Proyecto de aplicación

Adriana Maidu Acosta Mahecha - Estudiante

Jorge Oliverio - Docente

Finanzas

2023
 Enunciado:

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una

producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que
se indica, la siguiente cantidad de productos

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65€ 160€ 200€
Cantidad 1400 2000 1000 1200 800

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias para
fabricar una unidad se indica a continuación

Cuestiones:

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

 Solución al proyecto de aplicación

Análisis

Inicialmente revisaremos cifras por cada producto que produce la empresa Hermanos
Martínez

PRODUCTO 101
Precio de venta 180 euros/unidad
Total, costes variables 80 euros/unidad
Margen de contribución 100 euros/unidad
Beneficio adicional (100€*1.400) euros =140.000

PRODUCTO 102
Precio de venta 70 euros/unidad
Total, costes variables 80 euros/unidad
Margen de contribución -10 euros/unidad
Beneficio adicional (-10€*2.000) euros =-20.000

PRODUCTO 103
Precio de venta 65 euros/unidad
Total, costes variables 40 euros/unidad
Margen de contribución 25 euros/unidad
Beneficio adicional ( 25€*1.000) euros =25.000

PRODUCTO 104
Precio de venta 160 euros/unidad
Total, costes variables 60 euros/unidad
Margen de contribución 100 euros/unidad
Beneficio adicional (100€*1.200) euros =120.000
PRODUCTO 105
Precio de venta 200 euros/unidad
Total, costes variables 80 euros/unidad
Margen de contribución 120 euros/unidad
Beneficio adicional (120€*1.000) euros =96.000
Ahora lo analizaremos calculando la cantidad de horas a utilizar en la producción

Total horas producción/producto 101 102 103 104 105

Cantidad ofertada por producto 1400 2000 1000 1200 800
Horas máquina por unidad 10 4 14 16 10
Total horas máquina por 14000 8000 14000 19200 8000
referencia

Total horas máquina 63.200

Teniendo en cuenta la información entregada en el problema, tenemos un tiempo libre

de 65.000 horas, lo cual indica que podremos cumplir con lo solicitado por el cliente ya que
de ese total de horas sin uso que tenemos, cubriríamos 63.200 horas máquina, quedando
aun un pequeño excedente a utilizar en caso de novedades fortuitas, cumpliendo con las
expectativas del negocio.

Calculamos los costos directos de fabricación

Costos directos de 101 102 103 104 105

fabricación/Producto
Valor Materia Prima por Unidad 70 54 32 44 68
Cantidad Ofertada por Producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
Valor Total materia prima 98.000 108.000 32.000 52.800 54.400
Mano de obra directa por unidad 20 30 60 20 30
Cantidad ofertada por producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
Valor total mano de obra directa 28.000 60.000 60.000 24.000 24.000
TOTAL COSTOS DIRECTOS DE 126.000 168.000 92.000 76.800 78.400
FABRICACION
Calculamos los Gastos generales de Fabricación

Gastos generales /Producto 101 102 103 104 105

Gastos generales variables por unidad 10 26 8 16 12
Cantidad ofertada por producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
Valor total gastos generales variables 14.000 52.000 8.000 19.200 9.600
Gastos generales fijos 16 14 48 16 24
Cantidad ofertada por producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
Valor total gastos generales fijos 22.400 28.000 48.000 19.200 19.200
Total gastos generales por fabricación 36.400 80.000 56.000 38.400 28.800

Calculamos el Total de costos y gastos

Gastos generales /Producto 101 102 103 104 105

Total materia prima 98.000 108.000 32.000 52.800 54.400
Total mano de obra directa 28.000 60.000 60.000 24.000 24.000
Total gastos generales variables 14.000 52.000 8.000 19.200 9.600
Total gastos generales fijos 22.400 28.000 48.000 19.200 19.200
TOTAL COSTOS Y GASTOS DE 162.400 248.000 148.000 115.200 107.200
PRODUCCION

Calculamos el precio total de la oferta

PRODUCTO OFERTADO 101 102 103 104 105

Precio compra del producto 180 70 65 160 200
Cantidad ofertada del producto 1.400 2.000 1.000 1.200 800
Total precio compra ofertado 252.000 140.000 65.000 192.000 160.000

Ahora calcularemos el beneficio del negocio

BENEFICIO / PRODUCTO 101 102 103 104 105

Total precio compra ofertado 252.000 140.000 65.000 192.000 160.000
 TOTAL COSTOS GASTOS DE 162.400 248.000 148.000 115.200 107.200
PRODUCCION
BENEFICIO O PERDIDA POR 89.600 -108.000 -83.000 76.800 52.800
PRODUCTO

De acuerdo al análisis anterior, los productos 102 y 103 no arrojarían utilidad, pero si por
el contrario el ejercicio arrojaría pérdida.

Total precio de compra ofertado 809.000€

Total costos y gastos de producción 780.800€

Beneficio después del ejercicio 28.200€

Pero a pesar que los productos 102 y 103 no arrojan utilidad, el consolidado de todos los
productos arroja un beneficio y aunque es bajo, arroja ganancia y aun tendríamos unas horas
máquina pendiente por ser utilizadas.

De acuerdo a la información anterior, considero que se podría aceptar la propuesta

realizada por el cliente ya que esas horas máquina actualmente están siendo perdidas y la
elaboración de estos productos ayudaría para el costo fijo que maneja la compañía,
adicionalmente se lograría un margen de contribución el cual podría crecer en la medida en
que se fortalezca la producción y mejoraran los ingresos por ventas a la compañía

En todo caso aceptar la negociación haría más beneficio que daño a los ingresos y la buena
utilización de las máquinas
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Teniendo en cuenta la aplicación de este caso a mi vida profesional, considero que

tiene una importancia alta, ya que el poder generar estrategias de análisis a una propuesta de
negocio desde el área financiera, afianza y asegura la toma de decisiones acertadas para
beneficio de la compañía

La importancia del análisis financiero radica en que nos permite identificar los aspectos
económicos que muestran las condiciones reales en las que opera una empresa con respecto
al nivel de liquidez, solvencia, endeudamiento, eficiencia, rendimiento y rentabilidad,
facilitando la toma de decisiones gerenciales.

Esta herramienta facilita el proceso de toma de decisiones de inversión, financiamiento,

planes de acción, permite identificar los puntos fuertes y débiles de la organización, así como
realizar comparaciones con otros negocios, ya que aporta la información necesaria para
conocer el comportamiento operativo de la empresa y su situación económica-financiera y
como en este caso en especial, el poder tomar la decisión de invertir o no en un nuevo negocio
o sociedad con otro.
 Referencias

1. Asturias, Decisiones según la capacidad de producción, https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase5_pdf2.pdf

2. Captio, Las 8 etapas en el proceso de toma de deciones de una empresa,

https://www.captio.net/blog/las-ocho-etapas-en-el-proceso-de-toma-de-decisiones-
de-la-empresa

3. Scielo, El análisis financiero como herramienta,

http://ve.scielo.org/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1315-
99842009000400009#:~:text=La%20importancia%20del%20an%C3%A1lisis%20fi
nanciero%20radica%20en%20que%20permite%20identificar,la%20toma%20de%2
0decisiones%20gerenciales%2C

4. Consultoría IDA, Analisis financiero, https://www.consultoriaida.com/post/conoces-

cu%C3%A1les-son-los-beneficios-de-los-an%C3%A1lisis-financieros