IDEA

INDICE

Tabla de contenido
INTRODUCCION .................................................................................................... 1
OBJETIVO .............................................................................................................. 2
RESUMEN .............................................................................................................. 3
Preguntas:.............................................................................................................. 8
Diagnostico Empresarial: ..................................................................................... 9
CONCLUCION ...................................................................................................... 10
RECOMENDACIÓN .............................................................................................. 11
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................... 12
 INTRODUCCION

Para la creación de un pequeño comercio exitoso qué es lo que toda

persona emprendedora busca y el día, dónde se devuelva es fundamental ya que
esto influye en el desarrollo empresarial no se encuentra todo, cómo lo es la
investigación de mercados pantalla de información posible con la finalidad de una
mejor visión en la toma de decisiones si se hace mención en toma de decisiones
Cabe destacar herramientas como el foda qué nos ayuda a tener una visión de la
situación por la que la empresa atraviesa
 OBJETIVO

1. Identificar los elementos del entorno general de la empresa

2. Aplicar la investigación de mercados en el estudio implantación del

comercio

3. Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

4. Establecer la mejor ubicación de la tienda

 RESUMEN

1. Análisis del entorno

El entorno de ese contexto en el que la empresa se devuelve las condiciones que
la rodean y que pueden influir en sus posibilidades de éxito o fracaso
Y el medio Dónde está se desarrolla a pesar de no poder influir directamente en el
importante Conocer bien cada uno de los aspectos forman el entorno y estudiar
Cómo pueden afectar a nuestro negocio un análisis erróneo cualquiera.

Al analizar el entorno estudiaremos dos tipos de factores forma del macroentorno

y otro microentorno.

El macroentorno son todas las fuerzas que no guardan relación con las
actividades de la empresa pero que pueden afectar a su funcionamiento factores
económicos sociales demográficos culturales chicos medio ambientes y políticos.

Entorno son los factores directamente con la actividad de la empresa Aunque está
no puede actuar sobre ellos la actuación de la competencia los proveedores
suministradores los intermediarios y los consumidores así como las instituciones
que regulan el comercio
El estudio del entorno debe realizarse por primera vez antes de poner en marcha
un negocio y su objetivo es conocer el contexto de lo que se va a actuar la
empresa y determinar qué aspectos en este entorno le son favorables y cuáles
pueden resultar perjudiciales.

Además puesto en marcha el negocio recomendable repetir este estudio cada

cierto tiempo para:

 Posibles dificultades A las que pueden enfrentarse

  Adaptar el negocio en los cambios que vayan sucediendo

2. Análisis del mercado y entorno comercial

Una vez identificados los factores del entorno que afectan al negocio tenemos que
estudiar el mercado y entorno comercial en el que se ubica el comercio.

Análisis de Mercado.
Mercado es un lugar donde se pueden realizar intercambios comerciales sin
embargo desde su óptica comercial entendemos el mercado como el conjunto total
de compradores reales y posibles de un producto o servicio.

Analizar el mercado implica identificarlo y cuantificar lo que decir:

Identificar
no tenemos que saber cómo son los compradores edad, preferencia, clase social,
etcétera.

Cuantificando
también debemos conocer Cuántos compradores conforman nuestro mercado
Identificar y cuantificación de Mercado

Como hemos visto tenemos que resumir a técnicas de investigación de Mercado

que nos permite conocer de forma aproximada el tamaño de nuestro.

Pero nos aproxima haremos con datos de patrón habitantes y después me para
los residentes de la zona en la que se ubicará el comercio así trataremos de
delimitar identificar cada uno de los tipos de Mercado a la zona a la que queremos
poner en marcha en nuestro establecimiento
La cuota de Mercado es tanto por ciento de venta posee una empresa marca o
producto concreto dentro de un mercado dado podemos calcularlo en unidades
físicas y unidades monetarias.

El análisis de los clientes

consiste en estudiar sus necesidades o comportamiento de compra y actitudes.

Estenos Toma las decisiones

relativas a las acciones para satisfacer a los consumidores de la forma más
rentable una empresa.

Análisis de la competencia
Conjunto de negocios que operan en el mercado
3. La investigación de mercados

Consiste en la recogida de información relevante para la empresa con la finalidad

de analizar la y que nos ayude a tomar decisiones

Realizar una investigación de Mercado pueden ser muy diversos para puesta en
marcha de negocio nos puede servir entre otros aspectos

Analizar al consumidor
Recompra de actitudes
Previsiones de la demanda y de las ventas
Conoce los efectos de acciones de comunicación
Establecer el precio más adecuado para un producto o servicio
Caracterizar el entorno de la empresa

Origen de información
Fuentes de información
Información que emplea mercado la podemos obtener a partir de distintos tipos de
fuentes

Fuentes internas son aquellas que ofrecen información generada por la propia
empresa en el transcurso de su actividad

Fuentes externas
Tengo mación que se origina fuera de la empresa

Finalidad de los datos

Fuentes primarias
Zonas que se generan con la finalidad específica de momento la investigación
Fuentes secundarias son las que contienen información
4. Análisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades

Análisis DAFO: Es la herramienta que nos permite conocer la situación real

en que se encuentra nuestra empresa, así como el riesgo y las oportunidades
que nos brinda el mercado.

Efectivamente, una vez realizados los análisis anteriores, llega el momento de

evaluar la información recopilada y estudiar qué aspectos del entorno
suponen una oportunidad, cuáles una amenaza y qué elementos internos de
nuestra empresa constituyen nuestras fortalezas y debilidades. Para ello nos
resulta útil realizar el análisis DAFO. Este análisis nos ayudará a identificar los
aspectos del entorno que son favorables a nuestra empresa y los que no lo
son. Gracias a estos datos podemos plantear estrategias con las que se
aprovechen las oportunidades del entorno y se combatan las amenazas, con lo
que evitaremos sorpresas desagradables. Además, nos ayudará a identificar
aquellos aspectos internos.

que nos fortalezcan, así como los que nos debiliten. El análisis DAFO suele
representarse a modo de matriz

Desarrollo de un plan de acción Una vez hemos diseñado la matriz DAFO,

debemos plantear acciones concretas y definir un plan de acción para el
cumplimiento de cada una de ellas, así como nombrar responsables que controlen
su cumplimiento
5. Ubicación del establecimiento comercial

La ubicación del establecimiento comercial, es decir, el lugar exacto

donde se encuentra un negocio, va a determinar en gran medida sus
posibilidades de éxito o fracaso. Por eso, antes de poner en
marcha un negocio es imprescindible realizar el estudio para
identificar si la ubicación que hemos seleccionado es o no adecuada.

Área comercial:

El Anuario Económico de La Caixa define área comercial como el

«espacio geográfico formado por el conjunto de municipios cuya
población se siente atraída comercialmente por el municipio de
mayor equipamiento comercial de la zona, que constituye su
núcleo central o cabecera. El área comercial toma el nombre de su
municipio cabecera» Y define la cabecera de área comercial como
el «municipio sobre el que gravita comercialmente, o se siente
atraída, la población del resto de municipios integrados en la
misma área comercia.

Para estudiar la adecuación de un municipio para la apertura de un

comercio se emplea, entre otros métodos, la Ley de Gravitación
comercial o modelo de Reilly. La Ley de Gravitación nos permite
calcular el punto de ruptura entre dos núcleos urbanos, que es el
punto intermedio entre dos municipios donde la población se siente
igualmente atraída por uno que por el otro. De forma que podemos
entender que la población que resida entre el punto de ruptura y el
núcleo en que nos ubiquemos acudirá a comprar al núcleo urbano en
el que se encuentra nuestro negocio.
 Preguntas:

1. ¿Qué es el macro y microentorno de una empresa? •

Macroentorno son elementos que no tiene relación directa con la actividad de la
empresa. • Microentorno son los elementos que tienen relación directa con la
actividad de la empresa.

2. ¿Cuáles son los elementos del macro y microentorno de una empresa? •

Por el macroentorno puede ser los elementos económicos, sociales,
demográficos, culturales y tecnológicos. • Por el microentorno puede ser
proveedores, suministros, intermediarios y consumidores.

3. ¿Qué es un análisis de mercado?

Es identificar y cuantificar el lugar donde se hacen intercambios comerciales

4. ¿Qué es un análisis FODA o DAFO?

Es una herramienta que nos permite conocer la situación actual de la
empresa, tanto como fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

5. ¿Cuáles son los métodos que se pueden utilizar para determinar la ubicación
de un negocio o establecimiento? • La ley de gravitación comercial • Modelo de
Reilly
 Diagnostico Empresarial:
1. Identifique y describa el macroentorno en su empresa.
Tan básicamente son todos adicionales de los que están alrededor de la
producción y que nos ayudan a reproducirse diarios mensuales

2. Identifique y describa el microentorno de su empresa.

Todos los pequeños que no sé canción de basura pieza yo nací probadores

estratégicos para poder cumplir con los es que se tienen que atender De cualquier
manera

3. Desarrollo de forma general un análisis de mercado actual de su empresa:

El mercado está muy difícil actualmente por los temas de importaciones y

exportaciones y los tiempos de entrega sin embargo la situación en el análisis nos
indica que de tenemos que mantenernos llenos de materia prima Y eso nos obliga
tener más áreas de almacenamiento la demanda

a. Cuantificación del mercado

b. Cuota de mercado
c. Análisis de los consumidores

4. Analice y cuantifique tres oportunidades y tres amenazas de los factores

externos en su empresa.
Oportunidades
Nuevos productos
Nuevos empaques

Implementación de papel sustituto del nylon

Amenazas
Situación actual entregas importación
Restricciones en contratos de compra
Canción del tiempo de entrega

5. Analice y cuantifique tres debilidades y tres fortalezas de los factores internos

en
su empresa.

Debilidades
Tiempo calidad
Desperdicio
Materia prima

Fortalezas
Experiencia
Compromiso
Tiempo en el mercado

CONCLUCION

1. Antes de ponerse en marca cualquier negocio es indispensable el estudio del

entorno esto para determinar los factores a favor y perjudiciales, un análisis
erróneo puede llevar a la organización al fracaso.

2. El análisis de mercado es identificar y cuantificar al mercado, es necesario

conocer el perfil de clientes características, gustos y clase social. Conocer el
numero de compradores que tiene nuestro mercado.

3. La investigación de mercado puede ayudarlo a comprender las intenciones

de compra de los consumidores o proporcionar comentarios sobre el desarrollo de
su mercado.

4. El análisis FODA es una herramienta diseñada para comprender el estado de

una empresa al completar una lista completa de sus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas. Esto es esencial para la toma de
decisiones.

5. Para asegurar éxitos en los proyectos emprendedores se debe tomar en cuenta

la ubicación del comercio ya que el mercado se debe sentir atraído por nuestro
producto y este debe ser fácil de adquirir por medio de la ubicación
 RECOMENDACIÓN

1. En un análisis FODA se debe protegerse de las amenazas y aprovechar las

oportunidades.

2. Para un análisis de mercado es importante la cuantificación de la

población.

3. Al recolectar información para la investigación de mercados se debe

tomar en cuenta las diversas técnicas para la recogida de datos.

4. La ubicación del comercio debe ser un área central de la ciudad.

5. Cuando se analiza el entorno de una empresa se debe diferenciar las

actividades con relación directa e indirecta en la actividad empresarial.
 BIBLIOGRAFIA
Empresa 2 – Gestion de un pequeño comercio – Joan Escriva Monzo – McGrawHill-Education