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Etapa 1 Comprender las temáticas y conceptos necesarios sobre los fundamentos en

ventas

Individual

Estudiante:

Viviana Borja Guzmán-Código 38601889

Grupo

110007_63

Tutor

HUGO OCAMPO CARDENAS 

Universidad Nacional Abierta ya Distancia UNAD

Administración de Empresas

Santiago de Cali, febrero del 2023

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Introducción

Este trabajo podemos reforzar la información sobre la estrategia en ventas para una

organización, como es fundamental lograr la capacidad de contextualizar la realidad

empresarial mediante la lectura de un caso práctico. Como también planificar una

metodología correcta que describa como influir en el mercado y posicionar la imagen.

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Objetivo General

Entender la importancia de ventas dentro de las actividades principales de una

organización.

Objetivos Específicos

 Hacer lectura al caso práctico 1 y responder las tres preguntas que propone el caso.

 Identificar los conceptos sobre ventas para identificar los referentes teóricos de la

compañía.
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Caso práctico 1

1. ¿Qué compañías, de las mencionadas en este estudio, salieron mejor

libradas de la recesión? ¿Alguna compañía (o compañías) Se debilitó por su

propia cuenta para esperar tiempos económicos mejores? ¿Cómo lo

explicaría?

Luego de leer el caso práctico 1, se puede observar que las compañías mejor libradas en

este estudio son: Bell Atlantic, Time Inc. y Archive Corporation. Ya que cada una de estas

compañías protege el empleo existente y así ofrece una variedad de medidas para la

creación de suficiente empleo y trabajo.

La compañía que se debilito por su propia cuenta es Model American Computer

Corporation no estableció acciones para así contrarrestar la recesión, no busco estrategias

por lo que se vio en la obligación al despido de casi todo el personal que trabajaba en la

compañía. Así redujo su fuerza de ventas en un tercio.

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2. ¿Cree que existen debilidades en la publicidad de ventas en las revistas?

Si, por el cambio de hábitos en el consumo de información, la aparición de

tecnologías digitales; tales como el crecimiento acelerado de las redes sociales

esto lleva a un impacto sobre el abandono de la información impresa, esto

genera una perdida en ventas para la compañía.

Considere la decisión de consolidación de Time Inc. mediante un método

de conveniencia. ¿Cómo describiría a las debilidades, en caso afirmativo?

Fue como una medida que utilizó debido a la situación Time Inc. Protegen el

empleo existente crean mas empleo y trabajo esto genera un crecimiento

económico y una mayor cantidad y una mejor calidad de empleos.

¿Cómo analizaría las fortalezas de la reestructuración de Time, en caso

contrario? La fortaleza de Time Inc. fue que su respuesta fue muy rápida a la

recesión que se estaba presentando en ese instante. Su primera acción fue

combinar las fuerzas de ventas de publicidad de sus diferentes revistas como son

( Fortune, Life Money, Entretaiment Weekly, Time, People, Sports Ilustrated)

Asi logro una meta lo cual redujo los costos.

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3. ¿Cómo redactaría un informe breve para convencer a la gerencia de que no

redujera los gastos de la fuerza de ventas durante una época de recesión en

cuanto a:

a. Entrenamiento,

b. Viajes,

c. ¿Seminarios?

Cordial saludo,

Gerentes y junta directiva

Ante la recesión que se esta viviendo en estos momentos, muchas compañías están

reduciendo sus costos sin importar los factores claves en la que se detiene el crecimiento y

comienza a disminuir. Se realizará un breve análisis de nuestro presupuesto asignado como

son a. de entretenimiento b.Viajes c.Seminarios en relación a nuestros objetivos es así que

la Gerencia de Ventas determina acciones.

Entrenamiento:

Se tomarán medidas se llevará mayor entrenamiento por un mismo presupuesto asignado.

Se trasladarán a los encargados de dar entrenamiento a las instalaciones de la compañía.

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Viajes:

Este tipo de medidas servirá para atender pequeños clientes y nuevos de manera presencial.

Conclusiones
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Bibliografía