ACCIONES PARA

LOGRAR EL
ACUERDO
Dejar claramente establecido que la
responsabilidad de una negociación
1
efectiva es de las dos partes, y que por

2
tanto debemos cooperar o no habrá
trato.

Reiniciar el proceso de negociación con

preguntas abiertas y de deseo, que
reflejen los verdaderos temas de

3
interés para recuperar la estabilidad de
la negociación.

Escuchar de forma activa las respuestas,

aplicando creatividad para diseñar
opciones de solución a futuro,

4
demostrando comprensión e interés
genuino

Dejar que ellos tomen la iniciativa para

hablar de lo que quieren obtener, y
evitar a futuro y en lo posible comentar

5
los planes de la empresa.

Presentar nuevas propuestas que despierten una nueva motivación e

interés, integrando soluciones para las necesidades futuras de la
contraparte y vendiendo los beneficios con CVB de las siguientes propuestas:
1. Ustedes se pueden dedicar a la investigación de tecnologías, nuevos
productos, producción, costos, control del negocio, patentes y marcas.
2. Nosotros nos dedicaríamos a la distribución, exportación, promoción y
publicidad de los productos y a localizar nuevos mercados no explotados aún.
3. La imagen de la tecnología de la empresa se vería impresa en los productos
que vendemos promocionando su marca en los próximos años.
4.Asegurar el posicionamiento del mercado y el logro de su plan de negocios
para los próximos cinco años.
5.Para el caso de la computadora para el hogar, ustedes nos dan el producto
y nosotros lo promocionamos, lo distribuimos y proporcionamos capacitación
para su manejo en el hogar.

Solicitar un receso para analizar la

información recibida, y establecer
6
nuevos planes y propuestas de
solución.