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Tema 2:
La entrevista de Trabajo
AUTOR:
Antonio Zafra Delgado
± XQDUHODFLyQGLUHFWDHQWUHGRVRPiVSHUVRQDV
± XQDYtDGHFRPXQLFDFLyQVLPEyOLFDSUHIHUHQWHPHQWHRUDO
± XQRVREMHWLYRVSUH¿MDGRV\FRQRFLGRVDOPHQRVSRUHOHQWUH-
vistador,
± DVLJQDFLyQGHUROHV
(QHVWHÀXMRFRPXQLFDWLYRHOHQWUHYLVWDGRU\HOHQWUHYLVWDGRSUHVWD
intereses diferentes. El entrevistador tiene como objetivos:
± ODFDSDFLGDGGHOFDQGLGDWRSDUDGHVHPSHxDUHOSXHVWR
± VXSUR\HFFLyQIXWXUD\
± HOGHVHRGHGHVHPSHxDUHOSXHVWRGHWUDEDMR
3RUFRQVLJXLHQWHHVWHÀXMRFRPXQLFDWLYRHVXQÀXMRELGLUHFFLRQDO
LQIRUPDFLyQ XQ ÀXMR GLQiPLFR GH DFHSWDFLyQ \ UHFKD]R TXH LQÀX\H
OHQWDPHQWHHQHOREMHWLYR¿QDOODFRQWUDWDFLyQ
EL FLUJO ENTREVISTADOR/ENTREVISTADO
La entrevista suele pasar por tres fases: un primera, antes del pri-
mer contacto, en la que el entrevistador se forma una “ primera idea”
del entrevistado, recoge información a través de la solicitud, puntua-
ciones en los tests, etc.; en la segunda fase tiene lugar la interacción
“cara a cara”; por último el entrevistador evalúa e integra la informa-
ción recogida y toma las decisiones oportunas.
Preparación
FASES DE LA ENTREVISTA
Entorno Físico
Contenido
± F
XUULFXOXP YLWDH YHU FRPR VH UHODFLRQD FRQ HO SXHVWR YDULD-
EOHV FRPR GDWRV ELRJUi¿FRV FRQRFLPLHQWRV HVSHFt¿FRV QLYHO
GHLGLRPDVIXQFLRQHVIRUPDFLyQH[SHULHQFLDODERUDO«
± UHIHUHQFLDVFDUWDVGHUHFRPHQGDFLyQ
± S
XQWXDFLRQHV REWHQLGDV HQ ORV WHVWV \ GHPiV SUXHEDV HVWRV
datos son los que mas información objetiva pueden proporcio-
QDUSHURLQÀX\HQHQODVSUHGLVSRVLFLRQHVGHOHQWUHYLVWDGRUDOD
hora de evaluar al candidato (profecía auto cumplidas, pregun-
WDVFRQ¿UPDWRULDV
Desarrollo
± EUHYHSUHVHQWDFLyQ
± GHVtPLVPRQRPEUHDSHOOLGRVSXHVWR
± GHODHPSUHVDREMHWLYDVLQWULXQIDOLVPRV
± G
HOSXHVWRGHWUDEDMRFRQRFLPLHQWRVH[SHULHQFLDVLQVHU
H[KDXVWLYRFRQREMHWLYLGDGVLQHQJDxRVVLQSULVDVYRFD-
lizando, repetirlo si es necesario; si el candidato hace pre-
JXQWDVUHPLWLUOHDO¿QDOGHODHQWUHYLVWD
± R
EMHWRGHODPLVPD
± IRUPDHQTXHVHKDGHOOHYDUDOFDER
± D
JHQGDGHODHQWUHYLVWDRUGHQTXHYDDVHJXLUODHQWUH-
vista.
± H
Q TXp PRPHQWR GHO SURFHVR GH VHOHFFLyQ QRV HQFRQWUD-
mos
± G
HTXHYDPRVDWUDWDU
c) En general
± 7
RGRDTXHOODLQIRUPDFLyQYLQFXODGDFRQODUHGXFFLyQGHOD
incertidumbre
± 5
HIRU]DUFXDOTXLHUFRQGXFWDTXHHVWiUHODFLRQDGDFRQODGLVPL-
nución de la tensión
± *
DUDQWL]DU OD FRQ¿GHQFLDOLGDG \ GLVFUHFLyQ UHVSHFWR D WRGR OR
que se comente
± &UHDUXQDPELHQWHGHFRQ¿DQ]D
± /RJUDUXQDDFHSWDFLyQUHFLSURFDGHODLQWHUDFFLyQ
± &RQVHJXLUXQ³UDSSRUW´DGHFXDGR
2. Cuerpo de la entrevista
a) Recoger información
± F
HQWUDUVHHQORTXHHOFDQGLGDWRKDKHFKRRKDDSUHQGLGRHQ
el pasado,
± Y
DORUDUVLHVDH[SHULHQFLDRHVRVFRQRFLPLHQWRVOHFDSDFLWDUiQ
SDUDOOHYDUDFDERFRQp[LWRODVWDUHDVTXHGHEHGHVHPSHxDU
± ODH[SHULHQFLDDQWHULRUODERUDOQRODERUDO
± SURFHVRGHIXWXUR
± ODFRQGXFWDSDVDGD\ODFRQGXFWDDFWXDO
± /RTXHHOFDQGLGDWRKDDSUHQGLGRDTXtVHLQFOX\HWDQWRODHGX-
FDFLyQIRUPDO\SURIHVLRQDOFXUVRVGHIRUPDFLyQHVSHFt¿FRVGH
importancia para el puesto de trabajo, conviene empezar por la
LQIRUPDFLyQGHVGHODPiVEiVLFRDODPDVHVSHFL¿FD1RWHQHU
reparos por preguntar algo que no se entiende (nuevos planes
de estudios...)
± L
o que candidato ha hecho; el objetivo aquí es conocer en qué
consiste el trabajo desarrollado por el candidato y valorar si
puede ser de utilidad para el nuevo puesto de trabajo.
b) Contrastar información
Datos Personales
Formación
± K
LVWRULDOFHQWURVFDPELRVDPELHQWHV
± U HQGLPLHQWRVREWHQLGRVp[LWRVIUDFDVRV
± PRWLYDFLRQHVLQWHUHVHVREMHWLYRVDFDGpPLFRVPDUFDGRV
± SUREOHPDVHQFRQWUDGRVYDORUDFLyQJHQHUDO
± DFWLYLGDGHVSDUDOHODVGHVDUUROODGDVFRPSDWLELOL]DFLyQHVWXGLR
trabajo.
± VREUHORVFXUVRVSURIHVLRQDOHVHVSHFt¿FRVFRQWHQLGRGXUDFLyQ
DSOLFDFLyQIUHFXHQFLDLQTXLHWXGHVD¿FLRQHV
Necesidad de reciclarse,
± TXHIRUPDFLyQSUHFLVDUDGHHQWUDUDRFXSDUHOSXHVWR
± D
QDOLFHODIUHFXHQFLDGXUDFLyQWLSRVGHHVWXGLRV\VXDGHFXD-
ción al puesto.
± DQDOLFHHOFRQWHQLGR\ODIRUPDGHVXVUHSXHVWDV
Experiencia Profesional
± $
QiOLVLVGHODVHPSUHVDVSRUODVTXHKDSDVDGR$FFHVRDHOODV
tipos, volumen, características, retribución…
± 3
XHVWRV WDUHDV GHVHPSHxDGDV 5HVSRQVDELOLGDGHV QLYHO GH
autonomía, dependencia…
± /RJURVp[LWRVDOFDQ]DGRVDSRUWDFLRQHVUHDOL]DGDV
± 'L¿FXOWDGHVFRQÀLFWRV
± 0RWLYDFLRQHVGHORVFDPELRV
± 3URJUHVLyQGHVXWUD\HFWRULDSURIHVLRQDO
± &RQFHSWRGHWUDEDMRGHODHPSUHVD\GHVXOtQHDSURIHVLRQDO
± 2EMHWLYRVSURIHVLRQDOHVDPHGLR\ODUJRSOD]R
± 7LSRXQLYHOGHUHWULEXFLRQHV
± 0RWLYDFLyQDOSXHVWR
± 6HJXULGDGHQVtPLVPR
± 0DGXUH]HPRFLRQDO
± &DSDFLGDGSDUDWRPDUGHFLVLRQHV
± 5LTXH]DGHFRQWDFWRKXPDQR
± ([SHULHQFLDHQHOPDQGRHWF
± 2EMHWLYRV\SUR\HFWRVSHUVRQDOHV\IDPLOLDUHV
± 7LHPSROLEUHDFWLYLGDGHVGHRFLR
± $PELHQWHVFRQWDFWRVH[WUDSURIHVLRQDOHV
± <WRGRVDTXHOORVDVSHFWRVGHLQWHUpVUHVSHFWRDVXFDQGLGDWXUD
([SHULHQFLDSURIHVLRQDOSDUDSUHGHFLUHOIXWXURUHQGLPLHQWRHQHO
puesto de trabajo.
CONDUCTA → CONDUCTA
(Lo que el candidato hizo) (Lo que hará el candidato)
¢&yPRORJUDUHVWR"¢&yPRHYLWDUHVWDVLQIHUHQFLDV"SODQL¿FDQGR
la entrevista para cada puesto de trabajo concreto - o familia de pues-
tos de trabajo - y evaluar a los candidatos en función de su capacidad
para el desempeño del puesto.
Habrá que comenzar por el análisis del puesto haciendo una rela-
ción de las áreas de responsabilidad o factores de rendimiento más
importante, tal y como comentamos en su momento.
(QRFDVLRQHVHOSXHVWRDFXEULUQRHVXQWUDEDMRHVSHFL¿FR¢TXp
hacer?
c) Dar información
± (
VFXFKH FRQ DWHQFLyQ VXV SUHJXQWDV SXHGH SUHJXQWDU XQD
cosa queriendo preguntar otra),
± 5HVSRQGDFRQVLQFHULGDG
± 1
R Gp GDWRV TXH QR GHEH KD\ TXH VHU SUXGHQWHV HQ ODV UHV-
puestas,
± 2
EVHUYHDOFDQGLGDWRODVSUHJXQWDVVHUiQVLJQL¿FDWLYDVGHODV
preocupaciones del entrevistado, denotan sus intereses e inte-
ligencia.
3. Final de la entrevista
8QPRGRDGHFXDGRGH¿QDOL]DUODHQWUHYLVWDSRGHPRVVLQWHWL]DUOR
en los siguientes puntos:
± '
DU ODV JUDFLDV D ORV FDQGLGDWRV SRU HO WLHPSR TXH QRV KDQ
dedicado,
± 5
HVXPLU ORV DVSHFWRV PiV LPSRUWDQWHV WUDWDGRV HQ OD HQWUH-
vista, recurriendo a datos ya mencionados (el candidatos pre-
¿HUH RtU DOJR GRV YHFHV TXH QR HVWDU VHJXUR GH KDEHUOR RtGR
bien),
± 1
RKDFHUSURPHVDVTXHQRVHSXHGHFXPSOLUQRFUHDUODLQFHU-
tidumbre en el candidato acerca de su continuación o no en el
proceso.
± 6
L HO FDQGLGDWR QR WLHQH SRVLELOLGDG DOJXQD KiJDVHOD VDEHU R
bien decirle que ya se le comunicará el resultado,
± 6
L HO FDQGLGDWR WLHQH DOJXQD SRVLELOLGDG GtJDOH TXH HO SUR-
ceso sigue en marcha y se le comunicará los resultados en un
periodo corto de tiempo.
± 2UJDQL]DUODLQIRUPDFLyQUHFRJLGD
± 'HWHUPLQDUREMHWLYDPHQWHHOYDORU\VLJQL¿FDGRGHORVGDWRV
± 1RGHMDUQRVOOHYDUSRUSUHMXLFLRVRSLQLRQHV
± 3UXGHQWHVHQQXHVWUDVDSUHFLDFLRQHVQL³GXUDV´QLLQGXOJHQWHV
± $SR\DUQRVHQSUXHEDV\KHFKRVFRQFUHWRV£QRJHQHUDOLFHPRV
QRLQ¿UDPRVUDVJRVGHSHUVRQDOLGDG
Tipos de entrevista
/DPDQHUDPiVWUDGLFLRQDOGHFODVL¿FDUODVHQWUHYLVWDVVHEDVDHQ
su grado de estructuración o rigidez. La estructuración hace referencia
al grado de libertad de acción en el proceso interactivo entrevistador-
entrevistado.
CAMPO PERSONAL.
-Primera impresión.
-Imagen, presentación.
-Aspecto físico.
-Comunicación verbal.
-Comunicación no verbal.
)DFLOLGDGGHH[SUHVLyQ
-Formación cultural.
-Características aptitudinales.
CAMPO PROFESIONAL.
&XDOL¿FDFLyQWpFQLFD
/RJURVp[LWR
([SHULHQFLD
-Adaptación, Integración.
-Trayectoria Profesional.
-Energía.
CAMPO MOTIVACIONAL.
-Situación Actual.
-Adaptación al Puesto.
-Interés.
(QODPHGLGDTXHQRVDOHMHPRVGHOH[WUHPRGHODHVWUXFWXUDFLyQ
perderemos validez (concordancia entre los resultados de la entrevista
\ODHMHFXFLyQGHOFDQGLGDWRHQHOSXHVWRGHWUDEDMR\¿DELOLGDGJUDGR
de acuerdo entre entrevistadores).
<HVTXHSDUDFRQVHJXLUXQFLHUWRJUDGRGH¿DELOLGDG\YDOLGH]³XQD
SUHGLFFLyQORVX¿FLHQWHPHQWHYDOLGDGHODHMHFXFLyQGHORVFDQGLGDWRV
al puesto de trabajo, parece no quedar mas remedios que incorporar a
la entrevista unos grados de estructuración adecuados, la investigación
así nos lo aconseja” (Quintanilla, 1992). Unos indicios que sean críticos
en la predicción y que los vamos a encontrar en el análisis del puesto.
(ODQiOLVLVGHOSXHVWRQRVYDDSHUPLWLULGHQWL¿FDUORVIDFWRUHVGHUHQGL-
miento sobre los que basar nuestras preguntas y sobre los que van a
ser evaluados los candidatos.
/DGXUDFLyQGHHVWDVHQWUHYLVWDVQRWLHQHUHJODV¿MDVORVX¿FLHQWH
para permitir adaptarse y participar todos los candidatos pero sin can-
VDUORVXQDVGRVKRUDVVXHOHVHUVX¿FLHQWHV
± &UHDUXQFOLPDDSURSLDGRUHODMDGRGHFRODERUDFLyQ
± $FODUDUGXGDVLQVWDUOHVDTXHIRUPXOHQSUHJXQWDVRGXGDV
± /RVDVLVWHQWHVHQFtUFXORTXHWRGRVSXHGHQREVHUYDUVH
± $VLVWHQWHVGHDSHUVRQDV
± 8QDYH]LQLFLDGDHOHQWUHYLVWDGRUQRGHEHLQWHUYHQLU
± 2EVHUYDUHOSDSHOTXHDVXPHFDGDXQR
± 7RPDUQRWDV
± 3UHIHULEOHGRVREVHUYDGRUHV
(QHVWRVFDVRVHQWUHYLVWDGHJUXSRSDQQHOLQWHUYLHZVHO¿QSUH-
tendido no es tanto ver los conocimientos del candidato cuanto conocer
su personalidad y dotes de relación.
Aspectos prácticos.
± (
IHFWRKDORGHMDUVHOOHYDUSRVLWLYDRQHJDWLYDPHQWHSRUGHWHU-
PLQDGDFLUFXQVWDQFLD\H[WHQGHUODVDORVGHPiVDVSHFWRV
± (
IHFWRFDQGLGDWRLGHDOIRUPDUVHXQHVWHUHRWLSRVXEMHWLYRGH
candidato ideal y mediante esté juzgar a todos los candidatos.
± (IHFWRFRQWUDVWHYDORUDFLyQGHODVFDUDFWHUtVWLFDVGHORVFDQGL-
datos en relación a las cualidades de los anteriores.
± (IHFWRUHFHQFLDVHGDPiVYDORUDODLQIRUPDFLyQREWHQLGDDO
¿QDOGHODHQWUHYLVWDHQODHYDOXDFLyQSRVWHULRU
± (IHFWR*UHHQVSSRQODVFRQGXFWDVTXHVRQUHIRU]DGDVYHUEDOR
no verbal) tienen más posibilidades de ocurrir.
± 3UHMXLFLRVQRVHMX]JDDOHQWUHYLVWDGRFRQREMHWLYLGDGVLQR
± *HQHUDOL]DFLRQHVGHWHUPLQDGRPRGRGHSURFHGHUHQODHQWUH-
vista se toma como indicio de que se procederá de análogo
modo en el puesto de trabajo.
± 3UHJXQWDV GLUHFWDV S HM ¢(V 9G $FWLYR" $QWH HVWH WLSR GH
SUHJXQWDVH[LVWHQYDULDVDOWHUQDWLYDVDFRQVLGHUDUVHJXLUSUH-
guntando y profundizar en el tema; descomponerla en varias
preguntas;
± 3RQHUVXSXHVWRV
± '
HFLVLyQHQEDVHDXQDVSUHJXQWDVGHVFDUWDURDFHSWDUDXQ
candidato por sus respuestas a tres o cuatro preguntas que
consideramos claves.
± ´ /DSULPHUDLPSUHVLyQHVODTXHYDOH´HOYDORUDUDOFDQGLGDWR
por el apretón de manos, el vestido, “la percha,”etc. Dar a esta
LPSUHVLyQHOYDORUTXHVHPHUHFHQRMXVWL¿FDUODHOHFFLyQRHO
rechazo de un candidato por los dos primeros minutos.
± +DFHUUHIHUHQFLDDXQiUHDTXHOHVHDIDPLOLDUDXQFDQGLGDWR
± (
VFXFKDU QR HV VROR GHMDU KDEODU R KDEODU OR PHQRV SRVLEOH
Es poner atención e interés e intentar comprender el punto de
vista del otro. Dar respuestas no verbales son signo de la escu-
cha activa y contribuyen a que el candidato continúe hablando.
± 5
HÀHMDULGHDVFHQWUDUODGLVFXVLyQVREUHXQDVSHFWRFRQFUHWR
de la respuesta del candidato, utilizar la técnica del espejo en
temas que es preciso profundizar.
± 5HVXPLUSDUDKDFHUWUDQVLFLRQHVVXDYHVFDPELDUGHWHPD
± 5HVSXHVWDVDELHUWDVRFHQWUDGDV
± &
RPXQLFDFLyQQRYHUEDOGHOHQWUHYLVWDGRU\HQWUHYLVWDGRFRQ-
tacto visual, lenguaje corporal (manos, postura, tono de voz)
TXHVRQUHÀHMRGHOLQWHUpVGHVLQWHUpVHQODHQWUHYLVWD
± 7
RPDU QRWDV OD PHPRULD QRV SXHGH MXJDU XQD PDOD SDVDGD
Solicitar permiso del candidato: mostraremos así un compor-
tamiento franco y abierto. Al término de la entrevista poner en
limpio esos datos, ¿Qué notas hay que tomar?, no de datos ya
conocidos sino de aquello que matice o cambie algo de lo que
ya conoce.
res; entre las ventajas que presenta esta técnica caben destacar: aho-
rro de tiempo, se confronta a todos los miembros, se evalúan aspectos
como poder de persuasión, habilidad para defender sus ideas, etc. Si
ELHQHVWiOLPLWDGDDSXHVWRVGHWUDEDMRGHXQQLYHOHOHYDGRRTXHH[LMDQ
gran capacidad de contactos y relaciones sociales.
(OPD\RURPHQRUJUDGRGHUHFRQRFLPLHQWRRODULJLGH]RÀH[LEL-
lidad con que son valorados ciertos factores va a estar en función de
las características del puesto de trabajo a ocupar. Las personas encar-
gadas del reconocimiento deberán conocer previamente estas carac-
WHUtVWLFDV+D\WUDEDMRVTXHQRSUHFLVDQH[LJHQFLDVHVSHFLDOHVRWURV
sin embargo, precisan que las personas que les desempeñan tengan
XQDDSWLWXGHVItVLFDVHVSHFL¿FDVVHQWLGRGHODYLVWDRtGRFRQVWLWXFLyQ
física, sentido del equilibrio…). Conocer a los sujetos que poseen estas
características incumbe al reconocimiento médico.
/RV EHQH¿FLDGRV SRU HO UHFRQRFLPLHQWR PpGLFR DO LJXDO TXH HQ
las pruebas anteriores, pero especialmente aquí dado el riesgo físico
que supone son la propia empresa, el individuo y los trabajadores. El
impedir la posibilidad de futuros accidentes, los problemas de absen-
tismo por enfermedad, de bajo rendimiento por no reunir las condicio-
nes físicas óptimas, etc. son ventajas de consideración que hacen del
reconocimiento