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PROYECTO DE APLICACION

AUTOR

JUAN DE DIOS RODRIGUEZ ÑUSTEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ESPECIALIZACION GERENCIA DE PROYECTOS

BOGOTA D.C.

2021
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PROYECTO DE APLICACIÓN

AUTOR

JUAN DE DIOS RODRIGUEZ ÑUSTEZ

TRABAJO ESCRITO

DOCENTE

RAFAEL HUMBERTO PINZON

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS

FINANZAS

2021
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Tabla de contenido

Enunciado…………………………………………………………………..pág. 4

Justificación………………………………………………………………...pág. 5

Solución del proyecto de aplicación……………………………………..pág. 5

Respuesta a la pregunta planteada……………………………………...pág. 6

Conclusiones………………………………………………………………..pág.7

Bibliografía…………………………………………………………………..pág. 8

Índice de tablas

Tabla 1: costo variable de los productos ofertados……………………Pag 5

Tabla 1.1: utilidad o margen de contribución por producto…………...Pag 5

Tabla 1.2: Horas necesarias para la elaboración de cada producto…Pag 6

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Enunciado:

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción

sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se

indica, la siguiente cantidad de productos:

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €

Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias para fabricar

una unidad se indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €

Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €

Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €

Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €

Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10

Cuestiones:

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

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DESARROLLO DEL PROYECTO DE APLICACIÓN

JUSTIFICACIÓN:
En este ejercicio propuesto se plantea que la empresa Hermanos Martínez debe tomar la decisión
más apropiada en cuanto a la venta de sus productos al cliente de acuerdo al precio ofertado que
se está indicando en la tabla del enunciado. Para la toma de esta decisión, sabemos que por
convenio laboral la mano de obra se considera un gasto fijo, adicionalmente conocemos que la
producción de la empresa se encuentra a baja capacidad y tiene una producción sin usar
equivalente a 65.000 horas anuales. Debemos calcular cuánto tiempo necesitamos para la
elaboración de los productos y cuánto nos cuesta producir cada producto ofertado y así poder
determinar la utilidad o margen de contribución por cada producto, para poder tomar la decisión
si se acepta o no la oferta del cliente.

SOLUCIÓN:
Primero calculamos los costos variables de cada producto ofertado:
Tabla 1: costos variables de los productos ofertados
Producto 101 102 103 104 105
Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Gastos generales variables 10 € 26 € 8 € 16 € 12 €
TOTAL, COSTOS VARIABLES 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €

Después de calcular los costos por producto y como ya conocemos el valor de venta del mismo o
precio de compra ofertado, ahora podemos determinar la utilidad o margen de contribución por
producto, si este resultado es positivo, la empresa puede aumentar sus ingresos y puede pagar los
gastos fijos, ya que decida o no aceptar la oferta del cliente, estos gastos fijos siempre tendrán
que asumirlos:
Tabla 1.1: utilidad o margen de contribución por producto
Producto 101 102 103 104 105
Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
o Precio de Venta
Total, costos variables 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €
Utilidad o Margen de 100 € -10 € 25 € 100 € 120 €
Contribución
x Producto
Margen Contribución / 56% -14% 38% 63% 60%
PVP
Cantidad 1.400 2.000 1.000 1.200 800
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Total, Utilidad o Margen 140.000 € -20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 €

de
Contribución

Este ejercicio nos muestra que el producto 102 es negativo. Como la empresa Hermanos
Martínez está trabajando a baja capacidad y tiene una producción sin usar equivalente a 65.000
horas anuales, entonces evaluaremos otro factor, este factor es, las horas necesarias para la
elaboración de cada producto, teniendo en cuenta esta información elaboramos la siguiente tabla:
Tabla 1.2: Horas necesarias para la elaboración de cada producto.
Producto 101 102 103 104 105
Cantidad productos 1.400 2.000 1.000 1.200 800
Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10
Total, Horas máquina necesarias por 14.000 8.000 14.000 19.200 8.000
Producto

Producto 101 102 103 104 105 Totales

Total, Horas máquina 14.000 8.000 14.000 19.200 8.000 63.200
necesarias por
Producto
Utilidad o Margen de 100 € -10 € 25 € 100 € 120 € 335 €
Contribución
Total, Utilidad o Margen 140.000€ -20.000€ 25.000€ 120.000€ 96.000€ 361.000€
de Contribución

Respuesta a la pregunta planteada:

De acuerdo al análisis realizado, la empresa Hermanos Martínez si debe aceptar la oferta del
cliente de comprar todos los productos, lo anterior es recomendado porque la utilidad o margen
de contribución resulta positivo según el ejercicio desarrollado y el cual está documentado en la
tabla anterior, adicionalmente en esta tabla podemos ver que se utilizarían 63.200 horas y se
contaba con 65.000, esto les permitiría cumplir con el convenio colectivo, y por último tenemos
que se obtienen beneficios por un valor de 361.000 €. (Rodriguez)
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Conclusiones:
- El margen de contribución positivo es el criterio determinante, para aceptar la propuesta
del cliente.
- Los costes fijos de los productos fueron determinantes a la hora de tomar la decisión de
aceptar o no la propuesta del cliente.
- Al final del ejercicio tenemos beneficios y con estos ingresos se puede pagar los gastos
fijos, ya que estos gastos fijos siempre tendrán que ser asumidos por la compañ
- En situaciones de baja capacidad el margen de contribución es el factor determinante para
tomar la decisión. (Rodriguez)
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BIBLIOGRAFIA

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase5_pdf1.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase5_pdf2.pdf

https://wtv.frooze.tv/embed_iep2.php?id=f1721f9c-6718-11e7-987f-62d70fc3a8fe

https://wtv.frooze.tv/embed_iep2.php?id=09501f6c-aab0-11e8-ad1f-0aff2cf70814