1- Describa el Modelo de negocios actual de Digital Think(enfoque

estratégico, producto, mercado objetivo, estrategia comercial)

Inicialmente la empresa se enfocó en que su cliente final fuera el consumidor. Sin embargo
evidenciaron que en las empresas había un gran nicho de mercado , actividades de
comercialización,política de precios. Se diseñaron proyectos de cursos de acuerdo a la
necesidad del cliente, investigaron a sus competidores siguiendo casos de éxito y fracaso.

Es mejor una persona vinculada directamente on la compañía ya que se sentiría mucho mas
comprometido y por ende esto se refleja en el manejo ddel cliente y la fidelización del mismo.
Tambien se debe involucrar a persoal del cliente.

Promociones, visitas a las oficinas, vendedores con experiencia y comprometios

2. ¿Tiene digital think alguna ventaja estratégica sobre sus competidores, en

el caso de no tenerla podría llegar a desarrollarla? (entienda como ventaja

estratégica aquella que es difícil de imitar por los competidores)

si no tiene la ventaja esta se puede crear, teniendo su propio modelo de capacitacipn para
formar sus propios empleados y vendedores, algo asi como una escuela, esto hace que los
empleados se cocmprometan .

pago conforme avanza es una ventaja ya que no todas las personas tienen la capacidad de
pagar el curso de inmediato y si se generan insetivos por pagos anticipados.Eso casi que
asegura la venda frente a la competencia. Sin embargo en los casos donde se hace pago de
inmediato, también se hace por medio de créditos y financiamiento.

3. ¿Qué opina del esquema de cobro conforme avanza el curso que maneja

digital think, que ventajas y desventajas encuentra?

Es un método que en la actualidad falicita el acceso a la educación de muchas personas y

para las organizaciones permite la capacitación de sus colaboradores.

Ventajas

Podria ser el fuerte a la hora de ofrecer los servicios

Facilita la consecusion de clientes

Permite democratizar la educación y llegar a mas personas

Al tener mayor clientes si bien la cartera se demora mas en recogerse es mas fluida.

Desventajas
Facilidad para desertar debido a la situación económica

El flujo de caja es mas lento

4. Proponga un plan de Ventas que considere al menos los siguientes

puntos:

 Perfil del Vendedor

 Cuota de Ventas por vendedor (explique el proceso que ha

seguido para determinar dicha cuota por vendedor)

 Organización de Fuerza de ventas a nivel de gerentes Regionales

y vendedores. Detalle el número de equipos, el número de

integrantes y la localización de cada equipo.

 Esquema de remuneración para los vendedores y gerentes

regionales

 Criterios que deberían cumplir las ventas para generar

comisiones para los vendedores.

 Organización de las cuentas a ser asignadas a cada vendedor.

Para desarrollar los puntos mencionados anteriormente evite usar conceptos

genéricos aplicables a cualquier realidad empresarial, en su lugar use la

información específica que le provee el caso entregado.