ÁREA DE CONOCIMIENTO

El Diplomado se orienta a formar personas emprendedoras y brindar un conjunto de

herramientas necesarias, útiles y actuales para aplicarlas en negocios existentes o planes de
negocio. Permitiéndoles reconocer y atender los requerimientos de gestión que necesita la
organización en materia de planificación, análisis sectorial, toma de decisiones, marketing y
comercialización. Como también, en lo concerniente a propiedad intelectual de productos y
servicios, formación jurídica de entidades y aspectos impositivos, análisis de riesgo-factibilidad
y la elaboración de proyecciones financieras y económicas de negocios. Los participantes
adquirirán, también, herramientas que les faciliten el desarrollo de habilidades y conceptos
tendientes al trabajo en equipo, el emprendedurismo, propuestas de valor y la adaptabilidad
ante situaciones de cambio. Además como cierre de actividad se realizará un panel para
compartir las experiencias de los panelistas y cómo sus ideas fueron exitosas.

LUGAR EN DONDE SE LLEVARÁ A CABO

Presencial: Aula de Posgrado del Campus de la Universidad Nacional Villa María

Virtual: Campus Virtual de la Universidad Nacional Villa María disponible en:
https://campusvirtual.unvm.edu.ar/

DURACIÓN

Carga Horaria de actividades sincrónicas y asincrónicas: 120 horas

● 75% de asistencia.
 ● Aprobación de los trabajos autoevaluadores de cada módulo.
● Aprobación de Trabajo Final Integrador. (Individual o grupal).

CONDICIONES DE INSCRIPCIÓN:

INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/VqB29FDDXTKpwzpj7
Límite de Inscripción: 21 de abril
Abonar el arancel establecido.

PROGRAMA ANALÍTICO DEL CURSO Y BIBLIOGRAFÍA

MÓDULOS:

1- INTRODUCCIÓN AL EMPRENDEDURISMO
Mucho se habla de la importancia de emprender, de tener “espíritu emprendedor”, de
independizarse, de concretar tus ideas de negocio o llevar a cabo tus proyectos. Pero, ¿A
qué nos referimos cuando hablamos de ser un emprendedor?; ¿Qué implica emprender?;
¿Se puede aprender a ser un emprendedor exitoso?; ¿Existen herramientas que nos
ayuden a concretar nuestras ideas o sueños de negocio?
Estas preguntas y muchas otras buscaremos ir respondiendo en este taller virtual con la
intención de introducirlos al mundo de la gestión y por sobre todas las cosas del mundo
emprendedor, ya que un emprendedor no es un sujeto aislado, sino que vive inmerso en un
ecosistema en constante interacción con otras organizaciones e instituciones.
Contenidos a desarrollar:
● Definición y conceptos útiles del emprendedor.
● Introducción al Ecosistema emprendedor.
● Ecosistema innovador.
● Método Boot Camp.

2- PLAN DE NEGOCIO Y MODELO CANVAS

Un Plan de negocio debe ser un instrumento de gestión profesional que refleje lo
que una organización es y lo que quiere ser, a dónde quiere llegar y cómo lo hará.
Es una hoja de ruta a seguir y como tal es de suma importancia que su contenido
 sea definido mediante parámetros que lo haga confiable para la organización y sus
destinatarios. Permitirá verificar supuestos y definir estrategias adecuadas.
Por su parte, el Modelo Canvas es una herramienta utilizada para reflexionar y
analizar todos los aspectos relacionados con un modelo de negocios de manera
sistémica, sirviendo como insumo fundamental para armar el Plan.

3- ANÁLISIS SECTORIAL
Las organizaciones, para cumplir sus objetivos, adaptarse a las nuevas demandas,
exigencias del entorno e incrementar su participación en el mercado, necesitan contar con
diversos recursos y tomar decisiones continuamente. Deben ser capaces de identificar
oportunidades de crecimiento que se presentan en el mercado y buscar aprovecharlas
para obtener el máximo beneficio posible. Es por ello que comprender el entorno
influyente de una organización y determinar en donde se encuentra inmersa y cuáles son
las principales fuerzas que intervienen en el sector donde desarrolla las actividades, es
clave y crucial.

4- COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING DIGITAL

El marketing comprende aquellas acciones destinadas a crear, entregar y comunicar valor
para los clientes. Desarrollar propuestas de valor y destinar productos y/o servicios en el
mercado objetivo requiere de un conjunto de análisis y técnicas clave para poder
comprender correctamente las necesidades de los actuales y potenciales consumidores. El
mercadeo digital es el componente de la mercadotecnia que utiliza internet y tecnologías
digitales en línea, como computadoras de escritorio, teléfonos móviles y otras plataformas y
medios digitales para promover estos productos y servicios ofrecidos al mercado meta.

Contenidos a desarrollar:
● Conceptos y componentes clave: Marketing estratégico y marketing operativo.
● Estrategias del marketing mix: Precio, Producto, Promoción y Plaza.
● Planes de marketing.
● Herramientas digitales de mercadotecnia.
● Pitch

5- PROTECCIÓN Y NORMATIVA
En este módulo, se estudia un análisis legal y político de la industria, a los efectos de
conocer cuáles son las normativas que afectan y/o regulan la actividad en forma directa o
indirecta y qué medidas resultan necesarias contemplar para cumplir las mismas. En esta
primera instancia se desarrollan aspectos relacionados con la propiedad intelectual y la
vigilancia tecnológica.

Contenidos a desarrollar:
● Introducción a los derechos de propiedad intelectual: Orígenes e historia.
Convenios internacionales. Justificación y fundamentos doctrinarios. Derechos de
autor y derecho de propiedad industrial. Secretos industriales. Indicaciones de origen
y geográficas. Organismos competentes de registro. Propiedad Intelectual y
Derechos humanos.
● Derechos de Autor. Definición: Derecho de autor y derechos conexos. Ley 11.723.
Plagio y piratería.
● Propiedad Industrial. Marcas. Definición. Ley 22.362. Definición. Signos no
registrables. Plazos. Derechos que confiere. Modelos y diseños industriales. Ley
6673/1963. Definición. Características. Plazos. Derechos que confiere. Patentes de
invención. Ley 24.481. Características.
● Trámites de Registro. Herramientas básicas.
● Información Tecnológica. Conceptos básicos de búsqueda en bases de datos de
patentes. Uso en la actividad emprendedora. Vigilancia Tecnologica.

6- ASPECTOS LEGALES. CONTABLES E IMPOSITIVOS

Partiendo del módulo anterior, se continúa con el abordaje de los aspectos legales,
contables e impositivos a tener en cuenta para regularizar la implementación del plan de
negocio. Formas jurídicas adoptadas (Sociedad por Acciones Simplificadas (SAS), Sociedad
Anonima (SA), Sociedad Cooperativa, entre otras), Introducción al análisis de costos, punto
de equilibrio, tipos de contribuyentes (Monotributista, Responsable Inscripto, entre otras).
Contenidos a desarrollar:
● Formas jurídicas de las organizaciones.
● Régimen tributario.
● Aspectos contables básicos.

7- ANÁLISIS DE RIESGO Y FACTIBILIDAD TÉCNICA

Previo análisis sectorial, en este módulo se analizan los riesgos que posee un negocio,
mediante el estudio de distintos factores influyentes que pueden afectar o potenciar un plan
de negocio. Es clave determinar cuáles de ellos son de mayor o menor importancia según el
tipo de negocio a la hora de ser evaluados y además diseñar planes alternativos por
posibles contingencias.
Sin embargo, hasta que las operaciones del negocio se estabilicen en el tiempo deben
incluir un plan de inversión y expresar en términos económicos y financieros puntuales
elementos que determinan si un plan de negocio es o no técnicamente viable.

Contenidos a desarrollar:
● Determinación de principales fuerzas influyentes.
● Análisis de escenarios, riesgos probables y ponderación.
● Análisis de sensibilidad.
● Planes de contingencia.

8- PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO

Este capítulo tiene como objeto expresar en términos económicos y financieros el contenido
del Plan de Negocios y sus implicaciones.
La información se proyecta hasta que las operaciones del negocio se estabilicen en el
tiempo y deben incluir un plan de inversión, cuales son las fuentes de financiamiento,
estado de resultados proyectado, flujo financiero proyectado, estado de situación
patrimonial proyectado, los supuestos empleados y los indicadores (VAN, TIR, período de
recupero, punto de equilibrio, rentabilidad, entre otros).

Contenidos a desarrollar:
● Gestión financiera de corto plazo: Fondo de maniobra. Ciclo de
operaciones. Flujo de fondos.
● VAN, TIR, Período de recupero.
● Punto de equilibrio.
● Fuentes de financiamiento e indicadores financieros.

9- PANEL DE EMPRENDEDORES: EXPERIENCIAS PARA COMPARTIR

El objetivo del encuentro es compartir historias, preferentemente de Graduados de la
Institución que han emprendido, entre los panelistas, de cómo las ideas se transformaron en
un emprendimiento exitoso, cómo se fueron adaptando a las situaciones cotidianas y cómo
se enfrentaron a dificultades particulares de su sector.

EXIGENCIAS QUE DEBEN CUMPLIMENTAR LOS ALUMNOS DURANTE EL CURSO

● Leer el material brindado en las clases,

● Aprobar la actividad de cierre
● Completar la encuesta de retroalimentación.
● Los alumnos deberán cumplir con el 80% de asistencia

METODOLOGÍA DE LA ENSEÑANZA Y EVALUACIÓN

El Diplomado se aprobará mediante la presentación de un Trabajo Final Integrador,

individual o grupal (máximo 3 personas).
Criterios de evaluación:
▪ Integración de los conocimientos adquiridos
▪ Mirada holística del caso bajo estudio
▪ Uso de lenguaje técnico apropiado
▪ Evaluable. La misma puede ser aprobada o no, en caso negativo, se podrá otorgar
solamente certificación de asistencia al curso.

INSERCIÓN

Esta Diplomatura brindará la capacitación y las herramientas necesarias para poder

desarrollar una estrategia de presencia digital sin tener que depender de grandes
inversiones de dinero para ser exitoso.