Actividad 3.

Unidad 2
Planeación
Sergio Yeremi Rodriguez Venegas
Administración I
12/10/2020
Preguntas caso 1: Las prácticas de María Aparecida
1. Si usted fuera Augusto, ¿cuál sería su expectativa en relación con el plan de
trabajo solicitado a María Aparecida? Es decir, ¿cuáles serían las prioridades
profesionales de Augusto?

De manera profesional considero que Augusto no debería preocuparse por la

decisión tomada por la dirección general, ya que el como gerente se debe
preocupar por sacar adelante a la organización, en este caso a la sucursal, en
lugar de preocuparse por reducir la plantilla por sus buenas relaciones con los
funcionarios. Por otra parte, debería hacer que la sucursal sacara una licencia de
funcionamiento, ya que eso facilitaría las relaciones externas por dejar de trabajar
de cierta manera ‘‘en cubierto’’. También debería generar un plan para el pago de
las deudas, crear alguna alianza o una mancuerna con otra empresa o sucursal
para salir de esas deudas. Y por último, que ejecute su plan de dividir a los
funcionarios en grupos para que cada grupo se haga cargo de una tarea como lo
específica, porque sabemos que así se es mas eficiente, de esa manera pueden
dar una mejor atención a los clientes y que estos recomienden el servicio y
atraigan más clientela.

2. ¿Cómo debe María Aparecida elaborar el plan de Augusto? ¿Cómo puede en

su plan conciliar recomendaciones para la vida personal y la vida profesional de
Augusto?

Creo que primero que nada debe de hacer las recomendaciones para la vida
personal de Augusto, por lo menos en el caso de que lleve una buena
alimentación, así poco a poco se sentirá mas fuerte y con energías, y de esta
manera puede rendir mucho mejor en el trabajo como en sus estudios, después de
eso, debería crear un plan tomando los puntos que mencione en la respuesta
pasada, en orden de prioridad, primero debería hacer los grupos de los
funcionarios para que estos trabajen mejor en su tarea especifica y comenzar a
generar más ingresos, dar un plazo de tiempo para ver los resultados y considerar
si es necesario la reducción de la plantilla. Después sacar la licencia de la
sucursal, para posteriormente poder realizar alguna mancuerna para poder salir de
las deudas.

3. ¿Cómo se lo puede decir?

No veo el problema de como se le pueda decir, si él le pidió su ayuda para poder

generar un plan de trabajo, tiene toda la libertad de decírselo, puede ser en una
junta entre ellos dos, por que en eso no hay necesidad de que estén presentes los
superiores. Se lo puede decir verbalmente, y entregarle un documento donde
Augusto pueda consultarlo cada que lo necesite.

Preguntas caso 2: Negocio de China

1. ¿Qué factores determinaron la decisión de IBM de vender su división de
computadoras personales?

Porque el énfasis de ese modelo de negocio se había desplazado de la fabricación

de las maquinas hacia el software, hacia tiempo que el ensamblaje y la venta de
equipos había dejado de ser una actividad lucrativa.

2. ¿Cómo se clasifica esa estrategia?

Es la estrategia corporativa, donde miden que el modelo de negocio ya no se le

puede sacar más, entonces cambian el sentido del modelo de negocia para seguir
lucrando, también podría ser la implantación de la estrategia.

3. ¿Qué factores determinaron la decisión de Lenovo de comprar la división de PC

a IBM?

Porque tenía la oportunidad de comprar a un precio muy bajo tecnología

mundialmente reconocida y con lo necesario para ganarse la confianza del
mercado estadounidense y europeo. También para abandonar la imagen de
fabricante de baratijas y productos piratas.

4. ¿Cómo se clasifica esa estrategia?

5. Si usted fuera ejecutivo de IBM, ¿cómo planearía la implantación de esa

estrategia?

Al ver que la producción de los equipos de computo esta dejando de ser un

negocio y se está desplazando a otro mercado (software) se los comentaría a los
demás ejecutivos, una vez estudiado los números del declive del producto y el
potencial de la creación de softwares, entonces lo expondría y sugeriría vender el
modelo de trabajo actual para utilizarlo como inversión del nuevo modelo de
trabajo.

6. ¿Y si usted fuera ejecutivo de Lenovo?

Primero vería la oportunidad de comprar un modelo de una marca ya muy

reconocida en el mercado para poder ganar la confianza de más clientes,
entonces mediría un aproximado de las nuevas ganancias creando una estrategia
para poder entrar en un mercado internacional, entonces de igual manera lo
expondría al los ejecutivos para poder crear un buen plan de ejecución de la
misma estrategia.

7. ¿Qué factores o eventos pueden amenazar las estrategias de Lenovo y de

IBM?

Para IBM que sus softwares no sean competencia para el líder actual Microsoft,
debido a que no tengan ningún beneficio por sobre la competencia, entonces
abrían perdido su mercado pasado y no habrían tenido éxito en el nuevo.
Para Lenovo, que los clientes sepan que en realidad ya no son los mismos de IBM
si no que precisamente son una marca china haciendo ahora los productos de IBM
y los rechacen por el simple hecho de tener la mala fama de hacer baratijas.

Resumen de videos
En los videos se nos demuestra la importancia de crear estrategias, esto es algo
que se ha hecho desde mucho tiempo atrás, en las guerras por ejemplo era de
suma importancia el tener una buena estrategia, de esto dependía por completo si
se obtenía la victoria o la derrota, sin importar que se tuvieran que sacrificar
ciertos elementos para llegar a lograr el objetivo principal. Esto aplica de igual
manera en la vida actual, como bien lo mencionaron en uno de los videos los
negocios son la guerra moderna, entonces tenemos que definir nuestros objetivos
y la manera en la que podremos llevarlos a cabo mediante la planeación y la
estrategia, debemos ser muy claros con el objetivo para así poder realizar nuestra
estrategia, medir bien nuestro mercado y estar pendientes de los números, así
como del ciclo de vida del producto.

También se habla sobre la importancia que tiene el marketing sobre el éxito del
producto, así como el caso de coca cola, tuvo una campaña de marketing enorme,
si no es que fue el mas grande de la historia hasta lograr ser icono nacional de un
país, es increíble la forma en la que lo lograron, esto tiene que ver con los colores,
el diseño del producto, como los comerciales se sensibilizan con los consumidores
para sentirse identificados con el y seguir consumiendo, hasta la manera en la que
crearon a un personaje tan importante para las festividades navideñas, santa
Claus o papá Noe, entonces todo lo que vez termina siendo parte del marketing de
un producto y todo esto tuvo un fondo de planeación intensivo y muy extenso de
estrategias para derrotar a la competencia y para hacer llegar el producto a cada
vez mas lugares en el planeta. También se habla de una herramienta muy útil para
poder llevar a cabo las tareas, independientemente de cuales sean, pero puede
ser muy útil para la planeación y el seguimiento de las estrategias, y ver de
manera más fácil como se van llevando a cabo estas actividades, es el diagrama
de Gantt.