Estructura del Plan de Negocios I

U2 Modelo de Negocios / Lección 1

Lo primero que debemos saber es que no hay un plan de negocios determinado, cada emprendedor
o empresario requiere un plan de negocio personalizado.
● Resumen ejecutivo: debe comenzar con el nombre de la empresa, participantes y el periodo
donde se desarrolla el plan.
● Luego de esto se presenta el índice ejecutivo y el resumen ejecutivo. (El plan ejecutivo es
la extensión de los aspectos más relevantes del plan de negocios, teniendo como extensión
3 páginas como máximo, es una de las más importantes ya que en la mayoría de las veces
en la única que lee.)
1. proveer a todo tipo de público una visión general del plan de negocios
2. evaluar la razón social de la empresa, el nombre de la empresa y rsu tipo de
sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)
3. incluir la estructura empresarial, tanto accionistas como fundadores y personas que
sean importantes para el desarrollo
4. incluir el tipo de negocio o sector en donde se desarrollara la empresa
5. incluir la descripción del producto o servicio
6. incluir la etapa del ciclo de vida donde se encuentra el producto o servicio
7. agregar competidores, clientes y usuarios de los servicios o bienes ofrecidos.
8. Presentar el modelo de negocio que pensamos desarrollar para cumplir con sus
objetivos
9. Incluir los resultados económicos y financieros proyectados.
10. mostrar la razón, económica, social o ambiental que hará que la empresa sea
exitosa.

Descripción de la empresa o formulación de la idea de negocio

El documento debe incorporar un poco de la historia personas y cómo surgió la idea, cosas como:
● ¿Cómo nació la idea?
● ¿Desde cuándo existe?
● La oportunidad de negocio
● que en lo que motiva su creación
● Los hechos más importantes que han sucedido mediante su desarrollo
Una empresa empieza con la formulación de la idea de negocio el cual surge con dos procesos de
innovación para que se inicien de manera distinta.

Fuentes de información para identificar ideas de negocio

1. observación de tendencias de mercado globales
2. desarrollo de nuevos usos y servicios actuales
3. percepción de necesidad insatisfecha
4. introducción de productos o servicios existentes en nuestros mercados
5. observación de deficiencias en bienes y servicio existentes

Análisis de las fortalezas de los miembros del equipo

el empresario o grupo empresarial empieza a analizar cuales son sus fortalezas o debilidades las
cuales son los recursos o activo y con función a ello intenta generar un negocio que le permita una
rentabilidad por su inversión, sobre la base de alguna fortaleza que tenga en frente a los demás.
Podemos entender que el modelo de negocio se va a referir a los medios que utilicen la empresa
para entregar valor a los clientes y generar una utilidad de esa actividad. El modelo de negocio debe
responder a las siguientes preguntas, la cuales no se respondieron en ese mismo momento si no que
con forme va avanzando el plan de negocio se irán respondiendo, y son:
1. ¿Quién es el cliente y cuál es su perfil?
2. ¿Con qué productos, servicio o procesos se satisface sus necesidades?
3. ¿Cómo se logran las utilidades de la empresa?

Cómo identificar una oportunidad de mercado que nos permitiera generar una
empresa
1. observar lo que sucede a nuestro alrededor para descubrir cualquier oportunidad
2. ser optimista, innovador y creativo para convertirse problema en una solución
3. Contar con el capital humano, intelectual, físico y social lo cual no será aprovechar la
oportunidad y alcanzar el éxito

Análisis del entorno y sondeo de mercado

Es fundamental para descubrir todas las oportunidades sobre la base en la que podrían surgir ideas
de negocio; permitirá al empresario identificar las amenazas que dificultan su ingreso al mercado o la
necesidad de cambiar el rumbo de la empresa.
A la hora de hacerlo se hace un estudio de los siguientes factores: económicos, sociales,
ambientales, políticos y legales.
En el análisis del entorno se debe haber pensado cuales podrían ser una oportunidad o una amenaza
para la nueva empresa, son las siguientes:
● Factores Económicos
1. El comportamiento y tendencia del tipo de cambio, inflación, tasas de interés y el
crecimiento de la producción nacional por sectores.
2. Ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro que tenga la población
3. niveles de empleo y desempleo, además de los índices de empleabilidad
● Factores Socioeconomicos
1. cambios en la estructura social y demográfica del país.
2. tamaño de la población y la distribución de ella en los niveles socioeconómicos
(cuánto dinero cuentan por sector)
3. la disponibilidad de compra que tiene el público objetivo y los hábitos de consumo
4. distribución de edades y la distribución gráfica de la población
5. calidad de obra disponible y la capacidad que tienen los trabajadores
● Factores Políticos y Legales
1. impuestos directos o indirectos que se deberán pagar
2. las regulación y desregulaciones locales
3. la burocracia local y niveles de corrupción
4. cambios actuales en la política del país
● Factores Tecnológicos
1. nivel de investigación e inversión que se le está dando al desarrollo que se está
dando en la industria
2. costos de emplear nuevas tecnologías
3. cambios tecnológicos que se presenten por demanda
4. implementación de nueva tecnología para la nueva producción
● Factores Ambientales
1. el calentamiento global
2. la escasez del agua
3. contaminación del medio ambiente
4. cambios climáticos
5. transformación a reas forestales a áreas agrícolas