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Habilidades Sociales
Unidad 3
Resolución de Conflictos
2
Índice de contenidos
3.2 Tipos de conflictos, su enfoque global: Ganar – ganar, ganar – perder ................................................... 9
Conclusión ................................................................................................................................................. 24
Bibliografía ................................................................................................................................................ 26
Introducción a la unidad 3
En esta unidad revisaremos la aplicación de técnicas de resolución de conflictos que
permiten desarrollar y mantener relaciones interpersonales efectivas en el ámbito
laboral.
Cada uno de los contenidos que serán analizados en esta unidad son muy
importantes para su formación profesional. Hoy, en el siglo XXI, los profesionales,
además de tener conocimientos sobre su especialidad, deben contar con
competencias vinculadas con el “saber ser” y demostrar habilidades
comunicacionales efectivas.
3. Resolución de Conflictos
En la complejidad de las sociedades, los conflictos van más allá de la posición antagónica establecida
en un guion cinematográfico. Las relaciones interpersonales comprenden tantos elementos que es
difícil hablar necesariamente de la posición de buenos y malos. Detrás de cada posición existe
necesariamente una justificación, relacionada con creencias, valores, función, tendencia o interés.
Importante
Lo primero que se debe saber es que un ser humano no puede ser víctima de sus
ideas-sentimientos negativas. Debe pensar racionalmente, analizar la situación con
claridad, mantener la calma aunque sea una situación tensa, y evaluar cuál de las
técnicas de asertividad le permitirá lograr una retroalimentación positiva.
Recuerda
Es un desafío enfrentar de forma correcta las situaciones conflictivas, por ello, conocer los tipos de
conflictos que existen, y las formas de analizar y mediar en ellos permite abordarlos de la mejor
manera posible.
Ante un conflicto se debe ser honesto en los argumentos, y utilizar el lenguaje de forma estratégica
y positiva, para no agredir o herir a través de las palabras o miradas. La intensidad del lenguaje debe
ser utilizada para resaltar aquellos aspectos positivos en función del bien común de los
involucrados.
Sabías que…
Importante
(Simmel,2010:17)
Conflictos en la historia
Los conflictos han estado presentes a lo largo de la historia de las sociedades. Eduardo Giorladini
presenta, en el libro Trabajo y Conflicto (1999), las diferentes manifestaciones que tienen los
conflictos en términos históricos.
b) Aun cuando las personas sepan qué hacer frente a un conflicto, este involucra una gran
cantidad de energía, tiempo, momentos de tensión e incertidumbre. Por lo anterior los
conflictos traen consigo un desgaste importante.
c) A nivel social, puede existir una carencia significativa de herramientas para enfrentar
conflictos, lo que puede provocar que las relaciones se dañen o que existan situaciones no
resueltas que sigan afectando a las partes e incluso a otros indirectamente involucrados.
Tipos de conflictos:
• Conflicto interpersonal: Son conflictos entre personas. Al no tener un control sobre los
conflictos intrapersonales, se pueden desatar conflictos con otras personas.
Conflicto funcional: En este tipo de conflicto opera la lógica de “Ganar – Ganar” al momento de
enfrentarlo. Su objetivo es que el emisor y el receptor lleguen a un consenso positivo.
Características:
Conflicto disfuncional: En este tipo de conflicto la lógica operativa es “Ganar – Perder”; es decir, la
persona que crea el conflicto espera ganar a la otra persona involucrada.
Características:
La violencia es una de las peores prácticas que los seres humanos utilizan en sus relaciones
interpersonales, pues genera ambientes y contextos caracterizados por una gran falta de respeto y
pérdida de los valores relacionados con la paz y el amor. Para Jiménez (2012) “es uno de los aspectos
de nuestra vida que más nos preocupa. Si no existiera, probablemente ni siquiera hablaríamos de
paz. Podríamos decir que la violencia es vivida como la ruptura de un “orden establecido”, de una
armonía preexistente, de unas condiciones de vida en las que se realizan las expectativas de
existencia de la especie humana” (p.15).
Sabías que…
Al tener claro que la violencia no es una conducta innata y que es adquirida durante la vida, las
personas tienen la responsabilidad de cuestionar aquellas conductas agresivas o violentas y profesar
valores y principios sólidos. Esto se relaciona directamente con la inteligencia emocional que deben
tener en su entorno social y laboral.
Agresión y Agresividad
Violencia interpersonal
Este tipo de violencia es aquella que se genera cuando una persona agrede o daña a otra persona.
Al no controlar sus conductas negativas estos sujetos tienden a ser agresivos. También puede estar
motivada por el consumo desmedido de drogas que provocan conductas agresivas.
Ejemplo:
Violencia autoinfligida
Corresponde a las situaciones en las que una persona se agrede o daña de manera voluntaria, en
ocasiones físicamente. Estas conductas están relacionadas con estados emocionales complejos o
problemas psicológicos que, en el peor de los casos, pueden provocar el suicidio.
Ejemplo:
Violencia física
Es un tipo de violencia que provoca daños físicos en el cuerpo de la víctima y que puede ser
identificada a través de estudios realizados por especialistas médicos.
Ejemplo:
Violencia psicológica
La violencia psicológica es aquella que daña emocionalmente a una persona. En general, consiste en
la utilización de mensajes verbales agresivos, que pueden dañar la autoestima e imagen pública de
un individuo.
Ejemplo:
Violencia sexual
La violencia sexual es el contacto físico inapropiado, no autorizado, generado por un victimario contra
la víctima.
Ejemplo:
Violencia económica
Corresponde a los casos en que las personas violentadas no pueden hacer uso de su dinero.
Ejemplo:
Robos de dinero con violencia física o robo de cuentas bancarias, estafas, etc.
Violencia cultural
Este tipo de violencia tiene relación con aquellos signos de identidad cultural que dañan a la nación
en un país determinado.
Ejemplo:
Importante
Lo primero que se debe considerar para enfrentar los conflictos es que existen dos dimensiones, una
vinculada a la “asertividad”, y la otra a la “cooperación”.
Para ser asertivo se requiere de la cooperación, que contribuye a generar una retroalimentación
positiva al interior de las relaciones interpersonales.
• Imposición: Prima defender únicamente los intereses personales, dejando de lado las ideas
del interlocutor. Se desea primar sobre otros, para cumplir los objetivos, sin considerar sus
ideas y sentimientos. Prevalece la asertividad, existiendo menos cooperación. No se sugiere
su uso sin justificación.
• Transacción: Se busca, de forma eficaz y rápida, una resolución que sea aceptada por ambas
personas. Se cede en algunos puntos del acuerdo. Es el nivel intermedio entre “asertividad
y cooperación”.
El siguiente test permite evidenciar si una persona siente envidia. Si de las 10 preguntas planteadas,
4 son respondidas de manera positiva, existen índices de envidia que se deben modificar:
De esta manera, existen situaciones de conflicto en las cuales puede surgir un liderazgo con la
habilidad para resolver conflictos. Generalmente, cuando surge un conflicto, la tendencia es
esquivarlo. La capacidad para resolver expresa habilidades y responsabilidades importantes en el
campo laboral. En ese sentido, no basta con la intención de solucionar conflictos, se requiere
también de conocimiento y habilidad.
c) Necesidades e intereses: Para resolver los conflictos, se debe invitar a los involucrados a
encontrar puntos comunes que les permitan no solo superar definitivamente el conflicto ya
tratado en los puntos anteriores, sino también mejorar la relación interpersonal. En este
sentido, se puede utilizar una técnica, ya tratada dentro del curso, denominada de “Libre
Información”, que busca que las necesidades e intereses comunes se antepongan a las
diferencias y permitan, definitivamente, superar las situaciones de tensión.
d) Establecimiento de consensos: Surge como una herramienta que consolida el diálogo por
sobre las diferencias a través de la implementación de pisos mínimos que determinen la
relación. Establecer consensos permite configurar acuerdos para la relación entre las partes,
evitando que más adelante pueda resurgir el conflicto por puntos no tratados o esquivados.
Los consensos se presentarán como protocolos preestablecidos para la relación, en los que
cada una de las partes se compromete responsablemente a respetar lo acordado y definido.
Negociación
¿Qué es la Negociación?
La negociación es una técnica de resolución de conflictos que requiere que las partes
afectadas pongan de su voluntad para participar en el proceso de intercambio
(Jiménez. 2019). En este caso, es indispensable contar con la voluntad de las partes
debido a que éstas deciden voluntariamente iniciar una regulación externa al conflicto.
En la negociación las partes discuten el problema que las separa o antagoniza, analizando la pulsión
generada y las barreras que existen en la situación y que les impiden abandonar sus posiciones
rígidas. En este sentido se busca una forma para tomar una decisión conjunta acerca de estos
problemas.
Así como son los afectados los que deciden voluntariamente ingresar a la negociación asumiendo
que hay una tensión que los separa, son también ellos quienes proponen y buscan soluciones para la
conveniencia de ambas partes.
Según Bercovitch (1999), citado en el texto mencionado anteriormente, se pueden señalar dos tipos
comunes de negociación:
- Se reconoce el objetivo de cada parte (lo que cada uno espera conseguir).
- Se reconoce el punto de resistencia de cada parte (el punto en el que cada parte
rompería la negociación).
b) Negociación Integradora: Este tipo de negociación incentiva las posibilidades de ganancia para
todas las partes (win – win). En ella se hace un esfuerzo para maximizar todas las opciones y
encontrar soluciones que puedan aumentar la ganancia de ambas partes. Para ello se reconocen
los intereses comunes para crear soluciones que sean mutuamente beneficiosas. Su estructura
básica es la siguiente:
Los patrones de una negociación distributiva frente a una integradora son los siguientes:
Tabla 1. Comparación entre los patrones de una negociación distributiva y una integradora
Además de dominar estrategias para enfrentar conflictos, es importante entender qué se entiende
por mediación y arbitraje, para generar soluciones estratégicas, y producir retroalimentación
positiva en la comunicación al interior del ámbito laboral.
Importante
Para Salcedo & Jennings (2016), “el proceso de mediación ofrece un resultado satisfactorio a ambas
partes. Es la técnica de resolución de conflictos preferida ya que, con la intervención de una tercera
parte neutral, permite a las partes hablar sobre sus problemas, las causas subyacentes a éstos, sus
intereses y necesidades. De igual manera, permite a las partes la búsqueda de las opciones y
soluciones más beneficiosas para ambos, pues busca conseguir un acuerdo mutuo que considere las
necesidades de ambos (ganar-ganar)” (p.27).
Importante
Para conocer más respecto al rol de un buen mediador, revisa el recurso dispuesto en el
aula virtual.
Al aplicar un arbitraje en un conflicto, opera la lógica de ganar – perder, pues el árbitro tiene el deber
de dar la última palabra, favoreciendo solo a una de las partes. Esta decisión debe ser racional
respecto a su impacto social, es decir, el árbitro debe contar con una ética sólida y considerar con
antelación toda la información entregada por las personas involucradas en el conflicto.
Conclusión
La forma en la cual una persona enfrenta un conflicto en el ámbito laboral o social
habla de su calidad humana. En este contexto, en el marco laboral, hay que
entender que la comunicación es estratégica y que los seres humanos son
responsables de sus conductas. Desde esa lógica, toman la decisión de provocar un
conflicto, ingresar a un conflicto o analizar cuál es la mejor forma de enfrentarlo.
Los conflictos, como se señala en el texto, están a la orden del día y surgen debido
a diferencias de opinión e ideas, entre otras cosas. En esta unidad aprendimos que
existen distintos tipos de conflictos. Es muy relevante entenderlos y diferenciarlos
(por ejemplo, el conflicto intrapersonal, en el que es importante controlar los propios
pensamientos o emociones para mantener un equilibrio que permita establecer una
comunicación estratégica y efectiva).
Al enfrentar un conflicto, se debe analizar muy bien su tipo, para, de esa forma,
seleccionar la estrategia más adecuada para enfrentarlo. La acuciosidad con la que
se detecta un conflicto, las habilidades con las que se establecen diálogos y se logran
acuerdos, así como también la decisión sobre la estrategia que se debe adoptar
(mediación, negociación, arbitraje), forman parte de una habilidad indispensable
para el trabajador moderno.
Los líderes se destacan por ser personas con conductas destacables que armonizan
las relaciones interpersonales, siendo eficaces y motivadas, con altos índices de
inteligencia emocional y dominio de estrategias para enfrentar conflictos.
Bibliografía
Fisas, Vicenç. (1998). Cultura de Paz y Gestión de Conflictos. Barcelona, España: Icaria.
Jiménez, F.; Beltrán, R.; y Moreira, D. (2019) Gestión de Conflictos. Madrid, España:
Meléndez Valdés.
López, A. (2010). Cómo Dirigir Grupos con Eficacia. Madrid, España: CCS.