Proyecto de aplicación: Empresa Hermanos Martinez

Leydy Johana Becerra Fiayo

Enrique Garcia

Finanzas para la toma de decisiones comerciales

2023
 Solución al proyecto de aplicación

1. ¿Debe la empresa Hermanos Martinez aceptar la oferta?

Capacidad de producción. Es necesario analizar la capacidad de producción, para saber si la

empresa puede cumplir con la cantidad del pedido.

PRODUCTO 101 102 103 104 105 Total

Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10 54

Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800 6.400

Total horas máquina pedido 14.000 8.000 14.000 19.200 8.000 63.200

Total horas máquina disponible 65.000

Según los datos, la empresa sí tiene la capacidad para cumplir con el pedido. Teniendo en cuenta

que la empresa tiene una producción sin utilizar, equivalente a 65,000 horas anuales, estas son

suficientes para ejecutar la fabricación de todos los productos.

PRODUCTO 101 102 103 104 105 Total

Cantidad de horas 14.000 8.000 14.000 19.200 8.000 63.200

Analizar los datos como: Gastos fijos, Gastos variables, precio de ventas, para hallar el margen de

contribución, gastos totales y el beneficio bruto de cada producto del pedido, para saber que tan

rentable es la elaboración de cada producto.

 PRODUCTO 101 102 103 104 105

Ventas 180€ 70€ 65€ 160€ 200€

Gastos variables 80€ 80€ 40€ 60€ 80€

Margen de contribución 100€ -10€ 25€ 100€ 120€

Gastos fijos 36€ 44€ 108€ 36€ 54€

Gastos totales 116€ 124€ 148€ 96€ 134€

Beneficio Margen Bruto 64€ -54€ -83€ 64€ 66€

Hormas máquina por unidad 10 4 14 16 10

Analizando los datos, se puede observar que el producto 101, 104 y 105 son los que representan

ganancias positivas, a diferencia de los productos 102 y 103, que reflejan pérdida para la empresa,

pero se debe tener en cuenta que el producto 103 presenta un margen de contribución positiva, por

lo tanto nunca se debe dejar de producir, porque cubre la totalidad de los gastos fijos directos del

mismo producto, aunque la pérdida contable sea notable.

Por otro lado, se puede analizar cada producto según el precio ofertado y las ventas por cada

producto.

PRODUCTO 101 102 103 104 105

Precio ofertado 180€ 70€ 65€ 160€ 200€

Cantidad 1400 2000 1000 1200 800

Ventas 252.000€ 140.000€ 65.000€ 192.000€ 160.000€

Se sigue observando que los 3 productos 101, 104 y 105, son los que mayor valor en ventas

obtienen, por lo que siguen siendo los más rentables en cuanto a la fabricación. Por otro lado, los

otros dos productos 102 y 103 son los que menor ventas representan.

Seguidamente se pueden analizar tres escenarios posibles y escoger la mejor opción:

OPCIÓN 1

PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL

Ventas 252.000€ 140.000€ 65.000€ 192.000€ 160.000€ 809.000€

Gastos variables 112.000€ 160.000€ 40.000€ 72,000€ 64.000€ 448.000€

Margen de 140.000€ -20.000€ 25.000€ 120.000€ 96.000€ 361.000€

contribución

Gastos fijos 50.400€ 88.000€ 108.000€ 43.200€ 43.200€ 332.800€

Gastos totales 162.400€ 248.000€ 148.000€ 115,200€ 107.200€ 780.800€

Beneficio 89.600€ -108.000€ -83.000€ 76.800€ 52.800€ 28.200€

Margen Bruto

En esta opción, no es viable fabricar el producto 102, teniendo en cuenta que está presentando

perdida en el margen de contribución y en el margen de beneficio bruto. Adicionalmente se puede

observar que el producto 103 presenta un beneficio de margen bruto negativo.

OPCIÓN 2

PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL

Ventas 252.000€ 0€ 65.000€ 192.000€ 160.000€ 669.000€

Gastos variables 112.000€ 0€ 40.000€ 72,000€ 64.000€ 288.000€

Margen de 140.000€ 0€ 25.000€ 120.000€ 96.000€ 381.000€

contribución
 Gastos fijos 50.400€ 88.000€ 108.000€ 43.200€ 43.200€ 332.800€

Gastos totales 162.400€ 88.000€ 148.000€ 115,200€ 107.200€ 620.800€

Beneficio 89.600€ -88.000€ -83.000€ 76.800€ 52.800€ 48.200€

Margen Bruto

En la opción dos, se puede observar que dejamos de fabricar el producto 102, teniendo en cuenta

que es una de las mejores opciones porque solo genera perdida y el ejercicio resultó ser positivo

según el objetivo que estamos buscando. La propuesta inicial aumenta en un 59%.

OPCIÓN 3

PRODUCTO 101 102 103 104 105 TOTAL

Ventas 252.000€ 0€ 0€ 192.000€ 160.000€ 604.000€

Gastos variables 112.000€ 0€ 0€ 72,000€ 64.000€ 248.000€

Margen de 140.000€ 0€ 0€ 120.000€ 96.000€ 356.000€

contribución

Gastos fijos 50.400€ 88.000€ 108.000€ 43.200€ 43.200€ 332.800€

Gastos totales 162.400€ 88.000€ 108.000€ 115,200€ 107.200€ 580.800€

Beneficio 89.600€ -88.000€ -108.000€ 76.800€ 52.800€ 23.200€

Margen Bruto

Finalmente en la opción final, dejamos de fabricar dos productos 102 y 103, que son los que

presentan resultados negativos, por lo tanto los resultados no son tan beneficiosos porque uno de

ellos el 103 no es recomendable dejarlo de fabricar, porque este estaba dando para cubrir los gastos

fijos del mismo. La propuesta inicial se reduce en un 22%.

Aplicación Práctica del Conocimiento

Teniendo en cuenta lo estudiado en la unidad, los análisis financieros son de suma importancia ante

cualquier evento en la organización, y son indispensables para el funcionamiento de la

organización. En el desarrollo de este caso práctico y durante todas las unidades pude evidenciar

que hay que analizar los datos que se presentan desde las diferentes perspectivas y los diferentes

ángulos, evidenciando si presentan ganancias o pérdidas para la empresa u organización. Por otro

lado, es muy importante realizar un análisis siempre que se vaya a desarrollar un nuevo producto, o

si se abre una nueva franquicia.

Los análisis financieros son considerados una pieza fundamental para poder detectar la situación,

así como el desempeño tanto económico como el financiero que tiene toda organización, por medio

del cual se podrán detectar las dificultades y luego poder realizar las correcciones necesarias.
 Referencias

Digital Publisher. (2021). Análisis financiero: una herramienta clave para la toma de decisiones de

gerencia. Consultado el 25 de Noviembre. file:///C:/Users/wwwva/Downloads/Dialnet-

AnalisisFinanciero-7896330%20(1).pdf

Saenz, L., Y Saenz, L. (2019). Razones financieras de liquidez: Un indicador tradicional del estado

financiero de las empresas. Revista Científica Orbis Cognita, 3(3), 81-90. Consultado el 26 de

Noviembre. http://portal.amelica.org/ameli/jatsRepo/213/2131217005/2131217005.pdf