Está en la página 1de 26

CONTRATO Concepto Principales Caracterst

El representante es un Anticipar al representante


asalariado de la empresa y todos los gastos o
su vinculacin queda dentro cantidades que sean
del estatuo de los necesarias para la buena
REPRESENTACIN trabajadores y es la empresa ejecucin del contrato. La
la que determina su Empresa responde frente a
itinerario, visitas es quien las obligaciones que haya
CONTRATOS DE INTERMEDIACIN COMERCIAL

le organiza su agenda de contraido en su nombre el


trabajo. representante.

El comisionista, la diferencia
con otros contratos es su Se le tiene que entregar
COMISIN carcter espordico con la material promocional.
empresa, solo una relacin
de tipo mercantil Free lance.
El comisionista acta de
forma espordica para una
determinada empresa, sin
que exista vnculo de
habitualidad; contrato de
comisin, mediasin o
corretaje, gana con los
contratos que pueden hacer.

Una persona natural o


jurdica, a la cual se
denomina agente, se obliga Comparte riesgo, al tener
frente a otra, de una manera que invertir en publicidad y
continuada y estable y a promocin en los productos
AGENCIA cambio de una puede ser agente de varios
remuneracin, a promover productos que no compitan
actos de comercio, por entre si.
cuenta y en nombre del
principial o a promoverlos y
a concluirlos.
Concesin espacios dentro
de malls o supermercados
(uas listas, gmo, balanzas,
pantalones de marca x)
El concedente se obliga a Concesin de
otorgar a otro llamado
concesionario la distribucin comercial Elproductos
distribucin o
distribuidor
de sus productos o servicios acta por cuenta propia
o sus espacios fsicos, a
cambio de una retribucin asumiendo los riesgos de la
CONCESIN operacin y obteniendo los
que podr consistir en un beneficios de la diferencia
precio o porcentaje fijo, o en de compra y venta,
CONTRATOS DISTRIBUCIN

una serie de ventajas


indirectas que benefician sus exclusividad en un mbit
geogrfico (importadoras -
rendimientos y su pocisin
pabellone x hibicin autos).
en el mercado" Concesin de
servicios.- Se deja que un
tercero desarrole actividad
(cafeteria, copias).

El concedente entrega a otro


llamado concesionario
mercaderas, cosas muebles Limitacin del negocio
a un precio estimado con el jurdico nico
compromiso que sino le Aporte (De capital,
hace la restitucin o transferencia De tecnologia,
devolucin de la mercadera recursos humanos, derechos
ESTIMATORIO dentro del termino De patentes y marcas)
establecido deber pagar el Expectativa
precio establecido o de beneficio Participacin
estimado, pudiendo durante de cada empresa ligazon
dicho plazo disponer contractual
libremente como si fueran
propias.
Limitacin del jurdco nico.
Aquel por el cual un Aporte (de
Conjunto de sujetos de capital, transferencia de
derecho realizan aportes de tecnologia, recursos
mas variada especie para la
JOIN VENTURES humanos, derecho de
realizacin de un negocio patentes y marcas)
comn que se desarrollar Expectativa de beneficio
en un lapso determinado Participacin de cada
para obtener beneficios. empresa ligazn contractual.
TRATOS DE COLABORACIN

Se agrupan empresas por


complementariedad.
Focalizan campos de
actuacin comn.
No hay prdida de la
individual. Son
vinculos causales y
Alianza para la reduccin de transitorios.
CO-BRANDING costos. Igualidad + Part.
Democrtica
TIPOS 1.- DE PRODUCTOS 2.
DE TARJETAS DE CRDITO Y
COMPRA 3. DE
FRANQUICIAS 4. DE
INTERNET

Aquel por el cual una de las Objeto (la entrega de la cosa


partes se obliga a realizar cosas a suministrar)
prestacones peridicas o SUMINISTRANTE O
SUMINISTRO continuadas de cosas a favor ABASTECEDOR
de otra y este a pagarle por SUMINISTRADO O
ello un precio cierto en ABASTECIDO
dinero.
CONTRATOS
EL PROVEEDOR: Que es una
empresa especializada a la
que se delega de un proceso
interno tiene el derecho
Encomendar a un tercero las retribucin mensual
tareas perifricas, como acordada.
pueden ser el manejo de Cada empresa contratante
stock, transporte, tiene personalidad distinta y
almacenaje, procesamiento mantiene su propia
de datos, los sistemas autonomo organizacional y
OUTSOURCING financieros, sistmas financiera. Outsourcing
contables, mercadotecnia total: Implica la
Recursos Humanos. Sistemas transferencia de equipos,
administrativos, sistemas personal, redes, operaciones
legales, actividades del y responsabilidades
departamento de ventas y administrativas al
distribucin. contratista.
Outsourcing parcial:
Solamente se transfieren
algunos de los elementos
anteriores.
Contrato de gerenciamiento
o administracin" consiste
en el acuerdo de dos
empresas, en el cual una de
ellas se encargar de la
Gerencia de la otra empresa:
la administracin de una
rama o de toda la actividad
de la gerenciada. No hay
delegacin del cargo de
administrador, sino del Retribucin: por lo general
cumplimiento de las se retribuye a comisin,
funciones ejecutivas y de conforme a los resultados de
MANAGEMENT conduccin, bajo la la explotacin, sin que ello
responsabilidad del rgano constituya una relacin
societario puede ser asociativa, o bien con un
empresa dedicada al porcentual del rendimiento.
gerenciamiento o empresa
del mimso rubro de a
gerenciada que quiere
expandirse, primero maneja,
puede brindarle prestigio de
su nombre y al cabo de aos
si lo considera, absorbe la
empresa gerenciada o se
asocian. Cadenas de Hoteles,
hospitales, etc.

Contrato, por el cual se


transfiere al tomador la
tenencia de un bien cierto y Cosas muebles - Inmuebles -
determinado para su uso y marcas - patentes modelos
CIAMIENTO

LEASING goce, contra el pago de un industriales - software.


canon, y le confiere la Dador. Recibe canono
opcin a compra por un
precio.
CONTRATO DE FINANCIAMIE El contrato de escuento
consiste en la entrega de
una suma de dinero como BANCO o ENTIDAD
FINANCIERA: Se
contraprestacin de un compromete a la adquisicin
crdito no vencido a cargo de todos los crditos.
de un tercero. El monto de la CLIENTE o PROVEEDOR:
EL CONTRATO DE entrega realizada por el Titular de los crditos.
DESCUENTO Banco est determinada por DEUDORES CEDIDOS: 3
el valor del crdito ajenos al contrato Prestacin
transferido, menos el inters SS: Servicios de
equivalente al plazo
pendiente entre la fecha del financiamiento. Servicios
de Gestin de cobranza.
descuento y la del
vencimiento del titulo.

FACTOR: BANCO o ENTIDAD


FINANCIERA: Se
compromete a la adquisicin
de todos los crditos.
FACTOREADOCLIENTE
O PROVEEDOR: Titular de los
Contrato por el cual empresa crditos.
encarga a otra, normalmente DEUDORES CEDIDOS. 3|
un banco, para que se
encargue de su facturacin y ajenos al contrato.
Servicios administrativos.-
cobranza, mediante la investigacin de la clientela
FACTORING transmisin de sus crditos y la contabilizacin de las
frente a terceros. El factoring transacciones.
est directamente
relacionado con los servicios El servicio de garantia.- El
banco factor asume el riesgo
que un banco presta a sus de insolvencia de los
clientes. deudores. El
servicio de financiamiento.-
el banco efecta pagos
anticipados por las faturas o
ventas realizadas por la
empresa comercial.
Las Instituciones Financieras
emiten bonos con el objeto
de incrementar sus recursos
externos, invitando a
terceros a hacerles un Cuando se requiere capital
EMISIN DE prstamo colectivo o para expansin y no se
BONOS mediano plazo, a cambio de puede o no se quiere recurir
una rentabilidad en principio a credito convencional
fija y suceptible de
mejorarse a travs de
sorteos, cuando tal sistema
est previsto.

Este contrato entre una


empresa bancaria y uan El uso de este instrumento
entidad emisora de valores, es recomendable para
por el cual la primera se proyectos cuyo recuperacin
compromete en prefinanciar de capital es a largo plazo,
a la segunda, parcial o tal es el caso de proyectos
totalmente los recursos que forestales, plantas
se obtendran como
EL CONTRATO DE hidroelctricas, es decir
resultado de sus colocacin,
UNDERWRITING proyectos con altas
garantizando su total o rentabilidades pero con
parcial suscripcin dentro de dificultad de que la banca
un plazo, bajo el local les brinde el
compromiso de adquirir o financiamiento requerido
firme, el saldo de los valores mediante instrumentos
no colocados en caso que el normalmente utilizados.
trmino del plazo quedaran
valores sin suscribirse.
un cliente, quien ha logrado
que un banco (banco
emisor) emita una carta de
credito a favor de un tercero,
dentro de determinadas
EL CREDITO condiciones en ella
DOCUMENTARIO precisadas como plazo,
monto y la presentacin de
determinados documentos y
la facultad de control y pago
a cargo de un banco
corresponsal del exterior.

compromete a administrar y
disponer de l en forma
El fideicomiso es una impuesta por el
relacin jurdica por la cual fideicomirente. No puede,
el fideicomitente transfiere en ppio. Ser el beneficiario.
biene en fideicomiso a otra Se constituye propiedad
persona denominada fiduciaria. Se Constituye
fiduciario, para la patrimonio separado
constitucin de un
FIDEICOMISO fiduciario y fiduciante.
patrimonio fideicometido, Responsabilidad objetiva del
sujeto al dominio del fiduciario limitado al valor
fiduciario de este ltimo y de la cosa. Tambin
efecto al cumplimiento de inmobiliario, doy mi terreno
un fin especifico en favor del
fideicomitente o un tercero para que lo construyan y
luego paguen una renta al
denominado fideicomisario. fideicomitente o a un
tercero asignado por el.
La licencia permite que el
Constituye un acuerdo entre licenciatario explote la
dos empresas de distintos imagen de marca,
pases, por medio del cual asumiendo el licenciante
una de ellas, llamada cierto riesgo de que la
licenciante, concede a la actividad del licenciatario
otra, denominada empresa identificada con la marca
CONTRATO SOBRE RESPONSABILIDAD INTELECTUAL

licenciataria, el derecho a perjudique a sta. Adems,


usar una patente, una marca
LICENCIA DE en el supuesto de que se
registrada, un proceso
MARCA trate de una licencia interna
productivo, un secreto (licencia oculta a terceros),
comercial u otros activos el licenciatario responder
intangibles a cambio de un civilmente por los bienes
pago fijo inicial (initial free defectuosos o servicios
payment) o de un pago negligentes. Tambin puede
peridico llamado royalty, o asociarse la marca a un
de ambas retribuciones a la
producto distinto (Como
vez. merchandasing).

Una empresa la asistida Que se trate de un servicio


acuerda con una o ms independiente. Que el
empresas asistentes recibir servicio prestado tenga
apoyo en areas en las que como objeto proporcionar o
existe algun deficit en su transmitir conocimientos
desarrollo tecnologico. especializados no
Puede establecerse con patentables. No secretos
ASITENCIA respecto al producto (caso que los conocimientos se
TECNICA que suele venir precedido de proporcionen sean
la cesin de una licencia) o necesarios en el proceso
bien respecto al proceso productivo, de
productivo (en este ccaso comercializacin de
normalmente la propia prestacin de servicios o
empresa asistente fabrica los cualquier otra actividad
bienes de equipo). realizada por el usiario.
Es un contrato en el cual
interviene el propietario del
saber o conocimiento que
otroga la licencia o permiso, Transferencia versa sobre
a quien lo denominamos el conocimientos que son
cedente, y de otra parte, el secretos. La transferencia de
KNOW HOW beneficiario, que es la conocimientos retribuida
persona natural o jurdica con la regala se limita a eso:
que producier o a la mera transferencia de
comercializara con la debida los mismos.
autorizacin, el saber, el
conocimiento o experiencias
que corresponde al cedente.

El franquiciador
ofranquiciante es el titular KNOW HOW se transfiera
de marca reconocida, con conocimiento no
distintivos y signos patentados, los cuales han
particulares, y goza de un sido validados por la
pretigio bien ganado. Por experiencia del
ello, tiene la capacidad de franquiciante.
otorgar licencia a un La licencia, o cesin de uso
comerciante independiente de la marca cuyo titular es el
para que venda sus ranquiciante. La
productos bajo el mismo asistencia tcnica que debe
modelo. El franquiciado, recibir el franquiciado para
ofranquiciatario. Obtiene a el xito de sus operaciones.
FRANQUICIA travs del contrato, los Suministro de ciertos
derechos de usar las insumo La exclusividad
distinciones del negocio, territorial, en la cual se
vender los productos o define un espacio geogrfico
brindar el servicio bajo los para operacin fsica slo
procedimientos trasnferidos. del franquiciado. La
Se obliga a un pago incial y exclusividad de la
las respectivas regalias que distribucin, con la cual se
se deducen de las utilidades extiende la exclusividad
netas obtenidas. se territorial a la distribucin
compromete a no divulgar de productos franquiciados,
los conocimientos an por Internet.
transferidos.
SIGNO DISTINTIVO uso de
marca para distinguir
productos o servicios que no
sean iguales ni similares a
aquellos para los que est
registrada. CONTRATO DE
MERCHANDISING DE LA
IMAGEN DE LA MARCA, se
caracteriza por el uso de la
marca de renombre con
fines decorativos u
ornamentales. Este contrato,
Acuerdo mediante el cual el se diferencia del anterior
titular del derecho sobre una persigueellaempresario
porque no
marca de renombre autoriza, marca renombrada para la
capacidad de
a cambio de una trasladar sobre sus
contraprestacin, a otra
persona para que la use para productos o servicios su
reputacin, sino que
MERCHANDISING distinguir productos o bsicamente explota su
servicios que no sean iguales dimensin decorativa.
ni similares a aquellos apra CONTRATO DE CHARACTER EL
los que est registrada MERCHANDISING explota
durante un tiempo
determinado y en un espacio un aspecto de una obra
durante un tiempo y en un
delimitado. espacio determinado. EL
CONTRATO DE
PERSONALITY
MERCHANDISING Explota la
imagen de una persona para
distinguir e individualizar los
productos o los servicios de
un empresario en el
mercado. IMAGE
MERCHANDISING el actor
cuya imagen va a ser
explotada para comercializar
productos y servicios se
CREACIN PUBLICITARIA.-
Creacin a favor del cliente
un programa o plan de
publicidad o campaa
publicitaria.
ORDEN DE PUBLICIDAD O
DIFUSIN PUBLICITARIA. El
anunciador encomienda a
un medio de comunicacin
la transmisin de un
Una de las partes realiza la anuncio, mediante el pago
tarea publicitaria pudiendo o de la suma estipulada.
CONTRATOS no obligarse a efectuar su CONTRATO DE MEDIACIN
PUBLICITARIOS difusin, cambio de PUBLICITARIA doble
contraprestacin dineraria. relacin: "Anunciante
agencia" y "agencia medio
publicitario". CONTRATO DE
MEDIACIN COMISIN
PUBLICITARIA un mediador
que procura en favor de
empresas publicitarias o de
titulares de medios difusin
la celebracin de contratos
de difusin con los
anunciantes.
ESPONZARIZACIN
DEPORTIVA Se
comprometen a divulgar un
determinado mensaje
publicitario colocando
Consta en la financiacin por escritos u otros smbolos
sobre los iniformes,
parte de una empresa o autorizando al mismo
entidad, que se denomina tiempo al sponsor a hacerse
espnsor, a una persona valer de las respectivas
fsica o jurdica, denominada imgenes para sus propias
esponsorizado, para que
CONTRATO DE exigencias publicitarias.
realice una actividad
ESPONSO - LA
determinada, con la
RIZACIN ESPONSARIZACIN
finalidad de obtener
publicidad y que el pblico CULTURAL.- Dirigida a la
restauracin de bienes
extienda el inters que culturales, a las
siente por la actividad manifestaciones artsticas, a
esponsarizada hacia la los espectaculos teatrales,
empresa la financia. musicales, a la arquitectura.
LA
ESPONSORIZACIN.
TELEVISIVA.- Patrocinador
promueve un determinado
programa televisivo.
Ventajas Desventajas

es una forma de impulsar


Confianza con el trabajador, las ventas gravosa, asumir
procedera de buena fe. gastos laborales.

Puede traicionar a la
Puede estar altamente empresa, ofreciendo
motivado para cerrar ventas, si productos competidores a
no vende no recibe nada. nuestra cartera de
clientes.

Alta motivacin a cerrar


ventas si no vende no recibe
nada adems pierde lo
invertido.
Para el concedente: No
arriesga un capital adiconal.
No requiere de personal
propio para la venta al pblico Para el consesionario
exportador va a centrar toda En el caso de marcas se
la atencin en la fabricacin obtiene exclusividad en la
de sus productos un tercero distribucin pero se
corte con el riesgo. Para el
Concesionario: Se inserta en el sacrifica indipendencia
pues tiene que seguir
mercado bajo el amparo de
una marca conocida servicio concedente. del
instrucciones
posventa y una atencin
tcnica individualizada al
cliente, almacn, exposicin
etc.

Las mismas ventajas si no


Permite accede a operaciones se selecciona bien a la
que de manera aislado no contraparte podra ser
seria posible (por capital o por obstaculo.
contactos) Conjugal as Organizacin podra haber
capacidades y prestigio de problemas en la toma de
cada participante potenciando decisiones sino estan bien
la unin delimitadas.
Permite acceder a
operaciones que de manera
aislado no seria posible (por
capital o por contactos)

Inseguridad comn La asociacin puede


Conformacin de estructura implicar confusin o
financiera Consolidacin de desgaste para una de las
estructura de poder marcas si no se selecciona
Concenfirmacin estructura bien al partner
de conocimiento.

Facilita colaboracin
empresarial suministrante:
Asegurarse la colocacin o
venta de cant. Estable
Suministrado: satisface sus
necesidades parra la
continuacin de la produccin
evitando celebrar
suministrado distintos y
sucesivos contrats de
compraventa o locacin
misma calidad a tiempo
Reducir y controlar los costos
operativos.
Concentrarse en el foco de la
Compaa
Tener acceso a la ltima
tecnologa.
Liberar recursos internos para Acceso a informacin
otros propsitos. Contar privilegiada (caso wong e
con recursos que no estn interbank)
disponibles internamente
Acelerar los procesos
de ingeniera
Resolver funciones dificiles de
manejar o fuera de control
comportir riesgo.
Asegura un modelo de gestin
con altos niveles de
competencia y
profesionalidad, dificiles de
obtener en centros de
dimensin pequea o
mediana y7o aejados de los
grandes cuidades introduce
mayores niveles de
estabilidad, objetividad e
independencia en la gestin,
separando eficazmente, la
funcin de responsabilidad
poltica (influencia de los
accionistas mayoritarios), de
las de direccin empresarial. Perdida de control sobre
La capacidad de gestin la empresa.
(experiencia comprobada del
proponente, experiencia de
otros centros gestiona dos,
estndares de producctividad,
eficiencia y calidad, etc),
facilita mayores niveles de
eficacia y eficiencia, ya sea
mediante el apoyo tcnico
calificado, ya sea por las
ventajas obtenidas de las
economas de escala y de
formulas de coordinacin y
complementariedad de ciertos
servicios asistenciales, como
de apoyo.

Con una cuota - canon,


adquiere la tenencia y puede Deudor:
usar el bien. Se
financia el 100% del equipo. Responde por imprevisto,
Se puede salvo exoneracin.
ejercer la opcin de compra o Puede
devolver el bien. deslindar responsabilidad
Puede financiar el IGV en en el fabricante tomador.
cada cuota.
Aumentar el capital de trabajo Responde por mantencin
efecto contables se considera por uso y goce.
como gasto.
Costo financiero que es lo
que descuenta el banco
se puede brindar credito sin por el adelanto. El riesgo
afectar resposicn de stocks del pago de los ttulos
crediticios siempre se
imputa al cliente.

Costes elevado.
Concretamente el tipo de
inters aplicado es mayor
que el descuento
comercial convencional.
La empresa factorada logra Quddan escluidas las
importantes ventajas, pues operaciones relativas a
puede realizar una productos perecederos y
racionalizacin en su las de a largo plazo (ms
organizacin, reduce costos en de 180 das). El cliente
su actividade asegura el cobro queda sujeto al criterio de
de sus crditos y obtiene la sociedad factor para
liquidez paa sus operaciones. evaluar el riesgo de lso
distintos comrpadores,
una empresa que este en
dificultades financieras
temporales puede recibir
muy poca ayuda.
Es ms barato en relacin a las
tasas de interes por prestamo
bancario, tambin por la
cantidad elevada de dinero
que se aspiran obtener y que Restringido de acuerdo a
movimiento de capitales.
el sistema financiero no
estara dispuesto a prestar o
pedir garantas muy caras que
inmovilizan activos.

Obtener el capital sin esperar


la colocacin de las acciones a
los bonos. Para el banco, Restrigido de acuerdo a
obtener el diferencial movimientos de capitales.
resultante entre el precio de
colocacin y el valor nominal.
Seguridad en las transacciones
internacionales, solo se paga
en el supuesto de que se El banco solo verifica los
cumplan con todos los documentos que se
requisitos establecidos. solicitan a veces hay
Tambin es forma para discrepancias entre los
acceder a mercaderias documentos y las
financiadas acceder a mercaderas en concreto.
mercaderias financiadas por el
banco.

El activo queda protegido de


ataques de terceros, pues se
vuelve inembargable (esto se
define as en la Ley de
bancos). La Garanta es
administrada por un fiduciario,
el mismo que es tercero
imparcial. Cuando se trabaja
con otro tipo de garantas el
poder de ejecutar (vender) la
garantia lo tiene el acreedor a Activos de la empresa
traves de un fideicomiso esto inmovilizados.
puede limitarse. Si el deudor
entrara en un proceso
concursal (en el Indecopi) el
activo en fideicomiso no
formara parte de la masa a
liquidar (o masa concursal),
pues el fideicomiso solo
respaldar las obligaciones
frente al fideicomisario o
beneficiario del mismo.
Puede desvalorizarse la
Se logra un selling power marca por el cual uso o
asociando el producto a la por la mas seleccin en la
licencia. asociacin.

La asistida suele cumplir sus El beneficiario debe


asegurarse de recibir la
dficit tcnologicos formacin necesaria para
apoyandose en empresas desarrollar estas
especialistas, lo que le permite habilidades y as evitar
generar sinergias mediante el dependencia tecnologica
acceso a nuevos y desicentivar la
conocimientos. innovacin.
Se trasmite informacin Pese a retricciones y
exitosa que en principio
debera serlo tambien para el clausulas de secretismo,
puede darse fugas.
que la adquiera.

Agilidad y rapidez en la
expansin. Fortalecimiento Reduccin de
independencia y control.
dela marca. Agilidad en el
desarrollo y mantenimiento de Hay una inversin inicial
en el desarrollo de los
nuevos mercados. Cobros de sistemas de franquicias,
una cuota inicial por derechos Riesgos de
de uso dela marca cobro de rentabilidadbajo indice de
ya que se
regalas. Menores gastos comparten las utilidades
publicitarios y mayor difusin. con los franquiciados.
Posibilidad de explotar un Riesgos de resistencias
negocio acreditado y de para cumplir
menor riesgo comercial. puntualmente con el pago
Formacin y capacitacin
inicial y permanente. Asitencia de las regalas mensuales.
El sistema de franquicias
tcnica, empresarial y apoyo no garantiza
en la seleccin y formacin del inmediato. el xito
personal.
Puede desvalorizarse la
marca por el mal uso o
Se difunde la imagen del por la mala seleccin en la
personaje o marca, mas asociacin. Problemas con
popularidad. la marca o imagen puede
afectar al producto
hospedane.
La empresa de publicidad si es
responsable en caso de un La empresa de publicidad
resultado contrario al o elmedio comunicacin
esperado, debido a su no puede garantizar que
imperiencia, errores en el se aumenten las ventas o
mensaje publicitario y otras
circunstancias semejantes mejore la imagen del
producto.
que, por supuesto, deberan
probarse.