Proyecto de aplicación – Caso Hermanos Martínez

Finanzas

Julio Alberto Gutiérrez Pacheco

Asturias Corporación Universitaria

Febrero
2020
Proyecto de aplicación – Caso Hermanos Martínez
Finanzas

Presentado Por:
Julio Alberto Gutiérrez Pacheco

Presentado a:
Rafael Humberto Pinzón

Asturias Corporación Universitaria

Febrero
2020
Enunciado:
La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una
producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales. Según el convenio laboral, la mano de
obra se considera un gasto fijo. La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le
compra, al precio ofertado que se indica, la siguiente cantidad de productos:
Producto 101 102 103 104 105
Precio de compra ofertado 108 € 70€ 65€ 160€ 200€
cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para fabricar
una unidad se indica a continuación:
Producto 101 102 103 104 105
Materia prima 70 € 54€ 32€ 44€ 68€
Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 44 € 30 €
Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 20 € 12 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
Horas maquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10

Cuestiones:
¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Análisis
Si, la empresa Hermanos Martínez debe aceptar la oferta del cliente pues al realizar el análisis
se puede evidenciar que el margen de contribución es positivo contribución es positivo y produce
un beneficio económico para la empresa de € 361.000, adicionalmente teniendo en cuenta que se
produzcan o no el pedido van a seguir los gastos fijos incluyendo la mano de obra como lo dice el
convenio laboral, también el total de horas utilizadas para la producción del pedido fue de 63.000
horas.
A continuación, la solución del enunciado desarrollado producto a producto, al final se
socializan el total de horas máquina necesaria total por producto, margen de contribución/unidad
y beneficio total ventas por producto y total pedido.

PRODUCTO 101
Precio de venta 180 euros/unidad
Total, costes variables 80 euros/unidad
Margen de contribución 100 euros/unidad
Beneficio adicional (100€*1.400) euros =140.000
 PRODUCTO 102
Precio de venta 70 euros/unidad
Total, costes variables 80 euros/unidad
Margen de contribución -10 euros/unidad
Beneficio adicional (-10€*2.000) euros =-20.000

PRODUCTO 103
Precio de venta 65 euros/unidad
Total, costes variables 40 euros/unidad
Margen de contribución 25 euros/unidad
Beneficio adicional ( 25€*1.000) euros =25.000

PRODUCTO 104
Precio de venta 160 euros/unidad
Total, costes variables 60 euros/unidad
Margen de contribución 100 euros/unidad
Beneficio adicional (100€*1.200) euros =120.000

PRODUCTO 105
Precio de venta 200 euros/unidad
Total, costes variables 80 euros/unidad
Margen de contribución 120 euros/unidad
Beneficio adicional (120€*1.000) euros =96.000

HORAS MÁQUINA BENEFICIO

NECESARIAS MARGEN DE TOTAL
PRODUCTO TOTAL POR CONTRIBUCIÓN/UNIDAD VENTAS POR
S PRODUCTO PRODUCTO
101 14.000 € 100,00 € 140.000,00
102 8.000 -€ 10,00 -€ 20.000,00
103 14.000 € 25,00 € 25.000,00
104 19.000 € 100,00 € 120.00,00
105 8.000 € 120,00 € 96.00,00
TOTAL 63.000 € 335,00 € 361.000,00

Conclusiones
El modelo de equilibrio es un instrumento de gestión simple que permite analizar los efectos
del precio de venta, el costo fijo y el costo variable unitario en los resultados económicos de la
empresa. El volumen de equilibrio es más sensible a las variaciones del precio de venta, y luego
del costo variable unitario y en menor medida del costo fijo El punto de equilibrio de un producto
o servicio, mediante el cual se pueden tomar las decisiones más adecuadas y necesarias tener
información confiable y oportuna.
Mediante utilizado, se obtuvieron muchos elementos para tomar decisiones sobre los
productos analizados, ya que se adquiere la experiencia y capacidad para ayudarle a otras
empresa y resolver problemas relacionados no sólo con su punto de equilibrio de los productos o
servicios que ofrece, sino con diversos temas relacionados con las finanzas de su empresa la
operación de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que constituyen los costos y
gastos o simplemente costos.

Referencias Bibliográficas
Margen de Contribución. Recuperado de https://www.gerencie.com/margen-de-
contribucion.html

El proceso de toma de decisiones. Recuperado de https://www.randstad.es/tendencias360/el-

proceso-de-toma-de-decisiones/
Punto de equilibrio. Recuperado de https://www.gerencie.com/punto-de-equilibrio.html
Funciones de las finanzas en una empresa. Recuperado de
https://www.crecenegocios.com/funciones-de-las-finanzas-en-una-empresa/