Caso FAST FASHION

Moda considerada un bien durable

La industria de la moda se caracteriza por tener bienes durables. Las poleras, vestidos,
pantalones, trajes de baño, zapatos, accesorios, etc; son bienes durables, aproximadamente
tienen una duracion de 3 a 5 años. Sin embargo, esta misma característica, el que sean
bienes durables, haría que la ropa ya vendida se convirtiera en el principal competidor de la
nueva ropa que se pone a disposición en el mercado. Por lo tanto, los productores de ropa
se encuentran compitiendo contra su propia mercancía vendida en el pasado.

Que es un bien durable

Los bienes durables se caracterizan por ser un bien de consumo durable es aquel que posee
un flujo sostenido de servicios de consumo. El monopolista en este caso debe tener
felxibilidad para cobrar distintos precios en distintos momentos del tiempo, lo caul lo
afectará negativamente. Los consumidores tenderán a esperar a que los precios bajen en el
futuro, forzando al monopolista a cobrar precios más bajos hoy. A medida que el intervalo
de tiempo entre las sucesivas revisiones de precio tiende a cero, el monopolista pierde todo
su poder de mercado. En el límite (en teoría), tendremos el resultado competitivo (precio
igual a costo marginal). La habilidad de los consumidores para arbitrar intertemporalmente
reduce el poder de mercado del productor de bienes durables.

Porque se crea el concepto de fast fashion

Para solucionar el problema de esta durabilidad de la ropa, cosa que estaba provocando de
que el mismo prodcutor de ropa esta comientendo con sus prendas vendidas en el pasado,
varias marcas populares de ropa, como Zara, Mango, GAP, Forever XXI, etc, han
implementado un modelo de negocio conocido como “Fast Fashion”. La calidad de la ropa
sigue siendo buena, solo de que la aparicion de nueva ropa temporada tras temporada, hace
que la ropa que uno usa sea distinta a la que uno compro anteriormente. Esto genera un
quiebre en la durabilidad de la ropa, no por calidad, sino por tendencia. La ropa no deja de
ser útil, pero es percibida como obsoleta, permitiendo a las firmas vender nuevamente este
bien durable como si lo que ya existe en el mercado fuera incapaz de producir el “servicio
de vestimenta” para el que fue creado.

Según Alejandra Sánchez Inzunza nos plantea, ¿Cómo logar que el consmidor nunca deje
de comprar? Y la respuesta a su pregunta es: “La moda pasó de ser un mercado dirigido por
diseñadores, a copiar el estilo que nace en la calle. La moda nace por detonación simultánea
en todo el mundo, porque la gente ve el mismo programa al mismo tiempo. De ahí surgen
las nuevas estrategias de mercado.”

Que es la fast fashion

Esta estrategia del fast fashion, podemos decir de que es una estrtegia de obsolencia
psicologia, como habiamos dicho anteriormente. Esta le permite a los monopolistas de la
moda extinguir la vida útil de la ropa que producen, es decir, acortar la durabilidad de la
ropa. De esta manera, evitan la capacidad que podrían tener los consumidores de realizar
arbitraje intertemporal, ya que si los consumidores estuvieran dispuestos a esperar para
conseguir la ropa a menor precio, se encontrarían con que ésta ya “está pasada de moda”.

En el caso de zara, Alejandra Sánchez Inzunza dice que el Fast Fashion: “Está basado en ir
más rápido que la propia idea: las señoras quieren lo que leen en Elle o Vogue o lo que
vieron en la televisión. El poder de Zara es su velocidad: pasar de la tendencia a tener la
prenda en los colgadores de la tienda. No es marketing, es buena operación.”