VICERRECTORADO DE

INVESºTIGACIONº

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Alumnos:

 Campos Alva Pedro

 Reyna Montañez Mallqui
 Torres Alva Fanny Romina
 Vigo Chunque Marita Katherine

Docente:

Noriega Febres Luis Eduardo

CHIMBOTE - PERU
2021
Misión
Somos una microempresa dedicada a la venta de ropa de dormir, donde cubrimos las
necesidades de las personas al vestirse para dormir con prendas cómodas y de la más
alta calidad de acuerdo con la temporada del año.

Visión
En el 2026 nos vemos como una de las microempresas reconocidas a nivel local por
nuestro tipo o diseños de ropa y la calidad que marca la diferencia entre las demás,
también nos vemos compitiendo con las mejores empresas comerciales dedicada al
rubro de ropa de dormir específicamente.
 MODELO CANVAS
SOCIOS CLAVES RELACIÓN CON EL CLIENTE FUENTES DE INGRESO

-PROVEEDORES -REDES SOCIALES -VENTA DE DIRECTA DE PRODUCTOS

ACTIVIDADES CLAVE -WHATSAPP BUSINESS AL CONTADO Y CRÉDITO

-ATENCIÓN AL CLIENTE -PERSONAS ENCARGADAS DE PUBLICAR -CONTADO: CUALQUIER MEDIO DE PAGO

-FACTURACIÓN TU PRODUCTO EN SUS REDES DONDE EJERCEN -CRÉDITO: HASTA 60 DÍAS

-LLEVAR LA CONTABILIDAD ALGÚN TIPO DE INFLUENCIA(INFLUENCERS)

-GESTIÓN DE PROVEEDORES CANALES

-VENTA -REDES SOCIALES

RECURSOS CLAVES -PUBLICIDAD

-SITIO WEB -TIENDA ONLINE

-EMPLEADOS CAPACITADOS SEGMENTOS DE CLIENTES

PROPUESTAS DE VALOR -NIÑOS DE 3 A 8 AÑOS

-PRECIO -PERSONAS DE 15 A 40 AÑOS

-CALIDAD ESTRUCTURA DE COSTO

-DISEÑO PAGO AL PERSONAL

-DURABILIDAD PAGO DE SERVICIOS

-EXCLUSIVIDAD PAGOS A PROVEEDORES

-CATÁLOGO PAGO DE PUBLICIDAD

 Define la propuesta de valor

VENTA DE PIJAMAS PARA TODAS LAS EDADES

 Establece plazos

EN 15 DIAS

 Define las funciones básicas del MVP

La principal funcionalidad del MVP es la de permitir al equipo de desarrollo de

producto probar la viabilidad en el mercado de una idea de forma rápida y con
un coste reducido. También es útil para recopilar información y el aprendizaje
para saber hacia dónde ha de ir el desarrollo del producto.

 Reserva el presupuesto

Presupuesto de inicio en S/. 3,000.00 soles.

Se promedia vender cada pijama a un precio de S/.40.00 soles

 Crea un canal específico de atención al cliente

Canal vía Facebook, Instagram. Tienda online

Entregar por delivery.

 Prueba la respuesta del mercado

Con la nueva modalidad de trabajar y estudiar de manera virtual las personas no

tienden a salir de sus casas y optan por una vestimenta cómoda.

 Analiza los datos obtenidos

Analizando los datos obtenidos nosotros podemos deducir que ante la necesidad
de las personas para obtener prendas para dormir cómodas y de calidad ,con un
presupuesto básico y teniendo nuestra misión y visión muy claras llegamos a la
conclusión que sería rentable y conveniente vender la ropa a un precio
accesible ,ayudándonos con las redes sociales para dar a conocer nuestro
negocio y lo que vendemos .
Tipo de Sociedad: Sociedad Anónima Cerrada (SAC)

Constitución de la Empresa:

• Numero de Socios: 2

• Accionistas:

- Campos Alva Pedro: 50%

- Torres Alva Romina: 50%

• Bienes Dinerario : S/ 5000

• Bienes No Dinerario: laptop

• Trabajadores: 2

Registro de Marca: Sweet Dream Pijamas

Aspectos Tributarios:

 Régimen: Régimen Especial de Renta

 Tributos: IGV 18%

 Impuesto a la Renta Mensual: Cuota de 1.5% de ingresos netos mensuales

 Libros Contables: Registro de Compra, Registro de Venta y Diario

Simplification
ESTRUCTURA
CAMPOS
DUEÑO 1 ALVA
PEDRO

TORRES
DUEÑO 2 ALVA
ROMINA

REYNA
ADMINISTRADORA ESTEFANY
MONTAÑEZ

COORDINADORA VIGO
CHUNQUE
MARITA
Amenazas :
• Nuevas marcas en el mercado
• Aumento de la Oferta
• Crisis económica
• Modificación de la tasa de cambio
• Robos
• Ingreso de productos sustitutos a menos
precio
• Importación de ropa China con precios más
bajos que la media actual
Debilidades:
• Poca inversión económica
• Falta de experiencia empresarial
• Poca variedad de gama de productos .
• Los clientes a veces quieren ir a comprar en
una tienda física.
• Marca no es conocida en el mercado.
Fortalezas:
• Producto de gran calidad e innovación
• Análisis objetivo de los futuros clientes y la
competencia.
• Proveedores de alta calidad y cumplimiento.
• Disponibilidad de insumos (Algodón pyma)
• Equipo de trabajo altamente capacitado.
Oportunidades:
· Preparación profesional para ayudar a
desarrollar el negocio.
· Conocimiento sobre la publicidad el
mundo digital en redes sociales como
Instagram, Facebook, etc.
· Aumento de la población joven
· Prendas de colores con diseños de moda
· Proveedor con precios justos y
convenientes
PUBLICO OBJETIVO

 Niños
 Hombres y mujeres
 Entre 3 a 40 años

ANALICIS DE LA COMPETENCIA
La competencia será directa ya que se maneja productos similares en cuanto al tipo de tela, diseños, calidad y precio,
contamos con estrategias de comercialización a través de redes sociales, página web y su distribución la hacen a
través de pago contra entrega directamente en el punto de venta.
El factor diferencial será que no solo se comercializaran los productos por internet si no también se comercializaran a
través de catálogo físicos.

La competencia de Sweet Dreams tiene muchas semejanzas en cuanto a los puntos analizados; nuestro producto va
dirigido a la población familiar.
Adicional a eso se pudo observar que el segmento de la población familiar al que van dirigidos todos los productos
son las familias modernas y joviales

En el caso de Sweer Dreams los diseños serán exclusivos, la marca será propia, solo se va a trabajar la poli licra que
es una tela que se compone de 82% poliéster / 18% elastáno y tiene 145 centímetros de ancho de impresión. Estira
tanto al largo como al ancho. Es un tejido que no se deshilacha, es una tela totalmente garantizada que da seguridad
en cuanto a la calidad del producto, de igual manera los precios serán asequibles.

PLAN DE MARKETING
RESUMEN EJECUTIVO
¿Quién somos?
Somos una microempresa dedicada a la venta de pijamas, cubrimos la necesidad de nuestro clientes para
poder dormir de manera segura, fresca y cómoda.

¿Qué queremos conseguir?

Aumentar un 100 % más en la ventas online desde nuestras plataformas virtuales, así poder definir
nuestra imagen de marca y poder conseguir una audiencia que se identifique con nuestro producto
¿Qué necesita nuestra audiencia y como llegaremos a ella?
Nuestra audiencia requiere de un producto de calidad en este caso las pijamas es laboradas de un material
antialérgico y de primera .

ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISIS INTERNOS
Evaluaremos los recursos, habilidades y competencias de nuestra empresa para poder adoptar las
herramientas estratégicas pertinentes y poder adquirir así un nivel de resultados óptimo.

ANALISIS EXTERNOS
El análisis externo que determinamos son los factores estratégicos del entorno, a fin de detectar las
posibles amenazas y oportunidades para la empresa.

OBJETIVOS / ESTRATEGIAS
OBJETIVOS :
Establecer como política de venta, poder ofrecer precios accesibles por compras al mayor y al menor.
Permitiendo visualizar márgenes de ganancia.
Diseñar estrategias de ventas basadas en el seguimiento de la compra. Lo que permitirá conocer la
durabilidad de la prenda, luego de días de uso y la satisfacción del cliente.
Vigilar muy de cerca las últimas tendencias de la moda, con la intensión de ir un paso adelante en la
selección de las colecciones.  
Tomar en consideración los comentarios de los clientes, para idear estrategias de mercado, con la
finalidad de mejorar el servicio prestado y así aumentar las ventas.
Incrementar las ventas en un 25%, a través de la captación de nuevos clientes que visitan nuestro blog.
Ofrecer precios que hagan de mi tienda la mejor opción para adquirir una prenda de vestir de altura.
Aumentar las ventas en un 20%, en comparación al último año.

ESTRATEGIAS:

Enfocar los esfuerzos en publicidad local, con miras aumentar las ventas en un 10% en comparación al
año pasado.
Invertir en capacitación para el personal de costura, buscando con esto elaborar los diseños más
atractivos.
Generar canales de venta tanto en el mercado local como nacional. Para mejorar el posicionamiento entre
la competencia.
Especializarnos en el diseño de prendas de vestir únicas, utilizando la más alta calidad en productos y
ofreciendo el mejor servicio.
Ofrecer canje a influencer para que nuestra marca se haga reconocida en el mercado

PLAN DE ACCION
LAS 4P
La mezcla de mercadotecnia se refiere al conjunto de acciones o técnicas que una empresa utiliza para
promocionar su marca o producto en el mercado.
Las 4P constituyen una mezcla de marketing típica: producto, precio, plaza y promoción.
Ejemplo :
Estrategia: Ofrecer canje a personal publicas
Colaboración: Tendremos la colaboración de influencer
Objetivo: Hacer reconocida nuestra marca en el mercado textil de las pijamas .
Actuar: Seremos una empresa innovadora y tendremos una atención al cliente de primera

PLANIFICACION DE COSTOS

COSTEO        
UNIDADES 80  
S/ S/ S/
PRESUPUESTO 3,000.00 2,250.00 750.00 GASTOS
S/
PRECIO COMPRA 30.00  
MARGEN
UTILIDAD 83%  
S/
UTILIDAD 25  
S/ S/ TOTAL
PRECIO VENTA 55 4,127 VENTAS  
S/
PUBLICIDAD 600.00  
S/
BOLSAS 150.00  
S/
UTILIDAD TOTAL 1,126.50  
UNIDADES
VENDIDAS 75  
PRENDAS
INFLUENCERS 5