UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

PROYECTO FINAL
ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

SLOW FASHION

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Joel García Galván

Integrantes del equipo:

Aguilar Sanabria Raúl Alonso

De la Cruz Padilla Oswaldo Enrique
Flores Gonzalez Esmeralda Monserrat
Luna jauregui Juan andres
Mariano Rojas Brenda Lizbeth
Rodas Antonio Isis Concepción
Virgen Regla María Fernanda
Resumen:

El presente trabajo explora la situación actual dentro del mercado textil. El avance de las
tecnologías ha contribuido a un cambio radical de todo el proceso de creación y venta de
prendas de ropa. Las multinacionales han descubierto nuevos sistemas que les permiten
acelerar los ritmos de consumo en los usuarios dando lugar a un fenómeno conocido como
fast fashion. Las tendencias van más deprisa y las personas invierten más en su imagen,
creando un múltiple impacto en la sociedad.

Para investigar las implicaciones de esta moda moderna, se ha empleado un método

descriptivo de la situación actual para poder reflejarla de la manera más fiel posible.
Además, el propósito no es únicamente poner de manifiesto los problemas a los que se
enfrenta el sector en la actualidad, sino también adentrarnos en las alternativas más viables
para dar una salida constructiva a este estudio. Los resultados obtenidos por el trabajo
recogen de forma clara las limitaciones existentes para cada una de las partes involucradas
en el proceso. A lo largo de la investigación se atiende de forma particular a la problemática
inherente a cada uno de los actores y las posibles vías de salida para solventar el problema.
Por último, este documento pretende poner de relieve la necesidad de un cambio a nivel
colectivo dentro de las prácticas y hábitos adoptados estos últimos años en torno al sector
textil, así como contribuir a la concienciación del problema

Justificación:
Hay que tomar como punto de partida la evolución del perfil del consumidor en la última
década dentro de la industria textil. Como indica por unanimidad la literatura existente se ha
producido un cambio dentro de las necesidades originales de los consumidores. En sus
inicios se abogaba por satisfacer una necesidad práctica como era la de vestir unida a la
adquisición de prendas duraderas. Uno de los movimientos que ha emergido como
respuesta a esta situación en el último lustro es el de slow fashion o moda lenta, que busca
una desaceleración de los procesos que han tejido este entramado consumista.

La intención es la de profundizar en aquellas fuentes que proponen el paso de una

economía lineal a una economía circular que elimine los residuos y continúe respondiendo a
las necesidades lógicas de las personas para también predecir en cierto modo el rumbo de
las tendencias y comportamientos de los consumidores en los próximos años. Así las cosas,
la necesidad de cambio es innegable. Por ello, este trabajo pretende contribuir a esta falta
de concienciación antes señalada, y concluir aportando las soluciones ya existentes que se
consideren más factibles además de nuevas iniciativas que tras un profundo análisis
puedan llegar a considerarse.

Slow fashion en la actualidad se ha ido ramificando y ha evolucionado hacia diferentes

sectores como el del turismo o el propio ritmo de vida en las grandes ciudades. Este
movimiento no se centra en la pasividad sino en conseguir valorar los recursos naturales y
ser conscientes en mayor medida de los efectos de las actividades que realizamos. El Slow
aboga por una mayor calidad y equilibrio en la cadena de producción textil. Lo que es
seguro es que la moda lenta surge como protesta a la moda rápida o fast fashion. La
intención radica en alejarse de los sistemas que crean prendas de ropa a ritmos acelerados.
El consumo en exceso gracias a la variedad y precios bajos incitan a un comportamiento
que hace unos años sería considerado compulsivo, comprar más de lo que se necesita.
Estos hábitos conducen a que muchas prendas queden obsoletas y que sea inviable tratar
todos los desechos que el sector textil produce, esto evita la necesidad de subcontratar de
forma temporal a trabajadores para cubrir la volátil demanda de los clientes. En muchas
ocasiones, los trabajadores se ven inmersos en largos turnos y plazos difíciles de cumplir.

Desde esta argumentación, los beneficios también se extienden a otros grupos de interés
de la cadena de producción como es el caso de los proveedores. Con una moda de tiempos
lentos, el proveedor consigue ganar tiempo y precisión a la hora de ejecutar sus pedidos,
evitando de nuevo la subcontratación en malas condiciones, poniendo todos los
ingredientes de la moda lenta en un montón, todos los stakeholders consiguen una serie de
ventajas: crear un producto 46 de calidad que sea respetuoso con el medio ambiente,
mejorar las condiciones laborales y contribuir a ralentizar el consumismo.

Imagen corporativa de la empresa

Analisis FODA
Modelo Canvas

MISIÓN:

En Slow Fashion estamos comprometidos a concientizar y ayudar a crear una industria de

la moda más sostenible y responsable con el medio ambiente, conformando una
organización actualizada en las pequeñas aportaciones que podemos hacer como sociedad
y como empresa, sin dejar de lado lo que nos gusta y lo que nos une, la pasión por la moda
y el vestir.

VISIÓN:

Ser empresa líder y una de las pioneras en educar y representar la industria de la moda
como un medio más amigable con el planeta, reduciendo así la necesidad de la fast-fashion,
creando prendas recicladas, dándoles una nueva vida y una nueva oportunidad para que
pueda sacar el mejor provecho sin caer en el consumismo, además de aportar en la
erradicación del trabajo esclavizado.

VALORES:

*Responsabilidad social

*Innovación
*Sustentabilidad

Planeación

Planeación táctica:

Calidad: seleccionar, crear, innovar y confeccionar prendas únicas, para ofrecer al

cliente un producto de calidad, no por calidad de la tela solamente, sino por el
conjunto de elementos que conforman la estructura del producto, como lo es el
diseño, colores, confección, etc.

Puntos clave:

Selección de prendas: se elegirán a partir del estado de la prenda, la capacidad de

modificarse y precio.

Innovación de prendas: serán piezas únicas ya que la base de las prendas será
igual, piezas únicas, esto se encarga por parte del encargado de diseñar.

Elaboración de las prendas: se elegirán materiales adecuados a lo que se está

elaborando, los materiales deben ser resistentes en el caso de aguja e hilos, en
dado caso de usar cierres, broches, parches, estos deben ser elegidos a partir de su
material y resistencia,

Publicidad: se estructurará a partir de la segmentación de mercado que se

realizará, la cual se estima de la siguiente manera, hombres y mujeres entre 15 y 30
años de edad (este es el mercado potencial estimado), ahora bien a partir de la
estimación del mercado meta y el producto que se cuenta, el medio indicado sería
por medio de redes sociales donde se creará una campaña para hacer
primeramente que conozcan la marca para posteriormente arrojar publicidad directa
de los productos, esta va ir acompañada de un pequeño catálogo donde se
muestran los primeros diseños.

Otro canal que funcionaria en determinado momento sería el de volantes y

pequeñas lonas mostrando ubicación del lugar o contacto de la persona que se hará
cargo de atender a los clientes y lo que se ofrece, mostrando el concepto de lo que
se está ofreciendo.

Algo a destacar es que se debe hacer uso mínimo de recurso tanto humano como
financiero para poder realizar la publicidad, esto porque la empresa tiene como
principal función el poder asignar el recurso a la elaboración del producto final.

Asociación: se manejan dos puntos claves donde entran las asociaciones estos son:

Proveedor: para la ropa que se usara como base se podría decir la materia prima se
buscarán lugares donde vendan ropa de paca por lo general en tianguis o mercados
donde se pueda conseguir una clase de convenio donde se consiga que se nos
venda por pieza de mayoreo y que seamos a los primeros que nos vendan para
tener un alta variedad de elección. Respecto a los materiales adversos como el hilo,
telas, estambre, cierres, broches, aguja, etc. todo material que sirva para
confeccionar las prendas buscar dos lugares (mercerías) que puedan proveer de
materiales lo que se busca es tener gran gama de elección y venta a mayoreo.

Comercialización: buscar un lugar físico, una tienda donde pueda vender las
prendas una vez que se haya dado a conocer la marca y los productos, se busca el
poder llagar a más personas por medio de otras tiendas vendiendo a un precio
accesible y que se pueda otorgar un margen de ganancia, esto se cumpliría el
vender más en volumen pero reducir un poco el precio del producto a la tienda que
va a comercializar el producto.

Planeación operativa

Capacidad de respuesta: para poder abordar las diversas situaciones y

problemáticas que se pueden presentar es necesario implementar una evaluación
primeramente para identificar las problemáticas que se pueden presentar,
posteriormente se realizará un plan estratégico para poder solucionar las
problemáticas.

La evaluación será a partir de un pequeño formulario dirigido al cliente

posteriormente de realizar su compra, esta se contestara ya sea en físico o por
medio de internet, esto no se realizará siempre, sino que se realizará
periódicamente, a partir de esto se realizará ya sea un plan o manual de procesos
para poder solventar el o los problemas que se presenten.

Implementación de rutas de distribución: al inicio se realizará por medio de una

paquetería o en dado caso que sea un pedido que se pida entregar a larga distancia
fuera del alcance del área de entrega local, y la entrega por medio de la propia
empresa seria para pedidos de entrega local, lugares que no generen mucho costo
además esto permite realizar rutas de entrega, esto al ser productos que no son
pesados y que se pueden compactar para su manejo.

Posteriormente se puede conseguir hacer convenio comercial con tiendas, ahora la

ruta se hará mediante a las tiendas que se les logre vender.

Buen desempeño: al ser una empresa pequeña se debe de controlar los procesos
que se realizan por lo que el desempeño correcto inicia con lo que sucede dentro de
la empresa tratar de poder crear sistemas que puedan ser fijo s y marquen las
actividades que debe realizar cada integrante de la empresa evitar el improvisar, ya
que al ser un proyecto que genera sobre una línea de producción se debe de sacar
una prenda tras otra.
Planeación estratégica

Estructura comercial: para que pueda funcionar se debe de establecer la marca,

posterior a ello se debe de buscar puntos importantes donde se puedan vender esto
se realizara un búsqueda de campo que el mismo cliente ayuda realizando
preguntas casuales donde se le cuestione en qué lugar preferiría encontrar la
marca, después de realizar esto se va a negociar con las diversas tiendas (al inicio
se buscarán 2 tiendas) con el fin de que se pueda abastecer de manera correcta lo
que se pueda llegar a demandar, lo principal de la oferta del producto es vender por
mayoreo, de esta manera se reduce el precio de las prendas pero se podrá vender a
volumen.

Clientes: realizar una segmentación de mercado, para ello será necesario realizar
un estudio de mercado no tan extenso ya que no hay suficiente recurso para poder
asignar al labor, se realizara con 30 personas se les mostraran 3 prendas
terminadas esto con la finalidad de saber tres puntos específicos: de que rango de
edad les gusta e interesa el producto (aceptación), cuanto están dispuestos a pagar
(rango de precio) y que les gustara ver (mejoras).

De negocios: encontrar el PE de los productos que se realizarán en promedio, esto

se buscará al colocar y asignar una cifra de dinero para poder modificar las prendas,
con esto se obtendrá un precio que asigna a las prendas, al ser piezas únicas los
precios pueden variar pero se procurará no generar muchas diferencias se asignará
un margen que pueda otorgar ganancia considerable si se vende la pieza directa al
cliente final, y desde luego a las tiendas otorgar márgenes de ganancias
considerables, se comenzará con distribuir con 2 tiendas posteriormente otras dos a
los 9 meses después y posteriormente a 6 meses otras 2, después se debe de
estabilizar para poder buscar comercializar en más tiendas.

Metas smart

Específico: lograr que la empresa en el año 2023 sea reconocida por lo menos por
el mercado meta, cubriendo sus necesidades y deseos.

Medible: atender y mejorar la atención y necesidades del cliente en un 4% en 2

meses.

Alcanzable: se espera llegar a comercializar el producto a tiendas físicas, buscando

como prioridad el poder estar en 2 tiendas en el primero año y medio, además de
poder tener un equipo de 10 personas para la operación.

Realista: vender en el segundo trimestre 15% más que el primer semestre para
poder adquirir más material para la elaboración del producto final
Tiempo: ir aumentando paulatinamente las ventas durante los primeros 4 años hasta
lograr poder llegar al 70% de toda la república mexicana

Organigrama

Slow Fashion tiene un organigrama estructural en donde se visualizan los

departamentos de la empresa y los puestos de trabajo requeridos para el inicio de
operaciones. Para la apertura del negocio los integrantes del equipo serán los
encargados de las áreas correspondientes a sus licenciaturas y el único personal a
contratar será el diseñador y modista se encargarán de transformar las prendas
textiles, además de un colaborador para la tienda física. A medida que Slow Fashion
crezca también lo hará su plantilla de personal.
Puestos de trabajo y sus funciones

DIRECCIÓN GENERAL

Este puesto lo ejercerá el líder del equipo, es decir, el integrante del equipo que
generó la idea de negocio con un liderazgo flexible y cercano a sus demás
compañeros de trabajo para la correcta función de la empresa. Sus funciones son
las siguientes:

I. Planificación de la empresa.
II. Proyección de la misión y visión.
 III. Definir las estrategias de crecimiento.
IV. Coordinar y supervisar los departamentos.

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

Está encargado de la calidad, diseño y confección de las prendas textiles de

segunda usanza. El personal de dicho departamento está conformado por el
encargado del departamento, el diseñador y dos modistas. Las actividades a
realizar:

Encargado Producción:

I. Control de inventarios.
II. Control de calidad de la materia prima.
III. Organización del almacén.
IV. Coordinación y supervisión del departamento.
V. Llevar a cabo el cumplimiento de las estrategias.

Diseñador(a):

I. Diseño de prendas.
II. Control de calidad de las prendas confeccionadas.
III. Control de calidad de patronaje.
IV. Revisión de Stock.
V. Cumplimiento de pedidos especiales.
VI. Comunicación con el equipo de costura.

Modistas:

I. Elaboración de patrones de prendas.

II. Confección de prendas.
III. Planchado de prendas.
IV. Comunicación con el diseñador(a) para un trabajo en equipo
óptimo.

DEPARTAMENTO DE MARKETING Y VENTAS

Encargado de gestionar todas las actividades relacionadas a la publicidad de la

marca y las ventas de nuestras prendas mediante las redes sociales y página web
de la empresa. En esta área se contratará a un personal que se encargue del
cuidado de la tienda física.

Encargado de Marketing:

I. Diseño y actualización de la página web Slow Fashion.

II. Diseño de publicidad.
 III. Fotografías.
IV. Publicidad en redes sociales.
V. Contacto con influencers.
VI. Coordinación y supervisión del departamento.

Encargado de Ventas:

I. Recepción y seguimiento de pedidos especiales.

II. Organización de la tienda física.
III. Contacto con proveedores de ropa de segunda mano.
IV. Gestión de promociones.
V. Gestión de caja (cortes y arqueos).
VI. Control del inventario en tienda.
VII. Gestión de devoluciones.
VIII. Gestión de envíos.

Auxiliar de Mostrador:

I. Atención al cliente.
II. Cobro de la mercancía.
III. Limpieza de tienda.
IV. Orden y acomodo de la mercancía.
V. Decoración de la tienda.

DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD

Esta área se encargará de las actividades contables y administrativas de la empresa

Slow Fashion.

Encargado de Contabilidad:

I. Contabilidad general de la empresa.

II. Gestión de los recursos económicos.
III. Aspectos legales y fiscales de la empresa.
IV. Autorización de pedidos para la compra de insumos y material
de confección.
V. Presupuesto anual.
VI. Coordinación y supervisión del departamento.

Auxiliar Contable:

I. Facturación.
II. Contabilidad de gastos.
III. Papeles de trabajo.
IV. Conciliación de ventas y bancos.
DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

Responsable de gestionar el talento humano, capacitaciones y la permanencia; y la

gestión de la nómina.

Encargado de Recursos Humanos:

I. Selección y contratación del personal.

II. Determinación de los salarios.
III. Autorización de la nómina.
IV. Identificación de las necesidades de capacitación.
V. Velar por el bienestar y permanencia del personal.
VI. Gestionar programas de capacitación para personal.
VII. Evaluación del desempeño del personal.
VIII. Coordinación y supervisión del departamento.

Auxiliar de Recursos Humanos.

I. Captura de incidencias en la nómina.

II. Control de asistencia.
III. Control de permisos y vacaciones del personal.
IV. Control de faltas.
V. Seguimiento en riesgos de trabajo.
VI. Registro de altas y bajas de personal.

Organización

Slow Fashion es una empresa formal con fines de lucro orientada a la

sustentabilidad en la comercialización de ropa usada para brindarle una segunda
usanza al convertirla en una pieza única.

En Slow Fashion los colaboradores tendrán la libertad de aportar ideas y tomar

decisiones con la finalidad que ellos también se sientan parte del crecimiento de la
empresa sin omitir el liderazgo de la dirección general y su consenso.
Procesos de comunicación
Para Slow Fashion es de suma importancia el intercambio de información con la
finalidad de transmitir la información correcta para garantizar un buen trabajo en
equipo y con ello cumplir los objetivos de la empresa.

Los canales de comunicación estarán impresos en los manuales de procesos y

procedimientos los cuales estarán disponibles y al alcance de todos los
colaboradores para su consulta en cualquier momento.

También es relevante en Slow Fashion la comunicación informal, a partir de esta el

equipo de trabajo formará lazos de amistad y confianza para formar un ambiente de
trabajo sólido y comprometido. Los manuales definirán en este caso las pautas para
el comportamiento informal sin llegar a ser inflexibles.

Diagramas de flujo de la empresa

Indicadores de trabajo
Los indicadores de trabajo (KPI) permitirán a Slow Fashion medir el desempeño de
una actividad o proceso para tomar decisiones y lograr el alcance de los objetivos.
Otra finalidad de dichos indicadores es identificar áreas de oportunidad para mejorar
los procesos y procedimientos.

En Slow Fashion se trabajará con los siguientes indicadores:

I. Indicador de productividad. Con este indicador se cuantifica el total de

prendas confeccionadas por cada trabajador en base a sus horas trabajadas.

HORAS TRABAJADAS

PRENDAS CONFECCIONADAS

II. Indicador de calidad . Este indicador permitirá medir el total de prendas

confeccionadas en base a la calidad de la hechura y las correcciones que el
diseñador realice a cada modista.

PRENDAS CONFECCIONADAS – PRENDAS DEFECTUOSAS

PRODUCCIÓN TOTAL

III. Indicador de eficacia. Con este indicador se evaluará el cumplimiento de los

objetivos.

RESULTADOS ALCANZADOS

RESULTADOS PLANIFICADOS

IV. Indicador de eficiencia. Menos, es más; con este medidor se cuantificará el uso
óptimo de los recursos tanto económicos como la materia prima para la
confección de las prendas.

RECURSOS PLANIFICADOS

RECURSO UTILIZADOS

V. Indicador de formación. Este indicador evaluará el nivel de preparación de los

colaboradores y también permitirá atacar las necesidades de capacitación del
personal.

CURSOS DE CAPACITACIÓN APROBADOS

PRODUCTIVIDAD

Estudio de mercado:
El mercado del slow-fashion es bastante amplio, es decir, abarca todas las edades, ya que
todas las personas hemos consumido, al menos en una ocasión, ropa fuera de temporada,
ropa formal o todo uso, y de segunda mano, sin embargo, últimamente se ha visto un
incremento en el interés por comprar este tipo de ropa en las y los adolescentes y jóvenes
de entre 14 a 30 años de edad, también llamados millenials o generación Z,

Según el informe Resale 2019 de ThredUp, una plataforma web de comercialización de

moda de segunda mano, el mercado de ropa usada ha crecido 21 veces más rápido en los
últimos tres años y está en ruta para superar al de la moda rápida en 2028.

Se prevé que el mercado de segunda mano, que actualmente está valorado en 24 000
millones de dólares crezca hasta los 51 000 millones en cinco años y se espera que tenga
un valor de 64 000 millones para 2028, una cifra 1,5 veces mayor que el valor previsto del
mercado de la moda rápida o fast-fashion, de 44 000 millones.

Estas proyecciones optimistas se ven reforzadas por el creciente interés de los

consumidores: un 64 % de las mujeres mencionadas en el informe de ThredUp afirman
haber comprado o haber estado dispuestas a comprar productos de segunda mano en
2018, frente a un 52 % en 2017 y un 45 % en 2016. Un total de 56 millones de mujeres
habrían comprado productos de segunda mano en 2018, en comparación con 44 millones
en 2017.

Según el informe, los compradores de productos de segunda mano provienen de una

variedad de diferentes orígenes de compra: un 26 % de los consumidores de lujo también
han realizado compras de productos usados, al igual que un 25 % de los compradores de
grandes almacenes y un 22 % de los compradores de cadenas de valor.

En general, el 51 % de los consumidores dijo que esperaba gastar más en productos de

segunda mano en los próximos cinco años. A medida que los compradores cambian sus
hábitos de gasto, se proyecta que los grandes perdedores serán los grandes almacenes, ya
que el 39 % de los encuestados planea gastar menos en estos lugares, mientras que el 30
% piensa que reducirá sus gastos en las cadenas de valor.

Las generaciones, el consumo y la sostenibilidad

Aunque los millennials y la generación de los baby boomers son los mayores consumidores
actuales de productos de segunda mano, representando el 33 % y el 31 % del total de
compradores, respectivamente, el informe asegura que la generación Z es la que impulsa el
crecimiento del sector, ya que los miembros de este grupo demográfico adoptan la moda de
segunda mano 2,5 veces más rápido que cualquier otro grupo por rango de edad.
ThredUp ha explicado este rápido crecimiento en el sector por el hecho de que responde a
la creciente demanda de sostenibilidad ecológica entre los consumidores, una tendencia
particularmente frecuente entre los compradores más jóvenes. De hecho, según el informe
de la plataforma, el porcentaje de consumidores que prefieren comprar productos de
marcas amigables con el medio ambiente aumentó del 57 % en 2013 al 72 % en 2018,
mientras que el 59 % de los consumidores ahora espera que los minoristas ofrezcan
prendas que sean éticas y sostenibles.

Con un sector tan dinámico, no es sorprendente que otros minoristas estén ansiosos por
participar en el juego de la moda circular. ThredUp descubrió que el 87 % de los ejecutivos
sénior del sector minorista deseaban explorar la venta de segunda mano antes de 2020,
mientras que el 61 % estaba interesado en analizar la posibilidad de ofrecer alquileres y el
52 % buscaba probar la renovación.

Entrevistas:

1. Mujer, 20 años, de Guadalajara, Jalisco.

¿Haz consumido ropa de segunda mano o fuera de temporada?

Sí.

¿Con qué frecuencia lo haces?

No mucha, sólo cada que tengo oportunidad o que necesito una prenda en específico.

¿Qué beneficios encuentras en esta actividad?

Que es mucho más económico y puedes darle una segunda oportunidad a la prenda.

¿Dónde comúnmente encuentras este tipo de ropa?

En tianguis y bazares, incluso en mercado web, como Facebook.

¿Prefieres la fast-fashion o el slow-fashion?

Varía, sin embargo, estamos acostumbrados a querer lo que sale y está de moda.

¿Qué cambiarías del slow-fashion/moda fuera de temporada?

Que lo pudiéramos encontrar en un lugar específico y que tuviera más orden y limpieza,
incluso pagaría un poco más para que algunas prendas ya vinieran renovadas.

¿Te gustaría un lugar establecido con prendas de segunda mano, pero con un pequeño
toque distinto y único en la ropa, para asistir a seguir consumiendo estas prendas y de esta
manera reducir el impacto que la fast-fashion tiene sobre el planeta?
Sí, sería mucho más cómodo, tal vez asistiría con más frecuencia.

2. Hombre, 29 años de edad, Guadalajara, Jalisco.

¿Haz consumido ropa de segunda mano o fuera de temporada?

Sí.

¿Con qué frecuencia lo haces?

Depende, pero máximo una vez al mes.

¿Qué beneficios encuentras en esta actividad?

La variación de tallas, que las prendas son únicas porque no son de la moda de ese
momento, lo podemos usar más las personas con trabajos y estilo de vida más formales.

¿Dónde comúnmente encuentras este tipo de ropa?

En tianguis o bazares.

¿Prefieres la fast-fashion o el slow-fashion?

Creo que por el momento el slow-fashion/ ropa de second hand.

¿Qué cambiarías del slow-fashion/moda fuera de temporada?

El hecho de encontrarla en un local establecido con más orden para que la búsqueda de la
ropa sea más sencilla.

¿Te gustaría un lugar establecido con prendas de segunda mano, pero con un pequeño
toque distinto y único en la ropa, para asistir a seguir consumiendo estas prendas y de esta
manera reducir el impacto que la fast-fashion tiene sobre el planeta?

Por supuesto, estaría interesante.

Como conclusión de este estudio, a las personas les gustaría apoyar y aportar a la
erradicación del mal impacto ambiental que existe gracias a estas industrias de la moda, sin
embargo, aún no tienen un lugar confiable a donde asistir, es verdad que la compra-venta
en línea ha sido arrasadora en este aspecto, y es lo que también ha sostenido la industria y
la ha hecho crecer estos últimos años.

Es nuestro trabajo aportar de manera positiva e invitar a cada vez más personas a ser parte
de esta actividad, y dejar a un lado el consumismo.
Análisis del consumidor
Las decisiones de compra de los consumidores de productos de la industria
textil-confecciones con marca y diseño. La moda son aquellas tendencias repetitivas, ya sea
de ropa, accesorios, estilos de
vida y maneras de comportarse, que marcan o modifican la conducta de las personas.
La moda en términos de ropa, se define como aquellas tendencias y géneros en masa
que la gente adopta o deja de usar. La moda se refiere a las costumbres que marcan
alguna época o lugar específicos, en especial aquellas relacionadas con el vestir o
adornar.
s 16 entrevistados se les realizó 15 preguntas básicas, previamente grabadas con
el consentimiento del informante. A continuación presento sólo las 6 preguntas que
permitieron seleccionar a los 4 informantes finales.
1. ¿Dónde realizas tus compras de ropa habitualmente?
2. ¿Cuánto gasta en ropa? ¿a qué marca destinas mayor gasto? ¿por qué?
3. ¿Tiene alguna prenda de la marca marca? Indique el número de prendas y la
¿La razón por la que compró prendas de vestir marca?
4. ¿Qué opinión merece de ti la marca marca?
5. ¿Te agradan los polos de manga larga que la marca marcalanza en la
temporada de invierno? ¿Por qué razón los prefieres? ¿Qué los diferencia de
otra marca?
6. ¿Compras otras marcas de ropa o solamente marca?
Al cuestionar a los informantes acerca del lugar al que acuden habitualmente a
adquirir sus prendas de vestir, se pudo determinar que del total de entrevistados, los
jóvenes tienen por costumbre visitar, en su mayoría, tiendas como
Demanda estimada
En los últimos años, vender productos usados por Internet se ha convertido en una
alternativa para sumar ingresos extra a fin de mes. La ropa, en particular, es uno de los
artículos que más triunfan en este tipo de plataformas. Sin embargo, el precio que se fija
para cada prenda es algo que queda en manos del vendedor y que no siempre coincide con
el precio real del artículo.
Es un mecanismo básicamente orientativo que aún está en fase de explotación y que tiene
algunas carencias. No sólo no cubre muchas marcas, sino que en los filtros obligatorios
para realizar el cálculo no aparece el año en que se compró la prenda. Algo que el usuario
debe tener en cuenta cuando la herramienta le sugiere el rango al que debería oscilar el
precio.Aunque la compraventa de prendas de ropa por Internet ha estado siempre más
relacionada con productos de lujo, cada vez surgen más “mercadillos” de segunda mano
online. Existe un amplio abanico de opciones para vender esas prendas que llevan años
encerradas en el armario y a las que no se da ningún uso.
Para mejorar las condiciones del mercado se pueden variar tres factores:
• La calidad del producto o Un mismo producto de mayor calidad (tecnologías más
modernas) o Un nuevo producto sustituto con mejores propiedades
• El precio del producto
• Las condiciones de venta.
(2021) www.cottoninc.com Los consumidores mexicanos buscan comodidad (69%),
durabilidad (66%), alta calidad (65%) y un precio asequible (61%). La ropa hecha de telas
con alto contenido de algodón cumple con estos motivos de compra.
La prenda que más tienen los mexicanos en su clóset es ropa interior, con un promedio de
12 prendas, seguida de los jeans con 8 piezas, camisetas 9 piezas y camisas causales 7
piezas. En cuanto al contenido de algodón en una prenda, donde más lo exigen las
personas, es en la ropa para bebé y en las prendas íntimas, después en los textiles para el
hogar y finalmente en los pantalones y las camisas.

Productos

- Prenda para reventa

- Camisas
- Pantalones
- Chamarras
- Bolsas
- Etiquetas
- Stickers cierra bolsa
- Tarjetas para regalo
Estudio financiero
En este apartado se procederá a establecer el nivel de ventas esperado para el proyecto
bajo estudio, así como a realizar un análisis detallado de los costos, tanto fijos como
variables, que hacen al funcionamiento del mismo. Además, se determinará el nivel de
ventas de equilibrio del proyecto a fin de clarificar cuánto debería vender el local para cubrir
todos sus costos y no obtener pérdidas, como así también la cantidad estimada que debería
venderse de cada uno de los cuatro productos principales para alcanzar dichas ventas de
nivelación.
La estimación de las ventas del proyecto se basará en datos de un local comercial de
similares características y ubicación. Teniendo en cuenta la cantidad demandada de los
cuatro productos analizados anteriormente y el precio de referencia establecido para cada
uno de ellos (Precio), se calculan las ventas mensuales. Para realizar dicho cálculo se
considera que los productos mencionados representan el 80% del total de ventas del local.
Demanda y ventas mensuales

Producto Cantidad Precio Ventas

demandada
(unidades)

Blusas 35 $ 171,35 $ 5.997,25

Camisas 14 $ 372,00 $ 5.208,00

 Pantalones 2 $ 349,30 $ 4.191,60

Sweaters 22 $ 370,30 $ 8.146,60

Otros productos $ 5.885,86

(20%)

TOTAL $ 29.429,31

En base a los resultados alcanzados y la información obtenida de personas dedicadas al

rubro,
se determina que la demanda mensual del local, luego de estabilizadas las ventas, será de
$30,000
mensuales, lo que equivale a ventas anuales de $360,000.

Costos variables
Debido a que se trata de una empresa de reventa de productos, no de fabricación, los
costos
serán variables en función de las ventas. Los conceptos de costo variables considerados
son:
- Prenda para reventa
- Bolsas
- Etiquetas
- Stickers cierra bolsa
- Tarjetas para regalo

INVERSIÓN INICIAL
La ejecución de un proyecto requiere de cierta inversión inicial, tanto en activo fijo como en
capital de trabajo. La inversión en activo fijo incluye los gastos en maquinaria, sistema
técnico,
instalaciones y herramientas requeridos. Este concepto suele ser más importante en
empresas
productoras que en aquellas que se dedican a la reventa de artículos. Por otro lado, el
capital de trabajo
se refiere a los fondos que la empresa necesita mantener invertidos para que funcione su
ciclo
operativo.
En relación al proyecto bajo análisis, deben realizarse una serie de gastos iniciales
referentes a
la inversión en mobiliario e instalaciones, acondicionamiento del local y capital de trabajo.
Por un lado, la empresa deberá adquirir muebles específicos para exhibir indumentaria, un
mostrador, probadores, espejos y demás elementos para desempeñar adecuadamente la
actividad
comercial.

Flujo de ingreso
FLUJO PROYECTADO
Las referencias y supuestos que se tienen en cuenta para la confección del flujo de
fondos del
proyecto son las siguientes:
- Las ventas aumentarán un 18% anual a partir del segundo año.
- Los costos de venta aumentarán un 18% anual a partir del segundo año.
- Los costos fijos tendrán un aumento del 12% anual.
- Para emprender el proyecto, la dueña renunciará a su trabajo actual en relación de
dependencia con un monto neto de $8,000 anuales. Además se prevé que dicho
sueldo
aumentaría los próximos años a razón del 12% anual.
- El valor comercial de la inversión en activo fijo al final del proyecto se estima en
$3500.
- La inversión inicial en capital de trabajo es de $50.000 y aumenta un 16% todos los
años

Conclusión:

El proyecto de slow-fashion, y a lo que queremos llegar con él, es sencillamente

concientizar acerca de la moda sostenible.

Vemos un gran futuro en la realización de una organización que lleve más allá este
mensaje a las nuevas generaciones y profundizar en aquellas fuentes que proponen
el paso de una economía lineal a una economía circular, que elimine los residuos
pero que continúe respondiendo a las necesidades lógicas de las personas, que es
directamente a lo que, como empresa aspiramos, con ello también predecir en cierto
modo el rumbo de las tendencias y comportamientos de los consumidores en el
futuro.

Por otro lado, se está planteando un nuevo sistema de producción de moda en el

mundo para un nuevo tipo y exigencias del consumidor. Los mayores consumidores
son Millennials nacidos con las redes sociales.

Por lo tanto es importante responder y llegar a ellos a través de las mismas redes y
tecnologías.

Las marcas de Slow fashion y sustentables se ven favorecidas en este proceso ya

que a través de las redes pueden mostrar sus valores, procesos y formas ecológicas
de trabajar. En vez de ser una dificultad es posible que sea una virtud para estas
marcas y tengan mayor llegada a su público.

Finalmente, a la hora de realizar la investigación hemos analizado un sinfín de

ensayos y libros que claman contra las prácticas consumistas adoptadas por el fast
fashion y sus consecuencias en diferentes grupos. También existen multitud de
ideas que buscan ofrecer una solución o una mejora a largo plazo a esta situación.
Sin embargo, no existen apenas casos reales donde poder sostener la teoría
contada.
Las iniciativas hasta el momento se han hecho a pequeña escala sin producir un
cambio brusco. Pero poco a poco van ganando más interés y es más que probable
que en unos años la literatura se desarrolle en torno a una gran variedad modelos
reales de negocio basados en la sostenibilidad.