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INVESTIGACIÓN
PLAN DE NEGOCIO, “Y&A DISEÑOS”
Integrantes:
Cerna Vigo Yahaira
Roman Murga Angie
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIO
1. RESUMEN
Actualmente hay muchas personas que desean lucir prendas de ropa personalizada
con sus personajes favoritos de películas, series, animes, cantantes, paisajes u
otras opciones. El objetivo de este proyecto es ofrecer nuestro plan de negocio que
se basa en esta demanda de productos y servicios sustentable.
2. INTRODUCCIÓN
El proyecto de plan de negocio busca poder crear el negocio “Y&A Diseños” tiene
como desarrollo optimizar los recursos financieros, realizar una implementación y
administración. Con este plan de negocio se busca desarrollar una empresa que
pueda brindar calidad en sus productos de prendas de vestir. La variedad de diseños
y colores permiten tener una gran cantidad de opciones para escoger.
Poder usar una prenda con diseños de nuestra preferencia muestran la personalidad
y originalidad de cada persona. Muchas personas hoy en día se sienten bien con el
uso de una prenda que los identifique, nuestra empresa no solo busca generar
utilidades también busca ser una empresa en donde los clientes pueden encontrar
sus prendas personalizadas.
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3. DIAGNOSTICO
3.1. Estudio de mercado
El negocio “Y&A Diseños” en su primera etapa iniciará sus ventas en el mercado local
específicamente Trujillo, que involucra el cercado de la ciudad, considerando como
clientes las personas naturales y jurídicas que pretender suplir una necesidad o deseo de
vestir ropa personalizada tanto damas y caballeros. En la provincia de Trujillo, la demanda
de confección de ropa personalizada tanto para damas y caballeros no es cubierta, sobre
todo cuando se programan fechas de estrenos de series o de películas de lo cual son
fanáticos los clientes. La empresa ha de competir con los mejores estándares de calidad
y estrategias de mercado. Dentro de la competencia se destacan las siguientes empresas:
Centro comercial San Carlos, tienda ML, TEXTPRINT, entre otros que trabajan
informalmente en esta línea ubicados en el mercado central Mayorista, que dominan un
promedio del 50% del mercado. El producto elaborado bajo medidas y con finos acabados
con máquinas de primera calidad, nuestra marca se distinguirá por ser un servicio que
realza el trabajo personalizado con los que las altas costuras que enaltecen los productos
y se valorizan cada vez. Se cuenta con muchos diseños de las prendas tanto para damas
y caballeros para que el cliente tenga una gran cantidad de opciones al escoger el modelo
de su prenda y poder solicitar su personalización.
Desarrollo económico del país que favorece a los pobladores obteniendo mayores
ingresos, para adquirir más productos. La canasta de consumo de las familias se
expande, para adquirir más productos y de mejor calidad, satisfaciendo más
necesidades. La política de Impuestos que ha dado el gobierno actual favorece a las
Pymes y Mypes en el pago del impuesto a la renta. La Confianza de consumidor en
nuestros productos los fidelizan y son un posible ingreso a futuro. Favorecimiento en
los préstamos del capital por parte de las entidades financieras e incluso con una tasa
de interés preferencial. Incremento del poder adquisitivo por parte de nuestros
consumidores. En esta coyuntura, nuestro modelo de negocio no sólo está a salvo,
sino que, dado que tiene necesidades de financiación en su fase inicial muy pequeñas
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La inestabilidad política del nuevo entrante gobierno. La SUNAT viene realizando una
campaña, “Mi empresa Formalizada”, para formalizar a las empresas, esto hará que
podamos competir en iguales condiciones en el aspecto legal. El gobierno viene
impulsando una campaña que tiene por objetivo la promoción de nuestros productos y
servicios con el slogan “Cómprale al Perú”
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Mayor migración a nuestra región de las zonas rurales, por querer superar. La tasa de
natalidad esta aumentado originando incremento de la población en años, esto nos
favorece pues tendríamos un mercado al cual dirigir nuestro producto. Las nuevas
tendencias en el vestir, así como la moda o las estacionalidades nos favorecerán en
la medida en que nosotros nos adaptemos a esos cambios. La moda, las tendencias
actuales del vestir, hace que la empresa sea más competitiva. La reciente tendencia
creciente de moda ecológica. Cambios en los estilos de vida de nuestros consumidores
y clientes (movimientos demográficos rural – urbana, gustos y costumbres, moda, etc.).
Por situaciones culturales, religiosas y festividades sociales, la empresa tiene la
oportunidad de confeccionar prendas personalizadas tanto para damas y caballeros, y
está en la capacidad de satisfacer las necesidades del cliente. Dentro de las principales
oportunidades que se presentan actualmente, se tienen la campaña Marca Perú y la
campaña de producto peruano, que puede contrarrestar a cualquier amenaza, dado
que puede orientarse el consumo a los productos elaborados por la industria interna,
pues, precisamente, estas campañas buscan incitar a los peruanos a comprar lo que
se produce en el país y motivar a los peruanos a sentirse orgullosos de serlo y de que
lo peruano es único en el mundo.
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necesarias para poder competir dentro del mercado local e internacional. En el negocio
emprendido creará su página WEB, propaganda uso de sistemas informáticos, etc. Los
factores tecnológicos permiten nuevas tendencias de nuevos diseños y modelos, y la
empresa debe estar preparada a la vanguardia de las nuevas tendencias. Si la empresa
no se adapta a los cambios perderá sus mercados actuales y la oportunidad de crecer. La
globalización que contrae nuevas tendencias de diseños. Los cambios en la tecnología de
la información, facilitan en cuanto a la moda, las tendencias actuales, etc. Las nuevas
tecnologías reducen los costos de producción (bajos costos en energía, mejora de la
calidad del producto y menor mano de obra).
Formas de pago
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4. OBJETIVOS
MISION:
Trabajar activamente en la fabricación de prendas de vestir de calidad para lograr satisfacer
las necesidades a nuestros clientes marcando estilos con personalidad y así seguir
contribuyendo al desarrollo económico de país. Tener una diferencia en nuestra marca
brindando una satisfacción de experiencia en la compra y el producto.
VISION:
Crecer y para el año 2024 contar con una sede física en Trujillo teniendo el reconocimiento de
sus clientes por buenos precios, productos de calidad, alcanzando 50% de demanda en ropa
personalizada.
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VALORES:
Mayores de 18 años, teniendo en cuenta también que ya son personas con una etapa de
crecimiento desarrollada por lo que no es necesaria la comercialización de prendas muy
pequeñas.
Este perfil iría en hombres y mujeres que usen prendas a partir de la talla 16 a la XL de nivel
socioeconómico alto y medio.
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Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relación con los clientes Segmento de cliente
Clientes Diseño de imagen a bordar o estampar Venta de polos y poleras Atención personalizada Mujeres y hombres menores
Personas interesadas en usar prendas Comprar polos, poleras de un modelo personalizadas en animes, Basa en las necesidades del a 40 años de edad, que usen
representativas a sus preferencias estandar. películas, cantantes… cliente. tallas entre la 16, S, M, L, XL.
cinematográficas, cantantes, etc. Servicio de delivery Se realiza un estampado u bordado Exclusividad Personas que se sientan
Elegir modelo de diseño en la parte delantera de la prenda identificadas con el diseño
Recursos clave de ropa. Canales de venta que eligan
Proveedor confeccionista Tienda online
Proveedor de bordado y estampado
Contar con un pequeño almacen
Buen uso de la publicidad
Estructura de costos Modelo de ingresos
Costo de compra de las prendas polos y poleras al por mayor
Costo de publicidad, comprar un buen celular para el uso de fotografias Venta por delivery al por mayor y menor.
Costo de poder implementar una pagina web
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5.3. Modelo de ingresos
Venta Online. – Mediante redes sociales ofrecer los productos y mediante WhatsApp
realizar los pedidos
Gratuito. – Para las entregas dentro de Trujillo en puntos establecidos no realizar cobro
de delivery.
6. DEFINICIÓN Y ALCANCE
Los clientes potenciales son las damas y caballeros de las edades 18 a 45 años, que visten
ropa personalizada. A medida que crezca el negocio, aumentará el poder de negociación de
ciertos clientes exclusivos, ya que se pretende hacer acuerdos con instituciones tanto públicas
y privadas de la provincia de Trujillo. Además, como empresa se presentará a licitaciones ante
entidades del estado para confección de ropa personalizada en eventos ocasionales. Este
acuerdo consistirá en ofrecer ofertas centralizadas en ciertas instituciones y/o empresas en las
que se considera como en ocasiones llevar puesto ropa personalizada, proponiendo ropa de
buena calidad, con coste reducido.
En este apartado es destacable apuntar que existe una amenaza alta de productos sustitutivos
como puede ser la importación de ropa personalizada en serie fabricación industrial de grandes
empresas de confecciones, ya que estaríamos compitiendo con una gran diversidad de
productos de moda, pero nosotros queremos basar nuestra ventaja competitiva en el servicio
prestado junto a nuestro producto, personalización de prendas de damas y caballeros con la
opción de que los clientes tengan la opción de elegir el diseño antes de su personalización,
ventaja comparativa de demanda que nos diferencia del resto de los competidores que
confeccionan en serie. se podría decir que se quiere crear un tándem inseparable producto-
servicio, lo que nos va ofrecer una ventaja competitiva, intentando reducir al máximo la alta
amenaza de productos sustitutivos en este sector.
Mercado Objetivo: Niños, jóvenes y adultos que les guste sentirse y verse bien en cualquier
momento, se tiene en cuenta estas etapas, puesto que, hasta ese circunstancial existe la
necesidad de comprar ropa constantemente y de sentirse a la moda con diseños exclusivos y a
la vanguardia. Además de la tendencia actual por la moda en donde se siguen lineamientos de
estilos urbanos, trendy, musicales, de personajes, deportivos, etc. Por tanto, encajan con el
perfil que se busca con los productos a vender con la puesta en marcha de la tienda de ropa
“Y&A Diseños”
Se tiene en cuenta también que ya son personas con una etapa de crecimiento desarrollada por
lo que no es necesaria la comercialización de prendas muy pequeñas.
Si bien el país está inmerso en una cultura donde la belleza y el físico son elogiados
constantemente, las prendas con diseños han visto un alza en su demanda por encima del
porcentaje habitual en los últimos meses debido a los diferentes acontecimientos.
Esto abre una oportunidad en el mercado para la tienda de “Y&A Diseños” que se desea crear
en el presente proyecto puesto que la industria de la ropa y en particular con diseños va a seguir
creciendo en los próximos 5 años como mínimo.
PRODUCTO:
El servicio de confección de las prendas que se ofrecen son realizados bajo pedido de cada
cliente por lo que es un producto totalmente personalizado, dando a cada prenda un toque de
exclusividad. La personalización de las prendas se realizará bajo un total cuidado y gran
responsabilidad para cumplir siempre con lo solicitado y esperado por nuestros clientes. Al ser
un producto elaborado bajo medidas y con finos acabados, nuestra marca se distingue por ser
un servicio que realza el trabajo de personalización. Se cuenta con muchos diseños para la
personalización para que el cliente tenga una gran cantidad de opciones al escoger el modelo
de su prenda y poder solicitar su elaboración
PRECIO:
Los precios están establecidos considerando los costos fijos, costos variables y margen de
utilidad, por consiguiente, no permiten crear competencia desleal, se establece precio justo por
la personalización de prendas tanto para damas y caballeros. En la elaboración de
personalización se procede a recibir un adelanto el momento del pedido y su saldo cuando se
entregue a satisfacción de servicio. Condiciones de pago. Se puede cobrar en efectivo, o
transferencias dependiendo el monto al que ascienda la cantidad de las prendas solicitadas.
PROMOCIÓN:
“Y&A Diseños”, fomentará y promoverá que sus clientes realicen la publicidad de los productos,
por lo que no ha realizará grandes inversiones en marketing, ya que la calidad se refiere a sí
misma con la presencia de los usuarios, las referencias personalizadas harán una labor de
grandes dimensiones en las que un cliente refiere nuestros servicios a otros dando lugar a un
mercado cada vez mayor a quienes tenemos que vestir con nuestras prendas, llegando a
clientes de todas las edades, y en todas las ocasiones tanto laborales como sociales. También
se ha optará por realizar la publicidad en los medios de comunicación como son las redes
sociales, así como de elaborar tarjetas de presentación en las que damos a conocer los
diferentes modelos y diseños que se oferta, nuestra dirección y nuestro horario, en el que se
pueden recibir sus pedidos. La presentación de entrega del producto se hará en bolsa de papel
kraft y un colgador para conservar las prendas.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
6.6. ORGANIGRAMA
Socios - Gerentes
(2)
Administrador
(1)
DERECHOS DE AUTOR
Nuestro código fuente en el que está hecho nuestra plataforma es única, por lo tanto, la
forma del mecanismo de funcionamiento de nuestro servicio está protegido y firmada por
nosotros.
Una referencia, iniciando el negocio Yahaira y Angie se encargaran del proceso de delivery de
los productos.
Yahaira y Angie se encargaran del contenido en redes sociales (Facebook, Instagram, tiktok y
WhatsApp) Sin embargo, se para publicidad mensual para Instagram y Facebook
Estimación de Egresos a 6 meses
Flujo de caja -2500 116 363 634 932 1261 1622 2019
Flujo de caja neto -2384 -2021 -1387 -455 806 2427 4446
VAN S/ 278.25
TIR 23%
Payback 4.4
Conclusiones:
- Realizando una evaluación nuestro valor de VAN es mayor a S/. 0.00; entonces
es un proyecto viable económicamente
- El TIR es mayor a la tasa de referencia teórica (20%), entonces el proyecto es
viable económicamente
7. CONCLUSIONES
Con el estudio del uso de los recursos finacieros, el crear un plan de marketing, una
implementacion y administracion podremos determina el volumen de ventas y mejorar el control
de costos, ingresos; también establecer las futuras demandas para poder así realizar una
programación de ventas.
8. RECOMENDACIONES
Se recomienda que la empresa siga realizando estudios para determinas los costos de
produccion para que un furuto no solo se compren prendas confeccionadas y poder tener un
taller de produccion para mejorar en la venta de mayors cantidades.
9. BIBLIOGRAFIA
https://textilespanamericanos.com/textiles-panamericanos/articulos/2001/01/la-tecnologia-del-
estampado-digital-crea-nuevas-oportunidades-en-la-industria/
https://www.titular.com/blog/objetivos-smart-que-son-y-como-utilizarlos