2017 Goicochea Santa Cruz

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
MERI TAFUR - TRAJES DE BAÑO HECHOS DE

LICRA Y BOLSOS DE TOCUYO CON DISEÑOS
ÉTNICOS TEJIDOS A CROCHET
Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en las siguientes carreras:
EDDYN CHRISTIAN GOICOCHEA SANTA CRUZ –

Ingeniería Empresarial y de Sistemas
HEVI PLASENCIA DÍAZ –

RUBÉN YLLANES CHÁVEZ –

CAROLINA CHALCO GRIMAREY –

GONZALO JUNIORS CHAVEZ RUMICHE –

Asesor:
Oscar Manuel Méndez Saavedra
Lima – Perú
2017
CPEL CARRERAS UNIVERSITARIAS
PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA
LABORAL
Contenido
Capítulo I: Información general.............................................................................................20
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación ...................................................20
1.1.1. Empresa .............................................................................................................20
1.1.2. Horizonte de evaluación .....................................................................................20
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. ..........................................20
1.2.1. Actividad económica ...........................................................................................20
1.2.2. Código CIIU ........................................................................................................21
1.2.3. Partida Arancelaria .............................................................................................21
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS. ............................................................21
1.3.1. Negocio ..............................................................................................................21
1.3.2. Modelo CANVAS ................................................................................................23
1.4. Descripción del producto o servicio ........................................................................23
1.5. Oportunidad de negocio .........................................................................................37
1.6. Estrategia genérica de la empresa. ............................................................................38
Capítulo II: Análisis del entorno ............................................................................................40
2.1. Análisis del Macro entorno .....................................................................................40
2.1.1. del país ...............................................................................................................40
2.1.2. Del Sector ...........................................................................................................46
2.2. Análisis del Micro entorno ......................................................................................54
2.2.1. Competidores Actuales: Nivel de competitividad ................................................54
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes ....................................................................61
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ............................................................61
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos .......................................................................62
2.2.5. Competidores potenciales: Barreras de entrada .................................................63
Capítulo III: Plan estratégico.................................................................................................64
3.1. Visión .....................................................................................................................64
3.2. Misión ....................................................................................................................64
3.3. Análisis FODA ........................................................................................................64
3.3.1. Fortalezas ...........................................................................................................64
3.3.2. Oportunidad ........................................................................................................64
3.3.3. Debilidad ............................................................................................................65
3.3.4. Amenazas...........................................................................................................65
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LABORAL
3.4. Estrategias .............................................................................................................65

3.5. Objetivos ................................................................................................................66
Capitulo IV: Estudio de mercado ..........................................................................................68
4.1. Investigación de mercado ......................................................................................68
4.1.1. Criterios de segmentación. .................................................................................68
4.1.2. Marco muestral. ..................................................................................................71
4.1.3. Entrevistas a profundidad. ..................................................................................72
4.1.4. Focus Group. ......................................................................................................80
4.1.5. Encuestas. ..........................................................................................................85
4.2. Demanda y oferta.................................................................................................160
4.2.1. Estimación del mercado potencial. ...................................................................160
4.2.2. Estimación del mercado disponible. ..................................................................162
4.2.3. Estimación del mercado efectivo. .....................................................................165
4.2.4. Estimación del mercado objetivo. .....................................................................168
4.2.5. Frecuencia de compra. .....................................................................................172
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. ................................................................175
4.2.7. Estacionalidad. .................................................................................................177
4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ................................................179
4.3. Mezcla de Marketing ............................................................................................181
4.3.1. Producto. ..........................................................................................................181
4.3.2. Precio. ..............................................................................................................188
4.3.3. Plaza. ...............................................................................................................191
4.3.4. Promoción. .......................................................................................................195
Capítulo V: Estudio legal y organizacional ..........................................................................213
5.1. Estudio Legal .......................................................................................................213
5.1.1. Forma societaria ...............................................................................................213
5.1.2. Registro de marcas y patentes .........................................................................215
5.1.3. Licencias y autorizaciones ................................................................................217
5.1.4. Legislación laboral ............................................................................................218
5.1.5. Legislación tributaria .........................................................................................220
5.1.6. Otros aspectos legales .....................................................................................221
5.1.7. Resumen del capítulo .......................................................................................221
5.2. Estudio organizacional .........................................................................................221
5.2.1. Organigrama funcional......................................................................................221
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5.2.2. Servicios tercerizados .......................................................................................222

5.2.3. Descripción de puestos de trabajo ....................................................................223
5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados ..................................224
5.2.5. Aspectos laborales ...........................................................................................225
Capítulo VI: Estudio técnico ...............................................................................................235
6.1. Tamaño del Proyecto ...........................................................................................235
6.1.1. Capacidad instalada .........................................................................................235
6.1.2. Capacidad utilizada ..........................................................................................238
6.1.3. Capacidad máxima ...........................................................................................239
6.2. Procesos ..............................................................................................................241
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción ....................................................241
6.2.2. Programa de producción...................................................................................243
6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos.........................................................257
6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos ......................................272
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa ...........................................................278
6.3. Tecnología para el proceso ..................................................................................284
6.3.1. Maquinarias ......................................................................................................284
6.3.2. Equipos ............................................................................................................285
6.3.3. Herramientas ....................................................................................................286
6.3.4. Utensilios ..........................................................................................................287
6.3.5. Mobiliario ..........................................................................................................289
6.3.6. Útiles de Oficina................................................................................................291
6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos....................................293
6.4. Localización .........................................................................................................300
6.4.1. Macro localización ............................................................................................300
6.4.2. Micro localización .............................................................................................310
6.4.3. Gastos de adecuación ......................................................................................319
6.4.4. Gastos de servicios ..........................................................................................320
6.4.5. Plano del centro de operaciones.......................................................................325
6.4.6. Descripción del centro de operaciones .............................................................325
6.5. Responsabilidad social frente al entorno ..............................................................326
6.5.1. Impacto ambiental ............................................................................................326
6.5.2. Con los trabajadores.........................................................................................326
Capítulo VII: Estudio económico y financiero......................................................................328
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7.1. Inversiones ...........................................................................................................328

7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ................................................................328
7.1.2. Inversión en Activo Intangible. ..........................................................................330
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos. ................................................................333
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. .....................................................................336
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ..............................337
7.1.6. Liquidación del IGV. ..........................................................................................341
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ............................................................342
7.2. Financiamiento .....................................................................................................343
7.2.1. Estructura de financiamiento.............................................................................343
7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo. ...............................................................345
Nota: Fuente: Elaboracion propia.................................................................................345
7.3. Ingresos anuales ..................................................................................................346
7.3.1. Ingresos por ventas. .........................................................................................346
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ..................................................................347
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ..............................................................347
7.4. Costos y gastos anuales ......................................................................................348
7.4.1. Egresos desembolsables ..................................................................................348
7.4.2. Egresos no desembolsables .............................................................................357
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ...........................................358
Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ..................................................................361
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. .....................361
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. .....................................361
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ............362
8.4. Flujo de Caja ........................................................................................................363
Capítulo IX: Evaluación económico financiera ....................................................................365
9.1. Cálculo de la tasa de descuento ..........................................................................365
9.1.1. Costo de oportunidad .......................................................................................365
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ..............................................366
9.2. Evaluación económica financiera .........................................................................367
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad .............................................................................367
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio..........................................................................369
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ......................................................................372
9.3.1. Análisis de Sensibilidad Unidimensional ...........................................................372
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9.3.2. Análisis de Sensibilidad Multidimensional .........................................................376

Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones ..................................................................377
10.1. Conclusiones........................................................................................................377
10.2. Recomendaciones ...............................................................................................382
REFERENCIAS ..................................................................................................................387
ANEXOS ............................................................................................................................389
Índice de Imágenes – Informe 01
Imagen 1 .............................................................................................................................20
Imagen 2 .............................................................................................................................23
Imagen 3 .............................................................................................................................26
Imagen 4 .............................................................................................................................27
Imagen 6 .............................................................................................................................29
Imagen 7 .............................................................................................................................30
Imagen 8 .............................................................................................................................31
Imagen 9 .............................................................................................................................33
Imagen 10 ...........................................................................................................................34
Imagen 11 ...........................................................................................................................35
Imagen 12 ...........................................................................................................................36
Imagen 13 ...........................................................................................................................36
Imagen 14 ...........................................................................................................................48
Índice de Tablas– Informe 01
Tabla 1 .................................................................................................................................38
Tabla 2 .................................................................................................................................40
Tabla 3 .................................................................................................................................40
Tabla 4 .................................................................................................................................41
Tabla 5 .................................................................................................................................42
Tabla 6 .................................................................................................................................42
Tabla 7 .................................................................................................................................43
Tabla 8 .................................................................................................................................43
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Tabla 9 .................................................................................................................................44
Tabla 10 ...............................................................................................................................44
Tabla 11 ...............................................................................................................................44
Tabla 12 ...............................................................................................................................47
Tabla 13 ...............................................................................................................................48
Tabla 14 ...............................................................................................................................61
Tabla 15 ...............................................................................................................................61
Tabla 16 ...............................................................................................................................61
Tabla 17 ...............................................................................................................................61
Tabla 18 ...............................................................................................................................61
Tabla 19 ...............................................................................................................................61
Tabla 20 ...............................................................................................................................62
Índice de Imagen – Informe 02
Inf2 - Imagen 1 .....................................................................................................................75

Inf2 - Imagen 2 .....................................................................................................................77
Inf2 - Imagen 3 .....................................................................................................................91
Inf2 - Imagen 4 .....................................................................................................................97
Inf2 - Imagen 5 ...................................................................................................................100
Inf2 - Imagen 6 ...................................................................................................................101
Inf2 - Imagen 7 ...................................................................................................................102
Inf2 - Imagen 8 ...................................................................................................................103
Inf2 - Imagen 9 ...................................................................................................................104
Inf2 - Imagen 10 .................................................................................................................105
Inf2 - Imagen 11 .................................................................................................................107
Inf2 - Imagen 12 .................................................................................................................108
Inf2 - Imagen 13 .................................................................................................................109
Inf2 - Imagen 14 .................................................................................................................110
Inf2 - Imagen 15 .................................................................................................................111
Inf2 - Imagen 16 .................................................................................................................112
Inf2 - Imagen 17 .................................................................................................................113
Inf2 - Imagen 18 .................................................................................................................114
Inf2 - Imagen 19 .................................................................................................................115
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Inf2 - Imagen 20 .................................................................................................................116

Inf2 - Imagen 21 .................................................................................................................117
Inf2 - Imagen 22 .................................................................................................................118
Inf2 - Imagen 23 .................................................................................................................119
Inf2 - Imagen 24 .................................................................................................................120
Inf2 - Imagen 25 .................................................................................................................121
Inf2 - Imagen 26 .................................................................................................................122
Inf2 - Imagen 27 .................................................................................................................123
Inf2 - Imagen 28 .................................................................................................................133
Inf2 - Imagen 29 .................................................................................................................134
Inf2 - Imagen 30 .................................................................................................................136
Inf2 - Imagen 31 .................................................................................................................137
Inf2 - Imagen 32 .................................................................................................................138
Inf2 - Imagen 33 .................................................................................................................139
Inf2 - Imagen 34 .................................................................................................................140
Inf2 - Imagen 35 .................................................................................................................141
Inf2 - Imagen 36 .................................................................................................................142
Inf2 - Imagen 37 .................................................................................................................143
Inf2 - Imagen 38 .................................................................................................................144
Inf2 - Imagen 39 .................................................................................................................145
Inf2 - Imagen 40 .................................................................................................................146
Inf2 - Imagen 41 .................................................................................................................147
Inf2 - Imagen 42 .................................................................................................................148
Inf2 - Imagen 43 .................................................................................................................149
Inf2 - Imagen 44 .................................................................................................................150
Inf2 - Imagen 45 .................................................................................................................151
Inf2 - Imagen 46 .................................................................................................................152
Inf2 - Imagen 47 .................................................................................................................162
Inf2 - Imagen 48 .................................................................................................................165
Inf2 - Imagen 49 .................................................................................................................169
Inf2 - Imagen 50 .................................................................................................................169
Inf2 - Imagen 51 .................................................................................................................183
Inf2 - Imagen 52 .................................................................................................................184
Inf2 - Imagen 53 .................................................................................................................185
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Inf2 - Imagen 54 .................................................................................................................186

Inf2 - Imagen 55 .................................................................................................................187
Inf2 - Imagen 56 .................................................................................................................187
Inf2 - Imagen 57 .................................................................................................................192
Inf2 - Imagen 58 .................................................................................................................192
Inf2 - Imagen 59 .................................................................................................................193
Inf2 - Imagen 60 .................................................................................................................194
Inf2 - Imagen 61 .................................................................................................................196
Inf2 - Imagen 62 .................................................................................................................197
Inf2 - Imagen 63 .................................................................................................................198
Inf2 - Imagen 64 .................................................................................................................199
Inf2 - Imagen 65 .............................................................................................................. x|200
Inf2 - Imagen 66 .................................................................................................................201
Inf2 - Imagen 67 .................................................................................................................204
Índice de Tablas – Informe 02
Inf2 - Tabla 1 ........................................................................................................................69

Inf2 - Tabla 2 ........................................................................................................................69
Inf2 - Tabla 3 ........................................................................................................................70
Inf2 - Tabla 4 ........................................................................................................................71
Inf2 - Tabla 5 ........................................................................................................................73
Inf2 - Tabla 6 ........................................................................................................................80
Inf2 - Tabla 7 ........................................................................................................................81
Inf2 - Tabla 8 ........................................................................................................................89
Inf2 - Tabla 9 ........................................................................................................................95
Inf2 - Tabla 10 ....................................................................................................................100
Inf2 - Tabla 11 ....................................................................................................................101
Inf2 - Tabla 12 ....................................................................................................................102
Inf2 - Tabla 13 ....................................................................................................................103
Inf2 - Tabla 14 ....................................................................................................................104
Inf2 - Tabla 15 ....................................................................................................................105
Inf2 - Tabla 16 ....................................................................................................................106
Inf2 - Tabla 17 ....................................................................................................................107
Inf2 - Tabla 18 ....................................................................................................................108
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Inf2 - Tabla 19 ....................................................................................................................109

Inf2 - Tabla 20 ....................................................................................................................110
Inf2 - Tabla 21 ....................................................................................................................111
Inf2 - Tabla 22 ....................................................................................................................113
Inf2 - Tabla 23 ....................................................................................................................114
Inf2 - Tabla 24 ....................................................................................................................115
Inf2 - Tabla 25 ....................................................................................................................116
Inf2 - Tabla 26 ....................................................................................................................117
Inf2 - Tabla 27 ....................................................................................................................119
Inf2 - Tabla 28 ....................................................................................................................120
Inf2 - Tabla 29 ....................................................................................................................121
Inf2 - Tabla 30 ....................................................................................................................122
Inf2 - Tabla 31 ....................................................................................................................123
Inf2 - Tabla 32 ....................................................................................................................124
Inf2 - Tabla 33 ....................................................................................................................124
Inf2 - Tabla 34 ....................................................................................................................125
Inf2 - Tabla 35 ....................................................................................................................125
Inf2 - Tabla 36 ....................................................................................................................125
Inf2 - Tabla 37 ....................................................................................................................125
Inf2 - Tabla 38 ....................................................................................................................126
Inf2 - Tabla 39 ....................................................................................................................127
Inf2 - Tabla 40 ....................................................................................................................129
Inf2 - Tabla 41 ....................................................................................................................129
Inf2 - Tabla 42 ....................................................................................................................129
Inf2 - Tabla 43 ....................................................................................................................129
Inf2 - Tabla 44 ....................................................................................................................130
Inf2 - Tabla 45 ....................................................................................................................130
Inf2 - Tabla 46 ....................................................................................................................130
Inf2 - Tabla 47 ....................................................................................................................130
Inf2 - Tabla 48 ....................................................................................................................131
Inf2 - Tabla 49 ....................................................................................................................133
Inf2 - Tabla 50 ....................................................................................................................134
Inf2 - Tabla 51 ....................................................................................................................135
Inf2 - Tabla 52 ....................................................................................................................136
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Inf2 - Tabla 53 ....................................................................................................................137

Inf2 - Tabla 54 ....................................................................................................................138
Inf2 - Tabla 55 ....................................................................................................................139
Inf2 - Tabla 56 ....................................................................................................................140
Inf2 - Tabla 57 ....................................................................................................................141
Inf2 - Tabla 58 ....................................................................................................................142
Inf2 - Tabla 59 ....................................................................................................................143
Inf2 - Tabla 60 ....................................................................................................................144
Inf2 - Tabla 61 ....................................................................................................................145
Inf2 - Tabla 62 ....................................................................................................................146
Inf2 - Tabla 63 ....................................................................................................................147
Inf2 - Tabla 64 ....................................................................................................................148
Inf2 - Tabla 65 ....................................................................................................................149
Inf2 - Tabla 66 ....................................................................................................................150
Inf2 - Tabla 67 ....................................................................................................................151
Inf2 - Tabla 68 ....................................................................................................................152
Inf2 - Tabla 69 ....................................................................................................................153
Inf2 - Tabla 70 ....................................................................................................................153
Inf2 - Tabla 71 ....................................................................................................................153
Inf2 - Tabla 72 ....................................................................................................................153
Inf2 - Tabla 73 ....................................................................................................................154
Inf2 - Tabla 74 ....................................................................................................................154
Inf2 - Tabla 75 ....................................................................................................................154
Inf2 - Tabla 76 ....................................................................................................................155
Inf2 - Tabla 77 ....................................................................................................................156
Inf2 - Tabla 78 ....................................................................................................................156
Inf2 - Tabla 79 ....................................................................................................................156
Inf2 - Tabla 80 ....................................................................................................................156
Inf2 - Tabla 81 ....................................................................................................................157
Inf2 - Tabla 82 ....................................................................................................................157
Inf2 - Tabla 83 ....................................................................................................................157
Inf2 - Tabla 84 ....................................................................................................................158
Inf2 - Tabla 85 ....................................................................................................................159
Inf2 - Tabla 86 ....................................................................................................................160
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LABORAL
Inf2 - Tabla 87 ....................................................................................................................161

Inf2 - Tabla 88 ....................................................................................................................163
Inf2 - Tabla 89 ....................................................................................................................164
Inf2 - Tabla 90 ....................................................................................................................164
Inf2 - Tabla 91 ....................................................................................................................166
Inf2 - Tabla 92 ....................................................................................................................167
Inf2 - Tabla 93 ....................................................................................................................168
Inf2 - Tabla 94 ....................................................................................................................170
Inf2 - Tabla 95 ....................................................................................................................171
Inf2 - Tabla 96 ....................................................................................................................172
Inf2 - Tabla 97 ....................................................................................................................173
Inf2 - Tabla 98 ....................................................................................................................173
Inf2 - Tabla 99 ....................................................................................................................174
Inf2 - Tabla 100 ..................................................................................................................174
Inf2 - Tabla 101 ..................................................................................................................175
Inf2 - Tabla 102 ..................................................................................................................175
Inf2 – Tabla 103 .................................................................................................................176
Inf2 - Tabla 104 ..................................................................................................................176
Inf2 - Tabla 105 ..................................................................................................................177
Inf2 - Tabla 106 ..................................................................................................................177
Inf2 - Tabla 107 ..................................................................................................................178
Inf2 - Tabla 108 ..................................................................................................................178
Inf2 - Tabla 109 ..................................................................................................................178
Inf2 - Tabla 110 ..................................................................................................................179
Inf2 - Tabla 111 ..................................................................................................................180
Inf2 - Tabla 112 ..................................................................................................................180
Inf2 - Tabla 113 ..................................................................................................................180
Inf2 - Tabla 114 ..................................................................................................................181
Inf2 - Tabla 115 ..................................................................................................................190
Inf2 - Tabla 116 ..................................................................................................................190
Inf2 - Tabla 117 ..................................................................................................................191
Inf2 - Tabla 118 ..................................................................................................................205
Inf2 - Tabla 119 ..................................................................................................................206
Inf2 - Tabla 120 ..................................................................................................................207
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Inf2 - Tabla 121 ..................................................................................................................208

Inf2 - Tabla 122 ..................................................................................................................209
Inf2 - Tabla 123 ..................................................................................................................210
Inf2 - Tabla 124 ..................................................................................................................210
Inf2 - Tabla 125 ..................................................................................................................211

Inf3 - Imagen 1 ..................................................................................................................222
Inf3 - Imagen 2 ..................................................................................................................241
Inf3 - Imagen 3 ..................................................................................................................242
Inf3 - Imagen 4 ..................................................................................................................301
Inf3 - Imagen 5 ..................................................................................................................302
Inf3 - Imagen 6 ..................................................................................................................303
Inf3 - Imagen 7 ..................................................................................................................304
Inf3 - Imagen 8 ..................................................................................................................304
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Inf3 - Imagen 20 ................................................................................................................325

Inf3 - Tabla 1 ......................................................................................................................213
Inf3 - Tabla 2 ......................................................................................................................214
Inf3 - Tabla 3 ......................................................................................................................216
Inf3 - Tabla 4 ......................................................................................................................218
Inf3 - Tabla 5 ......................................................................................................................219
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LABORAL
Inf3 - Tabla 6 ......................................................................................................................220

Inf3 - Tabla 7 ......................................................................................................................221
Inf3 - Tabla 8 ......................................................................................................................227
Inf3 - Tabla 9 ......................................................................................................................228
Inf3 - Tabla 10 ....................................................................................................................229
Inf3 - Tabla 11 ....................................................................................................................230
Inf3 - Tabla 12 ....................................................................................................................231
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Inf3 - Tabla 17 ....................................................................................................................236
Inf3 - Tabla 18 ....................................................................................................................236
Inf3 - Tabla 19 ....................................................................................................................237
Inf3 - Tabla 20 ....................................................................................................................238
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Inf3 - Tabla 28 ....................................................................................................................243
Inf3 - Tabla 29 ....................................................................................................................244
Inf3 - Tabla 30 ....................................................................................................................245
Inf3 - Tabla 31 ....................................................................................................................246
Inf3 - Tabla 32 ....................................................................................................................247
Inf3 - Tabla 33 ....................................................................................................................248
Inf3 - Tabla 34 ....................................................................................................................249
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Inf3 - Tabla 37 ....................................................................................................................250
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Inf3 - Tabla 39 ....................................................................................................................252
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Inf3 - Tabla 40 ....................................................................................................................253

Inf3 - Tabla 41 ....................................................................................................................254
Inf3 - Tabla 42 ....................................................................................................................255
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Inf3 - Tabla 48 ....................................................................................................................261
Inf3 - Tabla 49 ....................................................................................................................262
Inf3 - Tabla 50 ....................................................................................................................263
Inf3 - Tabla 51 ....................................................................................................................264
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Inf3 - Tabla 74 ....................................................................................................................287

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Inf3 - Tabla 90 ....................................................................................................................315
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Inf3 - Tabla 100 ..................................................................................................................322
Inf3 - Tabla 101 ..................................................................................................................322
Inf3 - Tabla 102 ..................................................................................................................323
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Inf3 - Tabla 104 ..................................................................................................................325
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Inf3 - Tabla 106 ..................................................................................................................326
Inf3 - Tabla 107 ..................................................................................................................327
16
LABORAL

Inf4 - Imagen 1 ..................................................................................................................343
Inf4 - Imagen 2 ..................................................................................................................344
Inf4 – Tabla 1 …………….……….……………………………………………………………… 325

Inf4 – Tabla 2 …………….………….…………………………………………………………… 326
Inf4 – Tabla 3 …………….…….………………………………………………………………… 326
Inf4 – Tabla 4 …………….……….……………………………………………………………… 327
Inf4 – Tabla 5 …………….………….…………………………………………………………… 327
Inf4 – Tabla 6 ……………..……………………………………………………………………… 329
Inf4 – Tabla 7 …………….…….………………………………………………………………… 330
Inf4 – Tabla 8 ……………….……….…………………………………………………………… 332
Inf4 – Tabla 9 ……..……………………………………………………………………………… 333
Inf4 – Tabla 10 …………………………………………………………………………………… 334
Inf4 – Tabla 11 …………………………………………………………………………………… 335
Inf4 – Tabla 12 …………………………………………………………………………………… 336
Inf4 – Tabla 13 …………………………………………………………………………………… 337
Inf4 – Tabla 14 …………………………………………………………………………………… 338
Inf4 – Tabla 15 …………………………………………………………………………………… 338
Inf4 – Tabla 16 …………………………………………………………………………………… 339
Inf4 – Tabla 17 …………………………………………………………………………………… 340
Inf4 – Tabla 18 …………………………………………………………………………………… 341
Inf4 – Tabla 19 …………………………………………………………………………………… 341
Inf4 – Tabla 20 …………………………………………………………………………………… 342
Inf4 – Tabla 21 …………………………………………………………………………………… 342
Inf4 – Tabla 22 …………………………………………………………………………………… 343
Inf4 – Tabla 23 …………………………………………………………………………………… 343
Inf4 – Tabla 24 …………………………………………………………………………………… 343
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Inf4 – Tabla 27 …………………………………………………………………………………… 345
Inf4 – Tabla 28 …………………………………………………………………………………… 346
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Inf4 – Tabla 29 …………………………………………………………………………………… 347

Inf4 – Tabla 30 …………………………………………………………………………………… 348
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Inf4 – Tabla 32 …………………………………………………………………………………… 349
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Inf4 – Tabla 34 …………………………………………………………………………………… 351
Inf4 – Tabla 35 …………………………………………………………………………………… 352
Inf4 – Tabla 36 …………………………………………………………………………………… 353
Inf4 – Tabla 37 …………………………………………………………………………………… 353
Inf4 – Tabla 38 …………………………………………………………………………………… 354
Inf4 – Tabla 39 …………………………………………………………………………………… 354
Inf4 – Tabla 40 …………………………………………………………………………………… 354
Inf4 – Tabla 41 …………………………………………………………………………………… 355
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Inf4 – Tabla 43 …………………………………………………………………………………… 356
Inf4 – Tabla 44 …………………………………………………………………………………… 357
Inf4 – Tabla 45 …………………………………………………………………………………… 358
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Inf4 – Tabla 47 …………………………………………………………………………………… 360
Inf4 – Tabla 48 …………………………………………………………………………………… 368
Inf4 – Tabla 49 …………………………………………………………………………………… 363
Inf4 – Tabla 50 …………………………………………………………………………………… 363
Inf4 – Tabla 51 …………………………………………………………………………………… 363
Inf4 – Tabla 52 …………………………………………………………………………………… 364
Inf4 – Tabla 53 …………………………………………………………………………………… 364
Inf4 – Tabla 54 …………………………………………………………………………………… 365
Inf4 – Tabla 55 …………………………………………………………………………………… 365
Inf4 – Tabla 56 …………………………………………………………………………………… 365
Inf4 – Tabla 57 …………………………………………………………………………………… 366
Inf4 – Tabla 58 …………………………………………………………………………………… 366
Inf4 – Tabla 59 …………………………………………………………………………………… 366
Inf4 – Tabla 60 …………………………………………………………………………………… 367
Inf4 – Tabla 61 …………………………………………………………………………………… 368
Inf4 – Tabla 62 …………………………………………………………………………………… 368
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Inf4 – Tabla 63 …………………………………………………………………………………… 368

Inf4 – Tabla 64 …………………………………………………………………………………… 369
Inf4 – Tabla 65 …………………………………………………………………………………… 369
Inf4 – Tabla 66 …………………………………………………………………………………… 370
Inf4 – Tabla 67 …………………………………………………………………………………… 372
Inf4 – Tabla 68 …………………………………………………………………………………… 372
Inf4 – Tabla 69 …………………………………………………………………………………… 373
Inf4 – Tabla 70 …………………………………………………………………………………… 374
Inf4 – Tabla 71 …………………………………………………………………………………… 374
Inf4 – Tabla 72 …………………………………………………………………………………… 375
Inf4 – Tabla 73 …………………………………………………………………………………… 375
Inf4 – Tabla 74 …………………………………………………………………………………… 375
Inf4 – Tabla 75 …………………………………………………………………………………… 377
Inf4 – Tabla 76 …………………………………………………………………………………… 379
Inf4 – Tabla 77 …………………………………………………………………………………… 380
Inf4 – Tabla 78 …………………………………………………………………………………… 382
Inf4 – Tabla 79 …………………………………………………………………………………… 382
Inf4 – Tabla 80 …………………………………………………………………………………… 383
Inf4 – Tabla 81 …………………………………………………………………………………… 383
Inf4 – Tabla 82 …………………………………………………………………………………… 383
Inf4 – Tabla 83 …………………………………………………………………………………… 384
Inf4 – Tabla 84 …………………………………………………………………………………… 384
19
LABORAL
Capítulo I: Información general
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación

1.1.1. Empresa
 Razón Social: Diseños Peruanos Meri Tafur S.A.C.
 Razón Comercial: MERI TAFUR
 Logo:
Imagen 1
Fuente: Elaboración Propia
1.1.2. Horizonte de evaluación
El horizonte de evaluación que se plantea en el presente trabajo es desde el

año 2018 al 2022, tiempo en el cual se deberá monitorear la rotación de los
productos y la rentabilidad del proyecto. Asimismo, entendiéndose el mismo como
viable.
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.
1.2.1. Actividad económica
Según la Clasificación Nacional de Actividades Económicas, el presente

proyecto pertenece “Industrias manufactureras” – “Fabricación de prendas de vestir”
y al “Comercio al por mayor y al por menor” – “Comercio al por menor” – “Venta al
20
LABORAL
por menor de otros enseres domésticos en comercios especializados” – “Venta al por

menor de productos textiles en comercios especializados”.
Meri Tafur tiene como objetivo principal, vender sus productos textiles a través de
puntos de venta e internet. Estas piezas se confeccionarán a base de licra colombiana
y se contará con el apoyo de tejedoras peruanas de la tercera edad dedicadas al tejido
a mano con hilo crochet, para elaborar los diseños étnicos, a fin de promover el
desarrollo económico de las mismas.
1.2.2. Código CIIU
El CIIU es el “1410 - Fabricación de Prendas de vestir, excepto Prendas de

Piel”. (INEI, 2010).
1.2.3. Partida Arancelaria
La partida arancelaria nacional para la ropa de baño de 2 piezas para dama

es: 6112410000. (SINTAD, 2017) y la partida arancelaria para los bolsos es:
4202220000. (SINTAD, 2017).
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.
1.3.1. Negocio
El proyecto Meri Tafur es esencialmente una propuesta de comercio

electrónico, pero en base a la información recopilada de los estudios respectivos, se
pudo determinar que nuestro público objetivo requiere también puntos físicos de
venta para que puedan apreciar y valoren las cualidades de nuestros productos. Por
ello, en la puesta en marcha del proyecto, se ha considerado colocar un punto de
ventas en el Centro Comercial Caminos del Inca con la finalidad de cubrir esta
necesidad.
La idea de negocio consiste en la confección y producción de ropa de baño femenina

de dos piezas a base de licra colombiana y bolsos de tela de tocuyo, ambos
productos contarán con aplicaciones de diseños étnicos, los mismos que serán
tejidos a crochet, con lo último en cuanto a tendencias de temporadas que
posteriormente serán comercializados a través de este medio.
21
LABORAL
El modelo de negocio al que corresponde la idea propuesta es un Modelo E-

Commerce B2C (Business to Consumer). Se propone, así mismo, dar a conocer los
productos a través de las redes sociales (Facebook e Instagram), donde además se
podrán realizar pedidos. Asimismo, de acuerdo al crecimiento de las ventas de los
productos, para el año 3 (2020) aperturaremos un nuevo punto de venta físico, en el
centro comercial Jockey Plaza.
Nuestro público objetivo esta segmentado de la siguiente manera:
 Género: Mujeres
 Edad: 20 - 40 años
 Nivel Socioeconómico: B (Medio Alto)
 Distrito donde vive: Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel,
Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina, Surquillo, Barranco, Los
olivos, Independencia y San Martin de Porres.
 Mujeres con capacidad de económica de compra y acceso a redes sociales.
 Mujeres que gustan de nuevas experiencias, viajan frecuentemente buscando el

sol y además cuentan con un alto sentido de la moda y distinción.
22
LABORAL
1.3.2. Modelo CANVAS
Imagen 2
1.4. Descripción del producto o servicio
El principal producto de nuestra empresa son los trajes de baño hechos de licra
colombiana, decoradas con aplicaciones tejidas a mano en crochet y con diseños de
estilo étnicos basados en la tendencia “boho chic”.
Sobre el tejido, se emplearán hilos para tejer a crochet de algodón con poliéster
antialérgicos. La principal propiedad de este hilo es que conservan sus características a
través del tiempo inclusive después de muchas lavadas.
Para nuestros diseños, se propone tomar como inspiración la cultura peruana, así como
su naturaleza, ya que debido a su diversidad, la hacen fuente inagotable de esta. Es por
23
LABORAL
ello que, para el lanzamiento de nuestro producto se ha decidido tomar como

inspiración las flores ayacuchanas en varios colores con tres modelos tanto de trajes,
como de bolsos.
Uno de nuestros productos, el traje de baño (ver figuras 3, 4, 5, 6, 7 y 8), es un tipo de

bien directo y se ofrecerá en tallas para la parte inferior del traje en Small, Medium y
Large y para la parte superior, las tallas: 30, 32, 34, 36 y 38.
Nuestro producto complementario son los bolsos multiusos hechos de tela de tocuyo
(material hecho a base de algodón). Se optó por este material debido a su bajo impacto
al medio ambiente, versatilidad para ser trabajado y resistencia.
El forro de la parte interna del bolso, estará hecho también de tocuyo, pero más delgado
que la tela del exterior, las que también contarán con aplicaciones de tejido de flores
(ver figuras 9, 10 y 11).
Se cuenta con un modelo único con diferentes aplicaciones y al igual que los trajes de
baño se contarán con la opción de variar colores y diseños. Son de tamaño grande para
almacenar objetos como cuadernos, libros, etc. Se trata de un tipo de bien directo hecho
con productos artesanales peruanos. Los materiales a emplear son los siguientes:
Traje de Baño
Licra o elastano, es una tela sintética que brinda gran elasticidad y
resistencia. Usada comúnmente para fabricar ropa deportiva por lo flexible y
ligero. Su característica principal es que puede estirar y volver a su forma inicial
siempre. También se menciona que es de secado rápido, absorbe poca agua y
es duradero.
La usada para fabricar los trajes de baño tiene una combinación de 85%
poliéster y 15% Spandex.
Licra de poliéster es material se usará como forro del traje de baño y posee las
mismas características de la licra exterior. El propósito es darle mayor soporte al
traje al momento de usarlo y permite también brindar comodidad al estar en
contacto con la piel. La tela de licra a usar tiene una combinación 70% viscosa y
30% de poliéster.
24
LABORAL
Copas de brasier, son copas hechas en base a espuma y permiten dar forma a
la parte superior del traje. Las copas que se utilizarán contienen retardantes para
evitar el efecto “amarillamiento”.
Hilo crochet, este material permitirá realizar el trabajo artesanal sobre el traje de
baño. La principal propiedad es que el material es resistente a las lavadas (no
pierde el color) y suave al contacto con la piel. También es ligero y con un
acabado mate libre de pelusas. Su composición es de 50% algodón y 50%
poliéster. Viene en ovillo y en diversos colores.
Hilo costura, para confeccionar trajes y bolsos, es 100% poliéster ideal para uso
en maquina plana o recta.
En las imágenes 4, 6 y 8 presentan las especificaciones técnicas de los trajes de

baño, las cuales menciona dimensiones y materiales, así como las bondades del
producto:
25
LABORAL
Traje “Pawcarmita”
Imagen 3
26
LABORAL
Ficha Ténica – Traje Pawcarmita
Imagen 4
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Traje “Resplandor”
Imagen 5
28
LABORAL
Ficha Técnica – Traje Resplandor
Imagen 5
29
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Traje “Anqil”
Imagen 6
30
LABORAL
Ficha Técnica – Traje Anqil
Imagen 7
31
LABORAL
Bolso
La tela de tocuyo está hecha de algodón que mediante un proceso de
remojado. Este material es considerado ecológico y se utiliza para vestidos
livianos, cómodos y representan la moda y tendencia en el verano del Perú.
Es una material suave y resistente, puede teñirse fácilmente.
Para el presente proyecto, los bolsos utilizaran la tela en dos formas: gruesa y
delgada. La primera, para el diseño del bolso en sí (la parte externa) y la
segunda para la parte interna (el forro).
En las imágenes 9, 10 y 11 se puede observar las dimensiones, colores y

detalles que comparte con los trajes de baño que tienen la misma inspiración:
32
LABORAL
Bolso “Eterna Primavera”
Imagen 8
33
LABORAL
Bolso “UKUKU”
Imagen 9
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LABORAL
Bolso “Encantada”
Imagen 10
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Empaque
a. Traje de Baño + Empaque
35 cm
35 cm
80 cm
Imagen 11
b. Bolso + Empaque
40 cm
40 cm
90 cm
3 cm
Imagen 12
36
LABORAL
1.5. Oportunidad de negocio
Actualmente el mercado se encuentra en expansión habiendo determinadas marcas

o tiendas que dominan el sector. Sin embargo, con el toque de diseños étnicos en
nuestros productos, esta característica es el valor agregado de nuestros productos el
cual nos hace únicos, siendo esta diferenciación una idea no explotada.
Buscando innovar y mejorar la oferta en el sector confección de trajes de baño y bolsos

ofrecemos productos con diseños únicos y exclusivos, los cuales se podrán adquirir en
el mercado a un precio razonable.
Los diseños, la calidad, el precio, la accesibilidad e innovación de los trajes de baño y

bolsos serán una oportunidad de ingresar al mercado, enfocándonos en nuestro público
objetivo, el cual serán mujeres jóvenes de 20 a 40 años, del sector B y C.
Nuestra materia prima con la que confeccionamos nuestros trajes de baño serán de
licra colombiana e hilo de algodón con poliéster y el bolso a base de tocuyo, material
100 % ecológico, esta materia prima utilizada para la confección de nuestros productos
son de buena calidad y a precios accesibles, lo que nos permitirá tener un buen margen
de ganancia.
Nuestro primer punto de venta se encontrará ubicado en la avenida Camino Real y el

segundo punto de venta estará ubicado en el centro comercial El Jockey; siendo zonas
muy comerciales, donde nuestro mercado objetivo suele asistir. Los diseños de
nuestras colecciones se expondrán en los escaparates atrayendo la atención de los
transeúntes, el ambiente será moderno para la comodidad de nuestras clientas.
Se realizó una venta introductoria del producto principal de esta idea de negocio a
algunos clientes por pedido directo y los resultados fueron satisfactorios. Dichos
resultados fueron los siguientes:
 Satisfacción del cliente por contar con un diseño exclusivo.
 Ingresos por más del 60% del costo del producto
 Se generó mayor demanda y expectativa de la esperada
37
LABORAL
El producto cuenta con algunas características atractivas para el consumidor final, se

listan algunas de ellas
 Es un producto nacional de calidad y diseño original.
 Brinda al consumidor un estilo propio y elegante a la hora de usar los trajes de

baño.
 Se ofrece al cliente la opción de variar los diseños según gustos y de acuerdo a

las tendencias de las temporadas.
Actualmente el mercado de la moda valora mucho la exclusividad de los diseños y la

calidad de los productos, por este motivo que nuestros productos nacen para cubrir esta
necesidad. El principal objetivo es no encontrar a alguien con tu mismo traje de baño y
bolso.
1.6. Estrategia genérica de la empresa.
El presente proyecto plantea genera una ventaja competitiva sostenible para poder
ingresar al mercado textil de fabricación de estos productos y mantenerse durante los
años planteados. A continuación se presenta las estrategias preparadas:
Taba 1
Estrategias de diferenciación y de enfoque
VENTAJA ESTRATÉGICA
EXCLUSIVIDAD PERCIBIDA POR EL POSICIONAMIENTO CON ENFOQUE DE
CLIENTE COSTES BAJOS
* Brindar productos de alta calidad con * Diseñar productos en base a tendencias,
TODO UN SECTOR
OBJETIVO ESTRATEGICO
diseños exclusivos y variados, los cuales asegurando que la confección de los mismos sea
cuentan con una elaboración artesanal. alcanzable en costos y facilidad de producción.
* Llegar a nuestras potenciales consumidoras a través de las redes sociales

SÓLO UN SEGMENTO
* Nuestros productos se supervisarán desde la adquisición de los insumos, producción y

hasta la venta final al consumidor.
* Mostrar el alto sentido social al brindar una oportunidad laboral estable a un grupo de
tejedoras artesanales de avanzada edad.
* Fomentar la identidad nacional al desarrollar diferentes conceptos étnicos en sus diseños.
38
LABORAL
Nota: Elaboración propia
39
LABORAL
Capítulo II: Análisis del entorno
2.1. Análisis del Macro entorno

2.1.1. Del país
2.1.1.1. capital, ciudades importantes. superficie, número de habitantes.
Lima capital del Perú, está situada en la costa central del país y viene a ser
la ciudad más importante, cuenta con 9 millones 111 mil habitantes, esta ciudad
alberga la mayor concentración de habitantes, el cual representa el 31% de la
población en el territorio nacional.
Entre otras ciudades importantes que cuenta el Perú son: Cusco, Arequipa y La
Libertad.
La superficie del territorio peruano es de 34 801.6 km² y la de ciudad de Lima es

de 2,672 km².
Tabla 2
Población del 2012 a 2015
AÑOS 2012 2013 2014 2015

TOTAL 30'135,875 30,475,144.00 30,814,175.00 31,151,643.00
Nota: Recuperado de INEI. 2017.
Según información del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) la

proyección de la población total para el año 2023 según las edades de nuestros
clientes potenciales, como se aprecia en la tabla 3:
Tabla 3
Proyección según edades
Edad Total Población

25-29 992,487
30-34 873,399
Nota: Recuperado de USIL. 2017.
40
LABORAL
Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población

económicamente activa.
A) Tasa de crecimiento de la población.
Tabla 4
Población estimada y proyectada y tasa de Crecimiento, según años
calendarios, 2012 – 2016
Tasa de crecimiento
Población media de la población
Años total %
Periodo
Total Hombres Mujeres
Anual
2012 30,135,875 15,103,003 15,032,872 1.13
2013 30,475,144 15,271,062 15,204,082 1.13
2014 30,814,175 15,438,887 15,375,288 1.11
2015 31,151,643 15,605,814 15,545,829 1.1
2016 31,488,625 15,772,385 15,716,240 1.08
En la tabla 4 se aprecia que la tasa de crecimiento de la población en el

Perú de los años 2012 al 2016 es de 1.14% anual.
B) Ingreso Per Cápita
El PBI del Perú en el año 2016 cerró con 173.542 M. €, el mismo que ha
incrementado en 3.9 % en comparación al periodo 2015, el cual fue de 3.3%.
El PIB Per cápita de nuestro país en el año 2016 fue de 5.462€.
(DATOSMACRO, 2017).
41
LABORAL
C) Población económicamente activa
Tabla 5
Población económicamente activa (2011-2015)
Ámbito geográfico 2011 2012 2013 2014 2015

Total 15 949.1 16 142.1 16 328.8 16 396.4 16 498.1
Lima Metropolitana 5 030.1 5 144.1 5 133.3 5 121.4 5 231.1
Resto País 10 919.0 10 998.0 11 195.5 11 275.0 11 267.1
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) informó que en

el último trimestre del año 2016, la población activa u ocupada de Lima se
incrementó 1,2% respecto a similar trimestre del 2015, el cual equivalió a 56
mil 100 personas. (INEI, 2017).
Tabla 6
Población económicamente activa femenina (2011-2015)
Ámbito
2011 2012 2013 2014 2015
geográfico
Total 7 063.9 7 136.8 7 226.0 7 204.8 7 209.9
Lima
2 302.4 2 360.0 2 331.7 2 336.7 2 355.8
Metropolitana
Resto País 4 761.5 4 776.7 4 894.3 4 868.0 4 854.1
Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.

Los campos algodoneros se han reducido a casi la mitad durante los
últimos cinco años y hoy en día la producción de este cultivo asciende a apenas
26 mil toneladas, la tercera parte de lo que se producía en el 2007. Así, en la
actualidad abastece al 30% de la demanda interna, que se ha reducido a entre 90
mil y 100 mil toneladas al año, según cifras de la Sociedad Nacional de Industrias
(SNI).
42
LABORAL
Actualmente el 60% de la fibra de algodón es importada según el programa de

investigación del Instituto Peruano del Algodón (IPA). (EL COMERCIO, 2017)
PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo

país
A) Producto bruto interno del Perú por año

Tabla 7
Producto bruto interno del Perú por año
AÑO 2012 2013 2014 2015 2016

Producto Bruto
431,199,017 456,434,784 467,180,690 482,369,679 501,097,616
Interno
Variación
6.00% 5.80% 2.40% 3.30% 3.90%
Porcentual
Nota: Recuperado de BCR. (Cuela, 2017)
La tabla 7 muestra que el PBI en el año 2016 incrementó en 3.90 % con

respecto al año 2015 y esta variación positiva se debe a la mayor producción
de los sectores de minería, hidrocarburos, telecomunicaciones, comercio y
transporte.
B) Tasa de inflación
La tasa de inflación, viene a ser el crecimiento o aumento generalizado

de los precios en el mercado y como resultado pueden adquirirse menos
bienes o servicios, esta tasa es medida mediante el Índice de Precios al
Consumo (IPC), el cual compara los precios con respecto al mes anterior.
Tabla 8
Estadísticas Económicas, Series estadísticas
AÑO 2012 2013 2014 2015 2016

IPC(VARIACION % ANUAL ) 2.65% 2.86% 3.2% 4.1% 3.3%
Nota: Recuperado de BCR. 2017. C) Tasa de Interés
43
LABORAL
Como podemos se apreciará en la tabla 9, según los últimos 3 años la

tasa de interés ha ido aumentando, esto incrementa las tasas de interés de
los créditos, la capacidad de consumo de las familias, las inversiones en el
sector empresarial.
Tabla 9
Tasa de interés promedio activa nominal y real en moneda nacional (tamn)
AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016

TASA DE INTERES 19.1% 15.9% 15.8% 16.1% 17.2%
Nota: Recuperado de BCP. 2017.
D) Tipo de cambio
 Venta
Tabla 10
Tipo de cambio (S/. por US$) - bancario (promedio del periodo) – venta
AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016

COMPRA 2.64 2.7 2.84 3.19 3.38
Nota: Recuperado de BCP. 2017.

 Compra
Tabla 11
Tipo de cambio (S/ por US $) - bancario (promedio del periodo) – compra
AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016

COMPRA 2.64 2.7 2.84 3.18 3.37
Nota: Recuperado de BCR. 2017.
El precio del dólar se rige según la ley de la oferta y la demanda, por lo

tanto, cuando hay escasez el precio se eleva, tal y como ocurrió en el año
2014, asimismo el motivo de escasez del dólar es debido al alza de la tasa de
44
LABORAL
interés de la reserva federal de los Estados Unidos, que atrae capitales hacia
dicho país y reduce la inyección de dólares en el Perú.
E) Riesgo del país
Es el indicador el cual mide la capacidad de responsabilidad y

cumplimiento del pago de la deuda externa de un país, si en caso no
cumpliese con la deuda el riesgo aumenta.
El Perú en el mes de setiembre del año 2016 bajó 160 puntos básicos, en el
riesgo del país, el cual fue medido por el Emerging Markets Bond Index
(EMBI+) EMBIG, en el cual se logró determinar que Perú figuraba como uno
de los países con más bajo riesgo es América Latina, en lo que respecta al
año 2015, entre los días 7 y 14 de julio, el riesgo peruano bajo de 189 puntos
básicos a 176 bps. (BCRP, 2017).
2.1.1.2. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
En la actualidad no se existe un marco legal explícito que regule el modelo

de negocio E-Commerce, sin embargo, por su naturaleza podríamos señalar que
se encuentra afecto a algunas leyes como las que mencionaremos a
continuación:
 Código de Comercio. - Año 1902, y sus modificatorias posteriores, son

las encargadas de regular la actividad de comercialización en el
territorio nacional.
 Ley 26096.- Año 1993, Ley de las Telecomunicaciones.
 Ley 27291.- En el año 2000 se modifica el código civil para permitir el

uso de medios electrónicos como manifestación de voluntad (Firma
Digital).
 Ley 27309.- Año 2000, Delitos Informáticos.
 Ley 29571.- Año 2010, Ley de Protección y Defensa del Consumidor.
 Ley 29733.- Año 2011, Ley de Protección de Datos.
45
LABORAL
2.1.2. Del Sector
2.1.2.1. Mercado internacional.
Según el diario peruano Gestión, en enero del 2017, el sector textil y

agropecuario, registro el mayor número de empresas exportadoras, con un
42.65% en el último quinquenio gubernamental 2011-2016. Sin embargo, dicho
crecimiento resulta del número de empresas que iniciaban actividades al mismo
tiempo que otras dejaban de realizar dichas actividades, debido a las
modificaciones legales en el ámbito laboral, administrativo y tributario.
Creemos que dicha información es relevante, debido a que menciona las grandes
oportunidades de exportación que se generarían, la intención de eliminación de
barreras burocráticas haciendo más fluido el comercio, en especial en medios
electrónicos, ya que responde a tendencias del consumidor y encaja
perfectamente con nuestra propuesta de productos.
En la competencia existen varias marcas de trajes de baño de las tiendas de la

competencia (Agua Clara, Praia Brava, Cherry Love, Palheta, Toque d'Sol,
quienes ofrecen productos similares tales como: bikinis de dos piezas, salidas de
playa, trikinis, bolsos, carteras.
En el caso de los bolsones de tocuyo, no tenemos competencia directamente, ya

que productos similares solo se encuentra en calidad de merchandising. La tela
de tocuyo proviene del algodón procesado. Se usa para fabricar vestidos o
productos como bolsones, sacos, etc. A comparación del yute, es más suave y
también puede teñirse de diversos colores para ampliar su uso decorativo.
Los departamentos del Perú que lo producen son: Cuzco, Arequipa, Trujillo,
Ancash, Ayacucho, Lambayeque y otros con fuerza en el turismo. Entre los
países que lo importan y usan como material ecológico son: Estados Unidos,
Francia, Reino Unido, Hong Kong, Italia España, Arabia Saudita, Alemania y
Japón. Otros países productores son: Bolivia, Argentina, Estados Unidos, Italia,
China, Japón, Hong Kong, Francia, Inglaterra, España, México, India, Alemania.
46
LABORAL
Los productos similares o sustitutos en este caso vienen a ser los shorts, los
Tops, los trikinis, las blusas de verano. Se puede considerar como artículos
complementarios a este son los pareos, lentes de sol, sobreros, las sandalias,
salidas de playa, carteras.
2.1.2.2. Mercado del consumidor
Proyecciones
De acuerdo a un artículo del año 2003, con datos que corresponde al

Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), las proyecciones de la
población del Perú por edades en el periodo 2000 – 2020, es de la siguiente
manera, como se puede apreciar en la tabla 12.
Tabla 12
Perú: Estructura de edades en el periodo 2000-2020
Edad 2000 2005 2010 2015 2020

0a9 5749744 5732677 5705441 5678303 5636393
10 a 19 5510931 5642611 5669494 5661300 5641346
20 a 29 4776688 5188957 5431822 5571575 5603488
30 a 39 3585217 2099328 4666203 5086142 5332760
40 a 59 4182641 4964235 5840365 6796344 7838596
60 a más 1856469 2176139 2572139 3082120 3704114
TOTAL 25661690 25803947 29885464 31875784 33756697
Nota: Recuperado de INEI.
47
LABORAL
Imagen 13
Fuerza Laboral
Respecto a la fuerza laboral y el empleo, la incorporación de la mujer en el

ámbito laboral, ha generado un importante impacto sobre el tamaño de la
población económicamente activa, y a su vez, en las preferencias reproductivas
de las familias.
Las proyecciones de esta fuerza laboral, empleo y subempleo hasta el año 2010,
se muestra en la tabla 13.
Tabla 13
Fuerza Laboral 1990-2010
Fuerza Laboral 1990 1995 2000 2005 2010
PET 13.826,0 15.555,0 17.604,0 19.470,9 21.337,8
PEA 7.978,4 9.710,2 11.945,2 14.195,3 16.633,9
Tasa de Actividad 57,7% 62,4% 67,9% 72.9% 78,0%
Incremento PEA
Incremento del periodo 1.422,9 1.731,8 2.235,0 2.250,1 2.438,6
Incremento Anual 284,6 346,4 447,0 450,0 487,7
Desempleo y Subempleo
Desempleo 454,8 534,1 680,9 809,1 948,1
5,7% 5,5% 5,7% 5,7% 5,7%
Subempleo 6.709,8 8.331,4 10.320,7 12.264,7 14.371,7
84,1% 85,8% 86,4% 86,4% 86,4%
Nota: Recuperado de INEI.
48
LABORAL
Hábitos de consumo
Según un reporte de la Cámara de Comercio de Lima, arrojo que el 64.54%

de 800 mujeres encuestadas afirmaron haber realizado compras en E-commerce
o Internet, asimismo del porcentaje que compraron on line el 73.63% precisaron
que lo hacían por los precios bajo y el resto de mujeres lo hacían por ahorra
tiempo.
Los hábitos de las mujeres de hoy en día, tienden a comprar ropa, zapatos y
carteras, y constantemente renuevan su closet, debido a la nueva tendencia en la
moda que sale cada temporada.(El Comercio, 2017).
Comportamiento del consumidor
Según Mollá (2016), el comportamiento del consumidor posee las siguientes

características:
- Numerosas actividades que acompañan a la decisión de compra: pre-

compra, la compra y la post-compra.
- Conducta motivada: Respecto a los estímulos generados, el deseo de

querer comprar o consumir.
- Lealtad a las marcas
Funcionamiento del Sistema psicológico: Generar una conducta de compra,

poniendo a trabajar nuestro sistema cognitivo, conductual y afectivo.
El presente proyectos se basa en estos puntos para sus estrategias de venta y

captación de clientes.
49
LABORAL
Tendencias
Hoy en día el estilo Boho Chic es una tendencia inspirada en lo bohemio,

étnico y hippie que no pasa de moda, esta tendencia veraniega, el cual es casual,
desenfadada y expresa comodidad y libertad. “Este estilo es fácil de identificar a
primera vista ya que mientras sea más extravagante mejor. Mezcla de telas,
colores y estampados con ligero toque vintage y étnico” (El Español, 2017) donde
el crochet, el encaje y los flecos juegan un rol muy importante.
Resultados de sondeo de acogida de los productos de Meri Tafur
Según un sondeo inicial realizado para determinar si nuestros clientes

potenciales, segmentados anteriormente en este documento, se puede concluir
que 50% de las mujeres encuestadas buscan un producto textil (traje de baño)
que las haga sentir cómoda.
2.1.2.3. Mercado de proveedores
En el Mercado nacional existe una gran variedad de proveedores de

insumos para la empresa textil, en su mayoría todos se concentran en las
galerías del emporio comercial de Gamarra, a continuación, detallamos algunos
posibles proveedores:
Proveedores de telas (Licra, tocuyo) e hilos.

 Perú Licra:
Dirección: Jr. Hipólito Unanue 868, La Victoria, Lima, Perú
Teléfonos: 981488204
Nextel:148*8204
Persona de Contacto: Charles Cubas
50
LABORAL
 Fatexco:
Dirección: avenida los cedros manzana C1 lote 3, Urb. La Capitana de
Santa María – Huachipa. Teléfono: (051 1) 579-3159 Celular: (051)
994046809 Persona de contacto: Vladimir Villanueva.
 Topytop:
Dirección: avenida santuario 1323
Teléfonos: 98140*7698
Persona de Contacto: Celia Linares
 Textiles Jonisa:
Dirección: Humboldt 1476 – La Victoria.
Teléfonos: 137*5321 / 980988262
Persona de Contacto: José Rodríguez D
 Reltex Textil:
Dirección: Jr. Luis Garibaldi 734 B (esquina Sebastián Barranca, La
Victoria)
Teléfonos: 323-2279 / 98-111*0811
Persona de Contacto: Renzo Rodríguez Borja
 Textiles Castro:
Dirección: Jirón Italia 1404, La Victoria
Telf. (511)324-6839 / (511) 998327410
2.1.2.4. Mercado competidor
En el mercado nacional encontramos una serie de competidores que

ofrecen una opción de producto con algunas características similares al producto
principal de nuestro proyecto. El detalle de estos competidores se puede
encontrar en el punto 2.2.1 de este documento.
51
LABORAL
Sobre estos competidores, se detallan a continuación algunos puntos a tomar en

cuenta para el presente proyecto (que podemos imitar, ventajas competitivas, etc.)
Praia Brava
Praia Brava es una marca peruana que confecciona trajes de baño de licra
importada exclusivamente para mujeres, los materiales tales como copas y push
up son importados de España, Brasil e Italia.
Toque d’ Sol
Es una marca peruana de ropa de baño que cuenta con sus propias tiendas
en Lima y algunas retails en provincias y el extranjero.
Palheta
Es una marca peruana de ropa de baño, bikinis y ropa de gimnasio,

constantemente se enfocan al análisis de tendencia mundial en moda y diseño
textil, cuenta con propias tiendas en Lima, como en algunos países en el
extranjero, tiendas online.
En el mercado internacional nos encontramos con opciones más

económicas, debido a la oferta de los sitios de comercio electrónico con sede en
China (Wish, Rosegal, Zaful). De acuerdo al sondeo inicial realizado,
encontramos que nuestros clientes potenciales no suelen optar por comprar en
estos sitios debido a la mala experiencia en la recepción del producto. Meri Tafur
busca aminorar los problemas de distribución del producto a través de su sistema
de comercio electrónico, que incluye un sistema de envío confiable dentro de
Lima y Provincias.
2.1.2.5. Mercado distribuidor
Nuestros competidores para el mercado de trajes de baño y bolsos para

dama utilizan canales como:
 Puntos de venta en centros comerciales como el Jockey Plaza,

Larcomar, etc., o tiendas por departamento como Ripley, Saga, etc.
52
LABORAL
 Tiendas o boutiques propias como Cherry Love, Capitana, etc.
 Portales web propios como https://aguabendita.com/.
 Facebook: https://www.facebook.com/aguabenditaoficial
2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto
 Código de Comercio y sus modificatorias.
 Ley N° 6606 de Reforma del Código de Comercio.
 Ley N° 16123 de Sociedades Mercantiles.
 Ley N° 29571, de Protección y Defensa del Consumidor.
 Proyecto de Ley Marco del Empresariado (Ley N° 26595)
 Acuerdos Regionales:
o Comunidad Andina (CAN)
o Mercosur-Perú
 Acuerdos Multilaterales
o Organización Mundial de Comercio (OMC)
o Foro de Cooperación Económica del Asia-Pacífico (APEC)
 Acuerdos Comerciales Bilaterales
o TLC Perú/USA.
o TLC Perú/Canadá.
o TLC Perú/Singapur.
o TLC Perú/Corea del Sur.
o Otros TLC vigentes.
53
LABORAL
2.2. Análisis del Micro entorno
2.2.1. Competidores Actuales: Nivel de competitividad
2.2.1.1. Trajes de baño
- Praia Brava
Este competidor es una marca peruana que se dedica al diseño y

confección de trajes de baño para mujeres de todas las edades. Según su
página web, sus prendas poseen “diseños únicos e innovadores y son
confeccionadas con licras importadas de Brasil, España e Italia”.
Cuentan con una amplia variedad de diseños lo cual es muy valorado por el
mercado femenino en la actualidad y sus acabados son trabajados
minuciosamente y sometidos a un estricto control de calidad con el fin de
ofrecer la mejor calidad a nuestras clientas.
En el presente año, se lanzó la línea con licra y crochet y sólo crochet. Esta
es la línea que se tomará en cuenta para comparar con los modelos de Meri
Tafur. Estos modelos responden a un mercado juvenil solamente.
Tabla 14
Puntos de ventas y estrategia de Praia Brava
Puntos de venta  Av. Benavides 1225, Miraflores

 Av. Conquistadores 969, San Isidro
 Centro Comercial Real Plaza Salaverry
Tienda LC-212
 Centro Comercial EL POLO II, Tienda B-207
Productos En el presente año, se lanzó la línea con licra y
similares crochet y sólo crochet. Esta es la línea que se
tomará en cuenta para comparar con los
modelos de Meri Tafur. Estos modelos
responden a un mercado juvenil solamente.
Estrategia de La empresa cuenta con un Facebook e
publicidad Instagram oficial:
https://www.facebook.com/praia.bravabikinis/
https://www.instagram.com/praiabravabikinis/
Nota: Elaboración propia.
54
LABORAL
- Capittana
De acuerdo con su página web, esta empresa “es una marca de trajes
de baño y accesorios para mujeres” fundada en Lima, Perú en el mes de junio
del año 2013. Asimismo, ellos indican que han “logrado satisfacer la demanda
femenina con productos nuevos, únicos y de la más alta calidad”. Su objetivo
es “ofrecer la alternativa más fresca, juvenil y sana de un traje de baño.” El
lugar de fabricación es en Perú.
Sus diseños son elegantes y están inspirados en famosas marcas europeas

como por ejemplo Dolce & Gabbana.
55
LABORAL
Tabla 15
Puntos de ventas y estrategia de Praia Capittana
Puntos de venta SHOWROOM

Av. Nicolás de Piérola 265. Barranco
Horario: Lunes a Sábado: 11am - 7pm
JOCKEY PLAZA
(Nuevo Hall – Al frente de Tommy Hilfiger)
Horario: Lunes a Sábado: 11am - 10pm
THE HANGER
Calle Miguel Dasso 110. San Isidro
Teléfono: 01 421 6461
Horario: Lunes a Sábado 11am-8pm
VERNÁCULA BARRANCO
Jr. Ayacucho 269. Barranco
Teléfono: 01 586 8677
Horario: Martes a Sábado 11am a 8pm
VERNÁCULA SAN ISIDRO
Av. Conquistadores 635
Teléfono: 999123544
Horario: Lunes a Sábado de 11 am a 8pm
FASCINO LA GALERÍA EL POLO
CC. El Polo 1 Tienda A211.
Teléfono: 01 722 6942
Horario: Lunes a Viernes 11am-8pm y sábados
11 am - 4:30 pm
VALKIRIA
Sur
Teléfono: 955091510
Horario: Lunes a jueves de 11am-8pm, Viernes
a Domingo 11am-10pm
EL ARMARIO ROJO
Las Magnolias 549. Víctor Larco Herrera,
Teléfono: 01 444 22394
Horario: Lunes a Sábado 10:30am-9:00pm
Estrategia de La empresa cuenta con una página web y
publicidad también un Facebook oficial
http://capittana.com/es/
https://www.facebook.com/capittana
Tiempo en el mercado: Cuatro años y dos
meses (desde junio del año 2013).
¿Qué se puede Esta tienda se apoya en blogueras de moda del
imitar? medio local. Ellas se prueben los modelos y
promocionar sus productos en sus respectivas
redes sociales.
Nota: Elaboración propia.
56
LABORAL
- Agua Clara
Aguaclara es una empresa peruana que produce y vende trajes de baño

Empezó en el año 1989, en la ciudad de Lima. Los fundadores fueron dos
hermanos que tenían como meta y objetivo el diseño de trajes de baño al
gusto del cliente. La empresa inicio con un solo espacio y elaboraba las
prendas por pedidos.
Al día de hoy, Aguaclara cuenta con exportaciones a diversos países de

America, Europa y Asia. Su presencia se debe a que cuenta con modelos y
diseños que hacen referencia a la cultura peruana.
Por todo lo mencionado, Aguaclara se convierte en la empresa peruana que

más éxito internacional ha tenido. La empresa siempre ha apostado por el
talento peruano y parte de su éxito radica en eso.
Tabla 16
Puntos de ventas y estrategia de Agua Clara
Puntos de venta  Jockey Plaza Tda 102, Av. Javier P. Este

4200, Surco
 C.C. El Polo Tda 124-A, Av. El Polo 700,
Surco
 Calle Miguel Dasso 146, San Isidro
 C.C. Real Plaza Salaverry, Tda 423, Jesús
María
 Av. República de Panamá 6332, Miraflores
 Sur Plaza Boulevard Tda 44, Km. 97.5
Panamericana Sur, Playa Asia, Cañete
Productos Presenta una línea de productos de diseño étnico
similares cuyos modelos responden a la tendencia que
Meri Tafur presenta. Esta línea de trajes de baño
y bolsos fueron presentados en el último desfile
2017.
publicidad también con un Facebook oficial:
 https://aguaclara-swimwear.com/
 https://www.facebook.com/aguaclara.swimwe
ar.peru/
Tiempo en el mercado: 28 años
Nota: Fuente: Elaboración Propia
57
LABORAL
- Toque d’ Sol
Esta empresa cuenta con 15 años de creación. Nace con el objetivo de

crear bikinis de corte perfecto, excelente calidad y diseño único. Su estilo de
diseño es único
Tabla 17
Puntos de ventas y estrategia de Toque de sol
Puntos de venta Leónidas yerovi 111, San Isidro

Sur plaza Boulevard Asia tienda Nº65
(temporada de verano)
Productos Presenta una línea de productos de diseño étnico
similares cuyos modelos responden a la tendencia que
Meri Tafur presenta. Esta línea de trajes de baño
y bolsos fueron presentados en el último verano
del año 2017.
publicidad también con un Facebook oficial:
 http://www.toquedsol.com/
 https://www.facebook.com/ToqueDSol/
Tiempo en el mercado: 15 años
- Palheta
Empresa de origen peruano, fundado en el año 2006. Su principal negocio es

diseñar, producir, confeccionar y vender trajes de baño, ropa deportiva,
bolsos, pareos, etc.
Palheta es una marca que le gusta desarrollar la creatividad de sus

diseñadores al momento de planear sus productos. Uno de sus pilares es la
creatividad y para eso siempre impulsa e incentiva a sus empleados a seguir
las noticias en el mundo de la moda. También investigan por cuenta propia
cuales son los gustos de su público más cercano. Gracias a eso cuenta con
58
LABORAL
un mayor conocimiento de sus gustos y aprovecha este conocimiento

innovando cada año en sus diferentes diseños.
Tabla 18
Puntos de ventas y estrategia de Palheta
Puntos de Centro Comercial El Polo, Primer piso. Tienda A118,

venta Surco
Av. Chorrillos 318, Chorrillos. Frente a Clínica Maison
de Santé
Productos Presenta sus trajes de baño, bikinis de dos piezas,
similares trikinis, tanquinis y bolsos con diseños boho chick;
productos similares que la marca Meri Tafur ofrecerá.
Estrategia de La empresa cuenta con una página web y también con
publicidad un Facebook oficial
http://www.palheta.com.pe/
https://www.facebook.com/palhetaswimwear/
Tiempo en el mercado: Once años (desde el año
2006)
- Agua Bendita
Agua Bendita, en su web da a conocer que empezó con dos mujeres

colombianas que decidieron crear vestidos de baños únicos y exclusivos que
fueron desarrollados mediante la mezcla de detalles, diseño contemporáneo y
artesanía.
Ellas se describen a sí mismas como una empresa con “una mentalidad

emprendedora y sin límites” lo cual las ha llevado a tomar riesgos con la
marca ya que siempre buscan maneras creativas de expresar la esencia de
Agua Bendita hacia la mujer actual.
Finalmente, las piezas de Agua Bendita son descritas como “la unión de la
pasión de sus diseñadoras y la originalidad del trabajo manual de cientos de
mujeres cabeza de familia que están detrás de cada pieza”.
59
LABORAL
Tabla 19
Puntos de ventas y estrategia de Agua Bendita
Puntos de  Abstrakta (Conquistadores 396, San Isidro)

venta  Crackers (Miguel Dasso 115- CC. El Polo 2do
piso- CC. Larcomar)
 Fascino Galería (Conquistadores 527)
 Vernácula (Ayacucho 269, Barranco).
Estrategia de La empresa cuenta con una página web y también con
publicidad un Facebook oficial
https://aguabendita.com/
https://www.facebook.com/aguabenditaoficial
Tiempo en el mercado: Tres años y nueve meses en
Perú (desde noviembre del 2013)
Como se puede comprobar, con la información recopilada de nuestros

competidores, hay varias marcas que entre sus productos ofrecen trajes de
baño con variadas características; y aun que sólo pocas de ellas coinciden
sus productos con la propuesta de nuestro proyecto, trajes de baño de licra
con aplicaciones en hilo crochet y más aún echas artesanalmente.
Consideramos que la fuerza de nuestros competidores el alta, debido a que
tienen una gran variedad de productos que pueden sustituir a un traje de baño
como el nuestro, sin contar la participación en el mercado, tamaño de la
empresa y prestigio de la marca.
2.2.1.2. Bolsos de Tocuyo
De los competidores de traje de baño, se encuentran tres tiendas que

ofrecen opciones de bolsos que pueden competir con nuestras opciones.
Estas son las siguientes:
- Agua Clara de Aplauzzi
- Praia Brava
60
LABORAL
Por el lado de otros competidores, se encuentran los fabricantes de

bolsos de tocuyo a fin de atender la publicidad de otras empresas. Entre ellos
tenemos a los siguientes:
- Eco – Hirome
- Polar – T
- Eco Bolsas Perú
Al igual que en la producción de trajes de baño, estimamos el nivel de

fuerza de nuestra competencia como alta, ya que, gran mayoría de nuestros
competidores son empresas que tienen varios años de existencia y por lo
tanto poseen una marca posicionado dentro del mercado de trajes de baño y
bolsos. La experiencia que tienen les permite elaborar y diseñar productos
innovadores que cumplan con las necesidades de sus clientes, volviéndolos
así cada vez más competitivos.
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes
Nuestras clientas potenciales son mujeres adultas que se encuentra entre las
edades entre 20 a 40 años del NSE B, con suficiente capacidad adquisitiva. Lo que
caracteriza este tipo de perfil de clientas que son versátiles a la hora de comprar y
vestirse.
Nivel de fuerza: Alto
Sustento: En la actualidad existen diferentes tiendas por departamento y

boutiques que venden trajes de baño y bolsos para damas que se encuentran en el
rango de edad y nivel socioeconómico al que nosotros apuntamos, cada una de
estas tiendas cuenta con un estilo diferenciado y con diseños y alternativas a
escoger, lo cual hace que la oferta aumente. Esto trae como resultado que el poder
de negociación por parte de nuestros clientes sea alto.
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.
61
LABORAL
2.2.4. Nivel de fuerza: Medio Alto
Sustento: Si bien es cierto que existen una gran variedad de proveedores en

Gamarra, los cuales nos venden la materia prima e insumos necesarios para elaborar
nuestros productos, no todos tienen la licra colombiana que nosotros usamos.
Asimismo, la materia prima sustituta para los trajes de baño es prácticamente nula, ya
que las otras licras (coreana o americana) son de una calidad inferior. Y el costo de
cambiar la licra por una mejor calidad (brasileña) es mucho mayor que el comprar la
licra que se utiliza actualmente. La suma de estos factores implica que el nivel de la
fuerza negociadora de los proveedores sea medio alto.
En la tabla 20 se resume los datos de nuestros proveedores
Tabla 20
Tabla resumen datos de proveedores y materia prima
EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA

UBICACIÓN La Victoria, Lima, Perú
PRODUCTOS Telas Lana
Hilos Ropa en general
Palillos Tocuyo
TRAYECTORIA El emporio comercial empezó desde el año 1983.
Tiene 34 años de existencia.
CAPACIDAD DE Óptimo
ABASTECIMIENTO
CONDICIONES DE Lugar de entrega En el emporio
VENTA
Plazo de entrego En el emporio
Precio Competitivo
Forma de pago Contado
Aceptación de la Una vez aceptado y
mercancía (cantidad y aceptado se considera
calidad) entregado.
ABASTECEN A LA Mayor consumo de parte de competidores
COMPETENCIA nacionales
2.2.5. Amenaza de productos sustitutos
Los productos sustitutos de un traje de baño de dos piezas, pueden ser todas
las prendas de ropa que se pueden utilizar para en el verano y con las cuales una
62
LABORAL
mujer podría entrar a una piscina o pasear en la playa, entre estas podemos
mencionar blusas de verano, shorts, tops entre otros.
Aunque hay una gran variedad de prendas que pueden reemplazar a nuestros
productos son de consumo masivo, lo que incrementa el riesgo que más de una
persona use el mismo diseño de prenda en el mismo lugar.
Por ello consideramos que la amenaza de los productos sustitutos es baja

puesto que en base a la información recopilada y analizada, más del 50% de las
mujeres encuestadas prefieren tener un diseño exclusivo.
2.2.6. Competidores potenciales: Barreras de entrada
Evaluamos se tiene un alto riesgo de la aparición de nuevos pequeños

empresarios, artesanos, que produzcan trajes de baño en general o imiten nuestros
productos.
Nivel de fuerza es elevada pues la única barrera a considerar es el factor creativo

que existe al realizar los diseños, para este aspecto si se requiere de recursos
humanos que tengan la capacidad para analizar las tendencias en la moda, así como
innovar y crear los diferentes diseños a producir en los modelos de los trajes de baño
y bolsos femeninos.
63
LABORAL
Capítulo III: Plan estratégico
3.1. Visión
Para el año 2022, ser reconocidos en el mercado peruano como una empresa de
venta de trajes de baño y bolsos confeccionados con materiales de calidad y diseños
étnicos exclusivos inspirados en las culturas y regiones de nuestro Perú.
3.2. Misión
Ofrecer a nuestras clientas trajes de baño con aplicaciones tejidas a mano y bolsos,
con diseños inspirados en las culturas y regiones peruanas, brindándoles distinción
y exclusividad, todo esto gracias a nuestro experimentado personal, diseñadoras,
tejedoras y confeccionistas y a los materiales de calidad empleados, como lo son la
licra colombiana y la tela tocuyo.
3.3. Análisis FODA
3.3.1. Fortalezas
 F1 Habilidad para innovar nuevos productos.
 F2 Flexibilidad organizativa.
 F3 Diseños exclusivos.
 F4 Ubicación de puntos de ventas físicos estratégicos.
3.3.2. Oportunidad
 O1 Necesidad de distinción y exclusividad de nuestro público objetivo.
 O2 Know how de los proveedores.
 O3 Fuerte poder adquisitivo del mercado objetivo.
 O4 Bajo costo en publicidad usando redes sociales y medios digitales.
64
LABORAL
3.3.3. Debilidad
 D1 Poca experiencia en el rubro textil.
 D2 Alto costo unitario de producción.
 D3 Portafolio de productos poco diversificado.
 D4 Algunos procesos sin estandarización.
3.3.4. Amenazas
 A1 Competencia consolidada como Paria brava en el mercado.
 A2 Incursión de nuevos competidores.
 A3 Productos alternativos como Pareos, triquinis, shorts d de bajo

costo.
 A4 Mercado de gustos altamente cambiante.
3.4. Estrategias
 F3 - O1: Crear diseños exclusivos
 F3 – O3. Aprovechar el alto poder adquisitivo ofreciendo productos

exclusivos.
 D3 - O4: Destinar un presupuesto en publicidad en medios digitales

para incrementar las ventas.
 D1 – O2: Utilizar know how de los proveedores del Gamarra.
 F2 - A4: Contratar un diseñador de modas con gran experiencia en el

rubro.
65
LABORAL
 F3 – A3: Posicionar los diseños exclusivos frente a otros productos de

la competencia.
 D4 – A1: Estandarizar procesos tomando las experiencias aprendidas

de nuestro competidor que lleva más tiempo en el mercado
 D4 – A3: Estandarización u optimización de procesos para abaratar

costos.
3.5. Objetivos
 En el primer trimestre del 2019 superar el 30% de las ventas del año
anterior.
 Alcanzar un 90% de aceptación de las mujeres limeñas al 2022.
 En el año 2019 incrementar la producción en un 30%, basado en la

venta del año anterior.
 Ampliar nuestra variedad de modelos de 3 a 6 trajes por temporada al

2022.
 Para el año 2020, aperturar un nuevo punto de venta físico.
Para tener una imagen más clara del proyecto y poder lograr los objetivos se hizo un
gráfico canvas, luego se llegó a varias conclusiones, las cuales son:
- El punto diferenciador del negocio es la propuesta valor.

- Se logró tener una perspectiva más ajustada a la realidad luego de la
realización del canvas.
- Con el gráfico se pudo ver que no es suficiente la nueva propuesta de vender
los trajes de baño y bolsos, sino, que el producto también tiene se ser
innovador. El canvas ayudo a mejorar la propuesta del proyecto.
Llegamos a superar el primer objetivo propuesto para el año 2019, dado que
obtendremos S/. 238,201.08 soles en ventas, monto mayor al 30% ( S/. 160,752.78)
de ingresos obtenidos en el periodo 2018, ver tabla Inf2 - Tabla 113.
66
LABORAL
En el año 2019, incrementamos la producción en un 30% con respecto al año

anterior, dado que en el año 2018, el 30 % del total de la producción (4,282) de trajes
de baño y bolsos es de 1284 y la producción total para el año 2019 es de 6,229 de
trajes de baño y bolsos.
Se alcanzó el objetivo propuesto para el año 2020, el cual consiste en aperturar un

nuevo punto de venta.
67
LABORAL
Capitulo IV: Estudio de mercado
4.1. Investigación de mercado
El objetivo de nuestra investigación es conseguir información cualitativa y

cuantitativa de los hábitos de consumo, preferencia y demás información relevante para
nuestro de mujeres de edades entre 20 a 40 años del NSE B que viven en las zonas 2,
6, 7 y 8 de Lima Metropolitana y que además tengan una la capacidad adquisitiva
suficiente y se inclinen por los diseños étnicos basados en las diferentes culturas y
regiones de Perú.
Hemos hecho uso de diferentes herramientas de estudio como las entrevistas

personales a expertos, cliente potencial, encuestas, entre otros. Explotamos la data
recopilada con la finalidad de ampliar el conocimiento de nuestros consumidores
potenciales para poder diseñar y desarrollar productos alineados a sus necesidades.
4.1.1. Criterios de segmentación.
Los criterios que se mencionan a continuación, nos sirven para dividir en

grupos más pequeños a la población, a fin de administrar los datos de manera más
eficiente. Estos grupos comparten características comunes y son llamados
segmentos.
A continuación, la segmentación utilizada este proyecto:
4.1.1.1. Segmentación Geográfica
Se establece la localización del cliente como se muestra en la tabla 1

- Inf2:`
68
LABORAL
Inf2 - Tabla 1
Zonas comerciales y distritos
Distritos Zona 02:

- Los Olivos
- Independencia
- San Martin de Porres
Zona 06:
- Jesús María
- Lince
- Pueblo Libre
- Magdalena
- San Miguel
Zona 07:
- Miraflores
- San Isidro
- San Borja
- Surco
- La Molina
Zona 08:
- Surquillo
- Barranco
- Chorrillos
- San Juan de Miraflores
Nota: Estas zonas concentran el mayor porcentaje del nivel socioeconómico B.

Fuente: APEIM 2017.
4.1.1.2. Segmentación Demográfica y Socioeconómica
Para empezar a determinar el perfil del cliente, estos puntos que se

mencionan en la tabla 2:
Inf2 - Tabla 2
Perfil del público objetivo
Género Femenino
Se opta por el género femenino por las
siguientes razonas:
- Por los modelos expuestos, son
diseñados directamente para esta
población.
- Por los hábitos de consumo, la
necesidad de renovar closet debido a la
tendencia en la moda y respecto a la
69
LABORAL
costumbre creciente de comprar en

plataformas virtuales.
Edades 20 a 40 años
Este proyecto se enfoca en todas las mujeres
económicamente activas y con poder de compra,
quienes representarían al cliente
usuario/comprador.
Nivel B
Socioeconómico Debido a los ingresos económicos de este sector
y el monto de venta promedio inicial de nuestros
productos es que se toma de la decisión final de
trabajar con este sector. En el sondeo inicial de
los productos, se inició el descarte del nivel
socioeconómico C o inferiores, ya que
mostraban negativa por el precio promedio de
nuestros productos a pesar de mostrar
conformidad por los diseños o preferir
simplemente los modelos en licra.
Respecto al nivel socioeconómico A, este nivel
se encuentra siendo atendido por alguno de
nuestros competidores, en especial Agua Clara
de Aplauzzi y prefieren modelos hechos con licra
brasilera.
Nota: Fuente El Comercio. 2017.
4.1.1.3. Segmentación Psicográfica
En este punto se toma en cuenta el estilo de vida, actitudes y

personalidad del cliente.
Inf2 - Tabla 3
Resumen de segmentación psicográfica
Estilo de vida Mujeres modernas que trabajan y tienen

costumbre de viajar a lugares tropicales en
cualquier estación del año o en todo caso o que
acuden a playas o piscinas de la región siempre
que lo deseen.
Mujeres que buscan una opción de traje de baño
de colores llamativos y que aprecien los diseños
de estilo étnico peruano.
Mujeres con acceso a redes sociales como
Facebook e Instagram y con costumbre de
comprar en línea a través de páginas de
70
LABORAL
comercio de electrónico.
Actitudes Mujeres con actitud de confianza en sí mismas y
con sensibilidad social.
4.1.1.4. Segmentación Conductual

Inf2 - Tabla 4
Resumen de segmentación psicográfica
Conocimientos Las mujeres del sector escogido, conocen

sobre los productos presentados, sobre los
materiales y los beneficios que les puede
brindar. Su actitud ante los producto determina
encuentran calidad, comodidad y sobre todo si
volverían a comprar un producto de nuestro
negocio.
4.1.2. Marco muestral.
Para establecer el marco muestral, se deben tener claros los conceptos de

Población y Muestra.
Población
También llamada población objetivo, es el conjunto (variable) de todos

los valores del fenómeno que se quiere estudiar.
Para el presente estudio, nuestra población objetiva estaría representada por

todas las mujeres del nivel socioeconómico B de 20 a 40 años que residan en
el Sector 2, 6, 7 y 8 de Lima Metropolitana.
Muestra
Se refiere a la porción de la población que va a estar sujeta a medición a

fin de recoger información de toda la población; es decir, la representación de
la población. La selección de esta muestra se realiza mediante un
71
LABORAL
procedimiento que garantice que la representación sea la adecuada para el

estudio.
Para el presente estudio, se aplica el muestreo aleatorio simple, para calcular

el tamaño de la muestra o en todo caso estimar la media de una población.
Esta muestra se obtiene de la siguiente manera:
Datos:
 p = 0.5 (probabilidad de ser seleccionado)
 (1 – p) = (probabilidad de no ser seleccionado)
 h = 0.05 (error muestral)
 z = 1.96 (cuando h = 0.05) valor crítico y necesario para construir un
intervalo de confianza para la distribución.
 N = Población o Universo de estudio (15,817 mujeres del NSE B de la
Zona 2, 6, 7 y 8 de Lima Metropolitana entre las edades de 20 a 40 años)
Por último, el marco muestral es aquella parte de la población desde donde

se tomará la muestra a medir de manera efectiva. Para nuestro caso, vendría
a estar representados por todas las mujeres que cumplan con los criterios de
segmentación que se encuentren actualmente el Lima Metropolitana y
también laborando, dejando fuera a todas aquellas que se encuentren fuera
de Lima y aquellas que llevan sin laborar un promedio de 06 meses.
Las trescientas ochenta y cinco personas que serán encuestadas estarán

distribuidas por distritos, de acuerdo a los criterios de segmentación
establecidos. Del estudio de mercado se calcula la población objetiva y la
muestra.
4.1.3. Entrevistas a profundidad.
72
LABORAL
Para el presente proyecto, el grupo de investigación se ha basado en todos

los datos obtenidos de personas involucradas en el arte de tejido a crochet, diseño
de modas y venta de materiales de índole textil para cumplir con los siguientes
requisitos.
 Conocer las tendencias de diseño, respecto uso de trajes de baño.
 Validar la propuesta de Meri Tafur
 Conocer los tipos de materiales más apropiados para usar en la elaboración de los
productos.
A continuación, se muestra el resumen de las entrevistas requeridas y

realizadas por el equipo:
Inf2 - Tabla 5
Tabla entrevistas requeridas vs realizadas
AÑO 0 (2017)
Nro.
Mercado
Distrito % Muestra encuestas
Potencial
realizadas
Jesús María 6,992 3.32% 13 26
Lince 4,613 2.19% 8 19
Sector
Pueblo Libre 6,808 3.23% 12 28
6
Magdalena 5,302 2.52% 10 21
San Miguel 13,412 6.37% 25 51
Miraflores 6,109 2.90% 11 15
San Isidro 3,726 1.77% 7 9
Sector
San Borja 8,518 4.04% 16 22
7
Surco 27,465 13.04% 50 99
La Molina 14,261 6.77% 26 40
Surquillo 5,035 2.39% 9 26
Sector Barranco 1,387 0.66% 3 8
8 Chorrillos 18,526 8.80% 34 34
SJM 22,628 10.74% 41 69
Lo olivos 19,770 9.39% 36 35
Sector
Independencia 10,622 5.04% 19 26
2
San Martin de Porres 35,454 16.83% 65 9
73
LABORAL
Total 210,628 100.00% 385 537
Nota: Población total al 30 de junio, por grupos quinquenales de edad, según

departamento, provincia y distrito. Fuente: Elaboración propia.
- Entrevista a experta en tejidos a crochet
Objetivo: Validar el producto traje de baño respecto al diseño tejido a

crochet y obtener información acerca de tiempos de elaboración y calidad de
materiales.
- Perfil del entrevistado
Nombre: Meri Lourdes Tafur Guevara
Profesión: Secretaria de Gerencia del Fondo

de Cesación del Ministerio del Interior.
Experiencia: 3 años en tejidos a crochet.
Fecha de la entrevista: 01/09/2017
Know How: Usar el hilo macramé de marca tren

para elaborar los tejidos propuestos y que este sea
de algodón y sintético (poliéster), ya que el hilo de
100% algodón es pesado cuando se moja, se
ensucia rápido y no tiene brillo. Asimismo indica
que el hilo 100% poliéster o los acrílicos podría
provocar reacciones alérgicas.
74
LABORAL
Inf2 - Imagen 1
- Sobre nuestra idea
La entrevistada nos comenta que considera el diseño innovador, a pesar

de haber visto productos similares en el mercado.
Para Meri, es necesario elaborar el prototipo para someterlo a una prueba

visual con el consumidor e indicarle a este el tipo de hilo que se estaría
usando. Asimismo, propone como mejora, no colocar tantas flores tejidas
como se muestra en el diseño actual, en todo caso, aplicar los tejidos de
forma más sutil.
- Sobre los materiales usados para la elaboración del traje de baño
Sobre la licra, nos indica que la licra importada (brasilera) es la mejor

para elaborar el producto y que la licra común (nylon) tiende a perder el color
y se desgasta rápidamente.
- Sobre el hilo de crochet
Recomienda usar el hilo de la marca perlita, para elaborar los tejidos

propuestos y que este sea de algodón y sintético (poliéster), ya que el hilo de
100% algodón es pesado cuando se moja, se ensucia rápido y no tiene brillo.
75
LABORAL
Asimismo, indica que el hilo 100% poliéster o los acrílicos podría provocar
reacciones alérgicas en quienes lo usen.
Principales Conclusiones
- Usar hilo marca Perlita o marca TREN
- Que el hilo sea acrílico antialérgico o en su defecto que tenga
porcentaje de algodón para no perder el estilo del bordado que se
requiere
Enlace de la entrevista: https://youtu.be/EEiFJ0E5pNE
- Entrevista a diseñadora de modas
Objetivo: Validar el producto traje de baño respecto al diseño tejido a

crochet y obtener información acerca de tiempos de elaboración y calidad de
materiales.
Perfil del entrevistado
Nombre: Milagros Illari Chan Sosa
Profesión: Diseñador de modas de la empresa

Textcorp S.A.
Experiencia: 7 años trabajando en el mundo de la

moda y rubro textil.
Fecha de la entrevista: 01/09/2017
76
LABORAL
Inf2 - Imagen 2
La entrevistada le da una calificación 8/10 a la idea de negocio y recomienda

invertir en publicidad para lograr el éxito esperado. Asimismo, agrega que los
productos se puedan ofrecer también al NSE “C”.
Respecto a la propuesta de diseño de estilo étnico, se muestra a favor debido

a la tendencia actual que se vive y que el hecho de combinar tejidos a mano
con una de las tendencias más comerciales del mercado (Boho Chic) daría
como resultado un producto innovador y creativo teniendo como
consecuencia una influencia positiva en el consumidor al momento de
comprar este producto. Otro punto a favor de su apoyo a la propuesta, es que
se muestra a favor de resaltar diseños inspirados en nuestra cultura debido a
la situación actual del país, debemos mostrarnos más identificados nuestros
diseños originales incaicos. También indica que no ha notado propuestas de
este tipo en el mercado de retail.
77
LABORAL
Por último, sobre el precio, recomienda un rango que va desde S/. 89.90 a S/.
200.00 soles.
- Sobre los materiales usados para la elaboración de los productos
La entrevistada se muestra de acuerdo con la licra como opción para la

elaboración de los trajes de baño debido a sus propiedades de comodidad.
Apoya la combinación con el tejido a crochet según propuesta. Sobre su
experiencia con la licra, nos indica que ha trabajado con esta anteriormente,
para elaborar colecciones de lencería y trajes de baño tanto en el mercado
nacional como internacional. Debido a su experiencia, recomienda usar la
licra proveniente de China o La India para una producción de regular a mayor
tamaño debido al precio y facilidad de compra. Respecto a la licra brasilera,
indica que, en temas de calidad, esta es la mejor opción y que su única
desventaja es el precio, pero no es recomendable para producciones
pequeñas.
A pesar de no contar con mucha experiencia con el hilo de crochet,

recomienda algunas marcas comerciales y que el tejido con este hilo no lo
encuentra complicado de unir con la licra.
Por el lado de la elaboración de los bolsos, se muestra a favor del material de

tocuyo, ya que éste se caracteriza por su resistencia y por ser de índole
natural, todo en conjunto, resalta la propuesta de la idea de negocio. Sobre la
experiencia, no cuenta con la suficiente sobre este material, pero solicita en
todo caso, investigar sobre el grosor de la tela para hacerlo más resistente.
- Sobre la presentación del producto
Respecto a los trajes de baño, la entrevistada nos indica que al ofrecer la

parte superior de acuerdo a las tallas de brasier de las mujeres, puede
aumentar el precio de elaboración de la prenda y que debemos enfocarnos en
una estrategia de diferenciación en base a la identificación con la cultura en
vez de sofisticación.
Sobre los bolsos, nos indica que, aunque puede relacionarlo con productos ya
existentes en el mercado, ninguno de ellos respondía a una tendencia, como
78
LABORAL
la que se pretende con el diseño de estilo étnico basado en el Boho Chic y,

por ende, es apropiado resaltar estas características.
- Entrevista a proveedor de materiales
Objetivo: Conocer sobre precios y tipos de materiales.
- Perfil del entrevistado
Se conversó con 03 comerciantes de Gamarra sobre precios de licras

para trajes de baño y tocuyo para bolsos.
- Sobre la obtención de materiales
Licra
 Todos sin duda indicaron que la brasilera, era la mejor del
mercado, pero no era muy comercial por ello no la tenían en
exhibición.
 En segundo lugar, posicionaron la licra colombiana, y el precio
por kilo es de 62.00 nuevos soles.
 Otras opciones que pueden quedar en el tercer lugar son las
licras coreanas, chinas y las de La India. Para estos tipos de
licras, los precios fluctúan entre 15 y 20 soles.
 En último lugar se tiene la licra americana, esta licra es más
delgada y tiende a deformarse si la estiran mucho con el uso,
por lo que no es recomendable para nuestros productos
Tocuyo
 Los proveedores de esta tela de tocuyo nos explicaron que
había variedades de tela en relación al grosor y que de ahí se
daban las diferencias en el precio. El precio más caro era de
7.50 soles. Sobre la calidad, la tela está catalogada de
ecológica y resistente y puede teñirse fácilmente.
 También nos recomendaron trabajar con tela tipo lona, que era
aún más gruesa y por ende más resistente.
Puede leer la entrevista digital en el siguiente anexo: Anexo 01
79
LABORAL
4.1.4. Focus Group.

El presente proyecto está dirigido a un negocio B2C y se realizó con un grupo
de mujeres que cumplen con la segmentación propuesta.
Asimismo, al término del evento, se les invitó a degustar algunos bocaditos y se

procedió a sortear un traje de baño de un costo más barato pero que era muy similar
a los modelos de la propuesta (full licra).
Inf2 - Tabla 6
Ficha Técnica estudio cualitativo
Fecha 06/09/2017
Hora 17:30
Tiempo de duración 40 minutos
Participantes Mujeres de 25/26 años
Número de
7
Participantes
San Miguel, Pueblo Libre, Jesús María, San
Lugar de residencia
Borja y Magdalena
- Conocer el perfil del cliente, que
productos de este tipo consume y que
pide aparte para seguir satisfaciendo sus
necesidades.
- Conocer que valoran más de los
Objetivos
productos expuestos (productos de la
competencia, diseños de nuestros
productos y otras opciones).
- Conocer su aporte en cuanto a la
mejora de nuestros productos.
80
LABORAL
Producto expuesto
(Competencia)
Enlace del video de la

entrevista https://youtu.be/vW6Yvgrvlug
N
Nota: Fuente: Elaboración propia
Inf2 - Tabla 7
Evidencias del Focus Group
81
LABORAL
- Conclusiones del Focus Group
En base a los resultados obtenidos del Focus Group, se concluye lo

siguiente:
82
LABORAL
Objetivo N°1:
Conocer la opinión sobre los modelos de traje de baño presentados.
 Las participantes mostraron atracción ante la combinación de licra y

crochet en los trajes de baño; sin embargo les desanimó la
combinación de colores de la prenda modelo de Praia Brava.
 Consideran que los bikinis enteramente tejidos a crochet son
demasiado rígidos, difícil de amoldarse al cuerpo por lo que
dificultan la comodidad de la persona en la playa.
 Se notó una tendencia a valorar los listones a los lados de las
trusas, pero no en el brassier ya que en este caso no otorga la
seguridad suficiente para el libre movimiento de brazos.
Adicionalmente, señalaron que prefieren trajes de baño que incluyan
copa y un buen ajuste.
 Con respecto a los modelos variados de la última diapositiva, los
menos preferidos fueron las trusas a la cintura con ligas en la cadera
ya que señalan que podrían dejar marcas en el cuerpo, lo cual es
una desventaja en la decisión de compra. Lo mismo para los
modelos strapless.
Objetivo N°2:
Conocer opinión sobre los precios (tomando en cuenta la calidad del producto y
la publicidad de la marca).
 Las participantes suelen pagar entre 120 a 150 soles por un bikini
de su gusto y de buena calidad. Sin embargo, se mostraron
dispuestas a pagar hasta 200 soles por las propuestas de Meri
Tafur, ya que valoran el bordado de las prendas.
Objetivo N°3:
Obtener información sobre otras tiendas de traje de baño que los participantes
conozcan. Información relevante sobre experiencia con la compra, con el
producto, la calidad, el material preferido por ellas y el uso en sí.
83
LABORAL
 Las participantes encontraron similitudes en las propuestas de

Meri Tafur con las prendas ofrecidas por las marcas Capittana,
Toque de Sol y Spiaggia. Señalaron que un factor decisivo para la
compra es poder probarse el bikini antes de adquirirlo. En este
sentido, no realizan compras de este tipo de prendas por internet
pues lo consideran un riesgo.
 Un valor agregado que destacaron en la marca Praia Brava es que
permite adquirir las prendas en diferentes tallas, por ejemplo una
trusa talla M y un brassier talla S.
Objetivo N°4:
Conocer opinión sobre el logo de Meri Tafur
 En general, consideraron que el logo de Meri Tafur es agradable,

llamativo y puede inspirar confianza.
 Los colores empleados gustaron, aunque sugirieron usar con
mayor énfasis las tonalidades celestes, turquesas y amarillas,
dado que no se logra relacionar el producto con la marca; es decir,
si solo vieran el logotipo, no entenderían que Meri Tafur se trata de
una marca de trajes de baño femenina. Algunas mencionaron que
podría confundirse con una pastelería o heladería.
 La posición en la que se ha colocado el slogan dificulta la lectura y
la extensión de la frase obstaculiza su recordación.
Objetivo N°5:
Conocer opinión sobre los diseños propuestos por Meri Tafur (los diseños son de
flores ayacuchanas – diseños étnicos peruanos). Los materiales usados y
modelos en sí.
 En general, se presentó una gran aceptación por las propuestas
de Meri Tafur, teniendo como favorito el modelo de bikini negro.
De éste se reconoció el bordado, el modelo de bustier y los
colores empleados.
84
LABORAL
 Acerca de los diseños étnicos, coincidieron en que es un factor

que le da sofisticación a la prenda y la convierte en innovadora
(“fuera de lo común”).
Objetivo N°6:
Conocer opinión sobre los bolsos multiusos, que buscan de ellos. Qué
cualidades son importantes al momento de comprarlos, material, diseño,
resistencia, comodidad, tamaño, etc.
 El bolso tuvo regular aceptación. Prefirieron el tocuyo antes que
el yute.
 Las desventajas de adquirir este bolso para las participantes

fueron el color del material, sea tocuyo o yute, ya que, por su
claridad, tiende a ensuciarse demasiado rápido. Además,
indicaron que estos materiales podrían rasparles la piel luego de
haber estado expuestas al sol, prefiriendo bolsos de material
impermeable. No obstante, mencionaron que podrían usarlo
como un accesorio ocasional pero no frecuente.
 Finalmente, mencionaron que es imprescindible que un bolso de

este modelo cuente con un forro interno para proteger del agua
los artículos que se lleven. El tamaño ideal debe permitir que se
coloquen una toalla, bloqueador solar y algunos accesorios
personales (aproximadamente la mitad de la muestra de tocuyo).
4.1.5. Encuestas.
Descripción de la encuesta
La presente encuesta consta de 42 preguntas que permiten obtener
resultados del mercado potencial, disponible y efectivo.
Presentación de la encuesta
El siguiente trabajo tiene fines exclusivamente académicos, por lo que
agradecemos desde ya su gentil colaboración.
85
LABORAL
Preguntas
Sección 01: MERCADO POTENCIAL – FILTRO
1. ¿Cuál es su Género?
Masculino (FDE: Fin de Encuesta)
Femenino
2. ¿En qué rango se encuentra su edad?

Menos de 25 años (FDE)
25 a 30 años
31 a 35 años
36 a 40 años
Más de 40 años (FDE)
3. ¿En qué distrito Reside?

Barranco
Chorrillos
Jesús María
La Molina
Lince
Magdalena
Miraflores
Pueblo Libre
San Borja
San Isidro
San Juan de Miraflores
San Miguel
Santiago de Surco
Surquillo
Los Olivos
Independencia
San Martin de Porres
Otro Distrito (FDE)
86
LABORAL
4. ¿En qué rango se encuentra su Ingreso promedio mensual individual?

Menos de S/. 2000.00 (FDE)
S/. 2000.01 a S/. 3000.00
S/. 3000.01 a S/. 4000.00
S/. 4000.01 a S/. 5000.00
Más de S/. 5000.01 (FDE)
Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS

5. ¿Compra trajes de baño de 02 piezas durante el año? (Habito)
Si
No
6. ¿Le gustaría comprar un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con

aplicaciones de tejido a crochet con diseños de estilo étnico, por ejemplo,
flores regionales? (Interés)
Si
No (FDE)
Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS
(Competencia)
7. ¿Cuál de las siguientes marcas de traje de baño de 02 piezas prefiere?
(puede marcar más de una opción) (Producto)
Agua Bendita
Agua Clara
Capittana
Cherry Love
Palheta
Praia Brava
Otra (especifique)
8. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los trajes de baño de 02

piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto)
Con cuadros
Con diseños de formas diversas
Con diseños étnicos
87
LABORAL
Con figuras geométricas (círculos, triángulos, etc.)

Con flores
Con rayas
Con puntos
Otro (especifique)
9. ¿Cómo prefiere los trajes de baño de 02 piezas? (puede marcar más de una
opción) (Producto)
De color entero
De 2 colores
De 3 colores
Con más de 3 colores
10. ¿Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño de 02
piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto)
Amarillo
Azul
Blanco
Celeste
Marrón
Morado
Naranja
Negro
Rojo
Verde
Otros (especifique)
11. ¿Cuánto paga aproximadamente por un traje de baño de 02 piezas de la

marca de su preferencia? (puede especificar en más de una marca)
(Precio) Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño
de 02 piezas (puede marcar más de una opción) (Producto).
88
LABORAL
Inf2 - Tabla 8
Rango de precios de trajes de baño vs marca preferida
Agua Agua Cherry Palheta Praia Otra

Capitana
Bendita Clara Love Brava Marca
Menos de S/.
100.00
S/. 100.00 a
S/. 200.00
S/. 200.01 a
S/. 300.00
S/. 300.01 a
S/. 400.00
Más de S/.
400.00
Nota: Fuente: Encuesta Meri Tafur
12. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas compra al año?

(Frecuencia de compra).
1 traje
2 trajes
3 Trajes
4 Trajes
5 Trajes
6 trajes
Más de 6 Trajes
13. ¿En qué lugares prefiere comprar los trajes de baño de 02 piezas de sus
marcas preferidas? (marque sus 3 alternativas preferidas) (Plaza)
Boutiques
Centros comerciales
Ferias
Galerías
Mercados
Por Internet
Stands (Puntos de Venta)
89
LABORAL
Supermercados
Tiendas por departamento
14. ¿Por qué medio se enteró de la marca de trajes de baños de su

preferencia? (Promoción - Publicidad).
Afiches o paneles publicitarios
Comentarios de terceros
Correo electrónico
Facebook
Instagram
Internet (Páginas web)
Periódicos
Radio
Revistas
Televisión
Twitter
Volantes
15. ¿En qué meses del año prefiere comprar trajes de baño de sus marcas
preferida? (Estacionalidad).
Enero - Febrero
Marzo - Abril
Mayo - Junio
Julio - Agosto
Setiembre - Octubre
Noviembre - Diciembre
Comparta el motivo de su elección:
Sección 04: MERCADO EFECTIVO: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS MERI

TAFUR (Mi Producto)
Meri Tafur pone a su alcance trajes de baño de 02 piezas hechos de licra con
aplicaciones de tejido a crochet en variados colores y con diseños de estilo étnico por
ejemplo flores regionales que destacan nuestra cultura, los cuales serán elaborados
90
LABORAL
por expertas artesanas. Los trajes de baño se podrán elegir según talla de brasier
para la parte superior y en las tallas S, M y L para la parte inferior.
Inf2 - Imagen 3
Fuente:Encuesta Meri Tafur
16. ¿Compraría trajes de baño de 02 piezas Meri Tafur? (Interés)

Si
No (FDE)
17. ¿Compraría los trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur por internet?
(Plaza)
Si
No
18. ¿Qué otros modelos le gustaría que Meri Tafur desarrolle? (puede marcar
más de una opción) (Producto)
Traje de baño de 1 pieza
Traje de baño de 1 pieza con mangas acampanadas
Traje de baño de 2 piezas con mangas
Traje de baño de 1 pieza con blondas o bobos
Traje de baño de 2 piezas con blondas o bobos
Otros
91
LABORAL
19. ¿Cuánto pagaría por un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con
detalles de tejido y bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la
marca Meri Tafur? (Precio)
Menos de S/. 100.00
S/. 100.00 a S/. 150.00
S/. 150.01 a S/. 200.00
S/. 200.01 a S/. 250.00
Más de S/. 250.00
20. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur

compraría al año? (Frecuencia de compra)
1 traje
2 trajes
3 Trajes
4 Trajes
5 Trajes
6 trajes
Más de 6 Trajes
21. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de trajes de baños de 02

piezas de Meri Tafur? (puede marcar varias alternativas) (Plaza):
Boutiques
Centros comerciales
Ferias
Galerías
Mercados
Supermercados
22. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de traje de baños
de 2 piezas de la marca Meri Tafur? (puede marcar más de una opción)
(Promoción - Publicidad)
92
LABORAL
Correo electrónico
Facebook
Instagram
Periódicos
Radio
Revistas
Televisión
Twitter
Volantes
23. ¿En qué meses del año prefiere comprar los trajes de baño de 2 piezas de
Meri Tafur? (Estacionalidad)
Enero - Febrero
Marzo - Abril
Mayo - Junio
Julio - Agosto
Setiembre - Octubre
Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: BOLSOS

24. ¿Compra bolsos durante el año? (MD)
Si
No
25. ¿Le gustaría comprar un bolso hecho a base de tela de tocuyo con forro
interior y base resistente con detalles de tejido o bordado a crochet con
diseños de estilo étnico, por ejemplo con flores regionales? (MD)
Si
No
93
LABORAL
Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: BOLSOS (Competencia)

26. ¿Cuál de las siguientes opciones de bolsos prefiere? (puede marcar más de
una opción) (Producto)
Bolsos disponibles en tiendas de verano (Agua Clara, Praia Brava,
Capittana, etc.)
Bolsos disponibles en ferias artesanales
Bolsos disponibles en las tiendas de Gamarra
Bolsos disponibles en tiendas de productos ecológicos
Tiendas por Departamento
27. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los bolsos? (puede marcar
más de una opción) (Producto).
Con cuadros
Con diseños de formas diversas
Con diseños étnicos
Con figuras geométricas (círculos, triángulos, etc.)
Con flores
Con rayas
Con puntos
Prefiero otros (especifique)
28. ¿Cómo prefiere los bolsos? (puede marcar más de una opción) (Producto)
De color entero
De 2 colores
De 3 colores
Más de 3 colores
29. ¿Especifique los colores que le agradan para sus bolsos? (puede marcar
Amarillo
Azul
Blanco
Celeste
Marrón
94
LABORAL
Morado
Naranja
Negro
Rojo
Verde
Prefiero otros (especifique)
30. ¿Cuánto paga aproximadamente por un bolso de la marca o lugar de

compra de su preferencia? (puede especificar en más de una marca).
Inf2 - Tabla 9
Rango de precios de bolsos vs marca preferida
Tiendas Otra
de Marca
Ferias Tiendas
Agua Praia Producto
Capittana Artesa- de
Clara Brava s
nales Gamarra
Ecológic
os
Menos de
S/. 100.00
S/. 100.00
a S/.
150.00
S/. 150.01
a S/.
200.00
S/. 200.01
a S/.
250.00
Más de
S/. 250.00
Nota: Fuente: Encuesta Meri Tafur
31. ¿En promedio cuantos bolsos compra al año? (Frecuencia de compra)

1 bolso
2 bolsos
3 bolsos
4 bolsos
95
LABORAL
5 bolsos
6 bolsos
Más de 6 bolsos
32. ¿En qué lugares prefiere comprar los bolsos de sus marcas preferidas?
(marque 3 alternativas) (Plaza)
Boutiques
Centros comerciales
Ferias
Galerías
Mercados
Por Internet
Supermercados
33. ¿Por qué medio se enteró de la marca de bolsos de su preferencia?

Comentarios de terceros
Correo electrónico
Facebook
Instagram
Periódicos
Radio
Revistas
Televisión
Twitter
Volantes
34. ¿En qué meses del año prefiere comprar bolsos de sus marcas preferida?
(Estacionalidad)
Enero - Febrero
96
LABORAL
Marzo - Abril
Mayo - Junio
Julio - Agosto
Setiembre - Octubre
Sección 04: MERCADO EFECTIVO: BOLSOS MERI TAFUR (Mi producto)

Meri Tafur pone a su alcance bolsos hechos a base de tela de tocuyo de
variados colores, con forro interior y base resistentes, con detalles de tejido o
bordado a crochet y diseños de estilo étnico (ejem.: flores regionales) que
destacan nuestra cultura.
Inf2 - Imagen 4
Fuente: Encuesta Meri Tafur
35. ¿Compraría bolsos Meri Tafur? (Interés)

Si
No (FDE)
36. ¿Compraría los bolsos de Meri Tafur por Internet? (Plaza)
Si
No
Bolso de 1 sola pieza (Playero)
97
LABORAL
Bolso de mano (Cartera)

Bolso de bolsillo (Monedero)
Bolso para estudiantes (Morral)
Bolso para estudiantes (Mochila)
Bolso de equipaje (Maleta)
Prefiero otra (especifique)
38. ¿Cuánto pagaría por un bolso hecho de tocuyo con detalles de tejido y
bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la marca Meri Tafur?
(Precio)
Menos de S/. 60.00
S/. 60.00 a S/. 80.00
S/. 80.01 a S/. 100.00
S/. 100.01 a S/. 120.00
Más de S/. 120.00
39. ¿En promedio cuantos bolsos de Meri Tafur compraría al año? (Frecuencia
de compra)
1 bolso
2 bolsos
3 bolsos
4 bolsos
5 bolsos
6 bolsos
Más de 6 bolsos
40. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de Bolsos de Meri Tafur?

(puede marcar varias alternativas) (Plaza)
Boutiques
Centros comerciales
Ferias
Galerías
Mercados
Por Internet
98
LABORAL

Supermercados
41. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de bolsos de la
marca Meri Tafur? (Promoción - Publicidad)
Correo electrónico
Facebook
Instagram
Periódicos
Radio
Revistas
Televisión
Twitter
Volantes
42. ¿En qué meses del año prefiere comprar los bolsos de Meri Tafur?
(Estacionalidad)
Enero - Febrero
Marzo - Abril
Mayo - Junio
Julio - Agosto
Setiembre - Octubre
Después de haber realizado las encuestas y el trabajo de campo, se elaboró

la siguiente tabulación, la cual nos permite conocer cuál es el perfil de nuestro
potencial cliente.
99
LABORAL
Sección 01: MERCADO POTENCIAL – FILTRO

1. ¿Cuál es su Género?
Inf2 - Tabla 10
Ratio de respuesta de encuestas
Descripción Respuesta %
a) Femenino 689 98%
b) Masculino 14 2%
703 100%
Inf2 - Imagen 5
Como se puede apreciar en el gráfico, se realizó un total de 703 encuestas,

para las cuales esta primera pregunta sirvió como primer filtro respecto de
nuestro mercado potencial, en el cual buscamos primero público femenino,
quedándonos solo con el 98% de encuestas como válidas (689 mujeres)
hasta este punto.
2. ¿En qué rango se encuentra su edad?
100
LABORAL
Inf2 - Tabla 11
Porcentajes de rango de edades
Rango de edades Respuesta %

36 a 40 años 252 37%
31 a 35 años 208 30%
25 a 30 años 207 30%
Menos de 25 años 17 2%
Más de 40 años 5 1%
689 100%
Nota: Fuente elaboración propia
Inf2 - Imagen 6
Esta segunda pregunta nos sirve como segundo filtro para seguir buscando
nuestro mercado potencial, de el podemos observar que de las 689 mujeres
encuestadas, solo se encuentran dentro de nuestro rango de edad el 97%
(20 a 40 años de edad), y dentro de este grupo apreciamos una mayoría
que se encuentra entre los 36 y 40 años, representadas por el 37% de estas
encuestas. Finalmente esta pregunta nos reduce las encuestas validas de
689 a 667.
3. ¿En qué distrito Reside?
101
LABORAL
Inf2 - Tabla 12
Promedio de respuestas por distritos
Distrito Respuesta %
Santiago de Surco 99 15%
San Miguel 96 14%
San Juan de Miraflores 69 10%
La Molina 69 10%
San Borja 56 8%
Miraflores 37 6%
Los Olivos 35 5%
Chorrillos 34 5%
Pueblo Libre 28 4%
Jesús María 26 4%
Surquillo 26 4%
Independencia 26 4%
Magdalena 21 3%
Lince 19 3%
Otro distrito 9 1%
San Isidro 9 1%
Barranco 8 1%
667 100%
Inf2 - Imagen 7
102
LABORAL
Esta tercera pregunta nos muestra el filtro geográfico buscado, del grafico
podemos apreciar que la mayor cantidad de encuestas recepcionadas se
obtuvieron de los distritos de Santiago de Surco y San Miguel con un 15% y
14% respectivamente, y los distritos con menos encuestas fueron San Isidro
y Barranco con un 1% cada una; Finalmente observamos que existe un 1%
de encuestas a otros distritos, lo que nos deja solo 658 encuestas validas
luego de este punto.
4. ¿En qué rango se encuentra su Ingreso promedio mensual individual?
Inf2 - Tabla 13
Rango de precios de trabes de baño vs marca preferida
Rango Respuesta %
S/. 2000.01 a S/. 3000.00 291 44%
S/. 3000.01 a S/. 4000.00 210 32%
S/. 4000.01 a S/. 5000.00 147 22%
Más de S/. 5000.01 5 1%
Menos de S/. 2000.00 3 0%
656 100%
Inf2 - Imagen 8
103
LABORAL
Esta es la última pregunta que acota nuestro mercado potencial, en ella

evaluamos el nivel económico presente de nuestras encuestadas, como ya se
definió antes, se apunta a un sector socio económico B, mujeres con ingresos
desde los S/.2000.00 a S/.5000.00. De los resultados obtenidos podemos ver
que la mayoría de las encuestadas, cuenta con ingresos desde S/.2000.00 a
S/.3000.00, representando estas el 44% de nuestras encuestadas de 648
encuestas válidas.
Cabe mencionar que estas primeras cuatro preguntas no discriminaron a

nuestros productos, pues el mercado potencial es el mismo para ambos, a
continuación, las preguntas que prosiguen, si cuentan cada una con un enfoque
respecto del cada uno de nuestros productos.
Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS

5. ¿Compra trajes de baño de 02 piezas durante el año? (Habito)
Inf2 - Tabla 14
Porcentajes de respuesta de habito de consumo
Sí 497 77%
No 151 23%
648 100%
Nota: Fuente: elaboración propia
Inf2 - Imagen 9
104
LABORAL
Esta es la primera pregunta para hallar el perfil de nuestro cliente, en ella

consultamos el hábito de las mujeres que cumplen nuestros primeros 4
filtros de segmentación, como resultado podemos darnos cuenta que para
esta muestra existe una relación de 4 a 1, es decir de cada 4 encuestadas, 1
no compra trajes de baño de 2 piezas habitualmente en el año (23% de
encuestadas), el impacto de esta pregunta ha sido tan fuerte que redujo
nuestra muestra de encuestas en casi una cuarta parte quedando solo 497
encuestas válidas.
6. ¿Le gustaría comprar un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con

aplicaciones de tejido a crochet con diseños de estilo étnico, por ejemplo,
flores regionales? (Interés).
Inf2 - Tabla 15
Porcentajes de respuesta de interés
Sí 460 93%
No 37 7%
497 100%
Nota: Fuente: elaboración propia
Inf2 - Imagen 10
105
LABORAL
Esta segunda pregunta para el perfil de nuestro cliente nos sirve como
indicador de aceptación de un producto con las características que pretende
nuestro proyecto, los resultados de esta nos llenan de entusiasmo pues
muestran un total del 93% de aceptación a un producto con nuestras
características, dejando de lado solo el 7% y con ello tener ya claro que
nuestras encuestas válidas para trajes de baño de 2 piezas son 460.
Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS

(Competencia)
7. ¿Cuál de las siguientes marcas de traje de baño de 02 piezas prefiere?
(puede marcar más de una opción) (Producto).
Inf2 - Tabla 16
Porcentajes de respuesta de preferencias de marcas de la competencia
Praia Brava 292 63%
Agua Clara 152 33%
Capittana 141 31%
Agua Bendita 120 26%
Palheta 87 19%
Cherry Love 71 15%
Brasileñas 46 10%
Leonisa 28 6%
Colombianas 22 5%
Toque de sol 1 0%
Sabz 1 0%
Cualquiera 1 0%
460
106
LABORAL
Inf2 - Imagen 11
Esta pregunta nos sirve para conocer el posicionamiento de nuestra

competencia, del resultado observamos que las 3 marcas más posicionadas
en el mercado son: Praia Brava, Agua Clara y Capittana, de las cuales Praia
Brava se muestra como líder absoluto con una aceptación del 63% de
nuestras encuestadas, duplicando la aceptación de esta frente a su más
cercano competidor (Agua Clara) con solo 33% de aceptación.
8. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los trajes de baño de 02

piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto).
Inf2 - Tabla 17
Porcentajes de respuesta de interés de diseño
Con flores 358 78%
Con diseños étnicos 262 57%
Con figuras geométricas (círculos, triángulos, etc.) 118 26%
Con cuadros 104 23%
Con puntos 104 23%
Con rayas 99 22%
Con diseños de formas diversas 74 16%
Otro (especifique) 1 0%
460
107
LABORAL
Inf2 - Imagen 12
Luego de realizar esta pregunta podemos apreciar que existe una gran
aceptación por parte de las encuestadas para los diseños con detalles
florales y étnicos frente a otras opciones, los cuales cuentan con una
aceptación de 78% y 57% respectivamente reafirmando que nuestra
propuesta va por el camino correcto.
9. ¿Cómo prefiere los trajes de baño de 02 piezas? (puede marcar más de una
opción) (Producto).
Inf2 - Tabla 18
Porcentajes de respuesta de preferencias cantidad de colores
De color entero 312 68%
De 2 colores 151 33%
De 3 colores 53 12%
Con más de 3 colores 64 14%
460
108
LABORAL
Inf2 - Imagen 13
En esta pregunta podemos apreciar que el estilo en cuanto a combinación

de colores que exige nuestro mercado responde a trajes de 2 piezas de
color entero o máximo 2 colores, para estos casos la aceptación resultante
es de 68% para color entero y 33% para 2 colores, lo que nos lleva a
interpretar que la mujer moderna busca destacar al color y no que el color la
destaque, siendo este un signo de distinción y sofisticación, esta información
se deberá tener presente en los diseños de temporada.
10. ¿Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño de 02
piezas? (puede marcar más de una opción) (Producto).
Inf2 - Tabla 19
Porcentajes de respuesta de preferencias de colores
Negro 320 70%
Celeste 128 28%
Rojo 128 28%
Azul 127 28%
Verde 115 25%
Naranja 93 20%
Blanco 91 20%
Amarillo 86 19%
109
LABORAL
Marrón 70 15%
Morado 68 15%
460
Inf2 - Imagen 14
Esta pregunta nos confirma la gran inclinación por el color negro, el

resultado con un 70% de aprobación, solo nos confirma que en caso de
decisión de compra frente a cualquier otro color este sigue siendo el que
prevalecerá.
11. ¿Cuánto paga aproximadamente por un traje de baño de 02 piezas de la

marca de su preferencia? (puede especificar en más de una marca)
(Precio). Especifique los colores que le agradan para sus trajes de baño de
02 piezas (puede marcar más de una opción) (Producto).
Inf2 - Tabla 20
Rango de precios a los que accede nuestro público objetivo
Descripción Praia Brava Agua Clara Capittana Respuesta %

S/. 100.01 a S/. 200.00 175 79 91 345 75%
S/. 300.01 a S/. 400.00 49 100 83 232 50%
S/. 200.01 a S/. 300.00 46 9 2 57 12%
110
LABORAL
Menos de S/. 100.00 2 3 2 7 2%

460
Inf2 - Imagen 15
Para esta pregunta tomaremos como referencia el resultado obtenido en la

pregunta 7, con motivo de guardar coherencia respecto a esta hemos
analizado los resultados mostrados para las 3 marcas preferidas por
nuestras encuestadas, encontrando luego del análisis, que la tendencia a
invertir en trajes de baño de 2 piezas de su maca preferida, va desde los
S/.100.00 a S/.200.00 respaldados por una aceptación del 75%.
12. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas compra al año?

(Frecuencia de compra).
Inf2 - Tabla 21
Porcentajes de frecuencia de compra de trajes de baño
2 trajes 205 45%
3 trajes 128 28%
1 traje 71 15%
111
LABORAL
4 trajes 56 12%
5 trajes 0 0%
6 trajes 0 0%
Más de 6 trajes 0 0%
460
Inf2 - Imagen 16
Esta pregunta nos aporta un panorama respecto a cuál es la demanda

promedio por clienta, encontrando como resultado, con un 45% de
aprobación, que la frecuencia habitual de compra de trajes de baño de 2
piezas de nuestras clientas es de 2 trajes al año, sin embargo existe un 28%
que podría comprar hasta 3 trajes por año, uno de nuestros retos será
encontrar como llevar ese 45% a comprar 3 trajes por año y mantener la
frecuencia de ese otro 28%.
13. ¿En qué lugares prefiere comprar los trajes de baño de 02 piezas de sus
marcas preferidas? (marque sus 3 alternativas preferidas) (Plaza).
112
LABORAL
Inf2 - Tabla 22
Porcentajes de lugares de preferencias de compra
Boutiques 241 52%
Por Internet 231 50%
Stands (Puntos de Venta) 228 50%
Centros comerciales 220 48%
Galerías 172 37%
Tiendas por departamento 148 32%
Ferias 103 22%
Mercados 36 8%
Supermercados 14 3%
460
Inf2 - Imagen 17
Esta pregunta nos permite conocer cuál es la preferencia respecto de los

establecimientos donde nuestras encuestadas compran trajes de baño de 2
piezas, el resultado nos muestra 4 opciones bastante parejas, boutiques en
primer lugar con 52% de aceptación, internet y stands con 50%, y
finalmente, centros comerciales con 48%, lo que nos invita a evaluar una
opción adicional a nuestro canal de ventas por internet.
113
LABORAL
14. ¿Por qué medio se enteró de la marca de trajes de baños de su

preferencia? (Promoción - Publicidad).
Inf2 - Tabla 23
Porcentajes de efectividad de marketing en medios de comunicación
Facebook 381 83%
Instagram 278 60%
Internet (Páginas web) 219 48%
Comentarios de terceros 161 35%
Afiches o paneles publicitarios 97 21%
Revistas 84 18%
Correo electrónico 67 15%
Televisión 29 6%
Radio 28 6%
Periódicos 27 6%
Volantes 27 6%
Twitter 18 4%
460
Inf2 - Imagen 18
En el resultado de esta pregunta observamos que hoy en día existe un claro

predominio de los medios de difusión a través de redes sociales, lo sustenta
114
LABORAL
el 83% (Facebook), el 60% (Instagram), y un 48% (páginas web)

manifestados por nuestras encuestadas.
15. ¿En qué meses del año prefiere comprar trajes de baño de sus marcas
preferida? (Estacionalidad).
Inf2 - Tabla 24
Promedios de referencia de compra por estación
Enero - Febrero 383 83%
Noviembre - Diciembre 355 77%
Marzo - Abril 112 24%
Setiembre - Octubre 89 19%
Julio - Agosto 81 18%
Mayo - Junio 72 16%
460
Inf2 - Imagen 19
Esta pregunta nos confirma que la demanda más fuerte para trajes de baño de
2 piezas entre las encuestadas se encuentra entre los meses de Enero –
115
LABORAL
Febrero y Noviembre – Diciembre, es decir en la temporada de verano con un

83% y 77% de aceptación respectivamente.
Sección 04: MERCADO EFECTIVO: TRAJES DE BAÑO DE 02 PIEZAS MERI

TAFUR (Mi Producto)
16. ¿Compraría trajes de baño de 02 piezas Meri Tafur? (Interés)
Inf2 - Tabla 25
Porcentajes de interés por los productos de meri tafur
Sí 389 85%
No 71 15%
460 100%
Inf2 - Imagen 20
Esta es la pregunta clave para encontrar a nuestro mercado efectivo, del

resultado apreciamos que solo el 85% de las encuestadas dentro del
mercado disponible estaría realmente interesada en comprar nuestro
116
LABORAL
producto después de haberlo visto, lo que nos deja finalmente con 389
encuestas válidas.
17. ¿Compraría los trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur por internet?
(Plaza)
Inf2 - Imagen 21
El resultado de esta pregunta nos indica que si solo mantenemos como
canal de venta, el canal de venta por internet, entonces dejaremos de
percibir un 20% de nuestro mercado efectivo, por lo tanto haciendo uso de la
pregunta 13, deberemos de analizar una o más opciones paralelas como
alternativas de plaza o canal de ventas.
Inf2 - Tabla 26
Porcentajes de preferencia de modelos de trajes
Traje de baño de 2 piezas con blondas o bobos 231 59%
Traje de baño de 1 pieza 177 46%
Traje de baño de 2 piezas con mangas 115 30%
117
LABORAL
Traje de baño de 1 pieza con mangas

acampanadas 78 20%
Traje de baño de 1 pieza con blondas o bobos 46 12%
389
Inf2 - Imagen 22
Esta pregunta nos da alternativas para diseños inmediatos o futuros de
nuestro producto, en este caso como resultado más botado encontramos a
los trajes de baño de 2 piezas con blondas o bobos con un 59% de
aceptación, sin embargo se deberá tomar en consideración la preferencia
por los trajes de baño de 1 pieza, los cuales ocupan el segundo lugar de
aceptación con un 46%.
19. ¿Cuánto pagaría por un traje de baño de 02 piezas hecho de licra con
detalles de tejido y bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la
marca Meri Tafur? (Precio)
118
LABORAL
Inf2 - Tabla 27
Rango de precios tentativos y cantidad de respuesta
S/. 150.01 a S/. 200.00 276 71%
Más de S/. 250.00 46 12%
Menos de S/. 100.00 29 7%
S/. 200.01 a S/. 250.00 22 6%
S/. 100.00 a S/. 150.00 16 4%
389 100%
Inf2 - Imagen 23
Esta pregunta nos indica cual es el precio que nuestro mercado efectivo
estaría dispuesto a pagar por nuestro producto, encontramos como
resultado que el precio que estarían dispuestas a pagar después de haber
observado nuestro producto se encuentra entre S/.150.00 y S/.200.00, con
una mayoría marcada del 71% de aceptación entre las encuestadas.
20. ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur compraría
al año? (Frecuencia de compra)
119
LABORAL
Inf2 - Tabla 28
Sondeo de cantidad de trajes que prefieren las consumidoras
2 trajes 158 41%
1 traje 106 27%
3 trajes 93 24%
4 trajes 32 8%
5 trajes 0 0%
6 trajes 0 0%
Más de 6 trajes 0 0%
389 100%
Inf2 - Imagen 24
Esta pregunta nos da una idea de cuál sería la demanda anual de nuestro
producto por cada clienta, del resultado podemos observar que con un 41%
de aceptación, la mayoría compraría 2 trajes por año, pero además
podemos observar que existe un 27% que compraría solo un traje y un 24%
que podría comprar 3 trajes, los retos a plantear serán como llevar ese 41%
a comprar 3 trajes, como mantener ese 24% comprando 3 trajes, y cómo
hacer que el 27% pase a comprar 2 trajes por año.
120
LABORAL
21. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de trajes de baños de 02

piezas de Meri Tafur? (puede marcar varias alternativas) (Plaza):
Inf2 - Tabla 29
Boutiques 216 56%
Galerías 213 55%
Ferias 53 14%
Mercados 28 7%
Supermercados 8 2%
389
Inf2 - Imagen 25
Con el resultado de esta pregunta, el apoyo de la pregunta 13, y lo
aseverado en la pregunta 17, deberíamos considerar la posibilidad concreta
de adoptar un canal de venta paralelo, pudiendo elegir entre: stands, los que
se han indicado cuentan con el favoritismo para nuestros productos con un
121
LABORAL
69% de aceptación, las boutiques o galerías, los cuales alcanzaron una

aceptación del 56% y 55% respectivamente.
22. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de traje de baños
de 2 piezas de la marca Meri Tafur? (puede marcar más de una opción)
Inf2 - Tabla 30
Facebook 301 77%
Instagram 283 73%
Revistas 96 25%
Twitter 57 15%
Televisión 3 1%
Volantes 2 1%
Periódicos 1 0%
Radio 0 0%
389
Inf2 - Imagen 26
122
LABORAL

Esta pregunta nos muestra cuales son los canales de comunicación y
publicidad que desea mantener con nosotros nuestro mercado efectivo,
revisando los resultados apreciamos que se mantiene la preferencia por las
redes sociales, teniendo como favorito a Facebook con un 77% de
aceptación y a Instagram en segundo lugar con un 73%.
23. ¿En qué meses del año prefiere comprar los trajes de baño de 2 piezas de
Meri Tafur? (Estacionalidad)
Inf2 - Tabla 31
Porcentajes de consumo de bolso por estaciones
Mayo - Junio 27 7%
Marzo - Abril 2 1%
Junio - Julio 0 0%
389 100%
Inf2 - Imagen 27
123
LABORAL
Esta es la última pregunta de nuestra encuesta para los trajes de baño y

como resultado nos muestra una preferencia por la compra de nuestro
producto en los meses de Enero – Febrero con un 68% de aprobación,
seguido a los meses de Noviembre – Diciembre con 20% de aprobación, en
conclusión, deberíamos estar preparados para la demanda más fuerte de
nuestro producto en los meses de verano.
Inf2 - Tabla 32
Cruces de resultados pregunta 2 vs Pregunta 7
Praia Brava Agua Clara Capittana Total x Edad

25 a 30 años 57% 39% 38% 180 39%
31 a 35 años 70% 27% 34% 151 33%
36 a 40 años 65% 32% 16% 129 28%
460
Inf2 - Tabla
Pregunta 2 vs Pregunta 8
Con Con diseños Con figuras geométricas (círculos, Total x

flores étnicos triángulos, etc.) Edad
25 a 30 años 75% 43% 26% 180 39%

31 a 35 años 85% 55% 45% 151 33%
36 a 40 años 71% 78% 2% 129 28%
460
Inf2 - Tabla 33
De color De 2 Con más de 3 De 3 Total x

entero colores colores colores Edad
25 a 30 años 44% 31% 4% 20% 180 39%
124
LABORAL
31 a 35 años 70% 44% 34% 36% 151 33%

36 a 40 años 98% 21% 2% 19% 129 28%
460
Inf2 - Tabla 34
Total x
Negro Celeste Rojo Azul Verde Naranja Blanco Amarillo Marrón Morado
Edad
25 a 30 años 66% 44% 18% 32% 45% 7% 23% 17% 0% 6% 180 39%
31 a 35 años 64% 15% 44% 33% 22% 53% 24% 23% 42% 33% 151 33%
36 a 40 años 78% 20% 22% 14% 1% 1% 10% 17% 4% 4% 129 28%
460
Inf2 - Tabla 35
S/. 100.01 a S/. 300.01 a S/. 200.01 a Menos de

Total x Edad
S/. 200.00 S/. 400.00 S/. 300.00 S/. 100.00
25 a 30 años 17% 32% 38% 41% 180 39%
31 a 35 años 2% 55% 19% 54% 151 33%
36 a 40 años 1% 75% 5% 25% 129 28%
460
Inf2 - Tabla 36
1 traje 2 trajes 3 trajes 4 trajes Total x Edad

25 a 30 años 4% 35% 29% 16% 180 39%
31 a 35 años 42% 68% 8% 1% 151 33%
36 a 40 años 0% 30% 49% 21% 129 28%
460
Inf2 - Tabla 37
Stands Tiendas
Por (Puntos Centros por Total x
Boutiques Galerías Ferias
Internet de comerciales departa Edad
Venta) mento
125
LABORAL
25 a 30
años 51% 29% 34% 42% 32% 26% 7% 180 39%
31 a 35
años 24% 65% 52% 48% 28% 40% 55% 151 33%
36 a 40
años 43% 78% 40% 22% 44% 6% 6% 129 28%
460
Inf2 - Tabla 38
Afiches o
Internet
Comentarios de paneles Total x
Facebook Instagram (Páginas
terceros publicita Edad
web)
rios
25 a 30 años 67% 29% 28% 27% 16% 180 39%
31 a 35 años 88% 85% 61% 52% 30% 151 33%
36 a 40 años 98% 74% 59% 26% 17% 129 28%
460
126
LABORAL
Inf2 - Tabla 39
Perfil de mi Cliente Trajes de Baño de 2 piezas
Prefiere Prefiere la
Prefiere la Combinación Color Dispuesta Compraría Prefiere
los publicidad
marca de colores preferido a pagar al año comprar en
diseños por
Praia Brava Boutiques y
Negro y S/. 300.01 a
25 a 30 años Las Coquetas y Agua Centros
Verde S/. 400.00
Clara Comerciales
Con Flores 2 trajes
Praia Brava Color Entero y en Negro y Internet y Facebook e
31 a 35 años Las Apasionadas
y Capittana 2 Colores Naranja Ferias Instagram
S/. 100.01 a
S/. 200.00
Praia Brava
Negro y Internet y
36 a 40 años Las Decididas y Agua Étnicos 3 trajes
Rojo Galerías
Clara
127
LABORAL
Se han agrupado a las clientas en 3 grupos, tomando como referencia los rangos de
edad utilizados por el INEI, de la siguiente manera: Las mujeres de 25 a 30 años, son
nuestras “Coquetas”, las mujeres de 31 a 35 años son nuestras “Apasionadas”, y
finalmente las mujeres de 36 a 40 son nuestras “Decididas”, resultado de realizar todos
los cruces antes mostrados, obtenemos como resultado el siguiente perfil para nuestro
cliente:
En cuanto a la marcas los 3 grupos tienen una preferencia notoria por Praia Brava, sin
embargo podemos notar que adicionalmente nuestras coquetas y decididas también
prefieren a Agua Clara, mientras que nuestras apasionadas prefieren a Capittana.
Respecto a diseños podemos observar que nuestras coquetas y apasionadas prefieren

diseños con flores, podemos asociar este resultado a lo propio de su juventud, mientras
nuestras decididas prefieren arriesgar más con diseños étnicos, destacando así su
personalidad.
En cuanto a combinación de colores observamos que no existe diferencia entre cada

grupo, pues todas prefieren trajes de color entero o máximo de 2 piezas, esto se puede
asociar a que nuestro cliente busca ser quien destaque y no el traje.
En cuanto a colores es ampliamente notoria la preferencia por el color negro, color que
domina en los 3 grupos, sin embargo como alternativa nuestras coquetas prefieren el
verde, que es un color fresco y juvenil, nuestras apasionadas el naranja, que es un color
agradable e interesante, y finalmente nuestras decidas prefieren el rojo, pues no tienen
ningún temor en mostrar su sensualidad.
Respecto a cuanto estarían dispuestas a pagar, nuestras coquetas indicaron que

pagarían entre S/. 300.01 a S/. 400.00, podemos sospechar que al ser las más jóvenes
destinan gran parte de sus ingresos a su vestir, mientras que nuestras apasionadas
coinciden con nuestras decidas en pagar entre S/. 100.01 a S/. 200.00.
128
LABORAL
Inf2 - Tabla 40
No Si Total x Edad
25 a 30 años 22% 78% 151 33%
31 a 35 años 4% 96% 180 39%
36 a 40 años 24% 76% 129 28%
460
Inf2 - Tabla 41
No Si Total x Edad
25 a 30 años 26% 74% 118 30%
31 a 35 años 27% 73% 173 44%
36 a 40 años 0% 100% 98 25%
389
Inf2 - Tabla 42
Traje de Traje de Traje de

Traje de baño
baño de 2 Traje de baño de 2 baño de 1
de 1 pieza Total x
piezas con baño de 1 piezas pieza con
con mangas Edad
blondas o pieza con blondas o
acampanadas
bobos mangas bobos
25 a 30 años 41% 77% 39% 18% 15% 87 28%
31 a 35 años 55% 82% 27% 2% 2% 127 41%
36 a 40 años 97% 30% 2% 12% 0% 98 31%
312
Inf2 - Tabla 43
S/. 100.00 S/. 150.01 S/. 200.01

Más de S/. Menos de Total x
a S/. a S/. a S/.
250.00 S/. 100.00 Edad
150.00 200.00 250.00
25 a 30 años 0% 1% 10% 87% 1% 87 28%
31 a 35 años 1% 0% 2% 83% 14% 127 41%
36 a 40 años 0% 1% 1% 95% 3% 98 31%
312
129
LABORAL
Inf2 - Tabla 44
1 traje 2 trajes 3 trajes 4 trajes Total x Edad

25 a 30 años 40% 48% 10% 1% 87 28%
31 a 35 años 14% 77% 9% 0% 127 41%
36 a 40 años 6% 17% 73% 3% 98 31%
312
Inf2 - Tabla 45
Stands
Total
(Puntos Centros Tiendas por
Boutiques Galerías Ferias x
de comerciales departamento
Edad
Venta)
25 a 30 años 41% 93% 29% 34% 9% 8% 87 28%
31 a 35 años 46% 98% 13% 50% 11% 16% 127 41%
36 a 40 años 73% 65% 0% 92% 7% 26% 98 31%
312
Inf2 - Tabla 46
Internet Total
Correo
Facebook Instagram (Páginas Revistas Twitter x
electrónico
web) Edad
25 a 30 años 80% 94% 53% 2% 25% 29% 87 28%
31 a 35 años 100% 80% 43% 15% 26% 3% 127 41%
36 a 40 años 98% 96% 38% 2% 0% 1% 98 31%
312
Inf2 - Tabla 47
Noviembre
Enero - Marzo - Mayo - Julio - Setiembre Total x
-
Febrero Abril Junio Agosto - Octubre Edad
Diciembre
25 a 30 años 86% 1% 10% 0% 1% 1% 87 28%
31 a 35 años 72% 1% 14% 0% 11% 2% 127 41%
36 a 40 años 99% 0% 0% 0% 1% 0% 98 31%
312
130
LABORAL
Inf2 - Tabla 48
Validación de mi Producto Trajes de Baño de 2 piezas
Compraría los Cuanto está Cuantos de

Compraría los
Trajes de 2 piezas Que otros modelos de dispuesta a nuestros trajes
Trajes de 2 piezas
de Mery Tafur por nuestros trajes prefiere pagar por compraría al
de Mery Tafur
Internet nuestros trajes año
25 a 30 años Las Coquetas 78% 74%
2 trajes
Traje de baño de 2
piezas con blondas o S/. 150.01 a S/.
31 a 35 años Las Apasionadas 96% 73%
bobos y Traje de baño de 200.00
1 pieza
36 a 40 años Las Decididas 76% 100% 3 trajes
131
LABORAL
Respecto de la validación o aceptación de nuestro producto, hemos obtenido los

siguientes resultados:
En cuanto a si comprarían los trajes de 2 piezas de Mery Tafur, las apasionadas se

mostraron como las más convencidas con un 96% de aceptación, mientras que los
otros 2 grupos nos favorecen con más del 75% cada uno, resultado realmente
alentador.
En cuanto a si compraría o no por internet nuestros trajes, observamos que el 100%

de nuestras decididas estarían dispuestas a usar este canal, entendemos que
realmente es una solución a sus problemas de tiempo, mientras que nuestros otros 2
grupos solo muestran una aceptación en promedio mayor al 70%, lo que nos invita a
proponer nuevos canales para cubrir todas sus expectativas.
Cuando les preguntamos qué otras variantes del modelo presentado les gustaría,
obtuvimos como resultado contundente una coincidencia de los 3 grupos por traje de
baño de 2 piezas con blondas o bobos y traje de baño de 1 pieza, lo que nos sirve de
insumo para nuevas colecciones.
Después, cuando les preguntamos cuanto estaría dispuestas a pagar por el traje
propuesto, los 3 grupos concordaron en que el precio justo para nuestro producto se
encuentra en el rango de S/. 150.01 a S/. 200.00, entendemos que al ser una marca
nueva en el mercado aun no podemos igual precio a las marcas ya posicionadas.
Finalmente, respecto a cuantos de nuestros trajes comprarían por año, las coquetas
y apasionadas coinciden en 2 trajes, entendemos que prefieren optar por otras
marcas también, mientras que nuestras decididas optarían por 3, superando incluso
su frecuencia normal de comprar, esto lo atribuimos a dos cosas, la primera, ya
dejaron claro su completa aceptación del canal por internet como solución a uno de
sus mayores problemas, el tiempo, y segundo, encuentran en nuestros modelos
étnicos.
132
LABORAL
Sección 02: PERFIL DEL CONSUMIDOR: BOLSOS

24. ¿Compra bolsos durante el año? (MD)
Inf2 - Tabla 49
Porcentaje de frecuencia de compra
Sí 509 79%
No 139 21%
648
Inf2 - Imagen 28
Esta es la primera pregunta para hallar el perfil de nuestro cliente, en ella

consultamos el hábito de las mujeres que cumplen nuestros primeros 4 filtros
de segmentación, como resultado podemos darnos cuenta que para esta
muestra existe una relación de 5 a 1, es decir de cada 5 encuestadas, 1 no
compra bolsos habitualmente en el año (21% de encuestadas), el impacto de
esta pregunta ha sido aceptable, se redujo nuestra muestra de encuestas en
casi una quinta parte quedando solo 509 encuestas válidas.
133
LABORAL
25. ¿Le gustaría comprar un bolso hecho a base de tela de tocuyo con forro
interior y base resistente con detalles de tejido o bordado a crochet con
diseños de estilo étnico, por ejemplo con flores regionales? (MD).
Inf2 - Tabla 50
Porcentajes de respuesta interés por bolsos con diseños étnicos
Sí 473 93%
No 36 7%
509
Inf2 - Imagen 29
Esta segunda pregunta para el perfil de nuestro cliente nos sirve como indicador
de aceptación de un producto con las características que pretende nuestro
proyecto, los resultados nos muestran un total del 93% de aceptación a un
producto con nuestras características, dejando de lado solo el 7% y con ello
tener ya claro que nuestras encuestas válidas para bolsos son 473.
Sección 03: MERCADO DISPONIBLE: BOLSOS (Competencia)

26. ¿Cuál de las siguientes opciones de bolsos prefiere? (puede marcar más de
una opción) (Producto).
134
LABORAL
Inf2 - Tabla 51
Porcentajes lugares de preferencia de compra
Bolsos disponibles en tiendas de verano (Agua Clara, Praia Brava,
Capittana, etc.) 345 73%
Bolsos disponibles en tiendas de productos ecológicos 247 52%
Bolsos disponibles en ferias artesanales 146 31%
Bolsos disponibles en las tiendas de Gamarra 79 17%
473
135
LABORAL
Inf2 - Imagen 30
Esta pregunta nos sirve para conocer el posicionamiento de nuestra

competencia, del resultado observamos que las 3 marcas más posicionadas en
el mercado son: Bolsos disponibles en tiendas de verano (Agua Clara, Praia
Brava, Capittana, etc), Bolsos disponibles en tiendas de productos ecológicos, y
Bolsos disponibles en ferias artesanales, de las cuales los primeros se muestran
como líder absoluto con una aceptación del 73% de nuestras encuestadas,
superando la aceptación de esta frente a al segundo competidor con solo 52%
de aceptación, y finalmente el tercer lugar con solo 31% de aceptación, lo que
nos refleja un gusto variado.
27. ¿Con qué tipo de diseños o aplicaciones prefiere los bolsos? (puede marcar
Inf2 - Tabla 52
Porcentajes de respuesta de preferencias de diseños
Con flores 317 67%
Con diseños étnicos 275 58%
Con diseños de formas diversas 187 40%
Con cuadros 170 36%
Con rayas 91 19%
Con puntos 90 19%
Con figuras geométricas (círculos, triángulos, etc.) 89 19%
Prefiero otros 0 0%
473
136
LABORAL
Inf2 - Imagen 31
Luego de realizar esta pregunta podemos apreciar que existe una gran
aceptación por parte de las encuestadas para los diseños con detalles florales y
diseños étnicos frente a otras opciones, los cuales cuentan con una aceptación
de 67% y 58% respectivamente reafirmando que nuestra propuesta va por el
camino correcto.
28. ¿Cómo prefiere los bolsos? (puede marcar más de una opción) (Producto)
Inf2 - Tabla 53
Porcentajes de respuesta de preferencias de cantidad colores
De color entero 306 65%
De 2 colores 164 35%
De 3 colores 62 13%
Con más de 3 colores 52 11%
473
137
LABORAL
Inf2 - Imagen 32
En esta pregunta podemos apreciar que el estilo en cuanto a combinación de

colores que exige nuestro mercado responde a bolsos de color entero o máximo
2 colores, para estos casos la aceptación resultante es de 65% para color entero
y 35% para 2 colores, lo que nos lleva a interpretar que la mujer moderna busca
destacar al color y no que el color la destaque, siendo este un signo de distinción
y sofisticación, esta información se deberá tener presente en los diseños de
temporada.
29. ¿Especifique los colores que le agradan para sus bolsos? (puede marcar
Inf2 - Tabla 54
Negro 329 70%
Morado 192 41%
Marrón 165 35%
Azul 109 23%
Naranja 80 17%
Rojo 65 14%
Amarillo 59 12%
Celeste 58 12%
Blanco 49 10%
Verde 32 7%
473
138
LABORAL
Inf2 - Imagen 33
Esta pregunta nos confirma la gran inclinación por el color negro, el resultado con un
70% de aprobación, solo nos confirma que en caso de decisión de compra frente a
cualquier otro color este sigue siendo el que prevalecerá.
30. ¿Cuánto paga aproximadamente por un bolso de la marca o lugar de
compra de su preferencia? (puede especificar en más de una marca).
Inf2 - Tabla 55
Porcentajes de respuesta de preferencias precios vs marcas
Bolsos disponibles Bolsos

Bolsos
en tiendas de disponibles
disponibles
Descripción verano (Agua Clara, en tiendas Respuesta %
en ferias
Praia Brava, de productos
artesanales
Capittana, etc.) ecológicos
S/. 100.01 a S/. 150.00 145 234 27 406 86%
S/. 150.01 a S/. 200.00 166 126 16 308 65%
Menos de S/. 100.00 48 18 169 235 50%
S/. 200.01 a S/. 250.00 29 22 9 60 13%
Más de S/. 250.00 0 0 0 0 0%
473
139
LABORAL
Inf2 - Imagen 34
Para esta pregunta tomaremos como referencia el resultado obtenido en la

pregunta 26, con motivo de guardar coherencia respecto a esta hemos analizado
los resultados mostrados para las 3 marcas preferidas por nuestras
encuestadas, encontrando luego del análisis, que la tendencia a invertir en
bolsos de su marca preferida, va desde los S/. 100.01 a S/. 150.00 respaldados
por una aceptación del 86%.
31. ¿En promedio cuantos bolsos compra al año? (Frecuencia de compra)
Inf2 - Tabla 56
Porcentajes compra de bolso en el año
3 bolsos 191 40%
2 bolsos 148 31%
1 bolso 62 13%
5 bolsos 36 8%
4 bolsos 35 7%
6 bolsos 1 0%
473
140
LABORAL
Inf2 - Imagen 35
Esta pregunta nos aporta un panorama respecto a cuál es la demanda promedio

por clienta, encontrando como resultado, con un 40% de aprobación, que la
frecuencia habitual de compra de bolsos de nuestras clientas es de 3 bolsos al
año, sin embargo, existe un 31% que podría comprar hasta 2 trajes por año, uno
de nuestros retos será encontrar como llevar ese 31% a comprar 3 bolsos por
año y mantener la frecuencia de ese otro 40%.
32. ¿En qué lugares prefiere comprar los bolsos de sus marcas preferidas?
(marque 3 alternativas) (Plaza).
Inf2 - Tabla 57
Boutiques 245 52%
Por Internet 231 49%
Ferias 206 44%
Galerías 201 42%
Supermercados 3 1%
Mercados 2 0%
473
141
LABORAL
Inf2 - Imagen 36
Esta pregunta nos permite conocer cuál es la preferencia respecto de los

establecimientos donde nuestras encuestadas compran bolsos, el resultado nos
muestra 4 opciones bastante parejas, Stands (Puntos de Venta) en primer lugar
con 62% de aceptación, Boutiques con 52%, Por Internet 49%, Tiendas por
departamento con 47%, lo que nos invita a evaluar una opción adicional a
nuestro canal de ventas por internet.
33. ¿Por qué medio se enteró de la marca de bolsos de su preferencia?

(Promoción - Publicidad).
Inf2 - Tabla 58
Porcentaje de efectividad de marketing por medios de comunicación
Facebook 369 78%
Instagram 252 53%
Comentarios de terceros 177 37%
Revistas 98 21%
142
LABORAL

Twitter 9 2%
Radio 2 0%
Televisión 2 0%
Periódicos 1 0%
Volantes 1 0%
473
Inf2 - Imagen 37
En el resultado de esta pregunta observamos que hoy en día existe un claro

predominio de los medios de difusión a través de redes sociales, lo sustenta el
78% (Facebook), el 60% (Instagram), y un 38% (páginas web) manifestados por
nuestras encuestadas.
34. ¿En qué meses del año prefiere comprar bolsos de sus marcas preferida?
(Estacionalidad).
Inf2 - Tabla 59
Porcentajes de preferencia de compra por estación
143
LABORAL

Mayo - Junio 182 38%
Marzo - Abril 179 38%
473
Inf2 - Imagen 38
Esta pregunta nos confirma que la demanda de bolsos entre las encuestadas se
encuentra entre bastante pareja pero muestra un ligero predominio por los
meses de Enero – Febrero y Julio – Agosto, es decir en la temporada de verano
y mediados de año con un 55% y 49% de aceptación respectivamente.
Sección 04: MERCADO EFECTIVO: BOLSOS MERI TAFUR (Mi producto)

35. ¿Compraría bolsos Meri Tafur? (Interés)
Inf2 - Tabla 60
Porcentajes de interés de compra de bolsos de meri tafur
Sí 375 79%
No 98 21%
473
144
LABORAL
Inf2 - Imagen 39
Esta es la pregunta clave para encontrar a nuestro mercado efectivo, del

resultado apreciamos que solo el 79% de las encuestadas dentro del mercado
disponible estaría realmente interesada en comprar nuestro producto después de
haberlo visto, lo que nos deja finalmente con 375 encuestas válidas.
36. ¿Compraría los bolsos de Meri Tafur por Internet? (Plaza)
Inf2 - Tabla 61
Porcentajes de preferencia de compra por internet
Sí 311 83%
No 64 17%
375
145
LABORAL
Inf2 - Imagen 40
El resultado de esta pregunta nos indica que, si solo mantenemos como canal
de venta, el canal de venta por internet, entonces dejaremos de percibir un 17%
de nuestro mercado efectivo, por lo tanto, haciendo uso de la pregunta 32,
deberemos de analizar una o más opciones paralelas como alternativas de
plaza o canal de ventas.
Inf2 - Tabla 62
Porcentajes preferencias tipo de producto
Bolso para estudiantes (Mochila) 225 60%
Bolso de 1 sola pieza (Playero) 224 60%
Bolso de mano (Cartera) 107 29%
Bolso para estudiantes (Morral) 104 28%
Bolso de bolsillo (Monedero) 42 11%
Bolso de equipaje (Maleta) 31 8%
375
146
LABORAL
Inf2 - Imagen 41
Esta pregunta nos da alternativas para diseños inmediatos o futuros de nuestro

producto, en este caso como resultado más botado encontramos a los Bolso
para estudiantes (Mochila) y Bolso de 1 sola pieza (Playero) con un 60% de
aceptación cada uno, sin embargo, se deberá tomar en consideración la
preferencia por los Bolso de mano (Cartera), los cuales ocupan el tercer lugar
de aceptación con un 29%.
38. ¿Cuánto pagaría por un bolso hecho de tocuyo con detalles de tejido y
bordado a crochet con diseños de estilo étnico de la marca Meri Tafur?
(Precio).
Inf2 - Tabla 63
Rango de precios accesibles
S/. 80.01 a S/. 100.00 236 63%
Menos de S/. 60.00 39 10%
S/. 60.00 a S/. 80.00 37 10%
S/. 100.01 a S/. 120.00 33 9%
Más de S/. 120.00 30 8%
375
147
LABORAL
Inf2 - Imagen 42
Esta pregunta nos indica cual es el precio que nuestro mercado efectivo estaría
dispuesto a pagar por nuestro producto, encontramos como resultado que el
precio que estarían dispuestas a pagar después de haber observado nuestro
producto se encuentra entre S/. 80.01 a S/. 100.00, con una mayoría marcada
del 63% de aceptación entre las encuestadas.
39. ¿En promedio cuantos bolsos de Meri Tafur compraría al año? (Frecuencia
de compra).
Inf2 - Tabla 64
Porcentajes de interés de compra de bolsos en el año de Meri Tafur
3 bolsos 127 34%
2 bolsos 111 30%
1 bolso 69 18%
5 bolsos 34 9%
4 bolsos 33 9%
6 bolsos 1 0%
375
148
LABORAL
Inf2 - Imagen 43
Esta pregunta nos da una idea de cuál sería la demanda anual de nuestro
producto por cada clienta, del resultado podemos observar que con un 34% de
aceptación, la mayoría compraría 3 bolsos por año, pero además podemos
observar que existe un 30% que compraría 2 bolsos y un 18% que podría
comprar 1 bolso, los retos a plantear serán como mantener ese 34% comprando
3 bolsos, como llevar ese 30% a comprar 3 bolsos, y cómo hacer que el 18%
pase a comprar 2 bolsos por año.
40. ¿Dónde le gustaría encontrar las propuestas de Bolsos de Meri Tafur?

(puede marcar varias alternativas) (Plaza).
Inf2 - Tabla 65
Preferencia punto de ventas
Boutiques 226 60%
Ferias 177 47%
Galerías 163 43%
Mercados 19 5%
Supermercados 13 3%
375
149
LABORAL
Inf2 - Imagen 44
Con el resultado de esta pregunta, el apoyo de la pregunta 32, y lo aseverado

en la pregunta 36, deberíamos considerar la posibilidad concreta de adoptar un
canal de venta paralelo, pudiendo elegir entre: stands, los que se han indicado
cuentan con el favoritismo para nuestros productos con un 89% de aceptación,
las boutiques o galerías, los cuales alcanzaron una aceptación del 60% y 47%
respectivamente.
41. ¿Por qué medio le gustaría conocer los nuevos modelos de bolsos de la
marca Meri Tafur? (Promoción - Publicidad).
Inf2 - Tabla 66
Medio de publicidad efectivo
Facebook 334 89%
Instagram 237 63%
Revistas 76 20%
Twitter 28 7%
150
LABORAL
Televisión 2 1%
Periódicos 1 0%
Volantes 1 0%
Radio 0 0%
375
Inf2 - Imagen 45
Esta pregunta nos muestra cuales son los canales de comunicación y publicidad
que desea mantener con nosotros nuestro mercado efectivo, revisando los
resultados apreciamos que se mantiene la preferencia por las redes sociales,
teniendo como favorito a Facebook con un 89% de aceptación y a Instagram en
segundo lugar con un 63%.
42. ¿En qué meses del año prefiere comprar los bolsos de Meri Tafur?
(Estacionalidad).
Inf2 - Tabla 67
Mayo - Junio 70 19%
151
LABORAL

Marzo - Abril 26 7%
375
Inf2 - Imagen 46
Esta es la última pregunta de nuestra encuesta para los bolsos y como

resultado nos muestra una preferencia por la compra de nuestro producto en
los meses de Julio – Agosto con un 30% de aprobación, seguido a los meses
de Noviembre – Diciembre con 20% de aprobación, en conclusión,
deberíamos estar preparados para la demanda más fuerte de nuestro
producto en los meses de mediados de año.
Cruces:
Inf2 - Tabla 68
Bolsos
Bolsos disponibles Bolsos
disponibles Bolsos
en tiendas de disponibles
en tiendas disponibles Tiendas por Total x
verano (Agua Clara, en las
de en ferias departamento Edad
Praia Brava, tiendas de
productos artesanales
Capittana, etc.) Gamarra
ecológicos
25 a 30 años 60% 20% 9% 2% 1% 163 34%
31 a 35 años 69% 45% 32% 27% 0% 135 29%
152
LABORAL
36 a 40 años 66% 41% 3% 11% 0% 175 37%

473
Inf2 - Tabla 69
Con
Con figuras
Con diseños
Con Con Con Con geométricas Total x
diseños de
flores cuadros rayas puntos (círculos, Edad
étnicos formas
triángulos, etc.)
diversas
25 a 30 años 46% 55% 29% 53% 31% 23% 30% 163 34%
31 a 35 años 87% 70% 50% 10% 30% 39% 6% 135 29%
36 a 40 años 70% 51% 1% 39% 52% 51% 18% 175 37%
473
Inf2 - Tabla 70
De color De 3 Con más de

De 2 colores Total x Edad
entero colores 3 colores
25 a 30 años 69% 18% 26% 26% 163 34%
31 a 35 años 69% 58% 12% 5% 135 29%
36 a 40 años 57% 32% 31% 2% 175 37%
473
Inf2 - Tabla 71
Total x
Negro Morado Marrón Azul Naranja Rojo Amarillo Celeste Blanco Verde
Edad
25 a 30 años 65% 43% 16% 20% 6% 24% 23% 3% 26% 3% 163 34%
31 a 35 años 86% 44% 30% 42% 15% 1% 0% 26% 2% 15% 135 29%
36 a 40 años 61% 36% 55% 11% 29% 14% 13% 10% 1% 4% 175 37%
473
Inf2 - Tabla 72
S/. 100.01 S/. 150.01 S/. 200.01

Menos de Más de S/. Total x
a S/. a S/. a S/.
S/. 100.00 250.00 Edad
150.00 200.00 250.00
25 a 30 años 74% 52% 48% 0% 1% 163 34%
31 a 35 años 27% 70% 53% 14% 0% 135 29%
36 a 40 años 27% 61% 58% 18% 0% 175 37%
473
153
LABORAL
Inf2 - Tabla 73
Total x
1 bolso 2 bolsos 3 bolsos 4 bolsos 5 bolsos 6 bolsos
Edad
25 a 30 años 16% 36% 26% 1% 21% 0% 163 34%
31 a 35 años 14% 26% 59% 0% 0% 1% 135 29%
36 a 40 años 10% 31% 39% 19% 1% 0% 175 37%
473
Inf2 - Tabla 74
Stands
(Puntos Por Tiendas por Centros Total x
Boutiques Ferias Galerías
de Internet departamento comerciales Edad
Venta)
25 a 30
años 46% 48% 32% 63% 41% 47% 60% 163 34%
31 a 35
años 64% 54% 60% 45% 59% 40% 13% 135 29%
36 a 40
años 74% 53% 55% 34% 34% 41% 26% 175 37%
473
Inf2 - Tabla 75
Internet Afiches o
Comentarios Total x
Facebook Instagram (Páginas Revistas paneles
de terceros Edad
web) publicitarios
25 a 30
años 56% 24% 31% 67% 21% 22% 163 34%
31 a 35
años 99% 87% 69% 13% 24% 39% 135 29%
36 a 40
años 82% 55% 21% 29% 18% 50% 175 37%
473
154
LABORAL
Inf2 - Tabla 76
Perfil de mi Cliente Bolsos
Prefiere la
Prefiere los Combinación Color Dispuesta Compraría Prefiere
Prefiere la marca publicidad
diseños de colores preferido a pagar al año comprar en
por
Tiendas por
Color Entero Comentarios
Étnicos y Con Menos de Departamento
25 a 30 años Las Coquetas Bolsos disponibles y en 3 2 bolsos de Terceros
Cuadros S/. 100.00 y Centros
en tiendas de Colores y Facebook
Negro y Comerciales
verano (Agua Clara,
Morado
Praia Brava,
Con Flores y
31 a 35 años Las Apasionadas Capittana, etc.) y
Étnicos Stands
Bolsos disponibles Color Entero S/. 100.01
(Puntos de Facebook e
en tiendas de y en 2 a S/. 3 bolsos
Venta) e Instagram
productos Colores 150.00
Con Flores y Negro y Internet
36 a 40 años Las Decididas ecológicos
Con Rayas Marrón
155
LABORAL
Inf2 - Tabla 77
No Si Total x Edad
25 a 30 años 36% 64% 163 34%
31 a 35 años 6% 94% 135 29%
36 a 40 años 18% 82% 175 37%
473
Inf2 - Tabla 78
No Si Total x Edad
25 a 30 años 34% 66% 104 28%
31 a 35 años 0% 100% 127 34%
36 a 40 años 20% 80% 144 38%
375
Inf2 - Tabla 79
Bolso para Bolso de 1 Bolso de Bolso para Bolso de Bolso de

Total x
estudiantes sola pieza mano estudiantes bolsillo equipaje
Edad
(Mochila) (Playero) (Cartera) (Morral) (Monedero) (Maleta)
25 a 30 años 55% 68% 6% 46% 6% 33% 69 22%
31 a 35 años 61% 65% 31% 46% 1% 3% 127 41%
36 a 40 años 94% 57% 37% 11% 1% 3% 115 37%
311
Inf2 - Tabla 80
Menos de S/. 60.00 a S/. 80.01 a S/. 100.01 a Más de S/. Total x
S/. 60.00 S/. 80.00 S/. 100.00 S/. 120.00 120.00 Edad
25 a 30 años 6% 7% 77% 9% 1% 69 22%
31 a 35 años 0% 11% 71% 18% 0% 127 41%
36 a 40 años 1% 15% 81% 3% 0% 115 37%
311
156
LABORAL
Inf2 - Tabla 81
Total x
1 bolso 2 bolsos 3 bolsos 4 bolsos 5 bolsos 6 bolsos
Edad
25 a 30 años 19% 71% 9% 1% 0% 0% 69 22%
31 a 35 años 29% 35% 35% 0% 0% 1% 127 41%
36 a 40 años 16% 16% 66% 3% 0% 0% 115 37%
311
Inf2 - Tabla 82
Stands
Total
(Puntos Centros Tiendas por
Boutiques Ferias Galerías x
de comerciales departamento
Edad
Venta)
25 a 30 años 80% 25% 25% 49% 42% 17% 69 22%
31 a 35 años 82% 59% 44% 28% 28% 9% 127 41%
36 a 40 años 98% 62% 65% 79% 15% 7% 115 37%
311
Inf2 - Tabla 83
Internet Total
Correo
Facebook Instagram (Páginas Revistas Twitter x
electrónico
web) Edad
25 a 30
años 91% 80% 64% 17% 17% 9% 69 22%
31 a 35
años 99% 68% 46% 12% 12% 17% 127 41%
36 a 40
años 94% 83% 90% 0% 0% 1% 115 37%
311
157
LABORAL
Inf2 - Tabla 84
Noviembre
Enero - Marzo - Mayo - Julio - Setiembre Total x
-
Febrero Abril Junio Agosto - Octubre Edad
Diciembre
25 a 30 años 3% 6% 6% 58% 14% 13% 69 22%
31 a 35 años 13% 15% 8% 46% 1% 17% 127 41%
36 a 40 años 0% 3% 49% 10% 1% 38% 115 37%
311
158
LABORAL
Inf2 - Tabla 85
Validación de mi Producto Bolsos
Compraría los Compraría los Bolsos Cuanto está Cuantos de

Que otros modelos de
Bolsos de Mery piezas de Mery Tafur dispuesta a pagar nuestros bolsos
nuestros bolsos prefiere
Tafur por Internet por nuestros bolsos compraría al año
25 a 30 años Las Coquetas 64% 66% 2 bolsos

Bolso de 1 sola pieza
(Playero) y Bolso para
estudiantes (Mochila)
31 a 35 años Las Apasionadas 94% 100% S/. 80.01 a S/. 100.00
3 bolsos
Bolso para estudiantes
36 a 40 años Las Decididas 82% 80% (Mochila) y Bolso de 1 sola
pieza (Playero)
159
LABORAL
4.2. Demanda y oferta

4.2.1. Estimación del mercado potencial.
El mercado potencial se ha calculado en base a los criterios de segmentación

que se escogieron para el proyecto. Asimismo, se ha realizado la proyección de la
población en base a la tasa de crecimiento poblacional que se ha obtenido del
informe de INEI en el año 2015. La fórmula para calcular el mercado potencial es la
siguiente:
Fórmula: Total población con tasa de crecimiento aplicada * % de NSE * % edad * %

mujeres por distrito
Inf2 - Tabla 86
Mercado Potencial Año 0
AÑO 0 (2017)
FACTOR
EDAD EDAD EDAD EDAD Mujeres Mercado
Distrito Total NSE B EDAD (20
20 - 24 25 - 29 30 - 34 35 - 39 % Potencial
- 40)
Jesús María 71,601 59.30% 7.94% 7.37% 7.25% 7.40% 29.96% 54.96% 6,992
Lince 48,380 59.30% 7.81% 7.61% 7.40% 7.49% 30.30% 53.07% 4,613
Sector 6 Pueblo Libre 75,370 59.30% 7.73% 7.02% 7.05% 7.10% 28.90% 52.70% 6,808
Magdalena 54,799 59.30% 7.60% 7.20% 7.61% 7.45% 29.86% 54.65% 5,302
San Miguel 135,831 59.30% 8.12% 7.62% 7.58% 7.81% 31.13% 53.49% 13,412
Miraflores 79,946 46.00% 6.93% 7.38% 7.83% 7.76% 29.90% 55.55% 6,109
San Isidro 52,446 46.00% 6.55% 6.54% 6.59% 7.54% 27.22% 56.74% 3,726
Sector 7 San Borja 112,036 46.00% 7.94% 7.36% 7.46% 7.91% 30.66% 53.90% 8,518
Surco 356,315 46.00% 7.95% 7.24% 7.51% 8.20% 30.90% 54.22% 27,465
La Molina 181,735 46.00% 8.79% 7.49% 7.33% 7.89% 31.50% 54.15% 14,261
Surquillo 90,732 31.30% 8.31% 7.90% 8.02% 7.74% 31.97% 55.46% 5,035
Barranco 28,681 31.30% 7.52% 6.80% 7.03% 7.43% 28.79% 53.67% 1,387
Sector 8
Chorrillos 334,013 31.30% 9.58% 8.33% 7.98% 8.15% 34.04% 52.05% 18,526
SJM 412,690 31.30% 10.11% 8.52% 7.84% 7.70% 34.17% 51.27% 22,628
Lo olivos 383,665 28.30% 10.47% 8.85% 7.98% 7.61% 34.91% 52.16% 19,770
Sector 2 Independencia 217,837 28.30% 9.17% 8.11% 7.97% 8.54% 33.80% 50.98% 10,622
San Martin de Porres 730,806 28.30% 9.40% 8.15% 7.75% 7.96% 33.26% 51.54% 35,454
Total 210,628
Nota: Fuente INEI - Elaboración propia
160
LABORAL
Inf2 - Tabla 87
Resumen Mercado Potencial 2018 - 2022
Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado

Distrito Potencial Potencial Potencial Potencial Potencial
2018 2019 2020 2021 2022
Jesús María 6,951 6,911 6,872 6,833 6,795
Lince 4,502 4,394 4,289 4,186 4,086
Sector 6 Pueblo Libre 6,737 6,666 6,597 6,528 6,461
Magdalena 5,281 5,259 5,239 5,218 5,198
San Miguel 13,365 13,318 13,272 13,228 13,184
Miraflores 5,993 5,880 5,769 5,661 5,555
San Isidro 3,641 3,558 3,478 3,399 3,322
Sector 7 San Borja 8,476 8,435 8,394 8,354 8,315
Surco 27,820 28,181 28,548 28,922 29,303
La Molina 14,615 14,978 15,352 15,736 16,130
Surquillo 4,994 4,954 4,915 4,876 4,838
Barranco 1,349 1,312 1,277 1,242 1,208
Sector 8
Chorrillos 18,714 18,905 19,098 19,295 19,496
SJM 22,811 22,997 23,185 23,377 23,572
Lo olivos 20,041 20,317 20,599 20,885 21,177
Sector 2 Independencia 10,618 10,614 10,611 10,609 10,608
San Martin de Porres 36,118 36,796 37,490 38,199 38,924
Total 212,024 213,476 214,984 216,549 218,172
Nota:Fuente: Elaboración Propia
En el 2018, el mercado potencial asciende a 212,024 personas y en el 2022 a 218,172

personas. La tasa de crecimiento proyectada el año 1 al año 5 es de 2.82%
aproximadamente.
161
LABORAL
Mercado Potencial proyectado por años (2018-2022)
Inf2 - Imagen 47
4.2.2. Estimación del mercado disponible.
Para calcular el mercado disponible, en la línea de trajes de baño usaron las

preguntas 5 y 6 de las cuales se obtuvo el siguiente resultado:
 Pregunta 5: ¿Compra trajes de baño de 02 piezas durante el año?

76.70%
 Pregunta 6: ¿Le gustaría comprar un traje de baño de 02 piezas
hecho en licra con aplicaciones de tejido a crochet con diseños
étnicos? 71.60%
Fórmula: Mercado disponible = Mercado Potencial * %interés de compra trajes*

% habito de compra de trajes
162
LABORAL
Inf2 - Tabla 88
Cuadro Mercado Disponible Trajes de Baño
Trajes de baño
Distrito Disponibl Disponibl Disponibl Disponibl Disponibl
e 2018 e 2019 e 2020 e 2021 e 2022
Jesús María 3,817 3,795 3,774 3,753 3,732
Lince 2,472 2,413 2,355 2,299 2,244
Sector
Pueblo Libre 3,700 3,661 3,623 3,585 3,548
6
Magdalena 2,900 2,888 2,877 2,866 2,855
San Miguel 7,340 7,314 7,289 7,264 7,240
Miraflores 3,291 3,229 3,168 3,109 3,051
San Isidro 2,000 1,954 1,910 1,867 1,824
Sector
San Borja 4,655 4,632 4,610 4,588 4,566
7
Surco 15,278 15,476 15,678 15,883 16,092
La Molina 8,026 8,226 8,431 8,642 8,858
Surquillo 2,743 2,721 2,699 2,678 2,657
Sector Barranco 741 721 701 682 664
8 Chorrillos 10,277 10,382 10,488 10,597 10,706
SJM 12,527 12,629 12,733 12,838 12,945
Lo olivos 11,006 11,158 11,312 11,470 11,630
Sector Independencia 5,831 5,829 5,828 5,826 5,825
2 San Martin de
19,835 20,208 20,589 20,978 21,376
Porres
Total 116,438 117,235 118,063 118,923 119,814
Para calcular el mercado disponible, usaron las preguntas 24 y 6 de las cuales se

obtuvo el siguiente resultado:
 Pregunta 24: ¿Compra bolsos durante el año? 78.50%

 Pregunta 6: ¿Le gustaría comprar un bolso de tocuyo con detalles de tejido o
bordados a crochet con diseños de estilo étnico, por ejemplo con flores
regionales? 78.30%
Fórmula: Mercado disponible = Mercado Potencial * %interés de compra bolsos *

% habito de compra de bolsos
163
LABORAL
Inf2 - Tabla 89
Cuadro Mercado Disponible bolsos
Bolsos Multiusos
Distrito Disponibl Disponibl Disponibl Disponibl Disponibl
e 2018 e 2019 e 2020 e 2021 e 2022
Jesús María 4,000 3,977 3,954 3,932 3,910
Lince 2,591 2,528 2,468 2,409 2,351
Sector
Pueblo Libre 3,876 3,836 3,796 3,757 3,718
6
Magdalena 3,039 3,026 3,014 3,003 2,991
San Miguel 7,690 7,663 7,637 7,611 7,586
Miraflores 3,448 3,383 3,319 3,257 3,196
San Isidro 2,095 2,047 2,001 1,956 1,912
Sector
San Borja 4,877 4,853 4,830 4,807 4,784
7
Surco 16,008 16,215 16,427 16,642 16,861
La Molina 8,410 8,619 8,834 9,054 9,281
Surquillo 2,874 2,851 2,828 2,806 2,784
8 Chorrillos 10,768 10,878 10,989 11,103 11,218
SJM 13,126 13,232 13,341 13,451 13,563
Lo olivos 11,532 11,691 11,853 12,017 12,185
Sector Independencia 6,110 6,108 6,106 6,105 6,104
2 San Martin de
20,782 21,173 21,572 21,980 22,397
Porres
Total 122,000 122,835 123,703 124,604 125,537
Inf2 - Tabla 90
Cuadro Resumen del Mercado Disponible
RESUMEN
2018 2019 2020 2021 2022
Mercado Potencial 212,024 213,476 214,984 216,549 218,172
Mercado Disponible Trajes de Baño 116,438 117,235 118,063 118,923 119,814
Mercado Disponible Bolso 122,000 122,835 123,703 124,604 125,537
164
LABORAL
Gráfico de Resumen de Mercado Disponible
Inf2 - Imagen 48
4.2.3. Estimación del mercado efectivo.

Para hallar el mercado efectivo, era necesario identificar las personas
interesadas en comprar nuestras dos líneas: el traje de baño y los bolsos.
Para la línea de los trajes de baño, se usó la Pregunta: N° 16 la cual se
complementa con la pregunta N° 19, para conocer lo que los encuestados estarían
dispuestos a pagar.
 Pregunta 16: ¿Compraría trajes de baño de 02 piezas Meri Tafur? 84.7%
 Pregunta 19: ¿Cuánto pagaría por el producto traje de baño de Meri Tafur?
70.2%.
De los rangos de precios para los trajes de baño propuestos el 70% las personas
encuestadas pueden pagar hasta 200, lo que se ajusta a nuestro proyecto.
< 100.00 8%
100 - 150 5%
150.01 - 200.00 70%
200.01 - 250.00 6%
> 250.00 12%
165
LABORAL
Fórmula: Mercado efectivo = Mercado disponible * %interés de compra trajes* %

disposición de compra según precio
Inf2 - Tabla 91
Cuadro Mercado Efectivo Trajes de Baño
Traje de Baño
Distrito Efectivo Efectivo Efectivo Efectivo Efectivo
2018 2019 2020 2021 2022
Jesús María 2,270 2,257 2,244 2,231 2,219
Lince 1,470 1,435 1,400 1,367 1,334
Sector 6 Pueblo Libre 2,200 2,177 2,154 2,132 2,110
Magdalena 1,724 1,717 1,711 1,704 1,697
San Miguel 4,364 4,349 4,334 4,319 4,305
Miraflores 1,957 1,920 1,884 1,848 1,814
San Isidro 1,189 1,162 1,136 1,110 1,085
Sector 7 San Borja 2,768 2,754 2,741 2,728 2,715
Surco 9,084 9,202 9,322 9,444 9,568
La Molina 4,772 4,891 5,013 5,138 5,267
Surquillo 1,631 1,618 1,605 1,592 1,580
Barranco 441 429 417 406 395
Sector 8
Chorrillos 6,111 6,173 6,236 6,301 6,366
SJM 7,449 7,509 7,571 7,633 7,697
Lo olivos 6,544 6,634 6,726 6,820 6,915
Sector 2 Independencia 3,467 3,466 3,465 3,464 3,464
Total 69,233 69,707 70,200 70,711 71,241
Para la línea de los bolsos, se usó la pregunta N° 35, la cual se complementa con
la pregunta N° 38, para conocer lo que los encuestados estarían dispuestos a
pagar, obtuvimos los siguientes resultados:
 Pregunta 35: ¿Compraría trajes los bolsos de Meri Tafur? 79.4%
166
LABORAL
 Pregunta 38: ¿Cuánto pagaría por el producto traje de baño de Meri Tafur
22.6%
Para el caso de los bolsos los rangos de precios propuestos el 62.6% las personas
encuestadas están dispuestas a pagar hasta 140, lo que se ajusta a también a
nuestro proyecto.
< 100.00 10.60%

100.01 - 120.00 10.10%
120.01 - 140.00 62.60%
140.01 - 160.00 8.80%
> 160.00 8.00%
Fórmula: Mercado efectivo = Mercado disponible * %interés de compra bolsos* %

disposición de compra según precio
Inf2 - Tabla 92
Cuadro Mercado Efectivo Bolsos
Bolsos Multiusos
Distrito Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado
Efectivo Efectivo Efectivo Efectivo Efectivo
2018 2019 2020 2021 2022
Jesús María 1,988 1,977 1,965 1,954 1,943

Lince 1,288 1,257 1,227 1,197 1,169
Sector
6 Pueblo Libre 1,927 1,906 1,887 1,867 1,848
Magdalena 1,510 1,504 1,498 1,492 1,487
San Miguel 3,822 3,809 3,796 3,783 3,771
Miraflores 1,714 1,682 1,650 1,619 1,589
San Isidro 1,041 1,018 995 972 950
Sector
7 San Borja 2,424 2,412 2,401 2,389 2,378
Surco 7,956 8,060 8,165 8,272 8,381
La Molina 4,180 4,284 4,391 4,500 4,613
Surquillo 1,428 1,417 1,406 1,395 1,384
8 Chorrillos 5,352 5,407 5,462 5,519 5,576
SJM 6,524 6,577 6,631 6,686 6,741
Lo olivos 5,732 5,811 5,891 5,973 6,057
Sector
2 Independencia 3,037 3,036 3,035 3,034 3,034
Total 60,639 61,054 61,486 61,933 62,398
167
LABORAL
Inf2 - Tabla 93
Cuadro Resumen del Mercado Efectivo
Trajes de Baño
2018 2019 2020 2021 2022
Mercado Potencial 212,024 213,476 214,984 216,549 218,172
Mercado Disponible Trajes de Baño 116,438 117,235 118,063 118,923 119,814
Mercado Efectivo TRAJE BAÑO 69,233 69,707 70,200 70,711 71,241
Mercado Disponible Bolso 122,000 122,835 123,703 124,604 125,537
Mercado Efectivo BOLSO 60,639 61,054 61,486 61,933 62,398
La tasa de crecimiento del mercado efectivo se mantiene respecto al mercado

disponible (2.81% aproximadamente). Para el 2022 la población efectiva asciende
71,241 para los trajes y a 62,398 para los bolsos.
4.2.4. Estimación del mercado objetivo.

Para calcular el mercado objetivo, se toma en cuenta todas las piezas que
fabrican nuestros competidores de la línea de licra más crochet, sólo crochet y todas
aquellas con diseños de estilo étnico y que también responden a los modelos de
tendencia. Por el lado de nuestros competidores de la línea de bolsos, se toman en
cuenta a las tiendas de verano que ofrecen estos productos a un precio más elevado
y a los fabricantes de productos ecológicos. También se toma en cuenta los canales
de distribución mediante los cuales hacen llegar sus productos a sus clientes.
168
LABORAL
Inf2 - Imagen 49
Inf2 - Imagen 50
Una vez hecho el análisis respectivo, se tuvo como resultado que en el mercado
existen 6 competidores, que aunque no produjeran productos idénticos a nuestra
propuesta, si hacen unos parecidos por lo que se tuvieron en cuenta.
Así mismo en dicho mercado, Meri Tafur tiene una participación del 3.01 % y
teniendo encuentra el factor crecimiento país, tendencias y consumo de nuestro
público objetivo, estimamos una tasa de crecimiento del 1.50 %
169
LABORAL
Las fórmulas para calcular el Mercado Objetivo son las siguientes:
%mercado objetivo calculado año 1 = % participación mercado estimada
%mercado objetivo calculado años 2 a 5 = % participación mercado estimada + % base

crecimiento estimada
Mercado objetivo = Mercado efectivo trajes * % mercado objetivo calculado
Y los resultados fueron los siguientes:
Inf2 - Tabla 94
Cuadro Mercado Objetivo para Trajes de Baño
Trajes de Baño
Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo
2018 2019 2020 2021 2022
Mercado Objetivo 3.70% 5.20% 6.70% 8.20% 9.70%
Jesús María 84 117 150 183 215
Lince 54 75 94 112 129
Sector
6 Pueblo Libre 81 113 144 175 205
Magdalena 64 89 115 140 165
San Miguel 161 226 290 354 418
Miraflores 72 100 126 152 176
San Isidro 44 60 76 91 105
Sector
7 San Borja 102 143 184 224 263
Surco 336 478 625 774 928
La Molina 177 254 336 421 511
Surquillo 60 84 108 131 153
8 Chorrillos 226 321 418 517 618
SJM 276 390 507 626 747
Lo olivos 242 345 451 559 671
Sector
2 Independencia 128 180 232 284 336
San Martin de Porres 436 625 820 1,023 1,233
Total 2,562 3,625 4,703 5,798 6,910
170
LABORAL
En el cuadro mostrado se aprecia que, el porcentaje de crecimiento del mercado

objetivo para los trajes de baño tiende a crecer durante los 5 años del horizonte de
evaluación del proyecto, iniciando en el año 2018 con 3.70% y culminando en el
año 2022 con 9.70% y esto
Se usó la misma lógica que se utilizó para calcular la cuota de trajes los bolsos,
considerando 6 competidores, la tasa de crecimiento de nuestro mercado es 1.35 %
y con una estimación de crecimiento del 0.05 %
Mercado objetivo = Mercado efectivo bolsos * * % mercado objetivo calculado

Y los resultados fueron los siguientes:
Inf2 - Tabla 95
Cuadro Mercado Objetivo para Trajes de Baño
Bolsos Multiuso
Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo
2018 2019 2020 2021 2022
Mercado Objetivo 1.80% 2.30% 2.80% 3.30% 3.80%
Jesús María 36 45 55 64 74
Lince 23 29 34 40 44
Sector
6 Pueblo Libre 35 44 53 62 70
Magdalena 27 35 42 49 56
San Miguel 69 88 106 125 143
Miraflores 31 39 46 53 60
San Isidro 19 23 28 32 36
Sector
7 San Borja 44 55 67 79 90
Surco 143 185 229 273 318
La Molina 75 99 123 149 175
Surquillo 26 33 39 46 53
8 Chorrillos 96 124 153 182 212
SJM 117 151 186 221 256
Lo olivos 103 134 165 197 230
Sector
2 Independencia 55 70 85 100 115
San Martin de Porres 186 242 300 361 423
Total 1,092 1,404 1,722 2,044 2,371
171
LABORAL
En el cuadro de bolsos multiuso, el mercado objetivo total por años tiende a

un crecimiento progresivo, para el año 2010 tenemos un mercado objetivo
de 1,092, en el año 2019 un mercado objetivo de 1,404, en el año 2020 un
mercado objetivo de 1,722, para el año 2021 un mercado objetivo de 2,044 y
finalmente para el año 2022 un mercado objetivo de 2,371.
Inf2 - Tabla 96
Cuadro Resumen Mercado Objetivo
Meri Tafur
2018 2019 2020 2021 2022
Mercado Objetivo Trajes de Baño 3.70% 5.20% 6.70% 8.20% 9.70%
Traje de Baño 2,562 3,625 4,703 5,798 6,910
Mercado Objetivo Bolsos 1.80% 2.30% 2.80% 3.30% 3.80%
Bolsones 1,092 1,404 1,722 2,044 2,371
Debido a que ofrecemos dos productos, hemos evaluado dos mercados

objetivos distintos de donde se estima que en el mercado objetivo (MO) de
los trajes de baños tendrá un incremento el 9.7% y para nuestros bolsos será
del 3.8 % en el último año del proyecto.
Estimamos un crecimiento para trajes de baño y bolsos del 1.5%y 1%

constante respectivamente, esto es debido a que recién iniciamos actividades,
tenemos menos personal, que somos una marca joven entre otros.
4.2.5. Frecuencia de compra.
Se realizó el cálculo anual de las compras por trajes de baño y bolsos desde
el punto del Perfil del Cliente y desde la validación de nuestro con se ve en la
tabla98:
172
LABORAL
Perfil del Cliente

Pregunta 12: ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas compra al año?
Inf2 - Tabla 97
Cantidad de Trajes al año
Cantidad
Trajes
de Trajes / %
por año
año
1 15.90% 0.16
2 44.40% 0.89
3 27.60% 0.83
4 12.10% 0.48
5 0.00% 0.00
6 0.00% 0.00
100.00% 2.36
Pregunta 31: ¿En promedio cuantos bolsos compra al año?
Inf2 - Tabla 98
Cantidad de Bolsos al año
Cantidad
Bolsos /
de Bolsos %
año
/ año
1 13.50% 0.14
2 31.20% 0.62
3 40.20% 1.21
4 7.40% 0.30
5 7.60% 0.38
6 0.00% 0.00
99.90% 2.641
173
LABORAL
Validación del Producto

Pregunta 20: ¿En promedio cuantos trajes de baño de 02 piezas de Meri Tafur
compraría al año?
Inf2 - Tabla 99
Cantidad de Trajes a comprar en Meri Tafur
Cantidad
Trajes
de Trajes / %
por año
año
1 28.00% 0.28
2 40.20% 0.80
3 23.70% 0.71
4 8.10% 0.32
5 0.00% 0.00
6 0.00% 0.00
100.00% 2.425
Pregunta 39: ¿En promedio cuantos bolsos de Meri Tafur compraría al año?
Inf2 - Tabla 100

Cantidad de Bolsos a comprar en Meri Tafur
Cantidad
Bolsos /
de Bolsos %
año
/ año
1 18.80% 0.19
2 29.40% 0.59
3 33.70% 1.01
4 8.80% 0.35
5 9.00% 0.45
6 0.00% 0.00
100% 2.51
Resumen escenario Conservador

Se estiman los siguientes resultados en el escenario conservador:
174
LABORAL
Inf2 - Tabla 101

Cuadro perfil del consumido por frecuencia de compra al año
Perfil del Consumidor

FC al Escenario
Líneas
año conservador
Trajes de
2.36 1
Baño
Bolsos 2.64 1
Inf2 - Tabla 102

Cuadro Mercado Efectivo Trajes de Baño
Validación del Producto

FC al Escenario
Líneas
año conservador
Trajes de
2.43 1
Baño
Bolsos 2.51 1
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.

Para cuantificar la demanda, se trabajan con el escenario conservador de la
validación del producto, ya que fueron las respuestas de nuestro público efectivo y
porque también sería la misma cantidad asignada para el perfil del consumidor.
Fórmula: Demanda = Mercado Objetivo Trajes * % Frecuencia Compra
175
LABORAL
Inf2 – Tabla 103

Demanda – Traje de Baño
Trajes de Baño
Distrito Demanda Demanda Demanda Demanda Demanda
2018 2019 2020 2021 2022
Jesús María 68 102 135 167 200
Lince 44 65 84 103 120
Sector
Pueblo Libre 66 98 129 160 190
6
Magdalena 52 77 103 128 153
San Miguel 131 196 260 324 387
Miraflores 59 86 113 139 163
San Isidro 36 52 68 83 98
Sector
San Borja 83 124 164 205 244
7
Surco 273 414 559 708 861
La Molina 143 220 301 385 474
Surquillo 49 73 96 119 142
8 Chorrillos 183 278 374 473 573
SJM 223 338 454 573 693
Lo olivos 196 299 404 511 622
Sector Independencia 104 156 208 260 312
2 San Martin de
354 541 735 936 1,144
Porres
Total 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412
Demanda = Mercado Objetivo Bolsos * % Frecuencia Compra
Inf2 - Tabla 104

Demanda – Bolso
Bolsos
Distrito Demanda Demanda Demanda Demanda Demanda
2018 2019 2020 2021 2022
Jesús María 50 69 88 107 126
Sector
Lince 32 44 55 66 76
6
Pueblo Libre 48 67 85 103 120
176
LABORAL
Magdalena 38 53 67 82 97
San Miguel 96 133 171 208 245
Miraflores 43 59 74 89 103
San Isidro 26 36 45 53 62
Sector
San Borja 61 84 108 131 155
7
Surco 199 282 367 455 545
La Molina 104 150 198 248 300
Surquillo 36 50 63 77 90
8 Chorrillos 134 189 246 304 362
SJM 163 230 298 368 438
Lo olivos 143 203 265 329 394
Sector Independencia 76 106 137 167 197
2 San Martin de
258 368 483 601 724
Porres
Total 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056
Inf2 - Tabla 105

Resumen de la Demanda
Meri Tafur
2018 2019 2020 2021 2022
Traje de Baño 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412
Bolsones 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056
Dado que la frecuencia de compra según un escenario conservador es igual a 1, los

montos de la demanda se mantienen según el mercado objetivo.
4.2.7. Estacionalidad.
Inf2 - Tabla 106

Trajes de baño
Periodo %
Enero - 60.20%
Febrero
Marzo - Abril 4.40%
177
LABORAL
Mayo - Junio 6.90%

Julio - Agosto 4.40%
Setiembre - 4.30%
Octubre
Noviembre - 19.80%
Diciembre
Total 100.00%
Inf2 - Tabla 107

Resumen de Estacionalidad para todos los años- Trajes
Enero - Noviembre
Año Febrero Marzo - Mayo - Julio - Setiembre -
Abril Junio Agosto - Octubre Diciembre
1 31.02% 3.08% 5.90% 3.00% 16.00% 41.00%
2 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%
3 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%
4 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%
5 60.20% 4.40% 6.90% 4.40% 4.30% 19.80%
Inf2 - Tabla 108

Bolsos
Periodo %
Enero - Febrero 14.30%
Marzo - Abril 6.90%
Mayo - Junio 18.60%
Julio - Agosto 29.40%
Setiembre - Octubre 11.20%
Noviembre - 19.60%
Diciembre
Total 100.00%
Inf2 - Tabla 109

Resumen de Estacionalidad para todos los años- Bolsos
178
LABORAL
Enero - Noviembre
Año Febrero Marzo - Mayo - Julio - Setiembre -
Abril Junio Agosto - Octubre Diciembre
1 11.30% 3.10% 15.60% 32.40% 16.30% 21.30%
2 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%
3 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%
4 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%
5 14.30% 6.90% 18.60% 29.40% 11.20% 19.60%
4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado.
Fórmula: Mercado Disponible para Ventas de Trajes = Demanda Trajes * %

Estacionalidad según mes
Inf2 - Tabla 110

Resumen de Trajes de baño para ventas
Trajes de Baño
Mes 2018 2019 2020 2021 2022
Enero 322 944 1,268 1,596 1,930
Febrero 322 944 1,268 1,596 1,930
Marzo 32 69 93 117 141
Abril 32 69 93 117 141
Mayo 61 108 145 183 221
Junio 61 108 145 183 221
Julio 31 69 93 117 141
Agosto 31 69 93 117 141
Setiembre 166 67 91 114 138
Octubre 166 67 91 114 138
Noviembre 426 311 417 525 635
Diciembre 426 311 417 525 635
Total 2077 3137 4212 5303 6412
Fórmula: Mercado Disponible para Ventas de Bolsos = Demanda Bolsos * %

Estacionalidad según mes
179
LABORAL
Inf2 - Tabla 111

Resumen de Bolsos
Bolsos
Mes 2018 2019 2020 2021 2022
Enero 86 153 198 244 290
Febrero 86 153 198 244 290
Marzo 23 74 95 118 140
Abril 23 74 95 118 140
Mayo 118 199 257 317 377
Junio 118 199 257 317 377
Julio 246 314 407 501 596
Agosto 246 314 407 501 596
Setiembre 124 120 155 191 227
Octubre 124 120 155 191 227
Noviembre 161 209 271 334 397
Diciembre 161 209 271 334 397
Total 1516 2137 2767 3406 4056
Inf2 - Tabla 112

Precios
Precio al
Producto Valor Venta IGV
Consumidor
Traje de
S/.156.78 S/.28.22 S/.185.00
Baño
Bolsos S/.84.75 S/.15.25 S/.100.00
Inf2 - Tabla 113

Resumen de Ventas Totales
Conceptos 2018 2019 2020 2021 2022

Trajes de
S/. 325,630.82 S/. 491,790.61 S/. 660,353.12 S/. 831,450.70 S/. 1,005,217.86
Baño
IGV S/. 58,613.55 S/. 88,522.31 S/. 118,863.56 S/. 149,661.13 S/. 180,939.22
Total trajes
S/. 384,244.37 S/. 580,312.92 S/. 779,216.68 S/. 981,111.83 S/. 1,186,157.08
con IGV
180
LABORAL
Bolsos S/. 128,473.07 S/. 181,093.81 S/. 234,479.74 S/. 288,672.73 S/. 343,715.31
IGV S/. 23,125.15 S/. 32,596.89 S/. 42,206.35 S/. 51,961.09 S/. 61,868.76
Total bolsos
S/. 151,598.22 S/. 213,690.69 S/. 276,686.10 S/. 340,633.82 S/. 405,584.06
con IGV
Total con
S/. 535,842.59 S/. 794,003.61 S/. 1,055,902.78 S/. 1,321,745.65 S/. 1,591,741.14
IGV
Total sin
S/. 454,103.89 S/. 672,884.42 S/. 894,832.86 S/. 1,120,123.43 S/. 1,348,933.17
IGV
Inf2 - Tabla 114

Ventas por Canales de Venta
Resumen
Ingresos 2018 2019 2020 2021 2022
anuales
Internet 40% 35% 35% 35% 35%
Trajes de Baño S/. 130,252 S/. 172,127 S/. 231,124 S/. 291,008 S/. 351,826
Bolsos S/. 51,389 S/. 63,383 S/. 82,068 S/. 101,035 S/. 120,300
Total Venta por
S/. 181,642 S/. 235,510 S/. 313,192 S/. 392,043 S/. 472,127
Internet
Punto de Venta
60% 45% 45% 45% 45%
01
Trajes de Baño S/. 195,378 S/. 221,306 S/. 297,159 S/. 374,153 S/. 452,348
Bolsos S/. 77,084 S/. 81,492 S/. 105,516 S/. 129,903 S/. 154,672
Total Venta por
S/. 272,462 S/. 302,798 S/. 402,675 S/. 504,056 S/. 607,020
Pto. Venta 01
Punto de Venta
0% 20% 20% 20% 20%
02
Trajes de Baño S/. 0 S/. 98,358 S/. 132,071 S/. 166,290 S/. 201,044
Bolsos S/. 0 S/. 36,219 S/. 46,896 S/. 57,735 S/. 68,743
Total Venta por
S/. 0 S/. 134,577 S/. 178,967 S/. 224,025 S/. 269,787
Pto. Venta 02
Total valor
S/. 454,104 S/. 672,884 S/. 894,833 S/. 1,120,123 S/. 1,348,933
venta
S/.
IGV S/. 81,738.70 S/. 161,069.92 S/. 201,622.22 S/. 242,807.97
121,119.20
S/. S/. S/. S/. S/.
Monto 535,842.59 794,003.61 1,055,902.78 1,321,745.65 1,591,741.14
4.3. Mezcla de Marketing
4.3.1. Producto.
181
LABORAL
La marca Meri Tafur, se dedicará a la confección de trajes de baño de dos

piezas y de bolsos, las líneas de bikinis estarán elaborados con licra colombiana y la
línea de bolsos estarán hechos de material artesanal (Tocuyo), la característica
principal de este producto es ecológico, agradable, seguro y saludable.
Los modelos y los diseños que empleará la marca Meri Tafur, permitirán crear
diferentes alternativas y así se logrará llegar a nuestras consumidoras finales, como un
producto exclusivo e innovador, los cuales realzarán a la mujer femenina, haciéndola
hacer sentir cómoda, diferente y segura. Nuestros diferentes productos contarán con
aplicaciones de tendencia BOHO CHIC, tejidos a mano en crochet con diseños étnicos
inspirados en las diferentes culturas representativas del Perú. Además, la tendencia de
nuestras líneas de bikinis se puede combinar el brasier con la trusa que no cuenten
con el mismo diseño, los cuales puedan tener un contraste.
El producto fue mejorado desde la idea inicial del proyecto, esta mejora es gracias a
la información recaudada del estudio de mercado, encuestas, focus group y
entrevistas de la diseñadora de modas, tejedora e ideas y sugerencias de los
participantes en el proyecto. La mejora del traje de baño inició desde el cambio de
material, ya que iniciamos el producto tejido de hilo 100% a crochet, pasó hacer
elaborado en base a licra colombiana con diseños étnicos tejidos a crochet, el
producto en un comienzo estaban muy cargados en diseño y tendían a ser
extravagantes, se redujo el tamaño del diseño. Las mejoras en el bolso se dieron en el
diseño y color, dado que en un inicio estaban muy cargados de diseño y color, se
optaron por colores más vivos.
a) Logo
Cambios sugeridos:
 En base al estudio realizado se determinó que el logo debería

evolucionar debido a que los colores por lo general, desviaba al
consumidor de manera distinta a nuestros objetivos, se modificó
algunos colores y la intensidad de estos, por colores más vivos,
182
LABORAL
debido que no se relacionaba los colores del producto con la

marca.
Logo Antiguo Logo Nuevo
Inf2 - Imagen 51
b) Modificaciones en el Producto
 Bikini
La propuesta inicial del producto a lanzar era una línea de bikinis

totalmente tejido a crochet con diseños étnicos, sin embargo por
sugerencia del focus group, el producto 100% tejido a crochet es
demasiado rígido, difícil de amoldarse al cuerpo, por ende dificulta la
comodidad de la persona, ante este inconveniente se optó por cambiar
la confección del producto en base a licra colombiana con diseños
étnicos tejidos a crochet.
Otro punto de observación, en base al producto presentado de la

competencia, es la poca seguridad de los listones y la falta de copas
en la parte superior del bikini, ya que no favorece el libre movimiento
de los brazos; asimismo por sugerencia del focus group las trusas a la
cintura con ligas a la cadera dejan marcas en el cuerpo y es una
desventaja al momento de comprar el producto, en el siguiente modelo
de nuestra línea de bikinis se brindará la mayor seguridad,
agregándose copas, mayor ajuste al cuerpo y cambiando las tallas del
brassier (S,M,L) por tallas en números(32,34,36).
183
LABORAL
Versión 01 Versión 02
Traje 01 Traje 01
Inf2 - Imagen 52
184
LABORAL
Traje 02 Traje 02
Inf2 - Imagen 53
Versión 03
Traje Nuevo
185
LABORAL
Inf2 - Imagen 54
 Bolso
En el focus group se propuso confeccionar un producto

complementario a los bikinis, mostrando un bolso multiusos en base a
tocuyo y con diseños étnicos, dado que es un material 100% ecológico
y resistente, sin embargo optamos también por presentar una muestra
de yute, con la finalidad de hacer una comparación entre el tocuyo y el
yute, los participantes mostraron mayor aceptación por el tocuyo, dado
que el yute tiende a raspar. Asimismo, observaron que los colores
claros del bolso tienden a ensuciarme, por ende, se optó por los
colores oscuros.
Bolso con diseños étnicos.

Bolso Bolso
186
LABORAL
Inf2 - Imagen 55
Otras versiones
Nuevas
Inf2 - Imagen 56
187
LABORAL
Las mejoras en los productos se aprecian en las páginas N° 179, 180 y 181.
4.3.2. Precio.
Análisis de precios de la competencia directa.
Existen dos empresas de competencia directa que confeccionan ambos
productos:
a) Praia Brava
Es una marca peruana que diseña y confecciona trajes de baño para
mujeres de todas las edades, en base a licra, copas importadas de Brasil,
España e Italia. Adicionalmente confecciona pareos, sandalias, sobreros,
carteras, salidas de playa, etc.
Precio unitario de los trajes de baño, bordean desde los S/ 200.00 Soles a
S/ 400.00 Soles, estos precios rigen de acuerdo al modelo y diseño e
incluyen el IGV.
 Los precios de las carteras varían según el modelo y diseño y

bordean desde los S/ 150.00 Soles a S/ 250.00 Soles, los mismos
que incluyen el IGV.
b) Aguaclara
Aguaclara es una empresa peruana que produce y vende trajes de baño
Empezó en el año 1989, en la ciudad de Lima. Los fundadores fueron dos
hermanos que tenían como meta y objetivo el diseño de trajes de baño al
gusto del cliente. La empresa inicio con un solo espacio y elaboraba las
prendas por pedidos.
Al día de hoy, Aguaclara cuenta con exportaciones a diversos países de
America, Europa y Asia. Su presencia se debe a que cuenta con modelos
y diseños que hacen referencia a la cultura peruana.
188
LABORAL
 Precio unitario de los trajes de baño, bordean desde los S/ 220.00

Soles a S/ 450.00 Soles, estos precios rigen de acuerdo al modelo
y diseño e incluyen el IGV.
 Los precios de las carteras varían según el modelo y diseño y
bordean desde los S/ 180.00 Soles a S/ 250.00 Soles, los mismos
que incluyen el IGV.
Existen dos empresas de competencia directa en cuanto a solo línea de
bikinis.
c) Capittana
Es una marca de trajes de baño y accesorios para mujeres. Fundada en
la ciudad de Lima, Perú en junio del año 2013, posteriormente para el año
2014 laza sus productos masculinos Capittana MAN. Esta marca tiene
parte de su línea de bikinis con diseños étnicos.
 Precio unitario de los trajes de baño con diseños étnicos, bordean
desde los S/ 200.00 Soles a S/ 349.00 Soles, estos precios rigen
de acuerdo al modelo y diseño e incluyen el IGV.
d) Toque d’ Sol.
Esta marca de trajes de baño cuenta con 15 años de creación en el
mercado peruano y nace con el deseo de crear ropa de baño ideal para
mujeres que les gusta verse y lucir bien.
 Precio venta de los trajes de baño con diseños étnicos a los de la
marca Meri Tafur, bordean desde los S/ 182.00 Soles a S/ 310.00
Soles, estos precios rigen de acuerdo al modelo y diseño.
La política de precios de los trajes de baño y de los bolsos de la marca Meri

Tafur se encuentra alineada en base al resultado de la encuesta, en la que
muestra que el 48.1% de mujeres encuestadas estaría dispuesta a pagar por
un traje de baño entre S/100.00 Y S/ 150.00 y el 36.5% entre S/150.01 Y S/
189
LABORAL
200.00, los mismos que se encuentran de acorde a la encuesta de cuanto

pagaría por un traje de baño de la marca de su preferencia.
En cuanto al precio de los bolsos con diseños étnicos tejidos a crochet, según
los resultados de la encuesta, en la que muestra que el 42.9% de mujeres
encuestadas estarían dispuestas a pagar por un bolso de la marca Meri
Tafur, entre S/ 80.01 y S/100.00 y el 28.6% entre S/ 60.00 y S/80.00, estos
precios se encuentran alineados de acuerdo a la encuesta de cuanto pagaría
por un bolso de tocuyo de la marca de la preferencia.
Tanto el precio del traje de baño como el de los bolsos serán los mismos en
el punto de venta físico y en el de venta mediante internet - online (Pagina
WEB).
Pregunta 19: ¿Cuánto pagaría por el producto traje de baño de Meri Tafur?
(150-200) 70.20%
Inf2 - Tabla 115

Trajes de Baño – Resultados de Encuesta
Rango de Precios
%
Propuestos
< 100.00 7.60%
100 - 150 4.80%
150.01 - 200.00 70.20%
200.01 - 250.00 5.60%
> 250.00 11.70%
Pregunta 38: ¿Cuánto pagaría por el producto bolso de Meri Tafur? (80-100).
62.60%
Inf2 - Tabla 116

Bolsos – Resultados de Encuesta
Rango de Precios
%
Propuestos
< 60.00 10.60%
60.01 - 80.00 10.10%
190
LABORAL
80.01 - 100.00 62.60%

100.01 - 120.00 8.80%
> 120.00 8.00%
Inf2 - Tabla 117

Cuadro Comparativo de Precios
COMPETIDOR BIKINI BOLSO

PRAIA BRAVA S/300.00 S/150.00
CAPITTANA S/450.00 X
MERI TAFUR S/175.00 S/90.00
TOQUE D SOL S/340.00 X
AGUA CLARA S/400.00 S/100.00
4.3.3. Plaza.
La información obtenida de la encuesta nos permitió determinar que nuestro
potencial público, no solo tiene un comportamiento de consumo inclinado por
comprar presenciales a través de punto de ventas tradicionales como lo son
las tiendas por departamento, pero no son el único, como lo indica la
siguiente gráfica.
Traje de Baño
191
LABORAL
Inf2 - Imagen 57
Fuente: Respuestas - Encuesta Meri Tafur
Bolsos
Inf2 - Imagen 58
El principal motivo por el cual aún prefieren este medio es por las
características propias de ella, es decir que un puesto físico de ventas les
inspira más confianza debido a que puede tocar y probar las prendas para así
tomar una mejor decisión.
192
LABORAL
Así mismo, la gran flexibilidad de poder comprar a través de canales

electrónicos, gracias a sus ventajas frente a los puntos de ventas físicos, ya
que, ahorran mucho tiempo en desplazamiento y que le da la opción de
realizar comparaciones y evaluar la mejor opción de compra para ella.
Como lo indican los resultados, a pesar de que MERI TAFUR es una marca
nueva, tiene gran aceptación su propuesta de venta online.
Trajes de Baño
Inf2 - Imagen 59
Bolsos
193
LABORAL
Inf2 - Imagen 60
Se puede concluir que, gran parte de las consumidoras mantiene una

preferencia por el canal de compra por internet, lo que nos da confianza para
decidir que se ofrecerá un canal de ventas electrónico (e-commerce) y
también la opción de comprar desde la red Social Facebook o Instagram.
Políticas de pago:
- Para las ventas directas desde los diferentes puntos de venta, se podrán
hacer pagos en efectivo, crédito cuotas o débito.
- Para las compras en línea, el cliente debe contar con una tarjeta de
crédito/debito autorizada para iniciar la transacción.
Servicio Post-Venta
- Los clientes podrán registrar sus reclamos vía enlace “Contáctenos” o
desde el servicio de mensajería de la red social Facebook con el
Community Manager a cargo.
- Para comprender cualquier duda o inquietud que tengan nuestros clientes
respecto a nuestros productos, estaremos atendiendo vía llamada
telefónica, WhatsApp, de esta manera comprenderemos de forma concisa
y clara que es lo que desea el cliente.
- Para cambios de talla o color, se pedirá como requisito que no haya
pasado más de una semana de la compra del producto y de las
condiciones o el estado en las que se encuentre el producto.
194
LABORAL
- Ante alguna disconformidad del producto adquirido según lo estipulado por

las normas legales,
- Una vez, que nuestros clientes hayan recibido su pedido, procederemos a
invitar a nuestros clientes a llenar una encuesta de satisfacción, dicha
encuesta contemplará: el estado de su pedido, el tiempo que tomó la
entrega, la atención brinda al cliente y por último la experiencia de comprar
tanto en el punto de venta como vía online.
- Motivando a nuestros clientes le transmitiremos la importancia que son
para nosotros y pensando en ellos, les enviaremos mensajes
personalizados de agradecimiento por sus compras, felicitaciones por
algunas fechas especiales (Cumpleaños, navidad, etcétera.)
Puntos de Venta
- Dado el resultado de las encuestas y del focus group se estableció que
haría falta instalar un punto de venta aparte de la opción e-commerce, para
permitir a las clientas probarse los trajes y escoger el que mejor le parezca.
- Para el primer año se instalará un punto de venta con características
básicas y en el tercer año se instalará un segundo punto de venta más
pequeño que el primero.
4.3.4. Promoción.
a. Objetivos
- Lograr el reconocimiento y posicionamiento de la marca Meri Tafur
- Generar tendencia con las temáticas expuestas en el diseño de los
productos
- Incrementar las ventas
b. Público Objetivo
Nuestra población objetiva estaría representada por todas las mujeres del
nivel socioeconómico B de 20 a 40 años que residan en el Sector 2, 6, 7 y 8
de Lima Metropolitana.
c. Duración
195
LABORAL
Para el presente proyecto se establecen 1 campaña de lanzamiento válida

por los siguientes meses de verano (enero-febrero).
La estrategia a utilizar es la promoción por medio de redes sociales sobre los

productos que ofrece esta nueva marca y resaltar el diseño de estilo étnico.
Esta estrategia viene respaldada de los resultados obtenidos en las
encuestas:
Inf2 - Imagen 61
Estos resultados nos muestran la tendencia a comprar con mayor ocurrencia

en los meses de verano, por lo que las campañas se lanzarán antes de estos
meses con nuevos diseños y modelos.
196
LABORAL
Inf2 - Imagen 62
Los resultados presentados indican el mercado efectivo se siente

familiarizados con Facebook e Instragram para dar la importancia que se
necesita sobre productos nuevos.
Por otro lado, en tercer lugar viene la pagina web de la empresa desde donde
también se incluirá la opción de comprar los productos en linea.
Aprovechando las redes sociales, también se incluiría la promocion por medio

de fashion bloggers, quienes usaran nuestros modelos para recomendarlos
brindando su opinión sobre los modelos y los diseños.
Utilizar los medios digitales tanto para promocionar como para realizar
negocios es una gran oportunidad, ya que genera una gran cantidad de
posibilidades, puesto que da la facilidad de realizar búsqueda online, las
cuales son más rápidas y puede devolver una gran cantidad de información al
cliente potencial, esto ayuda atraer clientes, de manera más barata y rápida,
aprovechando al máximo la flexibilidad que permite los dispositivos móviles
para llegar a ellos. Es por esto y otras ventajas más que se considera una
campaña agresiva en cuanto a marketing digital para nuestra empresa, así
197
LABORAL
como de dirigir la mayor parte de nuestra fuerza de ventas a través de este

medio.
Respecto a los medios de propagación de publicidad / marketing digital, se

establecen lo siguiente:
- Facebook e Instagram: Analizando los posibles canales de publicidad, en

cuanto a lo referente a los costos iniciales para cada uno, entiéndase
como: hosting, personal de soporte, etc., podemos determinar que es más
viable, es adoptar la idea de colocar publicitar nuestro producto a través de
Facebook e Instagram, los cuales representan una inversión menos
costosa y directa, además se debe tomar en cuenta la preferencia natural
por los meses de verano y potenciar la publicidad en los meses restantes.
Esta publicidad hace uso de la segmentación de mercado del proyecto
para llegar al consumidor final por estos medios.
Inf2 - Imagen 63
198
LABORAL
Inf2 - Imagen 64
Asimismo, se tendrá una página con información de los productos (fotos,
descripción, etc.) y se podrá contactar con el community manager para
consultas, quejas/reclamos, etc.
199
LABORAL
Inf2 - Imagen 65
- Página Web: El sitio web se mostrará habilitado para revisar la

información de los productos e iniciar la compra virtual.
200
LABORAL
Inf2 - Imagen 66
d. Campaña de Promoción
Se realizarán campañas de publicidad desde diciembre del año 2017 y luego

serán 02 campañas por año.
- Primera Campaña por Redes Sociales 2017 (Facebook e Instagram):

Publicidad para conocer el producto, previa segmentación de los clientes
potenciales. Presentación del producto con la temporada “Verano 2018”.
- Segunda Campaña por Redes Sociales 2018 (Facebook e Instagram):

Presentación de los nuevos productos con la temporada “Día de la Madre
2018”.
- Tercera Campaña por Redes Sociales 2018 (Facebook e Instagram):

Presentación de los nuevos productos con la temporada “Verano 2019”.
- Cuarta Campaña por Redes Sociales 2019 (Facebook e Instagram):

2019”.
- Quinta Campaña por Redes Sociales 2019 (Facebook e Instagram):

201
LABORAL
- Sexta Campaña por Redes Sociales 2020 (Facebook e Instagram):

2020”.
- Séptima Campaña por Redes Sociales 2020 (Facebook e Instagram):

- Octava Campaña por Redes Sociales 2021 (Facebook e Instagram):

2021”.
- Novena Campaña por Redes Sociales 2021 (Facebook e Instagram):

- Décima Campaña por Redes Sociales 2022 (Facebook e Instagram):

2022”.
- Onceava Campaña por Redes Sociales 2012 (Facebook e Instagram)

Presentación de la última campaña donde se presentará una pequeña
campaña para el año siguiente y campaña de liquidación de productos.
e. Catálogo de Productos
202
LABORAL
203
LABORAL
Inf2 - Imagen 67
204
LABORAL
f. Promoción para todos los años

Se establecen los siguientes costos para el lanzamiento de la marca Meri Tafur para los siguientes años:
Actividades para los años 2017 y 2018:
Inf2 - Tabla 118

Gastos en Promoción por lanzamiento Año 0
Cantida Precio Total

Tipo Publicidad Mes d Duración Proveedor Unitario Total IGV IGV
1era Campaña Facebook Diciembre 5 7 días c/u Facebook 26.80 134.00 24.12 158.12
1era Campaña Instagram Diciembre 5 7 días c/u Instagram 23.45 117.25 21.11 138.36
2017
1,000.0
Página web Noviembre 1 - Bumber.pe 1,000.00 0 180.00 1,180.00
Dominio y hosting en la SiteBuilder.com y
nube Diciembre 1 1 año AWS 500.00 500.00 90.00 590.00
Publicidad (fashion 3 5,400.0
bloggers) Diciembre 1 semanas Fashion bloggers 5,400.00 0 972.00 6,372.00
7,151.2 1,287.2
Total 6,950.25 5 3 8,438.48
205
LABORAL
Inf2 - Tabla 119

Tipo Publicidad Mes Cantidad Duración Proveedor Precio Unitario Total IGV Total IGV
2da Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65
2da Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77
Publicidad (fashion bloggers) Mayo 1 1 semana Fashion bloggers 1,800.00 1,800.00 324.00 2,124.00
2018
Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

3era Campaña Facebook Diciembre 10 7 días c/u Facebook 33.50 335.00 60.30 395.30
3era Campaña Instagram Diciembre 10 7 días c/u Instagram 31.83 318.25 57.29 375.54
Publicidad (fashion bloggers) Diciembre 1 3 semanas Fashion bloggers 5,400.00 5,400.00 972.00 6,372.00
Total Dic. 5,465.33 6,053.25 1,089.59 7,142.84
Total 7,330.65 8,179.88 1,472.38 9,652.25
206
LABORAL
Actividades para los años 2019 - 2020:
Inf2 - Tabla 120

Tipo Publicidad Cantidad Duración Proveedor Precio Unitario Total IGV Total IGV
4ta Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65
4ta Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77
2019
Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

5ta Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95
5ta Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30
Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25
Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67
207
LABORAL
Inf2 - Tabla 121

6ta Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65
6ta Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77
2020
Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

7ma Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95
7ma Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30
Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25
Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67
208
LABORAL
Actividades para los años 2021 y 2022:
Inf2 - Tabla 122

9na Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65
9na Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77
2021
Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

10ma Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95
10ma Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30
Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25
Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67
209
LABORAL
Inf2 - Tabla 123

11va Campaña Facebook Mayo 5 7 días c/u Facebook 33.50 167.50 30.15 197.65
11va Campaña Instagram Mayo 5 7 días c/u Instagram 31.83 159.13 28.64 187.77
2022
Total Mayo 1,865.33 2,126.63 382.79 2,509.42

12va Campaña Facebook Diciembre 15 7 días c/u Facebook 33.50 502.50 90.45 592.95
12va Campaña Instagram Diciembre 15 7 días c/u Instagram 31.83 477.38 85.93 563.30
Total Dic. 5,465.33 6,379.88 1,148.38 7,528.25
Total 7,330.65 8,506.50 1,531.17 10,037.67
Inf2 - Tabla 124

Ratio de publicidad / ventas
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PUBLICIDAD 8,179.88 8,506.50 8,506.50 8,506.50 8,506.50
VENTAS 454,103.89 672,884.42 894,832.86 1,120,123.43 1,348,933.17
PUBLICIDAD/VENTAS SIN IGV EN S/. 2% 1% 1% 1% 1%
210
LABORAL
g. Sampling
Inf2 - Tabla 125

Cantidad de unidades para Sampling del 2018-2022
Descripción 2018 2019 2020 2021 2022

Sampling Trajes de
1,462.29 1,848.97 876.34 530.56 121.66
Baño
Sampling Bolsos 1,462.29 1,848.97 876.34 530.56 121.66
211
LABORAL
4.1.1.5. Promoción para todos los años.

Se plantea como estrategia de publicidad para los años siguientes:
 Duplicar la publicidad en los meses de temporada baja (trajes de

baño).
 Aprovechar la campaña del día de la madre, fiestas patrias y
navidad para relanzar nuestros modelos más populares.
 Comenzar con la fidelización de clientes, usando técnicas como
descuentos por cliente preferente, tarjetas virtuales para
cumpleaños, promociones especiales, entre otros.
212
LABORAL
Capítulo V: Estudio legal y organizacional
5.1. Estudio Legal

5.1.1. Forma societaria
La empresa Meri Tafur será una sociedad anónima cerrada (S.A.C.),
conforme a la Ley General de Sociedades, ya que cumplirá con las siguientes
características:
- Solo contará con cinco accionistas, los cuales serán los inversionistas del
proyecto y contarán con el mismo número de participación. Asimismo, no
se superará el número máximo de accionistas (20) permitido en esta forma
societaria.
- La empresa Meri Tafur no tiene intención de cotizar sus acciones en la

Bolsa de Valores de Lima, por lo tanto, sus acciones no estarán inscritas
en el Registro Público de Mercado de Valores.
Se ha decidido que no se contará con un Directorio, por tal motivo el

Administrador será la persona encargada de asumirlas facultades de la
organización.
Inf3 - Tabla 1
Aporte de capital social
ACCIONISTA PORCENTAJE CARGO

Carolina Chalco Grimarey 20% Directora
Eddyn Goicochea Santa
20% Secretario
Cruz
Hevi Plasencia Díaz 20% Tesorero
Gonzalo Juniors Rumiche Director
20%
Chávez Suplente
Rubén Yllanes Chávez 20% Vice director
TOTAL 100%
213
LABORAL
a. Actividades y Valorización
Inf3 - Tabla 2
Forma societaria
ACTIVIDADES DETALLES TIEMPO VALOR IGV TOTAL

La búsqueda de la razón social
Búsqueda de de la empresa se realiza a
Gratuito Gratuito
nombre través de la página web de
SUNARP.
Este trámite sirve para evitar
que otra persona jurídica se
Reserva de
inscriba en los registros 1 día S/. 20 S/. 20
nombre
públicos con el mismo nombre
por un plazo de 30 días.
La minuta de constitución debe
ser elaborada por un abogado y
Elaborar
tiene que contener el aporte de
Minuta de S/. 560 S/. 560
capital, las actividades
Constitución
económicas y las funciones del
representante legal. 4 días
La escritura le da formalidad a
la minuta. Es autorizada por un
Escritura
notario y debe ser firmada por
pública
el titular, socios y accionistas de
la empresa.
El notario o los socios deben
Inscripción en inscribir a la empresa en la
registros Oficina Registral de Personas
públicos, Jurídicas de SUNARP. Luego
30 días S/. 90 S/. 90
entrega del del trámite, el notario entrega la
Testimonio de Copia Registral Certificada y el
la empresa Testimonio de la empresa, con
lo cual se acredita que ya ha
214
LABORAL
sido registrada correctamente.

Trámite mediante el cual se
obtiene el Registro Único de
Obtener RUC Contribuyente. Se optará por 1 día Gratuito Gratuito
trabajar bajo el Régimen
General (RG).
Es necesario legalizar los libros
contables que se van a utilizar
2 días
Legalizar los de acuerdo con el régimen
libros tributario escogido previamente. S/. 120 S/.120
contables En total son 6 libros contables.
Esta legalización se hace con
un notario público.
Obtener la autorización del libro
Libro de de planillas de pago de
5 días S/. 40.5 S/. 40.5
planillas remuneraciones ante el
Ministerio de Trabajo.
Nota: Recuperado de SUNARP. 2017.
5.1.2. Registro de marcas y patentes

La marca de nuestros productos será “Meri Tafur”. Es necesario registrar
nuestra marca ya que esto nos permitirá un uso exclusivo de ella y con el
paso del tiempo permitirá generar un valor diferenciador frente a posibles
competidores que comercialicen imitaciones de nuestros productos.
La entidad encargada de realizar el registro de marcas es INDECOPI,

específicamente la dirección de Signos Distintivos. El registro dura 10 años a
partir de la fecha en que se concede. Debe ser renovado por el mismo
período de tiempo 6 meses antes o después de la fecha de vencimiento del
registro.
215
LABORAL
a. Actividades y Valorización
Inf3 - Tabla 3
Registro de marcas
ACTIVIDADES DETALLES TIEMPO VALOR IGV TOTAL

Búsqueda de - Determinar con exactitud
antecedentes cuáles son los productos,
figurativos servicios o actividades
económicas que se desea
registrar con la marca
(Utilizar clasificación NIZA) S/. S/. S/.
3 días
-Permite conocer si existe 31.54 6.92 38.46
algún signo registrado con
anterioridad que puede tener
algún elemento en común
con la figura que se está
buscando.
Solicitud de - Presentar 3 ejemplares de 180 días S/. S/. S/.
registro de la solicitud del registro de 438.70 96.29 534.99
marca ante marcas debidamente llenado
INDECOPI - Presentar las 4 partes
registrables de la marca:
Nombre, Tipografía, Isotipo
(símbolo/diseño) y Fonética.
Publicación Ya no es necesaria la
de solicitud publicación de la solicitud de
de registro en registro en el diario oficial El 0 0 0
La Gaceta Peruano.
Electrónica
Nota: Recuperado de INDECOPI. 2017.
216
LABORAL
5.1.3. Licencias y autorizaciones
La empresa contará con dos locales. Uno será el punto de venta ubicado en
un centro comercial y el otro será la oficina administrativa y de operaciones
(producción) ubicada en Magdalena. Para el local ubicado en este distrito, se
contactó con la municipalidad para consultar si se requería algún permiso municipal
especial, y nos comentaron que solo era necesario la licencia de funcionamiento.
Se deben tener en cuenta cuales son los requisitos para otorgar la licencia de
funcionamiento a dichos locales
- Formato de solicitud de licencia de funcionamiento (de distribución

gratuita o de libre reproducción), con carácter de declaración
jurada, que incluya:
o Número de RUC y DNI o Carné de Extranjería del solicitante,

tratándose de personas jurídicas o naturales según corresponda.
o Número de DNI o Carné de Extranjería del representante legal, en

caso de persona jurídica u otros entes colectivos; o, tratándose de
personas naturales que actúen mediante representación.
- Copia de la vigencia de poder de representante legal en caso de

personas jurídicas u entes colectivos. Tratándose de representación de
personas naturales, se requiere de carta poder con firma legalizada.
- Indicación del número de comprobante de pago por derecho de trámite
- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad.
- Recibo de pago de trámite correspondiente
También se deben considerar los requisitos para el Certificado de Inspección Técnica

de Seguridad de Defensa Civil.
- Formato de solicitud con carácter de Declaración Jurada
217
LABORAL
- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad, según

formato aprobado por el Reglamento de Inspecciones
También se deben considerar los requisitos para el Certificado de Inspección Técnica

de Seguridad de Defensa Civil.
- Formato de solicitud con carácter de Declaración Jurada
- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad, según

formato aprobado por el Reglamento de Inspecciones
Inf3 - Tabla 4
Licencias y autorizaciones
ACTIVIDADES TIEMPO VALOR IGV TOTAL

Licencia de funcionamiento 15 días hábiles S/. 31.65 S/. 6.95 S/. 38.60
Certificado de Inspección
Técnica de Seguridad de 15 días hábiles S/. 21.24 S/. 4.66 S/. 25.90
Defensa Civil
Nota: Recuperado de Portal Municipalidad los Olivos. 2017
5.1.4. Legislación laboral
La empresa Meri Tafur SAC estará sujeta a todas las obligaciones laborales y
beneficios sociales del Régimen Laboral General del D.S. Nº 003-97-TR (T.U.O
Decreto Legislativo 728).
218
LABORAL
a. Actividades y Valorización.
Inf3 - Tabla 5
Legislación laboral
BENEFICIOS LABORALES DETALLE
RMV S/. 850.00
CTS 1 remuneración mensual
Vacaciones 30 días al año

Gratificación de Fiestas Patrias y
1 remuneración por c/u
Navidad
Seguro ESSALUD 9%
Sistema Pensionario ONP 13% o AFP 10% más comisiones

Utilidades Si
Licencia Pre Natal y Post Natal 90 días
Licencia por paternidad 4 días
219
LABORAL
Nota: Recuperado de Mirandalawyers. 2017.
5.1.5. Legislación tributaria

Como parte de la legislación tributaria del país, es obligatorio el pago de
ciertos impuestos que justamente serán los impuestos que la empresa MERI TAFUR
SAC tendrá que tributar.
Inf3 - Tabla 6
Legislación tributaria
IMPUESTO DETALLE
Este impuesto grava las ventas y servicios
que se realizan a través de diversas
actividades económicas. Es asumido por el
Impuesto General a las Ventas consumidor final al añadirse en el precio de
(IGV) compra de los productos que este
adquiere. La tasa que se aplica
actualmente es el 18% al total de las
ventas realizadas.
En el caso de MERI TAFUR SAC, le
corresponde la renta de tercera categoría
ya que bajo esta categoría se gravan las
Impuesto a la Renta actividades empresariales de las personas
naturales y jurídicas. A mayores ingresos
por parte del contribuyente, el impuesto a
aplicar será mayor.
220
LABORAL
5.1.6. Otros aspectos legales

No aplica para este proyecto.
5.1.7. Resumen del capítulo

Cuadro valorizado de todos los puntos previos, distribuido por las áreas de
Administración, Ventas y Operaciones / Producción.
Inf3 - Tabla 7
Cuadro de Valorización
Descripción Valor IGV Total Producción Administrativo Ventas

Venta (18%) Venta
% % %
Forma societaria Distrib Total Distrib Total Distrib Total
Búsqueda de nombre 0 0 0 0% 0 100% 0 0% 0
Reserva de nombre 20 0 20 0% 0 100% 20 0% 0
Elaborar Minuta de
Constitución
Escritura pública 560 0 560 0% 0 100% 560 0% 0
Inscripción en registros
públicos, entrega del
Testimonio de la empresa 90 0 90 0% 0 100% 90 0% 0
Obtener RUC 0 0 0 0% 0 100% 0 0% 0
Legalizar los libros
contables 120 120 0% 0 100% 120 0% 0
Libro de planillas 40.5 0 40.5 0% 0 100% 40.5 0% 0
% % %
Marcas y patentes Distrib Total Distrib Total Distrib Total
Búsqueda de antecedentes
figurativos 31.54 6.92 38.46 0% 0 100% 38.46 0% 0
Solicitud de registro de
marca ante INDECOPI 438.7 96.29 534.99 0% 0 100% 534.99 0% 0
Publicación de solicitud de
registro en La Gaceta
Electrónica 0 0 0 0% 0 100% 0 0% 0
% % %
Licencias y autorizaciones Distrib Total Distrib Total Distrib Total
Licencia de funcionamiento 31.65 6.95 38.60 70% 27.02 30% 11.58 0% 0
Inspección Técnica de
Seguridad de Defensa Civil 21.24 4.66 25.90 70% 18.13 30% 7.77 0% 0
TOTAL 1,353.63 114.82 1,468.45 45.15 1,423.30 0.00
NOTA: Fuente: Elaboración Propia
5.2. Estudio organizacional

5.2.1. Organigrama funcional
221
LABORAL
Inf3 - Imagen 1
5.2.2. Servicios tercerizados

El presente proyecto cuenta con los siguientes servicios tercerizados:
a. Diseño Gráfico
Para la producción de trajes de baño y bolsos, es necesario contar
con los servicios de un tercero que pueda diseñar los modelos que
se van a producir en cada campaña. Este diseño consiste en la
entrega del modelo con los colores, detalles que previamente serán
aprobados por la junta de accionistas. El formato de entrega es un
archivo de llustrator (ai) o Photoshop (PSD). Este formato servirá
para preparar los moldes para el corte de las prendas.
b. Asistencia Legal
Este servicio tiene como objetivo brindar atención jurídica a la
empresa a fin de resolver asuntos en lo que a leyes respecta y así
cumplir con el estado peruano y con los trabajadores.
c. Soporte TI
Este servicio tiene como objetivo asesorar y brindar soluciones de
tecnología de la información a la empresa. Se solicitarán los servicios
222
LABORAL
siempre que se necesiten, a fin de mantener a la empresa con los

equipos (hardware) actualizados y operativos y a la clientela
satisfecha con el servicio de comercio electrónico.
d. Contabilidad
Este servicio tiene como propósito brindar soluciones contables
(balances, planillas, información de resultados financieros, etc.) a fin
de mantener a la empresa al día respecto a la liquidez con la que se
cuenta para poder tomar las decisiones que sean necesarias mes a
mes dentro de la empresa.
5.2.3. Descripción de puestos de trabajo

a. Administrador
La persona designada en este puesto, será la encargada de reunirse
con la Junta General de Accionistas a fin estar al tanto de las metas
organizacionales para determinar las actividades a realizar y
alcanzarlas en el plazo establecido.
El personal debe tener conocimientos de marketing y gestión, así

como también conocimiento de procesos de producción textil.
Asimismo debe tener habilidades de líder y negociación.
La persona designada en este puesto será la intermediaria entre a

administración y los puestos de producción, almacén y ventas.
Debe tener habilidades de comunicación a todo nivel y también

capacidad de decisión para poner dirigir a los grupos que tiene a su
cargo.
b. Costurero
Este puesto consiste en cumplir con actividades de producción textil.
Se requiere una persona con conocimientos de corte, confección y
acabados así como de manejo de máquinas de coser profesionales.
c. Tejedora/Artesana
Para este puesto, se requieren personas con experiencia en tejidos
en general y específicamente con tejidos en crochet. Para este
223
LABORAL
proyecto se estarán dando preferencias para las personas de la

tercera con este tipo de experiencia.
d. Almacenero o Almacenista
Este puesto consiste en controlar los productos del almacén a fin de
mantenerlo abastecido y distribuir correctamente los productos
terminados a los puntos de venta. Se debe encargar de recepcionar
la mercancía y registrar las entradas y salidas haciendo uso de las
herramientas informáticas de la empresa.
5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados

a. Diseñador Gráfico
- Creación de modelos de tendencia y diseños de muestra
basados en los conocimientos de diseño y de estética.
- Determinar con el cliente, cuales son las necesidades actuales.
- Determinar las líneas de los productos y los materiales a usar

según los resultados de análisis del cliente.
- Mantenimiento y gestión de los archivos de diseño como

imágenes, fotos y archivos en general.
- Diseño de arte final para publicaciones impresas.
b. Asistente Legal
- Redacción de contratos con trabajadores y proveedores
- Firma de documentos legales
- Seguimiento de trámites ante instituciones como SUNAT,

Sunafil, etc.
- Asesoría en temas de asociación, contrataciones, etc.
c. Soporte TI
- Mantenimiento de equipos
224
LABORAL
- Instalación de programas informáticos para cumplir con las

labores administrativas y de gestión
- Mantenimiento del Sistema de comercio electrónico
- Gestión del sitio web y de los servidores en la nube
- Comunicación constante con el área administrativa de la

empresa a fin de tomar las decisiones pertinentes en el momento
preciso.
d. Contabilidad
- Verificar facturas recibidas en el mes para verificación de
datos.
- Mantener actualizadas las cuentas por pagar.
- Revisión del cálculo de las planillas y realizar los ajustes

necesarios en caso no se esté cumpliendo con alguna disposición
legal.
- Llevar de manera mensual los libros de compras y ventas por

el registro de facturas emitidas y recibidas.
- Llevar los libros contables
- Realizar la relación de Cuentas por cobrar y pagar.
5.2.5. Aspectos laborales

a. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios
tercerizados.
Para los puestos de trabajo, la forma de contratación es mediante
Contrato indefinido, el cual no tiene fecha de expiración y donde el
empleado gozará de todos los beneficios de la ley peruana: CTS,
asignación familiar, gratificaciones, vacaciones, seguro social, etc.
Para que el empleado sea despedido, debe ocurrir una falta grave.
Respecto a los servicios tercerizados, se solicitarán estos servicios a

empresas que lo ofrezcan y mediante un análisis de
oportunidad/beneficio, se escogerá con cuál de ellas se va a trabajar.
225
LABORAL
El pago por dichos servicios se realizará mediante facturas de

acuerdo a las horas trabajadas y la entrega de resultados.
b. Régimen laboral de puestos de trabajo

De acuerdo a la Ley de Trabajo se establece el Régimen Laboral
General (o común) para los puestos de trabajo descritos. Este
régimen establece lo siguiente:
 Jornada laboral de 8h diarias y 48 a la semana como máximo
 Beneficios laborales de la ley peruana
 Protección ante un despido arbitrario
226
LABORAL
c. Planilla para todos los años del proyecto
Inf3 - Tabla 8
Planilla Año 0
2017
Bono Total
Asig. SCTR
Canti Sueldo Sub-Total SUBTOTA Gratificación Ley (9% Sub-Total Gasto
Cargo Área Familiar MENSUA ESSALUD CTS
dad Mensual Mensual L ANUAL (Dic) Gratifica Anual Rem.
Mensual L
ción) Anual
Administrado Administració
1 3,500.00 85.00 0.00 3,585.00 3,585.00 0.00 0.00 315.00 298.75 4,198.75 4,198.75
r n
Costurera Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 943.50 0.00 0.00 76.50 78.63 1,098.63 1,098.63
Tejedora Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 943.50 0.00 0.00 76.50 78.63 1,098.63 1,098.63
Almacenero Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 943.50 0.00 0.00 76.50 78.63 1,098.63 1,098.63
Vendedora Ventas 1 850.00 85.00 0.00 935.00 935.00 0.00 0.00 76.50 77.92 1,089.42 1,089.42
Coordinador
Ventas 1 2,000.00 85.00 0.00 2,085.00 2,085.00 0.00 0.00 180.00 173.75 2,438.75 2,438.75
de Ventas
Coordinador
Producción 1 2,000.00 85.00 20.00 2,105.00 2,105.00 0.00 0.00 180.00 175.42 2,460.42 2,460.42
Producción
Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 11,540.50 0.00 981.00 961.71 13,483.21 13,483.21
Nota: El inicio de las operaciones será a partir de diciembre-2017 Fuente: Elaboración Propia
227
LABORAL
Inf3 - Tabla 9
Planilla Año 1
2018
Bono
Asig. SCTR
Canti Sueldo Sub-Total SUBTOTA Gratificació Ley (9% Sub-Total Total Gasto
Cargo Área Familiar MENSUA ESSALUD CTS
dad Mensual Mensual L ANUAL n (Jul-Dic) Gratifica Anual Rem. Anual
Mensual L
cion)
Administrado Administració
1 3,500.00 85.00 0.00 3,585.00 43,020.00 7,170.00 645.30 3,780.00 3,585.00 58,200.30 58,200.30
r n
Costurera Producción 3 850.00 85.00 8.50 943.50 11,322.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,213.30 45,639.90
Tejedora Producción 3 850.00 85.00 8.50 943.50 11,322.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,213.30 45,639.90
Almacenero Producción 1 850.00 85.00 8.50 943.50 11,322.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,213.30 15,213.30
Vendedora Ventas 1 850.00 85.00 0.00 935.00 11,220.00 1,870.00 168.30 918.00 935.00 15,111.30 15,111.30
Coordinador
Ventas 1 2,000.00 85.00 0.00 2,085.00 25,020.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 33,810.30 33,810.30
de Ventas
Coordinador
Producción 1 2,000.00 85.00 20.00 2,105.00 25,260.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 34,050.30 34,050.30
Producción
10,900.0 138,486.0 186,812.1
Total 595.00 45.50 11,540.50 22,990.00 11,772.00 11,495.00 247,665.30
0 0 0
228
LABORAL
Inf3 - Tabla 10
Planilla Año 2
2019
Asig. Bono Ley

Sueldo SCTR Sub-Total SUBTOTAL Gratificación Sub-Total Total Gasto
Cargo Área Cantidad Familiar (9% ESSALUD CTS
Mensual * MENSUAL Mensual ANUAL (Jul-Dic) Anual Rem. Anual
Mensual Gratificación)
Administrador Administración 1 3,500.00 85.00 0.00 3,585.00 43,020.00 7,170.00 645.30 3,780.00 3,585.00 58,200.30 58,200.30
Coordinador de Ventas Ventas 1 2,000.00 85.00 0.00 2,085.00 25,020.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 33,810.30 33,810.30
Coordinador Producción Producción 1 2,000.00 85.00 20.00 2,105.00 25,260.00 4,170.00 375.30 2,160.00 2,085.00 34,050.30 34,050.30
Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 308,518.50
229
LABORAL
Inf3 - Tabla 11
Planilla Año 3
2020
Asig. Bono Ley

Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 369,269.70
230
LABORAL
Inf3 - Tabla 12
Planilla Año 4
2021
Asig. Bono Ley

Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 399,696.30
231
LABORAL
Inf3 - Tabla 13
Planilla Año 5
2022
Total Gasto
Asig. Bono Ley Rem. Anual
Sueldo SCTR Sub-Total SUBTOTAL Gratificación Sub-Total
Mensual * MENSUAL Mensual ANUAL (Jul-Dic) Anual
Total 10,900.00 595.00 45.50 11,540.50 138,486.00 22,990.00 11,772.00 11,495.00 186,812.10 460,549.50
232
LABORAL
En la presente planilla se encuentra dentro del régimen general laboral, dado que se considera los sobrecostos laborales, tal y como se
aprecia en los cuadros por años: pago de 2 gratificaciones al año, ESSALUD, CTS, SCTR; descanso vacacional remunerado, asignación
familiar.
d. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.
Inf3 - Tabla 14
Cuadros de gastos por Servicios Tercerizados
Servicios tercerizados Monto en S/. Frecuencia Dic-17 2018 2019 2020 2021 2022
Diseñador gráfico S/. 1,000.00 MENSUAL S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
Asistencia legal S/. 1,000.00 MENSUAL S/. 1,000.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Diseñadora de modas S/. 4,000.00 MENSUAL S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00
Soporte TI S/. 100.00 MENSUAL S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
Contabilidad S/. 800.00 MENSUAL S/. 800.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00 S/. 10,400.00
Community manager S/. 500.00 MENSUAL S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00
Dominio y hosting en la nube S/. 500.00 ANUAL S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00
Soporte página web S/. 80.00 MENSUAL S/. 80.00 S/. 960.00 S/. 960.00 S/. 960.00 S/. 960.00 S/. 960.00
Reclutamiento y selección S/. 2,000.00 MENSUAL S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
Servicio de limpieza S/. 500.00 MENSUAL S/. 500.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00
Servicio POS N/A N/A S/. 1,360.00 S/. 16,445.39 S/. 23,883.64 S/. 31,562.64 S/. 31,562.64 S/. 46,959.40
TOTAL S/. 5,740.00 S/. 53,505.39 S/. 60,943.64 S/. 68,622.64 S/. 39,201.36 S/. 84,019.40
233
LABORAL
e. Horario de trabajo de puestos de trabajo
Inf3 - Tabla 15
Cuadro de Horarios programados
CARGO HORARIO
Administrador Lun a Vie 08:00 a 17:00
Coordinador Prod. Lun a Vie 08:00 a 17:00
Costurera Lun a Vie 08:00 a 17:00
Tejedora Lun a Vie 08:00 a 17:00
Almacenero Lun a Vie 08:00 a 17:00
Vendedora Mie a Dom 10:00 a 19:00
Coordinador Vtas. Mie a Dom 10:00 a 19:00

.
234
LABORAL
Capítulo VI: Estudio técnico

6.1. Tamaño del Proyecto
6.1.1. Capacidad instalada
La cantidad de trajes y bolsos que puede producir la Mano de Obra Directa (capacidad de producción), según el horario de
trabajo establecido.
Inf3 - Tabla 16
Actividades del Proceso de Producción del Traje – Costurera
Área Personal N° Actividad Descripción Cap de Tiempo

Equipo/ h min
Producción Costurera 6 Unir patrones y lycra Pegar patrones a lycra 0.0 10
Cortar lycra y separar
Producción Costurera 7 merma Cortar lycra y separar merma 0.0 15
Producción Costurera 8 Unir lycra y forro de panty Actividades de costura 0.1 15
Producción Costurera 9 Coser y unir tiras laterales Coser tirantes para amarrar la pieza 0.1 2
Unir lycra, "copa" y forro
Producción Costurera 10 top Pegar patrones a lycra 0.1 10
Producción Costurera 11 Coser y unir tiras laterales Coser tirantes para amarrar la pieza 0.1 2
Producción Costurera 12 Eliminar excedentes Recortar tela e hilos sobrantes 0.0 3
Producción Costurera 13 Fusionar tejido y traje Unir aplicativo de crochet con traje 0.0 10
Producción Costurera 14 Colocar etiquetas Colocar etiquetas 0.0 3
Producción Costurera 15 Control de calidad Inspección minuciosa de posibles fallas 0.0 5
75
235
LABORAL
Inf3 - Tabla 17
Actividades del Proceso de Producción del Traje - Tejedora
Área Personal N° Actividad Descripción Cap de Equipo/ h Tiempo min
Producción Tejedora 5 Tejer piezas Tejido de aplicaciones a crochet 0.0 40
Fórmula de trajes por día: Trajes por día por MOD = Jornada * min / Tiempo total MOD
Inf3 - Tabla 18
Cuadro Trajes por Día
Cargo cantidad Traje por día(Unidad)

Costureras 1 6
Tejedoras 1 12
236
LABORAL
Inf3 - Tabla 19
Actividades del Proceso de Producción del Bolso - Costurera
Área Personal N° Actividad Descripción Cap de Equipo/ h Tiempo min

Producción Costurera 5 Preparar moldes, tela y base Unir molde y tocuyo 0 20
Producción Costurera 6 Cortar Tocuyo Proceso de cortado de tela y otros materiales 0.1 15
Producción Costurera 7 Separar merma Separar merma 0.1 10
Producción Costurera 9 Pegar aplicaciones en tocuyo Unir tejido hechos a crochet con el tocuyo 0.1 10
Producción Costurera 10 Unir bolso y forro Coser la tela externa con la interna 0.1 5
Producción Costurera 11 Colocar etiquetas instructivas Coser etiqueta al bolso armado 0.1 1
Producción Costurera 12 Colocar cierre para bolso interno Colocar cierre para bolso interno 0.1 5
Producción Costurera 13 Unir asas y bolso Costura de asas al bolso 0.1 5
Producción Costurera 14 Colocar etiqueta precio Enganchar etiqueta marca y precio 0.1 1
Producción Costurera 15 Controlar calidad Inspección de calidad 0 5
77
237
LABORAL
Inf3 - Tabla 20
Actividades del Proceso de Producción del Bolso - Costurera
Cap de
Tiempo
Área Personal N° Actividad Descripción Equipo/
min
h
Tejer Tejido de aplicaciones a
Producción Tejedora 8 0.1 40
aplicaciones crochet
Fórmula de trajes por día: Bolsos por día por MOD = Jornada * min / Tiempo total MOD
Inf3 - Tabla 21
Cuadro de Bolsos por día
Cargo cantidad Bolsos (Unidad)

Costureras 1 6
Tejedoras 1 12
6.1.2. Capacidad utilizada

Cantidad de trajes y bolsos a producir según programa de producción,
horario de trabajo y mano de obra asignada.
Fórmula: Capacidad instalada = Capacidad mensual o anual * Personal

asignado en el mes o año / 2
Inf3 - Tabla 22
Personal necesario asignado según actividades de los procesos
PERSONAL 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Tejedora 1 3 5 7 8 10
Costurera 1 1 1 1 1 2
Total 2 6 10 13 15 18
238
LABORAL
Inf3 - Tabla 23
Capacidad utilizada vs Capacidad instalada según personal asignado – Trajes
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Trajes a producir (Capacidad utilizada) 28 2077 3137 4212 5303 6412
Capacidad instalada en trajes (*) 114 4088 6813 8857 10219 12263
% de utilización de la capacidad instalada 24.66% 50.81% 46.04% 47.56% 51.89% 52.28%
Capacidad ociosa 75.34% 49.19% 53.96% 52.44% 48.11% 47.72%
Inf3 - Tabla 24
Capacidad utilizada vs Capacidad instalada según personal asignado - Bolsos
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Bolsos a producir (Capacidad utilizada) 28 1516 2137 2767 3406 4056
Capacidad instalada en bolsos (*) 149 5354 8924 11601 13386 16063
% de utilización de la capacidad instalada 18.83% 28.31% 23.95% 23.85% 25.45% 25.25%
Capacidad ociosa 81.17% 71.69% 76.05% 76.15% 74.55% 74.75%
Nota: Fuente: Elaboración propia.
6.1.3. Capacidad máxima

La cantidad de trajes y bolsos a producir en condiciones utópicas: 365 días /
año, 24 horas / día
Inf3 - Tabla 25
Resumen de capacidad de producción de trajes
TRAJES
TEJEDORA + COSTURERA (en términos supra normales)
Capacidad de una tejedora y una costurera 1 X HORA
Asumiendo se realizan 8 tandas al día( en el horario normal) 15 X DIA
Capacidad mensual(30 días) 465 X MES
Capacidad anual 123097 X AÑO
239
LABORAL
Inf3 - Tabla 26
Resumen de capacidad de producción de trajes
BOLSOS
TEJEDORA + COSTURERA (en términos supra normales)
Capacidad de una tejedora 1 X HORA
Asumiendo se realizan 8 tandas al día( en el horario normal) 20 X DIA
Capacidad mensual(30 días) 608 X MES
Capacidad anual 222085 X AÑO
6.2. Procesos
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción
240
LABORAL
Trajes de Baño
Inf3 - Imagen 2
241
LABORAL
Bolsos
Inf3 - Imagen 3
242
LABORAL
6.2.2. Programa de producción
Inf3 - Tabla 27
Cuadro de demanda por años y porcentaje de sampling –Ttrajes de baño
Demanda
2018 2019 2020 2021 2022
Unidades
Traje de Baño 2076.996598 3136.82661 4211.98207 5303.30718 6411.65988
Inf3 - Tabla 28
Cuadro de porcentajes proyectados de Sampling y Merma –Ttrajes de baño
Ítem 2018 2019 2020 2021 2022

% Sampling 0.035 0.025 0.01 0.005 0.001
% Merma * 0.04 0.04 0.04 0.04 0.04
Stock de PT 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
243
LABORAL
Inf3 - Tabla 29
Programa de Producción por unidades - AÑO 2017
Producción del Año

Propuesta según
estacionalidad
Año 2017 % Dic-17
Demanda
Traje de Baño
Sampling/Lanzamiento 3.50% 20
Merma 4.00% 5
Inventario Final de PT 10.00% 3
Inventario Inicial de PT
TOTAL UNIDADES 28
El programa de producción para el año 2017 es de 28 trajes de baño, incluyendo el sampling, la merma y el stock de productos
terminados.
244
LABORAL
Inf3 - Tabla 30
2018 Verano Verano

Propuesta según
estacionalidad 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 20% 20% 100%
Año 2018 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Demanda
Traje de Baño 208 208 104 104 104 104 104 104 104 104 415 415 2077
Sampling/Lanzamiento 7 7 4 4 4 4 4 4 4 4 15 15 73
Merma 8 8 4 4 4 4 4 4 4 4 17 17 83
Inventario Final de PT 21 21 10 10 10 10 10 10 10 10 42 42 208
Inventario Inicial de PT 3 21 21 10 10 10 10 10 10 10 10 42
TOTAL UNIDADES 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2440
Nota: Fuente: Elaboración Propia.
El programa de producción para el año 2018 es de 3010 trajes de baño, incluyendo el sampling, la merma y el stock de
productos terminados.
245
LABORAL
Inf3 - Tabla 31
2019 Verano Verano

Propuesta según
estacionalidad 20% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 20% 100%
Demanda
Traje de Baño 627 314 157 157 157 157 157 157 157 157 314 627 3137
Merma 25 13 6 6 6 6 6 6 6 6 13 25 125
TOTAL UNIDADES 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3654
246
LABORAL
Inf3 - Tabla 32
2020 Verano Verano

Propuesta según
estacionalidad 20% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 20% 100%
Demanda
Traje de Baño 842 421 211 211 211 211 211 211 211 211 421 842 4212
Merma 34 17 8 8 8 8 8 8 8 8 17 34 168
TOTAL UNIDADES 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 4844
247
LABORAL
Inf3 - Tabla 33
2021 Verano Verano

Propuesta según
estacionalidad 20% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 20% 100%
Demanda
Traje de Baño 1160 580 290 290 290 290 290 290 290 290 580 1160 5798
Merma 46 23 12 12 12 12 12 12 12 12 23 46 232
TOTAL UNIDADES 1234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 1270 6639
248
LABORAL
Inf3 - Tabla 34
2022 Verano Verano

Propuesta según
estacionalidad 20% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 20% 100%
Demanda
Traje de Baño 1382 691 346 346 346 346 346 346 346 346 691 1382 6910
Merma 55 28 14 14 14 14 14 14 14 14 28 55 276
TOTAL UNIDADES 1461 650 325 360 360 360 360 360 360 360 754 1508 7885
249
LABORAL
Inf3 - Tabla 35
Cuadro de demanda por años y porcentaje de sampling – Bolsos
Demanda
Unidades 2018 2019 2020 2021 2022
Bolsos 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056
Inf3 - Tabla 36
Cuadro de porcentajes proyectados de Sampling y Merma –Bolsos
Ítem 2018 2019 2020 2021 2022

% Sampling 2018 2019 2020 2021 2022
% Merma * 3.50% 2.50% 1.00% 0.50% 0.10%
Stock de PT 8.00% 8.00% 8.00% 8.00% 8.00%
Inf3 - Tabla 37
Programa de Producción – Bolsos

Propuesta según
estacionalidad
Año 2017 % Dic-17
Demanda
Bolsos
Sampling/Lanzamiento 3.50% 20
Merma 8.00% 5
Inventario Final de PT 10.00% 3
Inventario Inicial de PT
TOTAL UNIDADES 28
Fuente: Elaboración Propia.
El programa de producción para el año 2017 es de 28 bolsos,

incluyendo el sampling, la merma y el stock de productos terminados.
250
LABORAL
Inf3 - Tabla 38
Fie
sta
Día s
de la Pa_
Veran Ma_ tria Navida
2018 o dre s d
Producción del Año Propuesta 10

según estacionalidad 10% 5% 5% 5% 20% 5% % 5% 5% 5% 5% 20% 100%
Febrer Marz Abri Juli Octubr Noviembr Diciemb
Año 2018 Enero o o l Mayo Junio o Agosto Setiembre e e re Total
Demanda
Bolsos 152 76 76 76 303 76 152 76 76 76 76 303 1516
Merma 12 6 6 6 24 6 12 6 6 6 6 24 121
TOTAL UNIDADES 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1842
El programa de producción para el año 2018 es de 1842 bolsos, incluyendo el sampling, la merma y el stock de productos
terminados.
251
LABORAL
Inf3 - Tabla 39
Fie
sta
Día s
de la Pa_
2019 o dre s d

Demanda
Bolsos 214 107 107 107 427 107 214 107 107 107 107 427 2137
Merma 17 9 9 9 34 9 17 9 9 9 9 34 171
TOTAL UNIDADES 227 107 118 118 504 86 247 107 118 118 118 504 2575
terminados.
252
LABORAL
Inf3 - Tabla 40
Fie
sta
Día s
de la Pa_
2020 o dre s d

Demanda
Bolsos 214 107 107 107 427 107 214 107 107 107 107 427 2137
Merma 17 9 9 9 34 9 17 9 9 9 9 34 171
TOTAL UNIDADES 227 107 118 118 504 86 247 107 118 118 118 504 2575
terminados.
253
LABORAL
Inf3 - Tabla 41
Fie
sta
Día s
de la Pa_
2021 o dre s d

Demanda
Bolsos 341 170 170 170 681 170 341 170 170 170 170 681 3406
Merma 27 14 14 14 55 14 27 14 14 14 14 55 273
TOTAL UNIDADES 348 168 185 185 790 134 387 168 185 185 185 790 4037
terminados.
254
LABORAL
Inf3 - Tabla 42
Fie
sta
Día s
de la Pa_
2022 o dre s d

Demanda
Bolsos 406 203 203 203 811 203 406 203 203 203 203 811 4056
Merma 32 16 16 16 65 16 32 16 16 16 16 65 324
TOTAL UNIDADES 411 199 219 219 938 158 459 199 219 219 219 938 4790
terminados.
255
LABORAL
Inf3 - Tabla 43
Resumen de producción
Columna1 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Trajes 28 2440 3654 4844 6072 7316
Bolsos 28 1842 2575 3293 4037 4790
256
LABORAL
6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos

a. Receta Traje de Baño
Se estiman los siguientes materiales para la confección de un traje de baño:
Inf3 - Tabla 44
Receta Traje de baño
Precio (Sin
IGV) x
Pedido Total
Material unidad de
Mínimo Receta
pedido
mínimo.
Elastano Supplex (100 x 150 cm) 30 Kg. S/ 27.12 51.00 cm.
Hilo de costura 4 Cono S/ 2.37 2.50 Mts.
Materia Prima Hilo de crochet macramé 100 Ovillo S/ 1.78 45.45 gr.
Copa brassier 500 pares S/ 2.97 1.00 Unid.
Elastano para forro 40 Kg. S/ 18.64 45.90 cm.
Etiqueta Marca 1000 Unidades S/ 0.21 1.00 Unid.
Insumo Etiqueta Instrucciones 1000 Unidades S/ 0.13 1.00 Unid.
Tela Tocuyo empaque (100 x 200 cm) 500 Mts. S/ 2.88 40.80 cm.
257
LABORAL
b. Receta Bolso
Se estiman los siguientes materiales para la confección de bolso:
Inf3 - Tabla 45
Bolso
Precio (Sin
IGV) x
Pedido Total
Material unidad de
Mínimo Receta
pedido
mínimo.
Tela tocuyo grueso (100 x 200 cm) 150 Mts. S/ 5.34 61.20 cm.
Cierre bolsillo interno 500 Unid. S/ 0.42 1.00 Unid.
Tela tocuyo delgado para forro (100 x 200 500 Mts. S/ 2.88 45.68 Mts.
cm)
Materia Prima Tela tocuyo grueso para asa (100 x 200 100 Mts. S/ 5.34 20.20 cm.
cm)
Tela tocuyo parte interior (100 x 200 cm) 500 Mts. S/ 2.88 10.05 cm.
Hilo de costura 4 Cono S/ 2.37 3.00 Mts.
Hilo de bordado 10 Ovillo S/ 1.78 60.90 gr.
Etiqueta Marca 1000 Unidades S/ 0.21 1.00 Unid.
Insumo Etiqueta Instrucciones 1000 Unidades S/ 0.13 1.00 Unid.
Tela Tocuyo empaque (100 x 200 cm) 500 Mts. S/ 2.88 66.30 Mts.
258
LABORAL
c. Necesidad de Materia Prima – Traje de Baño
Inf3 - Tabla 46
Necesidad de compra de materia prima – AÑO 2017
NECESIDAD DE COMPRA DE MATERIA

PRIMA UNI. DIC-17 Consumo % Producto
Elastano Supplex cm. 1428 100% Traje
Hilo de costura Mts. 70 45% Traje
Hilo de crochet gr. 1272 43% Traje
Copa brassier Unid. 28 100% Traje
Elastano para forro cm. 1285 100% Traje
Etiqueta marca Unid. 28 50% Traje
Etiqueta instrucciones Unid. 28 50% Traje
Tela tocuyo empaque cm. 1142 25% Traje
La necesidad de elastano supplex para el año 0 asciende a 1428 cm, hilo de costura 70 Mts, hilo de crochet 1272 gr,
copa de brasier 28 unidades, elastano para forro 1285 cm, etiqueta marca 28 unidades, etiqueta de instrucciones 28
unidades, tela de tocuyo 1142 cm.
259
LABORAL
Inf3 - Tabla 47
NECESIDAD DE UNI. ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL Porcentaje
COMPRA DE MATERIA 2018 según
PRIMA consumo
Elastano Supplex cm. 12,342 11,373 5,151 5,712 5,712 5,712 5,712 5,712 5,712 5,712 24,378 22,797 116,025 100% Traje
Hilo de costura Mts. 605 557 252 280 280 280 280 280 280 280 1,195 1,117 5,686 52% Traje
Hilo de crochet gr. 10,998 10,135 4,590 5,090 5,090 5,090 5,090 5,090 5,090 5,090 21,725 20,316 103,394 50% Traje
Copa brassier Unid. 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2,275 100% Traje
Elastano para forro cm. 11,107 10,235 4,635 5,140 5,140 5,140 5,140 5,140 5,140 5,140 21,940 20,517 104,414 100% Traje
Etiqueta marca Unid. 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2,275 57% Traje
Etiqueta instrucciones Unid. 242 223 101 112 112 112 112 112 112 112 478 447 2,275 57% Traje
Tela tocuyo empaque cm. 9,873 9,098 4,120 4,569 4,569 4,569 4,569 4,569 4,569 4,569 19,502 18,237 92,813 31% Traje
260
LABORAL
Inf3 - Tabla 48
Porcentaje
NECESIDAD TOTAL
UNI. Dic-18 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC según
DE COMPRA 2019
consumo
Elastano cm.
22,797 35,139 15,453 7,701 8,517 8,517 8,517 8,517 8,517 8,517 8,517 17,850 35,700 171,462 100%
Supplex Traje
Hilo de costura Mts. 1,117 1,722 757 377 417 417 417 417 417 417 417 875 1,750 8,400 54% Traje
Hilo de crochet gr. 20,316 31,315 13,771 6,862 7,590 7,590 7,590 7,590 7,590 7,590 7,590 15,907 31,815 152,800 51% Traje
Copa brassier Unid. 447 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3,362 100% Traje
Elastano para cm.
20,517 31,625 13,907 6,930 7,665 7,665 7,665 7,665 7,665 7,665 7,665 16,065 32,130 154,312 100%
forro Traje
Etiqueta marca Unid. 447 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3,362 59% Traje
Etiqueta Unid.
447 689 303 151 167 167 167 167 167 167 167 350 700 3,362 59%
instrucciones Traje
Tela tocuyo cm.
18,237 28,111 12,362 6,160 6,813 6,813 6,813 6,813 6,813 6,813 6,813 14,280 28,560 137,164 32%
empaque Traje
261
LABORAL
Inf3 - Tabla 49
NECESIDAD UNI. Dic-19 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
Porcentaje
DE COMPRA 2020
según
consumo
Elastano cm. 35,700 46,206 20,400 10,200 11,271 11,271 11,271 11,271 11,271 11,271 11,271 23,613 47,277 226,593 100%
Supplex Traje
Hilo de costura Mts. 1,750 2,265 1,000 500 552 552 552 552 552 552 552 1,157 2,317 11,103 55% Traje
Hilo de crochet gr. 31,815 41,177 18,180 9,090 10,044 10,044 10,044 10,044 10,044 10,044 10,044 21,043 42,132 201,930 52% Traje
Copa brassier Unid. 700 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 5,143
100% Traje
Elastano para cm. 32,130 41,585 18,360 9,180 10,143 10,143 10,143 10,143 10,143 10,143 10,143 21,251 42,549 203,926 100%
forro Traje
Etiqueta marca Unid. 700 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 4,443 59% Traje
Etiqueta Unid. 700 906 400 200 221 221 221 221 221 221 221 463 927 4,443 59%
instrucciones Traje
Tela tocuyo cm. 28,560 36,964 16,320 8,160 9,016 9,016 9,016 9,016 9,016 9,016 9,016 18,890 37,821 181,267 33%
empaque Traje
262
LABORAL
Inf3 - Tabla 50
DE COMPRA 2021 Porcentaje
DE MATERIA según
PRIMA consumo
Elastano cm. 52,785 62,934 27,948 13,974 15,453 15,453 15,453 15,453 15,453 15,453 15,453 32,385 64,770 310,182
Supplex 100% Traje
Hilo de crochet gr. 47,040 56,085 24,906 12,453 13,771 13,771 13,771 13,771 13,771 13,771 13,771 28,860 57,721 276,422
67% Traje
Copa brassier Unid. 1,035 1,234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 7,117 100%
1,270 Traje
Elastano para cm. 47,506 56,640 25,153 12,576 13,907 13,907 13,907 13,907 13,907 13,907 13,907 29,146 58,293 279,157
forro 100% Traje
Etiqueta marca Unid. 1,035 1,234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 1,270 6,082 73% Traje
Etiqueta Unid. 1,035 1,234 548 274 303 303 303 303 303 303 303 635 1,270 6,082
instrucciones 73% Traje
Tela tocuyo cm. 42,228 50,347 22,358 11,179 12,362 12,362 12,362 12,362 12,362 12,362 12,362 25,908 51,816 248,142
empaque 48% Traje
263
LABORAL
Inf3 - Tabla 51
DE COMPRA 2022 Porcentaje
DE MATERIA según
PRIMA consumo
Elastano cm. 59,211 69,207 30,753 15,402 17,034 17,034 17,034 17,034 17,034 17,034 17,034 35,700 71,349 341,649 100%
Supplex Traje
Hilo de crochet gr. 52,767 61,675 27,406 13,725 15,180 15,180 15,180 15,180 15,180 15,180 15,180 31,815 63,584 304,465 53%
Traje
Copa brassier Unid. 1,161 1,357 603 302 334 334 334 334 334 334 334 700 1,399 7,860
100% Traje
Elastano para cm. 53,289 62,286 27,677 13,861 15,330 15,330 15,330 15,330 15,330 15,330 15,330 32,130 64,214 307,478 100%
forro Traje
Etiqueta marca Unid. 1,161 1,357 603 302 334 334 334 334 334 334 334 700 1,399 6,699 60% Traje
Etiqueta Unid. 1,161 1,357 603 302 334 334 334 334 334 334 334 700 1,399 6,699 60%
instrucciones Traje
Tela tocuyo cm. 47,368 55,365 24,602 12,321 13,627 13,627 13,627 13,627 13,627 13,627 13,627 28,560 57,079 273,316 34%
empaque Traje
264
LABORAL
d. Necesidad de Materia Prima – Bolsos
Inf3 - Tabla 52
NECESIDAD DE COMPRA DE MATERIA

PRIMA UNI. Dic-17
Tela tocuyo grueso cm. 1713
Cierre bolsillo interno Unid. 28
Tela tocuyo delgado para forro cm. 1278
Tela tocuyo grueso para asa cm. 565
Tela tocuyo para compartimiento interior cm. 281
Hilo de costura Mts. 84
Hilo de bordado gr. 1705
Etiqueta Marca Unid. 28
Etiqueta Instrucciones Unid. 28
Tela Tocuyo empaque cm. 1856
265
LABORAL
Inf3 - Tabla 53
COMPRA DE MATERIA 2018 según
PRIMA consumo
Tela tocuyo grueso cm. 11,138 4,712 5,202 5,202 22,093 3,794 10,832 4,712 5,202 5,202 5,202 22,093 105,384 75% Bolso
Cierre bolsillo interno Unid. 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1,722 100% Bolso
Tela tocuyo delgado cm. 8,312 3,516 3,882 3,882 16,488 2,831 8,084 3,516 3,882 3,882 3,882 16,488 78,645 26%
para forro
Bolso
Tela tocuyo grueso para cm. 3,676 1,555 1,717 1,717 7,292 1,252 3,575 1,555 1,717 1,717 1,717 7,292 34,782 25%
asa Bolso
Tela tocuyo para cm. 1,829 773 854 854 3,628 623 1,778 773 854 854 854 3,628 17,302 6%
compartimiento interior
Bolso
Hilo de costura Mts. 546 231 255 255 1,083 186 531 231 255 255 255 1,083 5,166 48% Bolso
Hilo de bordado gr. 11,083 4,689 5,176 5,176 21,984 3,775 10,779 4,689 5,176 5,176 5,176 21,984 104,863 50% Bolso
Etiqueta Marca Unid. 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1,722 43% Bolso
Etiqueta Instrucciones Unid. 182 77 85 85 361 62 177 77 85 85 85 361 1,722 43% Bolso
Tela Tocuyo empaque cm. 12,066 5,105 5,635 5,635 23,934 4,110 11,735 5,105 5,635 5,635 5,635 23,934 114,164 38% Bolso
266
LABORAL
Inf3 - Tabla 54
NECESIDAD DE
TOTAL
COMPRA DE MATERIA UNI. ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Porcentaje según
2019
PRIMA consumo
Tela tocuyo delgado para cm. 10,368 4,887 5,389 5,389 23,020 3,928 11,281 4,887 5,389 5,389 5,389 23,020 108,336 25%
forro Bolso
Tela tocuyo grueso para cm. 4,585 2,161 2,383 2,383 10,180 1,737 4,989 2,161 2,383 2,383 2,383 10,180 47,908 25%
asa Bolso
Tela tocuyo para cm. 2,281 1,075 1,185 1,185 5,065 864 2,482 1,075 1,185 1,185 1,185 5,065 23,832 6%
compartimiento interior Bolso
267
LABORAL
Inf3 - Tabla 55
NECESIDAD DE COMPRA UNI. ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL Porcentaje
DE MATERIA PRIMA 2020 según
consumo
Tela tocuyo delgado para cm.
13,108 6,257 6,896 6,896 29,460 4,978 14,387 6,257 6,896 6,896 6,896 29,460 138,387 25%
forro Bolso
Tela tocuyo grueso para asa cm. 5,797 2,767 3,050 3,050 13,029 2,201 6,363 2,767 3,050 3,050 3,050 13,029 61,203 25% Bolso
Tela tocuyo para cm.
2,884 1,376 1,517 1,517 6,482 1,095 3,165 1,376 1,517 1,517 1,517 6,482 30,445 6%
268
LABORAL
Inf3 - Tabla 56
COMPRA DE 2021 según
MATERIA PRIMA consumo
Tela tocuyo delgado cm.
para forro 15,894 7,673 8,449 8,449 36,083 6,120 17,676 7,673 8,449 8,449 8,449 36,083 169,447 25% Bolso
Tela tocuyo grueso cm.

7,029 3,393 3,737 3,737 15,958 2,706 7,817 3,393 3,737 3,737 3,737 15,958 74,939 25% Bolso
para asa
compartimiento 3,497 1,688 1,859 1,859 7,939 1,346 3,889 1,688 1,859 1,859 1,859 7,939 37,281 5% Bolso
interior
Hilo de costura Mts. 1,044 504 555 555 2,370 402 1,161 504 555 555 555 2,370 11,130 44% Bolso
Etiqueta Unid.
348 168 185 185 790 134 387 168 185 185 185 790 3,710 40% Bolso
Instrucciones
Tela Tocuyo cm.
23,072 11,138 12,265 12,265 52,377 8,884 25,658 11,138 12,265 12,265 12,265 52,377 245,969 36% Bolso
empaque
269
LABORAL
Inf3 - Tabla 57
NECESIDAD DE UNI. ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
TOTAL
COMPRA DE 2022 Porcentaje
MATERIA PRIMA según
consumo
Tela tocuyo delgado cm.
18,772 9,089 10,002 10,002 42,843 7,216 20,964 9,089 10,002 10,002 10,002 42,843 200,826 25%
para forro Bolso
Tela tocuyo grueso cm.
8,302 4,019 4,423 4,423 18,947 3,191 9,271 4,019 4,423 4,423 4,423 18,947 88,811 25%
para asa Bolso
4,130 1,999 2,200 2,200 9,426 1,587 4,612 1,999 2,200 2,200 2,200 9,426 44,179 5%
Hilo de costura Mts. 1,233 597 657 657 2,814 474 1,377 597 657 657 657 2,814 13,191 44% Bolso
270
LABORAL
Inf3 - Tabla 58
Resumen de necesidad
Unidad Total
2017
Materiales/Insumos de 2018 2019 2020 2021 2022
Año 0
medida
Elastano Supplex cm. 1,428 116,025 171,462 226,593 283,713 341,649 1,140,870
Hilo de costura Mts. 70 5,686 8,400 11,103 13,902 16,746 55,907
Hilo de crochet gr. 1,272 103,394 152,800 201,930 252,831 304,465 1,016,692
Copa brassier Unid. 28 2,275 3,362 5,143 6,490 7,860 25,158
Elastano para forro cm. 1,285 104,414 154,312 203,926 255,336 307,478 1,026,751
Etiqueta marca Unid. 28 2,275 3,362 4,443 5,563 6,699 22,370
Etiqueta instrucciones Unid. 28 2,275 3,362 4,443 5,563 6,699 22,370
Tela tocuyo empaque cm. 1,142 92,813 137,164 181,267 226,963 273,316 912,665
Tela tocuyo grueso cm. 1,713 105,384 145,160 185,433 227,049 269,088 933,827
Cierre bolsillo interno Unid. 28 1,722 2,372 3,030 3,710 4,397 15,259
Tela tocuyo delgado para forro cm. 1,278 78,645 108,336 138,387 169,447 200,826 696,919
Tela tocuyo grueso para asa cm. 565 34,782 47,908 61,203 74,939 88,811 308,208
Tela tocuyo para compartimiento interior cm. 281 17,302 23,832 30,445 37,281 44,179 153,320
Hilo de costura Mts. 84 5,166 7,116 9,090 11,130 13,191 45,777
Hilo de bordado gr. 1,705 104,863 144,451 184,520 225,935 267,775 929,249
Etiqueta Marca Unid. 28 1,722 2,372 3,030 3,710 4,397 15,259
Etiqueta Instrucciones Unid. 28 1,722 2,372 3,030 3,710 4,397 15,259
Tela Tocuyo empaque cm. 1,856 114,164 157,260 200,885 245,969 291,514 1,011,648
271
LABORAL
6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos
Nuestro programa de compras ha sido diseñado bajo el concepto de compras

según necesidad. Esto quiere decir que al empezar el proyecto realizamos una
compra inicial de la materia prima e insumos que vamos a utilizar durante los
siguientes meses. Se realiza una estimación mensual de cuanta materia prima
e insumos se va utilizar y conforme se vayan elaborando nuestros productos, el
stock de los insumos y materia prima empezarán a agotarse. Cuando en un
mes se llega a un nivel mínimo que no cubre lo necesario para realizar la
producción, es cuando se procede a realizar las compras respectivas de cada
insumo o materia prima.
Inf3 - Tabla 59
Año 0: Programa de Compras
TOTAL TOTAL
Insumos/Materiales Dic-17
TRAJE BOLSO
Elastano Supplex S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 0.00
Hilo de costura S/ 9.49 S/ 4.31 S/ 5.18
Hilo de crochet S/ 177.97 S/ 76.04 S/ 101.93
S/ S/ S/ 0.00
Copa brassier 1,483.05 1,483.05
Elastano para forro S/ 745.76 S/ 745.76 S/ 0.00
Etiquetas marca S/ 211.86 S/ 105.93 S/ 105.93
Etiquetas instrucciones S/ 127.12 S/ 63.56 S/ 63.56
Tela tocuyo grueso S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 800.85
S/ S/ 361.04 S/
Tela tocuyo delgado 1,440.68 1,079.64
Cierre bolsillo interno S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86
S/ S/ S/
Total 6,022.20 3,653.26 2,368.95
S/
IGV 1,084.00 S/ 657.59 S/ 426.41
S/ S/ S/
Total con IGV 7,106.20 4,310.84 2,795.36
272
LABORAL
Inf3 - Tabla 60
TOTAL SIN
MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Insumos/Materiales ENE FEB IGV 2018
S/ 1,627.12 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 2,440.68 S/ 2,440.68 S/ 11,389.83
Elastano Supplex
S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00
Hilo de costura
S/ 533.90 S/ 355.93 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 533.90 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 533.90 S/ 889.83 S/ 4,271.19
Hilo de crochet
S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 2,966.10 S/ 0.00 S/ 5,932.20
Copa brassier
S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 1,491.53 S/ 0.00 S/ 3,728.81
Elastano para forro
S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 211.86 S/ 847.46
Etiquetas marca
Etiquetas S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 508.47
instrucciones
S/ 1,601.69 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/ 1,601.69 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 2,402.54 S/ 8,809.32
Tela tocuyo grueso
S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 2,881.36 S/ 10,084.75
Tela tocuyo delgado
S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 635.59
Cierre bolsillo interno
Total S/ 3,762.71 S/ 4,025.42 S/ 1,152.54 S/ 1,169.49 S/ 6,775.42 S/ 813.56 S/ 4,805.08 S/ 0.00 S/ 3,355.93 S/ 1,169.49 S/ 10,012.71 S/ 9,165.25 S/ 46,207.63
IGV S/ 677.29 S/ 724.58 S/ 207.46 S/ 210.51 S/ 1,219.58 S/ 146.44 S/ 864.92 S/ 0.00 S/ 604.07 S/ 210.51 S/ 1,802.29 S/ 1,649.75 S/ 8,317.37
Total con IGV S/ 4,440.00 S/ 4,750.00 S/ 1,360.00 S/ 1,380.00 S/ 7,995.00 S/ 960.00 S/ 5,670.00 S/ 0.00 S/ 3,960.00 S/ 1,380.00 S/ 11,815.00 S/ 10,815.00 S/ 54,525.00
273
LABORAL
Inf3 - Tabla 61
TOTAL
Insumos/Materiale
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC SIN IGV
s
2019
S/ 4,067.80 S/ 0.00 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ 813.56 S/ S/ 4,067.80 S/
Elastano Supplex 2,440.68 17,084.75
S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 18.98
Hilo de costura
S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 533.90 S/ 1,245.76 S/ 5,516.95
Hilo de crochet
S/ 2,966.10 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 0.00 S/ S/ 2,966.10 S/
Copa brassier 1,483.05 1,483.05 1,483.05 11,864.41
S/ 1,491.53 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 1,491.53 S/ 6,711.86
Elastano para forro
S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 1,483.05
Etiquetas marca
instrucciones
S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 2,402.54 S/ 9,610.17
Tela tocuyo grueso 1,601.69
Tela tocuyo S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/
delgado 1,440.68 1,440.68 1,440.68 1,440.68 11,525.42
Cierre bolsillo S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 423.73 S/ 1,271.19
interno
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total S/ 9,975.59 2,987.29 2,652.54 4,495.76 S/ 8,894.07 1,898.31 2,949.15 3,737.29 3,266.95 3,411.02 5,551.86 16,156.78 65,976.61
S/
IGV S/ 1,795.61 S/ 537.71 S/ 477.46 S/ 809.24 S/ 1,600.93 S/ 341.69 S/ 530.85 S/ 672.71 S/ 588.05 S/ 613.98 S/ 999.34 S/ 2,908.22 11,875.79
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total con IGV 11,771.20 3,525.00 3,130.00 5,305.00 10,495.00 2,240.00 3,480.00 4,410.00 3,855.00 4,025.00 6,551.20 19,065.00 77,852.40
274
LABORAL
Inf3 - Tabla 62
Insumos/Materiale TOTAL SIN

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
s IGV 2020
S/ 4,881.36 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 1,627.12 S/ S/ 0.00 S/ S/ S/ 0.00 S/ 2,440.68 S/ 4,881.36 S/ 20,338.98
Elastano Supplex 1,627.12 1,627.12 1,627.12 1,627.12
S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 9.49 S/ 18.98
Hilo de costura
S/ 1,245.76 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 1,067.80 S/ 355.93 S/ 711.86 S/ 0.00 S/ 355.93 S/ 355.93 S/ 711.86 S/ 1,601.69 S/ 7,118.64
Hilo de crochet
S/ 2,966.10 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ S/ 1,483.05 S/ 2,966.10 S/ 13,347.46
Copa brassier 1,483.05 1,483.05 1,483.05 1,483.05
S/ 2,237.29 S/ S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 745.76 S/ 745.76 S/ 0.00 S/ 1,491.53 S/ 2,237.29 S/ 9,694.92
Elastano para forro 1,491.53
S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 211.86 S/ 847.46
Etiquetas marca
instrucciones
S/ 1,601.69 S/ 800.85 S/ 0.00 S/ 800.85 S/ 3,203.39 S/ 0.00 S/ S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 800.85 S/ 3,203.39 S/ 14,415.25
Tela tocuyo grueso 1,601.69
Tela tocuyo S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ S/ S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 1,440.68 S/ 4,322.03 S/ 17,288.14
delgado 1,440.68 1,440.68 1,440.68 1,440.68
interno
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total 15,813.56 2,419.49 5,118.64 1,368.64 S/ 9,340.00 5,779.66 3,966.10 4,783.90 5,182.20 2,639.83 S/ 8,707.63 20,111.19 S/ 85,230.85
S/
IGV S/ 2,846.44 S/ 435.51 S/ 921.36 S/ 246.36 S/ 1,681.20 1,040.34 S/ 713.90 S/ 861.10 S/ 932.80 S/ 475.17 S/ 1,567.37 S/ 3,620.01 S/ 15,341.55
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total con IGV 18,660.00 2,855.00 6,040.00 1,615.00 11,021.20 6,820.00 4,680.00 5,645.00 6,115.00 3,115.00 10,275.00 23,731.20 100,572.40
275
LABORAL
Inf3 - Tabla 63

s IGV 2021
S/ 5,694.92 S/ S/ 0.00 S/ S/ 1,627.12 S/ S/ 1,627.12 S/ 0.00 S/ S/ S/ S/ 5,694.92 S/ 26,847.46
Elastano Supplex 2,440.68 1,627.12 1,627.12 1,627.12 1,627.12 3,254.24
S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 9.49 S/ 18.98
Hilo de costura
S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 635.59 S/ 2,118.64
Hilo de crochet
S/ 4,449.15 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ 0.00 S/ S/ S/ S/ 4,449.15 S/ 19,279.66
Copa brassier 1,483.05 1,483.05 1,483.05 2,966.10
S/ 1,423.73 S/ 711.86 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 1,245.76 S/ 0.00 S/ 711.86 S/ 533.90 S/ 533.90 S/ 533.90 S/ 711.86 S/ 1,957.63 S/ 8,898.31
Elastano para forro
S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 635.59 S/ 2,118.64
Etiquetas marca
Etiquetas S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 381.36 S/ 1,271.19
instrucciones
S/ 1,601.69 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 4,004.24 S/ 0.00 S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/ S/ S/ 0.00 S/ 4,004.24 S/ 16,817.80
Tela tocuyo grueso 1,601.69 1,601.69 1,601.69
Tela tocuyo S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 4,322.03 S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 0.00 S/ S/ S/ 0.00 S/ 4,322.03 S/ 18,728.81
delgado 1,440.68 1,440.68 1,440.68
interno
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total 17,152.54 3,364.41 4,525.42 2,711.86 14,217.12 1,627.12 S/ 9,317.80 S/ 957.63 7,025.42 6,686.44 7,694.92 22,513.73 S/ 97,794.41
S/ S/ S/
IGV S/ 3,087.46 S/ 605.59 S/ 814.58 S/ 488.14 S/ 2,559.08 S/ 292.88 S/ 1,677.20 S/ 172.37 1,264.58 1,203.56 1,385.08 S/ 4,052.47 S/ 17,602.99
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total con IGV 20,240.00 3,970.00 5,340.00 3,200.00 16,776.20 1,920.00 10,995.00 1,130.00 8,290.00 7,890.00 9,080.00 26,566.20 115,397.40
276
LABORAL
Inf3 - Tabla 64

s IGV 2022
S/ 6,508.47 S/ S/ 0.00 S/ S/ 1,627.12 S/ S/ S/ S/ S/ S/ 4,067.80 S/ 7,322.03 S/ 32,542.37
Elastano Supplex 3,254.24 1,627.12 1,627.12 1,627.12 1,627.12 1,627.12 1,627.12
S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 18.98
Hilo de costura
S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 635.59 S/ 2,330.51
Hilo de crochet
S/ 4,449.15 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 1,483.05 S/ S/ 0.00 S/ S/ S/ S/ 2,966.10 S/ 4,449.15 S/ 19,279.66
Copa brassier 1,483.05 1,483.05 1,483.05 1,483.05
S/ 1,601.69 S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 1,423.73 S/ 533.90 S/ 889.83 S/ 0.00 S/ 533.90 S/ 533.90 S/ 889.83 S/ 2,313.56 S/ 10,144.07
Elastano para forro
S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 423.73 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 0.00 S/ 211.86 S/ 635.59 S/ 2,330.51
Etiquetas marca
Etiquetas S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 0.00 S/ 127.12 S/ 381.36 S/ 1,398.31
instrucciones
S/ 2,402.54 S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 4,805.08 S/ 0.00 S/ S/ S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 4,805.08 S/ 19,220.34
Tela tocuyo grueso 1,601.69 2,402.54 1,601.69 1,601.69
Tela tocuyo S/ 4,322.03 S/ S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 4,322.03 S/ S/ S/ 0.00 S/ S/ 0.00 S/ 2,881.36 S/ 5,762.71 S/ 25,932.20
delgado 2,881.36 1,440.68 2,881.36 1,440.68
interno
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total 20,385.59 7,025.42 1,813.56 2,721.36 15,186.44 5,296.61 8,436.44 4,838.98 5,635.59 5,467.12 11,355.93 26,728.81 114,891.86
S/ S/ S/
IGV S/ 3,669.41 1,264.58 S/ 326.44 S/ 489.84 S/ 2,733.56 S/ 953.39 1,518.56 S/ 871.02 1,014.41 S/ 984.08 S/ 2,044.07 S/ 4,811.19 S/ 20,680.54
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total con IGV 24,055.00 8,290.00 2,140.00 3,211.20 17,920.00 6,250.00 9,955.00 5,710.00 6,650.00 6,451.20 13,400.00 31,540.00 135,572.40
277
LABORAL
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa
Inf3 - Tabla 65
Requerimiento de MOD - Año 0
Personal Producto N° Actividad Tiempo Mano de obra

total/día necesaria
Coordinador Traje 1, 3 y 4 0.27 0.03

Producción Bolso 1, 3 y 4 0.35 0.04
2017
TOTAL 1
Traje 5 1.33 0.17
Tejedora Bolso 8 1.33 0.17
TOTAL 1
Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 2.08 0.26
Costurera Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 1.48 0.19
TOTAL 1
Traje 2, 20 y 21 0.2333 0.03
Almacenero Bolso 2, 16 y 17 0.15 0.02
TOTAL 1
278
LABORAL
Inf3 - Tabla 66

2018
TOTAL 1
Traje 5 18.67 2.33
Tejedora Bolso 8 8 1.00
TOTAL 4
Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 23.75 2.97
Costurera Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 5.15 0.64
TOTAL 4
Traje 2, 20 y 21 2.4 0.30
TOTAL 1
279
LABORAL
Inf3 - Tabla 67


2019
TOTAL 1
Traje 5 24.667 3.08
TOTAL 5
Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 31.25 3.91
Costurera Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 6.61 0.83
TOTAL 5
Traje 2, 20 y 21 3.15 0.39
TOTAL 1
280
LABORAL
Inf3 - Tabla 68
TOTAL 1
2020
Traje 5 24.5 3.06
TOTAL 6
Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 35.12 4.39
Costurera Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 16.15 2.02
TOTAL 7
Traje 2, 20 y 21 3.55 0.44
TOTAL 1
281
LABORAL
Inf3 - Tabla 69


2021
TOTAL 1
Traje 5 38 4.75
TOTAL 7
Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 47.92 5.99
Costurera Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 8.82 1.10
TOTAL 8
Traje 2, 20 y 21 4.87 0.60
TOTAL 1
282
LABORAL
Inf3 - Tabla 70

TOTAL 1
2022
Traje 5 37.33 4.67
TOTAL 8
Traje 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 y 19 53.45 6.68
Costurera Bolso 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 23.08 2.89
TOTAL 10
Traje 2, 20 y 21 7.48 0.94
TOTAL 2
283
LABORAL
6.3. Tecnología para el proceso

6.3.1. Maquinarias
Inf3 - Tabla 71
Compra de Maquinarias Año 0
valor de
Valor de costo de
Producción Cantidad venta IGV Monto total Reposición frecuencia
venta total mantenimiento
unitario
MAQUINA
REMALLADORA 1 S/. 3,023 S/. 3,023.00 S/. 544.14 S/. 3,567.14 Cada 7 años S/ 85.00 semestral
6714S JUKI
MAQUINA RECTA
8100e DBX1 MARCA 1 S/. 4,550 S/. 4,550.00 S/. 819.00 S/. 5,369.00 Cada 7 años S/ 97.00 semestral
JUKI
MARCA CORTADORA
DE CINTA
(COLLARETAS) 1 S/. 3,300 S/. 3,300.00 S/. 594.00 S/. 3,894.00 Cada 7 años S/ 110.00 semestral
MARCA KAIGU
MODELO ZC160
MAQUINA
RECUBRIDORA F007K 1 S/. 2,525 S/. 2,525.00 S/. 454.50 S/. 2,979.50 Cada 7 años S/ 85.00 semestral
MARCA SIRUBA
TOTAL S/. 13,398.00 S/. 2,411.64 S/. 15,809.64
284
LABORAL
6.3.2. Equipos
Inf3 - Tabla 72
Compra de Equipos Año 0
Valor de
Valor de costo de
Administración Cantidad venta IGV Monto total Reposición frecuencia
unitario
LAPTOP MARCA DELL
i3 MODELO 3567 G6 15
2 S/. 1,294.80 S/. 2,589.60 S/. 466.13 S/. 3,055.73 cada 5 años S/ 40.00 semestral
" 1TB HDD, 4GB DE
RAM
PROYECTOR EPSON
MARCA POWERLITE
S27 2700L SGVA HDMI
USB
ECRAM72 CLIP
EXTREME KPS - 301 1 S/. 166.00 S/. 166.00 S/. 29.88 S/. 195.88 cada 5 años S/ 65.00 semestral
PARED TECHO
IMPRESORA DE TINTA
MARCA EPSON
1 S/. 590.85 S/. 590.85 S/. 106.35 S/. 697.20 cada 5 años S/ 25.00 semestral
SISTEMA CONTINUO
LX 395
TOTAL S/. 4,890.25 S/. 880.25 S/. 5,770.50
Valor de
Valor de costo de
Ventas Cantidad venta IGV Monto total Reposición frecuencia
unitario
285
LABORAL
LAPTOP MARCA DELL

i3 MODELO 3567 G6 15
" 1TB HDD, 4GB DE
RAM
MONITOR 18.5" LED
1 S/. 380.00 S/. 380.00 S/. 68.40 S/. 448.40 cada 5 años S/ 35.00 semestral
HP V194
IMPRESORA
TICKETERA BIXOLO 1 S/. 690.15 S/. 690.15 S/. 124.23 S/. 814.38 cada 5 años S/ 65.00 semestral
SRP-270 DUG
TOTAL S/. 2,364.95 S/. 425.69 S/. 2,790.64
6.3.3. Herramientas
Inf3 - Tabla 73
Compra de Herramientas Año 0
Cantida Valor de venta Valor de venta Monto FRECUENCIA DE

Herramientas Producción IGV
d unitario total total COMPRA
DESTORNILLADOR 1/8”,1/4”,3/8” 2 S/. 12.00 S/. 24.00 S/. 4.32 S/. 28.32 CADA 5 AÑOS
CORTADORA DE LICRA MANUAL 2 " 1 S/. 680.00 S/. 680.00 S/. 122.40 S/. 802.40 CADA 3 AÑOS
ALICATES 2 S/. 25.00 S/. 50.00 S/. 9.00 S/. 59.00 CADA 5 AÑOS
PINZAS PARA ENEBRAR MAQUINAS 4 S/. 6.00 S/. 24.00 S/. 4.32 S/. 28.32 CADA 5 AÑOS
PIQUETERAS 8 S/. 1.50 S/. 12.00 S/. 2.16 S/. 14.16 CADA 5 AÑOS
TIJERAS PARA TELA 3 S/. 23.00 S/. 69.00 S/. 12.42 S/. 81.42 CADA 5 AÑOS
TIJERAS PARA PAPEL 2 S/. 4.00 S/. 8.00 S/. 1.44 S/. 9.44 CADA 5 AÑOS
JUEGO DE REGLAS PARA PATRONAJE 2 S/. 15.00 S/. 30.00 S/. 5.40 S/. 35.40 ANUAL
286
LABORAL
ACEITE LUBRINCANTE PARA MAQUINAS 1 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 1.80 S/. 11.80 ANUAL
REGLA DE METAL 1.50 MTS 1 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 1.80 S/. 11.80 CADA 5 AÑOS
ESCUADRA GRANDE 12 S/. 15.00 S/. 180.00 S/. 32.40 S/. 212.40 ANUAL
BROCHA PARA LIMPIEZA INTERIOR DE
S/. 12.00 S/. 36.00 S/. 6.48 S/. 42.48 ANUAL
MAQUINA 3
S/.
TOTAL S/. 1,133.00 S/. 203.94
1,336.94
6.3.4. Utensilios
Inf3 - Tabla 74
Compra de Utensilios Año 0
Valor de venta Valor de venta Monto Reposició

Utensilios Administración Cantidad IGV
unitario total total n
TRIMESTR
S/. 35.00 S/. 140.00 S/. 25.20 S/. 165.20
POMO DE TINTA PARA IMPRESORA 4 AL
TRIMESTR
S/. 14.00 S/. 84.00 S/. 15.12 S/. 99.12
HOJAS BOND 75 GRAMOS 6 AL
TRIMESTR
S/. 1.50 S/. 9.00 S/. 1.62 S/. 10.62
LAPICEROS 6 AL
SEMESTR
S/. 2.50 S/. 10.00 S/. 1.80 S/. 11.80
CUADERNO 4 AL
TOTAL S/. 243.00 S/. 43.74 S/. 286.74
287
LABORAL

Utensilios Ventas Cantidad IGV
PAPEL TERMICO PARA PARA
S/. 3.40 S/. 6.80 S/. 1.22 S/. 8.02 MENSUAL
TICKETERA X 2 2
TRIMESTR
S/. 1.50 S/. 9.00 S/. 1.62 S/. 10.62
LAPICEROS 6 AL
SEMESTR
S/. 2.50 S/. 7.50 S/. 1.35 S/. 8.85
CUADERNO 3 AL
TOTAL S/. 23.30 S/. 4.19 S/. 27.49

Utensilios Producción Cantidad IGV
PRENSATELAS PARA MAQUINAS 4 S/. 39.00 S/. 156.00 S/. 28.08 S/. 184.08 ANUAL
ENVUDOS PARA COLLARETA 3/8”, ½”, 1” 1 S/. 60.00 S/. 60.00 S/. 10.80 S/. 70.80 ANUAL
AGUJAS PARA RECUBRIDORA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL
TIZAS SASTRE 100 S/. 0.50 S/. 50.00 S/. 9.00 S/. 59.00 ANUAL
AGUJAS PARA REMALLADORA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL
AGUJA PARA MAQUINA RECTA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL
AGUJAS PARA COLLARETERA 10 S/. 4.00 S/. 40.00 S/. 7.20 S/. 47.20 ANUAL
CROCHETS PARA TEJER 6 S/. 3.00 S/. 18.00 S/. 3.24 S/. 21.24 ANUAL
CINTA METRICA 6 S/. 1.00 S/. 6.00 S/. 1.08 S/. 7.08 ANUAL
PAPEL DE MOLDE 1/2 S/. 120.00 S/. 60.00 S/. 10.80 S/. 70.80 ANUAL
CARTULINA 500 S/. 1.00 S/. 500.00 S/. 90.00 S/. 590.00 ANUAL
LAPICES CARBON 2B 24 S/. 0.70 S/. 16.80 S/. 3.02 S/. 19.82 ANUAL
LENTES PROTECTORES DE VISTA 4 S/. 7.90 S/. 31.60 S/. 5.69 S/. 37.29 ANUAL
RULETA 2 S/. 2.00 S/. 4.00 S/. 0.72 S/. 4.72 ANUAL
PUNZON 2 S/. 1.50 S/. 3.00 S/. 0.54 S/. 3.54 ANUAL
288
LABORAL
BOLSAS PLASTICAS PARA MERMA 26 S/. 8.00 S/. 208.00 S/. 37.44 S/. 245.44 ANUAL
MASCARILLAS DESCARTABLES PARA
PROTEGER DEL POLVO EN EL CORTE Y S/. 0.50 S/. 192.00 S/. 34.56 S/. 226.56 ANUAL
LACOSTURA 384
S/.
TOTAL S/. 1,465.40 S/. 263.77
1,729.17
6.3.5. Mobiliario
Inf3 - Tabla 75
Compra de Mobiliario Año 0
Valor de
Valor de
Mobiliario Producción Cantidad venta IGV Monto total Reposición
venta total
unitario
MESA DE INSPECCION FINAL (ROPA DE BAÑO Y BOLSOS) 1 S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 21.60 S/. 141.60 5 AÑOS
MESA DE TENDIDO 1 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 86.40 S/. 566.40 5 AÑOS
MESAS PARA PRODUCCION 4 S/. 44.28 S/. 177.12 S/. 31.88 S/. 209.00 5 AÑOS
SILLAS PARA CONFECCIONSTAS 4 S/. 22.14 S/. 88.56 S/. 15.94 S/. 104.50 5 AÑOS
MANIQUIES 2 S/. 184.75 S/. 369.49 S/. 66.51 S/. 436.00 2 AÑOS
MESA PARA DOBLADO Y EMBOLSADO DE PRENDAS 1 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 27.00 S/. 177.00 5 AÑOS
S/. 1,385.17 S/. 249.33 S/. 1,634.50
289
LABORAL
Valor de
Valor de
Mobiliario Administración Cantidad venta IGV Monto total Reposición
venta total
unitario
ESCRITORIO RECTAGULAR 3 S/. 240.00 S/. 720.00 S/. 129.60 S/. 849.60 5 AÑOS
ESCRITORIO RECTANGULAR (DIRECTORIO) 1 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 162.00 S/. 1,062.00 5 AÑOS
SILLA GIRATORIA 7 S/. 199.90 S/. 1,399.30 S/. 251.87 S/. 1,651.17 5 AÑOS
S/. 3,019.30 S/. 543.47 S/. 3,562.77
Valor de
Valor de
Mobiliario Ventas Cantidad venta IGV Monto total Reposición
venta total
unitario
MODULO DE MADERA 1 S/. 840.00 S/. 840.00 S/. 151.20 S/. 991.20 3 AÑOS
COLGADORES O EXIBIDORES DE METAL 2 S/. 60.00 S/. 120.00 S/. 21.60 S/. 141.60 3 AÑOS
GANCHOS PARA LAS PRENDAS 2 S/. 21.25 S/. 42.50 S/. 7.65 S/. 50.15 ANUAL
MANIQUIES 1 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 36.00 S/. 236.00 3 AÑOS
SILLA GIRATORIA ESPALDAR MALLA 1 S/. 99.90 S/. 99.90 S/. 17.98 S/. 117.88 5 AÑOS
S/. 1,302.40 S/. 234.43 S/. 1,536.83
290
LABORAL
6.3.6. Útiles de Oficina
Inf3 - Tabla 76
Compra de Útiles de oficina Año 0
Valor de
Valor de Monto Frecuencia de
Detalle Proveedor Cantidad venta IGV
venta total total Compra
unitario
LAPICEROS (ROJO/ AZUL)(caja de 50 lapiceros) Tay Loy 1 S/. 17 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 TRIMESTRAL
PORTALAPICEROS Tay Loy 2 S/. 8 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 TRIMESTRAL
POSIT(caja de 100 unidades) Tay Loy 1 S/. 25 S/. 25.42 S/. 5 S/. 30 MENSUAL
CLIPS(caja de 100 unidades) Tay Loy 1 S/. 4 S/. 4.24 S/. 1 S/. 5 TRIMESTRAL
FILES Tay Loy 5 S/. 5 S/. 25.42 S/. 5 S/. 30 BIMESTRAL
PERFORADOR Tay Loy 1 S/. 21 S/. 21.19 S/. 4 S/. 25 BIMESTRAL
ENGRAPADOR Tay Loy 1 S/. 21 S/. 21.19 S/. 4 S/. 25 BIMESTRAL
HOJAS BOND(1/2 millar) Tay Loy 1 S/. 17 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 BIMESTRAL
TINTA IMPRESORA Tay Loy 2 S/. 42 S/. 84.75 S/. 15 S/. 100 BIMESTRAL
CALCULADORA Tay Loy 2 S/. 30 S/. 59.32 S/. 11 S/. 70 TRIMESTRAL
PIZARRA Tay Loy 1 S/. 30 S/. 29.66 S/. 5 S/. 35 TRIMESTRAL
S/. 322.03 S/. 57.97 S/. 380.00
291
LABORAL
Inf3 - Tabla 77
Compra de Utiles de limpieza Año 0
Precio de venta unitario en Valor de venta Monto Frecuencia de

Detalle Cantidad IGV
S/. total total Compra
Escobas 2 S/. 7.63 S/. 15.26 S/. 2.75 S/. 18.01 anual
Plumero 1 S/. 2.54 S/. 2.54 S/. 0.46 S/. 3.00 semestral
Recogedores 2 S/. 8.47 S/. 16.94 S/. 3.05 S/. 19.99 anual
Desinfectante 2 S/. 8.47 S/. 16.94 S/. 3.05 S/. 19.99 mensual
Desatorador 1 S/. 5.93 S/. 5.93 S/. 1.07 S/. 7.00 semestral
Bolsa de Basura Grande x 100 1 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 2.29 S/. 15.00 mensual
Bolsa de Basura Pequeña x 100 1 S/. 5.93 S/. 5.93 S/. 1.07 S/. 7.00 mensual
Jabón Liquido 1 S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 0.91 S/. 5.99 mensual
Perfumador 3 S/. 4.75 S/. 14.25 S/. 2.57 S/. 16.82 mensual
Alcohol 1Lt 1 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 2.29 S/. 15.00 mensual
Trapos (Waipe) 1 S/. 2.97 S/. 2.97 S/. 0.53 S/. 3.50 mensual
S/. 111.26 S/. 20.03 S/. 131.29
292
LABORAL
6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos
Inf3 - Tabla 78
Programa de Mantenimiento de Maquinaria
Mantenimiento
Costo
Maquinarias y Cantidad Frecuencia 2018 2019 2020 2021 2022
mantenimiento
Herramientas
MAQUINA
REMALLADORA 2 S/. 85 semestral S/. 170 S/. 170 S/. 170 S/. 170 S/. 170
6714S JUKI
MAQUINA RECTA
8100e DBX1 MARCA 1 S/. 97 semestral S/. 194 S/. 194 S/. 194 S/. 194 S/. 194
JUKI
MARCA
CORTADORA DE
CINTA
1 S/. 110 semestral S/. 220 S/. 220 S/. 220 S/. 220 S/. 220
(COLLARETAS)
MARCA KAIGU
MODELO ZC160
MAQUINA
RECUBRIDORA
F007K MARCA
SIRUBA
CORTADORA
MANUAL 2 " MARCA 1 S/. 35 semestral S/. 70 S/. 70 S/. 70 S/. 70 S/. 70
KANSEW 70A
293
LABORAL
MAQUINA
REMALLADORA
6714S JUKI
MAQUINA NUEVA
MAQUINA RECTA
8100e DBX1 MARCA
JUKI MAQUINA
NUEVA
Costo
mantenimie
nto
Maquinaria S/. 824.00 S/. 824.00 S/. 1,006.00 S/. 1,006.00 S/. 1,006.00
sy
Herramient
as
IGV S/. 148.32 S/. 148.32 S/. 181.08 S/. 181.08 S/. 181.08
Monto S/. 972.32 S/. 972.32 S/. 1,187.08 S/. 1,187.08 S/. 1,187.08
294
LABORAL
Inf3 - Tabla 79
Programa de Mantenimiento de Equipos
Mantenimiento Costo
Cantidad Frecuencia 2018 2019 2020 2021 2022
Equipos mantenimiento
LAPTOP MARCA
DELL i3 MODELO S/
3 semestral S/. 240 S/. 240 S/. 240 S/. 240 S/. 240
3567 G6 15 " 1TB 40.00
HDD, 4GB DE RAM
PROYECTOR
EPSON MARCA
S/
POWERLITE S27 1 semestral S/. 70 S/. 70 S/. 70 S/. 70 S/. 70
35.00
2700L SGVA HDMI
USB
MONITOR 19"
S/
SISTEMA 1 semestral S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130
65.00
CONTINUO LX 395
IMPRESORA DE
TINTA MARCA S/
2 semestral S/. 100 S/. 100 S/. 100 S/. 100 S/. 100
EPSON SISTEMA 25.00
CONTINUO LX 395
IMPRESORA
TICKETERA MATRIZ S/
1 semestral S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90
BIXOLO SRP-270 45.00
DUG
LAPTOP MARCA
DELL i3 MODELO
S/
3567 G6 15 " 1TB 1 semestral S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80 S/. 80
40.00
HDD, 4GB DE RAM
EQUIPO NUEVO
295
LABORAL
MONITOR 18.5" LED

S/
HP V194 EQUIPO 1 semestral S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130 S/. 130
65.00
NUEVO
IMPRESORA
TICKETERA BIXOLO S/
1 semestral S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90 S/. 90
SRP-270 DUG 45.00
EQUIPO NUEVO
Costo mantenimiento
S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 930.00
equipos
Igv S/. 167.40 S/. 167.40 S/. 167.40 S/. 167.40 S/. 167.40
S/. S/. S/. S/. S/.
Monto
1,097.40 1,097.40 1,097.40 1,097.40 1,097.40
Inf3 - Tabla 80
Programa de Reposición de Herramientas y Utensilios
Reposición de herramientas Valor de venta total 2018 2019 2020 2021 2022
CORTADORA DE LICRA MANUAL 2 " S/. 826.27 S/. 826.27 S/. 0.00
JUEGO DE REGLAS PARA PATRONAJE S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42
ACEITE LUBRINCANTE PARA MAQUINAS S/. 8.47 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42
ESCUADRA GRANDE S/. 38.14 S/. 8.47 S/. 8.47 S/. 8.47 S/. 8.47 S/. 8.47
BROCHA PARA LIMPIEZA INTERIOR DE MAQUINA S/. 30.51 S/. 38.14 S/. 38.14 S/. 38.14 S/. 38.14 S/. 38.14
S/. 97.46 S/. 97.46 S/. 923.73 S/. 97.46 S/. 97.46
S/. 17.54 S/. 17.54 S/. 166.27 S/. 17.54 S/. 17.54
S/. 115.00 S/. 115.00 S/. 1,090.00 S/. 115.00 S/. 115.00
296
LABORAL
Reposición de Utensilios Valor de venta total 2018 2019 2020 2021 2022
POMO DE TINTA PARA IMPRESORA S/. 118.64 S/. 474.58 S/. 474.58 S/. 474.58 S/. 474.58 S/. 474.58
HOJAS BOND 75 GRAMOS S/. 71.19 S/. 284.75 S/. 284.75 S/. 284.75 S/. 284.75 S/. 284.75
LAPICEROS S/. 7.63 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51
CUADERNO S/. 8.47 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90
S/. 823.73 S/. 823.73 S/. 823.73 S/. 823.73 S/. 823.73
S/. 148.27 S/. 148.27 S/. 148.27 S/. 148.27 S/. 148.27
S/. 972.00 S/. 972.00 S/. 972.00 S/. 972.00 S/. 972.00
Inf3 - Tabla 81
Programa de Compras de Maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas
Valor
FRECUENCI
Cantida de
Reposición de útiles de oficina A DE 2018 2019 2020 2021 2022
d venta
COMPRA
total
LAPICEROS (ROJO/ AZUL)(caja de 50 S/. TRIMESTRA
1 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80
lapiceros) 16.95 L
S/. TRIMESTRA
PORTALAPICEROS 2 S/. 27.42 S/. 27.42 S/. 27.42 S/. 27.42 S/. 27.42
16.95 L
S/.
POSIT(caja de 100 unidades) 1 MENSUAL S/. 305.08 S/. 305.08 S/. 305.08 S/. 305.08 S/. 305.08
25.42
TRIMESTRA
CLIPS(caja de 100 unidades) 1 S/. 4.24 S/. 16.95 S/. 16.95 S/. 16.95 S/. 16.95 S/. 16.95
L
297
LABORAL
S/.
FILES 5 BIMESTRAL S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54
25.42
S/.
PERFORADOR 1 BIMESTRAL S/. 127.12 S/. 254.24 S/. 254.24 S/. 254.24 S/. 254.24
21.19
S/.
ENGRAPADOR 1 BIMESTRAL S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 254.24 S/. 254.24 S/. 254.24
21.19
S/.
HOJAS BOND(1/2 millar) 1 BIMESTRAL S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69
16.95
S/.
TINTA IMPRESORA 2 BIMESTRAL S/. 508.47 S/. 508.47 S/. 508.47 S/. 508.47 S/. 508.47
84.75
S/. TRIMESTRA
CALCULADORA 2 S/. 237.29 S/. 237.29 S/. 237.29 S/. 237.29 S/. 237.29
59.32 L
S/. TRIMESTRA
PIZARRA 1 S/. 118.64 S/. 118.64 S/. 118.64 S/. 118.64 S/. 118.64
29.66 L
Total valor venta reposición útiles de S/. S/. S/. S/. S/.
oficina 1,790.14 1,917.25 2,044.37 2,044.37 2,044.37
IGV S/. 322.22 S/. 345.11 S/. 367.99 S/. 367.99 S/. 367.99
S/. S/. S/. S/. S/.
Monto
2,112.36 2,262.36 2,412.36 2,412.36 2,412.36
Valor de venta FRECUENCIA

Reposición de Mobiliario 2018 2019 2020 2021 2022
unitario DE COMPRA
MODULO DE MADERA S/. 950.00 3 AÑOS S/. 950.00 S/. 950.00
COLGADORES O EXIBIDORES DE METAL S/. 290.00 3 AÑOS S/. 580.00 S/. 290.00
GANCHOS PARA LAS PRENDAS S/. 42.50 ANUAL S/. 85.00 S/. 42.50
MANIQUIES S/. 225.00 3 AÑOS S/. 225.00 S/. 450.00
Total valor venta reposición útiles de
S/. 1,840.00 S/. 0.00 S/. 1,732.50 S/. 0.00 S/. 0.00
oficina
IGV S/. 331.20 S/. 0.00 S/. 311.85 S/. 0.00 S/. 0.00
298
LABORAL
Monto S/. 2,171.20 S/. 0.00 S/. 2,044.35 S/. 0.00 S/. 0.00
Valor de
Reposición de útiles de limpieza venta Frecuencia 2018 2019 2020 2021 2022
unitario
Escobas S/. 15.26 anual S/. 15.26 S/. 15.26 S/. 15.26 S/. 15.26 S/. 15.26
Plumero S/. 2.54 semestral S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 5.08 S/. 5.08
Recogedores S/. 16.94 anual S/. 16.94 S/. 16.94 S/. 16.94 S/. 16.94 S/. 16.94
Desinfectante S/. 16.94 mensual S/. 203.28 S/. 203.28 S/. 203.28 S/. 203.28 S/. 203.28
Desatorador S/. 5.93 semestral S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86
Bolsa de Basura Grande x 100 S/. 12.71 mensual S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52
Bolsa de Basura Pequeña x 100 S/. 5.93 mensual S/. 71.16 S/. 71.16 S/. 71.16 S/. 71.16 S/. 71.16
Jabón Liquido S/. 5.08 mensual S/. 60.96 S/. 60.96 S/. 60.96 S/. 60.96 S/. 60.96
Perfumador S/. 14.25 mensual S/. 171.00 S/. 171.00 S/. 171.00 S/. 171.00 S/. 171.00
Alcohol 1Lt S/. 12.71 mensual S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52 S/. 152.52
Trapos (Waipe) S/. 2.97 mensual S/. 35.64 S/. 35.64 S/. 35.64 S/. 35.64 S/. 35.64
Total valor venta reposición útiles
S/. 896.22 S/. 896.22 S/. 896.22 S/. 896.22 S/. 896.22
de limpieza
IGV S/. 161.32 S/. 161.32 S/. 161.32 S/. 161.32 S/. 161.32
Monto S/. 1,057.54 S/. 1,057.54 S/. 1,057.54 S/. 1,057.54 S/. 1,057.54
299
LABORAL
6.4. Localización
6.4.1. Macro localización
Para el análisis de macro localización de nuestro proyecto enmarcaremos
nuestro alcance a nivel de los distritos identificados en la segmentación para
nuestro público objetivo, en tal sentido listaremos a continuación nuestros 16
distritos elegidos:
 Barranco
 Chorrillos
 Jesús María
 La Molina
 Lince
 Magdalena
 Miraflores
 Pueblo Libre
 San Borja
 San Isidro
 San Juan de Miraflores
 San Miguel
 Santiago de Surco
 Surquillo
 Los Olivos
 Independencia
Los cuales tienen la siguiente distribución geográfica (pintados en amarillo):
300
LABORAL
Inf3 - Imagen 4
Nuestro local deberá contar con los ambientes para la producción, un

almacén de insumos, un almacén de productos terminados, y un ambiente
administrativo, además se debe tomar en cuenta que se desea alquilar un
punto de venta (stand), en el centro comercial Plaza San Miguel, a partir del
año cero, y a partir del tercer año, otro punto de venta (stand) en el centro
comercial Jockey Plaza, por lo que tomaremos los siguientes criterios para
determinar el distrito ideal de nuestro local de operaciones usando las
siguientes ponderaciones las cuales serán sustentadas en cada punto:
301
LABORAL
Inf3 - Tabla 82
Criterios/Variables
VARIABLE PESO
Costo de Alquiler 0.35
Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel -
año 0) 0.30
Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3) 0.20
Distancia a Materia Prima (CC Gamarra) 0.15
PUNTAJE TOTAL
Calificación de 1 a 10, siendo 10 el mayor puntaje
a. Costo de Alquiler
Para este punto usaremos el ratio Venta/Alquiler suministrado por el
BCRP, este concepto al ser un costo fijo muy elevado, ha hecho que sea
considerado como uno de los conceptos más importantes.
Inf3 - Imagen 5
302
LABORAL
Inf3 - Tabla 83
Costos de Alquiler
Regl
a de
3
resp
2015 2015 2015 - 2015 - 2016 2016 2016 - 2016 - 2017 ME PUNT
ecto
- IT - IIT IIIT IVT - IT - IIT IIIT IVT - IT DIA AJE
al
men
or
ratio
JESUS 15.6 93.8
MARIA 15.70 16.50 15.80 15.40 15.90 15.10 15.90 14.40 16.00 3 9.00 9
14.6 100.
LINCE 14.60 15.60 14.40 14.40 15.40 13.70 16.60 13.40 14.00 8 10.00 00
MAGDA 15.5 94.5
LENA 14.70 16.00 15.30 15.20 15.00 15.40 15.70 17.30 15.10 2 9.00 6
b. Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel - año 0)
En este punto hemos tomado en cuenta la facilidad de acceso al centro

comercial Plaza San Miguel, el cual será nuestro punto de venta físico
desde el inicio de nuestras operaciones, lo que tendrá impacto directo
en gastos de transporte por distancia recorrida, es en este sentido que
es uno de nuestros criterios más importantes:
Jesús María
Inf3 - Imagen 6
Nota: Fuente: https://www.google.es/maps
303
LABORAL
Lince
Inf3 - Imagen 7
Magdalena
Inf3 - Imagen 8
304
LABORAL
Inf3 - Tabla 84
Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel) - En Kilómetros
Distancia del Punto de Venta (Plaza San Miguel - año 0)

Regla de 3
respecto a
Ruta 1 Ruta 2 Ruta 3 MEDIA PUNTAJE
la menor
distancia
JESUS MARIA 5.90 6.00 6.90 6.27 5.00 47.34
LINCE 6.70 6.60 7.20 6.83 4.00 43.41
MAGDALENA 3.00 2.80 3.10 2.97 10.00 100.00
En Kilómetros
c. Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3)
En este punto hemos tomado en cuenta la facilidad de acceso al centro

comercial Jockey Plaza, el cual será nuestro segundo punto de venta
físico, y al igual que el caso anterior, tendrá impacto directo en gastos de
transporte por distancia recorrida, pero, a partir del tercer año de
operaciones, es en este sentido que lo hemos considerado importante
para la evaluación, pero, en un grado inferior a los dos anteriores:
Jesús María
Inf3 - Imagen 9
305
LABORAL
Lince
Inf3 - Imagen 10
Magdalena
Inf3 - Imagen 11
306
LABORAL
Inf3 - Tabla 85
Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3) - En Kilómetros
Distancia del Punto de Venta (Jockey Plaza - año 3)

Regla de 3
respecto a
la menor
distancia
JESUS MARIA 11.90 10.70 10.40 11.00 8.00 83.18
LINCE 9.20 9.10 9.15 9.15 10.00 100.00
MAGDALENA 12.10 20.60 16.10 16.27 6.00 56.25
En Kilómetros
d. Distancia a Materia Prima (CC Gamarra)
En este punto hemos tomado en cuenta la distancia recorrida en hacia el

centro comercial de Gamarra, el cual concentra la mayor cantidad de
proveedores de insumos textiles de Lima, sin embargo no se espera una
recurrencia continua comparada a la de los puntos de venta, motivo por
el cual se le considera importante para la evaluación pero en un menor
grado al de los dos primeros.
Jesús María
Inf3 - Imagen 12
307
LABORAL
Lince
Inf3 - Imagen 13
Nota: Fuente:: https://www.google.es/maps
Magdalena
Inf3 - Imagen 14
308
LABORAL
Inf3 - Tabla 86
Distancia a Materia Prima (CC Gamarra) - En Kilómetros
Regla de 3
respecto a
la menor
distancia
JESUS MARIA 5.40 4.30 4.00 4.57 10.00 100.00
LINCE 4.60 4.50 6.70 5.27 9.00 86.71
MAGDALENA 8.40 8.80 9.50 8.90 5.00 51.31
Nota: Fuente: Elaboración Propia - En Kilómetros
Finalmente como resultado del análisis antes descrito obtenemos los siguientes resultados:
Inf3 - Tabla 87
Resultados del Analisis según variables
DISTRITOS EVALUADOS (LOS 3

GEOGRAFICAMNETE MAS CENTRICOS)
JESUS MARIA LINCE MAGDALENA
VARIABLE PESO CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND.
Costo de Alquiler 0.35 9.00 3.15 10.00 3.50 9.00 3.15
Distancia del Punto de Venta
(Plaza San Miguel - año 0) 0.30 5.00 1.50 4.00 1.20 10.00 3.00
Distancia del Punto de Venta
(Jockey Plaza - año 3) 0.20 8.00 1.60 10.00 2.00 6.00 1.20
Distancia a Materia Prima (CC
Gamarra) 0.15 10.00 1.50 9.00 1.35 5.00 0.75
PUNTAJE TOTAL 7.75 8.05 8.10
Nota: Fuente: Elaboración Propia. - Calificación de 1 a 10, siendo 10 el mayor puntaje
Obteniendo como distrito ganador a: Magdalena del Mar.
309
LABORAL
6.4.2. Micro localización

Como ya se definió en el punto anterior el distrito elegido es Magdalena del
mar, ahora observemos el mapa del distrito.
Los criterios que utilizaremos para el análisis de nuestro micro localización

serán los siguientes:
Inf3 - Tabla 88
Criterios/Variables
VARIABLE PESO
Acceso para Carga/Descarga 0.10
Alquiler 0.30
Área del Local 0.10
Costo por m2 0.10
Puntaje Mi Entorno 0.20
Ubicado en piso (1°, 2°, etc.) 0.20
310
LABORAL
Local 1:
Dirección: Jirón Bolívar 150, Magdalena del Mar, Perú
Área: 71.50 mt2 (1er Piso)
Costo de Alquiler: 2200 soles
Teléfono de Contacto: 962077584 (Elsa Cárdenas)
Garantía: 2 meses adelantado
Pago 1er mes: 1 mes + Garantía
Inf3 - Imagen 15
Nota: Recuperado de: https://www.laencontre.com.pe/inmueble/186851
311
LABORAL
Analizando el entorno para el local 1 a través del portal Mi Entorno.com
Inf3 - Imagen 16
Nota: Recuperado de: http://www.mientorno.pe/informe?radio=1000&lat=-12.0925058&lng=-
77.06747239999999&direccion=Jiron%20Bolivar%20150,%20Magdalena%20del%20Mar,%20Per%C
3%BA
312
LABORAL
El Puntaje que le otorga el portal a este local respecto de todas las variables
mostradas es 5.4
Local 2:
Dirección: Avenida Mariscal Antonio José de Sucre 665, Magdalena del Mar,
Perú
Área: 110 mt2 (2do piso)
Costo de Alquiler: 2500 soles
Teléfono de Contacto: 995846619 (Bruno Rodríguez)
Garantía: 2 meses por adelantado
Pago 1er mes: 1 mes + Garantía
313
LABORAL
Inf3 - Imagen 17
Nota: Recuperado de La Encontre. 2017.
Analizando el entorno para el local 2 a través del portal Mi Entorno.com
314
LABORAL
Inf3 - Imagen 18
Nota: Recuperado de MiEntorno. 2017
El Puntaje que le otorga el portal a este local respecto de todas las variables
mostradas es 4.1
a. Alquiler
En este punto compararemos el costo de los 2 locales seleccionados,

este factor tiene la mayor importancia del proyecto, pues se cuenta con
recursos económicos limitados.
Inf3 - Tabla 89
Datos del Alquiler Alternativa 1 y 2
Regla de 3
respecto al
menor precio
ALQUILER PUNTAJE
ALTERNATIVA
1 S/2,200.00 10.00 100.00
ALTERNATIVA
2 S/2,500.00 9.00 88.00
b. Área del Local
Se tomara en cuenta para la evaluación el metraje del área del local.
Inf3 - Tabla 90
Datos del Área del Local
Regla de 3
respecto a la
menor área
AREA PUNTAJE
ALTERNATIVA
1 71.50 7.00 65.00
ALTERNATIVA
2 110.00 10.00 100.00
315
LABORAL
c. Acceso para Carga/Descarga
Este factor hace referencia a la importancia que tiene para un negocio

las facilidades para ubicar un vehículo donde se pueda descargar
materia prima y cargar productos terminados para su distribución sin
causar molestias a los vecinos.
Inf3 - Tabla 91
Datos del Acceso a Carga
ACCESO PUNTAJE
ALTERNATIVA 1 SI 10.00
ALTERNATIVA 2 SI 10.00
d. Ubicado en piso (1°, 2°, etc.)
En este punto evaluaremos las facilidades de acceso para carga y

descarga de máquinas, insumos y productos, por lo tanto hemos
determinado que el escenario ideal, es que el local se encuentre en un
primer piso, sin embrago no se descarta la posibilidad de otros pisos.
Inf3 - Tabla 92
Datos de Cantidad de Pisos del Local
20% menos
PISO PUNTAJE por piso
ALTERNATIVA 1 1ER 10.00 100.00
ALTERNATIVA 2 2DO 8.00 80.00
e. Puntaje Mi Entorno
El portal en mención nos brinda un puntaje luego de una evaluación de

factores como: Mejor accesibilidad a servicios y comercios, Más áreas
verdes cercanas, Mejor acceso a servicios y vías de transporte, Mayor
cercanía a servicios de salud, Similar presencia de colegios y jardines,
Mayor cantidad de habitantes por km2, Mayor poder adquisitivo, entre
otros.
316
LABORAL
Inf3 - Imagen 19
Nota: Recuperado de Mi Entorno. 2017.
Como resultado de esta evaluación tenemos:
Inf3 - Tabla 93
Datos del Puntaje vía “Mi Entorno”
Regla de 3
respecto al
MI mayor
ENTORNO PUNTAJE puntaje
ALTERNATIVA 1 5.40 10.00 100.00
ALTERNATIVA 2 4.10 8.00 75.93
317
LABORAL
f. Costo por Metro Cuadrado
También evaluaremos el costo por metro cuadrado respecto del

costo de alquiler de cada local.
Inf3 - Tabla 94
Datos del Costo por Metro Cuadrado
Regla de 3
respecto al
menor
COSTO POR M2 PUNTAJE precio
ALTERNATIVA 1 S/30.77 7.00 73.86
ALTERNATIVA 2 S/22.73 10.00 100.00
Finalmente podemos observar el comparativo de ambos locales:
Inf3 - Tabla 95
Cuadro comparativo de Locales
COSTO ACCESO MI
DIRECCION ALQUILER AREA PISO
M2 CARGA ENTORNO
ALTER. 1 Jirón Bolívar 150 S/2,200.00 71.50 1ER S/30.77 SI 5.40

Avenida Mariscal
Antonio José de
ALTER. 2 Sucre 665 S/2,500.00 110.00 2DO S/22.73 SI 4.10
Inf3 - Tabla 96
Analisis de Variables para Alternativa 1 y 2
Alternativa 1 Alternativa 2
VARIABLE PESO CALIF. POND. CALIF. POND.
Acceso para Carga/Descarga 0.10 10.00 1.00 10.00 1.00
Alquiler 0.30 10.00 3.00 9.00 2.70
Área del Local 0.10 7.00 0.70 10.00 1.00
Costo por m2 0.10 7.00 0.70 10.00 1.00
Puntaje Mi Entorno 0.20 10.00 2.00 8.00 1.60
Ubicado en piso (1°, 2°, etc.) 0.20 10.00 2.00 8.00 1.60
PUNTAJE TOTAL 9.40 8.90
Nota: Fuente: Elaboración Propia - Calificación de 1 a 10, siendo 10 el mayor puntaje
Obteniendo como ganador a: Alternativa 1 (Jirón Bolívar 150)
318
LABORAL
6.4.3. Gastos de adecuación

Para determinar los gastos de adecuación hemos analizado el estado actual
del local, encontrándolo en muy buenas condiciones, el pintado de las
paredes, instalaciones eléctricas, y los pisos de mayólica se encuentran
recién instalados, sin embrago, se deben realizar instalaciones eléctricas
adicionales, separación de interiores mediante drywall, señalizaciones de
seguridad, ubicación de extintores, y la adecuación de un lavadero de granito
de 2 tomas.
Inf3 - Tabla 97
Cuadro de Gastos Estimados
COST
CANTIDA COSTO COSTO
DESCRIPCION O SIN IGV
D UNITARIO TOTAL
IGV
Toma Corriente 10 S/5.00 50.00 9.00 59.00
Interruptores 7 S/5.00 35.00 6.30 41.30
Luminarias 7 S/15.00 105.00 18.90 123.90
Cordón mellizo 2" * 30 S/3.00 90.00 16.20 106.20
Luces de Emergencia y Sirenas 3 S/30.00 90.00 16.20 106.20
Servicio de Instalaciones eléctricas 1 S/250.00 250.00 45.00 295.00
Extintores (Polvo Químico) 3 S/120.00 360.00 64.80 424.80
Sticker de Zona de Seguridad y Evacuación 5 S/1.50 7.50 1.35 8.85
Útiles de Limpieza (Escoba, recogedor,
ambientador) ** 3 S/25.00 75.00 13.50 88.50
Útiles de Oficina *** 1 S/100.00
100.00 18.00 118.00
1,260.0 226.8 1,486.8
Planchas de Drywall **** 28 S/45.00 0 0 0
1,200.0 216.0 1,416.0
Instalación de Divisiones de Drywall 1 S/1,200.00 0 0 0
Lavadero de granito de 2 tomas 1 S/60.00 60.00 10.80 70.80
Instalación de Lavadero 1 S/25.00 25.00 4.50 29.50
3,707.5 667.3 4,374.8
0 5 5
Nota: Fuente: Elaboración Propia –

* metros de cable
** cada kit contiene 1 escoba, 1 recogedor y un galón de 5 litros de
desinfectante
*** contiene 2 millares de hojas bond A4, 1 caja x 25 de lapiceros azules, 1 caja x 25 de lapiceros rojos,
1 caja x 12 de correctores, 3 tapones azules, 3 tampones rojos, 3 fechadores, 1 caja x 25 de lápices 2B,
3 tajadores de escritorio, 3 engrapadoras y 3 perforadores
**** metros cuadrado de Drywall
319
LABORAL
6.4.4. Gastos de servicios

Se están considerando los costos de los siguientes servicios, el del primer
mes de cada año, y el de los meses posteriores, de esta forma tendríamos:
Inf3 - Tabla 98
Cuadro de Gastos por Servicios estimados
LOCAL
Jirón Bolívar 150, Magdalena del Mar
Primer Mes
CONCEPTO COSTO MENSUAL
ALQUILER S/2,200.00
GARANTIA * S/4,400.00
AGUA ** S/200.00
LUZ ** S/300.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO * S/38.60
INSPECCION DEFENZA CIVIL *** S/25.90
DUO MOVISTAR (TELEFONO E
INTERNET) S/89.90
TOTAL S/7,254.40
CONCEPTO COSTO MENSUAL
ALQUILER S/2,200.00
AGUA ** S/200.00
LUZ ** S/300.00
DUO MOVISTAR (TELEFONO E
INTERNET) S/89.90
TOTAL S/2,789.90

* Pago único al contratar
** Estimado según información del propietario meses anteriores
*** Pago Anual
Segundo mes hasta el mes de Diciembre de cada Año
320
LABORAL
Inf3 - Tabla 99
Cuadro de Consumos por Maquinaria
FACTOR COSTO
CARACTERISTICA POTENCIA COSTO
DESCRIPCION CANT 22 DIAS X CONSUMO
S EN WATTS KW/H
8 HORAS ELECTRICO
MARCA JUKI
MAQUINA AUTOMATICA,
REMALLADORA SERIE MO6700,
6714S 8000 PUNTADAS
POR MINUTO 1 400 0.65 176 45.76
MARCA JUKI
MAQUINA
AUTOMATICA,
RECTA 8100e
VELOCIDAD DE
DBX1
5500 PUNTADAS 1 550 0.65 176 62.92
MARCA
CORTADORA
DE CINTA MARCA KAIGU
(COLLARETAS) MODELO ZC160 1 550 0.65 176 62.92
MARCA SIRUBA
AUTOMATICA, 3
MAQUINA AGUJAS GARFIO
RECUBRIDORA AEREO CON
F007K MUEBLE MOTOR
3/4 HP
MAS ACCESORIOS 1 550 0.65 176 62.92
MARCA DELL i3
LAPTOP MODELO 3567 G6
15 " 2 45 0.65 176 5.148
MARCA EPSON
IMPRESORA DE
SISTEMA
TINTA
CONTINUO LX 395 1 11 0.65 176 1.2584
TOTAL PRODUCCION 240.9264
321
LABORAL
Inf3 - Tabla 100

Puntos de Venta: Plaza San Miguel
PUNTO DE VENTA
Plaza San Miguel
Primer Mes
COSTO
CONCEPTO MENSUAL
ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5 m)** S/3,300.00
LUZ S/80.00
COSTO FABRICACION DEL MODULO S/10,000.00
TOTAL S/20,005.90
COSTO
CONCEPTO MENSUAL
ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5 m)* S/3,300.00
LUZ S/80.00
TOTAL S/3,380.00
Nota: Fuente: Elaboración Propia -

** Alquiler del metro cuadrado 50 dólares
*** Pago Anual
Inf3 - Tabla 101

Cuadros de Consumos por Equipos – San Miguel
FACTOR COSTO
CARACTERISTICA COSTO
DESCRIPCION CANT POTENCIA 22 DIAS X CONSUMO
S KW/H
8 HORAS ELECTRICO
MARCA DELL i3
15 " 1 45 0.65 176 5.148
MONITOR HP V194
MONITOR 19"
DE 18,5" 1 17 0.65 176 1.9448
IMPRESORA
TICKETERA BIXOLO SRP-270
MATRIZ DUG 1 11 0.65 176 1.2584
TOTAL PUNTO DE VENTA 8.3512
322
LABORAL
Observación:
Respecto de cobros de comisión por ventas, según contrato solo se realizara

cobro de una comisión del 5% respecto al total de ventas siempre y cuando
se superen los S/.100 000 en ventas al año, para la producción planteada, en
la cual se considera como el principal canal de ventas nuestro portal web, no
se estaría superando el monto solicitado, por ende no se considera este
porcentaje.
Inf3 - Tabla 102

Puntos de Venta: Jockey Plaza
PUNTO DE VENTA
Jockey Plaza
Primer Mes
COSTO
CONCEPTO MENSUAL
ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5
m)** S/5,000.00
LUZ S/100.00
COSTO FABRICACION DEL MODULO S/10,000.00
TOTAL S/25,125.90
COSTO
CONCEPTO MENSUAL
ALQUILER ESPACIO 6.25 m2 (2.5 m X 2.5
m)* S/5,000.00
LUZ S/100.00
TOTAL S/5,100.00

** Alquiler del metro cuadrado 80 dólares
*** Pago Anual
323
LABORAL
Inf3 - Tabla 103

Cuadro de Consumo por Equipos – Jockey Plaza
FACTOR COSTO
DESCRIPCIO CARACTERISTICA COSTO
CANT POTENCIA 22 DIAS X CONSUMO
N S KW/H
8 HORAS ELECTRICO
MARCA DELL i3
15 " 1 45 0.65 176 5.148
MONITOR HP V194
MONITOR 19"
DE 18,5" 1 17 0.65 176 1.9448
IMPRESORA
TICKETERA BIXOLO SRP-270
MATRIZ DUG 1 11 0.65 176 1.2584
TOTAL PUNTO DE VENTA 8.3512
Observación:
Respecto de cobros de comisión por ventas, según contrato solo se realizara

cobro de una comisión del 10% respecto al total de ventas siempre y cuando
se superen los S/.100 000 en ventas al año, para la producción planteada, en
la cual se considera como el principal canal de ventas nuestro portal web, no
se estaría superando el monto solicitado, por ende no se considera este
porcentaje.
324
LABORAL
6.4.5. Plano del centro de operaciones
Inf3 - Imagen 20
6.4.6. Descripción del centro de operaciones

En esta sección calcularemos el área total por cada ambiente de nuestro local
de producción; además brindaremos la capacidad máxima de trabajadores
por ambiente, recogiendo lo normado por el régimen laboral vigente (1
trabajador x cada 2 m2).
Inf3 - Tabla 104

Cuadro de Detalle de M2
Cantidad Cantidad de
Ambiente Largo Ancho Área Máxima de Trabajadores
Personas Sugeridos
Oficina administrativa 3.5 m 2.5 m 8.75 m2 4 3

Tejido 3.5 m 3.5 m 12.25 m2 6 4
Corte y Confección 3.5 m 3.5 m 12.25 m2 6 4
325
LABORAL
Almacén de Productos Terminados 6.0 m 1.5 m 9.00 m2 4 0

Almacén de Insumos 2.5 m 3.5 m 8.75 m2 4 0
Recepción 2.5 m 2.5 m 6.25 m2 4 1
Área de Lavado 1.5 m 2.0 m 3.00 m2 1 0
Servicio Higiénico 1.5 m 1.5 m 2.25 m2 1 0
Corredor 8.5 m 1.0 m 8.50 m2 4 0
AREA TOTAL 71.00 m2
6.5. Responsabilidad social frente al entorno

6.5.1. Impacto ambiental
Inf3 - Tabla 105

Cuadro de Actividades destinadas respecto al Ambiente Laboral
ACTIVIDADES TIEMPO MESES

Jun-18 Jul-18 COSTO
Realizar diagnóstico previo 1 sem. X 2000
Diseñar plan de Gestión de 2 sem. X 4000
Residuos
Determinar indicadores 1 sem. X 2000
Capacitar al personal para 1 sem. X 2000
implementar el plan empleando
Kaizen
TOTAL 10000
(S/.)
6.5.2. Con los trabajadores
Inf3 - Tabla 106

Cuadro de Actividades destinadas respecto a los Trabajadores
ACTIVIDADES MESES
May-18 Jul-18 Nov- Dic-18 COSTO
18
Día del trabajo X 3500
Fiesta Patrias X 4000
Aniversario de la empresa X 5000
Navidad X 5000
TOTAL (S/.) 17500
326
LABORAL
Inf3 - Tabla 107

Cuadro de Actividades destinadas respecto a los Trabajadores
MESES
ACTIVIDADES Mar-
18 May-18 COSTO
Día de la mujer X 3000
Día de la madre X 3500
TOTAL
(S/.) 6500
327
LABORAL
Capítulo VII: Estudio económico y financiero

7.1. Inversiones
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable.
Inf4 - Tabla 1
Producción
Costo Total
Descripción Unidad Cantidad Valor Total I.G.V.
Unitario Precio
PRODUCCIÓN
MAQUINA REMALLADORA 6714S JUKI Unidad 1 S/ 6,500.00 S/ 6,500.00 S/ 1,170.00 S/ 7,670.00
MAQUINA RECTA 8100e DBX1 MARCA
Unidad 1 S/ 6,700.00 S/ 6,700.00 S/ 1,206.00 S/ 7,906.00
JUKI
MARCA CORTADORA DE CINTA
(COLLARETAS) MARCA KAIGU MODELO Unidad 1 S/ 6,230.00 S/ 6,230.00 S/ 1,121.40 S/ 7,351.40
ZC160
MAQUINA RECUBRIDORA F007K
Unidad 1 S/ 6,025.00 S/ 6,025.00 S/ 1,084.50 S/ 7,109.50
MARCA SIRUBA
S/
Total Activos Fijos - Producción S/ 25,455.00 S/ 4,581.90
30,036.90
328
LABORAL
Inf4 - Tabla 2
Administación
Descripción Unidad Cantidad Costo Valor Total I.G.V. Total

Unitario Precio
ADMINISTRACIÓN
LAPTOP MARCA DELL i3 MODELO 3567 S/ 2,950.00 S/ 17,700.00 S/ 3,186.00 S/
Unidad 6 20,886.00
G6 15 " 1TB HDD, 4GB DE RAM
PROYECTOR EPSON MARCA S/ 3,851.00 S/ 3,851.00 S/ 693.18 S/ 4,544.18
Unidad 1
POWERLITE S27 2700L SGVA HDMI USB
S/ 21,551.00 S/ 3,879.18 S/
Total Activos Fijo - Administración
25,430.18
Inf4 - Tabla 3
Ventas
Descripción Unidad Cantidad Costo Valor Total I.G.V. Total

Unitario Precio
VENTAS
LAPTOP MARCA DELL i3 MODELO 3567 S/ 2,652.00 S/ 2,652.00 S/ 477.36 S/ 3,129.36
Unidad 1
G6 15 " 1TB HDD, 4GB DE RAM
Total Activos Fijo – Ventas S/ 2,652.00 S/ 477.36 S/ 3,129.36
S/ 49,658.00 S/ 8,938.44 S/
TOTAL ACTIVO FIJO DEPRECIABLE
58,596.44
329
LABORAL
Inf4 - Tabla 4
Cuadro resumen
Descripción Valor S/. IGV S/. Monto S/.

PRODUCCIÓN 25,455.00 4,581.90 30,036.90
ADMINISTTRACIÓN 21,551.00 3,879.18 25,430.18
VENTAS 2,652.00 477.36 3,129.36
Total Activo fijo depreciable 49,658.00 8,938.44 58,596.44
7.1.2. Inversión en Activo Intangible.
Inf4 - Tabla 5
Cuadro de inversión de activo intangible
Descripción Valor
Cantidad Valor Total IGV (18%) Total Venta
Constitución Empresa unitario
Reserva de nombre 1 S/ 20.00 S/ 20.00 S/ 0.00 S/ 20.00
Elaborar Minuta de Constitución 1 S/ 560.00 S/ 560.00 S/ 0.00 S/ 560.00
Escritura pública
Inscripción en registros públicos, entrega del 1 S/ 90.00 S/ 90.00 S/ 0.00 S/ 90.00
Testimonio de la empresa
Legalizar los libros contables 6 S/ 20.00 S/ 120.00 S/ 21.60 S/ 141.60
Libro de planillas 1 S/ 40.50 S/ 40.50 S/ 7.29 S/ 47.79
330
LABORAL
Total S/ 730.50 S/ 830.50 S/ 28.89 S/ 859.39

Marcas y patentes
Búsqueda de antecedentes figurativos 1 S/ 26.73 S/ 26.73 S/ 4.81 S/ 31.54
Solicitud de registro de marca ante INDECOPI 1 S/ 371.78 S/ 371.78 S/ 66.92 S/ 438.70
Total S/ 398.51 S/ 398.51 S/ 71.73 S/ 470.24
Licencias y autorizaciones
Licencia de funcionamiento 1 S/ 31.65 S/ 31.65 S/ 5.70 S/ 37.35
Inspección Técnica de Seguridad de Defensa Civil 1 S/ 21.24 S/ 21.24 S/ 3.82 S/ 25.06
Total S/ 52.89 S/ 52.89 S/ 9.52 S/ 62.41
Software
Licencia de Antivirus (1 paquete de 03 licencias) 1 S/ 154.75 S/ 154.75 S/ 27.86 S/ 182.61
Licencia office 3 S/ 593.22 S/ 1,779.66 S/ 320.34 S/ 2,100.00
Total S/ 747.97 S/ 1,934.41 S/ 348.19 S/ 2,282.60
TOTAL S/ 1,929.87 S/ 3,216.31 S/ 458.34 S/ 3,674.64
331
LABORAL
Inf4 - Tabla 6
Cuadro resumen intangibles
Resumen Intangibles Valor IGV Monto

Constitución Empresa S/ 830.50 S/ 28.89 S/ 859.39
Marcas y patentes S/ 398.51 S/ 71.73 S/ 470.24
Licencias y autorizaciones S/ 52.89 S/ 9.52 S/ 62.41
Software S/ 1,934.41 S/ 348.19 S/ 2,282.60
Total S/ 3,216.31 S/ 458.34 S/ 3,674.64
332
LABORAL
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.
Inf4 - Tabla 7
Cuadro de Inversión en Gastos Pre-Operativo
Concepto Cant. Costo Unitario Valor Total I.G.V. Importe Total

Activo Fijo No depreciable (Administración, ventas y producción) S/ 13,337.24 S/ 2,400.70 S/ 15,737.95
Mobiliario 1 S/ 8,674.10 S/ 1,561.34 S/ 10,235.44
Equipos 1 S/ 1,070.15 S/ 192.63 S/ 1,262.78
Herramientas 1 S/ 1,428.00 S/ 257.04 S/ 1,685.04
Utensilios 1 S/ 1,731.70 S/ 311.71 S/ 2,043.41
Útiles de limpieza 1 S/ 111.26 S/ 20.03 S/ 131.29
Útiles de oficina 1 S/ 322.03 S/ 57.97 S/ 380.00
Acondicionamiento de Local S/ 4,567.50 S/ 822.15 S/ 5,389.65
Toma Corriente 10 S/ 5.00 S/ 50.00 S/ 9.00 S/ 59.00
Interruptores 7 S/ 5.00 S/ 35.00 S/ 6.30 S/ 41.30
Luminarias 7 S/ 15.00 S/ 105.00 S/ 18.90 S/ 123.90
Cordón mellizo 2" * 30 S/ 3.00 S/ 90.00 S/ 16.20 S/ 106.20
Luces de Emergencia y Sirenas 3 S/ 30.00 S/ 90.00 S/ 16.20 S/ 106.20
Servicio de Instalaciones eléctricas 3 S/ 250.00 S/ 750.00 S/ 135.00 S/ 885.00
Extintores (Polvo Químico) 3 S/ 120.00 S/ 360.00 S/ 64.80 S/ 424.80
Sticker de Zona de Seguridad y Evacuación 5 S/ 1.50 S/ 7.50 S/ 1.35 S/ 8.85
Planchas de Drywall **** 28 S/ 45.00 S/ 1,260.00 S/ 226.80 S/ 1,486.80
Instalación de Divisiones de Drywall 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00 S/ 270.00 S/ 1,770.00
Lavadero de granito de 2 tomas 1 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 18.00 S/ 118.00
Instalación de Lavadero 1 S/ 220.00 S/ 220.00 S/ 39.60 S/ 259.60
Marketing de Lanzamiento (etapa pre operativa) S/ 6,465.54 S/ 1,163.80 S/ 7,629.34
333
LABORAL
Campaña Facebook 1 S/ 113.56 S/ 113.56 S/ 20.44 S/ 134.00

Campaña Instagram 1 S/ 99.36 S/ 99.36 S/ 17.89 S/ 117.25
Página Web 1 S/ 847.46 S/ 847.46 S/ 152.54 S/ 1,000.00
Hosting página Web + Dominio 1 S/ 423.73 S/ 423.73 S/ 76.27 S/ 500.00
Fashion Bloggers 1 S/ 4,576.27 S/ 4,576.27 S/ 823.73 S/ 5,400.00
Sampling Trajes 20 S/ 11.61 S/ 232.26 S/ 41.81 S/ 274.07
Sampling Bolsos 20 S/ 8.64 S/ 172.90 S/ 31.12 S/ 204.02
Remuneraciones Diciembre 2017 S/ 14,030.53 S/ 0.00 S/ 14,030.53
Pago Total Planilla Administrativa 1 S/ 4,236.28 S/ 4,236.28 S/ 0.00 S/ 4,236.28
Pago Total Planilla de Ventas 1 S/ 3,568.63 S/ 3,568.63 S/ 0.00 S/ 3,568.63
Pago Planilla MOD 1 S/ 3,741.84 S/ 3,741.84 S/ 0.00 S/ 3,741.84
Pago planilla MOI 1 S/ 2,483.78 S/ 2,483.78 S/ 0.00 S/ 2,483.78
Servicios básicos y diversos DICIEMBRE 2017 S/ 6,380.34 S/ 374.46 S/ 6,754.80
Energía eléctrica(luz) 1 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 45.76 S/ 300.00
Agua 1 S/ 169.49 S/ 169.49 S/ 30.51 S/ 200.00
Teléfono + internet 4MB empresarial (Óptica Networks) 1 S/ 296.61 S/ 296.61 S/ 53.39 S/ 350.00
Asistencia legal 1 S/ 1,000.00 S/ 1,000.00 S/ 0.00 S/ 1,000.00
Reclutamiento y selección 1 S/ 2,000.00 S/ 2,000.00 S/ 0.00 S/ 2,000.00
Asistencia contable 1 S/ 800.00 S/ 800.00 S/ 0.00 S/ 800.00
Servicio de limpieza 1 S/ 500.00 S/ 500.00 S/ 0.00 S/ 500.00
Servicio POS 1 S/ 1,360.00 S/ 1,360.00 S/ 244.80 S/ 1,604.80
Alquiler Adelantado local 1 S/ 1,864.41 S/ 1,864.41 S/ 335.59 S/ 2,200.00
SUBTOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS S/ 46,645.56 S/ 5,096.71 S/ 51,742.26
Garantía de Alquiler local 2 S/ 1,864.41 S/ 3,728.81 S/ 671.19 S/ 4,400.00
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS S/ 50,374.37 S/ 5,767.89 S/ 56,142.26
334
LABORAL
Inf4 - Tabla 8
Cuadro Resumen de Gastos Pre-Operativos
Descripción VALOR IGV Monto Ratios

Activo Fijo No depreciable (Administración, ventas y producción) S/. 13,337.24 S/. 2,400.70 S/. 15,737.95 28.03%
Acondicionamiento de Local S/. 4,567.50 S/. 822.15 S/. 5,389.65 9.60%
Marketing de Lanzamiento (etapa pre operativa) S/. 6,465.54 S/. 1,163.80 S/. 7,629.34 13.59%
Remuneraciones Diciembre 2017 S/. 14,030.53 S/. 0.00 S/. 14,030.53 24.99%
Servicios básicos y diversos DICIEMBRE 2017 S/. 6,380.34 S/. 374.46 S/. 6,754.80 12.03%
Alquiler Adelantado local S/. 1,864.41 S/. 335.59 S/. 2,200.00 3.92%
Garantía de Alquiler local S/. 3,728.81 S/. 671.19 S/. 4,400.00 7.84%
Total Gasto pre operativo S/ 50,374.37 S/ 5,767.89 S/ 56,142.26
335
LABORAL
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales.

- Plan de cobranza de compras: Se paga dentro del mismo mes
- Compras en moneda nacional (Nuevos Soles)
- Se compran materiales en cantidades de “Pedido Máximo” y se aplica una política de stock del 5% en la mayoría de
los casos.
Inf4 - Tabla 9
Cuadro de Inventario Inicial de Materiales
Descripción Costo Total

Materia Prima + Insumos S/ 6,022.20
Total Inventario de Materiales S/ 6,022.20
IGV S/ 1,084.00
Total Inventario Inicial de Materiales (Con IGV) S/ 7,106.20
Descripción Costo Total
Materia Prima + Insumos - Trajes S/ 3,653.26
Materia Prima + Insumos - Bolsos S/ 2,368.95
336
LABORAL
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado).

Ventas sin IGV año 01: S/. 546,521
Política de cobranzas: En el mismo mes
Inf4 - Tabla 10
Cuadro de Ingresos en el Año 1
Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18
Trajes
de 156.78 S/. 32,563 S/. 32,563 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 16,282 S/. 65,126
baño
Bolsos 84.75 S/. 12,847 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 25,695 S/. 6,424 S/. 12,847 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 6,424 S/. 6,424
Total
valor 100% S/. 45,410 S/. 38,987 S/. 22,705 S/. 22,705 S/. 41,976 S/. 22,705 S/. 29,129 S/. 22,705 S/. 22,705 S/. 22,705 S/. 71,550
venta
IGV S/. 8,173.87 S/. 7,017.61 S/. 4,086.94 S/. 4,086.94 S/. 7,555.71 S/. 4,086.94 S/. 5,243.19 S/. 4,086.94 S/. 4,086.94 S/. 4,086.94 S/. 12,878.97
Factur
S/. 53,584.26 S/. 46,004.35 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 49,531.86 S/. 26,792.13 S/. 34,372.04 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 84,428.79
ación
Cobra
S/. 53,584.26 S/. 46,004.35 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 49,531.86 S/. 26,792.13 S/. 34,372.04 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 26,792.13 S/. 84,428.79
nza
337
LABORAL
Inf4 - Tabla 11
Ingresos - Año 01
Ene- Feb- Mar- May- Ago- Nov-

INGRESOS Abr-18 Jun-18 Jul-18 Set-18 Oct-18 Dic-18
18 18 18 18 18 18
Ventas mensuales 45,410 38,987 22,705 22,705 41,976 22,705 29,129 22,705 22,705 22,705 71,550 90,821
Ventas100% dentro del mismo mes 45,410 38,987 22,705 22,705 41,976 22,705 29,129 22,705 22,705 22,705 71,550 90,821
IGV Ventas 8,174 7,018 4,087 4,087 7,556 4,087 5,243 4,087 4,087 4,087 12,879 16,348
Total Ingresos Punto de Venta 53,584 46,004 26,792 26,792 49,532 26,792 34,372 26,792 26,792 26,792 84,429 107,169
Cobranza dentro del mismo mes 53,584 46,004 26,792 26,792 49,532 26,792 34,372 26,792 26,792 26,792 84,429 107,169
Total cobranzas 53,584 46,004 26,792 26,792 49,532 26,792 34,372 26,792 26,792 26,792 84,429 107,169
Nota: Fuente: Elaboración propia - Política de pago: En el mismo mes
338
LABORAL
nf4 - Tabla 12
Egresos - Año 01
EGRESOS Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18
Materiales
Insumos y materiales (Incl. IGV) 3,495 2,580 3,865 1,780 4,470 1,840 5,465 2,115 3,080 1,825 7,420 11,620
Sueldos
Sueldo bruto personal MOD 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950 5,950
sueldo bruto personal MOI 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
Personal administrativo
3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500
(sueldos)
Personal de ventas (sueldos) 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850 2,850
Gratificación 0 0 0 0 0 0 15,235 0 0 0 0 15,235
Pago de CTS 0 0 0 0 7,334 0 0 0 0 0 7,334 0
Essalud 981 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287 1,287
Bono ley 0 0 0 0 0 0 1,371 0 0 0 0 1,371
Asignación familiar 935 935 935 935 935 935 935 935 935 935 935 935
Servicios
Energía eléctrica 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380
Agua 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Teléfono e Internet 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350
Alquiler del local 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200
Alquiler punto de venta año 1 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300
Suministros Diversos(reposición
113 313 496 313 113 706 113 313 496 313 113 2,630
de herramientas,utiles,etc)
Mantenimiento maquinaria y
0 0 0 0 0 1,705 0 0 0 0 0 1,853
equipos
Reposición de MEHUMU 96 266 421 266 96 599 96 266 421 266 96 2,229
Servicios tercerizados 4,128 4,128 2,265 2,265 2,728 2,728 2,951 2,951 3,348 8,348 9,960 8,110
Promoción y Publicidad
339
LABORAL
Gastos de Prom. y Publicidad 0 0 0 0 2,127 0 0 0 0 0 0 6,053

Activ. de Responsabilidad
Social
Actividades sociales y eventos
0 0 0 0 2,000 4,000 0 0 0 0 0 3,000
de beneficencia
Impuestos
Pago a Cuenta Imp. Renta (1.5
0 681 585 341 341 630 341 437 341 341 341 1,073
%)
Pagos de IGV al Estado 8,980 2,351 3,915 3,239 3,064 3,283 11,252
Préstamo e Imprevistos
Cuotas del préstamo activo fijo 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063 1,063
Total Egresos en Efectivo 31,541 31,983 31,647 28,979 43,224 45,203 51,938 34,011 34,940 38,172 52,562 88,442
Saldo de Caja (Ingresos -
22,043 14,022 (4,855) (2,187) 6,308 (18,411) (17,566) (7,219) (8,148) (11,379) 31,867 18,726
Egresos)
Saldo Inicial de Caja 0 22,043 14,022 (4,855) (2,187) 6,308 (18,411) (17,566) (7,219) (8,148) (11,379) 31,867
Saldo Acumulado 22,043 36,065 31,210 29,023 35,331 16,920 (646) (7,865) (16,012) (27,392) 4,475 23,201
Inf4 - Tabla 13
Capital de Trabajo requerido para el año 01
Máximo Déficit Mensual Acumul.

(27,392)
Caja Mínima Requerida 1 % del egreso más alto
(884)
Inversión en Capital de Trabajo
(28,276)
340
LABORAL
Inf4 - Tabla 14
Ratio de Capital de Trabajo
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liquidación
Ventas 535,843 794,004 1,055,903 1,321,746 1,591,741
Capital de trabajo necesario 28,276 41,899 55,720 69,748 83,996 Ratio = 5.28%
Inversión capital de trabajo (28,276) (13,623) (13,820) (14,028) (14,248)
Recuperación de capital de trabajo 83,996
7.1.6. Liquidación del IGV.
Inf4 - Tabla 15
Año 0 – Año 1
Ene-18 Feb-18 Mar-18 Abr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Ago-18 Set-18 Oct-18 Nov-18 Dic-18
IGV ventas
8,174 7,018 4,087 4,087 7,556 4,087 5,243 4,087 4,087 4,087 12,879 16,348
IGV egresos 1,028 919 1,143 797 1,806 1,736 1,328 848 1,023 804 1,627 4,315
IGV compras m
prima 533 394 590 272 682 281 834 323 470 278 1,132 1,773
IGV servicios 494.74 525.25 553.16 525.25 494.74 845.30 494.74 525.25 553.16 525.25 494.74 1161.32
IGV publicidad
- - - - 324.40 - - - - - - 923.38
IGV responsabilidad
social - - - - 305.08 610.17 - - - - - 457.63
IGV inversiones
IGV neto
7,146 6,099 2,944 3,290 5,750 2,351 3,915 3,239 3,064 3,283 11,252 12,033
crédito fiscal
341
LABORAL
(16,249) (9,103) (3,004) (60) 3,230
neto a pagar
(9,103) (3,004) (60) 3,230 8,980 2,351 3,915 3,239 3,064 3,283 11,252 12,033
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones.
Inf4 - Tabla 16
Cuadro de Resumen de Inversiones
Concepto Valor Igv Monto total %

S/.
Activo fijo depreciable S/. 49,658.00 S/. 8,938.44 58,596.44 38.100%
Activo intangible S/. 3,216.31 S/. 458.34 S/. 3,674.64 2.389%
Gastos pre operativos + S/.
garantía S/. 50,374.37 S/. 5,767.89 56,142.26 36.504%
Inventario inicial materiales S/. 6,022.20 S/. 1,084.00 S/. 7,106.20 4.621%
S/.
Capital de trabajo S/. 28,276.27 S/. 0.00 28,276.27 18.386%
Total 137,547.15 16,248.66 153,795.81 100.000%
342
LABORAL
Gráfico de Porcentaje de Inversiones
Inf4 - Imagen 1
7.2. Financiamiento
7.2.1. Estructura de financiamiento.
Inf4 - Tabla 17
Cuadro Resumen de Inversiones
Concepto Monto de inversión Deuda Patrimonio

Activo fijo depreciable S/. 58,596.44 S/. 18,346.00 S/. 40,250.44
Activo intangible S/. 3,674.64 S/. 3,674.64
Gastos pre operativos + garantía S/. 56,142.26 S/. 56,142.26
Inventario inicial materiales S/. 7,106.20 S/. 7,106.20
Capital de trabajo S/. 28,276.27 S/. 28,276.27
Total S/. 153,795.81 S/.18,346 S/. 135,449.81
Porcentaje 11.929% 88.071%
343
LABORAL
Inf4 - Tabla 18
Cuadro de Montos de Aportes de Cada Socio
APORTE DE CADA SOCIO (En Nuevos Soles)

Carolina Chalco Grimarey 27,090
Eddyn Goicochea Santa Cruz 27,090
Hevi Plasencia Díaz 27,090
Gonzalo Juniors Rumiche Chávez 27,090
Rubén Yllanes Chávez 27,090
TOTAL 135,450
Inf4 - Tabla 19
Cuadro de Deuda/Capital Propio
Tipo Monto %
Deuda 18,346 12%
Capital Propio 135,450 88%
TOTAL 153,796 100%
Gráfico Deuda/Capital Propio
Inf4 - Imagen 2
344
LABORAL
7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo.
Inf4 - Tabla 20
Préstamo de Capital de Trabajo
Préstamo Activo fijo 18,346 .00

TCEA (MI BANCO) 39.70% https://www.mibanco.com.pe
TEM 2.82523%
Plazo 2 años
Plazo 24 meses
Cuota Mensual 1,062.99
Inf4 - Tabla 21
Cronograma de Pagos
Mes Saldo Inicial Interés Capital Cuota Escudo Fiscal Saldo Final
1 18,346.00 518.32 544.67 1,062.99 152.90 17,801.33
2 17,801.33 502.93 560.06 1,062.99 148.36 17,241.27
3 17,241.27 487.11 575.88 1,062.99 143.70 16,665.39
4 16,665.39 470.84 592.15 1,062.99 138.90 16,073.24
5 16,073.24 454.11 608.88 1,062.99 133.96 15,464.36
6 15,464.36 436.90 626.09 1,062.99 128.89 14,838.27
7 14,838.27 419.22 643.77 1,062.99 123.67 14,194.50
8 14,194.50 401.03 661.96 1,062.99 118.30 13,532.54
9 13,532.54 382.33 680.66 1,062.99 112.79 12,851.88
10 12,851.88 363.10 699.89 1,062.99 107.11 12,151.99
11 12,151.99 343.32 719.67 1,062.99 101.28 11,432.32
12 11,432.32 322.99 740.00 1,062.99 95.28 10,692.32
13 10,692.32 302.08 760.91 1,062.99 89.11 9,931.41
14 9,931.41 280.59 782.40 1,062.99 82.77 9,149.01
15 9,149.01 258.48 804.51 1,062.99 76.25 8,344.50
16 8,344.50 235.75 827.24 1,062.99 69.55 7,517.26
17 7,517.26 212.38 850.61 1,062.99 62.65 6,666.65
18 6,666.65 188.35 874.64 1,062.99 55.56 5,792.01
19 5,792.01 163.64 899.35 1,062.99 48.27 4,892.66
20 4,892.66 138.23 924.76 1,062.99 40.78 3,967.90
21 3,967.90 112.10 950.89 1,062.99 33.07 3,017.01
22 3,017.01 85.24 977.75 1,062.99 25.15 2,039.26
23 2,039.26 57.61 1,005.38 1,062.99 16.99 1,033.88
24 1,033.88 29.21 1,033.78 1,062.99 8.62 0.00
345
LABORAL
7.3. Ingresos anuales

7.3.1. Ingresos por ventas.
Inf4 - Tabla 22
Resumen ingresos por venta 2018 - 2022
PRECIOS
TOTAL 2018 2019 2020 2021 2022
SIN IGV
Trajes
S/.156.78 S/.325,630.82 S/.491,790.61 S/.660,353.12 S/.831,450.70 S/.1,005,217.86
de baño
Bolsos S/.84.75 S/.128,473.07 S/.181,093.81 S/.234,479.74 S/.288,672.73 S/.343,715.31
Total
valor 100% S/.454,103.89 S/.672,884.42 S/.894,832.86 S/.1,120,123.43 S/.1,348,933.17
venta
IGV S/.156.78 S/.81,738.70 S/.121,119.20 S/.161,069.92 S/.201,622.22 S/.242,807.97
Factura
S/.84.75 S/.535,842.59 S/.794,003.61 S/.1,055,902.78 S/.1,321,745.65 S/.1,591,741.14
ción
Inf4 - Tabla 23
Cuadro de Porcentajes de Ventas por Año para Trajes y Bolsos
2018 2019 2020 2021 2022

Trajes de baño 72% 73% 74% 74% 75%
Bolsos 28% 27% 26% 26% 25%
Inf4 - Tabla 24
Resumen por canal de ventas
Resumen Ingresos
2018 2019 2020 2021 2022
anuales
Internet 40% 40% 35% 35% 35%
Trajes de baño S/. 130,252 S/. 196,716 S/. 231,124 S/. 291,008 S/. 351,826
Bolsos S/. 51,389 S/. 72,438 S/. 82,068 S/. 101,035 S/. 120,300
Total Venta por Internet S/. 181,642 S/. 269,154 S/. 313,192 S/. 392,043 S/. 472,127
Punto de Venta 01 60% 60% 45% 45% 45%
Trajes de baño S/. 195,378 S/. 295,074 S/. 297,159 S/. 374,153 S/. 452,348
Bolsos S/. 77,084 S/. 108,656 S/. 105,516 S/. 129,903 S/. 154,672
Total Venta por Pto.
S/. 272,462 S/. 403,731 S/. 402,675 S/. 504,056 S/. 607,020
Venta 01
Punto de Venta 02 0% 0% 20% 20% 20%
Trajes de baño S/. 0 S/. 0 S/. 132,071 S/. 166,290 S/. 201,044
Bolsos S/. 0 S/. 0 S/. 46,896 S/. 57,735 S/. 68,743
Total Venta por Pto.
S/. 0 S/. 0 S/. 178,967 S/. 224,025 S/. 269,787
Venta 02
Total valor venta S/. 454,104 S/. 672,884 S/. 894,833 S/. 1,120,123 S/. 1,348,933
346
LABORAL
S/. S/. S/. S/. S/.

IGV
81,738.70 121,119.20 161,069.92 201,622.22 242,807.97
S/. S/. S/. S/. S/.
Monto
535,842.59 794,003.61 1,055,902.78 1,321,745.65 1,591,741.14
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo.
Inf4 - Tabla 25
Cuadro de Recuperación de Capital durante los 5 años del proyecto
Liquidac
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022
ión
Ventas 535,843 794,004 1,055,903 1,321,746 1,591,741
Capital de trabajo
28,276 41,899 55,720 69,748 83,996
necesario
Inversión capital
(13,623) (13,820) (14,028) (14,248)
de trabajo (28,276)
Recuperación de
capital de 83,996
trabajo
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.
Fórmula Valor de Desecho (VD) = VL + [(VM - VL) * (1 - tIR)]

Donde:
VM = Valor de Mercado (estimado)
VL = Valor en Libros
tIR = Tasa de Impuesto a la Renta (29.5%)
347
LABORAL
Inf4 - Tabla 26
Cuadro de Valor de Desecho Neto del Activo Fijo
VALOR
VALOR DEPRECIACIÓN VALOR EN VALOR
ACTIVO FIJO DESECHO
ADQUISICIÓN ACUMULADA LIBROS COMERCIAL
NETO
Total Producción S/. 38,655.00 S/.22,627.50 S/.16,027.50 S/.19,327.50 S/.18,354.00
Total
S/. 21,551.00 S/.21,551.00 S/.0.00 S/.6,465.30 S/.4,558.04
Administración
Total Ventas S/. 5,304.00 S/.4,641.00 S/.663.00 S/.2,121.60 S/.1,691.31
TOTAL S/. 65,510.00 S/. 48,819.50 S/. 16,690.50 S/. 27,914.40 S/. 24,603.35
IGV POR
(VALOR COMERCIAL) S/.5,024.59
RENTA
VALOR DE DESECHO NETO CON IGV S/.29,627.94
7.4. Costos y gastos anuales

7.4.1. Egresos desembolsables
7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos.
Inf4 - Tabla 27
Cuadro Resumen de Gastos para Materia Prima e Insumos
TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

Insumos/Materi
DIC SIN IGV SIN IGV SIN IGV SIN IGV SIN IGV
ales
2017 2018 2019 2020 2021 2022
Elastano S/ S/ S/ S/ S/
Supplex S/ 813.56 10,576.27 15,457.63 21,152.54 25,220.34 30,915.25
Hilo de costura S/ 9.49 S/ 0.00 S/ 18.98 S/ 9.49 S/ 18.98 S/ 28.47
S/ S/ S/
Hilo de crochet S/ 177.97 3,915.25 5,338.98 7,118.64 S/ 1,906.78 S/ 2,542.37
S/ S/ S/ S/ S/ S/
Copa brassier 1,483.05 5,932.20 10,381.36 13,347.46 17,796.61 19,279.66
Elastano para S/ S/ S/ S/
forro S/ 745.76 3,728.81 6,711.86 8,949.15 S/ 8,186.44 10,500.00
Etiquetas S/
marca S/ 211.86 S/ 847.46 1,271.19 S/ 847.46 S/ 1,906.78 S/ 2,542.37
Etiquetas
instrucciones S/ 127.12 S/ 508.47 S/ 762.71 S/ 889.83 S/ 1,144.07 S/ 1,525.42
Tela tocuyo S/ S/ S/ S/ S/
grueso S/ 800.85 7,207.63 10,411.02 13,614.41 16,817.80 19,220.34
Tela tocuyo S/ S/ S/ S/ S/ S/
delgado 1,440.68 8,644.07 11,525.42 17,288.14 18,728.81 24,491.53
Cierre bolsillo S/ S/
interno S/ 211.86 S/ 635.59 1,271.19 1,271.19 S/ 1,483.05 S/ 1,694.92
348
LABORAL
S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total 6,022.20 41,995.76 63,150.34 84,488.31 93,209.66 112,740.34
S/ S/ S/ S/ S/ S/
IGV 1,084.00 7,559.24 11,367.06 15,207.89 16,777.74 20,293.26
S/ S/ S/ S/ S/ S/
Total con IGV 7,106.20 49,555.00 74,517.40 99,696.20 109,987.40 133,033.60
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa.
Inf4 - Tabla 28
Cuadro de Presupuesto de Mano de Obra Directa para los años 2018-2022
PRESUPUESTO DE AÑOS
MOD 2018 2019 2020 2021 2022
S/. S/. S/. S/.
Sueldo Bruto S/. 71,400.00
112,200.00 142,800.00 163,200.00 204,000.00
Gratificación S/. 13,090.00 S/. 20,570.00 S/. 26,180.00 S/. 29,920.00 S/. 37,400.00
Pago de CTS S/. 6,545.00 S/. 10,285.00 S/. 13,090.00 S/. 14,960.00 S/. 18,700.00
Essalud S/. 6,426.00 S/. 10,098.00 S/. 12,852.00 S/. 14,688.00 S/. 18,360.00
Bono ley S/. 1,178.10 S/. 1,851.30 S/. 2,356.20 S/. 2,692.80 S/. 3,366.00
Asignación familiar S/. 7,140.00 S/. 11,220.00 S/. 14,280.00 S/. 16,320.00 S/. 20,400.00
SCTR (1% del
S/. 714.00 S/. 1,122.00 S/. 1,428.00 S/. 1,632.00 S/. 2,040.00
sueldo)
Total presupuesto S/. S/. S/. S/. S/.
MOD 106,493.10 167,346.30 212,986.20 243,412.80 304,266.00
Cantidad de
7 11 14 16 20
Operarios
349
LABORAL
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.
Inf4 - Tabla 29
Costos Indirectos de Fabricación del 2018 al 2022
Concepto 2018 2019 2020 2021 2022

Mano de Obra Indirecta (Coordinador de
Producción)
S/ S/ S/ S/ S/
Básicos 24,000.0 24,000.0 24,000.0 24,000.0 24,000.0
0 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
Gratificación
4,170.00 4,170.00 4,170.00 4,170.00 4,170.00
S/ S/ S/ S/ S/
Sub Total 28,170.0 28,170.0 28,170.0 28,170.0 28,170.0
0 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
Pago de CTS
2,085.00 2,085.00 2,085.00 2,085.00 2,085.00
S/ S/ S/ S/ S/
Essalud
2,160.00 2,160.00 2,160.00 2,160.00 2,160.00
Bono ley(9% de las gratificaciones) S/ 375.30 S/ 375.30 S/ 375.30 S/ 375.30 S/ 375.30
S/ S/ S/ S/ S/
Asignación familiar
1,020.00 1,020.00 1,020.00 1,020.00 1,020.00
S/ S/ S/ S/ S/
Total Gasto Mano de Obra Indirecta 33,810.3 33,810.3 33,810.3 33,810.3 33,810.3
0 0 0 0 0
Ratio MP/CIF 52% 52% 50% 50% 50%
Material Indirecto
CORTADORA DE LICRA MANUAL 2 " S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 826.27 S/ 0.00 S/ 0.00
JUEGO DE REGLAS PARA PATRONAJE S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 50.85 S/ 50.85
ACEITE LUBRINCANTE PARA
S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 25.42 S/ 50.85 S/ 50.85
MAQUINAS
ESCUADRA GRANDE S/ 8.47 S/ 8.47 S/ 8.47 S/ 16.95 S/ 16.95
BROCHA PARA LIMPIEZA INTERIOR DE
S/ 38.14 S/ 38.14 S/ 38.14 S/ 76.27 S/ 76.27
MAQUINA
Total herramientas S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92
Total Material Indirecto S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92
Ratio MI/CIF 0.15% 0.15% 1.38% 0.29% 0.29%
IGV Material Indirecto S/ 17.54 S/ 17.54 S/ 166.27 S/ 35.08 S/ 35.08
Servicios
S/ S/ S/ S/ S/
Energía Eléctrica 70%
2,705.08 2,705.08 3,416.95 3,416.95 3,416.95
S/ S/ S/ S/ S/
Agua 70%
1,423.73 1,423.73 1,423.73 1,423.73 1,423.73
S/ S/ S/ S/ S/
Teléfono e Internet 70%
2,491.53 2,491.53 2,491.53 2,491.53 2,491.53
Recarga de extintores S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 127.12
S/ S/ S/ S/ S/
Diseñadora de modas
8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00
S/ S/ S/ S/ S/
Mantenimiento maquinarias y equipos
1,120.00 1,120.00 1,120.00 2,240.00 2,240.00
Total Servicios S/ S/ S/ S/ S/
350
LABORAL
15,867.4 15,867.4 16,579.3 17,699.3 17,699.3

6 6 2 2 2
Ratio SRV/CIF 24.25% 24.25% 24.75% 26.27% 26.27%
S/ S/ S/ S/ S/
I.G.V. Serv.
1,416.14 1,416.14 1,544.28 1,745.88 1,745.88
S/ S/ S/ S/ S/
Alquiler de Local 1 (70%) 15,661.0 15,661.0 15,661.0 15,661.0 15,661.0
2 2 2 2 2
Ratio Alquiler/CIF 23.93% 23.93% 23.38% 23.25% 23.25%
S/ S/ S/ S/ S/
Igv alquiler
2,818.98 2,818.98 2,818.98 2,818.98 2,818.98
S/ S/ S/ S/ S/
Total Gasto sin IGV 65,436.2 65,436.2 66,974.3 67,365.5 67,365.5
3 3 7 5 5
S/ S/ S/ S/ S/
Total Gasto con IGV 69,688.9 69,688.9 71,503.9 71,965.5 71,965.5
0 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
IGV de CIF
4,252.67 4,252.67 4,529.53 4,599.95 4,599.95
Inf4 - Tabla 30
CIF para el Estado de Ganancias y Pérdidas
EGP
S/ S/ S/ S/ S/
33,810.3 33,810.3 33,810.3 33,810.3 33,810.3
Producción)
0 0 0 0 0
Material Indirecto S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92
S/ S/ S/ S/ S/
Servicios 31,528.4 31,528.4 32,240.3 33,360.3 33,360.3
7 7 4 4 4
S/.
Gasto Por Bienes No Depreciables
6,015.00
S/. S/. S/. S/. S/.
Depreciación Activos Fijos
2,545.50 2,545.50 3,865.50 3,195.50 3,195.50
S/.
Amortización activos intangibles
37.02
S/ S/ S/ S/ S/
TOTAL 74,033.7 67,981.7 70,839.8 70,561.0 70,561.0
6 3 7 5 5
351
LABORAL
Inf4 - Tabla 31
CIF para el Flujo de Caja
Flujo de Caja
S/ S/ S/ S/ S/
33,810.3 33,810.3 33,810.3 33,810.3 33,810.3
Producción)
0 0 0 0 0
Material Indirecto S/ 97.46 S/ 97.46 S/ 923.73 S/ 194.92 S/ 194.92
S/ S/ S/ S/ S/
Servicios 31,528.4 31,528.4 32,240.3 33,360.3 33,360.3
7 7 4 4 4
S/ S/ S/ S/ S/
TOTAL CIF (SIN IGV) 65,436.2 65,436.2 66,974.3 67,365.5 67,365.5
3 3 7 5 5
S/ S/ S/ S/ S/
IGV
4,252.67 4,252.67 4,529.53 4,599.95 4,599.95
TOTAL CIF (CON IGV) S/.69,688 S/.69,688 S/.71,503 S/.71,965 S/.71,965

.90 .90 .90 .50 .50
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración.
Inf4 - Tabla 32
Gastos Administrativos del 2018 – 2022
Concepto % 2018 2019 2020 2021 2022

Personal Administrativo
S/ S/ S/ S/ S/
Básicos 42,000.0 42,000.0 42,000.0 42,000.0 42,000.0
0 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
Gratificación
7,170.00 7,170.00 7,170.00 7,170.00 7,170.00
S/ S/ S/ S/ S/
Sub Total 49,170.0 49,170.0 49,170.0 49,170.0 49,170.0
0 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
Pago de CTS
3,585.00 3,585.00 3,585.00 3,585.00 3,585.00
S/ S/ S/ S/ S/
Essalud
3,780.00 3,780.00 3,780.00 3,780.00 3,780.00
Bono ley(9% de las gratificaciones) S/ 645.30 S/ 645.30 S/ 645.30 S/ 645.30 S/ 645.30
S/ S/ S/ S/ S/
Asignación familiar
1,020.00 1,020.00 1,020.00 1,020.00 1,020.00
S/ S/ S/ S/ S/
Total Gasto Personal 58,200.3 58,200.3 58,200.3 58,200.3 58,200.3
0 0 0 0 0
Ratio GP/G Admin 62% 62% 62% 62% 62%
Servicios
20
Energía Eléctrica S/ 772.88 S/ 772.88 S/ 976.27 S/ 976.27 S/ 976.27
%
352
LABORAL
20
Agua S/ 406.78 S/ 406.78 S/ 406.78 S/ 406.78 S/ 406.78
%
20
Teléfono e Internet S/ 711.86 S/ 711.86 S/ 711.86 S/ 711.86 S/ 711.86
%
S/ S/ S/ S/ S/
Reclutamiento y selección
2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
80
Soporte TI S/ 960.00 S/ 960.00 S/ 960.00 S/ 960.00 S/ 960.00
%
S/ S/ S/ S/ S/
Servicio de limpieza
6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
S/ S/ S/ S/ S/
Contabilidad 10,400.0 10,400.0 10,400.0 10,400.0 10,400.0
0 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
Total Servicios 21,251.5 21,251.5 21,454.9 21,454.9 21,454.9
3 3 2 2 2
Ratio SRV/G Admin 23% 23% 23% 23% 23%
IGV Servicios S/ 340.47 S/ 340.47 S/ 377.08 S/ 377.08 S/ 377.08
20 S/ S/ S/ S/ S/
Total Alquiler de Local 1
% 4,474.58 4,474.58 4,474.58 4,474.58 4,474.58
Ratio Alquiler/G Admin 5% 5% 5% 5% 5%
IGV Local S/ 805.42 S/ 805.42 S/ 805.42 S/ 805.42 S/ 805.42
Útiles de Oficina
LAPICEROS (ROJO/ AZUL)(caja de
S/ 67.80 S/ 67.80 S/ 67.80 S/ 67.80 S/ 67.80
50 lapiceros)
PORTALAPICEROS S/ 27.42 S/ 27.42 S/ 27.42 S/ 27.42 S/ 27.42
POSIT(caja de 100 unidades) S/ 305.08 S/ 305.08 S/ 305.08 S/ 305.08 S/ 305.08
CLIPS(caja de 100 unidades) S/ 16.95 S/ 16.95 S/ 16.95 S/ 16.95 S/ 16.95
FILES S/ 152.54 S/ 152.54 S/ 152.54 S/ 152.54 S/ 152.54
PERFORADOR S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 254.24
ENGRAPADOR S/ 127.12 S/ 127.12 S/ 254.24 S/ 254.24 S/ 254.24
HOJAS BOND(1/2 millar) S/ 101.69 S/ 101.69 S/ 101.69 S/ 101.69 S/ 101.69
TINTA IMPRESORA S/ 508.47 S/ 508.47 S/ 508.47 S/ 508.47 S/ 508.47
CALCULADORA S/ 237.29 S/ 237.29 S/ 237.29 S/ 237.29 S/ 237.29
PIZARRA S/ 118.64 S/ 118.64 S/ 118.64 S/ 118.64 S/ 118.64
S/ S/ S/ S/ S/
Total Útiles de Oficina
1,790.14 1,917.25 2,044.37 2,044.37 2,044.37
Ratio UO/G Admin 2% 2% 2% 2% 2%
IGV Útiles de Oficina S/ 322.22 S/ 345.11 S/ 367.99 S/ 367.99 S/ 367.99
Total útiles de limpieza S/ 896.22 S/ 896.22 S/ 896.22 S/ 896.22 S/ 896.22
IGV útiles de limpieza S/ 161.32 S/ 161.32 S/ 161.32 S/ 161.32 S/ 161.32
Actividades Respons. Social
Actividades sociales y eventos de S/ S/ S/ S/ S/
beneficencia 7,627.12 7,627.12 7,627.12 7,627.12 7,627.12
S/ S/ S/ S/ S/
Total Actividades Respons. Social
7,627.12 7,627.12 7,627.12 7,627.12 7,627.12
Ratio RS/G Admin 8% 8% 8% 8% 8%
S/ S/ S/ S/ S/
I.G.V. Active. Respons. Social
1,372.88 1,372.88 1,372.88 1,372.88 1,372.88
S/ S/ S/ S/ S/
Total Gasto sin IGV 93,665.8 93,815.8 94,169.2 94,169.2 94,169.2
8 8 7 7 7
Total Gasto con IGV S/ S/ S/ S/ S/
353
LABORAL
97,242.2 97,392.2 97,782.2 97,782.2 97,782.2

0 0 0 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
IGV Gastos administrativos
3,002.32 3,025.21 3,084.70 3,084.70 3,084.70
Inf4 - Tabla 33
Gastos Administrativos para el Estado de Ganancias y Pérdidas
EGP
S/ S/ S/ S/ S/
Personal
58,200.30 58,200.30 58,200.30 58,200.30 58,200.30
Materiales de oficina y S/
S/ 2,686.36 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59
limpieza 2,813.47
S/ S/ S/ S/ S/
Servicios
25,726.10 25,726.10 25,929.49 25,929.49 25,929.49
S/
Responsabilidad social S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12
7,627.12
Gasto Por Bienes No S/.
Depreciables 4,576.29
S/. S/. S/. S/. S/.
5,387.75 5,387.75 5,387.75 5,387.75 5,387.75
Amortización activos S/.
intangibles 2,540.93
S/ S/ S/ S/ S/
TOTAL
106,744.85 99,754.74 100,085.25 100,085.25 100,085.25
Inf4 - Tabla 34
Gastos Administrativos para Flujo de Caja
Flujo de Caja
S/ S/ S/ S/ S/
Personal
58,200.30 58,200.30 58,200.30 58,200.30 58,200.30
Materiales de oficina y
S/ 2,686.36 S/ 2,813.47 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59 S/ 2,940.59
limpieza
S/ S/ S/ S/ S/
Servicios
25,726.10 25,726.10 25,929.49 25,929.49 25,929.49
Responsabilidad social S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12 S/ 7,627.12
S/ S/ S/ S/ S/
TOTAL CIF (SIN IGV)
94,239.88 94,366.99 94,697.50 94,697.50 94,697.50
IGV S/ 3,002.32 S/ 3,025.21 S/ 3,084.70 S/ 3,084.70 S/ 3,084.70
S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL CIF (CON IGV)
97,242.20 97,392.20 97,782.20 97,782.20 97,782.20
354
LABORAL
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas.
Inf4 - Tabla 35
Gastos de Ventas del 2018 – 2022
Concepto 2018 2019 2020 2021 2022

Personal de Ventas
Básicos 34,200.00 34,200.00 44,400.00 44,400.00 44,400.00
Gratificación 6,040.00 6,040.00 7,910.00 7,910.00 7,910.00
Sub Total 40,240.00 40,240.00 52,310.00 52,310.00 52,310.00
Pago de CTS 3,020.00 3,020.00 3,955.00 3,955.00 3,955.00
Essalud 3,078.00 3,078.00 3,996.00 3,996.00 3,996.00
Bono ley 543.60 543.60 711.90 711.90 711.90
Asignación familiar 2,040.00 2,040.00 3,060.00 3,060.00 3,060.00
Total Gasto Personal 48,921.60 48,921.60 64,032.90 64,032.90 64,032.90
Comisión vendedores 1% 4,541.04 6,728.84 8,948.33 11,201.23 13,489.33
Ratio PV/G Ventas 42% 40% 34% 35% 33%
Servicios
Energía Eléctrica 10% + energía 10 1,200.00 1,200.00 2,216.95 2,216.95 2,216.95
02 puntos de venta %
10
Agua 203.39 203.39 203.39 203.39 203.39
%
10
Teléfono e Internet 355.93 355.93 355.93 355.93 355.93
%
Diseñador gráfico 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Community manager 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
20
Soporte TI 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00
%
Dominio y hosting en la nube 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00
Soporte página web 960.00 960.00 960.00 960.00 960.00
Pagos POS 17,650.11 25,679.36 33,951.38 33,951.38 50,571.45
Total Servicios 29,109.43 37,138.68 46,427.65 46,427.65 63,047.73
Ratio Servicios/G Ventas 23% 27% 22% 21% 27%
IGV Servicios 316.68 316.68 499.73 499.73 499.73
10
Alquiler de Local 1 2,237.29 2,237.29 2,237.29 2,237.29 2,237.29
%
Alquiler punto de venta 1 33,559.32 33,559.32 33,559.32 33,559.32 33,559.32
Alquiler punto de venta 2 50,847.46 50,847.46 50,847.46
Ratio Alquiler/G Ventas 28% 26% 40% 40% 37%
IGV alquiler 6,443.39 6,443.39 15,595.93 15,595.93 15,595.93
Publicidad y Marketing
Campaña Facebook 425.85 567.80 567.80 567.80 567.80
Campaña Instagram 404.56 539.41 539.41 539.41 539.41
Fashion Bloggers 6,101.69 6,101.69 6,101.69 6,101.69 6,101.69
Sampling Trajes de Baño 1,469.85 1,578.76 844.88 466.05 112.74
Sampling Bolsos 1,469.85 1,578.76 844.88 466.05 112.74
Total Publicidad y Marketing 9,871.80 10,366.42 8,898.66 8,140.99 7,434.38
Ratio PM/G Ventas 8% 7% 4% 4% 3%
IGV Publicidad y Marketing 1,512.35 1,581.78 1,449.68 1,381.49 1,317.89
355
LABORAL
128,240.4 138,952.1 214,951.6 216,446.8 234,648.4

Total Gasto Ventas sin IGV
8 5 1 5 0
IGV Gasto de Venta 8,272.42 8,341.85 17,545.34 17,477.15 17,413.56
136,512.9 147,294.0 232,496.9 233,924.0 252,061.9
Total Pago con IGV
0 0 6 0 6
Pago área de ventas sin 133,573.2 144,136.4 230,807.1 232,991.9 251,836.4
sampling 0 8 9 1 8
Inf4 - Tabla 36
Gastos de Ventas para el Estado de Ganancias y Pérdidas
EGP
S/ S/ S/ S/ S/
Personal
53,462.64 55,650.44 72,981.23 75,234.13 77,522.23
S/ S/ S/ S/ S/
Servicios
64,906.04 72,935.29 133,071.72 133,071.72 149,691.79
S/
Publicidad y promoción S/ 9,871.80 S/ 8,898.66 S/ 8,140.99 S/ 7,434.38
10,366.42
Gasto Por Bienes No S/.
Depreciables 2,745.95
S/. S/. S/. S/. S/.
1,510.46 1,510.46 1,775.66 1,775.66 1,775.66
Amortización activos S/.
intangibles 638.36
S/ S/ S/ S/ S/
TOTAL
133,135.25 140,462.61 216,727.27 218,222.51 236,424.06
Inf4 - Tabla 37
Gastos de Ventas para el Flujo de Caja
Flujo de Caja
Personal S/ 53,462.64 S/ 55,650.44 S/ 72,981.23 S/ 75,234.13 S/ 77,522.23
S/ S/ S/
Servicios S/ 64,906.04 S/ 72,935.29
133,071.72 133,071.72 149,691.79
Publicidad y
S/ 9,871.80 S/ 10,366.42 S/ 8,898.66 S/ 8,140.99 S/ 7,434.38
promoción
S/ S/ S/ S/ S/
TOTAL CIF (SIN IGV)
128,240.48 138,952.15 214,951.61 216,446.85 234,648.40
IGV S/ 8,272.42 S/ 8,341.85 S/ 17,545.34 S/ 17,477.15 S/ 17,413.56
TOTAL CIF (CON IGV) S/.133,573.2 S/.144,136.4 S/.230,807.1 S/.232,991.9 S/.251,836.4

0 8 9 1 8
356
LABORAL
7.4.2. Egresos no desembolsables

7.4.2.1. Depreciación.
Inf4 - Tabla 38
Cuadro Resumen de Depreciación del 2018 – 2022
Concepto 2018 2019 2020 2021 2022

Depreciación S/. 2,545.50 S/. 2,545.50 S/. 3,865.50 S/. 3,195.50 S/. 3,195.50
producción
administrativa
ventas
Total depreciación 9,443.71 9,443.71 11,028.91 10,358.91 10,358.91
7.4.2.2. Amortización de intangibles.
Inf4 - Tabla 39
Cuadro Resumen de Amortización de Intangibles del 2018 – 2022
Amortización Intangibles 2018 2019 2020 2021 2022

Producción S/.37.02
Administrativa S/.2,540.93
Ventas S/.638.36
Total S/ 3,216.31 0 0 0 0
7.4.2.3. Gasto por activos fijos no depreciables.
Inf4 - Tabla 40
Cuadro Resumen de Gasto por Activo Fijo no depreciable del 2018 – 2022
201 202 202 202

2018 9 0 1 2
Activo fijo no depreciable 13,337.24

Total gasto por activos fijos no
depreciables 13,337.24
357
LABORAL
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario.
Inf4 - Tabla 41
Costo Unitario para Trajes de Baño
Trajes 2018 2019 2020 2021 2022
Venta en Unidades 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412

Costo de Producción
Materia Prima S/ 25,601.33 S/ 40,203.94 S/ 53,894.52 S/ 60,305.35 S/ 72,785.18
S/ S/ S/ S/
Mano de Obra Directa S/ 65,282.42
105,296.86 135,793.04 156,439.35 196,619.14
CIF S/ 39,583.61 S/ 40,019.58 S/ 41,378.99 S/ 41,812.71 S/ 41,910.35
S/ S/ S/ S/ S/
Total Costo de Producción
130,467.36 185,520.38 231,066.54 258,557.41 311,314.67
Costo Unitario de
S/ 62.82 S/ 59.14 S/ 54.86 S/ 48.75 S/ 48.55
Producción
Gastos Administrativos S/ 67,166.34 S/ 68,567.15 S/ 69,493.39 S/ 69,900.43 S/ 70,174.44
S/ S/ S/ S/
Gastos de Venta S/ 91,959.25
101,555.87 158,626.24 160,665.23 174,858.75
S/ S/ S/ S/ S/
Costo Total
289,592.96 355,643.41 459,186.17 489,123.06 556,347.86
Costo Unitario Total S/ 139.43 S/ 113.38 S/ 109.02 S/ 92.23 S/ 86.77
Valor venta S/ 156.78 S/ 156.78 S/ 156.78 S/ 156.78 S/ 156.78
Margen del producto S/ 17.35 S/ 43.40 S/ 47.76 S/ 64.55 S/ 70.01
Margen de contribución
11.07% 27.68% 30.46% 41.17% 44.65%
(%)
Inf4 - Tabla 42
Costo Unitario para Bolsos
Bolsos 2018 2019 2020 2021 2022

Costo de Producción
Materia Prima S/ 16,394.43 S/ 22,946.39 S/ 30,593.79 S/ 32,904.31 S/ 39,955.16
S/
Mano de Obra Directa S/ 41,210.68 S/ 62,049.44 S/ 77,193.16 S/ 86,973.45
107,646.86
CIF S/ 25,852.62 S/ 25,416.66 S/ 25,595.38 S/ 25,552.85 S/ 25,455.21
S/ S/ S/ S/
Total Costo de Producción S/ 83,457.73
110,412.49 133,382.33 145,430.61 173,057.22
Costo Unitario de
S/ 55.05 S/ 51.67 S/ 48.21 S/ 42.69 S/ 42.67
Producción
Gastos Administrativos S/ 26,499.54 S/ 25,248.73 S/ 24,675.88 S/ 24,268.84 S/ 23,994.83
Gastos de Venta S/ 36,281.23 S/ 37,396.28 S/ 56,325.38 S/ 55,781.62 S/ 59,789.65
S/ S/ S/ S/ S/
Costo Total
146,238.50 173,057.50 214,383.58 225,481.08 256,841.71
358
LABORAL
Costo Unitario Total S/ 96.46 S/ 80.99 S/ 77.48 S/ 66.19 S/ 63.33

Valor venta S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75
Margen del producto -S/ 11.72 S/ 3.76 S/ 7.26 S/ 18.55 S/ 21.42
Margen de contribución
-13.83% 4.44% 8.57% 21.89% 25.27%
(%)
Inf4 - Tabla 43
Resumen Costo Total Unitario
RESUMEN DE COSTO TOTAL AÑO AÑO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
UNITARIO 4 5
TRAJE
S/.156.78
S
S/.12.3 20 S/.12.8 22 S/.12.8 23 S/.11. 23 S/.11. 23
Materia Prima
3 % 2 % 0 % 37 % 35 %
S/.31.4 50 S/.33.5 57 S/.32.2 59 S/.29. 61 S/.30. 63
Mano de Obra Directa
3 % 7 % 4 % 50 % 67 %
S/.19.0 30 S/.12.7 22 18 S/.7.8 16 S/.6.5 13
CIF S/.9.82
6 % 6 % % 8 % 4 %
S/.62.8 45 S/.59.1 52 S/.54.8 50 S/.48. 53 S/.48. 56
COSTO PROD
2 % 4 % 6 % 75 % 55 %
S/.32.3 23 S/.21.8 19 S/.16.5 15 S/.13. 14 S/.10. 13
Gastos Administrativos
4 % 6 % 0 % 18 % 94 %
S/.44.2 32 S/.32.3 29 S/.37.6 35 S/.30. 33 S/.27. 31
Gastos de Venta
8 % 8 % 6 % 30 % 27 %
S/.139. S/.113. S/.109. S/.92. S/.86.
COSTO TOTAL
43 38 02 23 77
MARGEN DEL S/.17.3 S/.43.4 S/.47.7 S/.64. S/.70.
PRODUCTO 5 0 6 55 01
MARGEN UNITARIO 11.07 27.68 30.46 41.17 44.65
(%) % % % % %
BOLS
S/.84.75
OS
S/.10.8 20 S/.10.7 21 S/.11.0 18 S/.9.6 15 S/.9.8 16
Materia Prima
1 % 4 % 6 % 6 % 5 %
S/.27.1 49 S/.29.0 56 S/.27.9 44 S/.25. 41 S/.26. 42
Mano de Obra Directa
8 % 4 % 0 % 53 % 54 %
S/.17.0 31 S/.11.8 23 15 S/.7.5 12 S/.6.2 10
CIF S/.9.25
5 % 9 % % 0 % 8 %
S/.55.0 57 S/.51.6 64 S/.48.2 62 S/.42. 64 S/.42. 67
COSTO PROD
5 % 7 % 1 % 69 % 67 %
S/.17.4 18 S/.11.8 15 12 S/.7.1 11 S/.5.9
Gastos Administrativos S/.8.92 9%
8 % 2 % % 2 % 2
S/.23.9 25 S/.17.5 22 S/.20.3 26 S/.16. 25 S/.14. 23
Gastos de Venta
3 % 0 % 6 % 38 % 74 %
S/.96.4 S/.80.9 S/.77.4 S/.66. S/.63.
COSTO TOTAL
6 9 8 19 33
-
MARGEN DEL S/.18. S/.21.
S/.11.7 S/.3.76 S/.7.26
PRODUCTO 55 42
2
-
MARGEN UNITARIO 21.89 25.27
13.83 4.44% 8.57%
(%) % %
%
359
LABORAL
Inf4 - Tabla 44
Cuadro de Montos de Costo Unitario por MD, MOD, CIF, Producción, GA, GV
COSTO UNITARIO
AÑO 1
PRODUCT VALOR DE MARG
MD MOD CIF PROD GA GV TOTAL
OS VENTA EN
Trajes de S/.12. S/.31. S/.19. S/.62. S/.32. S/.44. S/.139.
S/ 156.78 11.07%
baño 33 43 06 82 34 28 43
S/.10. S/.27. S/.17. S/.55. S/.17. S/.23. S/.96.4 -
Bolsos S/ 84.75
81 18 05 05 48 93 6 13.83%
AÑO 2
OS VENTA EN
Trajes de S/.12. S/.33. S/.12. S/.59. S/.21. S/.32. S/.113.
S/ 156.78 27.68%
baño 82 57 76 14 86 38 38
S/.10. S/.29. S/.11. S/.51. S/.11. S/.17. S/.80.9
Bolsos S/ 84.75 4.44%
74 04 89 67 82 50 9
AÑO 3
OS VENTA EN
Trajes de S/.12. S/.32. S/.9.8 S/.54. S/.16. S/.37. S/.109.
S/ 156.78 30.46%
baño 80 24 2 86 50 66 02
S/.11. S/.27. S/.9.2 S/.48. S/.8.9 S/.20. S/.77.4
Bolsos S/ 84.75 8.57%
06 90 5 21 2 36 8
AÑO 4
OS VENTA EN
Trajes de S/.11. S/.29. S/.7.8 S/.48. S/.13. S/.30. S/.92.2
S/ 156.78 41.17%
baño 37 50 8 75 18 30 3
S/.9.6 S/.25. S/.7.5 S/.42. S/.7.1 S/.16. S/.66.1
Bolsos S/ 84.75 21.89%
6 53 0 69 2 38 9
AÑO 5
OS VENTA EN
Trajes de S/.11. S/.30. S/.6.5 S/.48. S/.10. S/.27. S/.86.7
S/ 156.78 44.65%
baño 35 67 4 55 94 27 7
S/.9.8 S/.26. S/.6.2 S/.42. S/.5.9 S/.14. S/.63.3
Bolsos S/ 84.75 25.27%
5 54 8 67 2 74 3
360
LABORAL
Capítulo VIII: Estados financieros proyectados
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja.
- El Horizonte de Evaluación es de 5 años.
- Meri Tafur S.A.C. iniciará operaciones en diciembre del 2017.
- Todos los montos se encuentran en soles.
- El impuesto a la renta nacional es 29.5%.
- Se realizó el préstamo para cubrir el capital de trabajo.
- Los precios en el Estado de Ganancias y Pérdidas están sin IGV.
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.
Inf4 - Tabla 45
Estado de Ganancias y Pérdidas sin GF
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

Ratios
2018 2019 2020 2021 2022 201 201 202 202 202
8 9 0 1 2
100 100 100 100 100
Ventas 454,103 672,884 894,832 1,120,12 1,348,93
% % % % %
.89 .42 .86 3.43 3.17
49.0 44.3 41.1 36.3 36.1
Costo de Ventas 222,522 298,478 368,314 407,183. 487,567.
0% 6% 6% 5% 4%
.62 .37 .37 52 39
9.25 9.39 9.44 8.32 8.36
(-) Materia Prima 41,995. 63,150. 84,488. 93,209.6 112,740.
% % % % %
76 34 31 6 34
23.4 24.8 23.8 21.7 22.5
(-) Mano de Obra 106,493 167,346 212,986 243,412. 304,266.
5% 7% 0% 3% 6%
.10 .30 .20 80 00
16.3 10.1 7.92 6.30 5.23
(-) CIF 74,033. 67,981. 70,839. 70,561.0 70,561.0
0% 0% % % %
76 73 87 5 5
51.0 55.6 58.8 63.6 63.8
Utilidad Bruta 231,581 374,406 526,518 712,939. 861,365.
0% 4% 4% 5% 6%
.27 .05 .49 92 78
Gastos 52.8 35.7 35.4 28.4 24.9
239,880 240,217 316,812 318,307. 336,509.
Operativos 2% 0% 0% 2% 5%
.10 .35 .53 76 31
(-)Gastos 23.5 14.8 11.1 8.94 7.42
106,744 99,754. 100,085 100,085. 100,085.
Administrativos 1% 2% 8% % %
.85 74 .25 25 25
(-)Gastos de 29.3 20.8 24.2 19.4 17.5
Venta 133,135 140,462 216,727 218,222. 236,424. 2% 7% 2% 8% 3%
361
LABORAL
.25 .61 .27 51 06

-
EBIT o Utilidad 19.9 23.4 35.2 38.9
(8,298.8 134,188 209,705 394,632. 524,856. 1.83
Operativa 4% 4% 3% 1%
3) .70 .97 15 46 %
(-) Impuesto a la 0.00 5.52 6.91 10.3 11.4
37,137. 61,863. 116,416. 154,832.
Renta 29.5% % % % 9% 8%
51 26 49 66
-
14.4 16.5 24.8 27.4
Utilidad Neta (8,298.8 97,051. 147,842 278,215. 370,023. 1.83
2% 2% 4% 3%
3) 18 .71 67 81 %
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.
Inf4 - Tabla 46
Estado de Ganancias y Pérdidas con GF y EF
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS CON GASTOS

FINANCIEROS
Ratios
2018 2019 2020 2021 2022 201 201 202 202 202
8 9 0 1 2
100 100 100 100 100
Ventas 454,103 672,884 894,832 1,120,12 1,348,93
% % % % %
.89 .42 .86 3.43 3.17
(-) Costo de 49.0 44.3 41.1 36.3 36.1
222,522 298,478 368,314 407,183. 487,567.
Ventas 0% 6% 6% 5% 4%
.62 .37 .37 52 39
9.25 9.39 9.44 8.32 8.36
(-) Materia Prima 41,995. 63,150. 84,488. 93,209.6 112,740.
% % % % %
76 34 31 6 34
23.4 24.8 23.8 21.7 22.5
(-) Mano de Obra 106,493 167,346 212,986 243,412. 304,266.
5% 7% 0% 3% 6%
.10 .30 .20 80 00
16.3 10.1 7.92 6.30 5.23
(-) CIF 74,033. 67,981. 70,839. 70,561.0 70,561.0
0% 0% % % %
76 73 87 5 5
51.0 55.6 58.8 63.6 63.8
Utilidad Bruta 231,581 374,406 526,518 712,939. 861,365.
0% 4% 4% 5% 6%
.27 .05 .49 92 78
Gastos 52.8 35.7 35.4 28.4 24.9
239,880 240,217 316,812 318,307. 336,509.
Operativos 2% 0% 0% 2% 5%
.10 .35 .53 76 31
23.5 14.8 11.1 8.94 7.42
(-) Administrativos 106,744 99,754. 100,085 100,085. 100,085.
1% 2% 8% % %
.85 74 .25 25 25
29.3 20.8 24.2 19.4 17.5
(-) De Ventas 133,135 140,462 216,727 218,222. 236,424.
2% 7% 2% 8% 3%
.25 .61 .27 51 06
EBIT o Utilidad - 19.9 23.4 35.2 38.9
Operativa (8,298.8 134,188 209,705 394,632. 524,856. 1.83 4% 4% 3% 1%
362
LABORAL
3) .70 .97 15 46 %
(-) Gastos 1.12 0.31 0.00 0.00 0.00
5,102.2 2,063.6
Financieros 0.00 0.00 0.00 % % % % %
0 6
-
Resultado antes 19.6 23.4 35.2 38.9
(13,401. 132,125 209,705 394,632. 524,856. 2.95
de I. Renta 4% 4% 3% 1%
03) .04 .97 15 46 %
(-) Impuesto a la 0.00 5.20 6.91 10.3 11.4
35,023. 61,863. 116,416. 154,832.
Renta 29.5% % % % 9% 8%
58 26 49 66
-
14.4 16.5 24.8 27.4
Utilidad Neta (13,401. 97,101. 147,842 278,215. 370,023. 2.95
3% 2% 4% 3%
03) 45 .71 67 81 %
ESCUDO FISCAL
0 2,114 0 0 0
En el año 2019, el Estado de Ganancias y Pérdidas arrastra la perdida que tuvimos

en el año 2018. Debido a esto, cuando se realiza el cálculo del impuesto a la renta,
se debe considerar esta perdida como un valor a restar de la utilidad operativa. Al
resultado de esta resta, se le multiplica el 29.5% para hallar el impuesto a la renta del
2019.
8.4. Flujo de Caja

El flujo operativo, de capital, económico y financiero proyectado durante los 5 años
del proyecto, incluyendo el año de liquidación.
Para el flujo operativo, se ha calculado el costo de la materia prima, la mano de obra

directa, el CIF, los gastos de venta y administrativos y el cálculo del impuesto a la
Renta.
Para el flujo de capital, se ha calculado previamente el monto total de las

inversiones en activo fijo tangible e intangible, además del requerimiento de capital
de trabajo utilizando el método de máximo déficit acumulado.
Inf4 - Tabla 47
Cuadro de Flujo de Caja Operativo – Capital – Económico – de Servicio de
Deuda – Financiero
Liquidaci
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 ón
Año 06
FLUJO DE CAJA OPERATIVO PROYECTADO
Ingresos por Ventas
535,843 794,004 1,055,90 1,321,74 1,591,74 0
363
LABORAL
3 6 1
(-) Costos operativos 1,013,71

456,552 590,219 774,639 872,556 0
6
(-) Materia Prima
49,555 74,517 99,696 109,987 133,034 0
(-) Mano de Obra
Directa 106,493 167,346 212,986 243,413 304,266 0
(-) CIF
69,689 69,689 71,504 71,966 71,966 0
(-) Gastos
Administrativos 97,242 97,392 97,782 97,782 97,782 0
(-) Gastos de Venta
133,573 144,136 230,807 232,992 251,836
(-) Impuesto a la Renta
0 37,138 61,863 116,416 154,833 0
FLUJO DE CAJA
OPERATIVO 0 79,290 203,785 281,264 449,189 578,025 (0)
FLUJO DE CAPITAL
(-) Inversión Activo fijo
depreciable (58,596) (15,576)
(-) Inversión Activo
Intangible (3,675)
(-) Inversión Gastos
pre-operativos (56,142) 4,400
(-) Inversión
Inventarios inicial (7,106)
(-) Inversión Capital de
(13,820
trabajo (28,276) (13,623) (14,028) (14,248) 0
)
Valor de desecho
activos fijos 29,628
Valor recuperación KW
83,996
FLUJO DE CAPITAL (13,623 (13,820

(153,796) (29,604) (14,248) 0 118,024
) )
PAGO DEL IGV (48,831 (94,132 (120,702 (159,683 (197,417

0 0
) ) ) ) )
FLUJO DE CAJA
ECONOMICO (153,796) 16,836 95,832 130,957 275,259 380,608 118,023
FLUJO DE SERVICIO DE LA DEUDA
Préstamo
18,346
Cuotas de reembolso
(12,756
del préstamo (12,756) 0 0 0
)
364
LABORAL
Escudo Fiscal
0 2,114 0 0 0
FLUJO DEL SERVICIO
(12,756 (10,642
DE LA DEUDA 18,346 0 0 0 0
) )
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO (135,450) 4,080 85,190 130,957 275,259 380,608 118,023
Capítulo IX: Evaluación económico financiera
9.1. Cálculo de la tasa de descuento

9.1.1. Costo de oportunidad
9.1.1.1. CAPM.
Inf4 - Tabla 48
Cálculo del Costo de Oportunidad por el Modelo CAMP
Sigl
Concepto Base Dato
a
Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran 2007-
Rendimiento del Mercado RM 8.64%
2016
Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran 2007-2016 TLR 5.03%
% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 88.07%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 11.93%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50%
Beta Desapalancada Retail (Special Lines) BD
0.73
Riesgo País BCR RP 1.14%
Beta Apalancado BA = BD*{[1+(D/E)]*(1-I)} BA
0.79
Costo Capital Propio KP = TLR+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 9.04%
Riesgo Tamaño del Negocio 50%: RTN = KP * 0.50 RTN 4.52%
Riesgo Know How 50%: RN = KP * 0.50 RN 4.52%
Costo Capital Propio
KP1 = KP+RTN+RN KP1 18.08%
Ajustado
Nota: Fuente Elaboración propia
365
LABORAL
9.1.1.2. COK propio.
Inf4 - Tabla 49
Cuadro de Cálculo del COK Propio
Socio1( Depósito a plazo fijo scotiabank) 3.27%

Socio2( Depósito a plazo fijo caja arequipa) 4.57%
Socio 3( Depósito a plazo fijo banco azteca, categoría inversión
azteca) 5.80%
Socio 4( Fondo mutuo BBVA renta variable) 4.80%
Socio 5( Depósito a plazo fijo BCP) 3.19%
Cok promedio 4.33%
Factor de riesgo 7.47

Cok neto 32.3%
Fórmulas de Cálculo
Factor riesgo= TCEA neta más alta+ cok promedio/cok promedio
Factor riesgo=27.99%+4.33%/4.33%= 7.47
Inf4 - Tabla 50
Costo de la deuda
TCEA TCEA neta

Deuda activo fijo 39.70% 27.99%
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).
Fórmula de Cálculo de WACC: Costo de Capital = % * TCEA Neta
Inf4 - Tabla 51
Cálculo del WACC
Concepto Monto % TCEA neta Costo de Capital

Deuda activo fijo S/. 18,346.03 13.76% 27.99% 3.85%
Patrimonio S/. 115,000.00 86.24% 32.31% 27.87%
S/. 133,346 100.00% 31.72%
366
LABORAL
9.2. Evaluación económica financiera

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad
9.2.1.1. VANE y VANF.
Inf4 - Tabla 52
Flujos del 2017 al 2022
Liquidaci
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022
ón
FLUJO
(153,795.8 16,836.3 95,832.0 130,956.9 275,259.0 380,608.1 118,023.4
ECONÓMICO
1) 4 6 2 9 9 5
FLUJO
(135,449.8 85,190.1 130,956.9 275,259.0 380,608.1 118,023.4
FINANCIERO 4,080.46
1) 1 2 9 9 5
Inf4 - Tabla 53
Valores del VANE Y VANF
VANE 181,554.92q
VANF 178,481.66
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado.

9.2.1.2.
9.2.1.2.Se concluye que el proyecto es rentable debido a los siguientes factores:
9.2.1.2.
- La VANE y VANF son positivas
9.2.1.2.
9.2.1.2. - La TIR Económica es mayor al costo promedio ponderado del
capital (WACC) 63.37% > 31.72%. Es decir, esta inversión
generará una rentabilidad del 63.37%.
- La TIR Modificada Económica es mayor al costo promedio

ponderado del capital.
- La TIR Financiera es mayor al cok promedio de los accionistas

64.57% > AL 32.31%
- La TIR Modificada Financiera es mayor al cok promedio de los

accionistas.
367
LABORAL
9.2.1.3. Período de recuperación descontado.
Inf4 - Tabla 54
Período de Recuperación de la Inversión – Flujo Económico
Flujo Económico
-153,795.81 12,781.98 55,234.68 57,303.35 91,441.59 95,991.05 22,598.07
(wacc aplicado)
Acumulado -153,795.81 -141,013.83 -85,779.14 -28,475.79 62,965.79 158,956.84 181,554.92
Período: 3.31 años
Período de 3 Años
recuperación 3 meses
descontado
económico 22 dias
Inf4 - Tabla 55
Flujo Financiero
-135,449.81 3,083.91 48,660.25 56,533.54 89,807.35 93,851.44 21,994.98
(cok aplicado)
Acumulado -135,449.81 -132,365.90 -83,705.65 -27,172.12 62,635.24 156,486.67 178,481.66
Periodo: 3.3 años
Período de 3 Años
recuperación 3 meses
descontado
financiero 19 dias
Inf4 - Tabla 56
Análisis Beneficio/Costo (B/C)

Relación B/C Económico: 2.18
Relación B/C Financiero: 2.32
368
LABORAL
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C).
Inf4 - Tabla 57
Flujos del 2017 al 2022
Relación B/C Económico: 2.18

Relación B/C Financiero: 2.28
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio

9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos.
Inf4 - Tabla 58
Costos Variables / Fijos - Trajes
2018 2019 2020 2021 2022

Trajes
Ventas (en Soles) 325,631 491,791 660,353 831,451 1,005,218
Valor de Venta Promedio 156.78 156.78 156.78 156.78 156.78
Materia Prima 25,601 40,204 53,895 60,305 72,785
Comisión vendedores 1% 4,541 6,729 8,948 11,201 13,489
Sampling(% decreciente) 1,470 1,579 845 466 113
Costos Variables 31,612 48,512 63,688 71,973 86,387
Costo Variable Unitario Promedio 15.22 15.47 15.12 13.57 13.47
Mano de Obra Directa 65,282 105,297 135,793 156,439 196,619
Costos Indirectos Fijo 39,584 40,020 41,379 41,813 41,910
Gastos Administrativos Fijo 67,166 68,567 69,493 69,900 70,174
Gastos de Venta Fijo 91,959 101,556 158,626 160,665 174,859
Costos Fijos 263,992 315,439 405,292 428,818 483,563
Inf4 - Tabla 59
Costos Variables / Fijos – Bolso
2018 2019 2020 2021 2022

Bolsos
Ventas (en Soles) 128,473 181,094 234,480 288,673 343,715

Valor de Venta Promedio 84.75 84.75 84.75 84.75 84.75
Materia Prima 16,394 22,946 30,594 32,904 39,955
Comisión vendedores 1% 4,541 6,729 8,948 11,201 13,489
Sampling(% decreciente) 1,470 1,579 845 466 113
Costos Variables 22,405 31,254 40,387 44,572 53,557
Costo Variable Unitario Promedio 14.78 14.63 14.60 13.08 13.20
Mano de Obra Directa 41,211 62,049 77,193 86,973 107,647
Costos Indirectos Fijo 25,853 25,417 25,595 25,553 25,455
369
LABORAL
Gastos Administrativos Fijo 26,500 25,249 24,676 24,269 23,995

Gastos de Venta Fijo 36,281 37,396 56,325 55,782 59,790
Costos Fijos 129,844 150,111 183,790 192,577 216,887
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo).
Inf4 - Tabla 60
Resultados por Coste Directo – Trajes del 2018 - 2022
Conceptos 2018 2019 2020 2021 2022
Ventas
292,375 672,884 894,833 1,120,123 1,348,933
(-) Costos Variables
(28,384) 79,766 104,075 116,544 139,944
Margen de Contribución
263,992 593,119 790,758 1,003,579 1,208,989
(-) Costos Fijos
393,836 315,439 405,292 428,818 483,563
Utilidad Operativa
(129,844) 277,679 385,466 574,761 725,426
(+) Ingresos Financieros
0 0 0 0 0
(-) Gastos Financieros
5,102 2,064 (2,181) 0 0
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor
en libros) 0 0 0 0 0
(+) Otros Ingresos (Valor
salvamento) 0 0 0 0 0
Resultado antes de I. Renta
(13,401) 132,125 211,887 394,632 524,856
(-) Impuesto a la Renta 29.5%
0 35,024 62,507 116,416 154,833
Resultado Neto
(13,401) 97,101 149,380 278,216 370,024
370
LABORAL
Inf4 - Tabla 61
Resultados por Coste Directo – Bolsos del 2018 - 2022
Bolsos 2018 2019 2020 2021 2022

Resultados (Costeo Directo)
Ventas 157,272 181,422 222,033 227,740 256,919
(-) Costos Variables (27,428) (31,311) (38,243) (35,164) (40,033)
Margen de Contribución 129,844 150,111 183,790 192,577 216,887
(-) Costos Fijos (129,844) (150,111) (183,790) (192,577) (216,887)
Utilidad Operativa 0 0 0 0 0
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.
Inf4 - Tabla 62
Número de Unidades por Punto de Equilibrio – Trajes y bolsos
2018 2019 2020 2021 2022

Punto de equil. trajes 1865 2232 2861 2994 3374
Ventas trajes 2,077 3,137 4,212 5,303 6,412
Punto de equil. bolsos 1856 2141 2620 2687 3032
Ventas Bolsos 1,516 2,137 2,767 3,406 4,056
% TRAJES 11% 41% 47% 77% 90%
% BOLSOS -18% 0% 6% 27% 34%
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles.
Inf4 - Tabla 63
Punto de Equilibrio en Soles - Trajes
Producto 2018 2019 2020 2021 2022
Traje de Baño S/ 292,375.42 S/ 349,960.50 S/ 448,552.26 S/ 469,455.01 S/ 529,026.61
371
LABORAL
Inf4 - Tabla 64
Punto de Equilibrio en Soles – Bolsos
Producto 2018 2019 2020 2021 2022
Bolsos S/ 157,271.81 S/ 181,421.69 S/ 222,032.95 S/ 227,740.28 S/ 256,919.36

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo
9.3.1. Análisis de Sensibilidad Unidimensional
o Precio
Inf4 - Tabla 65
Cálculo de Sensibilidad para la variable Precio
PRODUCTOS
Todos Trajes baño Bolsos
PRECIO
0.00% 0.00% 0.00%
VARIABLE DE ENTRADA BASE VANF = 0 VANF = 0 VANF = 0
VARIACION PRECIO 0% -10.78% -15.02% -38.14%
Traje de Baño S/185.00 S/165.06 S/157.21
Bolsos S/100.00 S/89.22 S/61.86
VARIABLES DE SALIDA
VAN FINANCIERO 178,482 0 0 0
TIR FINANCIERA 65.53% 32.31% 32.31% 32.31%
COK 32.31% 32.31% 32.31% 32.31%
VARIACION PRECIO -10.78% -15.02% -38.14%
VARIACION DEL VANF -100.00% -100.00% -100.00%
SENSIBILIDAD 9.28% 6.66% 2.62%
El resultado TODOS nos indica el porcentaje máximo que podría variar el precio de
nuestros dos productos sin que el VANF sea menor a cero. Por ejemplo, si
decidiéramos disminuir el precio un 10% en ambos productos, nuestro VANF
seguiría siendo positiva, con un valor de 12,915 y nuestro TIRF seguiría siendo
mayor al COK, con un valor de 34.29%.
El resultado POR PRODUCTO, nos indica el porcentaje máximo que podría variar el
precio en cada uno de nuestros productos, pero de manera individual. Por ejemplo, si
analizamos el resultado para el caso de los trajes de baño, solamente podríamos
disminuir el precio en un 15.02% como máximo, pero manteniendo el precio de los
372
LABORAL
bolsos. Si disminuyéramos dicho porcentaje, el proyecto todavía sería viable, ya que

el VANF se mantiene en positivo (47) y el TIRF (32.32%) sigue siendo mayor al
COK.
El valor SENSIBILIDAD, significa que por cada punto porcentual que disminuya el
precio de un producto o de todos, el VANF disminuirá con el porcentaje de
sensibilidad indicado para dicho escenario. Tomaremos como ejemplo, la columna
TODOS.
Sin ninguna variación en el precio, el VANF es de 178,482.
Si se disminuye el precio de ambos productos en 1%, el nuevo VANF es 161,925
La diferencia entre ambos valores es de 16,557. Este valor representa el 9.28% de
178,482.
Con esta demostración, se comprueba entonces que, si el precio de ambos
productos disminuyera en 1%, el VANF disminuiría en 9.28%, el mismo porcentaje
que se aprecia en la fila SENSIBILIDAD de la tabla Inf4 - Tabla 65.
o Demanda
Inf4 - Tabla 66
Cálculo de Sensibilidad para la variable Demanda
PRODUCTOS
Todos Trajes
Bolsos
DEMANDA DE LOS PRODUCTOS Producto baño
0.00% 0.00% 0.00%
VARIABLE DE ENTRADA BASE VANF = 0 VANF = 0 VANF = 0
VARIACION
0% -22.78% -32.37% -94.48%
DEMANDA
Traje de Baño 21,141 16,325 14,298
Bolsos 13,882 10,719 767
VARIABLES DE SALIDA
VAN FINANCIERO 178,482 0 0 0
TIR FINANCIERA 65.53% 32.31% 32.31% 32.31%
COK 32.31% 32.31% 32.31% 32.31%
VARIACION
-22.78% -32.37% -94.48%
DEMANDA
VARIACION DEL
-100.00% -100.00% -100.00%
VANF
SENSIBILIDAD 4.39% 3.09% 1.06%
373
LABORAL
El resultado TODOS nos indica el porcentaje máximo que podría variar la demanda
de nuestros productos sin que el VANF sea menor a cero. Por ejemplo, si
decidiéramos producir un 20% menos en ambos productos, nuestro VANF seguiría
siendo positiva, con un valor de 33,225 y nuestro TIRF seguiría siendo mayor al
COK, con un valor de 37.06%.
El resultado POR PRODUCTO, nos indica el porcentaje máximo que podría variar la
demanda en cada uno de nuestros productos, pero de manera individual. Por
ejemplo, si analizamos el caso de los trajes de baño, solamente podríamos soportar
una reducción de 32.37% como máximo, pero sin que varíe la demanda de los
bolsos. Si la demandan disminuyera dicho porcentaje, el proyecto todavía sería
viable, ya que el VANF se mantiene en positivo y el TIRF sigue siendo mayor al
COK.
El valor SENSIBILIDAD, significa que por cada punto porcentual que disminuya la
demanda de un producto o de todos, el VANF disminuirá a razón del porcentaje de
sensibilidad indicado para dicho escenario. Tomaremos como ejemplo, la columna
TODOS.
Sin ninguna variación en el precio, el VANF es de 178,482.
Si disminuye la demanda de ambos productos en 1%, el nuevo VANF es 168,190
La diferencia entre ambos valores es de 10,292. Este valor representa el 4.39% de

178,482.
Con esta demostración, se comprueba entonces que, si la demanda de ambos

productos disminuyera en 1%, el VANF disminuiría en 4.39%, el mismo porcentaje
que se aprecia en la fila SENSIBILIDAD de la tabla Inf4 - Tabla 66.
374
LABORAL
o Costo Unitario del MOD
Inf4 - Tabla 67
Cálculo de Sensibilidad para la variable MOD
Costo de MOD
COSTO DEL PERSONAL
0.00%
VARIABLE DE ENTRADA BASE VANF = 0
VARIACION COSTO DE LA MOD 0% 51.48%
Traje de Baño S/31.43 S/47.61
Bolsos S/27.18 S/41.18
VARIABLES DE SALIDA
VAN FINANCIERO 178,482 0
TIR FINANCIERA 65.53% 32.31%
COK 32.31% 32.31%
VARIACION COSTOS DE PERSONAL 51.48%
VARIACION DEL VANF -100.00%
SENSIBILIDAD -1.94%
En este último cuadro, apreciamos que el costo de la MOD puede aumentar 51.48%
como máximo, y aun así el proyecto seguiría siendo viable de acuerdo con sus
indicadores financieros, VANF (16) y TIRF (32.32%, mayor al COK).
Asimismo, por cada punto porcentual que aumente el costo de la MOD, el
VANF disminuirá en 1.94%.
Inf4 - Tabla 68
Resumen del Análisis de Sensibilidad Unidimensional
RESUMEN ANALISIS DE
SENSIBILIDAD Variación máxima (VANF = 0)
UNIDIMENSIONAL
Relación
VARIABLE Todos Trajes de baño Bolsos Sensibilidad con el
VAN
PRECIO -10.78% -15.02% -38.14% 9.28% Directa
DEMANDA -22.78% -32.37% -94.48% 4.39% Directa
COSTO DE LA MOD 51.48% -1.94% Inversa
375
LABORAL
9.3.2. Análisis de Sensibilidad Multidimensional
Inf4 - Tabla 69
Resumen de Análisis Multidimensional
PESIMIS OPTIMIS
BASE
TA TA
VARIABLES DE ENTRADA
VARIABLE PRECIO -12% 0% 17.0%
VARIABLE DEMANDA -7% 0% 7%
VARIABLE COSTO DE LA MOD 5% 0% 0%
VARIABLES DE SALIDA
178,4
VANF -71,285 473,349
82
65.53
TIRF 22.36% 150.02%
%
181,5
VANE -70,460 479,468
55
63.37
TIRE 22.28% 138.67%
%
PROBABILIDADES DE OCURRENCIA DE
15% 60% 25%
ESCENARIOS
VAN FINANCIERO ESPERADO 214,734
VAN ECONOMICO ESPERADO 218,231
El VAN esperado del proyecto es positivo, tanto económico como

financiero, por lo que el proyecto es viable
376
LABORAL
Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones

10.1. Conclusiones
Respecto al Proyecto
- El proyecto requiere una inversión total de S/. 137,547.15, siendo las
inversiones más representativas los gastos pre-operativos y el activo fijo
depreciable. Esto debido al acondicionamiento del local y del punto de
venta en el año 1 y el costo elevado de las maquinarias y equipos a
utilizar durante en las áreas de producción y administración.
Inf4 - Tabla 70
Capital requerido para invertir
Concepto Valor Igv Monto total %

Activo fijo depreciable S/. 49,658.00 S/. 8,938.44 S/. 58,596.44 38.100%
Activo intangible S/. 3,216.31 S/. 458.34 S/. 3,674.64 2.389%
Gastos pre operativos + garantía S/. 50,374.37 S/. 5,767.89 S/. 56,142.26 36.504%
Inventario inicial materiales S/. 6,022.20 S/. 1,084.00 S/. 7,106.20 4.621%
Capital de trabajo S/. 28,276.27 S/. 0.00 S/. 28,276.27 18.386%
Total 137,547.15 16,248.66 153,795.81 100.000%
- El proyecto es viable de acuerdo con los resultados obtenidos en la

evaluación económica y financiera, los cuales nos arrojan un VAN positivo
en ambos escenarios y una rentabilidad mayor a la tasa de descuento
calculada. En el ámbito financiero, la TIRF es mayor al COK, mientras que
por la parte económica, la TIRE es mayor al WACC.
Inf4 - Tabla 71
Indicadores de inversión
VAN
172,975.00
FINANCIERO
COK PROPIO 64.57%
TIR
61,07%
FINANCIERO
377
LABORAL
Inf4 - Tabla 72
Indicadores de inversión
VAN
181,554.92
ECONOMICO
WACC 63.37%
TIR ECONOMICO 58,58%
- El nivel de financiamiento propio es una suma manejable por los socios,

los cuales aportaran S/. 135.450 de forma equitativa, lo que hace factible
implementar el negocio con una ayuda mínima de un financiamiento
externo ya que solo se solicitará un préstamo de S/. 18,346 soles a MI
BANCO con una TCEA de 39.70 %.
Inf4 - Tabla 73
Cantidad de capital aportada por cada socio
APORTE DE CADA SOCIO (En Nuevos Soles)

Carolina Chalco Grimarey 27,090
Eddyn Goicochea Santa Cruz 27,090
Hevi Plasencia Díaz 27,090
Gonzalo Juniors Rumiche Chávez 27,090
Rubén Yllanes Chávez 27,090
TOTAL 135,450
%E 88%
Inf4 - Tabla 74
Apalancamiento requerido
Préstamo Activo fijo 18,346

TCEA (MI BANCO) 39.70%
TEM 2.83%
Plazo 2 años
Plazo 24 meses
Cuota Mensual 1063
378
LABORAL
- El tiempo de recuperación es a mediano plazo, ya que la inversión se

estaría recuperando en el tercer año del proyecto.
3 Años
Período de recuperación
4 meses
descontado financiero
11 días
Respecto al Producto
- Si bien existen en el mercado productos similares a nuestra oferta, el
valor agregado que proponemos no lo tienen nuestros competidores. Las
aplicaciones hechas a crochet por nuestras tejedoras cuentan con
diseños de flores nacionales y son un elemento exclusivo y diferenciador
dentro de nuestros productos: trajes de baño y bolsos de tocuyo. Es por
ello que nuestra estrategia genérica a implementar será la diferenciación.
- Nuestros clientes son mujeres entre 20 y 40 años, del NSE B que habitan
los siguientes distritos de Lima
o Los Olivos
o Independencia
o San Martin de Porres
o Jesús María
o Lince
o Pueblo Libre
o Magdalena
o San Miguel
o Miraflores
o San Isidro
o San Borja
o Surco
379
LABORAL
o La Molina
o Surquillo
o Barranco
o Chorrillos
o San Juan de Miraflores
- El producto traje de baño es de tipo de bien directo y se ofrecerá en tallas

para la parte inferior del traje en Small, Medium y Large y para la parte
superior, las tallas: 30, 32, 34, 36 y 38.
- Nuestro producto complementario son los bolsos multiusos hechos de tela

de tocuyo (material hecho a base de algodón). Se optó por este material
debido a su bajo impacto al medio ambiente, versatilidad para ser
trabajado y resistencia.
- Luego del estudio de mercado realizado, se comprobó a través de las

encuestas que los trajes de baño tienen una aceptación del 85% y los
bolsos una aceptación del 79% en nuestro público objetivo.
- Los precios a ofrecer serán los siguientes
Inf4 - Tabla 75
Precios propuestos al consumidor
Precio al
Producto Valor Venta IGV Consumidor
Traje de Baño S/. 156.78 S/. 28.22 S/. 185.00
Bolsos S/. 84.75 S/. 15.25 S/. 100.00
Estos precios se encuentran dentro del rango de precios aceptado por

nuestro público objetivo, según el estudio de mercado realizado.
380
LABORAL
Respecto al Mercado
- Los trajes de baño están confeccionados con licra colombiana. Esta licra
se puede estirar y vuelve siempre a su forma inicial. Es de secado rápido,
absorbe poca agua y es duradera.
- Como resultado del focus group y de las encuestas, se determinó que las
mujeres buscan combinar diferentes tallas entre la parte superior (brasier)
e inferior de los trajes de baño de dos piezas.
- Como parte de la validación del producto, el consumo promedio anual de

trajes de baño al año es de 1 traje de baño según las encuestas
realizadas. En el caso de los bolsos, es de 1 bolso al año.
Respecto a la Sensibilidad
- Concluimos que al bajar el precio de los trajes de baño como máximo en
un 14.56 %, el VANF llega a cero, siendo aun así el proyecto rentable.
(Los trajes de baño son nuestro producto más sensible)
- Concluimos que al subir el costo de la MOD en general en un 49.90 %

como máximo, el VANF llega a cero, siendo así el proyecto rentable.
- En el caso que la demanda de los bolsos decaiga en un 81.19 %, el

VANF llegaría a cero, siendo aun así nuestro proyecto rentable. Esto nos
indica que nuestro producto más importante son los trajes de baño, y que
los bolsos son un producto que podría quitarse de nuestro catálogo de
productos.
- Una conclusión por resaltar es que el precio de la materia prima más cara
en trajes (Elastano) y la materia prima más cara en bolsos (tocuyo) no
son sensibles al VANF ni al VANE. Llegamos a esta conclusión después
de analizar los diferentes incrementos de precios que pueden sufrir
ambos materiales, y en todas las pruebas realizadas el VAN continuaba
siendo positivo.
Respecto a los Objetivos
- Llegamos a superar el primer objetivo propuesto para el año 2019, dado

que obtendremos S/. 238,201.08 soles en ventas, monto mayor al 30% (
381
LABORAL
S/. 160,752.78) de ingresos obtenidos en el periodo 2018, ver tabla Inf2 -

Tabla 113.
- En el año 2019, incrementamos la producción en un 30% con respecto al

año anterior, dado que en el año 2018, el 30 % del total de la producción
(4,282) de trajes de baño y bolsos es de 1284 y la producción total para
el año 2019 es de 6,229 de trajes de baño y bolsos.
- Se alcanzó el objetivo propuesto para el año 2020, el cual consiste en

aperturar un nuevo punto de venta.
10.2. Recomendaciones
Si recomendamos implementar el proyecto teniendo en cuenta:
 Producto diferenciado.
 Baja inversión propia.
 Baja inversión externa.
 Los flujos financieros son positivos.
Si bien en el año 1 no se obtienen utilidades, a partir del año 2 la utilidad neta

sobre las ventas (margen neto) es del 14% en el año 02 y termina en 27% en
el año 05.
Inf4 - Tabla 76
Porcentajes de mercados y ganancias
2018 2019 2020 2021 2022

Ventas 100% 100% 100% 100% 100%
Cto. Vtas/Vtas 49% 44% 41% 36% 36%
MP/Vtas 9% 9% 9% 8% 8%
MdO/Vtas 23% 25% 24% 22% 23%
CIF/Vtas 16% 10% 8% 6% 5%
Margen Bruto 51% 56% 59% 64% 64%
G.O/Vtas 53% 36% 35% 28% 25%
G.A/Vtas 24% 15% 11% 9% 7%
382
LABORAL
G.V/Vtas 29% 21% 24% 19% 18%

Margen
-2% 20% 23% 35% 39%
Operativo
G.F/Vtas 1% 0% 0% 0% 0%
RaIP/Vtas -3% 20% 24% 35% 39%
IR/Vtas 0% 5% 7% 10% 11%
Margen Neto -3% 14% 17% 25% 27%
Crecimiento MN 589% 16% 49% 10%
La principal causa de que en el año 1 el proyecto se encuentra en perdida y

que no se obtengan utilidades sucede debido a que el producto bolso de
tocuyo tiene un costo unitario más elevado que su valor de venta en el primer
año. De acuerdo al análisis realizado, el costo de la MOD directa de este
producto es casi tan elevada como la MOD de los trajes de baño:
Inf4 - Tabla 77
Costos de mano de obra por año
COSTO UNITARIO
AÑO 1
PRODUCTO VALOR DE MARGE
S VENTA N
Trajes de S/.12.3 S/.31.4 S/.19.0 S/.62.8 S/.32.3 S/.44.2 S/.139.4
S/156.78 11.07%
baño 3 3 6 2 4 8 3
S/.10.8 S/.27.1 S/.17.0 S/.55.0 S/.17.4 S/.23.9
Bolsos S/84.75 S/.96.46 -13.83%
1 8 5 5 8 3
AÑO 2
S VENTA N
Trajes de S/.12.8 S/.33.5 S/.12.7 S/.59.1 S/.21.8 S/.32.3 S/.113.3
S/156.78 27.68%
baño 2 7 6 4 6 8 8
S/.10.7 S/.29.0 S/.11.8 S/.51.6 S/.11.8 S/.17.5
Bolsos S/84.75 S/.80.99 4.44%
4 4 9 7 2 0
AÑO 3
S VENTA N
Trajes de S/.12.8 S/.32.2 S/.54.8 S/.16.5 S/.37.6 S/.109.0
S/156.78 S/.9.82 30.46%
baño 0 4 6 0 6 2
S/.11.0 S/.27.9 S/.48.2 S/.20.3
Bolsos S/84.75 S/.9.25 S/.8.92 S/.77.48 8.57%
6 0 1 6
AÑO 4
S VENTA N
Trajes de S/156.78 S/.11.3 S/.29.5 S/.7.88 S/.48.7 S/.13.1 S/.30.3 S/.92.23 41.17%
383
LABORAL
baño 7 0 5 8 0
S/.25.5 S/.42.6 S/.16.3
Bolsos S/84.75 S/.9.66 S/.7.50 S/.7.12 S/.66.19 21.89%
3 9 8
AÑO 5
S VENTA N
Trajes de S/.11.3 S/.30.6 S/.48.5 S/.10.9 S/.27.2
S/156.78 S/.6.54 S/.86.77 44.65%
baño 5 7 5 4 7
S/.26.5 S/.42.6 S/.14.7
Bolsos S/84.75 S/.9.85 S/.6.28 S/.5.92 S/.63.33 25.27%
4 7 4
Con el fin de aprovechar al máximo los recursos económicos de nuestro

proyecto, se formuló un escenario en el cual se evalúa la viabilidad de
tercerizar la mano de obra directa (MOD) solo en temporadas altar del cual se
obtuvo que:
En un primer momento se planea tener al personal de producción dentro de

nuestra planilla, pues siendo así, el proyecto requiere un total de 68
empleados lo cual genera un costo S/. 1, 034,504.40.
En la misma línea, si solo se trabaja con el mínimo de personal para la

producción y se terceriza el personal requerido por la temporada alta; se
bajaría notablemente el número de personal en nuestra planilla a 24
personas, lo que se traduce en un costo menor de S/. 365,119.20.
Con esto se lograría un ahorro de S/. 669,385.20 solo en la MOD desde el
año 1 al 5, la cual afecta directamente el flujo de caja operativo. Tomando
solo por ejemplo el año 1 del proyecto baja la inversión de S/. 106,493 a
solo S/. 45,640, esta misma situación se repite para todos los años
alcanzando un ahorro total del 35.29% .
Por último con este cambio mejoraría nuestros indicadores de rentabilidad:
En la propuesta inicial
VANE S/. 181,554.92 con una TIRE 63.37% a un periodo de
tiempo de recuperación 3.31 años
384
LABORAL
Propuesta de mejora
VANE S/. 414,398.75 con una TIRE 118.69% a un periodo de
tiempo de recuperación 1.98 años
Respecto a un nuevo punto de venta

En caso se decida abrir el segundo punto de venta del proyecto en el
segundo año del proyecto, los indicadores de rentabilidad disminuirían a
comparación de la propuesta original, la cual considera abrir el punto de
venta en el tercer año.
Inf4 - Tabla 78
Nuevo indicadores financieros respecta a punto de venta año 3
P.V. en el P.V. en el
año 2 año 3
VANE 175,434.61 181,554.92
TIRE 62.14% 63.37%
VANF 166,909.63 172,975.00
TIRF 63.25% 64.57%
Asimismo, el flujo de Caja Económico varia en un 11% aprox. si se abre en el

año 2 en vez del año 3.
Punto de Venta en el año 03:
Inf4 - Tabla 79
Nuevo flujo de caja en base a propuesta de punto de venta año 2
Liq.
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022
Año 06
FLUJO DE CAJA
ECONOMICO (153,796) 16,836 95,832 130,957 275,259 380,608 118,023

Inf4 - Tabla 80
Nuevo flujo de caja en base a propuesta de punto de venta año 3
385
LABORAL
Liq.
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Año 06
FLUJO DE CAJA
130,95 275,25 380,60
ECONOMICO (153,796) 16,836 85,213 118,023
7 9 8
El flujo de Caja Financiero varia en un 12.5% aprox. si se abre en el año 2 en

vez del año 3.
Inf4 - Tabla 81
Nuevo flujo de caja respecta a punto de venta año 3
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liqu Año 06

FLUJO DE CAJA
FINANCIERO -135450 4080 85190 118201 275259 380608 118023
Inf4 - Tabla 82
Nuevo indicadores financieros respecta a punto de venta año 3
Año 0 2018 2019 2020 2021 2022 Liqu Año 06

FLUJO DE CAJA
FINANCIERO -135450 4080 74571 118201 275259 380608 118023
Respecto al Estado de Ganancias y Pérdidas, se obtiene que la utilidad neta

disminuye también en un 11% aproximadamente.
386
LABORAL
Inf4 - Tabla 83
Título
2018 2019 2020 2021 2022
Utilidad Neta (13,401) 97,101 149,380 278,216 370,024
Inf4 - Tabla 84
Título
2018 2019 2020 2021 2022
Utilidad Neta (13,401) 86,483 149,380 278,216 370,024
Habiendo analizado los resultados de rentabilidad, flujos y estados

financieros, se concluye que abrir el puesto de venta en el año 02 significa
una disminución del 3.37% en la VANE y 3.51% en la VANF, mostrando de
esta forma que el proyecto todavía sigue siendo rentable y el cambio no
representa un riesgo elevado; por lo tanto, si se decide abrir el punto de venta
en el segundo año, el presente análisis recomienda no realizarlo ya que los
indicadores de rentabilidad en el tercer año son ligeramente mayores a los
indicadores del segundo año.
REFERENCIAS
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content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2017.pdf
387
LABORAL
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SINTAD. (2017). Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de SINTAD:
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SINTAD. (2017). Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de SINTAD:
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USIL. (2017). Proyeccion segun edades. Recuperado el 1 de Setiembre de 2017, de
http://repositorio.usil.edu.pe/handle/USIL/2277
388
LABORAL
ANEXOS
Anexo 1 : Entrevista a Illari Chan
PRODUCTO 01: TRAJE DE BAÑO 02 PIEZAS

CARACTERÍSTICAS:
 MODELOS DE TRAJE DE TENDENCIA
 HECHOS DE LYCRA Y CON APLICACIONES DE TEJIDOS EN FORMA DE FLORES DE
DIFERENTES COLORES
PRODUCTO 02: BOLSO MULTIUSOS

CARACTERÍSTICAS:
 HECHOS CON TELA DE TOCUYO (PUEDE SER TEÑIDA EN COLORES)
 LAS ASAS ESTAN HECHAS DE TOCUYO TEÑIDAS DE UN COLOR DIFERENTE AL
RESTO DEL BOLSO
 LAS FLORES USADAS EN LA DECORACIÓN PERTENECEN A DISEÑOS DEL
DEPARTAMENTO DE AYACUCHO.
 EL FORRO DEL BOLSÓN ES DE MATERIAL RESISTENTE, PROBABLEMENTE DE
DENIER. EL OBJETIVO ES QUE EL FORRO NO SE ROMPA CON LA PUNTA DE ALGÚN
OBJETO COMO CUADERNOS DE TAPA DURA, ETC.
 EL FONDO DEL BOLSÓN ES DURO, PROBABLEMENTE DE CARTON PRENSADO PARA
QUE PUEDA RESISTIR DIFERENTES TIPOS DE OBJETOS.
389
LABORAL
PERFIL PROFESIONAL
1.- ¿Cuál es su nombre y su edad?
Milagros Illari Chan Sosa
2.- ¿Cuál es su formación académica en el mundo de la moda?
Diseñador de modas.
3.- ¿Dónde labora en la actualidad y qué cargo desempeña?
En la actualidad laboro para empresa textil Texcorp S. A, que

pertenece a la corporación YERUTH.
4.- ¿Cuantos años de trayectoria tiene en la industria de la moda?
7 años laborando en el mundo de la moda y rubro textil.
PRODUCTO 01: TRAJE DE BAÑO 02 PIEZAS
5.- ¿Qué le parece el producto?, ¿Ha visto productos similares en el

mercado nacional? ¿En dónde, podría mencionar algunos lugares?
390
LABORAL
El poder utilizar tejidos con diseños originales de Perú y fusionarlos con

una de las tendencias más comerciales en el mercado que es la del
Boho Chic da como resultado un producto innovador y creativo
generando identidad a través de las prendas de vestir. He visto
productos similares utilizando el crochet como insumo pero no he visto
reflejado ese toque de identidad que brinda esta marca.
6.- ¿Según su experiencia, cree que el material utilizado para el producto
es el adecuado (lycra y tejido a crochet)? Sustente su respuesta.
Si, considero que la lycra es el textil más adecuado para las prendas
de baño ya que sus propiedades evitan que este sea incomodo al
momento de usarlas, y si a ello utilizamos el crochet como aplicaciones
y soporte al diseño, afirmó que produce una correcta combinación.
7.- Si su respuesta a la pregunta anterior fue NO, entonces ¿qué otros

materiales recomendaría tomar en cuenta para la fabricación del
producto?
PRODUCTO 01: EXPERIENCIA CON MATERIALES
8.- ¿Tiene usted experiencia con lycra importada (Brasil, La India, etc.)? Si
su respuesta es positiva, cuéntenos brevemente sobre dicha
experiencia.
Si dentro de mi carrera he empleado estos materiales para realizar
colecciones de lencería y trajes de baño. También he trabajado con
ellos utilizándolos en prendas de vestir en Textiles Camones; empresa
especializada en la producción de telas y prendas de punto tanto en el
mercado nacional como internacional.
9.- Si existe experiencia según la pregunta anterior, ¿Cuál considera que

es la mejor opción de lycra que cumpla con los criterios de precio
relativamente bajo y calidad?
La lycra importada (India, China) se recomienda para una producción
de regular a mayor tamaño, ya que el precio es accesible y además
puedes encontrar calidades obteniendo siempre un precio por debajo
que la brasilera.
La lycra Brasilera es de calidad asegurada sin embargo su costo
produce que tu precio pueda elevarse, se recomienda para
producciones pequeñas.
10.- ¿Tiene experiencia con tejidos a crochet o bordados? Si su respuesta
es positiva, cuéntenos brevemente sobre dicha experiencia.
No mucha, anteriormente la he utilizado como aplicación en
accesorios, sin embargo no considero sea complicada de emplear.
391
LABORAL
11.- Respecto a la pregunta anterior, ¿Conoce algún tipo de hilo para tejer a
crochet, que cumpla con los criterios de precio medianamente bajo y
calidad?
Hay muchos en el mercado (Carmencita, Barroco, etc.) para poder
recomendar y evaluar el tema de calidad recomiendo una evaluación
de laboratorio de igual manera para un tema de precios se debe reunir
con proveedores y cotizar el precio del consumo para una producción
ya que generalmente bajan a mayor compra de unidades.
PRODUCTO 01: DEMANDA
12.- Según los modelos mostrados, ¿cree usted que tendrían acogida?
Comparta sus comentarios.
Si, como menciono anteriormente esta muy bien sujeto a una tendencia
comercial rescatando siluetas y cortes que se vienen en la próxima
temporada, además que el producto cuenta una historia con solo ver el
diseño, es importante mencionar que está sustentado por estudio de
mercado previo.
13.- De contar con acogida, ¿considera que los productos otorgan cierto
grado de sofisticación al consumidor?
No sé si la palabra sea sofisticación, pero estoy segura que si un grado

de diferenciación e identidad.
14.- ¿Entendiendo el producto como exclusivo y de un costo superior al

promedio, cree usted que exista demanda?
Si, las mujeres al momento de elegir una ropa de baño buscamos

vernos diferentes en todo sentido, y hay un gran público de féminas
que están dispuestas a pagar un por más para lograrlo.
15.- Respecto a la parte superior del traje de baño de dos piezas, ¿Cree
que exista mayor demanda al ofrecer tallas según talla de brasier, en
vez de las tallas estándar tipo S, M y L? Sustente su respuesta
No creo que la demanda aumente por colocarle tallas de brasier, sin
embargo esa decisión implicaría que el valor de la prenda aumente, y
que en ocasione te quedes con gran número de stock.
16.- Respecto al diseño florales ¿Reconoce la tendencia étnica? ¿Qué

opinión le merece esta tendencia? Describa brevemente.
Si, como peruana puedo identificar que el diseño de las flores son parte
del estilo de bordado Peruano, pasando a ser parte de la tendencia
Étnica. Ya que solo se aplica el estilo floral considero que más allá de
ser parte de la tendencia étnica, forma parte del universo del Boho
Chic.
PRODUCTO 02: BOLSONES
392
LABORAL
17.- ¿Qué le parece el producto?, ¿Ha visto productos similares en el

mercado nacional?
El producto me parece innovador y aunque lo he visto antes siempre

han sido con diseños poco agradables, y sin relación con alguna
tendencia.
18.- ¿Según su experiencia, cree que el material utilizado para el producto

es el adecuado (tocuyo)? Sustente su respuesta.
Si, el tocuyo se caracteriza por su resistencia, además por ser un

producto del proceso natural, estilo que va muy bien con la esencia de
la marca.
19.- Si su respuesta a la pregunta anterior fue NO, entonces ¿qué otros

materiales recomendaría tomar en cuenta para la fabricación del
producto?
PRODUCTO 02: EXPERIENCIA CON MATERIALES
20.- ¿Tiene usted experiencia con tocuyo? Si su respuesta es positiva,

cuéntenos brevemente sobre dicha experiencia.
No muchas, en realidad la usaba para hacer mis protos de prendas en

la Escuela de diseño, y e que existen varios grosores.
21.- Si existe experiencia según la pregunta anterior, ¿Considera este

material fácil de teñir, coser, usar, comprar y mantener?
22.- Respecto a los bolsones, para lograr reconocimiento de buena calidad

del producto, ¿Qué materiales recomendaría para el forro y la base de
bolso?
Recomendaría la popelina, ya que es fácil de usar y tiene un precio
super cómodo.
PRODUCTO 02: DEMANDA
393
LABORAL
23.- Según los modelos mostrados, ¿cree usted que tendrían acogida?
Comparta su experiencia.
Sí, creo que este es el momento exacto en que la tendencia influye en

los consumidores a comprar estos productos. Dentro de los mercados
de retail no proponen muchos diseños a crochet diferenciado, y cuando
una quiere buscar algo similar debe recorrer muchos centros
comerciales hasta conseguirlo y muchas veces pagar algo más,
además el Perú se encuentra en una situación en la que nosotros
debemos estar más atado a nuestras raíces y creo que esta es una
genial idea y sutil de influenciar.
24.- ¿En qué rango de precios colocaría el precio de un bolso de este tipo?
Entre los S/89.90 y S/129.90.
NEGOCIO
25.- ¿Según su experiencia, a qué segmento socio económico dirigiría

estos productos: A, B, C?
B y C.
26.- ¿En una escala de 1 a 10, cómo calificaría a esta idea de negocio?
8.
27.- ¿Qué recomendaciones y sugerencias finales nos brindaría?
El producto lo tienen perfectamente estudiado y formado. Les

recomendaría realizar una gran propuesta de publicidad, para que el
producto sea un éxito.
FIRMA:
N° DE DNI: 72568907
394

2017 Goicochea Santa Cruz

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

MERI TAFUR - TRAJES DE BAÑO HECHOS DE

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

EDDYN CHRISTIAN GOICOCHEA SANTA CRUZ –

HEVI PLASENCIA DÍAZ –

RUBÉN YLLANES CHÁVEZ –

CAROLINA CHALCO GRIMAREY –

GONZALO JUNIORS CHAVEZ RUMICHE –

3.4. Estrategias .............................................................................................................65

5.2.2. Servicios tercerizados .......................................................................................222

7.1. Inversiones ...........................................................................................................328

9.3.2. Análisis de Sensibilidad Multidimensional .........................................................376

Índice de Imágenes – Informe 01

Índice de Tablas– Informe 01

Índice de Imagen – Informe 02

Inf2 - Imagen 1 .....................................................................................................................75

Inf2 - Imagen 20 .................................................................................................................116

Inf2 - Imagen 54 .................................................................................................................186

Índice de Tablas – Informe 02

Inf2 - Tabla 1 ........................................................................................................................69

Inf2 - Tabla 19 ....................................................................................................................109

Inf2 - Tabla 53 ....................................................................................................................137

Inf2 - Tabla 87 ....................................................................................................................161

Inf2 - Tabla 121 ..................................................................................................................208

Índice de Imagen – Informe 03

Índice de Tablas – Informe 03

Inf3 - Tabla 6 ......................................................................................................................220

Inf3 - Tabla 40 ....................................................................................................................253

Inf3 - Tabla 74 ....................................................................................................................287

Índice de Imagen – Informe 04

Índice de Tablas – Informe 04

Inf4 – Tabla 1 …………….……….……………………………………………………………… 325

Inf4 – Tabla 29 …………………………………………………………………………………… 347

Inf4 – Tabla 63 …………………………………………………………………………………… 368

Capítulo I: Información general

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación

 Razón Social: Diseños Peruanos Meri Tafur S.A.C.

 Razón Comercial: MERI TAFUR

1.1.2. Horizonte de evaluación

El horizonte de evaluación que se plantea en el presente trabajo es desde el

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.

1.2.1. Actividad económica

Según la Clasificación Nacional de Actividades Económicas, el presente

por menor de otros enseres domésticos en comercios especializados” – “Venta al por

1.2.2. Código CIIU

El CIIU es el “1410 - Fabricación de Prendas de vestir, excepto Prendas de

1.2.3. Partida Arancelaria

La partida arancelaria nacional para la ropa de baño de 2 piezas para dama

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.

El proyecto Meri Tafur es esencialmente una propuesta de comercio

La idea de negocio consiste en la confección y producción de ropa de baño femenina

El modelo de negocio al que corresponde la idea propuesta es un Modelo E-

Nuestro público objetivo esta segmentado de la siguiente manera:

 Nivel Socioeconómico: B (Medio Alto)

 Mujeres con capacidad de económica de compra y acceso a redes sociales.

 Mujeres que gustan de nuevas experiencias, viajan frecuentemente buscando el

1.3.2. Modelo CANVAS

1.4. Descripción del producto o servicio

ello que, para el lanzamiento de nuestro producto se ha decidido tomar como

Uno de nuestros productos, el traje de baño (ver figuras 3, 4, 5, 6, 7 y 8), es un tipo de

En las imágenes 4, 6 y 8 presentan las especificaciones técnicas de los trajes de

Ficha Ténica – Traje Pawcarmita

Ficha Técnica – Traje Resplandor

Ficha Técnica – Traje Anqil