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PROYECTO LADRILLOS ECOLÓGICOS PET

LAURA PATRICIA ACOSTA FRANKLIN

JOSÉ ÁNGEL CORREA JULIO
SOFÍA MONCALEANO TOVAR
JENNYFFER TATIANA SANTIAGO PÉREZ

DOCENTE
MARIO ENRIQUE URIBE MACÍAS

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTOS
IBAGUÉ
2019
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TABLA DE CONTENIDO
1. IDEA DEL PROYECTO.............................................................................................................................4
1.1. NECESIDAD........................................................................................................................................4
1.2. IDEA DEL PROYECTO..........................................................................................................................4
1.3 OBJETIVOS..........................................................................................................................................5
1.3.1. OBJETIVO GENERAL....................................................................................................................5
1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.............................................................................................................5
1.4. ACTIVIDADES.....................................................................................................................................6
Tabla 1. Cronograma................................................................................................................................6
1.5. UBICACIÓN ESPACIAL........................................................................................................................7
1.5.1. DEMANDA..................................................................................................................................7
1.5.2. OFERTA.......................................................................................................................................7
1.6. TIEMPO..............................................................................................................................................7
1.7. GRUPOS AFECTADOS.........................................................................................................................7
1.7.1. POSITIVAMENTE.........................................................................................................................7
1.7.2. NEGATIVAMENTE.......................................................................................................................8
2. ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................................................9
2.1. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.......................................................................................9
2.1.1. TIPO DE MERCADO.....................................................................................................................9
2.1.2. BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS:..............................................................................9
2.1.3. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA......................................................................................9
2.2. MERCADO PROVEEDOR...................................................................................................................10
2.2.1. ANÁLISIS DE PROVEEDORES.....................................................................................................10
Tabla 2. MATERIA PRIMA (BOTELLA PLÁSTICA)..................................................................................10
Tabla 3. INSUMO ADITIVO DE FUEGO (DRENCH)................................................................................11
Tabla 4. SERVICIO (ENERGÍA ELÉCTRICA)............................................................................................12
2.2.2. DECISIÓN DE PROVEEDOR:.......................................................................................................13
2.3. MERCADO COMPETIDOR............................................................................................................14
2.3.1. COMPETENCIA DIRECTA.....................................................................................................14
Tabla 5. ESTRATEGIA COMERCIAL (HOMECENTER)............................................................................14
Tabla 6. DISTRIBUIDORA DE BLOQUES Y LADRILLOS SAN CRISTOBAL................................................17
2.3.2. COMPETENCIA INDIRECTA........................................................................................................18
Tabla 7. ESTRATEGIA COMERCIAL (POSTOBÓN).................................................................................18
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Tabla 8. ESTRATEGIA COMERCIAL (COMERCALIZADORA QUEN S.A.S)...............................................20

BIBLIOGRAFÍA.............................................................................................................................................22

ECOLADRILLOS
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1. IDEA DEL PROYECTO

1.1. NECESIDAD

Teniendo en cuenta el nivel de contaminación ambiental en la ciudad de Ibagué y los pocos

recursos con lo que cuenta dicha población al momento de acceder a una vivienda por sus

elevados costos, las personas necesitan materiales económicos, sostenibles y de buena calidad

que permitan llevar a cabo satisfactoriamente la construcción de viviendas. Por otra parte, uno de

los causantes de la contaminación es la disposición final de residuos, debido a que no hay un

manejo consiente y adecuado de los mismos, se debe reducir o reciclar la mayor parte posible de

plástico para dar paso a nuevas tendencias ambientales para el cuidado y mejoramiento del medio

ambiente.

1.2. IDEA DEL PROYECTO

Dentro de los materiales de construcción que actualmente se manejan, se observa la utilización de

elementos tradicionales, como el concreto, el mortero, bloques, prefabricados, entre otros, los

cuales están hechos a base de cemento o arcilla recocida. Sin lugar a duda el comportamiento que

estos tienen en cuanto a resistencia y durabilidad cumplen con las expectativas para ser utilizados

en este campo. Sin embargo, los procesos que se deben realizar para producir estas materias

primas generan un impacto negativo para el medio ambiente, ya que implica en su elaboración

altos niveles de energía y una gran dependencia del petróleo.

Colombia genera 169.000 toneladas de PET al año que son reutilizables y que son el sustento

diario de 50.000 familias en Colombia que viven del reciclaje y estas generan un impacto

positivo en el medio ambiente. Por ejemplo, al reciclar un kilo de botellas de este material se
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reduce el uso de un kilo de petróleo, 1,5 kilos de CO2 y una botella, equivale a la energía de 20

minutos de televisión.

El presente proyecto se trata de la elaboración de ladrillos ecológicos hechos con material

reciclable (plástico PET) el cual va dirigido a las constructoras, empresas y personas que quieran

construir su vivienda de interés social y no social en la capital tolimense. Lo cual permitirá

brindar una mejor calidad de vida a estratos medios, bajos y altos dando la oportunidad de tener

accesibilidad a la construcción de su vivienda, ya que permite obtener un material liviano, de bajo

costo, larga durabilidad y resistencia, con capacidad aislante de frio, calor, ruido y humedad y

con menor impacto ambiental.

Por lo tanto, la producción se realizará con una perspectiva de diversificación en un producto

innovador, ofreciendo así a la población de Ibagué una oportunidad y participación de proceso de

transformación y construcción de viviendas que busca brindar mejorar su bienestar social.

1.3 OBJETIVOS

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Elaborar ladrillos ecológicos pet tipo lego, sostenibles, económicos y de buena calidad para la

adquisición y/o construcción de viviendas en la ciudad de Ibagué, con un sistema constructivo

alternativo de reciclaje amigable con el medio ambiente.

1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar el diseño del proyecto, identificando las necesidades de la población objetivo y los
grupos afectados.
 Realizar el estudio de mercado, mediante el análisis de la estructura económica del mercado,
mercado proveedor, competidor, distribuidor, consumidor; la definición de la proyección de la
demanda y la estrategia comercial.
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 Hacer el estudio técnico del proyecto, teniendo en cuenta el tamaño y la localización óptima de la
planta e ingeniería del mismo.
 Desarrollar el estudio administrativo y legal, fundamentado por un balance de costos.
 Elaborar el flujo de caja proyectado, teniendo como soporte los estudios anteriores de carácter
monetario para el análisis de la rentabilidad.
 Ejecutar la evaluación del proyecto, por medio del valor presente neto, su relación beneficio costo
y la tasa interna de retorno

1.4. ACTIVIDADES

Tabla 1. Cronograma.
TIEMPO (SEMANAS)
1 1 1 1 1 1 1
ACTIVIDADES 12 3 4 56 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6
Elección del proyecto a realizar
Consulta a Ingeniero Civil de obra
Revisión de información sobre el mercado del producto
Identificación de competidores
Entrega primer avance
Elaboración y aplicación de la encuesta
Tabulación y análisis de datos
Revisión de canales de distribución
Búsqueda de proveedores para el proyecto
Creación de lista de los posibles proveedores
Cotización del costo de materia prima, maquinaria y equipo
Identificación de las variables micro y macro localización
Estimación de costos de mano de obra
Consulta legal y normativa del sector
Entrega segundo avance
Recolección y sistematización de información financiera
Elaboración del flujo de caja
Aplicación de VPN
Aplicación de TIR
Aplicación del RBC
Entrega tercer avance final
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1.5. UBICACIÓN ESPACIAL

1.5.1. DEMANDA
La demanda se encontrará en la ciudad de Ibagué, Tolima.

1.5.2. OFERTA
El centro de producción se encontrará ubicado en la ciudad de Ibagué, Tolima.   

1.6. TIEMPO
El proyecto se desarrollará en el transcurso de dieciséis semanas.  

1.7. GRUPOS AFECTADOS

1.7.1. POSITIVAMENTE

Clientes: El proyecto ofrecerá un producto que busca mejorar el estilo y calidad de vida de

las personas interesadas en la construcción de viviendas, adquiriendo ladrillos ecológicos y de

esta manera cumpliendo sueños.

Población de escasos recursos: Al brindar un material alternativo de construcción de

vivienda a bajo costo, liviana, fácil de transportar que no requiera mano de obra calificada y

sea amigable con el ambiente, las personas que no cuenten con los recursos suficientes para la

construcción de sus viviendas tendrán la oportunidad de acceder a este material y cumplir su

sueño de tener su propio hogar.

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Recicladores: Estos actores se verán afectados positivamente ya que se incrementarán las

opciones de empleo para reciclar las botellas Pet.

Exconvictos: Ecoladrillos busca la inclusión social por medio de generación de empleo en el

proceso de producción del ladrillo para que lo realicen personas que hayan estado en la cárcel

de Picaleña ya que al salir no tienen oportunidades para demostrar su cambio.

Inversionistas: Como es un producto innovador este tendrá una acogida fuerte en la ciudad,

lo que implica mayor número de ventas viéndose reflejado en las ganancias que recibirán.

Proveedores: Se verán beneficiados, ya que el producto se irá conociendo y la demanda será

mayor, necesitando así más materiales por su alto volumen en ventas.

El estado: Al crear una nueva empresa el estado se beneficia con los impuestos que paga la

organización, pero además beneficiando a la sociedad en sí, ofreciendo empleo legal y

dinamizando la economía a nivel local, departamental y en el futuro nacional.

1.7.2. NEGATIVAMENTE  
Competidores: Al ser un proyecto nuevo se verán afectados, pues existen posibilidades de

adaptación generando pérdida en ventas.

Proveedores de competidores: Se verán afectados, ya que, al aumentar las ventas del nuevo

producto ofertado, los competidores perderán ventas y disminuirán sus pedidos.

Distribuidores de competidores: El producto innovador tendrá mayor acogida entre los

consumidores, dejando a un lado los productos normalmente utilizados y de esta manera

afectando sus ventas y rotación de pedido.

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2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO

2.1.1. TIPO DE MERCADO

La competencia monopolística se fundamenta principalmente en ser un producto diferenciado, con

numerosos vendedores y pocas barreras de entradas y salida, con base en estas características la ciudad de

Ibagué ofrece una alta competencia en el mercado de ladrillos para construcción de viviendas, los cuales

son productos muy similares pero no idénticos, solo diferenciándose entre sí por la marca, calidad o

ubicación. Dadas por las propiedades especiales del producto se cataloga como un bien diferenciado, por

último, se resalta que existe pocas barreras de entradas y salidas, puesto que esto nos facilita la

participación, acogimiento y aceptabilidad en el mercado objetivo.

2.1.2. BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS:

Bienes sustitutos: ECOLADRILLOS cuenta con varios sustitutos en el mercado, tales como:

madera, placas de yeso (drywall), bloque de cemento, adobe o bloque de tierra, ladrillos, pacas de

paja y concreto de ceniza. Todos los productos anteriormente nombrados pueden sustituir la

función primaria de los ECOLADRILLOS.

Bienes complementarios: ECOLADRILLOS tiene productos complementarios, así como:

cemento, bloque, varilla y malla los cuales son materiales utilizados para la construcción, lo que

incentiva la compra de ladrillos ecológicos pet, ya que generalmente el sector de construcción al

adquirir estos productos complementarios, busca un ladrillo que se adecúe a sus necesidades en

función a estos materiales.

2.1.3. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

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2.2. MERCADO PROVEEDOR

2.2.1. ANÁLISIS DE PROVEEDORES

Tabla 2. MATERIA PRIMA (BOTELLA PLÁSTICA)

BOTELLA PLÁSTICA PET

VARIABLES COMERCIAL DE RECICLAJE ENERGY AMBIENTAL RESPEL

SAS

COSTO $500 cada kilo $550 cada kilo

CONDICIONES DE No hay condiciones de compra No hay condiciones de compra

COMPRA

SUSTITUTOS No aplica No aplica

DURABILIDAD 1000 años 1000 años

DISPONIBILIDAD Lunes a viernes. Hay disponibilidad Lunes a viernes. Hay disponibilidad de

de cualquier cantidad cualquier cantidad

SEGURIDAD EN LA No se debe tener cuidado especial

RECEPCIÓN

CALIDAD DE LOS
MATERIALES Cumple con los requerimientos del
Alto 169 - 500 mm proyecto Cumple con los requerimientos del
Ancho 57 – 100 mm proyecto
Buen estado

LOCALIZACIÓN Cr 1 # 17-15, Ibagué/Tolima Cr 5 # 94A - 08, Ibagué/Tolima

COSTO DE Lo asume el proveedor Lo asume el proveedor

TRANSPORTE

OPORTUNIDAD Y El producto está disponible El producto está disponible

DEMORAS EN LA inmediatamente. inmediatamente.
PRODUCCIÓN

CONDICIONES DE PAGO contado y efectivo Crédito: 15 días

Efectivo

TASA DE INTERÉS No aplica No aplica

DESCUENTO No se ofrece descuento No se ofrece descuento

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Tabla 3. INSUMO ADITIVO DE FUEGO (DRENCH)

ADITIVO DRENCH

VARIABLES CENTRAL PECUARIA GREENFOREST (SERVICIOS

FORESTALES S.A.S)

COSTO $150.000 Botella 32 oz $130.000 Botella 32 oz

SUSTITUTOS No hay sustituto No hay sustituto

CONDICIONES DE No hay condiciones de compra No hay condiciones de compra

COMPRA

DURABILIDAD 2 años 2 años

OPORTUNIDAD Y El pedido tarda de 2-3 días El pedido tarda de 2-3 días

DEMORAS EN LA
PRODUCCIÓN

DISPONIBILIDAD Lunes a sábado. No hay Lunes a sábado. Hay disponibilidad

disponibilidad de cualquier cantidad de cualquier cantidad

SEGURIDAD EN LA Conservar en un lugar fresco, aireado, no expuesto a los rayos solares, o

RECEPCIÓN temperaturas superiores a 8ºC

CALIDAD DE LOS
MATERIALES Cumple con los requerimientos del Cumple con los requerimientos del
Buena resistencia a la proyecto proyecto
compresión
Inalterable en el tiempo

LOCALIZACIÓN Cll 8 Nª4C-16 Ibagué/Tolima Cll 17 No 37A – 80

Medellín/Antioquia

COSTO DE Lo asume el proveedor Lo asume el proveedor

TRANSPORTE

CONDICIONES DE PAGO De contado, efectivo y no se ofrece a De contado, efectivo y no se ofrece a

crédito. crédito.

TASA DE INTERÉS No aplica No aplica

DESCUENTO Sí se ofrece descuento, a partir de 5 Sí se ofrece descuento, a partir de 4

botellas de un 1% botellas de un 2%
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Tabla 4. SERVICIO (ENERGÍA ELÉCTRICA)

ENERGIA ELÉCTRICA INDUSTRIAL

VARIABLES ENERTOLIMA

COSTO UNITARIO/ KWH $ 192.297 no residencial nivel 1

CONDICIONES DE No hay condiciones de compra

COMPRA

SUSTITUTOS Energía solar, planta de luz

DURABILIDAD No aplica

DISPONIBILIDAD 220 AC, 60Hz

CALIDAD DEL SERVICIO Cumple con los requerimientos del

Alto voltaje proyecto

LOCALIZACIÓN Cll 39 A 5 – 15 Ibagué

COSTO DE Asumido por el proveedor

INSTALACIÓN

OPORTUNIDAD Y La instalación al siguiente día de la

DEMORAS EN LA compra del acuerdo.
PRODUCCIÓN

CONDICIONES DE PAGO Efectivo de contado

DESCUENTO No aplica descuento

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2.2.2. DECISIÓN DE PROVEEDOR:

Proveedores de la materia prima:
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• Botella plástica: El proveedor elegido para suministrar o proveer las botellas plásticas es
ENERGY AMBIENTAL RESPEL SAS, aunque el precio es mayor teniendo una diferencia
mínima respecto al otro proveedor, este nos facilita un método de pago (crédito).

Proveedores del insumo:

• Aditivo: El proveedor elegido para suministrar o proveer el aditivo drench es GREENFOREST,

en vista que ofrece el precio de la materia prima es menor, y brinda mejor descuento con más
bajo volumen que otros proveedores, además tiene una mayor disponibilidad de unidades.

Proveedores de servicios:

• Energía eléctrica Se ha seleccionado como único proveedor para el servicio de luz eléctrica la
empresa ENERTOLIMA ya que cumple con la calidad del servicio requerido.

2.3. MERCADO COMPETIDOR

2.3.1. COMPETENCIA DIRECTA

 HOMECENTER IBAGUE
 DISTRIBUIDORA DE BLOQUES Y LADRILLOS SAN CRISTOBAL

Tabla 5. ESTRATEGIA COMERCIAL (HOMECENTER)

DESCRIPCIÓN
HOMECENTER
PRODUCTO Ladrillos y bloques
 Ladrillos tradicionales:
Hecho con masa de barro cocida, que tiene forma de
paralelepípedo rectangular y que permite levantar
muros y otras estructuras.
 Aligerantes placas fáciles:
Fácil instalación, sirve como aligerante de placa y
constituye una superficie inferior con un acabado a la
vista. Es ideal para la construcción de entrepisos,
contrapisos y muros divisorios.
 Adoquines:
El material utilizado es el granito, por su gran
resistencia y facilidad para el tratamiento. Los
adoquines se pueden colocar en lugares de tráfico
pesados, estacionamientos, avenidas, calles,
explanadas, carreteras, jardines y en otras aplicaciones
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arquitectónicas de urbanización.
 Bloques de cemento
Es un mampuesto prefabricado, elaborado con
hormigones finos o morteros de cemento, utilizado en
la construcción de muros y paredes.
 Bloques de vidrio
Es una pieza moldeada de vidrio, con forma de prisma
rectangular, que se utiliza para construir techos,
paredes o suelos translúcidos.
PROMOCIÓN  Publicidad en diferentes tipos de ferias
 Voz a voz
 Página web:
https://www.homecenter.com.co/homecenter-
co/
 Catálogo físico y online
 Compra online con ahorro del envió
PLAZA  Almacén físico, ubicado en la Cra. 5 # 83 -
100 Barrio Jardín
 Despacho a domicilio
 Reserva el producto online y paga en las
tiendas.
 Ventas telefónicas
PRECIO PROMEDIO/UNIDAD  Ladrillos y Bloques: $2.600
 Aligerantes Placa Fácil: $4.600
 Adoquines: $74.900
 Bloques de Cemento: $764.900
 Bloques de vidrio: $7.900
 Complementos: $559.900

Ventaja competitiva:

HOMECENTER SODIMAC CORONA

La ventaja competitiva que maneja Homecenter es:

 Servicio personalizado por tamaño de la empresa.

 Transporte inmediato gratuito

 Crédito fácil y directo

 Alta Participación en el mercado con un 55% en hogar y 25% en constructor y

ventas

 Imagen positiva de productos de calidad.

Situación financiera:
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Sodimac Colombia es una sociedad anónima y su capital social está dividido en acciones.

El capital autorizado tiene un valor de $36.000.000.000 de pesos, dividido en 36.000.000 de

acciones ordinarias, cada una de un valor nominal de $1.000 pesos.

El capital suscrito y pagos ascienden a $29.975.000.000 de pesos, representado en 29.975.000

acciones ordinarias.

La compañía no posee acciones diferentes a las ordinarias.

Para el año 2018 los estados financieros arrojaron que la compañía obtuvo ingresos operacionales

por $3.611.842 MM, con un crecimiento del 5,0% frente al año anterior; la Utilidad Neta

ascendió a $177.837 MM, 2,1% por encima de la alcanzada en el 2017. La Compañía presenta

niveles positivos de liquidez, endeudamiento y eficiencia, fortaleciendo su situación financiera

para asegurar el cumplimiento de las obligaciones y futuras inversiones.

En lo que respecta a la situación jurídica de la Compañía, resulta importante mencionar que en el

año 2018 Sodimac Colombia S.A. no recibió ningún tipo de restricción de orden legal que impida

o limite su operación normal. NO CORRESPONDE

Las proyecciones macroeconómicas prevén que continúe la recuperación del sector productivo

con un pronóstico de crecimiento del PIB y consumo del 3.2%, y un mejor panorama para el

sector de la construcción. Aunque los efectos de la Ley de Financiamiento sobre el consumo

generarán incertidumbre e impactos por estimarse en lo corrido del año, abordamos con

optimismo este nuevo año. ÍDEM.

Todo lo anterior, indica que es una empresa solida económicamente y posicionada a nivel

nacional fuertemente, lo cual representa una gran competencia para el proyecto en mención.
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Tabla 6. DISTRIBUIDORA DE BLOQUES Y LADRILLOS SAN CRISTOBAL.

DISTRIBUIDORA DE BLOQUES Y DESCRIPCIÓN
LADRILLOS SAN CRISTOBAL

PRODUCTO Adoquines
 Ladrillo macizo rectangular:
Medidas: 20x10x6
Rendimiento: 50 unid/m2
Peso: 2.5Kg
 Ladrillo macizo rectangular:
Medidas: 24.4x12x6
Rendimiento: 34 unid/m2
Peso: 3.7Kg
 Ladrillo corbatín:
Medidas: 22x12x10x5
Rendimiento: 45 unid/m2
Peso: 2.5Kg
PROMOCIÓN  Alianzas estratégicas para dar a conocer
sus productos.
 Página web:
https://www.sancristobal.com.co/
 Pasacalles
 Catálogo físico, online
PLAZA  Almacén físico en Carrera 10 Sur #71 -
149 Zona Industrial El Papayo | Ibagué
(Colombia)
 Servicio de transporte
PRECIO/UNIDAD  Ladrillo macizo rectangular: $4.500
 Ladrillo macizo rectangular 24.4x21x6:
$6.500
 Ladrillo corbatín: $3.900

Ventaja Competitiva:

La ventaja competitiva que maneja la distribuidora de bloques y ladrillos san Cristóbal es:
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 Servicio integral
 Asesoría en proyectos
 Calidad

Situación financiera:
La distribuidora de bloques y ladrillos San Cristóbal no brinda información sobre sus estados

financieros al público en general, nos hemos REDACCIÓN IMPERSONAL comunicado con

ellos, pero no se ha logrado un agendamiento de citas para acceder a ese tipo de información, sin

embargo, se está buscando la manera de tener una comunicación asertiva con el gerente o alguno

de sus colaboradores. SITUACIÓN FINANCIERA?

2.3.2. COMPETENCIA INDIRECTA

Tabla 7. ESTRATEGIA COMERCIAL (POSTOBÓN)

POSTOBÓN DESCRIPCIÓN

PRODUCTO Gaseosas, aguas, jugos, hidratantes, energizantes y

té.
 Gaseosas: colombiana, Canada dry, Uva,
Sr toronjo, Popular, Limón, Pepsi,
Freskola, Kola hipinto, Kola Postobón,
Manzana, 7up, Piña Postobón, Naranja,
Tropikola, Castalia, Tamarindo.
 Bebidas con frutas: Hit refresh, hit naranja,
Hit, hit sin azucar, Bio fruit, Hit nectar,
Tutti frutti.
 Aguas: Cristal, Oasis, Tierra fría.
 Bebidas de nueva generación: squash,
H2O, Peak, Speed Max, Mr tea, Hatsu,
Gatorade
PROMOCIÓN  Página web: https://www.postobon.com/
 Televisión
 Eventos deportivos
 Redes sociales
 Pasacalles
 Estrategia integral de marcas
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PLAZA  Tiendas
 Supermercados
 Distribuidores
 Catálogo online, pedidos a domicilio
PRECIO PROMEDIO/UNIDAD  Gaseosa: $1.800
 Bebidas con frutas: $2.000
 Aguas: $500
 Bebidas de nueva generación: $3.000

Ventaja competitiva:

La ventaja competitiva que maneja Postobón es:

 Innovación

 Mayor participación en el mercado en la industria de bebidas no alcohólicas en Colombia

 Es la empresa con capital 100% colombiano más grande en ingresos en este sector

 Es pionera en el desarrollo de la mayoría de las categorías de bebidas existentes en el

mercado colombiano.

 Sostenibilidad

Situación financiera:

Postobón S.A es una empresa que a lo largo de su trayectoria ha tenido situaciones en donde se

ha visto afectada económicamente. Según su flujo de caja del año 2017 muestra que la

generación de efectivo de la empresa y la manera como los costos y gastos de la operación

absorben la disponibilidad de efectivo en la serie histórica estudiada 2016 – 2017 en este periodo

se evidencia REDACCIÓN crecimiento en ventas del 24.4% en mayor proporción a los costos y

gastos operacionales 23.6% generando un crecimiento de la utilidad operacional del 29.8%.

Hay un crecimiento de las depreciaciones, esto es en parte debido a la naturaleza de la compañía,

ya que como es una empresa manufacturera, le implica una mayor inversión en maquinarias y/o

propiedad planta y equipo. Y…?

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Tabla 8. ESTRATEGIA COMERCIAL (COMERCALIZADORA QUEN S.A.S)

COMERCIALIZADORA QUEN S.A.S DESCRIPCIÓN

PRODCUTO Envases para yogur, Tarrinas, Envases para

conservas y bebidas, Envases para productos de
aseo y cosméticos, Envases para industria
farmacéutica, Envases para perfumería.
 Envase PET: 500-1000ml, 1-5 litros,
Barrera eficiente de oxígeno, liviano, no
toxico.
 Envase balas: 120 / 30 / 60 / 240 / 500 /
1000 ml
, Barrera eficiente de oxígeno, liviano, para
empaque de productos cosméticos e
higiene doméstica.
 Bombonera redonda: 150 / 300 / 500 /
1000 / 1500 / 2000 ml, incluye tapa y
contratapa.
 Envase genérico: 250-500ml, bebidas.

PROMOCIÓN  Página web:

https://www.comercializadoraquen.com/
 Redes sociales
 Voz a voz
PLAZA  Tienda física ubicada en la Carrera 5 # 16 -
100 - Ibagué, Colombia
 Asesorías telefónicas
 Catálogo físico y online

PRECIO PROMEDIO/UNIDAD  Envase PET: $500

 Envase balas: $450
 Bombonera redonda: $600
 Envase genérico: 250

Ventaja competitiva:

La ventaja competitiva que maneja Comercializadora QUEN S.A.S es:

 Satisface la necesidad de diferentes áreas de la industria

 Comparte las fórmulas para la preparación de productos domésticos.

 Calidad
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Situación financiera:

Es difícil lograr comunicación directa con la empresa, no brinda información sobre sus estados

financieros al público en general, nos hemos comunicado con ellos, pero no se ha logrado un

agendamiento de citas para acceder a ese tipo de información, sin embargo, se esta buscando la

manera de tener una comunicación asertiva con el gerente o alguno de sus colaboradores. LO

MISMO? COPIAN Y PEGAN?

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BIBLIOGRAFÍA

https://www.entrepreneur.com/article/263568
https://www.virtualpro.co/noticias/el-emprendedor-que-construye-casas-y-muebles-con-botellas-
de-plastico
https://www.dane.gov.co/
https://www.ccibague.org/
https://www.larepublica.co/analisis/sergio-mutis-caballero-500033/el-peso-del-sector-
inmobiliario-2836824
http://www.constructoraplinco.com/el-sector-inmobiliario-crece-en-ibague/