PROYECTO: “GENERANDO

OPORTUNIDADES”

Plan de Negocio

“ "

EMPRENDEDOR (A):

2017

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 INDICE

RESUMEN EJECUTIVO
1. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre del Negocio / Empresa: Tiendas ROSS PLUS SIZE Sociedad de Responsabilidad Limitada

Tipo de Negocio: Confección y Comercialización

Breve descripción del Negocio/Empresa:

Somos una empresa nueva en el mercado de confección y comercialización de prendas de

calidad para dama en tallas grandes como M, L, XL, XXL, y XXXL, mediante el estudio
realizado nos vemos en la obligación de satisfacer las necesidades de nuestras clientas
entre las edades de 18 a más que buscan sentirse y verse bien. Nos distinguimos de otras
empresas por las siguientes características:
 Atención Oportuna.
 Asesoramiento personalizado en la compra de prendas de vestir de acuerdo a la
imagen que deseen proyectar nuestras clientas.
 Ofrecemos un ambiente agradable y cómodo.

Inversión del negocio Monto (S/.)

Monto de inversión total:

Fuentes de financiamiento Monto (S/.)

Fuentes de financiamiento 1:

Fuente de financiamiento 2:

Fuente de financiamiento 3:

Fuente de financiamiento 4:

Total:

2. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Visión del Negocio:

“Ser líderes a nivel Regional en el diseño y confección de prendas de dama.”

Misión del Negocio

“Somos una empresa nacional equipo fuerte y apasionado, que a través de la creación e
innovación de prendas de calidad estamos enfocados en cumplir la expectativa del cliente y
que ayuden a la imagen personal en el buen vestir de las personas que adquieren nuestras
prendas.”

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CAPITULO I: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

1.1 Nombre y marca del negocio

TIENDAS ROSS PLUS SIZE

1.2 FODA del negocio

Hacemos un análisis minucioso de la situación de TIENDAS ROSS PLUS SIZE

utilizando una herramienta estratégica FODA, para conocer la situación a la que se
enfrentara la empresa, cuyo propósito fundamental es identificar las Fortalezas de
la organización, aprovechar las Oportunidades, corregir y disminuir las debilidades y
contrarrestar las Amenazas.
Por otra parte, hacemos la comparación objetiva de la empresa y la competencia
para determinar los factores internos y externos.

FORTALEZAS
 Agradable ambiente de compra.
 Buena administración de recursos internos.
 Buena relación Calidad-Precio
 Capacidad de financiamiento familiar.
 Conocimiento en el armado de prendas según fichas técnicas o según
muestra.
 Conocimiento en el manejo de máquinas como la de costura recta,
remalladora, recubridora y collaretera.
 Diseños de prendas propios, para damas de tallas grandes
 Manejo de herramientas para la publicidad y marketing.
 Opción de compra a través de fanpage.

OPORTUNIDADES
 Capacitación que brindar organizaciones para ampliar conocimientos.
 El sector textil en el Perú ha generado ventas muy altas en los últimos años
debido a la variedad de telas que se ofrecen en el mercado, lo cual presenta
un crecimiento sostenido.
 La zona donde se comercializa es muy visitada por las clientas.
 La expectativa por obtener los nuevos modelos del mercado objetivo, o la
gente que labora cerca del local (Cercado).
 Las exhibiciones de prendas y la réplica de estas a un menor costo.
 Las prendas para damas en tallas grandes son desfasadas y no resaltan los
atributos de la mujer.
 No hay competencia directa en el mercado de prendas en tallas grandes
para dama.

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  Tendencia creciente por comprar a travez de la internet.
 Utilizar la red de contactos, compañeros de anteriores trabajos y
compañeros de estudio.
DEBILIDADES
 Falta de capital.
 Falta de materia prima (telas, hilo y demás)
 Falta de maquinaria.
 Nuevos en el mercado.
 Nivel de endeudamiento (alquiler).

AMENAZAS
 Competencia a nivel Nacional.
 Importación de prendas que llegan desde China.
 Competencia en venta de prendas de segundo uso.
 Suba de precios de la Materia Prima.
 El clima como factor natural y la inseguridad ciudadana.

1.3 Visión, misión y objetivos del negocio

1.3.1. Visión

“Ser líderes a nivel Regional en el diseño y confección de prendas de

dama.”

1.3.2. Misión

“Somos un equipo fuerte y apasionado, que a través de la creación e

innovación de prendas de calidad que ayuden a la imagen personal en el
buen vestir de las personas que adquieren nuestras prendas.”

1.3.3. Objetivos estratégicos

Objetivos a
corto plazo  Gestionar el Capital para la compra de la materia prima.
 Buscar proveedores que tengan materia prima en stock a precios bajos de
calidad y bonitos.
 Buscar proveedores que ofrezcan variedad en avíos (hilos, botones, broches,
cierres, corchetes y tricotes) y precios cómodos.
 Tercerizar el armado de prendas.
 Tercerizar el bordado, sublimado o estampado en las prendas de dama.
 Tercerizar acabados en las prendas.
 Gestionar el capital para la compra de máquinas.
 Alquilar un Local en una zona comercial.
 Utilizar la publicidad para llegar a más clientas mujeres de tallas grandes.
 Ofreceremos amplia variedad de modelos con diseños modernos y exclusivos
a la tendencia de la temporada cumpliendo con las expectativas de las
clientas.

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  Ofrecer prendas de dama de calidad a precios accesibles de nuestras
clientas.
 Reutilizar los saldos de la materia prima.
 Ventas por internet a través de fanpage (Facebook, Instagram, Twitter y
WhatsApp).
 Organizar eventos de showrooms.

Objetivos a  Generar lealtad de nuestros clientes frecuentes hacia la empresa a través

mediano de:
plazo o Descuento por temporadas.
o Descuento por ocasiones especiales.
o Descuento por volumen.
o Descuento por tipo de cliente.

 Participar en ferias que promuevan la venta de las prendas

 Posicionar la empresa como primera opción en la mente de los
Ciudadanos en el segmento de confección de prendas de dama en tallas
grandes.
o Organizar eventos pasarelas en prendas de vestir de dama.
o Organizar eventos en asesoramiento de imagen personal en el
buen vestir.
o Crear convenios con amistades especialistas en el corte de
Cabello.
 Ventas al por mayor en la región de Arequipa.

Objetivos a  Ser la empresa con mayores ventas alcanzando el Mercado Meta en la

largo lazo región Sur, atendiendo las necesidades y gustos de las Clientas.
 Apertura de sucursales en zonas comerciales y llegar a mas clientas.
 Formalizar a la empresa y contribuir al desarrollo del país a través del pago
de impuestos.
 Disminuir el desempleo en la ciudad.
 Aumentar el empleo formal.
 Aplicar la tecnología.

CAPÍTULO II ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ESTIMACIÓN DEL MERCADO

2.1.1. SEGMENTO DE CLIENTES AL QUE VAMOS ORIENTADOS:

El perfil de nuestras clientes es el siguiente: Mujer entre las edades de 18 años en

adelante que pertenezcan a los segmentos económicos A, B y C.
Los segmentos con mayor potencial de adquision de la población son el B y C, es
por ello que hemos tomado como nuestro público objetivo a las mujeres de estos
niveles económicos, además porque dicho segmento tiene una alta capacidad de
adquisición y pago.

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Para el reconocimiento de la marca, nos apoyaremos en la tecnología con la
creación de una página web, llegando a nuestras clientas y haciéndoles conocer
que somos una empresa que se preocupa por verse bien, pero sobre todo sentirse
cómodas; dentro de la web nuestras clientas podrán ver nuestros variados
modelos de prendas y dar sus sugerencias, además podrán adquirir los productos
desde la Fanpage de Facebook twitter e Instagram.
En la medida que sumemos clientes y nuestros ingresos se incrementen
buscaremos aperturar sucursales en la ciudad de Arequipa y próximamente en las
demás ciudades de la región Sur.
Nuestra propuesta es ofrecer un producto variado e innovador de buena calidad.
Mediante el estudio de la muestra de mercado realizada pudimos comprobar que
existe un vacío en el mercado, es por ello que la gran mayoría de las encuestadas
creen que puede existir mejores productos en cuanto a la variedad en diseños,
para lo cual planteamos estrategias de producto, precio, plaza y promoción las
mismas que ayudarán a conseguir las metas propuestas para la empresa.

BASE DE VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

SEGMENTACIÓN SELECCIONADAS
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Región Arequipa-Perú
Densidad del área Urbana
Clima Cálido
SEGMENTACIÓN DEMÓGRAFICA
Edad 18 años a mas
Sexo Femenino
Estado Civil Indistinto
Educación Superior, Técnico y otros
Profesionales, estudiantes y
Ocupación otros
SEGMENTACIÓN PSICOLOGICA
Necesidades Obtener prendas exclusivas y
motivación proyectar una imagen diferente
SEGMENTACIÓN SOCIO- DEMOGRAFICA
Clase Social Alta-Media-Baja
Ciclo de vida familiar Soltera o Casada con/sin hijos

2.1.2. CALCULO DEL TAMAÑO DEL MERCADO:

 Mercado potencial:
Los segmentos con mayor potencial de adquisición de la población son
el B y C, es por ello que hemos tomado como nuestro público objetivo a

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 las mujeres de estos niveles económicos, además porque dicho
segmento tiene alta capacidad adquisitiva.

 Mercado Disponible
El mercado disponible son las mujeres entre las edades de 18 años en
adelante que pertenezcan a los niveles económicos A, B y C.

 Mercado Efectivo

 Tamaño del mercado objetivo

2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de Aceptación ¿Por qué ¿Dónde se

Empresas Tipo de cliente ¿A qué precio
razón la comercializa el
Competidoras que atiende lo venden?
elijen? producto?
Alta Regular Poca

Tienda Merci Por variedad

X Variado Galerías el Rey 60 a mas
de tallas

Variedad de Centro
Tienda Lupe X Variado tallas- moda Comercial 50 a mas
– calidad Porvenir

Comercializadora Precios -
X Variado Calle Perú 12 a mas
Benito moda

Moda-
La fabrica X Variado Calle San camilo 15 a mas
variedad

X Variado Variedad de Galerías el Rey 60 a mas

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Tienda Isabel
tallas

Variedad-
solo talla
Tienda María X Variado grande Galerías el Rey 80 a mas
(XXL-
XXXL)

Las fortalezas más importantes de mis competidores son:

Estas son las principales fortalezas que veo en mis competidores:

 Están establecidos en el mercado por lo que ya tienen clientes fijos.

 Venden variedad de modelos y variedad de colores.
 Dan un buen trato al cliente.

Las mayores debilidades de mis competidores son:

 El horario de atención es de 12:00 pm a 7:00 pm de Lunes a Sábado

 Sus prendas son de mediana calidad, las prendas son compradas listas para la
comercialización, las cuales son adquiridas en el Emporio de Gamarra.
 Las prendas que poseen la mayoría de tiendas tienen la misma tendencia de
moda, no es posible reconocer la procedencia de la ropa dado que todas tiene
un enorme parecido, llegando a coexistir prendas casi idénticas.
 Los acabados de las prendas.

Puedo utilizar esta información para mejorar mi idea de negocio de la siguiente manera:

 Nuestro horario de atención será de 9:00 am a 9:00 pm de lunes a sábado y

Domingos de 9:00 am a 1:00pm.
 La materia prima que vamos adquirir será de buena calidad, para la confección
de las prendas.
 Tenemos diseños exclusivos, cumplimos sueños y expectativas de nuestras
clientas.
 Los acabados de las prendas pasaran por control de calidad.

8
 2.3 MODELO DE NEGOCIO – LIENZO CANVAS

COLABORADORES
Nuestros principales
colaboradores serán:
-Proveedores de Materia
prima.
-Proveedores de avíos y
demás productos.
-Organizadores que nos
ayuden con la
competencia.
ACTIVIDADES CLAVE
Las actividades claves de este
proyecto son:
-Diseño y confección de prendas
femeninas en tallas plus size
-Recepción de mercadería.
-Marketing y publicidad a través
de las fanpage como Facebook e
Instagram.
PROPUESTA DE VALOR
Nuestros diseños son únicos y
exclusivos, las prendas son de buena
calidad, al mismo tiempo
ayudaremos a nuestras clientas a
mejorar su apariencia física
haciéndola reforzar su autoestima.
RELACIÓN CON LOS CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES
Llegaremos a nuestros clientes Nuestro segmento de
a través de: mercado son mujeres de 18
años en adelante que
- Tienda Física
- Tienda Virtual o fanpage pertenezcan al nivel
- Organizar y/o participar en socioeconómico A, B y C.
eventos de pasarela o ferias
- Organizar eventos en Nuestras clientas son mujeres
asesoramiento en imagen modernas que buscan
personal resaltar su imagen y cuidado
- Crear convenios con estilistas personal.
profesionales y capacitados

RECURSOS CLAVE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Nuestros recursos claves son los
Realizaremos las ventas a través
siguientes:
RECURSOS CLAVE
-Capital Humano capacitado de:
-Tienda Física
-Venta directa
-Marca
-Venta por la página Web

COSTOS INGRESOS
Los costos son los siguientes: Los ingresos son de las ventas realizadas de las prendas
-Alquiler de local. -Pago de sueldos.
-Pago de servicios de agua, luz e internet.
-Depreciación de las máquinas.
-Pago de impuestos y tributos.

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Hoy en dia las mujeres de todas las edades nos preocupamos por resaltar ante nuestro grupo social como en el trabajo, universidad, instituto,
en la iglesia donde nos congregamos o en cualquier reunión ya sea luciendo un vestido de marca, un maquillaje apropiado o un peinado
llamativo, incluso en los accesorios que deslumbren a nuestras amistades esperando las siguientes preguntas ¿Dónde lo compraste?
¿Cuánto te costó?
Respondiendo a la primera interrogante es que a veces compramos una prenda y cuando concurrimos al evento o lugar de la cita nos damos
con la inesperada sorpresa de encontrar a alguien que luzca lo mismo que no nosotras llevamos provocando respuestas y sensaciones
diferentes en cada persona.
En la siguiente interrogante nos fijamos en el costo, muchas a veces son precios elevadísimos y los modelos no son únicos ni exclusivos. Lo
que hoy transcribo son anécdotas de amistades cercanas y también un suceso de mi vida personal; es por ello que busque un empleo que se
dedica a la comercialización de prendas y tuve que conocer el manejo del negocio los precios que se fija a cada producto y también note la
falta de exclusividad, publicidad y la poca aplicación de la tecnología, pero lo más resaltante es que ningún negocio ha realizado su proyecto
de planeamiento. También busque un lugar donde capacitarme y aprender lo necesario para entrar en el mundo de la confección, entonces
me matricule en el Cetpro María Auxiliadora y me enseñaran a realizar diseños, corte y armado de prendas; con todo lo que he aprendido en
el campo me pregunto ¿Ya es tiempo de aplicar lo aprendido? con todo ello refuerzo la idea de hacer este Plan de Negocio y ofrecer prendas
innovadoras a precios accesibles y de acuerdo a temporada.
Tiendas ROSS plus size estará ubicada en Calle Perú- Galerías el Rey Interior, es una zona céntrica muy concurrida por las mujeres de
todas las edades. También manejaremos un fanpage a través de la cual podrán adquirir las prendas requeridas, creemos que con aplicación
de la tecnología llegaremos a clientes que serían inalcanzables solo con la tienda física.

PROCESO DE CONFECCION DE PRENDAS:

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 DISEÑO DE MODELO DE DESARROLLO DE PRODUCTO
PRENDA (DDP)

TIZADO DE MODELO DE LOGISTICA

PRENDA

CORTE DE PRENDA PLANEAMIENTO Y CONTROL DE

LA PRODUCCION (PCP)

ARMADO DE PRENDA
SISTEMAS
ESTAMPADO O SUBLIMADO

LLEVA
LLEVA
PROCES
PROCES COMERCIAL
BORDADO
OO
OO

ACABADO CALIDAD
DESARROLLO DE MODELO DE NEGOCIO CANVAS
APLICACIONES

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COLABORADORES

 Los proveedores de materia prima.

Buscaremos proveedores en etapa de crecimiento y crearemos alianzas estratégicas para la adquisición de materia prima y ambos
podamos lograr el desarrollo de nuestro negocio.

Buscaremos proveedores ya establecidos en el mercado y compraremos la materia prima que les queda como saldo, ya que los
precios son más bajos.

 Los proveedores de avíos y demás productos.

Buscaremos un proveedor de avíos de trabajo serio que tengan en stock los materiales requeridos.

 Las personas que tengan a cargo la organización de eventos sociales como pasarelas.

Participaremos en eventos como pasarelas, showrooms y ferias.

 Las personas que tengan a cargo la promoción y publicidad (radio, televisión)

ACTIVIDAD CLAVE

Las actividades claves del negocio en la categoría de producción son las siguientes:

 Diseños de las prendas.

 Trazar el molde en papel como en tela.
 Tercerizar el bordado, sublimado o estampado en las prendas de dama.
 Tercerizar acabados en las prendas.
 Recepción de mercadería.
 Marketing y publicidad a través de las fanpage como Facebook e Instagram.

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RECURSO CLAVE

 Capital Humano capacitado

Es muy importante porque el trabajo realizado es el resultado del conocimiento creativo aplicado. Entre ellos podemos mencionar al
personal interno como externo a diseñador, confeccionista, vendedor y talleristas
 Tienda Física
Local donde se realiza diseño y fabricación de las prendas femeninas con las herramientas necesarias y materia prima (telas, hilos) .
 Marca
El nombre de la marca es Tiendas ROSS plus size.
 Económicos
 Capital propio (ahorros)
 Apoyo familiar (Hermana)
 Capital semilla(ONG)
 Financiamiento

PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor consiste en diseñar modelos únicos y exclusivos (Elegante y Casual), las tallas de las prendas para dama son M, L, XL,
XXL, XXXL, trabajaremos con telas de calidad asegurando su comodidad a precios asequibles a la economía de nuestras clientas. Por otro
lado, contribuiremos en la apariencia física brindándoles asesoría en imagen personal con lo que ayudaremos al reforzamiento de las
aptitudes transversales (Autoestima, Asertividad y mas)

Estaremos abiertos a la innovación y prestos a escuchar las sugerencias de nuestras clientas brindándoles lo mejor de Tiendas ROSS plus
size.

También aplicamos la tecnología y nos puede encontrar desde la comodidad de su hogar con tres clics usted puede tener lo que necesita en
la puerta de su casa ahorrando tiempo y evitando momentos de stress.

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RELACION CON LOS CLIENTES

La relación con los clientes será mediante focalización, fidelización y retención de clientes.

 Utilizamos y aplicamos la tecnología, a través de la fanpage en Facebook e Instagram, al mismo tiempo a las personas que nos visitan
y están interesadas en el producto pero que no puedan acceder a la página, pediremos sus números de teléfono celular y a través del
aplicativo WhatsApp enviaremos las fotografías de las prendas en tendencia.
 Consideramos que la interrelación como sociedad es muy necesaria
 Participaremos en eventos sociales como desfiles de modas
 Participaremos en ferias de moda.
 Participaremos en eventos en asesoramiento en imagen personal.
 Crearemos convenios con estilistas profesionales y capacitados que los pueda ayudar en mejorar o cambiar su apariencia en
corte de cabello y maquillaje.
 Utilizaremos estrategias de atracción en la publicidad como (radio, televisión y volanteo), y estrategias de motivación (promociones en
ventas)
 Enviaremos brochure de Tiendas Ross plus size a nuestras clientas.
 Realizaremos una encuesta denominada “Escucha al cliente”, con la cual podremos conocer la satisfacción e insatisfacción de
nuestras clientas y podremos inyectar y mejorar ideas de este negocio.

CANALES DE DISTRIBUCION

TIENDA FISICA:

Contaremos con una tienda física ubicada en Calle Perú Galerías el Rey Interior. Aquí exhibiremos las prendas en maniquíes según la
temporada. Brindaremos asesoría en el buen vestir y pondremos énfasis en la imagen personal.

TIENDA VIRTUAL:

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Contaremos con una tienda virtual con lo cual llegaremos a nuestros clientes utilizando la tecnología, dado que para ellos es más accesible
adquirir los productos a través de un sitio web, con lo que el cliente ahorra tiempo y evita trasladarse de un lugar a otro, nuestra clienta
compra desde la comodidad de su hogar y recibe su pedido en la fecha pactada.

SEGMENTO DE CLIENTES

Nuestro segmento objetivo son mujeres de 18 años de edad en adelante que pertenezcan al nivel socioeconómico A, B y Mujeres que se
preocupan y priorizan destacar en el buen vestir a través de las prendas que utilizan y deseen mejorar su aspecto físico buscando lo
novedoso y diferenciado.

COSTOS
Gastos de personal
A continuación tenemos una planilla de empleados proyectada para un periodo en la cual ofrecemos y cumplimos con la normativa vigente
como Microempresa:
 Es salud: 9% de cada sueldo.
 Horario de trabajo: 8 horas o 48 horas semanales.
 Horas extras: 2 primeras por el 25% a partir de la tercera hora por el 35%.
 Descanso semanal:24 horas.
 Gratificaciones: Al 50% de sus ingresos.
 Compensación por tiempo de servicio: Al 50% de sus ingresos.
 Vacaciones:15 días por año completo laborado.

Sueldo Gratificaciones Essalud CTS

Descripción Número Sueldo
Anual Julio-Diciembre 9% Abril- Noviembre

Administradora 01 S/.1,000.00 S/.12,000.00 S/.1,000.00 S/.1,260.00 S/.500.00

Logística 01 S/.1,000.00 S/.12,000.00 S/.1,000.00 S/.1,260.00 S/.500.00

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Vendedor 01 S/.900.00 S/.10,800.00 S/.900.00 S/.1,134.00 S/.450.00
S/.2,900.0 S/.34,800.0 S/.3,654.0
Total 0 0 S/.2,900.00 0 S/.1,450.00

TOTAL S/.45,704.00

Gastos anuales de administración

Los gastos fijos mensuales son los siguientes alquiler de local, servicios básicos y adicionalmente tenemos otros que son para movilidad o
papelería:

Local comercial Area 3m2x6m2 Anual

Alquiler S/.400.00 S/.4,800.00
Servicios luz, agua e
internet S/.124.00 S/.1,488.00
Vigilancia S/.18.00 S/.216.00
Otros S/.100.00 S/.1,200.00
S/.7,704.0
Total 0

INGRESOS

Los ingresos son todas las ventas de productos terminados.

2.4 ESTRATEGIAS DE MARKETING

 El producto ofrecido será de buena calidad, marcándola diferencia entre nuestros competidores.
 Contamos con diseños propios y creemos firmemente en la innovación.
 El armado de las piezas será tercerizada en el inicio, hasta la adquisición de las maquinas.
 La línea de productos de TIENDAS ROSS PLUS SIZE:
 En diferentes tallas de acuerdo a la encuesta realizada, trabajaremos con las siguientes tallas

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  Talla M: Para mujeres de contextura media.
 Talla L: Para mujeres de contextura media.
 Talla XL: Para mujeres de contextura gruesa.
 Talla XXL: Para mujeres de contextura gruesa.
 Talla XXXL: Para mujeres de contextura gruesa.

 El Empaque todas las compras de productos serán entregadas en bolsas de papel Ecológico
 El cliente tiene la garantía de cambiar los productos dentro de un plazo máximo de 48 horas. La prenda debe tener las etiquetas,
hantag y no debe tener signos de haber sido utilizada.
 El precio de nuestras prendas de dama

MARKETING MIX
Productos / servicios Precio Características y atributos - Descripción del
sugerido venta producto/servicio: Características, material,
al publico medidas, peso, duración u otras consideraciones
según corresponda.
1

Vestidos
2
Faldas

Polos

17
 Bluzas

Enterizos

Pantalones

PLAZA/CANAL DE
DISTRIBUCIÓN Tenemos dos canales de distribución, en ambos se ofertarán todos los productos
 Tienda Fisica: Contaremos con una tienda física ubicada en Calle Perú-Galerías el Rey
Interior. Aquí exhibiremos en maniquíes las prendas y ahí mismo brindaremos la asesoría
en imagen personal.
 Tienda Virtual: Contaremos con una tienda virtual con lo cual llegaremos a nuestros clientes
utilizando la tecnología, dado que para ellos es más accesible adquirir los productos a
través de un sitio web, con lo que el cliente ahorra tiempo y evita trasladarse de un lugar a
otro.
 Los pedidos recibidos durante el día serán despachados al día siguiente previa
coordinación con el cliente.
 El personal que realiza la entrega de pedidos deberá estar uniformado y portar un
carnet que lo identifique como empleado de la empresa, para brindar confianza a
nuestras clientas.
 El cliente puede seleccionar la fecha de entrega de su pedido.
 Si el cliente desea una cantidad de prendas y no se encuentra en stock, se
realizara coordinaciones con el proveedor y posteriormente se pactara una fecha
para la entrega del pedido.
Publicidad y Marketing:
ESTRATEGIAS DE El local tendrá un letrero con el nombre y logo de la empresa y la publicidad lo realizaremos a través
PROMOCIÓN de:

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 Redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp.
Medios de Comunicación. Radio, Televisión, y volanteo
Eventos sociales: Pasarelas, ferias en las exhibiremos nuestros diseños y modelos de prendas.
Eventos de Asesoramiento: La asesoría en imagen personal.
Descuentos de Precio:

 Descuento por temporadas.

 Descuentos por ocasiones especiales.
 Descuento por volumen.
 Descuento por tipo de cliente.

CAPÍTULO III: ANÁLISIS TÉCNICO

3.2 Descripción y costeo del proceso productivo

Producto 1:
Nº Proceso Descripción del Proceso Requerimientos
necesarios
Vestido Tener medidas tomadas a persona. Lápiz, borrador, reglas
Tener medidas de ficha técnica. para trazar, papel craf,

19
 Tener medidas prenda física.
Diseño de molde Plasmar la idea de modelo que deseamos
obtener en papel.
Corte Realizamos el corte de molde obtenido
cinta de medida( en cm y
pulgadas)
Lápiz, borrador, reglas
para trazar, papel craf,
cinta de medida( en cm y
pulgadas)
tijera

Tizar el molde obtenido y aprobado en la Tizas, Reglas, tela,

Tizar molde tela. alfileres,

Cortamos el molde tizado y lo habilitamos tijeras

Corte de molde tizado para el armando de prendas
Armamos prendas Uninos las piezas según orden Maquina Remalladora,
Recubirdora,
Hilos, Bobinas
Carretes,prénsatela de
acuerdo a uso, aceite de
maquina.
Pegado de Avios Colocamos los avios requeridos Maquina Ojaladora,
Botones, cierres,
corchetes, broches
Una vez armado hacemos la prueba de Fiting Modelo para fiting
Prueba de Fiting en el cliente u otra persona según talla
establecida.
Materia Prima Unidades
Modeloa aprobado y aceptado
Cantidad Modelo
Costo total
Reaprobacion
Insumos Producir Unidades Requeridas
Aplicamos los acabados Bordados Tercerizamos.
Acabados sublimados estampados, tasas y mas

Calculo del costeo de materiales y materias

primas

20
 Producto 2:
Nº Proceso Descripción del Proceso Requerimientos
necesarios

Materia Prima Unidades a Cantidad

Costo total
Insumos Producir Unidades Requeridas

Calculo del costeo de materiales y materias

primas

21
 Producto 3:

Nº Proceso Descripción del Proceso Requerimientos

necesarios

Materia Prima Unidades a Cantidad

Costo total
Insumos Producir Unidades Requeridas
Calculo del costeo de materiales y materias
primas

22
Herramientas, equipos y maquinarias

Maquinarias, Costo Cantidad Total

equipos y
herramientas
requeridos

3.3 Localización y distribución física del negocio

 Localización y razones por las cuales ubicar el negocio en ese lugar

23
 Distribución física interna de la idea de negocio

24
25
 Organización y áreas con funciones

AREA PUESTO Y DESCRICION PERFIL DEL COLABORADOR NUMERO DE

COLABORADORES

 Organigrama del negocio

26
CAPÍTULO IV: EVALUACIÓN ECONÓMICA
(Desarrollo de esquema de acurdo a cada negocio)

4.1. Inversión Inicial

VALOR UNIDADES
EQUIPAMIENTO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS
Terrenos / Infraestructura

     
Maquinarias y Equipos     S/.

Herramientas     S/.

       
Muebles     S/.

27
       
Materia Prima / Mercadería     S/.

TOTAL

28
4.2. Proyecciones de ventas

CANTIDADES DE UNIDADES A PRODUCIR POR MES

Mes Mes Mes

Producto / Servicio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 TOTAL
10 11 12

 
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS

VENTAS POR MES (S/.)

PRECIO Mes Mes Mes

Producto / Servicio (1)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 TOTAL
10 11 12

TOTAL DE INGRESOS POR

VENTAS

29
4.2 Cálculo de costos

a) Costos fijos:

b) costos variables:

c) costos unitarios:

4.3 Determinación del precio de ventas:

4.4 Determinación del punto de equilibrio:

30
4.5 Flujo de Caja económico
CONCEPTO MES 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL
INGRESOS                            
Ventas
 Otros ingresos
TOTAL INGRESOS
(A)
     
EGRESOS    
Terreno y/o
 
Infraestructura
Maquinaria y Equipo  
Herramientas  
Muebles y Enseres  
Gastos Pre –
 
Operativos
Materia Prima /
Mercadería
Mano de Obra
Costos Indirectos
Gastos de Ventas
Gastos
Administrativos
Impuestos RUS /
RER / RG
                       
TOTAL EGRESOS
(B)
                       
Saldo Económico
 
(A) - (B) = C
SALDO
   
ACUMULADO

31
CAPÍTULO V: PLAN DE IMPLEMENTACION DEL NEGOCIO

RECURSOS CRONOGRAMA
CONCEPTO ACCIONES
ECONOMICOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Bibliografía / Anexos (Fotografías)

32