Centro de comercio y servicios regional cauca

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Actividad de aprendizaje 13

Aprendices:

Cortes Zullybeth

Palencia Surley

Instructor:

Tecnólogo en gestión logística

Sena

2022
Introducción

Un plan de mercadeo es el sentido por la cual las empresas promueven sus

productos y sus servicios, con el fin de que éstos lleguen a sus clientes
potenciales. Se debe tener en cuenta que dicho plan debe de esforzarse al
máximo para dar a conocer la empresa a través de diferentes medios, lo cual va
desde la parte gráfica hasta lo documentado. De igual manera, hay que
considerar que para que un plan de mercadeo logre el equitativo propuesto
es importante que se creen alianzas estratégicas que le ayuden a la empresa a
sobrevivir en el ancho mundo de los negocios. Por consiguiente, esta prueba se
divide en 2 partes; la primera, donde se debe llevar a cabo un plan de mercadeo
el despacho de camisas y pantalones San Lucas, mediante un ejercicio
práctico. Para la segunda parte, la empresa San Lucas decide expandir su
mercado a nivel nacional e internacional y comienza a llevar a cabo alianzas
estratégicas entre los proveedores y sus clientes se debe analizar qué tipo de
alianzas serían las que más beneficios proporcionarían a la empresa y justificar su
respuesta.
OBJETIVOS GENERALES

Diseñar e implementar un plan estratégico de marketing para la empresa de

confecciones SAN LUCAS, brindando reconocimiento y credibilidad nacional e
internacional en base a optimizar las operaciones logísticas y comerciales. Lograr
un posicionamiento de marca que le permita a la empresa SAN LUCAS mantener
a los clientes existentes y expandir sus operaciones a nivel internacional,
buscando así ingresar a nuevos mercados en base a resultados y optimizando la
distribución sin afectar el precio final del producto.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar estudios de mercado

 Implementar planes comerciales y de marketing
 Implementar planes logísticos
 Implementar planes financieros
 Identificar riesgos y recomendar opciones de mitigación para amenazas
potenciales.
 1. PLAN DE MERCADEO

 Población objetivo

Va dirigida y enfocado en jóvenes desde 22 años en adelante, que vistan formal y

elegantemente, y que prioricen la calidad de los materiales de la ropa y eso marca
la diferencia cuando se visten a un precio razonable.

Ubicado en sabaneta, Antioquia; un municipio a 4 horas de la ciudad lo que lo

hace favorable por el tiempo y lejanía de almacenes de cadena, tanto rentable
para el sexo masculino como para nosotros como empresa favoreciendo así las
ventas.

 Sus condiciones sociodemográficas.

La compañía San Lucas está dirigido a las familias, especialmente de los
estratos 2 al 4 la localidad colombiana, Nuestros clientes utilizarán nuestros
productos para lucir a la moda, por lo que la empresa de San Lucas se enfocará en
brindar un excelente servicio y Dar opciones para adquirir la compra de la ropa por
medio de plan separe en caso tal que no cuente con el dinero suficiente para terminar
la compra, de esta manera lo afiliamos a nuestra empresa otorgándole múltiples
beneficios.

 Frecuencia de consumo

La ciudad se caracteriza por trabajar en las Industria manufacturera y metalmecánica

lo que significa proveerse de ropa nueva, de igual manera, el crecimiento de la
población significa que a medida que se consume más este producto, las
jurisdicciones compran ropa al por mayor para la venta en los pueblos, colonias
también son comunas viales y son conocidas por el turismo, atrayendo a la gente a
comprar productos este.

 Competencia del mercado

Basándonos en la investigación del mercado nacional encontramos marcas

sostificadas que llevan años en el mercado de ropa para hombres posicionándose
así de la mejor calidad, En general, la competencia en esta comuna es muy poca
porque las fábricas de confecciones no son el punto fuerte de esta comuna,
limitándose a traer ropa cara de la capital. Sin embargo se destacan empresas
confeccionistas y distribuidoras de ropa exclusiva para hombres, que gozan de
gran trayectoria y prestigio.

 Arturo calle
 Crystal con su marca Gef
 Eliot con Pat Cousin

Pudimos mencionar las empresas más destacadas que pudimos investigar y guiar
su misión, que podemos rastrear para fortalecer nuestra marca. Así, una fábrica
de confecciones como San Lucas ganaría poder en esta ciudad, abasteciendo
también a los municipios de su alrededor.

 Aliados estratégicos
En el mercado actual, las empresas deben contar con aliados logísticos y de
distribución que brinden soluciones para asistir en el proceso de exportación y
nacionalización de productos, asesoría y revisión de empaques, asesoría y
asistencia Consultar restricciones a los lugares a los que se quiere ir. Para la
logística de distribución internacional podemos contar con DHL express Colombia,
ya que está presente en más de 220 países y utiliza tecnología de punta para
optimizar los procesos logísticos, pues con el mercado nacional se dan
interacciones donde se muestran todas las tendencias y donde se negocia. Se
puede realizar en un marco global, aquí hablamos de COLOMBIATEX donde se
maximiza la competitividad y se mejoran las competencias del talento de las
empresas, en este ámbito también notamos

INSUTEX, con presencia en mercados en Centroamérica, el sector público es otro

importante aliado en el mercado textil.

2.

 Identificación de bienes y servicios

Los bienes representativos de la empresa de confecciones SAN LUCAS son

bienes económicos, son las prendas que fabrican para vestir a los hombres de
todo el mundo, entre estos bienes podemos destacar las camisas y los
pantalones, esa es la fortaleza de la empresa, Los servicios para los cuales Presta
está confeccionando ropa, son producidos con los más altos estándares de
calidad con el único objetivo de satisfacer el gusto de los hombres más difíciles del
mundo actual.

 Estrategias de lanzamiento del producto

Es uso de las tic sería una estrategia de lanzamiento del producto, ejemplo:
En la inauguración de la compañía por la segunda compra que haga llevara el
producto con descuento del 40% y se le dará un bono de $20.000 por compras
superiores a $100.000 en su segunda visita a la tienda.

Se daría a conocer por medio de páginas de publicidad estas promociones como

lo son Instagram, Facebook y anuncios de página web.

 Precio de lanzamiento al mercado

Se estimará un precio relativamente bajo como parte del lanzamiento, esto tiene
como objetivo atraer clientes potenciales, la expectativa de este precio es
asegurar la aceptación del mercado y romper la lealtad existente en otras marcas
al proporcionar productos innovadores de calidad óptima a los clientes.

 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.

En esta época la manera más fácil de viralizar un producto utilizando las

novedosas tecnologías es promocionando por medio de un video donde se
explique y se dé a conocer el contenido captando así la atención de los clientes de
acuerdo a sus necesidades, y que mejor herramienta que las redes sociales como
Facebook, Instagram y Tiktok.

Así se llegaría a muchas más personas interesadas en adquirir el producto.

3.

 Consumidores:

Es importante conocer el mercado objetivo y la mejor manera de hacerlo es

preguntarles a través de una encuesta o una entrevista, el objetivo es obtener
información de fuentes primarias. En el proceso, la empresa de San Lucas
Pudo definir estratégicamente las preferencias de su mercado objetivo y reforzar
su predisposición hacia la marca San Lucas.

El mercado busca exclusividad, buenos precios, comodidad, buena calidad y

excelente servicio. Contará con pagos con tarjeta o transferencia con solo utilizar
el QR conectándose por el wifi de la tienda facilitándoles la compra a nuestros
clientes.

Es por esto que la empresa de San Lucas debe mantener una imagen de estas
características con sus clientes, que genere confianza a través de sus productos y
atención.

 Proveedores

¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para

Alcanzar la visión propuesta?

Para que la empresa San Lucas funcione adecuadamente se debe mantener una
estrecha relación con cada uno de sus proveedores, además de una relación
comercial, estos deben incorporarse a las operaciones de la empresa, formando
una relación de cercanía y sentido de pertenencia entre las dos partes, creando el
suministro correcto de materiales en el momento adecuado y en la cantidad
requerida.

 El riesgo es mínimo para esta empresa, ya que ha realizado la

investigación pertinente para que funcione de manera óptima y sus
productos se comercializan a un costo menor que otras empresas.
 La capacidad de producción será la capacidad necesaria de acuerdo a los
pedidos de los clientes y afiliados, ya que cuenta con trabajadores
calificados y tecnología adecuada, excelentes condiciones comerciales, ya
que casi no tiene competencia y es probable que provea vestuario. Como
cualquier negocio, debe tener una estructura administrativa que lo ayude a
crecer y desarrollarse como negocio a través de la estrategia y las
negociaciones con los clientes.
  Distribuidores

Una de las prioridades de los distribuidores es una ubicación estratégica que

pueda generar cercanía con los clientes. Esta proximidad es parte de un buen
servicio, basado en la analítica. La encuesta identificó puntos estratégicos donde
se establecerían distribuidores, facilitando las relaciones con los clientes finales.
En el servicio que brindan los distribuidores también se incluye el correcto
cuidado de las prendas para evitar el deterioro prematuro y brindar la mayor
satisfacción al cliente, La tela del producto será de alta calidad y muy asequible
para minoristas y mayoristas.

 Competidores

Para la empresa San Lucas, la prioridad es mantener el valor aparte de los

competidores para brindar un servicio superior a los clientes debe ser una
prioridad máxima. Por lo tanto, es importante que San Lucas conozca de cerca a
sus competidores clave a través de análisis para obtener información sobre cómo
operan, qué ofrecen y cómo entregan. El resultado de este análisis es la definición
de estrategias que nos permitirán ser más competitivos y ganar la preferencia de
los clientes.

Parte 2.

La mejor alianza de San Lucas es una franquicia porque expande el mercado

porque proporciona los siguientes beneficios:

 Esta es la mejor manera de desarrollar actividades comerciales con

infraestructura de otros pagos económicos.
 Los primeros intereses deben reducir la necesidad de tener un buen medio
de grado medio para instalar medios de control permanentes porque los
trabajos de negocios parecen ser una auto-franquicia.
 Costos de saludos menores y sistemas de control.
 Reducir la economía y el riesgo comercial.
  Puede realizar economías grandes a gran escala en los niveles de
fabricación, compra y costo.
 Alta velocidad
 Crear una marca robusta y una mayor reputación de la imagen.

Bibliografía

https://www.euroinnova.co/blog/que-son-los-mercados-internacionales

https://www.sabaneta.gov.co/acerca-del-municipio/informacion-general/

Plan de integración de la cadena de abastecimiento (Sena)

https://www.dhl.com/co-es/home.html