Integrantes:

Ana Valeria Domínguez Barahona-

20131000289 UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA
Andrea Celeste Arteaga-20141004089
DE HONDURAS
Facultad de Ciencias Económicas
Cesar Andrés Carcamo Mejía-20201000407
Administrativas y Contables
Kerstyn Geraldine Aimee Velásquez Díaz-
Departamento de Comercio Internacional
20111011303
Negociaciones Comerciales Internacionales
Keydi Adamaris Chávez Ruiz-20191004093
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA
Marilin Yohana Vasquez-20181006803
NEGOCIOS
Ruth Leticia Martínez Ávila-20201004781
¿Cómo negociar mejores tratos comerciales?

Licenciada Carmen María Córdova Montecinos

Sección: 1600

Grupo de exposición: 2

Tegucigalpa, M.D.C. 3 de marzo del 2023

 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA
NEGOCIOS
¿Cómo negociar mejores tratos comerciales?
Tecnicas básicas para obtener mas valor en
una negociación:
1.Divida el problema en partes mas
pequeñas: ademas de considerarse una
manera creativa de negociar tambien en
observancia a los casos podemos ver
ejemplos de como esta tecnica ayuda a
volver el trato mas flexible y asi mismo
animar a la contra parte para lograr un
común acuerdo.
2. Considere nuevos terminos de trato: El
precio siempre sera el punto mas
conflictivo dentro de una negociación ya
que el ciertas ofertas pueden rebasar el
presupuesto por eso es importante crear
un valor agregado a la negociación de
acuerdo a las necesidades de la otra parte.
3. Pruebe algunos juegos mentales: Es
importante considerar tecnicas que nos
ayuden a poder llevar una buena
negociación. Tecnicas como lluvia de ideas,
mapas mentales, voltear, entre otras
pueden permitirnos actuar de manera mas
creativa ante una nueva negociación.
¿Cómo renegociar un mejor trato?
Esto se puede dar en situaciones donde
nos sentimos atascadodos en una
negociación y al analizar los posibles
resultados que se deben obtener, es
necesario crear ofertas de renegociación
mejores y diferentes. La renegociación se
puede dar si usted logra llamar laatención
de su contaparte y logra tambien
establecer una resolución de conflicto.
Hacia una negociación más exitosa
A continuación se le presenta los pasos
para lograr un gran éxito en sus
negociaciones:
1. Cree descansos: Logre obtener acuerdos
a corto plazo, esto con el fin de examinar y
hacer los ajustes necesarios en sus
negociaciones.
2. Preparese para las disputas: en
cualquier situación en donde nos
encontremos es importante que estemos
preparados para cualquier dipo de
diferencia o disputa. Es por eso que usted
debe establecer en su contrato de
negociación una clausula donde le permita
renegociar en caso de que se nececite una
mediación o arbitraje cuando existan
desacuerdos.
3. Evite soluciones rápidas: no es inusual
que los negociadores aproveche
soluciones aparentemente rápidas.
Desafortunadamente, el pensamiento a
corto plazo puede conducir a problemas a
largo plazo. Para evitar este error común,
incluya partes desinteresadas en el
proceso de toma de decisiones y anímelos
a cuestionar su juicio.
Tres enfoques para acuerdos más creativos:
1. Desempaquetar. Para descubrir posibles
compensaciones.
2. Aplique técnicas de estructuración de
acuerdos infrautilizadas para evitar un
callejón sin salida.
3. Abre tu mente a través de ejercicios
generadores de creatividad.