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PROYECTO DE APLICACIÓN

EMPRESA HERMANOS MARTÍNEZ

JAIME HERNANDO JAJOY CHINDOY

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACION GERENCIA DE PROYECTOS

SIBUNDOY, PUTUMAYO

2020

* Rafael Urrego
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A continuación se presenta el desarrollo del proyecto de aplicación, en el cual se aplican los

conocimientos adquiridos en la materia de Finanzas, y más específicamente en el tema toma de
decisiones según la capacidad de producción.

ENUNCIADO

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción
sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se
indica, la siguiente cantidad de productos:

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para fabricar
una unidad se indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos Generales Variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
Horas máquina necesarias por
unidad 10 4 14 16 10

Cuestiones:

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

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DESARROLLO

Se determina los costos variables de cada producto, lo cual equivale a la suma de: materia prima
+ gastos generales variables.

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Gastos Generales Variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
TOTAL COSTO VARIABLE 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €

Se determina los costos fijos de cada producto, lo cual equivale a la suma de: Mano de obra
directa + Gastos generales fijos.

Producto 101 102 103 104 105

Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
TOTAL COSTO FIJO 36 € 44 € 108 € 36 € 54 €

Una vez conocidos los costos variables, se procede a determinar el margen de contribución de
cada producto, utilizando la expresión: Margen de Contribución = Precio de Venta – Total costo
Variable.

Producto 101 102 103 104 105

Precio de Venta 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
Total Costo Variable 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 100 € -10 € 25 € 100 € 120 €

Se analiza también el consumo de horas maquina total de cada producto, mediante la

multiplicación de la cantidad de unidades x las horas maquina por unidad correspondiente.

Producto 101 102 103 104 105

Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800
Horas máquina necesarias por
10 4 14 16 10
unidad
TOTAL HORAS
14000 8000 14000 19200 8000
MAQUINA/PRODUCTO
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Una vez se han calculado el margen de contribución y el consumo de hora máquina de cada
producto, se procede a calcular los beneficios totales de cada producto y el total del pedido.

Producto 101 102 103 104 105 TOTAL

Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800
MARGEN
100 € -10 € 25 € 100 € 120 €
CONTRIBUCION/UNIDAD
BENEFICIO
140.000 € -20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 € 361.000 €
TOTAL/PRODUCTO
TOTAL HORAS
14000 8000 14000 19200 8000 63200
MAQUINA/PRODUCTO

Teniendo en cuenta que:

 El margen de contribución positivo es el criterio determinante para la toma de decisiones

a baja capacidad.
 La producción de los cinco (5) productos genera un beneficio total de 361.000 €
 El beneficio total de 361.000 € alcanza a financiar el costo total fijo.
 Las horas maquinas disponibles de 65000 horas alcanzan a satisfacer las 63200 horas
requeridas para la producción del pedido.

Se recomienda a la empresa Hermanos Martínez aceptar el pedido del cliente.

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CONCLUSIONES

 El análisis individual por producto nos determina que el producto 102 genera un margen
de contribución negativo y que por lo tanto no es viable su producción. De igual manera
el producto 103 que a pesar de ser positivo su margen de contribución, no es viable
porque no alcanza a cubrir sus gastos fijos. Pero, la producción de los productos 101, 104
y 105 hacen que a nivel global la producción del pedido del cliente sea viable.

 A baja capacidad de producción, el margen de contribución es el factor determinante para

la toma de decisiones, por lo cual es importante identificar cuáles son los costos variables
en el proceso.

REFERENCIAS

 Proyecto de aplicación. (2018). Corporación Universitaria de Asturias.

 Decisiones según la capacidad de producción. Corporación Universitaria Asturias.