Las Leyes Vencedoras del Marketing por All Ries y Jack Trout.

Carlos Raúl Caicedo

María del Mar Escobar Claros

María Alejandra Quintero Romero

Laura Sofía Ramírez Espinosa

Natalia Losada Trujillo

Mercadeo y Publicidad, Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Corporación Universitaria del Huila

Cód.: 61120: Fundamentos de Mercadeo

Mg. Jaime Arenas

Abril 10, 2023

 Tabla de contenido

Las Leyes Vencedoras del Marketing por All Ries y Jack Trout................................................1
Introducción........................................................................................................................... 3
Descripción............................................................................................................................. 4
Las Leyes Vencedoras del Marketing por All Ries y Jack Trout................................................5
Ley 1, la Ley de liderazgo:.......................................................................................................5
Ley 2, la Ley de categoría:.......................................................................................................5
Ley 3, la Ley de la mente:........................................................................................................5
Ley 4, la Ley de la percepción:.................................................................................................6
Ley 5, la Ley de la concentración:............................................................................................6
Ley 6, la Ley de la exclusividad:...............................................................................................6
Ley 7, la Ley de la escalera:.....................................................................................................7
Ley 8, la Ley de la dualidad:....................................................................................................7
Ley 9, la Ley de lo opuesto:......................................................................................................7
Ley 10, Ley de la división:.......................................................................................................8
Ley 11, la Ley de la perspectiva:..............................................................................................8
Ley 12, la Ley de la expresión de línea:....................................................................................8
Ley 13, la Ley del sacrifico:.....................................................................................................9
Ley 14, la Ley de los atributos:................................................................................................9
Ley 15, la ley de la sinceridad:.................................................................................................9
Ley 16, la Ley de la singularidad:..........................................................................................10
Ley 17, la Ley de lo impredecible:..........................................................................................10
Ley 18, la Ley del éxito:.........................................................................................................10
Ley 19, la Ley del fracaso:.....................................................................................................10
Ley 20, la Ley de la nota sensacionalista:................................................................................11
Ley 21, la Ley de la aceleración:............................................................................................11
Ley 22, la Ley de los recursos:...............................................................................................11
 Introducción

La industria textil comprende fibras naturales, químicas, hilados y tejidos elaborados en

maquinarias y equipos que permiten gran impacto en costos, además deriva productos

importantes para la conformación de pequeñas y grandes empresas textiles por otro lado se

ha desarrollado con una gran importancia durante toda su trayectoria puesto que ocupa

campos importante que busca satisfacer necesidades del consumidor  de empresas textiles qué

nos brinda diferentes implementos como lo hace LAURY TEXTIL la cual brinda diferentes

productos innovadores y de buena calidad qué le ha permitido posicionarse en muy poco

tiempo como una empresa reconocida con un cierto Publico a nivel nacional, además de

brindar el servicio de ventas al detal son distribuidores en micro y macro empresas enfocadas

en Confecciones y telas.
 Descripción

LAURY TEXTIL es una empresa que está diseñada para ofrecer diferentes servicios como:

piel durazno, estampados, insumos para confección, tela para toda clase de dotaciones

escolares e industriales, telas de moda, peluches, hilos, hilazas, resortes, etc.

Por otro lado, cuenta con un punto físico disponible en la cuidad en Neiva ofreciendo también

atención de manera virtual por las diferentes plataformas como las redes sociales y páginas

web. Realizando ventas al por mayor y al detal considerándose en gran parte distribuidores a

nivel nacional, su posicionamiento en el mercado tiene mayor enfoque en la ciudad de Neiva

teniendo como visión y misión un tiempo determinado para retener y atraer la mayor atención

de diferentes clientes a nivel nacional, no solo quedando como distribuidores y vendedores si

no logrando ser fabricantes.

 Las Leyes Vencedoras del Marketing por All Ries y Jack Trout.

Ley 1, la Ley de liderazgo:

Al ser una empresa nueva se puede analizar que su nivel de impacto ante el consumidor y su

nivel de ventas es muy alto no solo por la monetización e impulso que se hace en redes,

voceros y demás medios, sino por la buena atención que se le brinda al cliente no siendo

conformistas a la hora de vender solo lo que el cliente busca si no buscando una necesidad

más que se le pueda satisfacer al consumidor y se vaya con una buena imagen sobre la

empresa prefiriéndola siempre a la hora de elegir una empresa textil, para ello es importante

fijar objetivos y metas que como empresa se quieren lograr para seguir con el crecimiento

constante de la misma, una de las principales metas es poder potencializar las habilidades del

equipo de trabajo siendo este fundamental a la hora de generar ventas y llevar a cabo un buen

ambiente laboral.

Ley 2, la Ley de categoría:

En este caso no se aplicaría esta ley por que la empresa solo abarca ventas al x mayor y al

detal siendo distribuidores y no fabricantes, por lo que no se podría originar una nueva tela

que impacte de la empresa hacia el consumidor como su número uno, pero si se puede llegar

por medio de promociones, concursos, colaboraciones, etc... Para posicionarse como empresa

en la mente del consumidor siendo recordados y elegidos por ellos como pasa actualmente,

recibiendo muchos halagos por la forma en la que se atiende y se dan a conocer las

mercancías.

Ley 3, la Ley de la mente:

Esta ley actualmente se aplica por medio de las redes sociales, promocionando las telas y la

nueva mercancía en Instagram y Facebook, siendo el potencial más fuerte de la empresa en

cuanto a la segmentación de algunos departamentos de Colombia en los cuales la empresa ha

generado mayor alcance siendo elegidos no solo una vez sino varias por ellos, para seguir

potencializando el impacto de la empresa hacia el consumidor les gustaría expandir el alcance

y la segmentación en Google, medios de comunicación masivos y en su futura página web

siendo no solamente conocidos en Colombia sino en otros países, buscando no solo que los

llamen como “LAURY TEXTIL” si no como su mejor aliada a la hora de escoger una tela de

preferencia.

Ley 4, la Ley de la percepción:

Esta ley no se aplica aun en el almacén, pero se implementará reforzando lo que los

diferencia como la atención, la calidad y la solución fácil que se le da al cliente a la hora de

escoger una tela, además se segmentaria mayor cantidad de empresa, almacenes y

emprendimientos de confecciones distribuyéndoles cualquier tipo de mercancía textil,

también se crearía un sello de presentación de ellos hacia el cliente como recuerdo de nuestra

empresa ya sea una tarjeta o una bolsa y por último se potencializaría el contacto por redes

con el cliente haciéndolo sentir importante como se ha hecho desde el día cero.

Ley 5, la Ley de la concentración:

Aún la empresa no cuenta con una palabra que los identifique ante el consumidor, pero su

slogan y su nombre son lo suficientemente llamativos para ser recordados por el consumidor

como se ha hecho hasta ahora, su slogan se denomina “lo mejor en moda, innovación e

insumos para la confección” y la palabra clave que se implementaría sería “MIIC” una

pequeña abreviatura de todo lo anterior, por ende, sería “LAURY TEXTIL”-MIIC (moda,

innovación, insumos y confección).

Ley 6, la Ley de la exclusividad:

LAURY TEXTIL no adapta esta ley en cierta forma ya que en el momento de referirnos a

exclusividad podemos evidenciar primordialmente que en la ciudad de Neiva donde se ubica

el punto físico se encuentran varias empresas relacionadas al comercio de las telas, las cuales

mantiene en constante competencia para lograr un mejor posicionamiento. Así que LAURY

TEXTIL está en la búsqueda de que el consumidor al tener la necesidad de adquirir este

producto logre considerarnos como referencia, llegando al punto de obtener esa exclusividad

en el departamento del Huila.

Ley 7, la Ley de la escalera:

Al hablar de esta ley podemos decir que LAURY TEXTIL siendo una empresa nueva se

empieza a ubicar en los primeros escalones ya que está en busca de dirigir ese crecimiento y

posicionamiento en lo que abarca el mundo textil, dando sus primeros pasos de una forma

segura que pueda dar inicio a diferentes estrategias que se irán planteando de acuerdo a cada

necesidad encontrada por el consumidor el cual les da paso para lograr estar más cerca del

objetivo sin dejar a un lado la esencia que se ha estado construyendo desde el inicio de la

empresa.

Ley 8, la Ley de la dualidad:

Esta ley aún no se logra aplicar ya que como se ha mencionado anteriormente LAURY

TEXTIL no lleva el suficiente tiempo para lograr entrar en una dualidad teniendo en cuenta

que para lograr estar entre las principales marcas reconocidas en área textil es necesario pasar

por ciertos escenarios que van aportando al reconocimiento de la marca y obviamente esto

conlleva cierto tiempo y sacrificio para entrar a competir en ese rango, sin dejar a un lado el

buen camino por el que se está dirigiendo la empresa en el corto tiempo que lleva gracias al

enfoque que se le está realizando y la calidad del producto que se ofrece.

Ley 9, la Ley de lo opuesto:

La ley del opuesto está en el proceso de aplicarse a causa de que LAURY TEXTIL como

empresa está analizando y buscando otras marcas que se mueven en el mismo ámbito textil
por lo cual analiza estrategias de marketing donde se detecta de qué manera se puede llegar a

innovar para lograr tener algo que la diferencie a las demás hablando de moda, innovación,

insumos, confección y calidad, no solo enfocándose en el producto, sino que también en la

atención al cliente buscando que el quede con una buena experiencia.

Ley 10, Ley de la división:

LAURY TEXTIL se encuentra en el proceso de aplicar la ley de la división ya que cuenta

con productos destinados a diferentes sectores de la industria textil como vender insumos

para la confección y fabricación en diferentes sectores utilizando variedad de herramientas

que apoyan un objetivo en específico abriendo paso al reconocimiento de cada marca.

Ley 11, la Ley de la perspectiva:

Esta ley si se aplica a la empresa LAURY TEXTIL, por el hecho que se han planteado

estrategias de marketing duraderas, como por ejemplo se ha mantenido la buena atención al

cliente desde el primer día que abrió hasta el día de hoy, y se plantea conservar durante toda

la trayectoria de la empresa. Además de esto han trabajado en dicha parte de la atención, ya

que se brinda una asesoría al cliente para que su elección sea satisfactoria, es de mencionar

que LAURY TEXTIL siempre busca ser versátil y eficiente para sus clientes con el fin de ser

de su agrado y los vuelvan a buscar para futuras compras.

Ley 12, la Ley de la expresión de línea:

En la empresa LAURY TEXTIL se aplica esta ley, por el hecho que el producto principal son

las telas, estas se llevan totalmente el protagonismo de la empresa y son el producto que más

se tiene en cuenta, en cuestión de novedades, tendencias, calidad, surtido y demás. Aunque la

empresa vende otros productos, estos son complementarios al producto principal por lo cual

no se podría afectar de una forma radical las ventas de las telas y la economía de la empresa

en caso de tener algún problema económico.

Ley 13, la Ley del sacrifico:

La empresa LAURY TEXTIL aplica esta ley, ya que como se mencionaba anteriormente, se

tiene un producto principal y por ende se tiene un público objetivo, ahora, LAURY TEXTIL

también implementa a su línea de productos, productos complementarios a su producto

principal, queriendo ampliar su público objetivo y su línea de productos mediante cambios,

los cuales no son cambios radicales, sino cambios pequeños, arriesgando la venta de otros

productos, los cuales podrían favorecer las ventas, ya que se conseguiría un mayor público y

una mayor cantidad de productos o por otro lado perjudicarlas, por el hecho que si los

clientes tienen una mala experiencia con estos productos, podrían no volver a comprarlos o

en el peor de los casos dejar de comprar en la empresa, lo cual no sería favorable.

Ley 14, la Ley de los atributos:

En la empresa LAURY TEXTIL se aplica esta ley, por el hecho que se identifica un

excelente atributo de la empresa, el cual es la INNOVACIÓN. Es a partir de acá que se hace

uso de dicho atributo para resaltar e impulsar la empresa, ya que transmite frescura y

tendencia, lo cual resulta ser atractiva para las personas y es una buena estrategia para crecer

en ventas y crecer en el mercado como tal.

Ley 15, la ley de la sinceridad:

Esta ley se aplica en la empresa son conscientes de que nos faltan más recursos de confección

para poder brindar al cliente, cada día trabajan para hacer más fuerte la empresa. Aunque esto

va en contra la naturaleza de los seres humanos que no aceptamos lo que nos hace falta, pero

esto es muy bueno cuando hablamos de marketing, al reconocer lo negativo y poderlo

convertir en positivo.
Ley 16, la Ley de la singularidad:

Esta ley si se aplica en la empresa ya que se caracteriza por la mejor atención hacia el cliente,

no dejamos que se vayan insatisfechos. La empresa siempre ha tenido ese plus que hace un

cambio radical y sustancial ante las competencias. Con la suma de pequeños esfuerzos se

crean grandes cosas y esperar los resultados que se buscan al crear una empresa, esto también

genera que la empresa tenga una herramienta para defenderse ante la competencia.

Ley 17, la Ley de lo impredecible:

En la empresa LAURY TEXTIL si aplican esta ley, puesto que siempre están destacando en

ser los mejores en vender y comercializar sus telas para ser los mejores y no volverse la

sombra de la competencia. Siempre tenemos claro las estrategias y las metas para ejecutarse a

largo y corto plazo. Estas decisiones estarán influenciadas por las tendencias y el

comportamiento que vayan apareciendo en el mercado de industria textil, la predicción juega

un papel muy importante en esta ley, aunque nunca se puede predecir el futuro y las variables

del mercado.

Ley 18, la Ley del éxito:

La empresa está en desarrollo de esta ley para lograr alcanzar en su totalidad del éxito, pero

sin llegar a la arrogancia y el ego. Cuando la empresa empiece a tener la totalidad del éxito

no se tiene que dejar de llevar por el ego porque van a perder la objetividad y ahí es cuando

empieza el declive de la empresa, ante todo la humildad y nunca olvidar cómo se empezó.

Siempre generando humildad para que la empresa tenga un buen prestigio en la mente del

consumidor.

Ley 19, la Ley del fracaso:

Como lo dice esta ley no estamos exentos de llegar al fracaso, pero actualmente esta ley no se

cumple en la empresa porque se tiene un buen impacto en las personas debido a las diferentes
acciones realizadas para lograr la buena atención a los clientes y su satisfacción. Seguido de

esto podemos decir que si se llega a presentar un problema como empresa se tomaran las

decisiones de marketing correspondientes para llegar a una pronta solución sin poner en

riesgo la empresa debido al buen ingreso económico que esta recibe.

Ley 20, la Ley de la nota sensacionalista:

Esta ley no se aplica en la empresa ya que apenas está iniciando y no tiene tanto impacto en

la sociedad a nivel nacional como las grandes empresas como para encontrarse en polémicas

para llamar la atención del público y respecto a las publicaciones de la empresa son a través

de las redes sociales tales como Instagram y Facebook, promocionando los productos textiles

novedosos y todas las telas en existencia, deseando expandir los medios de difusión para

llegar a impactar a más clientes ya sea a través de una página web, anuncio publicitario

(YouTube, televisión, radio) o valla publicitaria.

Ley 21, la Ley de la aceleración:

Esta ley se da en nuestra empresa al momento de traer a la venta una tela no muy común en el

mercado y que llame la atención del público, puesto que va a ser novedosa y muchas

personas querrán adquirirla en un lapso de tiempo específico. Luego de esto se pueden

promover las telas que se encuentren en existencia a través de una estrategia de promoción

para lograr así la rotación de los diferentes tipos de telas.

Ley 22, la Ley de los recursos:

Esta ley actualmente en nuestra empresa se aplica al utilizar diferentes estrategias de

marketing para la promoción y mayor alcance de atención del público por medio de las redes

sociales utilizando los recursos necesarios recibidos de las mismas ganancias de las ventas

para llevar a cabo la misma.