ECONOMI- PUNTO DE EQUILIBRIO

Supongamos que estás empezando con tu emprendimiento y estás ofreciendo

un producto.

Para calcular el punto de equilibrio en tu emprendimiento debes hacer el siguiente

cálculo:

Sii tu producto se vende a 50 € por unidad y los costes fijos de la empresa son 3000 €
con costes variables de 20 € por unidad, el cálculo se puede realizar tal y como se
muestra a continuación:

3000 / (50 – 20) = 100

Esto significa que deberás vender 100 unidades para cubrir tus costos y el punto de
equilibrio.

¿Y cómo hacer cuando se ofrecen varios productos?

Si tu negocio tiene varios productos a la venta, es necesario calcular el punto de

equilibrio para cada producto por separado tomando en cuenta el margen de
contribución de cada producto de forma individual.

Punto de equilibrio en volumen

Para determinar el punto de equilibrio en volumen de ventas debes hacer el siguiente
cálculo:

"Punto de equilibrio = costos fijos / (1-costos variables /ventas totales)"

Usando esta fórmula, es posible determinar cuántas unidades de tu producto

necesitas vender para alcanzar el punto de equilibrio. Una vez que el negocio ha
llegado a este punto, en ventas o unidades vendidas, se supone que se han
recuperado todos los costes.

A partir de este momento, cada unidad adicional vendida resultará una ganancia para
tu emprendimiento. Este aumento de la ganancia será por la cantidad de margen de
contribución unitario, que es la cantidad de ingresos adicionales que se destina a cubrir
los costos fijos y la ganancia.
Punto de equilibrio en valor
La fórmula matemática para calcular el punto de equilibrio de tu negocio en valor es:

"Punto de equilibrio = costos fijos / ventas totales – costos variables"

En el caso de que quieras conocer tu punto de equilibrio en valores monetarios y no en

cantidades físicas, puedes utilizar esta fórmula anterior. Es recomendable utilizar esta
ecuación cuando la actividad no es fácilmente reconocible en unidades físicas, o
cuando hay varios productos.

Pero incluso cuando hay varios productos, en la medida que se puede separar los
costos fijos y variables e imputarlos a los distintos productos, se puede calcular el
punto de equilibrio por producto y así contar con una herramienta de gestión más
dinámica.

¿Qué hacer después de hallar el punto de equilibrio?

Una vez hallado el punto de equilibrio en tu emprendimiento es cuando podemos decir
que ya tu negocio supone una fuente de ingreso rentable; sin embargo, debes tener en
cuenta que no todo lo que se ingresa es lucro.

Tienes que tomar en cuenta que el costo variable aumenta, por lo tanto, debes tener
esto presente para no tener una idea equivocada del valor de tu ganancia.

Una recomendación es realizar el cálculo cada vez que tus números tengan una
variación importante.

Además, también conviene que un porcentaje de esas “ganancias” estén destinadas a

un fondo de ahorro para el propio negocio, que puede ser utilizado para cubrir, por
ejemplo, gastos imprevistos que puedan afectar la rentabilidad u operatividad del
negocio.

Si la cantidad de unidades que debes vender es mayor de lo que puede lograr de

manera realista, entonces sabes que es posible que tus productos o servicios no
tengan un buen precio y deban recalcularse, o quizás debas trabajar para reducir
costos.

Si apenas estás empezando a emprender en tu propio negocio, probablemente ya seas

consciente de que las ganancias llegan una vez que te enfocas en brindar una calidad
superior en tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de tu público
objetivo. Después, debes definir el margen de contribución para conocer tus gastos
operativos y también la rentabilidad de tu idea de negocio.

Sabemos que emprender supone una buena cantidad de desafíos. Uno de los más
grandes de lograr ser rentable. Al realizar un buen análisis de los indicadores
financieros como el punto de equilibrio, puedes ver la situación financiera real de lo
que estás haciendo, cuántos ingresos necesitas para obtener ganancias y cómo
puedes ajustar tus prácticas comerciales para ganar dinero desde casa y ser
verdaderamente productivo.

¿Estás preparado para comenzar a hacer crecer tu negocio y acercarte aún más a la
rentabilidad?