PRÁCTICA GRUPAL

Apellidos – Nombres :

1. DIRSEY NAYELI DIAZ CUBAS

2. ISABEL KATIUSKA VALDIVIEZO SANCHEZ

3. TAPULLIMA TAPULLIMA, LISBETH

Experiencia Curricular: Actividades integradoras II expresión

creativa

Docente tutor: Mg. Christian Miguel Navarro Angulo

I. INSTRUCCIONES:

Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de

desarrollarla.

Redactar de manera clara y ordenada.

Realizar las consultas necesarias al docente responsable del trabajo

grupal

Utiliza los materiales de Blackboard presentadas en la sesión 5 – 6 – 7 y

los que te va a proporcionar tu docente.
II. PREGUNTAS DE CONOCIMIENTOS GENERAL

1. ¿Qué es la negociación?

La negociación es el proceso mediante el cual varias partes

intentan exponer sus opiniones o intereses a fin de llegar a
una decisión conjunta lo más satisfactoria posible para
todos.
2. ¿Qué es el BATNA?

BATNA, significa mejor alternativa a un acuerdo negociado, lo

cual es una herramienta muy importante a emplear en una
negociación ya que este permite revisar y obtener las
mejores alternativas de una negociación, con el objetivo de
estar preparados ante cualquier escenario y poder llegar a
un acuerdo con la mayor rentabilidad posible.

3. ¿Menciona los tipos de negociación ?

- Negociación de posición.
- Negociación distributiva.
- Negociación integrativa.
- Negociación colaborativa.
- Negociación explícita.
- Negociación tácita.
III. PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE UN VIDEO

1. Identificar los tipos de negociación y mencionar tres características.

1. Negociación acomodativa:

- Muestra una actitud conciliadora.

- Disposición para mantener una relación a largo plazo o evitar conflictos mayores.

- Hay desequilibrio de poder, ya que una parte se somete a los intereses de la

otra.
2. Negociación colaborativa:

- Tiene un acuerdo mutuamente beneficioso.

- Tienen una Cooperación y comunicación abierta entre las partes.

- Enfoque en encontrar soluciones creativas que satisfagan los intereses de

ambas partes.

3. Negociación competitiva:

- Postura agresiva y enfocada en ganar.

- Uso de tácticas de presión y confrontación.

- Enfoque en obtener la mayor ventaja posible para sí mismo.

2. ¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentras?

1° etapa: fijar y priorizar objetivos

2° etapa: aclarar las necesidades propias y ajenas.

3°etapa: indicar que se está listo para entablar la negociación

5°etapa: negociar los puntos que nos interesan concediendo algunas de las
peticiones a nuestros interlocutores a cambio de satisfacer algunas de las
nuestras.

6°etapa: cerrar el trato de la manera más aceptable para ambas partes.

Los elementos :

Intereses: Ambos tienen un acuerdo al momento de dar sus opiniones para llegar a
una mejor estrategia y alternativas.

Comunicación: Tienen una buena fluidez de las informaciones que brindan cada
uno.

Compromiso: Se comprometen ambas partes para llegar a un acuerdo.

3. ¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la

negociación?

Juan es el gerente de una empresa que elabora productos procesados a base de

lúcuma, él tiene su proveedor de lúcuma que es Pedro.

Pedro le dice a Juan que ha recibido una oferta importante de otra empresa con
respecto al pago de la producción, y que le conviene más negociar con ellos ya
que quiere ampliar sus campos de cultivo.

Juan no quiere perder a su proveedor y decide buscar soluciones, entonces Juan se

dió cuenta que el mayor interés de Pedro era ampliar sus cultivos, entonces
decide darle un 5 % más en el pago, también le dice que compraría con
certeza toda la producción a un futuro y además le da un pago adelantado para
la siguiente compra. Así mismo señala que vienen trabajando desde hace
muchos años juntos y que no quiere perder ese vínculo laboral que tienen.

Pedro acepta la oferta de Juan ya que se acomoda a sus intereses y ambos salen
ganando.
4. ¿Qué propones para lograr el BATNA o MAAN de este video?

Para lograr el BATNA es importante realizar estrategias para llegar a un acuerdo

favorable que les ayuden a tener una mejor negociación dentro de la empresa,
ya que es crucial para establecer alternativas al momento de negociar, así
mismo llevar a cabo un listado de acciones para determinar ideas claves hacia
un trabajo eficaz y de esa manera pueda crecer con mucho más facilidad.