CURSO DE FORMACIÓN LABORAL

Habilidades para emprender

I. Carátula

Nombre del Curso: Habilidades para emprender

Denominación de la Certificación: Habilidades para emprender

Familia Profesional a la cual pertenece: Administración y comercialización

Tipo de certificación: ​CERTIFICADO DE FORMACIÓN INICIAL

Duración total en Horas Reloj: 26HR

Autor/a/es/as de la propuesta: IPFL

FUNDAMENTACIÓN​:

Existe desde hace ya un par de décadas un creciente consenso acerca de la importancia del
proceso de creación de nuevas empresas en la generación de riqueza de las sociedades. No
obstante, la relevancia de dicho fenómeno no está relacionada únicamente con el valor agregado
y/o los puestos de trabajo involucrados, sino también con las oportunidades de crecimiento laboral y
profesional de las personas que, por diferentes motivos, encuentran en un proyecto de negocios o
un emprendimiento su ámbito para el trabajo, la innovación y/o el desarrollo de sus habilidades o
capacidades.

A esto hay que agregar la situación agravada por la pandemia que ha provocado una fuerte caída
en la producción, aumentando considerablemente el nivel de desocupados, que en líneas generales
son jóvenes. Ante esta realidad que nos toca vivir la formación en el autoempleo cobra mayor
relevancia.

En este escenario, los temas que hacen a la problemática de los emprendedores están pasando a
ocupar cada vez más espacio en diferentes ámbitos, que van desde las currículas educativas y
universitarias o las actividades regulares de ONGs y asociaciones empresariales, hasta los
programas de agencias públicas de fomento nacionales y locales, habiendo incluso comenzado a
tomar relevancia en la agenda estratégica de muchas grandes corporaciones, que ven en las
nuevas empresas no sólo un mercado para vender sus productos o servicios, sino también un
espacio para la subcontratación o la interacción con fines innovadores.

De este modo, no debería sorprendernos que estudios y encuestas realizadas en años recientes
por reconocidas universidades y consultoras de opinión pública muestran que sean cada vez más
los jóvenes (y no sólo jóvenes) que incorporan entre sus opciones de vida y/o de desarrollo laboral
la alternativa de desarrollar un emprendimiento o una empresa propia, en actividades de las más
diversas, que van desde la tecnología e Internet hasta la fabricación de indumentaria o juguetes,
pasando por los servicios a empresas, el comercio, las actividades vinculadas al turismo, el diseño,
la gastronomía o los servicios personales.

Este fenómeno es una característica cada vez más difundida de la sociedad en la que estamos
viviendo -y en la que seguramente viviremos en las próximas décadas-, es por cierto bien diferente
al mundo del trabajo en el que vivieron nuestros padres y abuelos, y en el que crecieron y se
educaron las generaciones que hoy superan los 40 años. Y que, más allá de las consideraciones
valorativas acerca de sus características y sus implicancias en diferentes campos, está generando
nuevos desafíos para numerosas disciplinas, al tiempo que implica también una ventana de
oportunidad para sociedades como la nuestra, en la cual el espíritu emprendedor parece atravesar
transversalmente a buena parte de la población, más allá de su nivel educativo o estrato social.

De ese modo, conscientes de la necesidad de poner en valor este activo social y entendiendo que
es responsabilidad indelegable de la educación (en este caso técnico profesional) generar espacios
orientados a brindar nuevas oportunidades de crecimiento personal, laboral y profesional a los y las
ciudadanos/as, apuntando fundamentalmente a ampliar y democratizar la posibilidad de acercar la
“cultura” emprendedora a los segmentos de la población que no son los que tradicionalmente, hasta
ese entonces, participaban de los programas de apoyo a nuevos emprendedores.
El curso de emprendedorismo está pensado para ser desarrollado en forma transversal al resto de
los cursos que componen la oferta de formación o bien para aquellas personas que ya tienen el
conocimiento de un oficio y desean desarrollar sus habilidades y conocimientos para emprender de
manera individual o asociativa en unidades económicas de baja escala o nivel de facturación que
produzcan bienes y/o servicios. Se busca promover en los y las estudiantes el autoempleo y el
trabajo independiente, el cual dirige, gestiona y administra y que, a su vez, puede generar fuentes
de empleo para la comunidad.

Competencia General:

1. Conocer el potencial emprendedor propio o ajeno: el egresado y egresada en

capacitación de emprendimientos estará capacitado/a con herramientas de análisis para
construir un plan de negocios, conociendo su utilidad y elaboración.
2. Identificar mercado y competencia: ​el egresado y egresada estará capacitado para
analizar el contexto local y el mercado en el cual estará inserto su emprendimiento,
conocer sus principales clientes, proveedores y competencia.
3. Planificación: ​el egresado y egresada estará en condiciones de realizar análisis interno y
externo: análisis FODA.
4. Costos y ganancias: el egresado y egresada estará capacitado/a con nociones que le
permitirán realizar cálculo costos fijos y variables, determinación de precio del producto o
servicio, gastos, cálculo de margen de ganancias y realizar una proyección en el tiempo.
5. Comercialización y administración: el egresado y egresada estará capacitado/a con
herramientas básicas para la comercialización y los canales de venta de su producto y/o
servicio.
6. Cuestiones prácticas: el egresado podrá realizar la simulación de un Plan de Negocios o
bien ejercitando los conceptos aprendidos en relación a su propio emprendimiento.

OBJETIVOS GENERALES

El objetivo general es que los y las egresados/as del curso adquieran conocimientos y habilidades
que les permitan ​identificar una idea de proyecto y plasmarla en un plan de negocios pudiendo
analizar su viabilidad técnica y económica a través de herramientas básicas.
 Para ello, a través de acciones formativas específicas, se facilita el aprendizaje desde generación y
análisis de las ideas de negocio hasta la definición de los proyectos, pasando por la realización de
un diagnóstico previo de viabilidad.

Las competencias de este profesional le permitirán atravesar las diversas fases de desarrollo de un
emprendimiento de bienes y/o servicios, desde su nacimiento, hasta su puesta en marcha.

CONTENIDOS:

A través de cada módulo se propone el avance progresivo de conocimientos en diferentes

dimensiones del emprendimiento, abordando las habilidades para desarrollar las capacidades
profesionales específicas del emprendedor/a.

Módulo I: Plan de negocios.

El presente módulo aborda las nociones y conceptos sobre qué es un Plan de Negocios, objetivos,
evaluación preliminar de la idea teniendo en cuenta la diferencia entre una buena idea y una
oportunidad de negocios.

Contenidos:

● Definición de plan de negocios

● Objetivos
● Utilidades del plan de negocio
● Evaluación preliminar de la idea: Errores típicos. Criterios claves

Módulo II: Análisis del mercado.

El presente módulo aborda las nociones y conceptos del análisis del mercado y la importancia de
tener información que sustente las acciones. Un correcto análisis del mercado va a permitir la
identificación de oportunidades del negocio, identificar el tamaño y composición del mercado,
corroborar las perspectivas de crecimiento del mercado, detectar nichos no explorados, conocer las
características del mercado objetivo, conocer la competencia, mejorar el diseño o adaptación del
producto y/o servicios, identificar patrones de consumo, pronosticar cambios en la demanda, entre
otras cosas. Quiénes son los competidores y los proveedores que operan en el mercado, su fuerza
y modo de actuación, así como explicar cuáles son las desventajas y las oportunidades que su
negocio enfrenta.

Contenidos:

● Análisis del mercado: ¿Por qué hacerlo?

● Tipos de análisis del Mercado
● Ventajas del estudio de mercado
 ● Desventajas de los Estudios de Mercado
● Tipos de fuentes en la investigación de mercado
● Segmento y técnicas de segmentación
● Cómo diseñar una encuesta
● Análisis del Cliente
● Beneficios al preparar un análisis de la competencia
● Competencia Directa e Indirecta
● Análisis de proveedores

Módulo III: Análisis FODA

El presente módulo busca otorgar herramientas para poder evaluar la situación interna y externa
de una empresa con respecto a la idea de negocios, de tal forma que se pueda establecer objetivos
para el negocio. Un análisis FODA brinda un resumen de las fortalezas y debilidades e identifica
las oportunidades y amenazas que enfrenta. Con la ayuda del análisis FODA se puede estudiar
cómo transformar sus fortalezas en ventajas competitivas.
Contenidos:

● Análisis interno (Fortalezas y Debilidades)

● Análisis externo (Oportunidades y Amenazas)
● Objetivo de un Análisis FODA
● Componentes de una matriz FODA

Módulo IV: Conducta de los compradores/as

El presente módulo busca que los y las estudiantes puedan conocer los mecanismos que influyen
en la decisión de compra es importante si tenemos intención de planificar acciones tendientes a
modificar ese accionar en nuestro mercado objetivo. ¿Cuáles son los resortes que mueven la
voluntad de los consumidores? Necesidades de tipo físico, deseos, creencias, sentimientos,
objetivos. Criterios conductuales que impulsan a comprar o bloquean la compra.
Contenidos:

● Conducta de los compradores/as y factores que influyen

● Pirámide de Maslow
● Criterios conductuales: Decidir antes de comprar

Módulo V: Los números de mi negocio

El presente módulo busca que los/las estudiantes puedan conocer y clasificar los tipos de costos,
punto de equilibrio de un proyecto, precios y los sistemas de fijación de precios a fin de que con
esta información puedan construir un flujo de fondos que les permita medir la rentabilidad del
proyecto.
Contenidos:

● Costos, clasificación.
● Punto de equilibrio
● Precios
● Sistemas de fijación de precios

Módulo VI: : Aspectos impositivos

El presente módulo busca que los y las estudiantes tengan conocimiento de la normativa
vigente y la importancia de regularizar las actividades que realizan. Para esto se proporcionará
información sobre requisitos y valores estimados.

Contenidos:

● Impuestos: tipos
● Tasas
● Introducción a registro de marca
● Habilitación

OBJETIVOS ESPECÍFICOS​:

Módulo I: Plan de negocios.

Que los/las estudiantes logren:

● Identificar la importancia de analizar la idea previamente y evaluarla como oportunidad de

negocio.

● Conocer la utilidad del Plan de negocios

Módulo II: Análisis del mercado.

Que los/las estudiantes puedan:

● Conocer la importancia del análisis del mercado y los tipos de análisis

 ● Identificar los tipos de fuentes de investigación de mercado

● Diseñar una encuesta a partir de definir un objetivo

● Conocer qué variables considerar al momento de caracterizar un cliente

● Identificar los tipos de competencia directa e indirecta.

● Construir el mapa de proveedores, reconociendo su importancia en la cadena.

Módulo III: Análisis FODA

Que los/las estudiantes puedan:

● Identificar los factores internos y externos de una Matriz FODA

● Construir una Matriz FODA

Módulo IV: Conducta de los compradores

Que los/las estudiantes puedan:

● Identificar los factores de influencia en el entorno de cada individuo

● Conocer las necesidades a satisfacer según la teoría de la Pirámide de Maslow

● Identificar los criterios conductuales que impulsan o bloquean la decisión de compra

Módulo V: Los números de mi negocio

Que los/las estudiantes puedan:

● Clasificar e identificar los tipos de costos

● Construir una planilla de costos fijos y variables

● Conocer el punto de equilibrio de un emprendimiento tipo

● Identificar los objetivos del precio

● Construir un flujo de fondos

Módulo VI: : Aspectos impositivos

Que los/las estudiantes puedan:

● Identificar diferentes tipos de impuestos y tasas

 ● Conocer sitios web donde tramitarlos

● Conocer beneficios impositivos vigentes para los emprendedores

● Conocer sobre registro de Marca y organismo donde tramitarlo

● Reconocer la importancia de tener un emprendimiento regularizado.

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE.

Las actividades prácticas que se proponen, tanto simulando un proyecto o bien aplicando
conocimientos sobre el emprendimiento propio de los estudiantes, retroalimentan los contenidos
teóricos, permiten ponerlos en juego en situaciones reales y favorecen una sinergia teórico práctica
en el proceso de aprendizaje. Como estrategia del proceso de enseñanza aprendizaje, el docente
propondrá que aquellos estudiantes que tengan una idea de proyecto propio o asociativo, ejerciten
los conceptos aprendidos en forma aplicada a ese emprendimiento, de manera que, al egresar del
curso cuenten con conocimientos y herramientas para iniciar su negocio o bien para darle
continuidad.

Actividades que se propondrán durante el cursado:

● Debates mediante disparadores

● Análisis de material gráfico

● Trabajos prácticos individuales

● Trabajos prácticos grupales

● Reflexión sobre temas tratados

EVALUACIÓN:

Criterios de evaluación:
Con el fin de determinar si los estudiantes alcanzaron los objetivos de aprendizaje propuestos y
están en condiciones de APROBAR el curso se tendrán en cuenta los siguientes criterios:
● Participación activa en las clases
● Capacidad de análisis del mercado
● Actitud de escucha activa
● Respeto por las opiniones de los otros
● Interpretación de contenidos
● Manejo de herramientas propuestas
 ● Planteamiento y resolución de problemas
● Producción de informes y cuestionarios de autoevaluación.

Por otra parte como instrumentos de evaluación se tendrán en cuenta:

● Elaboración de un Plan de negocios integrando los contenidos de cada módulo

● Actividades propuestas como ser:
o Debates mediante disparadores

o Análisis de material gráfico

o Trabajos prácticos individuales

o Trabajos prácticos grupales

o Reflexión sobre temas tratados

CRONOGRAMA:

Plan de negocios: Definición

Módulo I Objetivo del Plan de Negocios 1 clase 2 horas reloj

Evaluación Preliminar de la Idea

Análisis del mercado

Tipos de análisis del Mercado
Ventajas del estudio de mercado

Desventajas de los Estudios de Mercado

Módulo II Tipos de fuentes en la investigación de mercado 4 clases 8 horas reloj
Segmento y técnicas de segmentación

Análisis del Cliente

Análisis del Mercado competidor
Análisis del Mercado de proveedores/as

Módulo III Análisis del FODA 1 clase 2 horas reloj

Conducta de los compradores/as

Módulo IV 2 clases 4 horas reloj
Criterios conductuales: Decidir antes de comprar
 Los números de mi negocio

Clasificación de los costos

Módulo V Punto de equilibrio 3 clases 6 horas reloj

Objetivos del precio

Sistemas de Fijación de Precios

Ley Alas, Monotributo Social, Monotributo

Módulo VI Régimen General, Registro de Marcas y Patentes. 2 clases 4 horas reloj
Un breve acercamiento.
26 horas
Total
reloj