República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder popular para la Educación

Instituto universitario de tecnología y administración industrial
Extensión valencia – Ampliación San Joaquín

NEGOCIACION DE COMPRAS DE LA EMPRESA

Alumno (a):
Ospino Echezuria Yenderber Rafael
C.I V-28.093.163
Especialidad:
Administración de Empresas

Marzo 2023
 HABILIDADES
 Influencia.
 Persuasión.
 Capacidad de crear un clima adecuado.
 Capacidad de preguntar y escuchar para influir y convencer
capacidad de conducir la negociación por un proceso en el
que todos ganen.
Negociación de
compras
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
 Organizar los problemas
 Aprendiendo de los sindicatos
 Asegúrate de la autoridad
oponente
 Negociar en casa
 Determinar las concesiones
 El comprador no debe estar a la
defensiva
 Use desviaciones
 Misceláneo:
La negociación se relaciona esencialmente
con la calidad, la fecha de entrega, los
precios, etc. para que se logre una
liquidación satisfactoria. Como resultado de
la negociación, el proveedor reduce el precio.
OBJETIVOS
Los siguientes son los objetivos de
negociación:
(a) Para establecer un precio justo y
razonable.
(b) Asegurar que el contrato se
realice a tiempo.
del
(c) Para eliminar obstáculos, esto
puede estar allí en el futuro.
(d) Ejercer control sobre la manera en
que se realiza el contrato.
(e) Persuadir al proveedor para que
ofrezca la máxima cooperación a la
compañía del comprador.
(f) Desarrollar relaciones cordiales
con proveedores competentes.