MERCADOLOGIA

O MARKETING EN
EL EJERCICIO
PROFESIONAL.

ABRIL, 2022.
PRACTICA DE LA ARQUITECTURA
PROF. ARQ. PABLO LEYNEL RUíZ.
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO
(UASD)

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA ING. AMÍN

ABEL HASBUN.

ESCUELA DE ARQUITECTURA PROF. ARQ. SEBASTIÁN

GARCÍA.

TEMA:

MERCADOLOGIA O MARKETIN EN EL EJERCICIO

PROFESIONAL
UNIDAD 6.

ASIGNATURA:

PRÁCTICA DE LA ARQUITECTURA (ARQ-561)

PROFESOR (A):
:
ARQ. PABLO LEYNEL RUÍZ.

INTEGRANTES:
GRUPO #5

ISAÍ MUÑOZ – 100321202

DENYS SOTO 100150925
ERIKA REYES – 100411665
YAZMÍN NOUEL – 100395923
NELLY LUCIANO CUEVAS – 100215602
ROSANNY SÁNCHEZ CRUZ – 100399941

ABRIL, 2022
SANTO DOMINGO, R.D.

ABRIL
2022
CONTENIDO
UNIDAD 6. MERCADOLOGIA O MARKETIN EN EL
EJERCICIO PROFESIONAL.

1. INTRODUCCIÓN................................................................ 3
2. DEFINICIÓN DE LOS TÉRMINOS:
OFERTA............................................................................... 4
DEMANDA ......................................................................... 4
PRODUCTOS ..................................................................... 4
SERVICIOS ......................................................................... 4
BIENES ................................................................................ 4
PROMOTOR ....................................................................... 5
COMPRA ............................................................................. 5
VENTA ................................................................................. 5
3. FUNCIONES QUE DESEMPEÑA EL ARQUITECTO
COMO PROMOTOR ............................................................... 6
4. EJEMPLOS DE PUBLICIDAD OBJETIVA APLICADA
AL EJERCICIO PROFESIONAL DEL ARQUITECTO ...... 7
5. EJEMPLO DE CONTRATO DE COMPRA Y VENTA DE
INMUEBLE .................................................................................8
6. TABLA DE MOBILIARIOS (DESCRIPCIÓN Y ÁREAS
.......................................................................................................9
7. OPINIÓN GRUPAL: ESTRATEGIAS PARA
CONSEGUIR CLIENTES COMO ARQUITECTO .............. 11

ABRIL
2022
2. DEFINIR LOS SIGUIENTES TERMINOS:

OFERTA
Una oferta (término que deriva del latín offerre) es
una propuesta que se realiza con la promesa de
ejecutar o dar algo. La persona que anuncia una
oferta está informando sus intenciones de entregar
un objeto o de concretar una acción, en general a
cambio de algo o, al menos, con el propósito de que
el otro lo acepte.
La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y
servicios que los oferentes están dispuestos a poner
a la venta en el mercado a unos precios concretos. Se dice que un producto está en oferta
cuando se puede adquirir a un precio
inferior al habitual.
DEMANDA
La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda es la cantidad total
de un bien o servicio que la gente desea adquirir.
El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto
total de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y
deseos. La demanda puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son
adquiridos por consumidores a diferentes precios, en una unidad de tiempo específica (un
día, un mes, un año, etc) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si de una
cantidad de demanda crece o decrece.

PRODUCTOS
Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo material que se elabora de
manera natural o industrial mediante un proceso, para el consumo o utilidad de los
individuos.
La palabra producto deriva del latín productos y posee diferentes significados según el área
en el cual se emplee. Los productos son todos aquellos objetos u artefactos, fabricados en
industrias, empresas siguiendo una línea de producción o de manera artesanal por las
personas.

SERVICIOS
Un servicio, en el ámbito económico, es la acción o conjunto de actividades destinadas a
satisfacer una determinada necesidad de los clientes, brindando un producto inmaterial y
personalizado. Un servicio podría ser un conjunto de actividades que buscan satisfacer las
necesidades de un cliente.

Las características más importantes de los servicios son las siguientes:

Intangibles: No se pueden ver, ni tocar.
Indivisibles: Aunque se pueden comprar paquetes de servicios por separado, hay una
unidad mínima indivisible.
Heterogéneos: Son muy diversos y variados.
No se pueden conservar: Por norma general, no se pueden almacenar los servicios. . 4
BIENES
En economía, el concepto de bienes hace referencia a aquellos elementos físicos que, de
alguna manera, satisfacen necesidades humanas. Hay una amplia tipología de bienes
ateniendo a sus características, y para hablar de ellos debemos ordenarlos por categorías.

Bienes libres
Grado de escasez
Bienes económicos
Funcionalidad Bienes de consumo
TIPOS DE
Bienes de inversión
BIENES Bienes intermedios
Grado de transformación
Bienes finales

Bienes públicos
Facilidad de acceso Bienes privados
Bienes de propiedad privada
Bienes normales Bienes superiores
Según la renta
Bienes inferiores Bienes de primera
necesidad.
PROMOTOR

El promotor es aquella persona natural o jurídica cuyo negocio es la promoción o difusión de

un proyecto o de productos en venta. Es decir, promotor es el individuo o compañía que
impulsa una actividad económica o un evento. Esto, usualmente con el fin de conseguir un
retorno, pudiendo encargarse de obtener el financiamiento y de designar a quienes
gestionarán el proyecto.

COMPRA Y VENTA
La compraventa es un contrato por el cual
un agente (vendedor) se compromete a
entregar un bien. Esto, a cambio de una
contraprestación económica de su
contraparte (comprador). Es decir, una
compraventa es un acuerdo mediante el
cual un vendedor transfiere un producto al
comprador.

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3. FUNCIONES QUE DESEMPEÑA el arquitecto como promotor
Ostentar sobre el solar la titularidad del derecho para construir.
Observar que determina “la titularidad del derecho” y no ser propietario del solar.

Facilitar la documentación necesaria para la redacción del proyecto.

Planimetría del solar, Estudio Geotécnico, Topográficos, Proyectos previos, etc.

Establecer los requisitos y prestaciones con el proyectista.

Implicación del promotor en el proceso de proyecto. La ley lo entiende como obligatorio.
Entendemos que se refiere a condiciones de programa, presupuestarias etc.

Autorizar al director de obra las posteriores modificaciones.

Este punto es fundamental ya que implica que el promotor debe estar informado para poder
autorizar las modificaciones realizadas durante el proceso de la obra. Hemos de observar que
la Ley no faculta al promotor a autorizar o no según su criterio, sino que realmente
responsabiliza al mismo las modificaciones al igual que del contenido del proyecto original.

Gestionar y obtener las licencias y autorizaciones administrativas.

Licencia de Obras, solicitud de Informes Arqueológicos, Compañías suministradoras, Licencia
de primera ocupación, etc… este obligación es la que acarrea mayor preparación y
conocimiento del funcionamiento de la Administración Pública.

Suscribir los seguros obligatorios.

Normalmente las Compañías de Seguros exigen al promotor que contrate los servicios de un
organismo de control técnico ajeno a la propia dirección facultativa para que controle e informe
sobre la calidad del proyecto y la ejecución de las obras.

Contratar a los otros agentes del proceso que indica la ley.

Proyectista (Arquitecto y/o otros Técnicos), Constructor, Director de Obra y Director de
Ejecución de obras (Arquitecto y/o otros Técnicos), Coordinador de Seguridad y Salud, OCT u
otras entidades de control de calidad, Compañías de Seguros, arqueólogos, topógrafos, etc.…

Suscribir el acta de recepción de la obra.

Una vez iniciado el proceso de finalización de la obra la Ley obliga al promotor a participar en
ella obligándole a realizar la recepción de la misma en un plazo de 30 días a partir de la firma
del Certificado Final de Obras por parte de la Dirección Facultativa (Arquitecto y Arquitecto
Técnico).

Gestionar lalicencia de primera ocupación.

Ya se ha comentado que todas las gestiones con la administración son responsabilidad del
Promotor.

Entregar al adquirente el libro del edificio.

Si la obra no es de autopromoción, en el acto de entrega del edificio al usuario final o de parte
del mismo, el promotor debe hacer entrega de una documentación ante notario y previo a la
firma de la escritura de la documentación que forma el “Libro del Edificio” (Art.7) que
básicamente esta formado por documentación técnica y legal generada previa y durante la
obra y por instrucciones de uso y mantenimiento para el usuario.

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4. Ejemplos de publicidad objetiva aplicada al ejercicio profesional del
arquitecto.

Una de las principales tareas que se debe

realizar al momento de formular una campaña
publicitaria, es fijar los objetivos que tendrá la
publicidad. Este punto llega a ser de crucial
importancia debido a que el mensaje que se
utilice durante la campaña, los medios que se
empleen, el presupuesto que se le destine y la Publicidad arquitectónica

evaluación que se realice, girarán en torno a los objetivos que han sido previamente fijados.
La publicidad mas accesible y efectiva la en línea.

Cuando nos ponemos a analizar como hacen publicidad los arquitectos o constructoras o
estudios de arquitectura, generalmente encontramos estas publicidades en revistas o
diarios del mercado, clasificados, u otros. Donde las mismas se pierden en una maraña de
otras publicidades, no se diferencian, utilizan hasta el último centímetro sin darse cuenta
que nadie las va a leer, a menos que contrasten fuertemente con el resto.

Además a quien lee estas revistas?, o a que nichos apuntan?, en un 80% arquitectos,
constructores o afines, es decir, si quieres hacerle la casa a un arquitecto estas frito, sirven
posiblemente o son mas efectivas si haces 3D, maquetas o digitalizaciones, o también
impresiones, donde tu nicho son los arquitectos, ingenieros, etc.

También vemos estas publicidades en las páginas de las secciones de diarios clasificados,
realmente esto apunta a un nicho de clase media a baja, primero porque la impresión que
nos da es muy mala, ya que estos clasificados se prestan para cualquier fraude o cualquier
clasificado, y además otra vez nos topamos con la diferenciación y la maraña de avisos.
(Paraguay, 2009).

Otro punto importante que acompaña es el logotipo es un buen slogan.

Cortos y simples (3-4 palabras).

Afirmación positiva.
Recordable.
Atemporal.
Incluye un beneficio.
Es original, no usado por ninguna otra empresa.

El proceso mediante el cual se establece estas consideraciones esta intrínsecamente

relacionado con los trabajos del profesional de manera que a través de la confianza se
empiezan a crear lasos de asociación de sus obras con su logo lo que de manera objetiva
aumenta la atracción de clientes. De esta manera es como suelen aparecer crearse las
grandes marcas y el lo que conocemos como el de boca en boca lo que resulta ser una
publicidad no paga pero bastante efectiva.

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Contar con una página web, y/o crear tu porfolio de obras estas son de las cosas fundamental
para poder captar clientes, si estamos empezando la forma mas barata y global de mostrar lo
que hacemos es con una página web y o plataformas digitales.

1. Un sitio es la publicidad más económica en relación al tiempo de publicación, 365 días del
año, las 24 horas del día.
2. Un sitio le da más personalidad, seriedad y profesionalismo a una empresa.
3. Es la forma más económica de exponer productos. Los portfolios en papel y tinta pueden
costar sumas elevadas, en cambio teniendo un sitio Web es cuestión de dar la dirección y
crear un catálogo on-line.
4. Al no estar en la Web o plataformas digitales. el posible cliente que realice una búsqueda le
contactará a la competencia o a los colegas.
5. Un sitio Web es un punto de venta mundial disponible en todo momento. Los costos de un
local pueden ascender a varios miles por mes, en cambio los costos de un sitio en relación
con sus ganancias son ínfimos. (Paraguay, 2009)

Simulación de realidad vía renderización.

Dentro de los nuevos mecanismos mas utilizados por los profesionales de la construcción y otras
profesiones para mercadear sus proyectos están los modelos tridimensionales que dan la facilidad
de mostrar los proyectos antes de ser construidos y tanto los inversionistas como los posibles
propietarios tiene la facilidad de visualizar de forma previa lo que tendrán como resultado final de
manera que les he mas fácil realizar su inversión.

5. Ejemplo de contrato de compra y venta de inmueble.

1 2 3 4

8
5 6 7

El derecho de propiedad y las operaciones inmobiliarias se rigen por la

Constitución de la República, el Código Civil, la Ley 108-05 de Registro
Inmobiliario y sus reglamentos.
6. Tabla de Ventas Inmobiliarias.
El método del costo es uno de los más utilizados para obtener el valor de cualquier
inmueble, la eficacia en la aplicación del mismo dependerá de la elección del costo por
metro cuadrado de construcción adecuado al inmueble evaluado, es decir, si una
propiedad tiene características de clase media el valor que se debe de elegir
necesariamente debe de estar en el rango del costo de los presupuestos y estimaciones
arrojaron en el momento que se realizó la reproducción o sustitución de los mismo
materiales que componen el bien raíz tasado, en otras palabras si la vivienda tiene
características de construcción económica no se puede aplicar un costo por M2 de
construcción mayor.

Para ello existen varias tablas elaboradas por instituciones, oficinas profesionales e
ingenieros constructores creando estas herramientas para facilitar la estimación del
costo de las propiedades, estos cuadros no solo se utilizan en la aplicación del método
del costo también son ampliamente usadas por arquitectos, ingenieros y economistas al
momento de estimar el valor estimado de proyectos, a continuación algunas de las más
difundidas en República Dominicana:

Tabla realizada por el Ingeniero Civil y Tasador Víctor M. Leger R.

9
10
 *Para los edificios de apartamentos, comerciales y torres valores en base al área bruta de
construcción. Los materiales tomados en cuenta para los 4 tipos de terminación son los
siguientes:

Mínima: - Pisos de cemento pulido, cerámica económica o mosaicos, juntas de bloques

violinadas 2 caras, revestimientos de cementos pulido en baño, aparatos sanitarios blancos, sin
cisterna ni bomba, gabinetes pino con mesetas de hormigón y puertas ext. De pino, puertas
interiores plywood con marcos metálicos y ventanas con celosías de aluminio o vidrio sin
martillar con palanca.

Económica: - Pisos de granito fondo gris, revestimiento de cerámica corriente, aparatos

sanitarios corrientes, sin cisterna ni bomba, (salvo en edificios), gabinetes de pino y plywood,
ventanas salomónicas de aluminio natural, aparatos sanitario blancos,

Media: - Pisos de granito fondo blanco, Ceramica importada, Porcelanato, revestimiento

de cerámica intermedia, aparatos sanitarios Standart, cisterna y bomba, gabinetes de caoba y
plywood, puerta principal de caoba, puertas inferiores de pino, puertas de pino rejillas en
closets, ventanas salomónicas de aluminio y vidrio claro, ventanas corredizas de aluminio y
vidrio blanco o natural.

Lujo: - Pisos de granito súper chapa, Porcelanato de lujo, Marmol, revestimiento de

cerámica estampada, juego de baño 4 piezas de lujo, puertas interiores y exteriores de caoba,
Roble, plafones de caoba, rejillas en closets, ventana salomónicas de aluminio bronce y vidrio
bronce, puertas corredizas de aluminio y ventana corredizas de aluminio bronce y vidrio bronce.

Opinión grupal: estrategias para conseguir clientes como arquitecto.

Como fin principal la mercadología tenido por objetivó el alcance de un publico en general pero
su magnitud puede variar hacia un publico especifico. Con la llegada de las diferentes
herramientas actuales se han creado los mecanismo para llegar mas lejos, cada vez mas el
mundo se globaliza generando lo que se conoce como oferta y demanda logrando hacerse mas
evidente a diferencia del otros tiempos donde el individualismo imperaba y como todo la
arquitectura también ha tenido que acogerse a las nuevas tendencias.

Esta dinámica ha transformado la forma en que nos comunicamos. La penetración de

dispositivos móviles en la población avanza de forma acelerada, por los niveles de consumo que
tiene la población y de la misma manera nos mantiene extremadamente cerca como lo es un
clic de forma que estos bienes o servicio son creados y distribuidos en masa. Parece complicado
poder cautivar los consumidores pero no lo es del todo ya que, como en casi todos los casos,
hay que saber llegar a ellos. Atender y construir estrategias en los canales y medios en los que se
desenvuelve es el reto de quienes pretenden posicionar y vender sus productos de esta manera
crear mecanismos para ser mas efectivos en nuestro alcance de clientes.

Las herramientas con las que contamos en la actualidad en la arquitectura nos ha permitido ser
mas objetivos a la hora de plasmar las ideas de forma clara y precisas donde somos capaces de
vender nuestros proyectos arquitectónicos mostrando resultados finales sin tener que poner el
primer clavo de manera que nos permita convencer el cliente y a su ves promovernos llegando
al publico a los cuales no tenemos acceso de una manera extraordinaria.

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Bibliografía.

Paraguay, A. d. (2009, Marzo 11). Arquitectos del Paraguay.

Retrieved. from
https://arquitectos.com.py/2009/03/%C2%BFcomo-
promocionar-tu-estudio-de-arquitectura/
https://abogadosiglo21.blogspot.com/2020/12/modelo-de-
contrato-de-compraventa.html
Admin, C. (2020, 25 julio). Las Compras Inmobiliarias en la
República Dominicana. Guzmán Ariza | La Mejor Firma de
Abogados en la República Dominicana.
https://drlawyer.com/espanol/las-compras-inmobiliarias-en-
la-republica-dominicana-resumen/
Martínez, I. (2018). FUNCIONES QUE EJERCE EL ARQUITECTO
COMO PROMOTOR.

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