MIGUEL ANGEL LOPEZ ALONSO I.

Q 901

PROCESOS PARA UNA NEGOCIACION EXITOSA

TEMA A SELECCIONAR PODER Y PREPARACION DESARROLLAR ESTABLECER REDACTAR IMPLEMENTAR
NEGOCIAR NEGOCIADORES DECISION PARA LA LA LOS LOS LOS ACUERDOS
NEGOCIACION NEGOCIACION COMPROMISOS ACUERDOS Y
CONTRATOS
Establecer Selección del El negociador Definir lo que Es importante Es primordial Los acuerdos y El acuerdo debe
los objetivos tema a negociar debe contar con queremos que durante el establecer los compromisos tener en cuenta
y las metas y fomentar los el conseguir y desarrollo de compromisos siempre deben a todos aquellos
en una acuerdos que se empoderamiento como negociación que nosotros ser redactados que están
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específico. durante la de trabajo los
negociación. acuerdos que se
tomaron
Controlar durante la
nuestras negociación.
emociones.

Realizar
concesiones
gradualmente.

REFERENCIAS

• Chapa R. (2017) Proceso de negociaciones exitosas en una empresa. E Genosis.

https://www.redalyc.org/pdf/730/73013006009.pdf