Proyectos de Inversión: Cuestionario 2

Estudio de mercado

1. Menciona los objetivos del estudio de mercado en la evaluación de proyectos

2. ¿Qué variables influyen en la demanda de un bien o servicio?

3. Verdadero Falso. ¿La demanda potencial, es la cantidad de bienes o servicios que

es probable que el mercado consuma en un futuro dado, sobre la cual se ha
estimado que la producción no podrá satisfacer si prevalece la tendencia actual de
consumo y oferta? ___________

4. Las ventas de un producto en los últimos cinco años han sido:

Ventas
Año t (miles de unidades) t −t Y t −Y (t−t ) (Y t −Y ) (t −t )2
2011 1 6
2012 2 11
2013 3 9
2014 4 14
2015 5 15

a) Grafica las ventas en el tiempo: tiempo en el eje x y ventas en el y ¿Qué tendencia

observas?
b) Calcula la ecuación de tendencia lineal estimada que describe el comportamiento
de las ventas en el tiempo T t=b0 +b1 t
c) Interpreta la pendiente b1 ¿Cuánto crecen en promedio las ventas cada año?
d) Estima las ventas para el siguiente año (2016).

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5. Dado que la demanda esperada de un producto es irregular. Calcula con el método
de medias móviles la demanda esperada para los siguientes dos trimestres, con
n=4 si las últimas demandas trimestrales han sido:
Primer trimestre 325
Segundo trimestre 179
Tercer trimestre 291
Cuarto trimestre 245

6. ¿Qué es el muestreo y qué ventajas tiene aplicarlo en la obtención de información

de fuentes primarias?

7. Verdadero o Falso. La estratificación en las encuestas permite obtener información

(datos) sobre el uso de un servicio más precisos de un grupo de interés
______________

8. ¿Cuál es la importancia de la segmentación del mercado?

9. Si se desea cuantificar el consumo anual de un producto, la pregunta básica de la

encuesta deberá ser:

10. Verdadero o Falso. Para determinar el número de cuestionarios a aplicar lo

primero es estimar el valor de la desviación estándar poblacional ( σ ) que se puede
obtener mediante una prueba piloto de 30 cuestionarios ______________

11. El departamento de producción de una empresa evalúa el tiempo promedio que

toma un proceso. ¿De qué tamaño debe ser la muestra n de los tiempos para
tener un 95 por ciento de confianza de que la media muestral ( x ) estará dentro de
15 segundos de la media verdadera ( μ)? Si por estudios previos se sabe que la
desviación estándar poblacional es σ =40

12. Completa. Si tras registrar los _____ tiempos de la muestra de los tiempos del
proceso, se obtiene una media muestral ( x ) de 45 segundos. Entonces se tiene 95

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 por ciento de confianza que el tiempo de duración promedio verdadero (μ) del

proceso está entre ( μ= x ± e ¿ : ______________ y ______________ minuto

13. Se desea determinar la demanda potencial en términos del valor de las ventas
potenciales de un programa de gestión de recursos, por lo que se realizó una
investigación de mercado de la que se obtuvieron los siguientes datos:
 El número de empresas en la zona que tiene el perfil de uso es de 500
 Se considera que 10 por ciento de las que tienen el perfil compran el producto
 Los precios del producto en la zona fluctúan entre 10 000 y 30 000
 Las estadísticas indican que el consumo promedio del producto en la zona es de 2
por mes.
a) Calcula la demanda potencial anual del mercado en términos de ventas
b) Si con base en las estrategias propuestas en el estudio de mercado se
determina que se captaría el 25 por ciento de la demanda potencial anual.
Calcula la demanda potencial de la empresa en términos de ventas para el
primer año de operaciones

14. Menciona las variables determinan el nivel de competencia de un mercado

15. ¿Qué características justifican al mercado de ventas por internet como un

mercado competitivo

16. Verdadero o Falso. ¿Por el número de empresas, la industria del software en

México se puede considerar competitiva? _______________

17. Si para plantear una planeación estratégica se desea las conocer las fortalezas y
debilidades de la competencia actual por medio de encuestas a los intermediarios
que preguntas se podrían plantear:

18. Menciona algunas estrategias de introducción al mercado