NSTITUTO TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

Campus Ciudad Hidalgo

UNIDAD 2
Trabajo de investigación

MATERIA
Formulación y evaluación de proyectos

PROFESOR (A):
Alcala Ruiz Patricia

INTEGRANTES:
Correa Piña Brenda Lizbeth B16030347
García Marín María Martha B16030427
Nieves Hernández María Guadalupe B16030350
Pérez Espino María Alejandra B16030390
Pérez Segura Cristofer B16030431

CARRERA:
Ingeniería Bioquímica

“Ciudad Hidalgo Mich., 04 de septiembre del 2020”

 INTRODUCCIÓN

Para llevar más allá la venta de un producto ya sea nuevo en el mercado o algo
innovador se necesitan conocer los pasos por los que este debe de pasar esto
involucra desde su nombre y etiquetado hasta pues el medio y la cantidad en la
que se venderá por eso se debe conocer el campo del mercado y comercialización
ya que a través de estos nuestro producto podrá ser llevado a nuestros
consumidores.

Se debe comenzar por que nuestro producto que tan demando es decir que tan
atractivo o necesario es para el consumidor aquí implica el marketing que este
lleve que sea atractivo para el público por eso depende mucho que se le haga muy
buena publicidad. Posteriormente se habla sobre la oferta y la demanda que tanto
es solicitado este producto y cuanta disponibilidad de estos habrá en el mercado
esto quiere decir que tan disponible será.

Se debe identificar de igual manera como será vendido es decir si es del productor
directamente con el consumidor o si habrá intermediarios para su venta es por eso
que es muy importante establecer los canales de distribución ya que se deben de
tomar en cuenta las distancias para facilitar los productos.

Otro punto importante es conocer las políticas que van implicadas en la

comercialización, así como las instituciones que intervienen en ella para poder
llevar a cabo la venta de nuestro producto de la mejor manera posible y con todos
los requisitos necesarios para producir, transportar, y vender el producto de
nuestro interés.

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DESARROLLO

2. 1. DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO

Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante
un
Producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada.
El mercado se puede entender como un lugar donde se realizan intercambios,
pero en este caso, desde una óptica comercial, es el conjunto de compradores y
vendedores de un producto o servicio. En el caso concreto de las empresas
privadas, la investigación de mercados ayuda a la dirección a comprender su
ambiente, identificar problemas y oportunidades, además de evaluar y desarrollar
alternativas de acción de marketing. En el caso de las organizaciones públicas, la
investigación de mercados contribuye a una mejor comprensión del entorno que
les permite tomar mejores decisiones de tipo económico, político y social. En
primer lugar, se deberá el producto; luego, el precio, y, por último, a quién y cómo
se le ofrecerá. También debemos conocer los productos similares que existen en
el mercado: su precio, sus características, etc. Y conclusiones que obtengamos
del análisis de estos elementos nos permitirán conocer las posibilidades de
nuestro producto y planificar la actividad comercial. Para empezar, es necesario
aclarar algunos términos o conceptos importantes por su frecuente uso en
estudios de mercado:
• Necesidad. Insatisfacción producida por no tener algo.
• Demanda. Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a
adquirir a un determinado precio.
• Oferta. Cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a
ofrecer a un determinado precio.
• Intercambio. Obtención de algo deseado, que pertenece a otra persona, a
cambio de algo que ella desea.
• Mercado. Se puede entender como el lugar donde se realizan intercambios,
pero en nuestro caso utilizaremos este término como el conjunto de
compradores y vendedores de un producto.

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 • Marketing. Es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y
deseos de las personas mediante procesos de intercambio. Dentro de la
empresa, el marketing es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el
entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece a
las mismas.
Algunas de las ventajas que nos brinda el realizar un estudio de mercado son:
Ofrece una visión actualizada de tu sector de actividad, es decir, cuál ha sido su
evolución en los últimos años, la situación actual y las perspectivas de futuro.
• Puede ser determinante a la hora de identificar una oportunidad de negocio
o, por el contrario, identificar alternativas en caso de que tu proyecto inicial
no sea viable.
• Permite una evaluación y supervisión del funcionamiento de tu empresa. La
investigación de mercados te puede ayudar también a evaluar los
resultados de tus esfuerzos.
• Te indica si debes continuar, cambiar o cancelar tu plan de negocio, si el
producto vendido es adecuado o si la nueva gama que planeas
comercializar tiene cabida en el mercado. También te aporta información
sobre la acogida de una nueva campaña de publicidad y sobre nuevas
modificaciones que podrían ser exitosas.

Un ejemplo destacado de una investigación de mercados es el de la empresa

Coca-Cola, sus estrategias de mercado tienen como base la investigación, la
planeación y la ejecución, y pocas empresas han sabido enfocar su
esfuerzo. Cuando se dieron cuenta de que los consumidores buscaban un grado
de personalización mayor, llegaron a la conclusión de que el individuo tenía que
estar en el centro de toda su estrategia. El área de estudio de mercado hizo su
trabajo. La idea de colocar el nombre de personas en cada lata representó un
boom en las ventas, ya que pronto los clientes comenzaron a compartir fotos y
videos con sus productos personalizados; incluso podían pedir a través de una
aplicación que incluyeran sus nombres. De esta forma el producto y el consumo
llegaron a un punto culminante: hubo clientes que coleccionaban las latas con los

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nombres de sus seres queridos. La planificación fue tan estupenda como la
logística, pues llevar un control de los nombres solicitados para incluirlos en la
fabricación de millones de envases no es cosa fácil.
Entre muchos más varios ejemplos de empresas muestran el beneficio y la
importancia de aplicar un estudio de mercado.

2.2. ESTRUCTURA DE MERCADO

La estructura del mercado viene determinada, además de por los aspectos del
entorno general, por los agentes que actúan en él, que son:
• Fabricantes de bienes y prestadores de servicios. Estos pueden influir en la
estructura del mercado si su número es pequeño o si se trata de empresas
líderes en cuotas de mercado.

• Intermediarios. Como se encargan de acercar los productos de las

empresas a los consumidores, pueden tener una gran influencia en el
mercado.

Con la aparición de nuevas formas de venta, como la tele-venta o la venta por

internet, el término de intermediario se está quedando obsoleto y empieza a ser
más aceptado el de canales de distribución.
• Prescriptores. No compran ni venden, pero tienen una influencia importante
en la compra. El ejemplo más conocido de prescriptor son los médicos, que
condicionan la compra de productos farmacéuticos.
• Compradores. Influirán en la estructura del mercado por sus características
y por el modo en que realizan las compras.

La empresa ha de orientar las acciones comerciales hacia los posibles

compradores. Para que estas acciones tengan una eficacia máxima, habrá que
conocer a los posibles compradores y dirigirse a ellos de la manera más directa
posible. El mercado meta está compuesto por el grupo de compradores
potenciales que se intenta convertir en clientes. Para determinar el mercado meta

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de la empresa es necesario realizar de antemano una segmentación del mercado,
que consiste en dividir el mercado en grupos de compradores con características
similares. A cada uno de estos grupos se les denomina segmento de mercado. La
segmentación se puede hacer según diferentes criterios:
• Geográficos: barrio, localidad, provincia, zonas cálidas o frías, etc.
• Demográficos: edad, sexo, etc.
• Personales: estilo de vida, profesión, ingresos, cultura, etc.
• Familiares: tamaño y estructura de las familias, situación, etc.
• Psicológicos: motivaciones de compra, actitud ante el producto, etc.
• Conductuales: fidelidad a un producto o marca, regularidad de compra, etc.

Un ejemplo de segmentación puede ser la segmentación por uso que da lugar a

segmentos tales como: grandes usuarios; medianos usuarios; usuarios
ocasionales y no usuarios. Esta segmentación nos sirve para centrarnos en
aquellos segmentos que concentran las mayores ventas y dejar de lado los
ocasionales y los no usuarios. Una vez hecha la segmentación, la empresa se
decidirá por el segmento con mayor volumen de ventas, expectativas de
crecimiento, menos competencia y mayores beneficios. Pero, lógicamente, ningún
segmento será tan perfecto, por lo que elegirá el más atractivo y en el que la
empresa pueda tener mayores posibilidades de éxito de acuerdo con sus
características. Este será su mercado meta.
Una vez que tenemos definidos los segmentos, podemos aplicar tres tipos de
estrategias de segmentación diferentes:
• Diferenciada. Intentamos amoldar el producto a las necesidades de cada
segmento.
• Este tipo de política exige desembolsos importantes y es más propio de
empresas grandes.
• Indiferenciada. A todos los segmentos les damos el mismo producto, esto
es, no diferenciamos.
• Concentrada. Nos quedamos con un segmento y acoplamos el producto a
sus necesidades.

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Esta política es la más empleada cuando se dispone de pocos recursos.
2. 3. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Según los economistas, el mercado es una área geográfica en la cual, inciden los
ofertantes y demandantes, con el fin de realizar un intercambio hacia un bien o un
servicio, viéndolo por la perspectiva de los mercadólogos, lo definen como un
conjunto de consumidores o compradores, que en conjunto ejercen una demanda
especifica hacia un producto en específico, aunque de manera general tomando
estas dos aportaciones podemos decir que el mercado es un sitio en el que se
llevan a cabo relaciones comerciales de compra y venta de mercancías
(Hernández Hernández Abraham, Hernández Villalobos Abraham, 2005).

Ahora bien, la segmentación de mercado hace referencia al proceso en el cual se

divide el mercado total para un producto en particular alguna categoría de
productos en segmentos, en esta segmentación se debe de crear grupos en la que
sus integrantes tengan aficiones, gustos, necesidades, deseos o preferencias
similares y al mismo tiempo diferentes entre sí, este desglose de mercado total en
segmentos permite a los vendedores hacer énfasis en las particularidades de los
compradores, permitiéndoles la obtención de mayores ganancias, posicionándolos
dentro de un mercado altamente consumidor (Feijoo, Guerrero, & García, 2018).

Dentro de la segmentación de mercado es necesario considerar algunas variables

para su mejor definición, las cuales son (Agrícola, Alfonso, & Verry, 2014):

 Variables demográficas: Estas se pueden mediar de manera estadística a

partir de censos de los siguientes factores; edad, sexo, nivel
socioeconómico, estado civil, nivel académico, región y características de
vivienda.
 Variables geográficas: Estas son variables ambientales las cuales originan
diferencias en cuanto a la estructura geográfica, tales como; unidad
geográfica, condiciones geográficas, raza y tipo de población.
 Variables psicográficas: No son claramente perceptibles y no pueden
medirse, pero eso no quiere decir que no son importantes, de hecho, deben

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 ser estudiadas detenidamente, estas pueden ser; grupos de referencia,
clase social, personalidad, cultura, ciclo de vida familiar y motivos de
compra.
 Variables de posición del usuario o de uso: Hacen referencia a la
disposición del consumidor hacia la posible compra del producto o a la
posición que tiene dentro de la segmentación de mercado, cuyas
clasificaciones son las siguientes; frecuencia de uso, ocasión de uso tasa
de uso, lealtad y disposición de compra.

Ahora bien, ya tomadas en cuenta estas variables, para complementar y lograr

una segmentación de mercado eficaz, debe cumplir con las siguientes
características (Agrícola et al., 2014):

 Esta segmentación debe de ser medible.

 Debe ser susceptible a la diferenciación
 Accesibilidad.
 Susceptibilidad a las acciones planeadas.
 Debe ser rentable.

La importancia de la segmentación de mercado recae directamente en la oferta y

demanda, ya que estas crecen de manera diversa por lo que es necesario realizar
estas sub divisiones de mercado heterogéneo en partes más específicas con el fin
de trabajar el producto de manera más estratégica y eficaz (Feijoo et al., 2018).

2.4. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio del mercado son ideas relativas efectuadas en transacciones de

intercambio comerciales entre individuos, ya sea de bienes o servicios. Consiste
en una iniciativa empresarial con el fin de establecer una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad económica (Herdiana, 2013). Para poder llevar a cabo
este estudio, se requiere del empleo de etapas, las cuales están en función del
carácter cronológico, de la información que se analiza para identificar y proyectar
todos los mercados, para esto se deberá se deben emplear las siguientes etapas:

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1. Define el problema. Identificar el motivo o problema por el cual se llevará a
cabo la investigación. Sirve para definir un problema con precisión y se ha
discutido la necesidad de investigar. Se emplea para identificar las
necesidades o problemas que tenga su propia comunidad o dentro de la
región, podría ser desde la elaboración de un nuevo producto, atender una
necesidad o innovar un producto ya existente.
2. Definición de los objetivos de la investigación. Es saber y a dónde se
quiere llegar. Sirve principalmente para detectar las necesidades y deseos
de los consumidores antes de lanzar un nuevo producto. Se emplea para
evitar una mala definición de objetivos puede llevar a la empresa no solo a
malgastar sus recursos, tiempo y dinero, sino también a obtener resultados
que le lleven a tomar decisiones equivocadas.
3. Determina quién llevará a cabo la investigación. Determinar quién
llevará a cabo la investigación y cuál será el enfoque que se le dará. Esta
etapa sirve para considerar y contemplar con los recursos que se puede
contar o contratar. Se emplea por medio de una investigación de mercado
por cuenta propia o por la empresa que llevará a cabo del desarrollo del
proyecto. Se emplea una búsqueda de inversionistas específicos
relacionados con el área o sector de donde se identificó el problema,
innovación o un nuevo producto al mercado.
4. Seleccionar de la metodología. Es la selección de actividades, procesos y
métodos de investigación que se desarrollan durante la marcha del
producto al mercado. Sirve para darle una cronología a las actividades,
procesos o métodos que se realizarán para poder tener una organización
más concreta y certera del seguimiento del desarrollo del producto. Se
emplea para seleccionar la estructura del proceso para la obtención del
producto con ayuda de una combinación de enfoques específicos.
Ejemplos: Como encuestas online, entrevistas, investigación secundaria,
etc.
5. Proceso de recopilación de datos. Es la recopilación de toda la
información y datos relevantes de los procesos, sirve para llevar a cabo un

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 trabajo de campo y de escritorio. El trabajo de campo sirve para entrevistar
al personal interactuando de manera personal, el enfoque es utilizar
eficazmente los canales que tienes a tu alcance para obtener la información
que se necesita. Se emplea por medio de visitas a casas u oficinas u
organizando reuniones grupales en cualquier lugar de tu elección. La
información puede ser recaba a través de encuestas, entrevistas en
profundidad, dinámicas de grupo con clientes potenciales, entre más.
Ejemplo: Contactar a personas por teléfono, encuestas por correo
electrónico o sitios web desde tu organización.
6. Preparación de datos y análisis de resultados. Es la recolección de
datos, la información recopilada se resume y se valida. Nos sirve para
generar una base a los datos, es de suma importancia que se verifique la
autenticidad de lo recopilado, tanto la empresa como la organización que
esté llevando a cabo el estudio del proceso del producto. Se emplear con
estadística de datos para conjuntar todos los datos recabados y tener una
base de datos del impacto que puede tener y generar el producto en la
localidad y del estudio de la factibilidad de desarrollo y de los recursos que
requiere.
7. Presentación y generación de informes. Es la elaboración y generación
de un reporte, en donde se documenten los estándares del producto para
que la organización pueda consultarlo para tomar decisiones, cambiar o
modificar cualquier proceso o método específico. Sirve para cerciorarse que
el reporte de investigación sea claro. Se emplea por medio de tablas,
gráficos y cualquier otro elemento que cause impacto y de claridad a los
encargados de tomas de decisión.
En general, la investigación de mercado es una manera eficiente de predecir y
conocer las tendencias del mercado de las necesidades del cliente con el empleo
de una base de datos, en donde se pueden modificar las estrategías comerciales
necesarias para el buen funcionamiento del negocio y para poder determinar si el
producto es de interés en el mercado. Pero para poder determinar esto se debe

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realizar un análisis de la demanda y oferta que existe en el mercado del producto
(Herdiana, 2013).

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2.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA

- Análisis de la demanda

El principal objetivo del análisis de la demanda consiste en la determinación y

medición de las los factores que afectan los requerimientos del mercado con
respecto a un bien o servicio y de la misma manera el establecimiento de la
posibilidad de la participación del producto de cierto proyecto para la satisfacción
de la demanda, esta demanda está en función de varios factores los cuales son la
necesidad real del bien o servicio, precio, nivel de ingreso de la población entre
otros, por los que se debe de contar con la selección de fuentes de información
primarias y secundarias (Gabriel Baca Urbina, 2010).

Las fuentes de información primarias comprenden información que es obtenida de

primera mano por investigadores, mientras que las secundarias hacen referencia a
los documentos, películas, revistas o videos (Hernández Hernández Abraham,
Hernández Villalobos Abraham, 2005).

Cuando se tiene la selección de las fuentes de información, se eligen las

siguientes técnicas de recolección (Hernández Hernández Abraham, Hernández
Villalobos Abraham, 2005):

 Observación: Información tomada por sentidos propios o empíricamente.

 Entrevista: Esta consta de una serie de preguntas dirigidas a individuos por
medio de cuestionarios.
 Recopilación de información: Una vez seleccionado el producto de interés y
determinar a qué tipo de público va dirigido se procede a la recopilación de
datos a partir de las fuentes de información, pueden ser investigación
estadística e investigación de campo.

El pronóstico o estimación de la demanda es una extensión esencial del análisis

de la demanda presente, la cual, para llevarse a cabo es necesario perfeccionar y
actualizar parámetros que indican el tamaño del mercado, la velocidad y el grado
de crecimiento, entre otros, (Hernández Hernández Abraham, Hernández
Villalobos Abraham, 2005).

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La demanda puede depender hacia el llamado consumo nacional aparente (CNA)
que está definido como la cantidad de algún bien o servicio que es requerido por el
mercado, el cual es expresado como (Gabriel Baca Urbina, 2010):

Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es la

cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:

Demanda=CNA=Produccion nacional+ Importaciones−Exportaciones

Al presentarse información estadística suele resultar fácil conocer el monto y el

comportamiento histórico de la demanda y la investigación de campo servirá para
la formación de un criterio y factores cualitativos de la demanda, lo que conduce a
reconocer más a fondo las preferencias y gustos del consumidor, mientras que al
no existir estadísticos (lo cual suele ser muy frecuente en muchos productos) la
investigación de campo funciona como el único recurso o fuente de información
para la obtención de datos y la cuantificación de la demanda (Gabriel Baca Urbina,
2010).

- Análisis de la oferta
El objetivo del análisis de oferta es determinar o medir las cantidades y
condiciones en las que la economía dispone hacia el mercado para un bien o
servicio, de la misma manera que la demanda, la oferta es dependiente de ciertos
factores, como lo son los precios del producto en el mercado, apoyos por parte del
gobierno hacia la producción, entre otros, es por eso que las investigaciones de
campo se deben hacer en consideración a estos factores y de la misma manera a
la par del entorno económico en el cual se desarrollara el producto (Gabriel Baca
Urbina, 2010) .

Algunos de los determinantes o de los factores más importantes de la cantidad

ofrecida son (Hernández Hernández Abraham, Hernández Villalobos Abraham,
2005):

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  Precio del bien: Se tiene referencia que mientras el precio aumenta, la
cantidad que se ofrece, es más, y viceversa, por lo cual la cantidad y el
precio son inmersamente proporcionales y debe de tenerse en cuenta que
el precio depende directamente de costos de materia prima, intereses por
uso de capital, sueldos y salarios de la empresa e impuestos al gobierno,
además de que el producto debe ser competitivo en cuanto al precio y
calidad dentro del mercado.
 La tecnología: Debe mantenerse a la vanguardia e innovación para un
aumento en la producción además de ser buenas inversiones a largo plazo.
 Oferta de los insumos: Estos deben estar totalmente disponibles, es decir
que no se presente escases para ofrecer el producto al consumidor con
toda disponibilidad.
 Condiciones meteorológicas: La producción debe de ser en las mejores
condiciones óptimas y naturales que sean posibles para un mejor servicio al
cliente o consumidor.

El análisis de oferta puede ser identificado en tres clasificaciones:

a) Oferta competitiva o de mercado libre: Los productores están en
circunstancias de libre competencia, en particular los productores de un
mismo artículo, en la cual ningún productor es dominante en el mercado.
b) Oferta oligopólica: Este tipo de oferta se caracteriza debido a que el
mercado es dominado solo por algunos productores como lo es el mercado
de automóviles nuevos. Este tipo de mercados difícilmente o incluso es
imposible que resulten.
c) Oferta monopólica: Existe un solo productor del bien o servicio, dominando
así el mercado imponiendo calidad precio y cantidad. Este posee más del
95%del mercado imponiendo precio y calidad.
De la mima manera que en la demanda, deben conocerse factores cualitativos y
cuantitativos hacia la oferta, incluso la investigación debe ser igual mediante
fuentes primarias y secundaria, aunque se realicen bajo los mismos estándares,
existen datos que no se encuentran en las fuentes secundarias que son de suma

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importancia, tales como; el número de productores, localización, capacidades
instaladas y utilizadas, calidad y precio de productos, planes futuros de expansión,
la inversión fija y el número de trabajadores.
Ahora bien, en cuanto a la estimación de la oferta, al realizar esta estimación es
posible determinar la estructura de la oferta en el mercado, de la misma manera
deben de considerarse aspectos para la factibilidad y estabilidad del proyecto,
entre los que podemos mencionar los siguientes; localización de oferta,
estacionalidad de la misma, su evolución, la línea de producción, materia prima,
disponibilidad de mano de obra, existencia de sustitutos adecuados, fortalezas y
debilidades de las distintas competencias, políticas de venta, y el número de
empresas con sus similitudes (Hernández Hernández Abraham, Hernández
Villalobos Abraham, 2005).

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2.6. BALANCE DE OFERTA Y DEMANDA

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2.7. ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es un factor clave para que un emprendimiento pueda

sostener y crecer, aunque muchas veces es el punto para que los emprendedores
no puedan llevarlo a cabo por no saber dominarlo.

La comercialización es el conjunto de funciones que se desarrollan desde que el

producto sale del establecimiento de un productor y hasta que este llega al
consumidor (Paladines, 2012)

El mercado es el lugar de encuentro entre la oferta y la demanda. Mientras que el

mercadeo es el movimiento de la producción agrícola hasta el consumidor o el
fabricante y aquí influyen varios aspectos como la manipulación, el transporte la
elaboración y puntos iniciales, la clasificación y el control de calidad.

Hay dos sistemas de comercialización que son el marketing y la mercadotecnia.

Aquí se vincula a los aspectos productivos con las relaciones de transferencia de
la propiedad de los productos relacionando los productos con el consumidor de
una forma directa o indirecta. Se deben considerar 5 puntos:

a) Los subsistemas de los productos: aquí son lo conjunto de las actividades

realizadas en la producción, procesamiento, distribución y el consumo del
producto en particular.
b) Los canales de distribución: son las instituciones que manejan un
determinado producto o un grupo de productos desde la producción hasta
llegar al consumidor final.
c) Las leyes, normas y reglamentaciones que tienen como sujeto a su
producto de interés, así como su flujo.
d) Las políticas, programas y actividades gubernamentales y las no: están
vinculadas con la comercialización de los productos.

FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

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Para que el producto pase del transformador al consumidor es preciso
desempeñar funciones como el transporte el almacenamiento y la concentración.
Esto debe de cumplirse independientemente del si el sistema es de mercado libre
o de planificación centralizada (Nafin, 1998).

LOS INDICADORES DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION

Son aquellos en los cuales los agentes económicos estiman los tiempos en los
cuales el o los productos se venden a cada persona además el pago que hace
cada intermediario durante las operaciones.

MARGENES DE COMERCIALIZACION

El análisis de los canales y de los márgenes de comercialización requiere un

énfasis especifica en la atención que estos se centran más y de aquí va a
depender de que el proyecto funcione o no. Este se define como la remuneración
que establecen los agentes comerciales y está representado por las repercusiones
derivadas de las inversiones necesarias para la comercialización y los costos que
se incurre más su utilidad.

Para la medición de los márgenes de comercialización por agente comercial

estará representado por sus costos y la utilidad. De va a determinar por las
diferencias entre los precios al consumidor y al tener esto se estiman los
porcentajes de las diferencias (A & Horaria, 2017).

SELECCIÓN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION

Aquí el análisis del mercado tiene que tomar la información del comportamiento
del mercado, así como su estudio técnico dependiendo del proyecto esto para la
orientación del proyecto y saber que canal es el adecuado para llevarlo a cabo.

Aquí es donde el productor debe de considerar que el canal de distribución elegido

sea el más efectivo pero este debe de ser seguro así mismo el menos caro así
también se considera la distancia que hay entre el productor y el que va a recibir el
producto (Paladines, 2012)

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La comercialización para el proyecto se debe de tomar en cuenta los canales de
comercialización para la distribución del producto desde su producción hasta que
este sea consumido.

 Del productor directamente al consumidor

 Del productor al mayorista y de aquí al consumidor
 Del productor mayorista de ahí al minorista y por ultimo al
consumidor
 Del productor al minorista y de este al consumidor

Y otro aspecto importante es la publicidad ya que de aquí dependerá mucho de

que se quiera obtener el producto ya que si no tiene un buen marketing que sea
atractivo para el consumidor o bien no sea de una necesidad básica este no será
vendido de la forma esperada.

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 CONCLUSIONES
Nieves Hernández María Guadalupe
Se puede decir que un estudio de mercado completo con cada una de las
estructuras ya analizadas es una herramienta muy útil en los mercados, empresas,
asociaciones etc., ya que le indica al empresario las necesidades y expectativas
del cliente, así como tener un conocimiento más amplio y preciso de la
competencia, esto con la finalidad de crear estrategias que permitan mantenerse o
mejorar su posicionamiento en el mercado actual.

Pérez Espino María Alejandra

Con este trabajo de investigación obtuvimos los conocimientos necesarios para
conocer todos los factores que implica o los procesos para que nuestro producto
que realicemos se venda de la mejor manera a si mismo conocer como es el caso
de la oferta y demanda así como la vía de distribución y en punto serán
distribuidos para que sea favorable para las dos partes de igual manera el análisis
de los costos que este tendrá y todo lo que implica su publicidad para que este
sea más atractivo para el consumidor.

Correa Piña Brenda Lizbeth

Al término de la investigación se concluye con la importancia que conlleva la
realización de un estudio de mercado, ya que esta es un estudio clave ya que de
este va a depender el éxito que se obtenga o no de los negocios que se hagan, el
estudio e mercado es dependiente principalmente de la oferta y demanda, estos
estudios preparan a la empresa u organización para conocer a lo que se
encontraran en el mercado, de no ser realizado el estudio de mercado o realizarse
sin una investigación pertinente incrementaría las posibilidades de fracasar por

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falta de estructura, por lo que conocer los factores y variables que lo componen y
así tener bases sólidas para lograr los objetivos y metas planteadas.

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García Marín María Martha
Los productos que se lanzan al mercado, tienen como objetivo satisfacer las
necesidades del consumidor, este producto debe ser atrayente. Y la manera en
que se atrae la atención del consumidor es ofreciéndole un producto innovador o
mejorado brinde una satisfacción o solución de sus problemas. Para poder ofrecer
un producto innovador o mejorado se requiere previamente un estudio de mercado
para definir el mercado meta y los consumidores objetivo, un análisis de oferta y
demanda para determinar los factores que pueden limitar o complicar la
elaboración y oferta del producto que van desde el costo de los insumos y de la
maquinaria empleada, buscar el balance que debe haber entre uno factor y otro
para poder obtener un balance de oferta y demanda del producto y por último un
estudio de comercialización para poder determinar la distribución del producto, la
manera en que el consumidor obtendrá y sabrá del producto, así como su
presentación, contenido y diseño que tendrá el producto.

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 REFERENCIAS
(Benassini, 2009)
A, D. E. L., & Horaria. (2017). Programa de comercialización. 2017, 1–12.
Agrícola, F. D. E. I., Alfonso, M., & Verry, S. (2014). MOLINA.
Benassini, M. (2009). Marcela Benassini.
Feijoo, I., Guerrero, J., & García, J. (2018). Marketing aplicado en el sector
empresarial. In Utmach (Vol. 1).
https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004
Gabriel Baca Urbina. (2010). Evaluación de Proyectos (Sexta Edic; Z. G. G.
Vázquez, Pablo Eduardo Roig, Marcela I. Rocha Martínez, María Teresa
Zapata Terrazas, Ed.). México, D. F.: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA
EDITORES, S.A. DE C.V.
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https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004
Hernández Hernández Abraham, Hernández Villalobos Abraham, H. S. A. (2005).
Formulacion y Evaluacion de Proyectos de Inversión. México, D. F.:
International Thomson Editores, S.A deC.V.,.
Nafin, E. (1998). “Diplomado en el ciclo de vida de los proyectos de inversión.” 73–
77.
Paladines, L. (2012). Desarrollo y gestion de Microempresas.

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