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CICLO 2017-1
EP INGENIERA INDUSTRIAL
EXAMEN
1703-17501
PARCIAL FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Docente: CHAMBERGO GARCA, ALEJANDRO OSCAR Nota en letras:

Ciclo: 09 Mdulo 01 Seccin UDED

Cdigo
Alumno: LUIS FERNANDO MEDINA GUTIERREZ Alumno: 2013119241
INDICACIONES PARA EL ALUMNO: Fecha:
Evite el plagio. De presentarse el caso se anular el examen y la calificacin ser cero (00).
La redaccin y ortografa sern tomadas en cuenta en la evaluacin
Resuelva el examen de 12 preguntas utilizando el software Excel. Adjuntando los archivos utilizados
etiquetados convenientemente, para poder calificar las respuestas, de lo contrario no ser considerada
Fjese en el puntaje anotado en cada seccin para dosificar su tiempo.
De presentarse el caso que no se entienda alguna respuesta, sta no ser evaluada.

xitos!

PRIMERA PARTE. Seleccione la respuesta correcta entre las alternativas (5 puntos)

1) Al dividir el mercado en grupos de clientes, que pueden requerir diferentes productos o servicios del
proyecto, en base al tamao de la ciudad, se denomina segmentacin
A. Geogrfica
B. Demogrfica
C. Psicogrfica
D. Conductual
E. Econmica

2) Las pruebas y puesta en marcha de mquinas y equipos del proyecto, corresponden a la fase de
A. Operacin
B. Inversin
C. Pre inversin
D. Factibilidad
E. Pre factibilidad

3) El objeto del _______________________ consiste en determinar si el proyecto ser capaz de producir los
bienes y servicios que se propone vender segn el estudio de mercado.
A. El Estudio Tcnico
B. El Estudio Econmico
C. El Estudio Legal
D. El Estudio Administrativo
E. El Estudio Organizacional

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4) El cambio que ms ha influido en el proceso de toma de decisiones del consumidor ha sido:

A. Cambios en la vida, el hogar y la familia.
B. Compra impulsiva.
C. Cambios tecnolgicos.
D. Deseo de conveniencia.
E. Motivo de patronazgo.

5) Las fases secuenciales de un proyecto de inversin son:

A. Perfil tcnico Inversin Operacin
B. Idea Pre inversin Proyecto de factibilidad
C. Idea - Pre factibilidad Proyecto de factibilidad
D. Pre inversin Inversin Operacin
E. Factibilidad Inversin - Operacin

6) Uno de los objetivos principales de los proyectos de inversin

A. Conocer el tipo de competencia para establecer estrategias
B. Contratar a los mejores empleados con la finalidad de brindar un buen servicio al cliente
C. Satisfacer necesidades y gustos del mercado al que se orienta el producto y/o servicio
D. Determinar el mercado objetivo del proyecto de inversin
E. Calcular el margen de ganancia para los inversionistas

7) Antes que Lourdes inaugure su tienda de flores ley todo lo que pudo en la industria. Ella tambin revis
los bancos de datos de la biblioteca en los patrones de crecimiento en el rea local, con especial inters
en la ubicacin de los floristas en toda la ciudad. Esta ________ le ayud en la decisin de dnde ubicar
su tienda.
A. informacin primaria
B. informacin secundaria
C. data de marketing
D. informacin terciaria
E. informacin no personal

8) En qu etapa de un Proyecto de inversin se inicia la materializacin final de lo planeado?

A. Factibilidad
B. Operacin normal
C. Inversin
D. Prueba y puesta en marcha
E. Operacin inicial

9) La diferencia entre cliente y consumidor servir para identificar las variables que puedan usarse para:
A. Identificar una poblacin
B. Segmentar los mercados
C. Identificar un sector de ventas
D. Satisfacer una necesidad
E. Identificar la inversin

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10) El tamao de un mercado depende del nmero de compradores que existen para un determinado producto
o servicio. Indique una definicin correcta para un mercado:
A. El mercado disponible es el grupo de consumidores que tienen inters, el ingreso y el acceso
a una oferta especial
B. El mercado efectivo es el grupo de consumidores que en realidad quiere comprar la oferta
C. El mercado potencial incluye el grupo de consumidores que expresan un nivel suficiente de inters en
una oferta. Sin embargo, el inters del consumidor no es suficiente para definir un mercado a menos
que tambin tienen ingresos suficientes y acceso al producto o la oferta
D. El mercado objetivo es la parte del mercado cualificado disponible que una empresa decide asegurar
en el corto plazo
E. El mercado efectivo son los consumidores que desean comprar el bien o servicio

SEGUNDA PARTE: Desarrollo (15 puntos)

11) Un grupo de empresarios encargan un estudio de factibilidad referente a la viabilidad de

produccin y comercializacin de un detergente con blanqueador extra, dirigida a las familias de
los segmentos socioeconmicos A y B de la poblacin de Lima (4.8% y 21.7% de la poblacin
respectivamente) en presentaciones de sobre con 50 gramos cada uno. (10 puntos)

a) Mediante una encuesta realizada a las amas de casa de estos segmentos se obtuvo que el 90%
de las familias compra algn tipo de detergente en polvo para lavar la ropa, adems el 70%
adquiere el detergente con aditivos para blanquear la ropa y los que estaran dispuestos en
comprar definitivamente un nuevo producto para el lavado de la ropa como la que ofrece el proyecto
ascendera al 60%.
b) El consumo por familia (A y B) medido a travs de la investigacin (encuesta) determin la siguiente
frecuencia de compra en sobre de 50 gramos cada uno del producto: semanal 40%, quincenal 50%
y mensual 10%. Y por otro lado la compra del producto en cada ocasin seria de la forma siguiente:
entre 1 a 3 sobres 50%, de 4 a 6 sobres 40% y de 7 a 10 sobres 10%.
c) Los formuladores del proyecto establecen en forma muy conservadora en las proyecciones del
mercado objetivo del proyecto un 3% del mercado efectivo para el primer ao de ventas con
incrementos (geomtricos) con una tasa anual del 10% anual en cada uno de los siguientes 2 aos
de la proyeccin del proyecto.
d) El precio de venta, segn el estudio, seria de US$ 1.5 por sobre de 50 gramos. Los datos de la
poblacin de Lima segn INEI son los siguientes:

Aos Poblacin
2017 9,165,707
2018 9,302,294
2019 9,438,880
2020 9,575,467
2021 9,712,053
2022 9,848,640

e) Los componentes en promedio de las familias del NSE A ascienden a 3.5 habitantes y los de NSE
B a 4.2 habitantes.

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Evalu el proyecto en un horizonte de 03 aos y conteste las siguientes preguntas:

i. Mercado Potencial en hogares: 2018, 2019 y 2020.

ii. Mercado Disponible en hogares: 2018, 2019 y 2020.
iii. Mercado Efectivo en hogares: 2018, 2019 y 2020.
iv. Mercado Objetivo en hogares: 2018, 2019 y 2020.
v. Programa de ventas en sobres y kilogramos por ao: 2018, 2019 y 2020.

12) En la actualidad, Alicante tiene una mquina productora de fideos a la que le quedan todava 5 aos de
vida til. Su valor neto en libros es de $50,000 y se est depreciando en lnea recta hasta su valor esperado
residual de cero en cinco aos ms. Genera $60,000 anuales en ingresos de ventas, requiere $30,000 en
gastos de operacin anuales, excluida la depreciacin. Si la empresa vende la mquina ahora, podra
conseguir $30,000 por ella.

La empresa considera la compra de una nueva mquina para reemplazarla. La nueva mquina se
depreciar en un periodo de 5 aos en lnea recta hasta un valor neto en libros de $5,000. Cuesta $65,000,
se espera que genere $70,000 en ventas y requiere $25,000 en gastos de operacin anuales, excluida la
depreciacin. Alicante estima que el equipo tendra un valor residual neto de $5,000. La tasa de impuestos
que se le aplica es del 40%.
Construya el flujo de caja (5 puntos)

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