FACULTAD DE INGENIERÍA

“ECO-PLASS”
EMPREDIMIENTO II

Asignatura : Emprendimiento II
Profesor : Jamett
Responsable
Alumnos : Sebastian Lopez Ramos
Eddy Morales Cruz

ANTOFAGASTA, Fecha 11 de julio del 2022

ÍNDICE

pág.

1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.....................................................................4

2. ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................5

2.1 Consumidores..............................................................................................5
2.2 proveedoeres................................................................................................5
2.3 Competencias...............................................................................................5

3. PLAN DE MARKETING....................................................................................6

3.1 Producto.......................................................................................................6
3.2 Plaza.............................................................................................................6
3.3 Promociones.................................................................................................7
3.4 Puclicidad.....................................................................................................8
3.5 Precios..........................................................................................................8

4. ESTUDIO LEGAL E IMPACTO MEDIOAMBIENTAL......................................9

5. ESTUDIO DE OPERACIONES.......................................................................10

6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL......................................................................11

7. CONCLUSIONES...........................................................................................15

8. BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................16
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1. RESUMEN EJECUTIVO.

En el siguiente proyecto, se desarrolla la forma en que se utilizan los

plásticos, en el cual debe transformarse de un modo profundo, pasando del
paradigma de la economía lineal -tomar, hacer y desechar- al paradigma de la
economía circular, que busca que materiales como los plásticos se mantengan en
la economía por el mayor tiempo posible o incluso de forma indefinida,
minimizando tanto la generación de residuos como la necesidad de extraer
materias primas vírgenes, protegiendo de esta forma nuestros ecosistemas.
La transformación del sector de los plásticos presenta múltiples desafíos:
debemos promover -construyendo sobre los principios del ecodiseño- que envases
y embalajes, se diseñen de forma inteligente para disminuir su impacto en el
medio ambiente; logrando que los sistemas de gestión de residuos se sumen a la
economía circular, aumentando fuertemente sus tasas de valorización mediante el
desarrollo de un sector del reciclaje mucho más sofisticado que el que tenemos
hoy.
Como objetivo debemos lograr el desarrollo de mayores y mejores
mercados secundarios de plásticos, que den salida productiva al material
reciclado. Si bien es primordial abordar los desafíos mencionados, para un
desarrollo correcto de los materiales a fabricar, por el cual realmente avanzar con
la fuerza necesaria, en el que debemos ir más allá.
La economía circular es más que la economía del reciclaje, por lo que
debemos privilegiar la reutilización por sobre el reciclaje, y la prevención por sobre
la reutilización. Esta última pasa en gran medida por rediseñar nuestros sistemas
de distribución, favoreciendo, por ejemplo, la venta a granel en envases
reutilizables, lo cual no solo tiene un gran potencial medioambiental, sino también
un inmenso potencial económico, cuya fuente son las oportunidades de reducción
de costos que esta estrategia presenta. La prevención de la contaminación por
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plásticos, en tanto, implica re-pensar nuestros hábitos de consumo, cuestionar la

necesidad de productos y prácticas reñidas con el medio ambiente.
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2. INTRODUCCIÓN

En el presente informe, se desarrolla la idea de reciclar todo tipo de plástico, en el

cual nace este proyecto Eco-Plass, debido al estudio que se realizó, al año se incineran
grandes cantidades de plástico, generando cantidades de dióxido de carbono que está
afectando y acelerando de manera drástica el calentamiento global, el efecto invernadero,
perjudicando a los ecosistemas, la vegetación y la vida de los animales, en la región y el
país.
Este proyecto está pasando del paradigma de la economía lineal -tomar, hacer y
desechar- al paradigma de la economía circular, que busca que materiales como los
plásticos se mantengan en la economía por el mayor tiempo posible o incluso de forma
indefinida.
Analizaremos el desarrollo de nuestro emprendimiento, solucionando la
problemática que enfrentamos, a través de la reutilización y la fabricación de nuevos
productos, cumpliendo los objetivos, el estudio de mercado, las estrategias de marketing,
las plazas y las promociones del producto.

3. OBJETIVOS.

3.1 OBJETIVO GENERAL

Analizar la conformación y constitución de un emprendimiento que sea innovador

para la región de Antofagasta la cual cumpla con la estructura de economía circular y
que principalmente ayude financieramente a la empresa la cual se está conformando.

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

El producto en específico el cual nos centramos es principalmente la

reutilización del plástico mediante la gran cantidad de botellas, las cuales observamos
que abundan en las costas de la ciudad de Antofagasta ya que estas producen
múltiples daños al ecosistema, áreas verdes o zonas de recreación en la ciudad.
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4. PROPUESTA DE VALOR.

La contaminación en la región de Antofagasta y las áreas verdes dentro de la

ciudad y el país es un problema que enfrentamos a diario, debido a la gran cantidad de
plástico que se encuentran en las costas de la región y el planeta, para esto nuestro
equipo vio una oportunidad de emprendimiento en la reutilización del plástico y sus
derivados, lo cual ya ha tenido un efecto positivo en diversas partes del mundo.

Los materiales plásticos son clave en el modelo de economía circular por su capacidad
para ser recuperados y utilizados como recursos, teniendo en cuenta la situación actual
en la que el mundo avanza a un ritmo vertiginoso en todos los sentidos y la población
crece continuamente, con una demanda de productos y recursos cada vez mayor.

Se trata de pasar de un modelo lineal, basado en el usar y tirar, a pasar a un modelo

circular, que ofrece respuestas al reto de la sostenibilidad medioambiental, además
puede ser adoptada por la empresa como una oportunidad de negocio. Mejorar los
diseños, el sistema de gestión y alargar la vida de los materiales plásticos, puede
generar nuevos empleos, reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y
reducir la dependencia de los combustibles fósiles.
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Puntos fuertes del producto:

• Estimula e incrementa el rendimiento y vida de los desechos plásticos

• Aporta trabajo a las personas de escasos recursos
• Beneficia el cuidado del medio ambiente y del planeta.
• Ayuda a disminuir las condiciones de contaminación a nivel global.
• Proporciona una mejora al desarrollo de productos y derivados del plástico.
• Potencia el reciclado y el uso de estos.

La obtención de esta materia prima puede ser mediante la recolección en las

costas, calles y centros de reciclaje, además que ayudamos a muchas personas
de escasos recursos que hoy día los conocemos como recolectores de
materiales o residuos plásticos.

Hoy en día nuestra empresa quiere hacer un cambio radical en esta

estructura en el cual es dar un rehusó y fomentar la práctica de la economía
circular. el plástico es liviano moldeable versátil y barato con el que se fabrica
prácticamente todo lo que usamos te permite llevar una vida placentera y una vez
que terminas de usarlo sólo hay que desecharlo. por esta razón se incineran
grandes cantidades de plástico al año generando cantidades de dióxido de
carbono que esta afectando y acelerando de manera drástica el calentamiento
global y el efecto invernadero, afectando a los ecosistemas, la vegetación y la vida
de los animales de todo el mundo
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5. PROCESOS DEL PRODUCTO

1.-Recepción de materias primas.

Por materia prima entendemos todo aquel material plástico susceptible de ser
reciclado (PEAD, PEBD, PP, PET, PVC, ABS…) en nuestras instalaciones, el
material debe estar preclasificado por calidad y puede proceder de rechazo
industrial, posconsumo y agrícola. Estos materiales pueden llegar a nuestra
empresa en cajas, sacos, Big Bags, triturados, en contenedores (Granel) o balas.

2.-Proceso de selección
Una vez recibida, nuestra materia prima pasa por un riguroso proceso de
selección donde se realizan las siguientes fases:

Separación de materiales no aptos por su tipología:

Se separan aquellas materias plásticas diferentes a las que en el momento de
consumo correspondan a la calidad en proceso, etiquetas, materias férricas,
tierras…etc. Con este proceso garantizamos una calidad óptima, aumentamos las
capacidades productivas, evitamos una producción ineficiente, y nos servirá para
llevar un control sobre la materia prima suministrada por nuestras fuentes de
aprovisionamiento.

Segregación de colores del plástico a consumir:

Gracias a esta fase conseguimos un menor consumo de colorantes, lo que nos da
un beneficio mayor tanto económico como medioambiental, así como una mayor
variedad en los productos terminados ofreciendo diferentes gamas de colores.

3.-Triturado.
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Las piezas se rompen y desmenuzan a través de trituradores de gran capacidad

productiva, por medio de un juego de cuchillas giratorio, reduciéndolas a pequeños
trozos según el diámetro de la criba. Con el triturado logramos que la
granulometría del plástico sea homogénea lo que nos facilita las posteriores
labores de transporte, lavado y secado.

4.-Lavado
Una vez triturado, el plástico se introduce en unos lavaderos industriales. Unas
aspas remueven el agua de manera que el plástico quede mojado totalmente y en
el fondo de los lavaderos quedarán depositadas posibles impurezas como tierra,
piedras, metales, cartón, PVC y cualquier otro material más denso que el agua.

5.-Secado y Centrifugado
El material extraído de los lavaderos pasa a las centrífugas donde además de
hacer las funciones de secado eliminarán por completo cualquier impureza que
aún pudiera escapar de los lavaderos.

6.-homogeneización
Una vez triturado, lavado y secado, el plástico se almacena en un gran silo, donde
será mezclado por un proceso mecánico, hasta conseguir un material homogéneo
en color, textura y comportamiento, quedando preparado para la extrusión.

7.-Extrusionado
El cuerpo central de la extorsionadora se compone de un largo cañón que,
mediante el calor y la fricción de su eje interior, permite el plastificado de todas las
partículas antes creadas dando lugar a una masa uniforme. De este modo los
polímeros se funden mediante el calor.  En este apartado es cuando añadimos el
color necesario que demandan nuestros clientes para satisfacer sus necesidades.
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8.-Filtrado
Con la textura y fluidez necesarias, el plástico pasa aún por un proceso de filtrado
-un sistema de mallas muy finas- que retendrán cualquier tipo de impurezas que
en los procesos anteriores pudiera haber dejado adheridas al material: restos de
cartón, pequeños trozos de madera, tela u otros trozos de materiales
incompatibles. Cuando estas mallas se ensucian son sustituidas por otras limpias
de forma automática.

9.-Granceado.
El plástico sale por la cabeza de la extrusionadora en forma de monofilamentos o
hilos que, en contacto con el agua depositada en la bañera,  se  enfrían. Los hilos
pasan a la tallarina,  donde son cortados por una cuchilla giratoria. De este
proceso obtenemos el grano o granza adecuado y requerido por nuestros clientes
para sus necesidades a la hora de comprar granza.

10.-Analitica y control de calidad.

La producción de granza la dividimos en lotes. De cada lote, en el laboratorio,
analizamos sus características como fluidez, densidad, cenizas… Con ello
aseguramos la calidad homogénea de nuestros productos.

11.-Envasado.
Desde la extrusora, la granza es lanzada por una instalación neumática por medio
de un electroventilador, hasta un depósito o silo donde un ciclón eliminará restos
de humedad. Posteriormente, y según las necesidades que cada cliente nos haya
comunicado, el producto es envasado en Big Bags o sacos
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12.-Almacenamiento.
Un buen almacenamiento del producto terminado es fundamental para evitar
posibles daños: golpes, inclemencias climáticas, deterioro, etc. y conseguir
el máximo grado de aceptación del cliente.
Nuestra capacidad de almacenamiento de producto terminado es de más
de 10.000 m2 y nos capacita para dar el tratamiento más adecuado a la gran
variedad de productos elaborados en nuestras plantas.

13.-Logística.
El material queda listo para ser retirado por nuestro cliente o bien para su entrega
en destino gracias a nuestro personal encargado..

6. ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado es una investigación utilizada por diversos ramos

de la industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Se podría
decir que es una herramienta crucial para la identificación, análisis, difusión y
aprovechamiento sistemático y objetivo de una información en específico.

6.1 CONSUMIDORES.

En la búsqueda de encontrar a nuestros futuros consumidores nos

enfocaremos en la comunidad, ya que Eco-Plass se centra en personas que
tienen una ideología ambientalista basada en utilizar la menor cantidad posible de
residuos plásticos. Además del mercado en general de utilización de pasto
sintético (principal producto de la empresa) sigue en crecimiento, ya que cada vez
este aborda más deportes como también se utiliza para diversas funciones para
implementar el hogar.
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6.2 PROVEEDORES.

Nosotros como empresa identificamos que proveedores externos

nos ayudan a promover el éxito de Eco-Plass, estas empresas de proveedores
tienen el mismo fin que nosotros, es por esto que, nos entregan una comunicación
mas amena, por el hecho de ir con el mismo objetivo, la que más destacamos es
RECIPET de tipack, con su promedio de 100 toneladas cada año de reciclaje de
plástico, con la cual lidera el ámbito nacional.

6.3 COMPETENCIAS.

La empresa otorga una competencia definida por la entrega de un

producto elaborado a partir del reciclaje de residuos plásticos, no solamente nos
enfocaremos en vender, explicado antes que no producimos porque esta es un
anexo con empresas externas, si no que la otra labor es la recolección de los
propios materiales de forma constante por la principal convicción de nosotros y
claramente nos encargaremos de entregar esta misma ideología a todos los
consumidores incluyendo al entorno que nos rodea, instruyendo la forma correcta
de encargarse de la basura personal que cada día provocamos en nuestra vida
cotidiana.
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7. PLAN DE MARKETING

7.1 MARKETING ANALÍTICO

Investigación de Mercado Segmentación:

•Comportamiento: La necesidad básica es potenciar el reciclaje usando productos
plasticos abundantes como son botellas, sobres, servicios, y a su vez ayudar al cuidado
de las costas, la ciudad, región y el planeta.
•Ubicación: Chile, todos los sectores
• Demografía: A todo el público en general, como también el público objetivo que son
los grandes centros de reciclaje.

Investigación de Competencia
Según La investigación realizada, se mostró que no había en el sector norte y una
competencia leve en Chile (sector Sur) Teniendo, como principal competencia otros
países donde nos referenciamos para lograr un mejor producto inicial, añadiendo los
productos que se pueden encontrar en diversas partes de la ciudad, debido a la gran
cantidad de plástico y contaminación que vivimos hoy en día.

7.2 MARKETING ESTRATÉGICO

Según la Investigación realizada al tener poca competencia, un objetico especifico y un

producto versátil, nos permite ampliar nuestras oportunidades de crecer, ya que este se
basa en un doble producto (reciclaje y reutilización de los platicos)

A largo plazo tenemos como objetivo seguir puliendo el producto para llegar así a un
producto cada vez más versátil del actual y tener un objetivo más amplio y mejores
oportunidades, también poder ir a proyectos en otros países debido a la competencia
que existe en ellos.
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7.3 MARKETING OPERATIVO

Descifrar los gastos operaciones en producir el producto y la mano de obra

encargada, Calcular los presupuestos y posibles ganancias como también,
enfocar en crear un nicho de recicladores y recolectores que sean nuestros
clientes habituales, como también expandir nuestro producto a través de redes
sociales y llegar a un mayor objetico, usando promociones o descuentos.
Buscar la mejor estrategia como asegurar un público y mantenerlo.

7.4 PRODUCTO

Eco-Plass es un servicio que consiste en la venta de productos con un

origen basado en productos reciclados, de plástico que tienen más de un uso en
su primeriza función.

(PET) polietileno tereftalato, botellas desechables, en el cual se puede hacer fibras

de relleno, como sacos de dormir, alfombras, cuerdas y almohadas.

(PEAD/HDPE) polietileno de alta densidad, se utiliza en bolsas tipo camisa,

envases de detergentes, champús, bidones y envases de leche, podemos
convertirlos en maceteros, contenedores de basura.
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(PVC) cloruro de polivinilo se convierten en tubos de drenaje e irragación

(PEBD/LDPE) polietileno de baja densidad, en el cual se fabrica principalmente

bolsas de supermercados, de pan y plástico para envolver, luego de ser reciclados
se convierten en bolsas de supermercado nuevamente

(PP) polipropileno, este tipo de plástico corresponde a tapas de botellas, recipiente

para yogurt, bombillas, etc. Posterior a ser sometidos a reciclaje se convierten en
cajas de baterías para autos, viguetas de plástico, peldaños para registros de
drenaje.

Como también desarrollar el trabajo del reciclado del pasto sintético y

complementos de este con una viabilidad certera para su venta.
Consiste en el análisis y compra del producto para diverso uso del
comprador, también tendremos anexos con una empresa externa la cual se
encarga en instalación del pasto en caso de que el comprador quiero incluir este
trabajo en su compra total, servicio que tendrá flexibilidad con la dirección y
tiempos del cliente. Como también de las ventas de menor importancia como los
productos reciclados, todos los productos vendrán con una información sobre
nuestro fin, como también nuestra idea de enfoque para incentivar y unir al
consumidor de una manera más simbólica para cualquier proyecto que se
relacione con una ciudad o mundo más limpio.
Los horarios por los cuales nuestro acercamiento con el usuario se basara
con un sistema de telecomunicación, esto porque los principales ventas o
contactos será de esta manera y la estrategia en terreno será con horarios de
tarde entre 3:00 pm a 7:00 pm durante todos los días, principalmente para mostrar
el producto para finiquitar la compra, estos horarios por el hecho de ser los más
recomendables para cada cliente por su ocupación o comodidad.
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Eco-Plass es una empresa que tiene el compromiso de incluir en cada

movimiento de esta, un aporte de manera discreta indirecta o totalmente presente
en una vida completamente sana y consciente.
El merchadising se verá enfocado en una publicidad con diversas
estrategias, abordando las comunes menos los afiches o panfletos para su
viralización, pero si las actuales como la venta digital o telecomunicación, La
estrategia se basara en que cada movimiento de la empresa tenga una conciencia
ecológica, es decir, que ninguna acción tenga contradicción con nuestro objetivo.
A la hora de entregar información al usuario sobre el concepto de vida ecológica
para que este pueda optarlo en su día a día, se le hará entrega de la información
mediante medios digitales como también de manera física, estos con papel o
instrumento a entregar reciclado o procesado de forma sustentable.
El merchadising será enfocado en el mundo tecnológico del siglo 21
dándole muy fuerte a la publicidad digital, dejando de lado totalmente la
publicidad tradicional como los afiches o los panfletos, que solo contaminan ya sea
visual o generando residuos que muy probablemente estén botados en la calle.

7.5 PLAZA

La forma que nuestro producto llegará a las manos de los consumidores

será principalmente con procesos digitales:
Disponibilidad del servicio: El servicio está disponible a cualquier usuario
que tenga la capacidad contar con servicio de telecomunicaciones, como también
de conexión a internet para entrar a nuestras páginas de servicio al cliente,
reconocimiento de nuestro fin y de nuestra publicidad. Además de nuestra tienda
física que se enfocara más en la exposición de nuestros productos para su retiro
final.
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Servicio Post venta: El servicio post venta se basará en dos opciones, el

cual será gracias al anexo en primera instancia de recolectores de desechos
plásticos.
El otro servicio que se brindara, es la posibilidad de hacer consultas
sobre el producto o bien de la información que podemos brindar, con respecto a
nuestro fin que se basa en un mundo ecológico, buscando la compresión de
nuestros productos para su mejor aprovechamiento y la opción de retirar
materiales desechables del usuario para ser usado por nosotros, de manera
eficiente y sin un cobro adicional por parte de nuestro grupo de trabajo.

Logística de abastecimiento: Contaremos con servicio para los medios

digitales y tele comunicacionales, incluyendo al personal del local.

7.6 PROMOCIONES

En la compra de pasto sintético se tendrá para el consumidor primerizo de

nuestros productos, se le entregara una instalación gratuita si este supera los
18x 34 cm que serían el tamaño normal que tendría una cancha de futbolito
como de hockey para 5.
Con respecto a los productos secundarios, que son los envases para diversos
usos, estos tienen una promoción distinta si la persona logra conseguir 3
consumidores de su entorno tendrán uno de nuestros productos a elegir de
regalo del precio igual al producto de mayor valor que el compro.
El concepto con el cual nos guiaremos será relacionado por cada producto a
vender, esto pasa que la difusión de nuestra empresa genera el mismo
incentivo de una vida más sustentable, esto provocado por el uso del pasto
sintético para hacer deporte, el cual provoca en cada persona una vida mejor
para su correcta función.
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7.7 PUBLICICIDAD

 Este es el eje fundamental de cualquier emprendimiento, como se da a

conocer el producto hacia las personas. Hay que tener mucho cuidado
respecto a este tema dado que si uno satura a las personas este resulta
muy contraproducente y si uno no invierte tanto en publicidad el producto
no se llega a conocer. Ya con esto en consideración se enfocará en la
totalidad en la publicidad digital mediante redes sociales y el uso de
“Google ads” el cual ayudará enfáticamente en la masificación de
información.
 basura de playas las cuales muchas personas están dispuestas a participar.

7.8 PRECIOS

 disposición para reciclar.

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8. ESTUDIO LEGAL E IMPACTO MEDIOAMBIENTAL

Para constituir nuestra empresa se decidió conformar una sociedad colectiva, en

la que todos los miembros del grupo serán socios, los que velarán por el
cumplimiento de las labores requeridas por el servicio a prestar, compartiendo así
obligaciones laborales y fiscales por igual. Conclusiones
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9. BIBLIOGRAFÍA