UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS EN EL VALLE DE

SULA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES

CASO PRACTICO NO.2

PRESENTADO POR:
NERIN OBED MARTINEZ GUILLEN 20142002081
ASHLEY LOHANY BLANCO CASTELLANOS 20202001238

ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA I

SECCIÓN:
18:00

DOCTOR:
CLAUDIO ROJAS

I PAC 2023

16 DE FEBRERO 2023
 Antecedentes

Cineplex Odeon Corporation fue uno de los operadores de salas de cine y teatro en vivo más
grandes de América del Norte , con salas en su país de origen, Canadá y Estados Unidos . Cineplex
Entertainment todavía utiliza la marca Cineplex Odeon en algunos cines que alguna vez fueron
propiedad de Cineplex Odeon Corporation, y los cines más nuevos utilizan la marca Cineplex
Cinemas. La compañía fue el resultado de la compra y fusión de Cineplex Corporation en 1984
con Canadian Odeon Theatres, que a su vez fue el resultado de una fusión entre Teatros
Canadienses y Teatros Odeon de Canadá en 1978.
Los cines anteriormente operados por la compañía ahora son operados por Cineplex
Entertainment en Canadá y como AMC Theatres en los Estados Unidos.
CINEPLEX ODEON inicio sus operaciones en 1979, Cuando Garth Drabinsky, un enérgico joven
abogado de entretenimiento de Toronto, convenció a Nathan A. Taylor un veterano del negocio de
movimiento de exhibición de imágenes, para ofrecer 1 millón de dólares para comprar espacio en
el sótano del centro comercial Eaton de Toronto.

con sede en Toronto, es

uno de los circuitos de
mayor movimiento de
teatro de imagen en
América del Norte. La
compañía
opera de alta calidad en la
mayoría de teatros áreas
metropolitanas en los
Estados Unidos y todos
los principales mercados
urbanos de Canadá. En
1997, había 1.543
pantallas Cineplex en 315
ubicaciones en América
del
Norte
con sede en Toronto, es
uno de los circuitos de
mayor movimiento de
teatro de imagen en
América del Norte. La
compañía
opera de alta calidad en la
mayoría de teatros áreas
metropolitanas en los
Estados Unidos y todos
los principales mercados
urbanos de Canadá. En
1997, había 1.543
pantallas Cineplex en 315
ubicaciones en América
del
Norte
Esta industria cinematográfica dirigida por Garth Drabinsky tenía una reputación basada en un
aura de dureza y en una destreza para hacer tratos brillantes. Se cimentaba en logros importantes
en la industria cinematográfica gracias a combinaciones de formatos innovadores en el cine,
adquisiciones osadas y fuertes alianzas financieras, Drabinsky había colocado a cineplex odeón
como la segunda cadena de salas de cine más importantes de Norteamérica. Drabinsky acumulaba
éxito tras éxito, se toleraba su estilo agresivo y su indiferencia a lo convencional.

Cineplex se consideró
como un jugador de
nichos y fue en contra
de las
tendencias en la industria
de que los exhibidores
usaban sus grandes salas
de cine para obtener
las realizaciones
potenciales lucrativas
de los
distribuidores de
Hollywood. En lugar de
ello, usaba sus pequeñas
pantallas
para exhibir películas
especializadas, sobre
todo películas
extranjeras y
artísticas que no se
podían presentar con
beneficios en las grandes
salas
de cine
Cineplex se consideró como un jugador de nichos y fue en contra de las tendencias en la industria
de que los exhibidores usaban sus grandes salas de cine para obtener las realizaciones potenciales
lucrativas de los distribuidores de Hollywood. En lugar de ello, usaba sus pequeñas pantallas para
exhibir películas especializadas, sobre todo películas extranjeras y artísticas que no se podían
presentar con beneficios en las grandes salas de cine.

Rápidamente el ritmo de expansión enfrente Cineplex con problemas financieros y de mercado

que sus propietarios no habían previsto. La compañía había acumulado una deuda de $21 millones
en su mayoría por altas tasas de interés. Para empeorar las cosas los distribuidores
estadounidenses se mostraban renuentes a proporcionar películas de éxito a cineplex por el temor
a enemistarse con las dos grandes cadenas de exhibición canadienses Famous Players y Canadian
Odeon, el futuro se veía negro.

Para derribar la barrera Drabinsky solicito la intervención del gobierno usando sus conocimientos
legales logro manipular evidencias logrando así convencer al gobierno canadiense de que existían
fundamentos sólidos para iniciar una investigación sobre los distribuidores. Estos al verse
acorralados y no deseando ser investigados por posibles sanciones modificaron su posición y
estuvieron de acuerdo en aceptar un sistema de licitación competitivo que asegurara para todos el
acceso a las películas, también logro una gran inversión que provino de Claridge, compañía
propiedad de los Bronfman una de las familias más poderosas de Canadá, además adquirió la
compañía de Canadian Odeon cuando su fundador falleció. La formación de CINEPLEX ODEON
corono el regreso de Drabinsky del punto de la Bancarrota ahora que controlaba una de las
principales cadenas de salas de cine en Norteamérica, se dispuso a transformar la experiencia
cinematográfica.

Análisis de los datos:

Cualitativos: Su primer cine se localizaba en Eaton de Toronto, un nuevo centro comercial con 18
pantallas con una capacidad de 60 personas a 150 por pantallas. La compañía también hizo su gran
entrada al mercado estadounidense con el desarrollo de un complejo de salas de cine de 14
pantallas en la sección de Beverly Hills en Los Ángeles. A finales de 1982 operaba casi 150
pantallas en 20 ubicaciones distintas.

Cuantitativos: Ingreso de las salas de cine

Como se dividían los Gastos en Cineplex Odeon.

Problema Principal: Podemos decir que uno de los problemas era el estilo agresivo con el cual
tenía Garth Drabinsky muy diferente a lo convencional de un director ejecutivo que era
considerado como destructivo.

Problemas secundarios:

 La aparición de los canales de televisión por pago y las videocasetes grabadas cada vez
más difícil sacar a los espectadores de la comodidad de sus hogares.
 La compañía amasaba una deuda de $21 millones en su mayoría por la alta tasa de
intereses.
 Las compañías grandes de la industria como Famous Players y Canadian Odeon tenían el
control en los distribuidores que se mostraron renuentes al momento proporcionar las
películas de grandes éxitos y esto hacia que la compañía viera su camino más oscuro.
 Incremento de precios por la gran inversión en sus salas de entretenimiento para poder
atraer más a los espectadores.

Alternativa:

 Buscar la mejoría de los precios para todo el público en general

  Hacer más atractiva la experiencia en el cine para que las personas puedan salir de sus
casas.
 Llevar un buen control de los gastos necesarios y en que si se debe de invertir de una
manera razonable.

Recomendación final:

Aunque bien la actitud de Garth Drabinsky no era la más prudente siempre se salía con la suya y
mantenía a la empresa, aunque sus técnicas no fuera las más justas ni las más limpias llego a
posicionar a su empresa entre las grandes de la industria, pero si debió de moderar y buscar
técnicas más sutiles .