ASTURIAS CORPORACIÓN UNVERSITARIA

PROYECTO DE APLICACIÓN

JOSÉ MANUEL RICAURTE HURTADO

14695532

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS

FINANZAS

RAFAEL HUMBERTO PINZON ALFONSO

22 AGOSTO 2020

1
 Abstract

Este documento presenta el desarrollo del proyecto de aplicación en la empresa Hermanos

Martínez.

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 Contenido

Enunciado ...................................................................................................................................... 4
Cuestiones: ..................................................................................................................................... 4
Cálculos: ......................................................................................................................................... 4
Respuesta y Conclusiones: ............................................................................................................ 6
Bibliografía .................................................................................................................................... 6

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Enunciado
La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción
sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.
Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.
La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se
indica, la siguiente cantidad de productos:

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para fabricar una
unidad se indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia Prima (Fijos) 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Mano de Obra Directa (Fijos) 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos Generales Variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
Gastos Generales Fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
Horas Maquina Necesarias Por Unidad 10 4 14 16 10

Cuestiones:
¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Cálculos:
1. Calculo de la compra total en € por cada producto por parte del cliente:
Producto 101 102 103 104 105
Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800

Compra Total 252.000 € 140.000 € 65.000 € 192.000 € 160.000 €

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 2. Calculo de horas de fabricación:
Producto 101 102 103 104 105 Total
Cantidad a Und Fabricar 1.400 2.000 1.000 1.200 800 6.400

Horas Maquina Necesarias

10 4 14 16 10 54
Por Unidad

Horas Totales x Unidad 14.000 8.000 14.000 19.200 8.000 63.200

3. Calculo de los costos variables totales:

Producto 101 102 103 104 105
Materia Prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Gastos Generales Variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €

Total Costos Variables 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €

4. Calculo de los costos fijos totales:

Producto 101 102 103 104 105
Mano de Obra Directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos Generales Fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €

Total Costos Fijos 36 € 44 € 108 € 36 € 54 €

5. Estado de resultados:
Producto 101 102 103 104 105 Total
Ventas 252.000 € 140.000 € 65.000 € 192.000 € 160.000 € 809.000 €

Costos Fijos 50.400 € 88.000 € 108.000 € 43.000 € 43.000 € 332.800 €

Costos
112.000 € 160.000 € 40.000 € 72.000 € 64.000 € 448.000 €
Variables

Utilidad 89.600 € - 108.000 € - 83.000 € 76.800 € 52.800 € 28.200 €

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 6. Calculo Margen Bruto y Beneficio Adicional:
Producto 101 102 103 104 105

Precio Venta 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €

Costos Variables 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €

Margen de Contribución 100 € 10 € 25 € 100 € 120 €

Beneficio Adicional 140.000 € - 20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 €

7. Calculo de Beneficios:
Producto 101 102 103 104 105 Total

Horas Maq Total 14000 8000 14000 19000 8000 63000

Margen
Contribución 100 € - 10 € 25 € 100 € 120 € 335 €
Und

Beneficio Total
Ventas x 140.000 € - 20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 € 361.000 €
Producto

Respuesta y Conclusiones:
Luego de realizar los cálculos anteriores y analizar los resultados podemos concluir que la empresa
Hermanos Martínez podría aceptar la propuesta del cliente ya que genera una Utilidad total de
28.200 € y un Beneficio Total Ventas por Producto de 361.000 €.
Revisando la capacidad de producción de 65.000 horas anuales la empresa Hermanos Martínez
podría fabricar los productos solicitados por el cliente, ocupando 63.200 horas de su capacidad,
quedarían 1.800 horas, como estrategia se le podría ofrecer al cliente fabricar 180 unidades más
del producto 101 el cual tiene la utilidad más alta y adicional su tiempo de fabricación es
relativamente bajo, con esto alcanzaría la capacidad máxima de producción.
Los productos con mejor utilidad son el 101 con 89.600 €, el 104 con 76.800 € y el 105 con 52.800
€, pero es importante revisar los costos fijos y variables de los productos 102 y 103 ya que su
utilidad fue negativa con 108.000 € y 83.000 € respectivamente.
Otra medida sería revisar con el cliente los precios de compra de los productos 102 de 70 € y 103
de 65 €, esto podría mejorar la utilidad que ha dado negativa,

Bibliografía
https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/33142/mod_scorm/content/6/content/pdfs/caso_enunciado.pdf