EJERCICICO PRACTICO “EMPRESA SAN LUCAS”

Presentado a: Tutora: Carmen Elena Nieto

Presentado por: Mario Andrés Bautista Rodriguez

Servicio Nacional de Aprendizaje

Centro de Materiales y Ensayos
Gestión logística
2022
 EJERCICICO PRACTICO “EMPRESA SAN LUCAS”

En el presente ensayo se planteará un plan de mercadeo para la empresa San

Lucas, la cual es una empresa dedicada a la fabricación de camisas y pantalones para
hombre, dicho plan de mercadeo se realiza con el fin de mejorar factores en dicha empresa
y posicionarse en el tipo de mercado que esta desempeña.

 POBLACION OBJETIVO

La empresa San Lucas es una empresa dedicada a la confección de camisas y

pantalones para hombre, y cuenta con una trayectoria de 10 años en el mercado textil, para
esto se basa en las tendencias actuales de la moda utilizando materiales la mejor calidad. La
empresa está especializada en realizar prendas para hombres sin importar edad alguna, por
eso sus colecciones se basan juvenil, caballeros.

 CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS

Al ser una compañía que ofrece gran variedad para todo tipo de hombres, con esto
se busca generar que a lo hora de adquirir productos textiles no se tenga en cuenta el nivel
de estratificación o clase social, ajustando los precios al mercado, para con ello generar
mayores ganancias. Con todo lo anterior la compañía busca que en un solo lugar encuentres
prendes informales y formales a un precio asequible.

 FRECUENCIA DEL CONSUMO

Al ser una compañía dedicada al sector textil, se genera la tendencia en los clientes
que deseen verse bien en ocasiones especiales o en un día común, adquirir prendas de vestir
de alta calidad y con diseños exclusivos y elegantes, por este motivo se a generado un
índice de frecuencia en las ventas y se a logrado expandir el nicho de mercado.

 COMPETENCIA DE MERCADO

El mercado textil es uno de los más competitivos, puesto que, al ir de la mano con la
moda, es un mercado cambiante en estilos y diseños, por tal motivo la compañía debe
sobresalir en estos temas y estar a la vanguardia de sus competidores directos, un ejemplo
de unos de ellos podrían ser las compañías como Arturo Calle o Mario Hernández.

 ALIADOS ESTRATEGICOS

En el mercado textil se busca generar alianzas estratégicas que permitan dan a

conocer la marca y compañía en los diferentes medios, para así generar una mayor
captación de público, por este motivo nuestra compañía realiza campañas publicitarias
en medios de comunicación y se pretende abrir franquicias en la mayoría de centros
comerciales del país.

 IDENTIFICACION DE BIENES Y SERVICIOS

En nuestra compañía tenemos clasificados los bienes, esto con el fin de identificar
claramente los productos que ofrecemos y evaluar el servicio que prestamos a nuestros
clientes.

 BIENES FISICOS: Son los productos que ofrecemos a nuestros clientes en

este caso las camisas y pantalones.
 BIENES TANGIBLES: Son todos los procesos realizados por nuestro
personal, desde la confección de las prendas hasta el momento de
venderlas.
 BIENES DE CONSUMO: Son los que satisfacen nuestras necesidades de
manera directa y que han sido transformados para que podamos
consumirlos. PANTALONES Y CAMISAS
 SERVICIOS: Es el conjunto de todas las actividades y acciones que se
realizan para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

 ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Existen varias estrategias para el lanzamiento de un producto nuevo al mercado,

pero nuestra compañía se centrará en las más rentables, puesto que a la hora de generar
éxito en un lanzamiento se debe tener creatividad para captar la atención del
consumidor final, por esto debemos generar intriga en ellos antes de soltar el producto
al mercado.

Para esto utilizaremos campañas publicitarias, tanto en medios de comunicación

tradicionales, y en medios virales como las redes sociales estableciendo campañas con
influenciadores para captar masas. También implementaremos colecciones de
temporadas para generar un acogimiento del producto y generar las ventas de los
productos de stock sin generar perdidas de materias primas.

 PRECIO DE LANZAMIENTO

Para este punto, se realiza un análisis de la materia prima utilizada, el tiempo

desempeñado, la mano de obra utilizada, ya teniendo estos datos el personal de
mercadeo analiza los precios de la competencia y se establece un precio para el
producto, al ser de un precio asequible para el consumidor, tendrá una mejor aceptación
por ellos y se mantendrá en el mercado.

 PROMOCION Y PUBLICIDAD

Para temas publicitarios utilizaremos campañas, tanto en medios de comunicación

tradicionales, y en medios virales como las redes sociales estableciendo campañas con
influenciadores para captar masas. También implementaremos colecciones de
temporadas para generar un acogimiento del producto y generar las ventas de los
productos de stock sin generar perdidas de materias primas. Para temas de promociones
aplicaremos una gama de actividades para enterar a la gente sobre el producto y
motivarla a comprarlo. Para esto se realizará precios especiales por fecha limitada para
atraer al comprador, descuentos por comprar prendas, pague uno lleve dos, sistemas de
acumular puntos para redimir en cualquier momento dependiendo de los puntos que
obtenga. Para con ello fidelizar al cliente y que este se sienta contento y feliz con la
empresa.

 CONSUMIDOR
 Toda compañía necesita captar la atención y el gusto de los consumidores puesto
que estos poseen una serie de necesidades por satisfacer, y dichas necesidades las
adquiere mediante los mercados de bienes y servicios ofertados que desea. Para
obtener esto la compañía debería verse ante los clientes como una compañía líder en
el mercado confiable y la cual ofrece productos de calidad a precios asequibles en el
mercado textil mediante la producción y comercialización de camisetas y pantalones
para hombres, además de ser la necesidad del consumidor, se debe hacer referencia
a que los consumidores necesitan que nuestro producto funcione en la forma que
requieren para satisfacer sus deseos. Otra necesidad a cubrir es que el precio sea
asequible a su presupuesto y así pueda comprarlo, además se manejen medios de
pago que no dificulten la compra que el lugar sea de su agrado, sea funcional, que
las personas que laboran sean amables, que su experiencia sea tan maravillosa que
deseen volver.

 PROVEEDORES

 ¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para

alcanzar la visión propuesta?

Los proveedores son personas, organizaciones o entidades que proveen bienes o

servicios que necesita una persona o empresa, para la producción de algún bien o servicio.
Un proveedor debe convertirse en un aliado estratégico, con el cual se busca un bien común
para ambas partes, puesto que ellos al suministrar la materia prima que se necesita también
generan ganancias, y la persona que lo adquiere poder generar su producto final. La
cantidad de proveedores está sujeta a lo que la empresa vaya implementando, se requiere
que sean de alta calidad, comprometidos, responsables sin importar donde estén ubicados,
pero siempre se busca lo más cerca posible para cuestión de minimizar gastos de transporte.

Se requiere que estos cuenten con una trayectoria y experiencia que, de un grado de
confianza y alto impacto en las prendas a realizar, que cuenten con herramientas
tecnológicas, ya que se requiere de maquinaria que permitan optimizar los tiempos. Con un
proveedor se pueden negociar precios y establecer una relación que permita tener empatía y
que cualquier sugerencia sea recibida de forma agradable, esto con el fin de generar
confianza y una relación duradera. Es importante que cada proveedor cumpla con lo
pactado de igual manera la empresa realice pagos y lo establecido en el convenio para
evitar inconvenientes en un futuro.

 DISTRIBUIDORES

La distribución desempeña un importante papel en una compañía puesto que este

es un canal de vitalidad en cuanto a la relación con proveedores y con el cliente final, y con
cierta frecuencia se debe evaluar las estructuras de distribución, basándose en la diferencia
que existe entre el precio de venta del fabricante o productor y el precio final de venta al
público. Esta crítica es infundada, en la medida en que esa diferencia de precios o margen
debe servir para retribuir el conjunto de funciones asumidas en el proceso de distribución y
no constituye, salvo una pequeña parte, el beneficio del intermediario.

Por otra parte, entre mejor se preste el servicio de distribución no tendrá que ser más
costoso dicho proceso, puesto que al sistematizarlo la mayoría de puntos de venta, se puede
generar rutas de distribuciones para el consumidor final, con el fin de lograr
desplazamientos cortos en zonas urbanas y con ello reducir costos de envíos. Los
consumidores exigen un mejor servicio de distribución a la hora de adquirir productos por
sitios web o pedidos a distancias, y la respuesta a estas exigencias pueden incurrir en
mayores costos de distribución. Estas tendencias coexisten en el mercado, en la medida en
que los consumidores no son todos homogéneos y existen segmentos diferenciados. La
posición que la empresa ocupa en el proceso de distribución es un elemento crucial en los
problemas a que se enfrenta. Así, una empresa de fabricación tendrá que decidir sobre los
canales de distribución que utiliza, las funciones que asume, las condiciones y el grado de
presencia que quiere que tengan sus productos en el mercado, mientras que, para una
empresa de distribución, las decisiones estribarán en la selección de proveedores, la
negociación con ellos de las condiciones de las transacciones y la búsqueda de un mercado
rentable donde actuar con sus establecimientos comerciales.

 COMPETIDORES

En todo tipo de mercado sin importar el sector al que este dirigida una compañía
siempre tendrá que enfrentarse a distintas empresas dedicadas a la misma actividad
económica esto se conoce como competencia. La competencia de una empresa corresponde
a aquellos negocios que se enfocan a un público objetivo igual que el nuestro o que ofrecen
productos o servicios que se encuentran en nuestra línea de mercado.

Un correcto análisis de la competencia nos ofrece la posibilidad de conocer a fondo estas

empresas y estudiar los movimientos de diferentes departamentos, para ello es habitual
hacer un seguimiento de los departamentos de marketing de empresas afines a la nuestra
con el objetivo de conocer sus acciones e incluso tener relación con sus representantes.
Todo esto se realiza con el fin de conocer a que nicho de mercado se está enfrentando la
compañía y para ver cosas se tiene en común, para esto hay millones de métodos y
herramientas que se pueden utilizan, esto es conocido como el benchmarking, que consiste
en analizar la competencia para mejorar tu propia estrategia de marketing y tener una
mayor diferenciación.

La industria textil en países desarrollados tiene un futuro promisorio si el mercado tiene una
nueva estrategia fuera de la producción de materias primas y en su lugar se ocupa de crear
una industria de rápida evolución capaz de enfrentar los cambios en la moda. El nuevo
modelo de negocios para esta industria es la producción a corto plazo, en lotes
relativamente pequeños que permitan mayor flexibilidad para satisfacer las demandas del
mercado.

 ALIANZA ESTRATEGICA EMPRESA SAN LUCAS

El éxito de las alianzas estratégicas se basa en la comunicación, el trabajo conjunto,

colaborativo, el respeto y la confianza mutua entre las partes; cualidades que pueden ser
evaluadas y monitoreadas para identificar los posibles progresos en el desarrollo de las
mismas.

Para la compañía san Lucas una alianza con una empresa en el extranjero, se basaría en la
de una licencia con derechos sobre marcas, productos y todos los procesos logísticos, esto
con el fin de garantizar que si la empresa al pasar de los años y el cumplimiento de metas
puede mantener su autenticidad y seguir siendo dueña de su propia marca, también
garantiza una ganancia continua con el producto ya que por este tipo de alianza la compañía
estará ganado constantemente por el uso de su marca en la diferentes partes de su
distribución.

La compañía debe generar una alianza que para ella sean beneficiosas ya sea a corto,
mediano o largo plazo esto garantiza un éxito comercial, un crecimiento y un desarrollo
óptimo el objetivo general asumiendo riesgos y enfrentándolos de la mejor manera.
enfocándose a un creciente y brindando lo mejor de cada uno de los que la componen para
así cumplir sus objetivos y tener una expansión más favorable.