminación microbiana durante la fabricación, almacenaje y uso

cotidiano del producto. La incorporación de conservantes en las formulaciones cosméticas con

base acuosa es necesaria debido a que se trata de una excelente fuente de nutrientes para

bacterias, hongos y levaduras (Insolit Beauty, 2020).

Figura 8 Conservante Natural a base de Benzoato
de Sodio

2.2.5. Materiales

2.2.5.1. Envase

Para envasar nuestra mascarilla utilizaremos un recipiente mate de vidrio con tapa de

acrílico que adquiriremos en la en la empresa “FRASCO S.A.” que cuenta como un proveedor, a

un precio razonable; dicho envase contará con su tabla de composición nutricional, fecha de

vencimiento y modo de aplicación.

 12

Figura 9 Envase de vidrio

referencial

2.2.5.2. Etiquetas

Las etiquetas serán diseñadas acorde a nuestro producto y tomando en consideración que

debe de ser llamativa a la vista del comprador; estás serán colocadas alrededor del envase,

asimismo, en la tapa se colocará la etiqueta con el logo de nuestra marca.

Figura 10 Etiqueta

2.2.5.3. Empaque

El empaque a utilizarse es una bolsa de papel craft con manija entorchada que

adquiriremos en la en la empresa “BIODEGRADABLES ECUADOR”, que cuenta como un

proveedor, a un precio razonable; dicha bolsa tendrá nuestro logo en la parte de delantera y un

sello de seguridad que permitirá el control de que el producto al ser enviado por medio de

delivery llegue a su destino sin ser manipulado por el courier encargado de transportarlo.

Figura 11 Bolsa de
papel craft
 13

2.3. Modo de Aplicación

Paso 1. Antes de aplicar la mascarilla es necesario lavar el rostro de preferencia con agua

tibia para que ayude a abrir los poros y elimine la mayor cantidad de suciedad acumulada.

Paso 2. Aplicar la mascarilla con movimientos suaves circulares para activar la

circulación sanguínea del rostro. Lo ideal es aplicar con una brocha de cerdas suaves para que no

cause daño a la tez.

Paso 3. Dejar actuar la mascarilla sobre el rostro durante 15-20 minutos; insistiendo en

las zonas donde se desea aclarar las tonalidades oscuras.

Paso 4. Retirar la mascarilla con abundante agua tibia para retirar completamente el

producto del rostro.

Paso 5. Finalizar con un último enjuague del rostro, pero con abundante agua bien fría

para ayudar a cerrar los poros con mayor rapidez.

2.4. Beneficios de usar productos “FyF – For Your Face”

 Aporta hidratación profunda dejando la piel con una textura sedosa y un brillo

natural.

 Disminuye las manchas en el rostro de manera progresiva.

 Ayuda a las pieles grasas a controlar la producción de sebo.

 Ayuda a la regeneración celular, por eso es importante aplicarla con el rostro

completamente limpio.

 Previene y controla el acné.

 Mitiga la resequedad.
 14

 Impide los efectos del estrés oxidativo, rejuveneciendo y revitalizando el rostro.

2.5. Análisis de la Demanda

La ley de la demanda de un bien o servicio es la cantidad de un bien que los consumidores

pueden o están dispuestos a comprar. La curva de demanda tiene una pendiente negativa, lo que

indica una relación negativa entre el precio y la cantidad. Esto significa que cuando un producto

se vuelve más caro, la cantidad demandada de ese producto disminuye.

Las razones por las que esto sucede son:

 A medida que aumentan los precios, los consumidores pierden poder adquisitivo y

pueden comprar cantidades más pequeñas.

 Al aumentar los precios, los consumidores intentan reemplazar sus bienes y servicios

por otros similares.

La población para este análisis son los 2.654.274 habitantes de la zona 8 de la provincia del

Guayas de los cuales tomamos una MUESTRA de 73 personas repartidas entre los cantones de

Guayaquil, Durán y Samborondón entre la edad de 20 y 60 años a los cuales se les realizó una

encuesta, dichos datos se encuentran de manera completa en la Encuesta del presente proyecto

(Archivo Adjunto: Excel).

Tabla 1
Estadística Poblacional de la Zona 8

Cantón Población Mujeres Hombres

Durán 235.769 119.368 116.401
Guayaquil 2.350.915 1.192.694 1.158.221
Samborondón 67.590 34.088 33.502
Total 2.654.274
 15

Nota: Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) https://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-

poblacion-y-vivienda.

2.6. Análisis de la Oferta

La ley de la oferta es una propuesta que se realiza con la promesa de ejecutar o dar algo. La

persona que anuncia una oferta está informando sus intenciones de entregar un objeto o de

concretar una acción, en general a cambio de algo o, al menos, con el propósito de que el otro lo

acepte.

Es la relación positiva (función de gradiente positivo) entre el precio de un producto o

servicio y la cantidad ofrecida en el mercado. Esto indica que los productores están dispuestos a

ofrecer más elevando los precios de los bienes y servicios. La curva de oferta del mercado se

obtiene sumando todas las cantidades ofrecidas por todos los productores.

Luego de analizar la demanda y la oferta se procedió a realizar el cálculo para conocer el

equilibrio entre la demanda y la oferta (Archivo Adjunto: Excel).

2.7. Análisis de los Precios

La industria de la cosmética es un negocio que se encuentra en un continuo crecimiento;

hemos sido testigo de los grandes cambios que han obtenido en los últimos años desde

ingredientes más naturales hasta nuevas tecnologías que han sido creadas principalmente para

esta industria. Tras la pandemia del COVID-19 que el mundo vivió en el año 2020 la industria

cosmética, perfumería y aseo personal fue considerada como una industria especial y por ello

nunca ha dejado de trabajar.

Dentro del estudio de mercado que se realizó se conoce que el precio de los cosméticos que se

adquieren varía según la marca y el reconocimiento que está tenga como tal dentro del mercado;

al igual que los consumidores cambiaron sus hábitos de compra y la industria retail tuvo que
 16

acomodarse a las nuevas demandas. Se conoce que las ventas minoristas a través del comercio en

línea aumentaron un 54% en Latinoamérica.

Para poder proyectar un precio a nuestro producto se realizó un estudio al mercado

competidor tomando en consideración las marcas más reconocidas por sus productos de alta

gama y por las recomendaciones que estás tienen.

Conociendo el precio en el que oscilan estas mascarillas y los ingredientes que estas contienen

pudimos proyectar nuestro precio el cual será de $10,64 tomando en cuenta que nuestro producto

es elaborado 100% a base de insumos orgánicos, es decir, sustituirá las mascarillas de nuestra

competencia las cuales tienen un sinnúmero de elementos químicos que a lo largo del tiempo de

uso resulta perjudicial para la piel.

2.7.1. Mercado Competidor

El mercado al cual nos estamos enfrentando es de Competencia Imperfecta Monopolística ya

que se obtuvo conocimiento de que existen infinito número de competidores tanto de marcas

reconocidas como de emprendimientos que al igual que nosotros están buscando posicionarse

dentro del mercado con productos similares, pero no idénticos ya que cada industria o

emprendimiento les agrega un plus a sus productos lo que hace que se diferencien del resto.

Para ello hemos seleccionado ciertos competidores tanto directos como indirectos, los

detallaremos a continuación:

2.7.1.1. Competidores Directos

Uno de nuestros principales competidores directos es D’ Mujeres Beauty Market, es una

cadena de tiendas proveedoras de productos de maquillaje y cuidado facial y corporal importados

del exterior y otros elaborados en Ecuador.

Ofrece productos de cuidado facial como los siguientes:

 17

Figura 13 Dr. Dry Crema Blanqueadora Figura 13 Mascarilla facial de

Anti-Manchas arroz

Ali Botánicas es una marca de productos orgánicos de origen 100% natural hechos en

Ecuador. Sus ventas las realiza mediante su página web y se entregan mediante envíos. Sus

productos abarcan desde limpieza capilar, cuidado corporal y facial, todo hecho con

componentes orgánicos.

Lotus Pure Organics es una marca que elabora productos cosméticos para los que utiliza una

infinidad de ingredientes orgánicos que son beneficiosos para la piel sin necesidad de utilizar

sustancias nocivas. Está enfocado en la elaboración de maquillaje, sin embargo, posee ciertos

productos de cuidado facial.

2.7.1.2. Competidores Indirectos

Entre los principales tenemos: Avon, Yanbal, Esika, Oriflame, L’Oreal, Bassa, Neutrogena.

Según el estudio realizado por Pro Cosméticos, (FLACSO - MIPRO, 2012) “Las compañías

que conformas Pro Cosméticos mantienen el 90% de la facturación del mercado nacional”

Actualmente representan a empresas grandes como Yanbal, Avon, Las Fragancias, Oriflame,

Christian Dior, Unilever, Johnson y Johnson, laboratorioas Windsor, René Chardon, entre otras

40 compañías competidoras de la industria cosmética.

 18

Estos fabricantes de cosméticos son principalmente industrias conocidas intercionalmente con

gran alcance en el mercado actual. La estrategia que aplican estos fabricantes es la establecer sus

industrias en un país que les permita distribuir productos a otros países aledaños.

Oriflame cuenta con las siguientes mascarillas en el mercado:

Tabla 2
Productos de Oriflama

Productos de Oriflame

Mascarilla Facial NovAge Mascarilla Mascarilla de

Hidratante Nocturna Intensiva Arcilla para Control de

Optimals Restauradora Grasa Facial Pure Skin

Mascarilla facial en gel Una mascarilla de acción Pure Skin tiene una

refrescante que ayuda a aliviar nocturna que nutre en amplia gama de productos

las molestias de la piel profundidad borra los signos para atacar las manchas y los

deshidratada, áspera y de de fatiga y deja la piel fresca puntos negros y ayudar a

aspecto opaco.  y llena de vitalidad a la prevenir los brotes.

mañana siguiente.

Yanbal presenta los siguientes tipos de mascarilla.

Tabla 3
Productos de Yanbal

Productos de Yanbal
 19

Mascarilla Facial
Exfoliante Facial Micro Exfoliante
Rejuvenecedor Maca
Energizante Schinus Molle y Facial Alisante Papaya y
Andina y Ácido
Ácido Salicílico Ácido Glicólico
Hialurónico

Un exfoliante facial Una mascarilla facial Un micro exfoliante

energizante con 84% de anti-edad con 94% de facial alisante con 85% de

ingredientes de origen natural, ingredientes de origen ingredientes de origen

que purifica la piel de la natural, rejuvenecedora que natural, que exfolia con

contaminación, reduce el hidrata intensamente y delicadeza la piel de tu rostro

exceso de grasa dándote una disminuye signos de devolviéndole toda la

piel radiante y llena de vida. envejecimiento. frescura de una piel joven y

radiante.

Bassa contiene los siguientes tipos de mascarilla:

 20

Tabla 4
Productos de Bassa

Productos de Bassa

Hidrat Crema Piel Hydrin Hyaluronic

Clarial Crema
Seca 10% Crema Día

Es un producto Bassa Hidrat Crema Reduce arrugas y

despigmentante con una para Piel Seca es una crema líneas de expresión gracias a

fórmula única en el mercado a hipoalergénica para la su avanzada fórmula a base

base de péptidos que aclara y hidratación y cuidado de de Ácido Hialurónico +

unifica el tono de la piel, pieles secas y sensibles. antioxidantes +

recuperando la textura y antinflamatorios.

elasticidad.

2.8. Estudio de Comercialización del Producto

Para poder llegar de manera más efectiva y adecuada a nuestros clientes potenciales tomamos

en cuenta varios factores que inciden al momento de ejecutar estrategias de comercialización

como son los medios de distribución de nuestro producto, las estrategias o programas de

publicidad que ejecutaremos al igual que las estrategias que ventas.

2.8.1. Medios de Distribución

Dicho aquello abordaremos sobre los canales de distribución como un primer punto a tratar,

como tal estás son las rutas a través del cual el producto se transfiere desde el lugar de la
 21

producción hasta el consumidor final conociendo que existen dos tipos de canales de

distribución, los cuales son:

2.8.1.1. Directo

Uno de nuestro personal del equipo de trabajo será el encargado de entregar directamente el

producto al cliente.

2.8.1.2. Indirecto

Trabajaremos en conjunto con las apps de delivery que se encuentran habilitados en la ciudad

en caso de que no se pueda realizar la entrega personalmente al igual que las entregas a las

diferentes provincias se las realizará por medio de Servientrega.

2.8.2. Programas de Promoción y Publicidad

Para empezar, debemos tener el suficiente conocimiento sobre al público que nos vamos a

dirigir o al que queremos llegar, al igual que saber que estamos en un siglo donde prácticamente

todo se maneja por vía digital. Contar con un programa de promoción y publicidad es de gran

ayuda para nuestro negocio ya que de esta forma daremos conocer tanto nuestra marca como

nuestro producto y todo lo que este contiene.

Para ellos vamos a definir un plan de publicidad ya que este nos ayudará a concebir, analizar y

seleccionar los canales por los que transmitiremos la información indicada a nuestro público

objetivo en el momento adecuado, y lo haremos tomando en cuenta varios pasos:

1. Definir objetivos; saber que lo que queremos conseguir es darnos a conocer con

una imagen nueva y llamativa de nuestra marca.

2. Análisis del target; elegir a quienes dirigiremos nuestro producto y que conozcan

nuestro eslogan.
 22

3. Estrategia; haremos uso de las diferentes plataformas digitales como medios de

trasmisión de nuestra campaña trabajando en conjunto con diferentes herramientas como

lo es Canva, que es una app que contiene recursos que nos servirán para crear plantillas

llamativas para el público.

2.8.3. Propuesta de Valor

“Don’t panic, it’s organic”, demuestra que, al fabricar productos de calidad y que cuiden la

textura de la piel, se puede mantener la vitalidad de aquellas células mediante el uso de

productos naturales.

2.8.4. Posicionamiento

For your face, está dispuesta a catalogarse como una de las mejores mascarillas dentro de

Guayaquil, puesto que, la tranquilidad de mantener una piel tersa y suave, genera confianza en

las personas que la adquieran y usen, las mismas que incluyen una imagen eco-friendly, de

manera que, no sólo se cuida la piel sino también el medio ambiente.

2.8.5. Análisis Externo

Es necesario tener en cuenta que existen empresas competidoras en el mismo sector, sin

embargo, no todas aplican la imagen eco-friendly, que es lo que genera el valor agregado en

nuestro producto, asimismo, el uso de redes sociales, generarán un plus en la venta de los

productos, puesto que, lo que se visualizará son posteos que llamen la atención de los

compradores, teniendo también cuenta que, se deben cuidar los aspectos legales y tributarios con

las entidad públicas encargadas, para así evitar la evasión de impuestos.

2.9. Estrategias de Ventas

Aplicar estrategias de ventas serán la clave para poder conseguir buenos resultados

económicos y que el negocio tenga un crecimiento imparable, cabe recalcar que como todo
 23

negocio que recién está empezando se hará difícil al inicio e incluso pasarán pensamientos de no

seguir más, pero es aquí donde ejecutaremos dichas estrategias para seguir y poder obtener

ventas.

Nuestro negocio se enfoca en la venta de un producto que es una mascarilla orgánica a base

de arroz con aceites naturales y para ello tenemos que saber por dónde empezar para que dicha

estrategia sea exitosa.

Como primer punto debemos de preguntarnos quién querría comprar nuestro producto, es

decir, cuál es el perfil de la persona que adquirirá nuestro producto, en otras palabras, definir

nuestro público objetivo el cuál conocemos por medio de los resultados que arrojó la encuesta;

también el medio de como distribuiremos el producto que ya lo mencionamos como tal.

Determinaremos como será el lanzamiento del producto y como tal uno de ellos es dejar a la

expectativa a los clientes antes de dar a conocer el producto como tal, es decir, dar una pequeña

pista de lo que será nuestra mascarilla y esto se lo puede lograr por medio del plan de promoción

y publicidad que tendremos.

Otro punto importante es la imagen de nuestra marca, esta debe ser llamativa a la vista, los

empaques y envases por lo consiguiente deben de ser llamativos y agregarles un plus a ellos para

que no sea el típico frasco en donde regularmente se venden este tipo de mascarillas;

realizaremos también testeo de nuestro producto, aquí tendremos a una modelo para que las

personas puedan observar el cambio que se tiene al usar nuestra mascarilla.

Estos y demás factores serán esenciales al momento de realizar nuestra venta, ya que como

cliente se está arriesgando a la adquisición de un producto completamente nuevo del cual aún no

tiene una recomendación para su uso, pero tomando en cuenta lo antes mencionado no tendría

duda de adquirir nuestras mascarillas y usarlas.

 24

Según (Douglas da Silva, 2020) algunos recursos y técnicas útiles de las que haremos uso

son las siguientes:

 Storytelling: dicha herramienta consiste en contar una historia que sea atractiva para tus

clientes y los motiven a tomar iniciativas.

 Hazlo simple: un potencial cliente debería poder realizar cualquier compra en un rango

de entre cuatro y seis clics. Sobrecargarlo de información complejiza innecesariamente

la operación y el mismo puede optar finalmente por abandonar el proceso.

 Inbound Sales: esta estrategia de venta se realiza en etapas y consiste en brindar

contenidos de valor, información relevante a través del uso de herramientas tecnológicas

para los posibles clientes, de manera que poco a poco el proceso se vaya dando de

forma articulada y adaptándose al comprador.

El inbound Sales comprende en gran escala cuatro etapas:

 Identificar.

 Conectar

 Explorar.

 Asesorar.

 Cross Selling: estrategia de venta muy interesante. Consiste en ofrecer un producto o

servicio que esté relacionado al que el posible cliente esté necesitando.

 Up-selling: esta técnica está relacionada con el Cross Selling, sin embargo, su

característica consiste en ofrecer un producto o servicio de una gama superior al que tu

cliente o posible cliente está adquiriendo.

 25

 Facebooks Leads: la red social ofrece un sistema de anuncios creado específicamente

para atraer Leads o posibles clientes. De manera que puedas implementar Inbound Sales

o “mailings”.

 Genera embajadores de marca: actualmente los clientes son mucho más exigentes e

incrédulos de las publicidades tradicionales. De hecho, confían más en las

recomendaciones de sus familiares que las de celebridades. Por eso, la publicidad que

más atraerá a posibles clientes es aquella que realicen clientes que ya tienes.

2.10. Mercado de Insumos

El mercado de insumos de una crema facial natural se refiere a los proveedores de los

ingredientes y materiales necesarios para la fabricación de la crema.

Para producir una crema facial natural, se requieren ingredientes orgánicos y naturales, como

aceites esenciales, extractos de plantas y aceites vegetales, estos pueden ser proveídos por

agricultores y productores orgánicos, los cuales deben cumplir ciertos estándares de calidad y

certificaciones orgánicas.

Además, se requieren materiales para el envase y embalaje del producto, como botellas y

tapones, los cuales pueden ser proveídos por compañías especializadas en envases y embalajes.

Es importante establecer relaciones sólidas con proveedores confiables para garantizar un

suministro constante de ingredientes y materiales de alta calidad. Además, es importante tener en

cuenta que a medida que el mercado de productos naturales y orgánicos continúa creciendo, será

cada vez más importante buscar proveedores que compartan los mismos valores éticos y

sostenibles.

El principal insumo para la elaboración de la mascarilla facial son productos orgánicos y lo

adquiriremos directamente con el productor de arroz orgánico.

 26

La hacienda productora de arroz orgánico “La Julia” produce diferentes tipos de arroz y

dentro de ellos está incluido el arroz orgánico; se encuentra ubicado en la provincia del Guayas

en la Parroquia General Vernaza-Cantón Salitre, el propietario de este insumo es el Ing. Julio

Salazar Quinto.

El rendimiento en la producción de arroz orgánico suele ser bajo porque a pesar de ser

cultivado en un terreno especializado para ese tipo de arroz son muy pocas las empresas o

emprendimiento que adquieren este tipo de arroz, teniendo en cuenta que el cultivo,

mantenimiento y cosecha conlleva el uso de productos naturales y orgánicos lo que influye en el

precio de venta; el precio por quintal de arroz orgánico está en $50.

Figura 14 Ubicación geográfica de la vía a General

Vernaza

Figura 15Proceso de cultivo, mantenimiento y cosecha del arroz orgánico

Para el proceso de purificación del arroz necesitamos agua destilada, la cual contribuye a la

duración del producto. Es agua purificada y sin ningún tipo de impurezas, por lo que está libre de

microorganismos que podrían provocar efectos adversos a nuestros consumidores.

 27

Entre los componentes que se utilizan para la elaboración de nuestro producto está la

Vitamina E, la cual actúa como antioxidante, ayuda a proteger las células contra los daños

causados por el sol y la edad, complementa el proceso de renovación celular de la piel para

mejorar visiblemente el tono y la textura, además de que reduce las manchas oscuras causadas

por el acné.

Para finalizar, necesitamos un conservante natural orgánico para reducir el riesgo de

contaminación microbiana y garantizar que nuestro producto seguirá siendo apto y seguro

durante el período de uso por parte de los consumidores.

El conservante natural que utilizaremos será a base de benzoato de sodio, este es un producto

de origen 100% natural, producido con la sal del ácido benzoico que actúa alterando el potencial

eléctrico y permeabilidad de la membrana celular de los microorganismos.

Nuestro principal proveedor corresponde al Laboratorio “Cevallos”, es una empresa

enfocada en el área química, está ubicada en la ciudad de Guayaquil en la dirección de Av. Quito

entre Primero de mayo y Quisquis.

Figura 16 Ubicación geográfica "Laboratorio Cevallos"

 28

2.11. Mercado Distribuidor

Nuestros competidores directos como Ali Botanics comercializa sus productos mediante

ecommerce, cobrando un valor adicional por el envío a domicilio.

Adicional a esto suelen tener expoferias en las cuales presentan sus productos en distintas

partes de la ciudad o en diversas provincias del país.

Mientras que, nuestros competidores indirectos como Avon, Esika, Bassa, Neutrogena, entre

otros; venden sus productos mediante canales de distribución a través de tiendas de belleza,

venta por catálogos de manera presencial o virtual. Además, es común encontrar estos productos

en supermercados como Supermaxi, Comisariato o Gran Akí.

Nuestro negocio utilizará diferentes canales, entre los cuales se destaca las redes sociales

como Facebook e Instagram que son las principales redes para mantener una interacción con los

potenciales clientes, además podemos añadir TikTok para generar atracción de nuestro producto

y así los clientes deseen adquirir nuestra mascarilla de arroz. Los puntos de venta de manera

presencial serán en biotiendas, expo ferias, spas y centros de belleza.

Para la entrega de los productos se contratará los servicios de delivery especializada en la

entrega de productos frágiles. Adicional a esto, trabajaremos en la creación de una página web

que sea amigable al usuario y tenga la opción de comunicación directa vía WhatsApp, además de

que podrán realizar sus compras de manera directa en la página web por medio de la aplicación

PayPhone podrán pagar sus productos con tarjeta de crédito o tendremos la opción de realizar

transferencias a nuestras cuentas bancarias.

2.12. Mercado Consumidor

Nuestro mercado de consumidores está enfocado en hombres y mujeres de edad entre 20 a 60

años que residen en la Zona 8 que corresponde a Guayaquil, Samborondón y Durán. Sin
 29

embargo, nuestro mercado está abierto a todo el Ecuador mediante envíos interprovinciales;

nuestros consumidores cuentan con un estilo de vida moderno con intereses por el cuidado facial

de manera natural además de que las generaciones actuales se preocupan por el medio ambiente

y prefieren utilizar productos que no incluyan químicos tóxicos para el medio ambiente y sean

libres de crueldad animal.

2.13. Conclusiones del Estudio de Mercado

El mercado de productos naturales y orgánicos está en crecimiento, y la crema facial natural

podría beneficiarse de esta tendencia. Existe una gran variedad de competidores en el mercado,

por lo que sería importante destacar las características únicas de la crema facial natural para

diferenciarse de la competencia.

Los clientes están dispuestos a pagar precios más altos por productos naturales y orgánicos,

pero es importante asegurar que el precio sea justificado en relación con la calidad del producto

Además, es importante tener una estrategia de marketing sólida para promocionar la crema

facial natural y llegar a su público objetivo, por lo que la marca debe ser sólida y tener una

imagen de confianza y calidad para atraer a los clientes.

En base al estudio realizado se identificó las oportunidades de negocio y comprensión de las

necesidades y preferencias de los consumidores en cuanto a productos naturales y orgánicos,

para tener conocimiento de esto se realizaron encuestas a consumidores para conocer sus hábitos

de compra y su conocimiento sobre productos naturales y orgánicos.

Se realizó un estudio de la competencia en el mercado de cremas faciales naturales y

orgánicas, investigando los productos existentes, sus precios, su posicionamiento en el mercado

y las estrategias de marketing utilizadas.

 30

En base a la información recolectada, el estudio facilita determinar la oportunidad de negocio

para nuestra crema facial natural y proporciona información valiosa para la estrategia de

marketing y el desarrollo del producto, como el precio adecuado, los ingredientes y atributos más

importantes para los consumidores y cómo diferenciarse de la competencia.

En resumen, el estudio de mercado de nuestra crema facial natural proporciona información

valiosa para tomar decisiones informadas sobre el lanzamiento y desarrollo del producto, es

importante tener en cuenta que es una herramienta esencial para el éxito en el mercado.

3. Estudio Técnico

3.1. Localización Óptima de la Planta

En la ciudad de Guayaquil estará situada la sede en donde se realizará la fabricación y

comercialización del producto. El sector en el que nos ubicaremos es el Centro de la ciudad en la

calle José Mascote 3109 y Argentina, debido a que es un lugar sumamente comercial donde a

diario cientos de personas recurren estas avenidas por la calidad de sus productos y sus precios

accesibles. Debemos tener en cuenta que estas avenidas son principales lo que hace más sencillo

el acceso de las personas interesadas al negocio.

Figura 17 Ubicación Geográfica del Local
Comercial
 31

3.2. Ingeniería del Proyecto

Para dar inicio al proceso de elaboración del producto de cuidado facial se requiere de

ingredientes orgánicos, mismos que serán proporcionados por proveedores que garanticen

calidad en sus insumos con el fin de que dicho producto cumpla con las expectativas de los

consumidores. Como se mencionó en el capítulo anterior, cada competente de la crema ayudará

en el aspecto de la piel, desde el ingrediente base que es el arroz orgánico hasta la vitamina E,

dándole brillo, suavidad e hidratación para obtener la apariencia de una piel jugosa y sana.

Además, debido a la ardua selección de ingredientes que se ha realizado, esta crema está

diseñada para todo tipo piel con la promesa de ver resultados a largo plazo.

Por medio del uso de una máquina mezcladora específica para el ámbito de cosméticos,

empezará el proceso de transformación hasta lograr una consistencia adecuada, reduciendo

costos y tiempo. Por último, otro factor relevante dentro de la producción es el envase el cual

contendrá el producto a ofrecer y, al igual que la materia prima, este también será adquirido por

medio de proveedores; de la misma forma, se aplica para la etiqueta que será la cara de la marca.

En la tabla 6 y 7 se explayan los recursos que se van a utilizar para la producción del producto.

Tabla 5
Balance de Materia Prima Directa

Elemento Medida Unidad Gramos Cantida Precio Precio Valor por

utilizada básica de / d de unitario por unidad
 32

según
para la
presentación mililitros gramos gramo cantidad
producción
utilizada
Arroz orgánico 50 gr Quintal 1.000 50 $30,00 $0,03 $1,50
Agua de rosas 75 ml Galón 3.750 75 $15,00 $0,00 $0,30
Aceite de vitamina E 50 ml Galón 1.000 50 $25,00 $0,03 $1,25
Aceite de almendras 50 ml Galón 1.000 50 $25,00 $0,03 $1,25
Conservante 20 ml Galón 1.000 20 $20,00 $0,02 $0,40
Agua bidestilada 200 ml Galón 3.750 200 $5,00 $0,00 $0,27

Tabla 6
Balance de Materia Prima Indirecta

Elemento
Valor por unidad
Medida utilizada para Unidad básica de Precio
según cantidad
la producción presentación unitario
utilizada
Frasco de vidrio 1 Frasco $0,80 $0,80
Etiquetas 1 Etiqueta $0,10 $0,10
Bolsa Craft 1 Bolsa $0,75 $0,75
 33

Estas materias primas tendrán que ser almacenadas en un lugar fuera de humedad, ya que esta

podría echar a perder la conservación de los ingredientes. Habiendo pasado por una última

Figura 18 Flujo del proceso de producción

supervisión de calidad, se procederá a colocar los insumos en la maquinaria respectiva con el fin

de obtener una textura, color y olor correcto para luego pasar al proceso de empaquetado y

finalmente, el producto esté listo para ser comercializado.

3.3. Distribución de la Planta

La distribución de planta es un punto muy importante dentro de la creación de cualquier tipo

de proyecto ya que esto implica tener una organización precisa de espacios que serán necesarios

para diversas áreas como lo son producción, ubicación de los equipos, administración, servicios

para el personal, ventas, etc.

Como podemos observar en nuestra Figura 10 el plano de como estarán distribuidas las

oficinas, es decir, la parte administrativa del proyecto; cabe recalcar que no por ser una empresa

mediana o pequeña se suprimirán áreas que son principales dentro del giro de negocio, por tanto,

aquí se encontrarán la oficina de la gerencia, los departamentos contable, administrativos, de

 34

compras y marketing, al igual que contará con una cocina y un baño para uso de personal y

también una pequeña sala de estar para recibir a nuestros proveedores.

Figura 19 Plano de planta de oficinas

En la Figura 11 vamos a encontrar netamente el plano del espacio donde se encontrará nuestra

tienda física, el cual contará con varios estantes donde se podrá apreciar cada una de las

mascarillas faciales a base de arroz orgánico con los diferentes aceites que contienen; también se

encontrarán estantes donde estarán a la venta combos faciales y accesorios que servirán para la

aplicación correcta de las mascarillas; un espacio donde se encontrarán muestras gratis y folletos

sobre todos los beneficios de los productos que se usan en nuestras mascarillas; se consideró

necesario un espacio de servicio al cliente que además de recibir quejas, buenas

recomendaciones y demás también está para recibir un asesoramiento adecuado de nuestro

producto estrella, y por último el espacio donde estará la caja y se realizarán los cobros de todos

los productos que saldrán de la tienda.

Figura 20 Plano de tienda física
 35

En la Figura 12 observamos el plano de la planta o departamento de producción, la misma que

se encuentra dividida por grupo de las actividades que pueden realizarse en una solo estación, es

decir, como vemos el primer punto se encuentra agrupada la actividad 1 y 2 porque son

actividades que a consideración y decisión de todos los involucrados en el proyecto las

agrupamos e incluso para optimizar espacio físico; también cuenta con una sala de reuniones la

cual puede tener varios usos y eso ya dependerá de las decisiones de la gerencia. Todos los

planos se consideran importantes pero dicho plano de la planta de producción tiene un cierto

grado de importancia más alto ya que depende de esta planta y de la producción que se tenga es

que generará las ventas de nuestros productos y obtendremos ingresos económicos.

Figura 21 Plano de planta de producción

 36

3.4. Organigrama de la Empresa

El presente proyecto se enfoca en la creación de una microempresa enfocada en la elaboración

de mascarillas faciales a base de productos naturales, la característica principal de una empresa

de este tamaño es que no necesita mucho personal, por lo que los puestos estarán distribuidos

según se visualiza en el siguiente gráfico.

Figura 22 Organigrama de la empresa

Dentro del personal calificado que brindará apoyo a la gerencia general, se contará con 4

departamentos, que son:

 Departamento de contabilidad

 Departamento de producción

 Departamento de compras

 Departamento de ventas
 37

Se contratará un contador para que mantenga a su cargo el rol administrativo y contable del

negocio. Por otro lado, se tiene al personal de operaciones que corresponde a los siguientes

cargos:

 Cosmetóloga

 Asistente de ventas

 Asistente de compras

 Repartidor

Este organigrama muestra una estructura típica de una empresa dedicada a la elaboración de

cremas faciales, con los departamentos clave y las posiciones de liderazgo. Esta estructura puede

variar dependiendo de la escala y la complejidad de la empresa, pero proporciona una base sólida

para comenzar.

3.5. Aspectos Legales de la Empresa

La empresa no tiene impedimentos legales para ser instalada y funcionar adecuadamente; no

es una industria contaminante ni consumidora de recursos escasos como el agua. El aspecto legal

que debe tener presente es que, dado que es una empresa productora de cosméticos, debe

sujetarse a la norma exigida por el Ministerio de Salud Pública mediante Resolución de la

ARCSA 6 NORMATIVA SANITARIA PARA PRODUCTOS COSMETICOS, PRODUCTOS

DE HIGIENE.

El Servicio Ecuatoriano de normalización NTE INEN 2867 establece los requisitos que deben

cumplir los productos cosméticos de uso humano. Las normas referidas e indispensables para su

aplicación son:

 NTE INEN-ISO 22717, Cosméticos. Microbiología. Detección de pseudomonas

aeruginosa.
 38

 NTE INEN-ISO 22718, Cosméticos. Microbiología. Detección de staphylococcus

aureus.

 NTE INEN-ISO 21150, Cosméticos. Microbiología. Detección de Escherichia coli.

 NTE INEN-ISO 21149, Cosméticos. Microbiología. Detección y recuento de bacterias

aerobias mesófilas.

 NTE INEN-ISO 18416, Cosméticos. Microbiología. Detección de candida albicans.

 NTE INEN-ISO 22716, Productos cosméticos. Buenas prácticas de fabricación (BPF).

Guía de buenas prácticas de fabricación.

3.6. Operación de Establecimiento

La tabla 10 indica los permisos que debe tener la empresa para realizar sus operaciones en

la ciudad de Guayaquil.

Tabla 7
Permisos para operación de establecimiento en Guayaquil

Tipo de permiso Institución Periodo

Registro de establecimiento o
Hasta que cambie de dirección
RUC Servicio de Rentas Internas el establecimiento o se
incorpore otro establecimiento
Uso de suelo Municipio de Guayaquil -

Permiso de comunicación
SAYCE Anual
pública

Permiso de funcionamiento Benemérito Cuerpo de

Anual
Bomberos
Patente municipal Municipio de Guayaquil Anual

Tasa de habilitación y control

Municipio de Guayaquil Anual
 39

Permiso de funcionamiento o
ARCSA Una sola vez
ARCSA

3.7. Conclusiones del Estudio Técnico

De acuerdo a la segunda parte de un proyecto de inversión, podemos ver que éste se ha

alcanzado puesto que se conoce de forma detallada y minuciosa la tecnología que se utiliza en el

proceso de elaboración de las mascarillas a base de fécula de arroz.

Se llegó a la conclusión de que es posible elaborar 275 unidades de mascarillas de arroz

orgánicas en un turno de trabajo de 18 horas, y si se considera un mes laborable se estarían

produciendo 550 unidades.

La distribución de las áreas de la planta en el terreno disponible facilita gran flexibilidad

en lo que corresponde tanto a los recorridos de los materiales debido a que los estantes de las

mascarillas con sus diferentes aceites están ubicados al frente de los accesorios que se usan para

la aplicación de las mismas; como también a las futuras expansiones ya que las actividades

productivas son agrupadas de acuerdo a las estaciones y de esta forma se reducen espacios para

tener un crecimiento físico. Es posible que se pueda aumentar la producción, aunque para ello la

empresa tendrá que hacer inversión adicional para comprar más maquinaria debido a que recién

se está empezando con el negocio.

 40

4. Estudio Económico

4.1. Costos de Producción

Las mascarillas faciales no son solamente requeridas en el estante de una consumidora común,

sino también en spas o centros de belleza, los cuales compran a mayor volumen. Por ello, al ser

un producto con alta demanda, se pretende producir una cantidad 700 unidades mensuales, las

mismas que irán incrementando a partir del tercer año en un porcentaje estimado del 6%, cuando

el negocio esté más establecido y existan mayores recursos que posibiliten el aumento de

producción. Estos datos se resumen de forma más clara en la siguiente tabla:

Tabla 8
Producción anual
Periodo anual Producción anual
2023 8400
2024 8400
2025 8904
2026 8904
2027 8904

4.2. Presupuesto de Costos de Producción

En el capítulo anterior se identificaron los insumos necesarios para llevar a cabo el proyecto.

A continuación, se detallan los costos de la materia prima, de envases y embalajes y también los

costos fijos:
 41

Tabla 9
Costo de materia prima
Insumos Cantidad Costo por gramo Costo unitario
Arroz orgánico 50 $ 0.0300 $ 1.50
Agua de rosas 75 $ 0.0040 $ 0.30
Aceite de vitamina E 50 $ 0.0250 $ 1.25
Aceite de almendras 50 $ 0.0250 $ 1.25
Conservante 20 $ 0.0200 $ 0.40
Agua destilada 200 $ 0.0013 $ 0.27
Costo total materia prima $ 0.11 $ 4.97

Tabla 10
Costos de envases y embalajes
Insumos Cantidad Costo por gramo Costo unitario
Frasco de vidrio 1 $ 0.8000 $ 0.80
Etiquetas 1 $ 0.1000 $ 0.10
Bolsa Craft 1 $ 0.7500 $ 0.75
Costo total de envases y embalajes $ 1.65 $ 1.65

Tabla 11
Costos fijos
Costos fijos Costo Costo fijo anual
Agua Potable $ 10.00 $ 120.00
Energía Eléctrica $ 15.00 $ 180.00
Internet $ 35.00 $ 420.00
Publicidad $ 25.00 $ 300.00
Arriendo $ 75.00 $ 900.00
Costo total $ 160.00 $ 1,920.00
 42

4.3. Presupuesto de Gastos de Ventas

En concordancia con el organigrama que se presentó en el estudio técnico, muestra que la

empresa va a contar con dos personas en el departamento de ventas: un asistente de ventas y un

repartidor. A estos datos, se le suman los gastos de publicidad. La tabla expone información

resumida del primer periodo anual al último considerado en la proyección.

Tabla 12
Presupuesto de gastos de venta

Elemento Precio
Tipo de Tipo de COSTO COSTO
Unidades por
recurso Unidad 2023 2027
unidad

Personal Nómina Mes 12   $ 9,996.70 $10,540.00

Publicida
Publicidad Mes 12 $ 50.00 $ 600.00 $ 600.00
d

4.4. Inversión Inicial en Activo Fijo y Diferido

En las siguientes tablas describen los activos fijos y diferidos que han sido adquiridos por

la empresa con el fin de dar inicio a las operaciones que se ejecutarán posteriormente.

Tabla 13
Activo fijo de producción

Tipo de recurso Tipo de

Unidades Precio por unidad Costo
Unidad

Maquinaria Pieza 1 $ 1,750.00 $ 1,750.00

 43

Tabla 14
Activo fijo de oficinas y ventas

Tipo de recurso Precio por

Tipo de Unidad Unidades Costo
unidad
Sistema Contable Herramienta 12 $ 100.00 $ 1,200.00

Equipo de Computación Pieza 1 $ 1,100.00 $ 1,100.00

Equipo de Oficina Pieza 1 $ 897.00 $ 897.00

Muebles y Enseres Pieza 1 $ 1,350.00 $ 1,350.00

Útiles de Oficina Pieza 3 $ 100.00 $ 300.00

Total $ 3,547.00 $ 4,847.00

4.5. Depreciación y Amortización

4.6. Determinación del Capital de Trabajo

4.7. Financiamiento de la Inversión

4.8. Determinación de los Ingresos por Ventas

4.9. Estado de Resultados

4.10. Estado de Situación Financiera

5. Evaluación Económica

5.1. Flujo de Caja

5.2. Cálculo del VPN y TIR

5.3. Aplicación del Risk

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6. Conclusiones

Un proyecto de inversión de una mascarilla facial a base de fécula de arroz puede tener un

gran potencial debido a los beneficios que este ingrediente puede ofrecer para la piel. La fécula

de arroz es conocida por ser un ingrediente natural que ayuda a reducir la inflamación, absorber

el exceso de aceites y humectar la piel. Además, también es rica en vitaminas y minerales que

son esenciales para una piel saludable.

Algunas de las ventajas de utilizar la fécula de arroz en una mascarilla facial son su capacidad

para reducir la aparición de arrugas y líneas finas, reducir la inflamación y el enrojecimiento de

la piel, y promover la producción de colágeno. La mascarilla facial a base de fécula de arroz

también puede ser una alternativa natural y efectiva para las personas que tienen piel sensible o

reacciones alérgicas a otros ingredientes químicos en los productos para el cuidado de la piel.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el éxito de un proyecto de inversión de una

mascarilla facial a base de fécula de arroz dependerá de varios factores, incluyendo la calidad de

los ingredientes utilizados, el proceso de producción y la efectividad del marketing y distribución

del producto. Además, la competencia en el mercado de productos para el cuidado de la piel

puede ser intensa, por lo que es esencial que la crema facial tenga una propuesta única y

convincente que la diferencie de otros productos similares.

Después de analizar el proyecto de inversión sobre la fabricación y comercialización de una

mascarilla facial a base de fécula de arroz, podemos concluir lo siguiente:

 Beneficios para la salud: La mascarilla facial a base de fécula de arroz tiene

múltiples beneficios para la piel, ya que puede reducir la inflamación, mejorar la

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textura, hidratar y aclarar el tono de la piel. Además, al ser un producto natural, es

menos agresivo para la piel que otros productos químicos.

 Potencial de mercado: Existe un gran potencial de mercado para la mascarilla facial a

base de fécula de arroz, ya que cada vez más personas buscan productos naturales y

orgánicos para el cuidado de la piel. Además, la creciente conciencia sobre los efectos

negativos de los químicos en la piel y el medio ambiente, hace que este tipo de

productos sean muy valorados.

 Bajo costo de producción: La producción de la mascarilla facial a base de fécula de

arroz tiene un costo relativamente bajo en comparación con otros productos de

cuidado de la piel en el mercado, lo que hace que tenga un margen de ganancia

atractivo para los inversores.

 Sostenibilidad: La producción de la mascarilla facial a base de fécula de arroz es

sostenible ya que se utiliza un ingrediente natural que se produce en grandes

cantidades en muchos países del mundo.

En conclusión, el proyecto de inversión para una mascarilla facial a base de fécula de arroz

tiene un gran potencial de mercado y beneficios para la salud, un bajo costo de producción y es

sostenible. Por lo tanto, es una inversión atractiva para aquellos que buscan invertir en el

mercado de productos naturales y orgánicos para el cuidado de la piel. Puede ser una excelente

oportunidad de negocio para aquellos interesados en el mercado de productos naturales para el

cuidado de la piel. Sin embargo, es importante investigar y considerar cuidadosamente todos los

aspectos del proyecto antes de invertir recursos financieros y tiempo en el desarrollo y

comercialización del producto.

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