Plan de Marketing

Mini
MiniPlan de Marketing
Mini Plan de Marketing - Cuadros extraidos de - Plan de Marketing - PRO -
Libro para Excel® Totalmente GRATUITO
2021
ÍNDICE
1º Análisis del MERCADO 3º Plan de publicidad 5º Análisis ECONÓMICO DATOS BÁSICOS
1a Análisis del mercado 3b P.Publicidad 2 - Resumen 5a Análisis por producto/servicio Nombre MyCia
1c Análisis de la COMPETENCIA 2 3a P.Publicidad 1 - Configuración 5b Análisis MULTIESCENARIOS 1er. Año 2022
2º ESTRATEGIA 3º Plan de publicidad 1er. Mes Enero
2a. D.A.F.O.- F.O.D.A. 3b P.Publicidad 2 - Resumen
2b. MARKETING MIX 3b P.Publicidad 2 - Resumen

4º Plan de Ventas 4º Plan de Ventas
3a. Precio de Venta 1 4a Previsión de ventas Ha z c lic en la secc ión desea da

para a cceder a la misma
3b. Precios y descuentos 4b Objetivo ventas 1er. Año
Notas y comentarios
Versión Fecha versión 19/9/2021 Autor
Notas
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INFORMACIÓN GENERAL
Estructura y uso del libro volver índice
Este libro es un breve extracto del - Plan de Marketing - PRO

Incluye una pequeña parte de los cuadros y gráficos de dicha herramienta. Más información:
Este Mini Plan de Marketing consta de 7 partes -o pasos, son:

1ª- Análisis del mercado.
2ª- Estrategia y objetivos de marketing.
3ª- Política de precios y promociones.
4ª- Planificación general.
5ª- Publicidad y promoción.
6ª- Ventas.
7ª- Análisis económico.
Ten en cuenta que este libro no es totalmente modificable.

Si deseas una versión completamente modificable, bájate el Plan de Marketing - PRO o consúltanos: atencion@e.ditor.com.
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usarlo para crear productos destinados a la venta o arrogarse su autoría total o parcial sin el permiso previo y por escrito de su autor.
© Versión en español: e.ditor consulting s.l. y A. D. Esteve
Producto: Mini Plan de Marketing basado en elementos del Plan de Marketing PRO - Libro 1
Si deseas más información:

Contactar con los autores: info@e.ditor.com
Dudas, consultas o asistencia: atencion@e.ditor.com
Aclaraciones y aviso legal volver índice

Res pecto a est e prod ucto y, en general, to dos los p ro du cto s distribu idos p or e.ditor:
Es te producto es una plantilla para realizar planes de marketing. Una plantilla es una estructura creada para facilitar los cálculos empresariales, sus res ultados o formas de cálculo no deben cons iderarse
correctos en todos los países y circuns tancias. Es el propio usuario quien debe incluir adecuadamente los datos y contenidos , revisar que los cálculos y operaciones sean correctos y disponer de los
conocimientos técnicos y las informaciones para hacerlo. A l adquirir una plantilla dis tribuida por e.d itor, únicamente se está abonando el tiempo y el conocimiento que el autor ha invertido en la creación
de la plantilla tal y como le es entregada, no se adquiere ningún derecho a as es oramiento o asistencia en la elaboración del plan, ni para la adaptación de la plantilla a las neces idades es pecíficas del
usuario o d e la legislación del país . Las condiciones generales de venta y us o están detalladas en la propia Web, son accesibles des de cualquier página de la Web y son aceptadas por el usuario antes de la
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libremente por los usuarios *, por esta razó n e.ditor consulting no puede hacerse respons able de s u idoneidad y perfecto funcio namiento en cualquier circuns tancia.
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1ª parte: Análisis del MERCADO
En esta primera parte se reflejan las conclusiones del estudio de mercado

Para completarla es preciso haber realizado previamente un estudio de mercado o tener un amplio conocimiento del mismo.
PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ← 1- Análisis del mercado

Cuadros para el análisis del mercado y la competencia
2- Análisis competencia
PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión
Los cuadros y hojas de esta sección, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas información:
ANÁLISIS del
2- Evolución prevista 3- Ventas previstas 4- Evolución 5 años
1 MERCADO ACTUAL
Segmentos Valor MyCia

Conjuntos residenciales 20,000
Centros comerciales 15,000 Estimación
Empresas publicas 50,000
Empresas Privadas 25,000 Conjuntos residenciales
Centros comerciales
Empresas publicas
Empresas Privadas
0
2 EVOLUCIÓN
2023 % Var Valor MyCia

Conjuntos residenciales 3.00% 20,600
Centros comerciales 1.00% 15,150 Evolución previsible
Empresas publicas 10.00% 55,000 2023
Empresas Privadas -5.00% 23,750 Conjuntos residenciales
0 7.00% 0 Centros comerciales
2024 % Var Valor Empresas publicas
Conjuntos residenciales 3.00% 21,218 Empresas Privadas
Centros comerciales 1.00% 15,302 0
Empresas Privadas 0.00% 23,750 Conjuntos residenciales
Empresas publicas
Empresas Privadas
0
3 VENTAS PREVISTAS
Años Ventas MyCia
2022 10,000,000
2023 50,000,000 Años
2024 60,000,000
2025 80,000,000 2022
2026 85,000,000 2023
2024
2025
2026
4 EVOLUCIÓN
Años % Var Valor MyCia

2027 5.00% 89,250,000
2028 6.00% 94,605,000 Evolución previsible
2029 12.00% 105,957,600 Año
2030 34.00% 141,983,184 2027
2031 43.00% 203,035,953 2028
2029
2030
2031
USO DE ESTA H
Aquí puedes representar de forma gráfica la situación del mercad

Aquí puedes representar de forma gráfica la situación del mercado respecto a tu producto o negocio y la
Ha sido creado para representar los volúmenes de usuarios, consumidores potenciales o targets diversos
prevista en los años siguientes, tus ventas y las previsiones a largo plazo… aunque, naturalmente, puede
más indicado para tu plan de marketing.
Una vez completada, puedes imprimir las hojas o crear imágenes para ilustrar tu pl
Recuerda que antes de imprimir es recomendable ajustar los rangos de impresión (configurar hoja).
Hay 4 secciones que encontrarás usando los links o haciendo scroll abajo:
Pon tus datos en cada una de estas secciones y los gráficos se crearán automáticamente.
Poner los datos:
Pon tus datos (nombre-denominación y el valor o cantidad) en las celdas con fondo blanco de cada secci
Cambia o crea otros nuevos:
1- Desprotege la hoja.
2- Crea otro gráfico con los mismos datos: (a) Selecciona el gráfico que prefieras con el ratón, haz copi
(b) modifica colores, líneas y-o todo lo que quieras del gráfico resultante y (c) selecciona y arrastra el
Modifica y adapta textos y gráficos:
Naturalmente puedes usar estos gráficos para representar lo que mejor convenga a tu plan de marketing,
2- Selecciona el gráfico con el ratón y despliega el menú con las distintas opciones haciendo clic en e
3- Cambia los textos y los títulos como desees.
ANÁLISIS del MERCADO
4- Evolución 5 años
ANÁLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL

2022
20,000
15,000
50,000
25,000
0
Conjuntos residenciales Centros comerciales Empresas publicas

niPlan de Marketing Empresas Privadas
ANÁLISIS DEL MERCADO - 2- EVOLUCIÓN PREVISIBLE

Evolución previsible
2023 450000
3.0%
1.0% 400000
10.0%
-5.0%
350000
7.0%
2024
3.0% 300000
1.0%
10.0% 250000
=
7.0% 200000
2025
150000
100000
2023
Conjuntos residenciales Centros comerciales Empresas publicas
50000
Empresas Privadas 0 2024
450000
400000
350000
300000
250000
200000
3.0% 150000
1.0%
10.0% 100000
= 2023
7.0% Conjuntos residenciales Centros comerciales Empresas publicas
2026 50000
Empresas Privadas 0 2024
3.0% 2025 2026 20,600
1.0% 0 21,218 21,855 15,302
2022
10.0% 60,500 23,750 0
= 15,455 66,550 23,750
0 15,609 73,205
7.0%
23,750 0
ESTIMACIÓN DE VENTASVENTA
- TOTAL PREVISTA
Ventas
90000000
10,000,000
80000000
50,000,000
60,000,000
70000000
80,000,000
85,000,000
60000000
50000000
40000000
30000000
20000000
10000000
0 0 0 0 0
0
2022 2023 2024 2025 2026
niPlan de Marketing
ESTIMACIÓN DE VENTAS - 2 - EVOLUCIÓN PREVISIBLE

Evolución previsible
% Var 250000000
5.0%
6.0%
12.0% 203035953.12
34.0% 200000000
43.0%
150000000 141983184
105957600
100000000 94605000
89250000
50000000
0
2027 2028 2029 2030 2031
105957600
100000000 94605000
89250000
50000000
0
2027 2028 2029 2030 2031
niPlan de Marketing
USO DE ESTA HOJA
situación del mercado

cto a tu producto o negocio y las previsiones generales de ventas.
es potenciales o targets diversos a la fecha de inicio y la evolución
… aunque, naturalmente, puedes usarlo para representar lo que sea
mágenes para ilustrar tu plan:

mpresión (configurar hoja).
do scroll abajo:
s con fondo blanco de cada sección y los gráficos se crearán.
prefieras con el ratón, haz copiar y luego pégalo a la derecha de la hoja

nte y (c) selecciona y arrastra el nuevo gráfico al interior del recuadro.
onvenga a tu plan de marketing, modificarlos es muy fácil:
ntas opciones haciendo clic en el botón derecho.

2022
es Centros comerciales Empresas publicas
2022
2023
ciales Centros comerciales Empresas publicas
0 2024
2023
ciales Centros comerciales Empresas publicas
0 2024
2026 20,600
2022 21,855 15,302
23,750 0
66,550 23,750
15,609 73,205
0
2022
0 0 0
2024 2025 2026
2022
203035953.12
141983184
105957600
2029 2030 2031

105957600
2029 2030 2031

ANÁLISIS de la COMPETENCIA
1 CUOTAS DE MERCADO
Principales competidores % Cuota MyCia ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - CUOTAS DE MERCADO 2022

AAA 35.00%
BBB 15.00% Estimación 2022
CCC 20.00%
DDD 30.00% AAA 35.00%
BBB 15.00%
100.00% CCC 20.00%
DDD 30.00%
0 0.00%
¿Qué falta?
======
ID#AAAAJxnjKlg
User (2020-06-
06 21:25:30)
TAMAÑO:
Determina el
tamaño en el
gráfico
Se calcula AAA BBB CCC DDD
automáticament
======
e y es
2 POSICIONAMIENTO ID#AAAAJxnjKk
proporcional
ca la cuota de
VALOR
mercadoY
Denominación TAMAÑO MyCia
(2020-06-06
indicada ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - POSICIONAMIENTO 2022
AAA 0.35 21:25:30)
anteriormente.
BBB 0.15 Determina
Si quieres la
CCC 0.20 ======
posición
cambiarloARRIBA
aquí
- NUMERO TIENDAS +
DDD 0.30 ID#AAAAJxnjKlA
o ABAJO 600
desprotege
VALOR
en la Xhoja.
el gráfico.
antes
0 0.00 (2020-06-06
Cuanto MAS
Denominación VALOR Y 21:25:30)
ALTO mas arriba
AAA 50.00 Determina
Pon el valor la
500
posición a
correspondiente
BBB 50.00 DERECHA o
en cada celda.
CCC 300.00 IZQUIERDA
DDD 200.00 en el gráfico.
0 100.00 Cuanto MAS 400
ALTO mas a la
Denominación VALOR X derecha.
AAA 20.00 Pon el valor
BBB 200.00 correspondiente
300
CCC 200.00 en cada celda.
DDD 300.00
0 500.00
200
TEN EN CUENTA ►
DEBERÁS ADAPTAR LOS RÓTULOS
DE LOS EJES X-Y AL CONCEPTO REAL. 100
Es muy fácil:
1- Desprotege la hoja
2- Selecciona el texto del rótulo
0
3- Cámbialo 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
- PRECIO +
USO DE ESTA HOJA
Aquí puedes representar de forma gráfica el análisis de tus principales competidores

Ha sido creado para representar los dos elementos más usuales:
- 1 - La cuota de mercado (real o estimada)
- 2 - El posicionamiento en el mercado respecto a los parámetros más relevantes.
Una vez completada, puedes imprimir las hojas o crear imágenes para ilustrar tu plan:
Recuerda que antes de imprimir es recomendable ajustar los rangos.
Poner los datos - 1 - Cuota de mercado
Debes poner dos datos: (a) Denominación del competidor y (b) Cuota (%) de mercado (% de ventas, facturación, clientes… etc. sobre el total).
Se crearán los gráficos, vigila que no haya sobreposiciones (ajústalos en caso necesario).
Poner los datos - 2 - Posicionamiento
Primero debes definir los tres parámetros sobre los que se efectuará este gráfico, son:
- Tamaño (de la circunferencia): Por defecto toma la cuota de mercado indicada en la primera sección.
- Posición superior o inferior (Eje X): Debe ser el parámetro que tu decidas (por ejemplo: tiendas, crecimiento, precio medio… o lo que quieras).
- Posición derecha o izquierda (Eje Y): Debe ser otro parámetro que tu decidas (objetivo o valorativo o lo que quieras).
Segundo, pon los datos en las celdas correspondientes, observa y asegúrate de que el gráfico refleja lo que quieres expresar.
Tercero, debes INDICAR los PARÁMETROS X e Y en el gráfico: selecciona el título correspondiente con el mouse y cámbialo.
¿Qué puede faltar en esta parte del plan?

Para hacer un plan de marketing completo y más detallado, te puede faltar:
1- Análisis del mercado y el entorno:
- Análisis del mercado más profundo usando, por ejemplo, la matriz de las 5 fuerzas de Porter.
Esto es especialmente importante en nuevos negocios y proyectos donde no hay historico ni posicionamiento propio.
Imprescindible cuando entramos en nuevos mercados (paises o áreas muy diferentes al mercado conocido).
2- Análisis de la competencia:
Ampliar el análisis de la competencia será siempre importantísimo cuando haya competidores directos.
- Análisis esquemático de los principales competidores con sus puntos fuertes y débiles.
- Opcionalmente un análisis detallado de los competidores más directos valorando todos los puntos clave.
Todos estos elementos los encontrarás diseñados y explicados en:
2ª parte: OBJETIVOS y ESTRATEGIA
En esta sección se hace el análisis estratégico y se definen objetivos
Toda esta sección es de aplicación opcional aunque es muy recomendable - como mínimo - hacer el análisis D.A.F.O. - F.O.D.A.
y definir el marketing mix. Puedes completarla cuando quieras, las hojas son independientes entre sí.
PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←
PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ← 1- D.A.F.O. - F.O.D.A.

Herramientas para el análisis de la situación y definir las
estrategias de la empresa. 2- Marketing Mix
ANÁLISIS D.A.F.O. - F.O.D.A.
MyCia D.A.F.O. 2022
Debilidades Fortalezas
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Amenazas Oportunidades
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
USO DE ESTA HOJA
Este es un cuadro de análisis clásico que no puede faltar en un Plan de Marketing

Ha sido creado para expresar de forma esquemática los cuatro factores clave de un proyecto: (A) Debilidades, (B) Amenazas, (C) Fortalezas y
(D) Oportunidades. Siempre en relación a la propia empresa, proyecto o producto.
En muchos lugares este análisis se denomina F.O.D.A. o D.O.F.A. (el orden se invierte) en inglés S.W.O.T.
Poner los datos:
Es muy simple:
(a) Debilidades: puntos débiles de la empresa o proyecto.
(b) Amenazas: amenazas al proyecto o empresa, normalmente procedentes de la competencia o el entorno.
(c) Fortalezas: puntos fuertes de la empresa o proyecto.
(d) Oportunidades: oportunidades que dan sentido o refuerzan las posibilidades de la empresa o proyecto.
Normalmente oportunidades de mercado.
Adapta el cuadro a tus necesidades:

Amplíalo añadiendo filas y-o columnas.
Gana espacio ampliando las columnas….
Haz todo lo que quieras, antes desprotege la hoja y después ajusta el rango de impresión.
ESTRATEGIA de MARKETING
MyCia Marketing Mix 2022
Producto Precio
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Promoción Place - Distribución

1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
USO DE ESTA HOJA
En esta hoja puedes reflejar tu marketing mix (estrategia de marketing)

El cuadro sigue el criterio clásico de las cuatro "P": Producto, Precio, Promoción y Place.
Ha sido creado para ello pero puedes adaptarlo como quieras.
Marketing Mix
El concepto «marketing mix» fue desarrollado en 1950 por Neil Borden que desarrollo una lista con 12 conceptos clave en la estrategia
de marketing, esta lista original fue simplificada a cuatro elementos o "Cuatro P": Producto, Precio, Place (Punto de venta/distribución),
Promoción por McCarthy en 1960.
Más información (wikipedia)
Pon tus conceptos (estrategias)
(1) PRODUCTO, puede incluir:
Beneficios, características, calidades, producto extendido, estilos, marcas, packaging, tamaños, opciones, devoluciones, garantías, servicios, etc.
(2) PRECIO, puede incluir:
Precio tarifa, precio por unidad y por volumen, descuentos, condiciones, formas de pago, estímulos, márgenes, plazos, etc.
(3) PLACE - distribución, puede incluir:
Cobertura, canales, formas de distribución, transporte, almacenamiento, pedido, entrega, etc.
(4) PROMOCIÓN - distribución, puede incluir:
Publicidad, medios, promoción de ventas, relaciones públicas, patrocinio, marketing directo, etc.
Gana espacio ampliando las columnas.

Para hacer un plan de marketing completo y más detallado, en esta parte, te puede faltar:
1- Definir los principios y la "filosofía" de la compañía (Misión, Visión, Valores)
- Definir de forma sintética los principios de la empresa: Misión, visión y (opcional) valores.
Esto es especialmente importante, fundamental, en nuevos negocios y proyectos.
No es preciso indicarlo si el plan de marketing es parte de un plan de negocio más amplio, en el resto de casos es siempre muy recomendable.
2- Definir mejor las estrategias a partir de un análisis más detallado:

En todos los casos será muy recomendable aplicar alguna de las matrices clásicas, elegir la que mejor se ajusta a las necesidades.
- Análisis y estrategia a partir de la matriz BCG (Boston Consulting Group).
- Análisis y estrategia a partir de la matriz de Ansoff.
- Análisis y estrategia a partir de la matriz VRIO.
… u otras similares.
3- Indicar de forma clara y concreta los objetivos y las estrategias adecuadas para alcanzar cada uno de ellos.
Imprescindible en todos los casos. La mejor opción es definirlo en un cuadro bien elaborado, breve y esquemático.

3ª parte: POLÍTICA DE PRECIOS
En esta sección debes definir la política de precios y descuentos
El factor precio es uno de los pilares del marketing mix, estudiarlo bien y definir una política lógica es importante
en todo Plan de Marketing serio. Aquí tienes dos herramientas para el análisis que puedes usar indistintamente.

PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ← 1- Estudio Precio Venta 1

Herramientas para el cálculo y el análisis de los precios de
venta 2- Precios y descuentos
======
ID#AAAAJxnjKlo
Autor (2020-
06-06 21:25:30)
======
Pon los costes
ID#AAAAJxnjKk
NO unitarios
g
(total) que
Autor
quieres (2020-
======
06-06
repercutir21:25:30)
ID#AAAAJxnjKm
Pon
en ellos costes
total de las
o
UNITARIOS
ventas de este que
Autor
se (2020-en
generarán
producto.
06-06
TOTAL
Por 21:25:30)
ejemplo:
Pon la suma
Costes
gastos de
unitarios:
de
costes
costesvariables
====== por y
investigación
en % que
ID#AAAAJxnjKk
unidad.
desarrollo u
======
repercutirse
======
w
Por
otros ejemplo:en
deben
PRECIO DE VENTA
ID#AAAAJxnjKk
el precio
Autor (total
(2020-
ID#AAAAJxnjKlE
Precio
directos unitario
que
Y
en compra,
Autor
06-06
de %) 21:25:30)
(2020-
DATOS y PREVISIONES deseas
PRODUCTO
Autor
Costes
Pon
06-06
coste
amortizar
(2020-
variables
elunitario
margen
21:25:30)
en el
1 PRODUCTO 2 Total
06-06 21:25:30)
Costes por cada unidad (total) en
de%de
Precio
total son,
que laspor
unitario10.00 20.00 17
Pon el TOTAL
ejemplo: de
Costes no unitarios (importe total) de
deseas
venta
ventas.
UNIDADES
obtener
transformación 1,000
que 1,000 2,000
Comisiones
Puede
calculado
del serpor
producto, la
Otros costes variables en % Debes
======
prevés
por pago
poner 2.00%
vender.
con
un 3.00% 2.74%
hoja
margen
etc. el totalbruto
deo
Margen deseable (%) importe
ID#AAAAJxnjKm
En
tarjeta
% de
Debes
estos año
u 30.00%
TOTAL
el beneficioo, sisi
otras,
decidir
25.00% 26.50%
Previsión de venta total (unidades) queellacaso,
Y
es hoja 10,000
en la 15,000 25,000
descuentos,
respecto
es
costes
dividirá esalolas que
Autor entre
operación
royalties, (2020-
etc.
las
comercialmente
ventas.
aquí
unidadesinteresa.
que
06-06
concreta.
la suma 21:25:30)
total de
PRECIO PROPUESTO
viable
Estos
prevés
Si 14.85
crees
estos
ovender.
costes
queloelse 27.87 0.00 0.00 0.00
una%
adecuado
considerarán
Es
precio
es
formay,
que
si esaquí
costes elpropuesto
alternativa caso,
variables.
de
no es adecuado,
interesa.
puedes
cálculo deellos
PRECIO DECIDIDO pon 15.00
aquí
cambiarlo
costes a en la 27.87 0.00 0.00 0.00 Precio Medio
Precio ajustado precio15.00que 22.72
celda de abajo.
repercutir.
consideres
Estos costes se
correcto.
RESULTADO considerarán 46,000 104,514 - - - 150,514
Ventas fijos. 150,000 418,056 - - - 568,056
% margen 30.67% 25.00% 0.00% 0.00% 0.00% 26.50%
Costes variables 103,000 312,542 - - - 415,542
Costes fijos 1,000 1,000 - - - 2,000
Total Costes 104,000 313,542 - - - 417,542
Uso de esta hoja

Aquí puedes fijar fácil y rápidamente el precio de venta de uno o varios productos o servicios.
Usa esta hoja para evaluar las consecuencias de cambiar precios en varios productos o familias o de distintos precios medios (en total).
¿Qué hacer?
1º Poner Datos y Previsiones:
Costes por cada unidad (total) Suma de costes unitarios (por ejemplo: coste de compra).
Costes no unitarios (fijos) Suma de costes totales que queremos repercutir en el total de ventas del producto.
Costes variables en % (total) Suma de % variables que deben aplicarse al producto concreto (royalties, gastos, etc. en % )
Margen deseable (%) % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse.
Previsión de venta total (unidades) Total unidades que se venderán (previsiblemente) de este producto.
2º Decidir el precio de venta:

PRECIO PROPUESTO Es el precio que calcula la hoja matemáticamente para cuadrar los datos que le has dado.
¿Es aceptable por el mercado? 1ª Pregunta que debes hacerte antes de tomar la decisión de precio.
¿Es comercialmente adecuado? 2ª Pregunta que debes hacerte antes de decidir el precio.
En función de la respuesta deberás corregir el precio (parte inferior)
Precio ajustado Si consideras que el precio propuesto no es aceptable, debes cambiarlo poniendo un importe aquí.
PRECIO DECIDIDO Es el precio final que se toma como válido a efectos del cálculo (PARTE SUPERIOR).
Sugerencias - comentarios
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Una vez incluidos los datos, prueba a variar el precio de venta y observa los cambios que se producen en los rendimientos.
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
PRECIOS y DESCUENTOS
MyCia Política de precios y descuentos 2022
1 Precio medio objetivo y medidas para alcanzarlo
2 Estrategia general de precios
3 Estrategia general de promociones y descuentos
4 Normas relativas a los descuentos y condiciones que afectan al precio
USO DE ESTA HOJA
Este es un cuadro para definir la política de precios y descuentos

Ha sido creado para ello pero puedes adaptarlo como quieras.
Poner los datos:
Es muy simple:
(1) Precio medio objetivo y medidas para alcanzarlo. (puedes modificar el título como quieras)
- Pones el objetivo de precio medio (o el que corresponda).
- Pones las dos o tres medidas esenciales para conseguirlo.
(2) Estrategia general de precios:
Dado que el precio medio objetivo es el resultado de cierto número de precios nominales, debes indicar o explicar cual es
o será la estrategia en la definición de precios para llegar a dicha media.
Otra opción es indicar los criterios utilizados para establecer los precios, naturalmente y (por ejemplo) no es lo mismo definir un
precio final con impuestos que sin ellos o definir un precio nominal alto contando con que será necesario realizar determinados
descuentos, etc. Las estrategias pueden variar según productos y familias (atendiendo a su ciclo de vida o a circunstancias coyunturales).
(3) Estrategia general de promociones: Las promociones suelen significar descuentos sobre el precio, es importante definir una
estrategia general lógica.
(4) Normas relativas a los descuentos y condiciones que afectan al precio:
Para contribuir a mantener el control sobre los precios es importante establecer unas normas básicas: ponlas aquí.
4ª parte: PLANIFICACIÓN GENERAL
En esta sección tienes cuatro herramientas para la planificación general
Esta parte es importante en el plan de marketing, ya no es "literatura", el plan va concretándose.
Usa estas herramientas para poner orden y fechas a las acciones que te permitirán alcanzar los objetivos.

PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ← 1- Plan de Marketing

Herramientas de uso opcional para la planificación general
del marketing 2- Plan de Promociones
======
======
ID#AAAAJxnjKlU
ID#AAAAJxnjKm
Anton M Dunyo
Q
Esteve (2020-
Anton 21:25:30)
06-06
======
M Dunyo
Esteveel período
Marca
PLAN GENERAL de MARKETING2022
(2020-
ID#AAAAJxnjKk
06-06 21:25:30)
simplemente
Plan de Marketing 0
Pon el tipounde
Enero
poniendo
Anton M Dunyo
promoción y,
Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Eventos número
1 en lasa la
Esteve
derecha,
celdas (2020-
el
referidas
Festividades 06-06
1 21:25:30)
período.
Pon
Marca el el
tipo de
período
Tipo Promoción acción y la
simplemente Promociones
derecha
poniendomarcaun
Rebajas 1
las semanas
número en lasen
Open House que se referidas
celdas 1
Ventas especial clientes desarrollará
1
dicha acción.
(con sólo 1 poner
un número
1 se
marcará la
Tipo ACCIÓN celda) Plan de Publicidad
e-mailing Cuidado:
1
Lo que pongas
Publicidad Radio aquí1 debe ser
Publicidad Exterior consecuente
1 con
lo que digas
Publicidad Radio en la1 hoja 4b
internet - web (plan1 de
Marketing Directo publicidad)
1
Publicidad Cines 1
Publicidad TV 1
Mobile marketing 1
Publicidad Prensa 1
1
Estrategia Plan de Ventas

Prospecting
Recuperación AC
Recomendación clientes
Objetivos de venta
USO DE ESTA HOJA
Aquí puedes hacer un cuadro-resumen del conjunto del plan

Ha sido creado para resumir en un cuadro simplificado los aspectos más relevantes de tu plan.
Funcionamiento general:
La idea es (a) definir QUÉ que vas a hacer, punto por punto. (b) indicar CUANDO lo vas a hacer, en qué semana del año.
Obteniendo al final un cuadro con la visualización de la actividad de marketing de todo el ejercicio.
Poner los datos:

Es muy simple:
(a) Indicas el concepto en cada una de las secciones indicadas.
(b) Pones una cifra en la celda correspondiente a la semana donde vas a hacer dicha acción y la celda se colorea automáticamente.

Añade conceptos poniendo más filas.
Ten en cuenta:
Esta hoja utiliza formatos condicionales para colorear las celdas.
======
ID#AAAAJxnjKk
PLAN DE PROMOCIÓN2022
======
o
ID#AAAAJxnjKl0
Anton M Dunyo
Anton M Dunyo
Esteve (2020-
ene-17 Esteve (2020-
Pon el mes de inicio del diagrama > 06-06 21:25:30)
06-06 21:25:30)
Pon la fecha
Pon la fecha
PROMOCIONES
exacta del FINAL
del ejercicio 2017 exacta de inicio
del período
del período
Inicio Final usa el formato
usa el formatoe
00-00-00 of no m a m j j a s o n d ###
Promoción Características Tipo / aplicación
1 Open House Todos los clientes 6-2-17 1-11-17 o nofuncionará
00-00-00
2 Nuevos clientes funcionará
Al hacerlo se
3 Antiguos clientes Gracias
sombreará dicho
4 visitantes período.
5 Young people
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
No borrar - imprescindible para el buen funcionamiento de la hoja (cálculos de tiempo)
USO DE ESTA HOJA

Esta hoja te permite crear fácilmente un diagrama para detallar las promociones que vas a hacer.
Modelo de planificación a corto plazo en SEMANAS y hasta 12 MESES
Ha sido creado para detallar todas y cada una de las promociones.
¿Cómo funciona?
- 12 meses: El diagrama está configurado para 12 meses por semanas y comenzando en Enero.
Naturalmente puedes modificarlo para que se adapte exactamente a tus necesidades (ver abajo).
- Tú tienes que poner: (1) los conceptos (promoción, características y tipo), (2) fecha prevista de inicio y (3) fecha prevista de finalización.
El diagrama se va elaborando a medida que vayas incluyendo las fechas (siempre que las fechas estén dentro del calendario del diagrama).
- Antes de comenzar, pon la fecha (mes) de inicio del diagrama, normalmente antes del inicio del plan.
Cosas a tener en cuenta:

- El diagrama está ordenado comenzando en enero, si cambias ese inicio, deberás revisar como quedan las cabeceras (arriba, años y meses)
Es posible que el inicio/final de los meses indicados en la parte superior no coincida exactamente con la semana, ajusta los meses si la desviación es grande.
- Para que la hoja funcione correctamente es importante respetar los formatos de fecha, si no lo haces puede dar problemas.
Pon todas las fechas con el formato previsto en cada caso. Gracias.
- Antes de dar el diagrama como bueno, echa una ojeada para comprobar que todo tenga lógica y coherencia.

1- Si se trata de un nuevo negocio o producto o entrada en un nuevo mercado: Plan de lanzamiento.
Si estás en esta circunstancia (nuevo negocio, producto o mercado) es importante elaborar un plan esquemático pero detallado con todos los momentos
y puntos clave para el éxito, debidamente ubicados en tiempo y plazo.
2- Si se trata de un nuevo negocio o un proyecto complejo de ejecución: Plan de implementación o implantación

Si tu empresa es nueva y-o requiere un ciclo de implementación un poco complejo, será interesante elaborar un plan de implantación.

5ª parte: PUBLICIDAD y PROMOCIÓN
En esta sección se detalla el plan de publicidad y promoción
Esta parte es esencial en el plan de marketing, debes elaborarla antes de las siguientes (están interrelacionadas).

PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ← 1- Estrategia de publicidad

Cuadros para definir las grandes líneas publicitarias
2- Estrategia de medios

ESTRATEGIA COMBINADA PULL PUSH
MyCia Estrategia de Publicidad 2022
Pull Push
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
USO DE ESTA HOJA
Este cuadro sirve para expresar la estrategia publicitaria en formato Pull - Push
Ha sido creado para expresar de forma esquemática y comparada el conjunto de acciones pull o push que vamos emprender.
Este cuadro se complementa con el siguiente (estrategia de medios) y debe ser consecuente.
¿Qué es estrategia PUSH (empujar)?

La estrategia PUSH o estrategia de EMPUJAR o PRESIONAR o IMPULSAR, es el modelo tradicional de conseguir ventas o clientes.
Estas estrategias, con mayor o menor intensidad, son eficientes cuando se trata de nuevos productos o servicios con una demanda aún incipiente o, por el contrario,
cuando hay un exceso de oferta y una lucha feroz por el mercado.
¿Qué es estrategia PULL (tirar - atraer)?
La estrategia PULL o estrategia de ATRAER o TIRAR, es un concepto moderno de estrategia centrada en la comunicación con el consumidor y el poder de la marca.
Esta estrategia es claramente eficaz cuando hay una marca poderosa y-o una demanda superior a la oferta.
Lo lógico en la mayoría de negocios o proyectos, sobretodo si son nuevos, es establecer una estrategia combinada
adecuada a la marca o negocio concreto.
Ejemplos Pull: Ejemplos Push:

Posicionamiento web - SEO e-mail marketing
Publicidad contextual SEM - PPC. Publicidad banners y similares
Marketing de contenidos mobile marketing
Social Media Marketing Display marketing
Marketing de canal Anuncios radio
Relaciones públicas Anuncios medios escritos
Patrocinios Publicidad en TV
Etc… Etc.

Gana espacio ampliando las columnas….
ESTRATEGIA de MEDIOS - MEDIA MIX
MEDIA MIX MyCia Estrategia de Medios - MEDIA MIX 2022

Media % Inversión
Internet - Pago 10.00% 1
Social Media 15.00% 2
Medios escritos 20.00% 3
Televisión 30.00% 4
Radio 25.00% 5
100.00%
6
10
MiniPlan
MiniPlan de
de Marketing
Marketing
Internet - Pago Social Media Medios escritos Televisión Radio
USO DE ESTA HOJA
Aquí puedes representar de forma resumida y gráfica tu estrategia de medios o media mix
Naturalmente esta hoja de es de uso opcional y no siempre al realizar el plan de marketing se tiene definido este punto.
En la parte superior debes incluir de forma resumida tu estrategia.

En la parte inferior tienes un gráfico pensado para expresar en % la importancia de cada medio en tu plan.
Cambia o crea otros gráficos:
2- Crea otro gráfico con los mismos datos: (a) Selecciona el gráfico que prefieras con el ratón, haz copiar y luego pégalo a la derecha de la hoja, (b) modifica colores,
líneas y-o todo lo que quieras del gráfico resultante y (c) selecciona y arrastra el nuevo gráfico al interior del recuadro.
Modifica y adapta:
Naturalmente puedes usar estos gráficos para representar lo que mejor convenga a tu plan de marketing, modificarlos es muy fácil:
2- Selecciona el gráfico con el ratón y despliega el menú con las distintas opciones haciendo clic en el botón derecho.

Un punto muy importante: Plan y presupuesto inicial de publicidad y promoción

Este es un punto que no puede faltar en un plan de marketing completo y profesional, un elemento imprescindible para mesurar posibilidades y rendimientos.
Aunque puede ser una primera aproximación, en grandes líneas debe ser acertado en sus previsiones que deben incluir acciones, medios y costes realistas.
Encontrarás un modelo programado para elaborar fácilmente este plan de publicidad y promoción en
6ª parte: VENTAS
En esta sección se definen las previsiones y se fijan los objetivos de venta del plan
Para hacer esta parte es preciso haber elaborado las previsiones de venta y-o el oportuno estudio de mercado.

PARTE 6 VENTAS ← 1- Previsión de ventas

Planificación de las ventas y determinación de los
objetivos 2- Objetivo de ventas 1

PREVISIÓN de VENTAS
1 PREVISIÓN VENTAS 1er. AÑO
Productos / Famílias Pr. Ventas Uds. MyCia PREVISIÓN de VENTAS - 1er. AÑO 2022
Producto 1 50,000
Producto 2 60,000 Previsión 2022
Producto 3 25,000 Producto 1 50,000
10,000 Producto 2 60,000 Producto 1 0
Producto 4
Producto 5 Producto 3 25,000
Producto 6 Producto 4 10,000 Producto 2 0
Producto 7 Producto 5 0
Producto 8 Producto 6 0 Producto 3 0
Producto 9 Producto 7 0
Producto 10 Producto 8 0 Producto 4 0
Producto 9 0
Producto 10 0
Producto 5 0
Total 145,000
Producto 6 0
Producto 7 0
Producto 8 0
Producto 9 0
Producto 10 0
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000
2 PREVISIÓN VENTAS 5 AÑOS
2023 % Var Ventas MyCia PREVISIÓN VENTAS - 5 AÑOS 2022 2026
Producto 1 10.00% 55,000
Producto 2 5.00% 63,000 Evolución prevista
Producto 3 9.00% 27,250 Ejercicio Unidades
Producto 4 2.00% 10,200 2022 145,000
180000
Producto 5 0 2023 155,450
Producto 6 0 2024 164,119
Producto 7 0 2025 176,154 160000
Producto 8 0 2026 189,187
Producto 9 0 140000
Producto 10 0
2024 % Var Ventas 120000
Producto 1 7.00% 58,850
Producto 2 3.00% 64,890 100000
Producto 3 10.00% 29,975
Producto 4 2.00% 10,404 80000
Producto 5 0
Producto 6 0 60000
Producto 7 0
Producto 8 0 40000
Producto 9 0
Producto 10 0 20000
2025 % Var Ventas 2023 Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4
Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9
Producto 1 10.00% 64,735 Producto 10 0 2024 Producto 1 Producto 2 Producto 3
Producto 2 5.00% 68,135 Producto 4 Producto 5 Producto 6 2022
Producto 7 Producto 8
Producto 3 9.00% 32,673 Producto 9 Producto 10 2025 Producto 1 Producto 2
Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7
Producto 4 2.00% 10,612
Producto 8 Producto 9 Producto 10 2026 Producto 1
Producto 5 0 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6
Producto 6 0 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 50,000
Producto 7 0 60,000 25,000 10,000
Producto 8 0 MiniPlan de Marketing
Producto 9 0
Producto 10 0
2026 % Var Ventas
Producto 1 10.00% 71,209
Producto 2 5.00% 71,541
Producto 3 9.00% 35,613
Producto 4 2.00% 10,824
Producto 5 0
Producto 6 0
Producto 7 0
Producto 8 0
Producto 9 0
Producto 10 0
USO DE ESTA HOJA
Previsión de ventas según estudio mercado

Aquí puedes representar las ventas posibles o previsibles según el estudio de mercado o experiencia histórica.
Poner los datos:
Sólo tienes que poner datos en las celdas con el fondo blanco.
En la primera sección introduce las ventas del primer año.
Ve a la segunda sección y - simplemente - pon un % de variación respecto al ejercicio anterior y se crearán los segundos gráficos.
Modifica y adapta textos y gráficos:

Naturalmente puedes usar estos gráficos para representar lo que mejor convenga a tu plan de marketing, modificarlos es muy fácil:
2- Selecciona el gráfico con el ratón y despliega el menú con las distintas opciones haciendo clic en el botón derecho.
======
======
ID#AAAAJxnjKm
OBJETIVO de VENTAS 1er. AÑO
ID#AAAAJxnjKm
M
I
Autor (2020- Enero
Autor (2020- Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Objetivo de ventas 06-06 21:25:30) 955,000
06-06 21:25:30) 1,240,000
Ventas unitarias
825,000 705,000 700,000 875,000 750,000 250,000 375,000 500,000 625,000 1,150,000 8,950,000
Denominacion
previstas en la
del producto o
1 VENTA en UNIDADES hoja anterior
servicio Aquí debes indicar el objetivo mensual de ventas en unidades (o de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).
Este total debe
VIENE DE LA
Producto PREVISTAS coincidir
Enero con el Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
HOJA
1 Producto 1 50,000 total de la
5,000 4,000 3,000 3,000 4,000 5,000 5,000 2,000 3,000 4,000 5,000 7,000 50,000
ANTERIOR
derecha
2 Producto 2 60,000 4,000 4,000 3,000 3,000 4,000 5,000 5,000 2,000 3,000 4,000 5,000 18,000 60,000
3 Producto 3 25,000 3,500 4,000 3,000 3,000 4,000 5,000 2,500 25,000
4 Producto 4 10,000 1,500 4,500 2,500 1,500 10,000
5 Producto 5 0 0
6 Producto 6 0 0
7 Producto 7 0 0
8 Producto 8 0 ====== 0
9 Producto 9 0 ID#AAAAJxnjKm 0
10 Producto 10 0 U 0
Total previsto 145,000 14,000 Autor16,500
(2020- 11,500 10,500 12,000 15,000 12,500 4,000 6,000 8,000 10,000 25,000 145,000
06-06 21:25:30) ◄ Este total deberia c
Producto o previsiones incluidas a
la columna PREVISTA
2 PRECIO de VENTA Aquí debes definirservicio incluido
un precio medio de venta, dicho precio se multiplicará por las unidades indicadas arriba.
en la sección
PM Total Producto 1 Producto 2 hojaProducto 3
1ª de esta Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Si no cuadra a
PRECIO medio vta. 61.72 100.00 25.00
(arriba) 50.00 120.00
3 OBJETIVO DE VENTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Producto 1 Producto 1 500,000 400,000 300,000 300,000 400,000 500,000 500,000 200,000 300,000 400,000 500,000 700,000 5,000,000
Producto 2 Producto 2 100,000 100,000 75,000 75,000 100,000 125,000 125,000 50,000 75,000 100,000 125,000 450,000 1,500,000
Producto 3 Producto 3 175,000 200,000 150,000 150,000 200,000 250,000 125,000 0 0 0 0 0 1,250,000
Producto 4 Producto 4 180,000 540,000 300,000 180,000 0 0 0 0 0 0 0 0 1,200,000
Producto 5 Producto 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total previsto 955,000 1,240,000 825,000 705,000 700,000 875,000 750,000 250,000 375,000 500,000 625,000 1,150,000 8,950,000
USO DE ESTA HOJA
Objetivo de ventas del primer año

Aquí se establece el objetivo de ventas, tanto en unidades como en facturación, del primer año.
Las ventas aquí se periodificarán por meses (no sólo por años y productos) y sus resultados pasarán al presupuesto final.
Importante:
Aquí tienes que hacer dos cosas:
1º DISTRIBUIR LAS VENTAS EN UNIDADES POR MESES en la primera sección (VENTA EN UNIDADES).
En la sección 1 debes poner el objetivo mensual de ventas en unidades (o de pedidos o núm. de ventas o de contratos, etc.).
2º DEFINIR EL PRECIO DE VENTA de cada producto o servicio en la segunda sección (PRECIO DE VENTA).
Los precios que aquí indiques se muliplicarán por las ventas unitarias anteriores y darán el objetivo de ventas final (facturación)
Vigila:
Que los objetivos de ventas que pongas aquí sean coherentes con los que indicaste en la primera hoja de esta sección.
1- Definir los objetivos y los incentivos.
- Definir de forma clara y cuantificada los objetivos de venta y los incentivos por obtenerlos.
Reflejar estos puntos en un cuadro, es esencial en cualquier plan de marketing o ventas.
2- Si es el caso: planificación de las ventas o las previsiones detalladas a varios años.

- Elaborar un plan detallado por familias o productos con las ventas a varios años, normalmente 5.
Habitualmente esto será necesario en planes para nuevos negocios o productos, en el resto no será necesario.
Estos elementos los encontrarás diseñados y explicados en:

◄ Este total deberia coincidir al 100% con las
previsiones incluidas anteriormente y reflejadas en
la columna PREVISTAS de la izquierda.
Si no cuadra aparece un aviso abajo.

7ª parte: Análisis ECONÓMICO
En esta sección se realiza el análisis económico y de escenarios comerciales
Esta parte es importante, para completarla es preciso haber completado la anterior y conocer los costes estimados.

PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ← 1- Análisis y punto crítico

Simulación y análisis de escenarios comerciales, riesgos y
punto crítico 2- Simulador escenarios

======
======
ID#AAAAJxnjKlI
ID#AAAAJxnjKl8
Autor (2020-
Autor (2020-
06-06 21:25:30)
06-06 21:25:30)
Aquí (abajo)
Costes directos
debes poner
que debe
======
====== el % (directo o
aplicarse a cada
ID#AAAAJxnjKl
ID#AAAAJxnjKlY
====== promedio) de
producto(2020-
Q
Autor o
ID#AAAAJxnjKl costes fijos que
servicio (2020-
Autor
06-06 21:25:30)
M
Son costes
06-06
Coste
Autor de(2020-
las
que
21:25:30)
ANÁLISIS ECONÓMICO y PUNTO CRÍTICO incluye cada
concepto.
======
se generan
Número o
ventas
06-06 - de
Coste
21:25:30) Este dato es
### ID#AAAAJxnjKk
imputan en
unidades
======
Unitario
Ventas-
venta, por
k
que cada Resultados % COSTE FIJO esencial para el
prevés vender
ID#AAAAJxnjKm
Costes por
facturación
Producto
Autor
ejemplo: 1 cada
(2020-que Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total cálculo
(Número
E
unidad de
vendida
Nº Ventas (Unidades) prevés
06-06 obtener
50,000
21:25:30) 60,000 25,000 10,000 0 0 0 0 0 0 145,000 del punto de
-Autor
Gastos
ventas de
o(2020-
(o por cada
(Ventas enlas equilibrio.
Ventas (Facturación) Coste
compra
pedidos) dede
5,000,000
06-06
venta)
unidades
ventas
21:25:30)
-de
Coste
1,500,000 1,250,000 1,200,000 0 0 0 0 0 0 8,950,000
materiales
Gastos
====== o
Coste de las ventas Para calcular
monetarias)
2,750,000 el 800,000 0 0 0 0 0 0 0 0 3,550,000 100.0%
productos.
total
======
publicidad,
ID#AAAAJxnjKm
total la hoja
Coste UNIDAD coste
-A Gastosno unitario,
dey
25.0 5.0 10.7
ID#AAAAJxnjKl4
promoción
multiplicará
se trata (2020-
de un
el ◄ PON TUS DATOS
fabricación
Autor
marketing eno de
Coste TOTAL importe
1,500,000 500,000 2,000,000 En las filas y celdas con fondo
importe
distribución.
06-06 21:25:30)
general.
que pongas aquí blanco, el resto se autocalcula.
MARGEN BRUTO total
======quededirectos
- 2,250,000
Gastos
Imputados
Gastos debepor de 700,000
la 1,250,000 1,200,000 0 0 0 0 0 0 5,400,000
por el número
de
sumarse
prestación
gestión
producto:
fuerza y
de íntegro.
ID#AAAAJxnjKlsventasde
Gastos de marketing unidades
500,000
====== 500,000 50.0%
un servicio.
Autor
imputados (2020-
administración
puedes por
hacerlo Los datos de venta los toma de la
vendidas.
ID#AAAAJxnjKlk
Gastos de ventas Ponla
06-06 tus
500,000datos en
21:25:30)
producto.
de empresa
directamente 500,000 20.0% sección anterior .
Autor
las (2020-o
celdas
Gastos generales Amortizaciones
proporcionalmen
imputados
300,000 por 300,000 90.0%
06-06 21:25:30)
inferiores.
producto.
(Depreciaciones)
te.
Gastos
E.B.I.T.D.A. 950,000por
imputadas 700,000 1,250,000 1,200,000 0 0 0 0 0 0 4,100,000
financieros
Amortizaciones producto. 0 100.0%
imputados por
Gastos financieros producto. 0 100.0%
RESULTADO 950,000 700,000 1,250,000 1,200,000 0 0 0 0 0 0 4,100,000
Cash flow 950,000 700,000 1,250,000 1,200,000 0 0 0 0 0 0 4,100,000
### Gastos ▲ PON AQUÍ EL % DE
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total GASTO FIJO INCLUIDO EN
Gastos Fijos 3,370,000 800,000 0 0 0 0 0 0 0 0 4,170,000 CADA CONCEPTO.
% G. fijos 83.2% 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 86.0%
Gastos Variables 680,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 680,000
% G. variables 16.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 14.0%
Total gastos 4,050,000 800,000 0 0 0 0 0 0 0 0 4,850,000
1 Rentabilidad - Punto Crítico
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total
Margen Bruto 45.0% 46.7% 100.0% 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 60.3%
E.B.I.T.D.A. 19.0% 46.7% 100.0% 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 45.8%
Rentabil. Explotación 23.5% 87.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 84.5%
Rentabilidad Venta 19.0% 46.7% 100.0% 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 45.8%
Contrib. Marginal 4,320,000 1,500,000 1,250,000 1,200,000 0 0 0 0 0 0 8,270,000
Ratio Cm 0.86 1.00 1.00 1.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.92
Punto crítico (PC) 3,900,463 800,000 0 0 0 0 0 0 0 0 4,512,878
Días para PC 284.7 194.7 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 184.0
Punto Crítico (total)
Ingresos y gastos
Ventas mínimas anuales en unidades para p.c. 73,114

Facturación mínima para alcanzar el punto crítico 4,512,877.87 10000000
9000000 9025755.74409011
8000000 8123180.16782937
7000000 7220604.59774105
6318029.02148032
6000000
5415453.44583682
5000000
4512877.87204505
4000000
3610302.29763604
3000000
2707726.72322703
2000000 1805151.14881802
1000000
Row 8
ventas en unidades
MiniPlan de Marketing Row 7
Row 5
USO DE ESTA HOJA
Análisis económico por producto o familia de producto o por empresa

Aquí debes incluir los datos de tus productos o empresa a efectos de realizar un primer análisis econonómico
Este análisis puede hacerse por producto o servicio o por el total o por cualquier otra unidad económica
Esta sección es importante para realizar un análisis resumido de los rendimientos esperados, no es recomendable obviarla.
Importante:
Es imprescindible poner datos en esta hoja para usar el resto de la sección (lo que aquí pongas va a las demás hojas)
Pon los datos en la primera parte: (A) Ventas y gastos
Pon los datos esenciales en la primera sección de la hoja "Ventas y Gastos":
Ten en cuenta que las denominaciones de los productos y los datos de venta VIENEN DE HOJAS ANTERIORES
Los productos los definiste en la hoja 3a y los datos de venta los toma de la hoja 4b.
1º Pon el coste de las ventas: (ver comentarios en la celda correspondiente).
- CdV UNIDAD: Costes por unidad vendida o venta (este coste se multiplicará por el Nº de ventas a efectos de hallar el total).
- CdV TOTAL: Costes de ventas que son un importe total (NO unitario)
2º Pon el resto de gastos: (ver comentarios en la celda correspondiente).
Gastos de marketing (publicidad, promoción, etc.), gastos de ventas, gastos generales, amortizaciones y financieros.
Indica los gastos que son fijos: % FIJO a la derecha de la pantalla.

En cada uno de los gastos señalados, debes indicar el % que se considerará gasto fijo (como máximo 100%)
Si no pones nada se considerará que ese gasto es variable.
Gastos fijos son los costes que inevitablemente se producirán (aunque no haya ventas), por ejemplo: alquileres o salarios de personal fijo.
Al definir los gastos fijos indirectamente estás indicando los gastos variables que son aquellos que sólo se producen si hay ventas.
Observa que a medida que vas poniendo estos % en la segunda sección se calculan los distintos tipos de gasto.
Las secciones inferiores (B) y (C) te ofrecen un primer análisis económico:

Los ratios más relevantes son:
Margen Bruto: Es el margen que te queda en cada venta para cubrir costes operativos y obtener beneficios.
E.B.I.T.D.A.: Te indica el margen de beneficio comercial (earnings before interest taxes depreciations & amortizations), es fundamental para analizar productos y negocios desde
la perspectiva de las operaciones puras.
Rentabilidad de la Explotación: Relaciona los beneficios con los gastos totales (Beneficio / Total gastos %).
Rentabilidad Venta: Es el % de ventas que son beneficio (Beneficio / Ventas %)
Contribución marginal: Ratio de contribución que nos permite calcular (entre otros) el punto crítico.
Punto crítico: Nos indica la cifra de ventas necesaria para cubrir gastos (desde este punto se comienza a tener beneficios antes de ese punto hay pérdidas económicas). El punto
El punto crítico también se denomina: "Punto de Equilibrio", "Punto Muerto" o "Break even point"
Al final (D) tienes la representación gráfica del punto crítico:

Se trata del PC anual (si has usado la hoja como está previsto) TOTAL.

Para hacer un plan de marketing completo, te falta un punto esencial:
Plan o presupuesto con las previsiones económico - financieras a uno o varios años
Este es un punto que no puede faltar en un plan de marketing completo y profesional, un elemento imprescindible sin el cual el plan será inacabado.
Estas previsiones económicas no serán precisas sólo en el caso de que este plan sea sólo parte de un plan de negocio más amplio.
Encontrarás un modelo programado para elaborar este plan económico de forma fácil y rápida en
SIMULADOR de ESCENARIOS COMERCIALES
A Escenarios BASE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ◄ Resumen por escenario.
Ventas 5,000,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 No pongas nada aquí (se calculará
automáticamente).
Coste de las ventas 2,750,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MARGEN BRUTO 5,400,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 500,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de ventas 500,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos generales 300,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E.B.I.T.D.A. 4,100,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
RESULTADO Expl. 4,100,000 ====== 0
====== 0 0 0 0 0 0 0 0 0
======
ID#AAAAJxnjKm
Cash flow 4,100,000 0
ID#AAAAJxnjKlw
ID#AAAAJxnjKlc 0 0 0 0 0 0 0 0 0
g
Autor (2020-
Autor (2020-
B Margen Bruto 108.0% Autor 0.0%
(2020-
06-06 21:25:30)
06-06 21:25:30) 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% ◄ Principales ratios.
06-06
======21:25:30)
Variación de las
los
E.B.I.T.D.A. 82.0% 0.0%
Variación
Variación de
del 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
costes unitarios
ID#AAAAJxnjKm
unidades
82.0%precio
o de
k coste0.0% venta
directo 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta vendidas o
Pon
Autoraquí(2020-
======
por las
Punto crítico (PC) 4,826,389
ventas
variaciones
ID#AAAAJxnjKk
0en % 0 0 0 0 0 0 0 0 0
cada
06-06
Pon venta o
21:25:30)
aquí las
Días para PC ======
352
respecto
sunidad al 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variación vendida.
variaciones
ID#AAAAJxnjKm delen %
Variación VENTAS ======
precio
Autor
Pon 0.0%
de
aquí venta
(2020- 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% % de Variación
Variación GASTOS
coste
======
respecto
s06-06 de alas
las
ID#AAAAJxnjKk las
====== previsto0.0%
en el
21:25:30)
variaciones
ventas en % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Autor sin
ID#AAAAJxnjKk
unidades
8
ESCENARIO
Variación
variar
(2020-
decoste
los
◄ % de variación respecto a la BASE
Variación MARGEN BRUTO
ID#AAAAJxnjKm respecto
el
4 coste
vendidas0.0%
al
unitario.
en el 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% (arriba-izquierda).
c 06-06
Autor
BASE.
costes 21:25:30)
(2020-
de
Variación RESULTADO unitario
Pon
Autor 0.0%
aquí
ESCENARIO
Variación las
(2020-
de los 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Autor 06-06
Por
(2020- marketing
del 21:25:30)
ejemplo:
ESCENARIO
Variación PUNTO CRÍTICO gastos 0.0%
variaciones
06-06
BASE. en
21:25:30)
dede
Variación los%
ventas 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Si pones del
06-06 21:25:30) (todos).
BASE.
respecto 10%, el
Variación
Por ejemplo:
(todos).
gastos de los
PV
Pon seaquí las
C Pon el % de
gastos fijos
Por
gastos
Si
Pon ejemplo:
ESCENARIO
pones
aquí 10%,
generales.
incrementará
variaciones lasenen% Variaciones en % respecto al escenario BASE
% variación precio de venta Si pones
BASE.
financieros
las UV
variaciones
Pon aquí
10%,
sedel
lasen %
el
un 10%
sobre el total del respecto
CU se ◄ Pon aquí los % de variación
% variación unidades vendidas
escenario,
Por ejemplo:
(todos).
incrementarán
respecto
variaciones
Si pones
ESCENARIO del
-10%en %el (respecto al BASE de la izq.arriba)
incrementará
Si
Pon pones las en
10%,
aquí del
% var. costes unitarios (CdV)
toma como
en un
se 10%
ESCENARIO
respecto
PV
BASE. reducirá
un
los 10%
costes
variaciones
Si pones de
-10%en %el que consideres oportunos.
% v. otros costes de venta (CdV)
referencia BASE.
ESCENARIO
en
el % Por
Si un
pones10%.
ejemplo:
-10% el
venta
respecto
UV
Por se NO del
reducirán
ejemplo: …Y OBSERVA LOS CAMBIOS
% variación gastos del
marketing
escenario BASE.
Incrementar
Si
CU pones
se10%.
unitarios
ESCENARIO 10%,
reducirá
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% variación gastosbase
de ventas
que
en un
Si pones
Por
reducir
los GMk 10%,
ejemplo:
elsePV EN LOS RESULTADOS (arriba).
en un 10%.
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BASE.
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los GV se o
Si pones
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ejemplo:
las las
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a la derecha. los GV
disminuye
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Si pones
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ventas
Cuidado: Este un ventas
10%
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venta NO
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como el resto, los ¿QuéGMk se si
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en GVpasa
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incremento/dismi 10%. GVde
precio se en
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Si pones
10%. -10%
nución, es % de reducirán
compra
los GF se del
en un
gastos fijos 10%.
producto?
reducirán en un
sobre 10%.
el total del
escenario.
USO DE ESTA HOJA
Esta hoja te permite simular hasta 10 escenarios distintos y observar sus posibles consecuencias.
Este formato es la mejor opción para analizar UN PRODUCTO O UN NEGOCIO en sus muy diversas circunstancias posibles.
Te ayuda a contestar preguntas como: ¿Qué pasaría si bajo precios? ¿Qué pasa si bajan o suben los costes? Y otras muchas.
Con estas simulaciones o escenarios, puedes analizar los riesgos o los márgenes de riesgo del negocio y te ayuda a definir las correspondientes estrategias compensatorias
o a prever planes de contingencia.
¿Cómo funciona?
1º Pones los datos básicos en la columna BASE 2º Cambias los % (al pie)… y se generan los diversos escenarios
Es muy simple: Tu pones los % de variación respecto al escenario base y la hoja te presenta el nuevo escenario de izquierda a derecha.
Por ejemplo: ¿Qué pasa si las ventas caen un 10%?: Pones -10% en unidades vendidas y observarás que los nuevos resultados aparecen en el recuadro superior correspondiente.
¿Qué significa?
Margen Bruto: Es el margen que te queda en cada venta para cubrir costes operativos y obtener beneficios. Cálculo: Ventas - Coste de las Ventas.
E.B.I.T.D.A.: Te indica el margen de beneficio comercial (earnings before interest taxes depreciations & amortizations), es fundamental para analizar productos y negocios desde
la perspectiva de las operaciones. Cálculo: Margen Bruto - (gastos de marketing y ventas + gastos generales)
o lo que es lo mismo: Beneficio bruto + amortizaciones + gastos financieros.
Rentabilidad Venta: Es el % de las ventas que es beneficio (Beneficio / Ventas %)
Punto crítico: Nos indica la cifra de ventas necesaria para cubrir gastos (desde este punto se comienza a tener beneficios antes de ese punto hay pérdidas económicas).
El punto crítico también se denomina: "Punto de Equilibrio", "Punto Muerto" o "Break even point". En este caso se trata de del punto crítico ECONÓMICO (hay otro financiero).
Antes de comenzar, lee los comentarios incluidos en las celdas.

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Mini

1c Análisis de la COMPETENCIA 2 3a P.Publicidad 1 - Configuración 5b Análisis MULTIESCENARIOS 1er. Año 2022

2º ESTRATEGIA 3º Plan de publicidad 1er. Mes Enero

2a. D.A.F.O.- F.O.D.A. 3b P.Publicidad 2 - Resumen

2b. MARKETING MIX 3b P.Publicidad 2 - Resumen

3a. Precio de Venta 1 4a Previsión de ventas Ha z c lic en la secc ión desea da

Este libro es un breve extracto del - Plan de Marketing - PRO

Este Mini Plan de Marketing consta de 7 partes -o pasos, son:

Ten en cuenta que este libro no es totalmente modificable.

Garantía volver índic e

Producto y derechos volver índic e

Si deseas más información:

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En esta primera parte se reflejan las conclusiones del estudio de mercado

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ← 1- Análisis del mercado

Segmentos Valor MyCia

2023 % Var Valor MyCia

Años % Var Valor MyCia

Aquí puedes representar de forma gráfica la situación del mercad

ANÁLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL

Conjuntos residenciales Centros comerciales Empresas publicas

ANÁLISIS DEL MERCADO - 2- EVOLUCIÓN PREVISIBLE

ESTIMACIÓN DE VENTAS - 2 - EVOLUCIÓN PREVISIBLE

situación del mercado

mágenes para ilustrar tu plan:

s con fondo blanco de cada sección y los gráficos se crearán.

prefieras con el ratón, haz copiar y luego pégalo a la derecha de la hoja

onvenga a tu plan de marketing, modificarlos es muy fácil:

ntas opciones haciendo clic en el botón derecho.

es Centros comerciales Empresas publicas

2029 2030 2031

2029 2030 2031

Principales competidores % Cuota MyCia ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - CUOTAS DE MERCADO 2022

USO DE ESTA HOJA

Aquí puedes representar de forma gráfica el análisis de tus principales competidores

¿Qué puede faltar en esta parte del plan?

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ← 1- D.A.F.O. - F.O.D.A.

MyCia D.A.F.O. 2022

USO DE ESTA HOJA

Este es un cuadro de análisis clásico que no puede faltar en un Plan de Marketing

Adapta el cuadro a tus necesidades:

MyCia Marketing Mix 2022

Promoción Place - Distribución

USO DE ESTA HOJA

En esta hoja puedes reflejar tu marketing mix (estrategia de marketing)

¿Qué puede faltar en esta parte del plan?

2- Definir mejor las estrategias a partir de un análisis más detallado:

Todos estos elementos los encontrarás diseñados y explicados en:

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ← 1- Estudio Precio Venta 1

Uso de esta hoja

2º Decidir el precio de venta:

MyCia Política de precios y descuentos 2022

1 Precio medio objetivo y medidas para alcanzarlo

2 Estrategia general de precios

3 Estrategia general de promociones y descuentos

4 Normas relativas a los descuentos y condiciones que afectan al precio