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Avance 3

Generación de
modelos de
negocio.
Nombre; Nelson Rios Henriquez
Matricula; 2793553
Índice
Una idea de negocio debe ser una solución a una necesidad del mercado, la cual debe ser lo suficientemente valiosa para que
tus posibles clientes estén dispuestos a hacer un intercambio de valor por ella.

El error que se ha cometido por muchos de los emprendedores es que se piensa que las ideas de negocios generadas se
venderán porque éstos las consideran una solución, sin embargo, en esta materia aprenderás que en realidad el emprendedor
es el que innova, pero el consumidor es quien realmente valida. A su vez, podrás proponer todas las ideas de negocios que se
te vengan a la mente con la finalidad de que obtener una sola idea validada que podrás emprender posteriormente. Te
sorprenderás de los beneficios que trae el validar antes de consolidar una idea negocio, así como de lo económico que puede
resultar ser.

Es posible que tu carrera no se relacione con Mercadotecnia, sin embargo, aquí aprenderás sobre diferentes conceptos de
dicha área que te permitirán aprender a utilizarlos para tu beneficio en la construcción y consolidación de futura empresa.

Espero que mi experiencia como emprendedor que ha apoyado al desarrollo de modelos de negocios de más de 100
emprendedores y como fundador de una empresa que me ha permitido aprender de primera mano las fases y situaciones por
las que un emprendedor vive, te pueda transmitir no sólo lo que está en los libros, sino el fruto de mis experiencias y de los
más de 100 emprendedores que he tenido la oportunidad de apoyar.
Desarrollo de la Etapa 1: Detección y propuesta de una oportunidad de negocio.

Detecten 5 oportunidades de negocio surgidas de necesidades existentes en el mercado. Para identificar estas 5 oportunidades
deben usar como fuente los siguientes factores:

Motivaciones y habilidades consideren las actividades que hacen día a día y evalúen que necesidades tienen ustedes las personas con las
que conviven y que no están siendo cubiertas por ninguna empresa o emprendedor. Para lo anterior pueden tomar en cuenta el método de
observación.

Situación actual mexicana Con base a la situación que vive México actualmente, el comportamiento actual de los mexicanos (uso de redes
sociales, uso del tiempo, entre otros) y la dinámica económica (reformas, cambios políticos, necesidades dela población, entre otros) pueden
identificar oportunidades de negocios.

Uso de fuentes secundarias Busquen mercados que puedan dar pie” a que les proporcionen una solución o que las tendencias de los
mismos involucren que se puedan sumar como otro competidor. Por ejemplo, pueden analizarla dinámica de exportación de ciertos
productos y detectar aquellos que están teniendo un elevado crecimiento, posteriormente pueden investigar quiénes son los que lo exportan
y a quiénes exportan, buscando identificar una posible oportunidad de negocio.

Los problemas sociales en el mundo y su solución Basándose en la situación que vive México actualmente, el comportamiento actual de los
mexicanos y la dinámica económica Investiguen los problemas sociales más importantes a nivel internacional y cómo están siendo
solucionados en otras partes del mundo, buscando tropicalizar esa solución en México.
2. Presenten y describan las 5 oportunidades de negocio detectadas y a su vez, para cada una de ellas y con base en los
factores señalados en el punto anterior, argumenten y justifiquen cuál o cuáles de estos factores utilizaron como fuente
para realizar dicha detección.

El 80% de las empresas de jóvenes emprendedores tienden a fracasar el primer año, varios artículos de revistas como Forbes nos
argumentan el desafío que se llevan a cabo todas las empresas nuevas dejando un mayor índice de desempleo. Para poder encontrar este
problema se usaron los factores de la situación en la que se encuentra actualmente la economía mexicana.
Uno de los mayores problemas sociales que existen en México son la pobreza y con ello el 75% se dedica a la agricultura, las personas
dependen de dos comidas para poder sobrevivir el día, por lo tanto, representa uno de los mayores problemas sociales existentes.
Con base a la situación mexicana que un gran porcentaje de muchas familias mexicanas viven sin disponibilidad de agua potable, de lo cual
tienen que recurrir a ríos, arroyos o de la llave pública.
México últimamente ha enfrentado muchos problemas ante el proceso de exportación, el INEGI informó el índice de precios de la canasta
básica desde junio, mostrando un aumento del 0.02%, donde llego a una tasa anual del 0.76%, entre los 10 productos que subieron su precio
el número uno representado por el aguacate con un aumento del 47.59%.
iPhone siendo una empresa tan exitosa a nivel mundial, últimamente sus productos han salido muy defectuosos, a pesar de conocer el
problema su modelo de celular iPhone 6 salió con muchos defectos entre ellos estos problemas con el sonido, pantalla, batería, flash de la
cámara, entre otros.
3. Para cada una de las 5 oportunidades de negocio detectadas, propongan una solución realizable. Consideren que
una de las soluciones propuestas será la raíz para el desarrollo de su idea de negocio.

La creación de una consultoría en desarrollo de proyectos, esta empresa se encargará de brindarle el apoyo a pequeñas, medianas y
grandes empresas, nosotros nos llevaremos a cabo todos los estudios y análisis necesarios que nos lleve al crecimiento entrando a
nuevos mercados, gracias a todo esto se establecen los objetivos que nos guíen a la implementación de estrategias logrando el éxito no
solo local sino internacionalmente.
Se debe de hacer una investigación minuciosa sobre los agricultores, para poder desarrollar un programa en donde se les de la formación
correcta para el uso del suelo adecuadamente, con ello se busca el fortalecimiento de la biodiversidad. También se deben de establecer
redes de especialistas que se encarguen de gestionar la viabilidad de recursos, disminuyendo los costos, mejorando el desarrollo de los
procesos y establecimiento de las políticas para un mejor funcionamiento de la colectividad.
Regaderas ahorradoras de agua, así como una conexión de sistemas de agua purificada, por ejemplo, la regadera tendría un piso
hidráulico que la misma agua que cae regresa al sistema brindando agua limpia.
México es el país que realiza la industrialización del aguacate para su exportación, no existen proveedores confiables fuera de los países,
por lo tanto, representa una ventaja competitiva, los meses en los que hay mayor cosecha de este producto son mayo y junio, por lo tanto,
hay poca producción a mayor demanda debe de existir mayor producción, para que los números se estabilicen se pueden implementar
nuevos sistemas de riego y más tierras que coseche este producto.
iPhone abarca un nicho de mercado muy grande, por lo tanto, deberían de crear un cargador más eficiente o incluso alguna app que nos
ayude a ahorrar energía.
4. De las 5 soluciones, elijan aquella que de acuerdo a sus habilidades, conocimientos, actitudes y
aptitudes consideren como más factible. De igual forma, verifiquen que dicha solución sea realizable
desde el punto de vista legal y que sea vendible.

La solución que va más de acuerdo a mis habilidades y conocimientos es la de la creación de una consultora en desarrollo de
proyectos, ya que como administradora de empresas me gustaría poder ser un punto de acceso local de elección, dando
asesorías a todas las empresas para que puedan ampliar sus oportunidades de negocios ayudándoles a crecer y
desarrollarse en México y el extranjero, no sólo ayudaremos a la búsqueda de mercados, si no que queremos ir a más allá
logrando una excelencia en la orientación, buscando nuevas maneras de inversión consiguiendo abrir todas las fronteras
formándose internacionalmente.
5. Justifiquen su selección de la solución del punto anterior.

Creando una consultora en desarrollo de proyectos la principal preocupación para la empresa seria el asegurarle al cliente un mejor sentido
de orientación en donde estaríamos empleando un equipo altamente calificado que garantice la seguridad del proyecto que se llevara a cabo.
Así como se especializa en operaciones de internacionalización, vienen incluidas las importaciones, exportaciones, la entrada directa en los
mercados extranjeros, y con la ayuda cultura podremos formar una empresa multinacional identificando las necesidades específicas de todos
nuestros clientes potenciales.
Para brindar mayor calidad de servicio se dará la asesoría necesaria de todos los reglamentos y procedimientos legales, auditivo interno y
procedimientos tributarios internacionales, marketing, estrategias, interpretación de otros idiomas, entre otras cosas.

Nuestro servicio se extiende también a la identificación de áreas de oportunidad para nuestros clientes con el fin de optimizar las operaciones
internacionales que ya pueden participar. Seguimos ofreciendo la supervisión de los procedimientos de los clientes más allá del intervalo de
tiempo de la duración inicial de servicio que se emplean para. Esto ayudará a mantener las buenas relaciones y la comunicación, que se
extiende el valor añadido de nuestro servicio para asegurar logros continuos y los hitos de cara al futuro para nuestros empleadores.
Vale la pena mencionar que dependiendo de cada empresa nos especializaremos en el funcionamiento de todo el continente americano, pero
más en el territorio de México y América del Norte, entraremos a los procedimientos del bloque comercial del Tratado de Libre Comercio de
América del Norte, es de vital importancia el tener en cuenta la posición de la economía de cada miembro, ya que todas tienen un aspecto
significativo sobre la otra. El acuerdo de libre comercio es importante para los intereses de México, ya que contamos con una apertura cada
vez mayor a los efectos de la globalización, que indica una política comercial muy abierta.
Avance 2 Hipótesis

“Si mi cliente tiene un problema para desarrollar algún proyecto de inversión en su empresa o necesita apoyo para mejorar sus
estrategias tecnológicas convirtiéndose en una organización con relaciones positivas nuestra consultora MONCU brindara la
asesoría necesaria para el apoyo de su problema, estaría usted dispuesto a pagar por nuestros servicios “
Perfil del cliente

Las principales personas que usarían nuestros servicios son emprendedoras de todas
las edades, e incluso empresas que ya están en el mercado, pero aun así necesitan
de asesoría para desarrollos de proyectos en cualquier ámbito
● Problemas del cliente

o Problemas con algún proyecto de inversión


o Crisis
o Restructuración de la empresa
o Ayuda con la expansión del mercado
o Adaptar nuevas tecnologías
o Reglamentaciones gubernamentales o impuestos
o Incremento de ventas y activos de la empresa
o Marketing digital
o Capacitación de empleados
o Necesidad de un plan de negocios estructurado
o Aumento de capacidad de producción
o Implantación de nuevos proyectos para la mejora dentro de la empresa
o Manuales de políticas y procedimientos
o Estrategias fiscales
Ensayo
Hola buenas tardes como se encuentra el día de hoy, mi nombre es Alejandro Gonzalez, actualmente soy estudiante de quinto
semestre en la Universidad Tecmilenio, le molesta si le hago unas preguntas es para mi proyecto de Generación de Modelo de
Negocios.
Primero que nada, quería saber cuál es el proyecto a desarrollar que usted tiene en mente para su empresa.
Bueno como usted sabrá las empresas trabajan en entornos donde existen reglamentaciones, controles, leyes y obligaciones de
todo tipo para poder operar legalmente, mi idea es el crear una consultora para desarrollo de proyectos nuestro principal objetivo
será el contribuir al mejoramiento de los niveles de eficiencia de las empresas que nos contraten y con ello poder aumentar sus
ganancias, con todo ello poder llevar a su compañía a otro nivel.
Mi hipótesis es “Si mi cliente tiene un problema para desarrollar algún proyecto de inversión en su empresa o necesita apoyo para
mejorar sus estrategias tecnológicas convirtiéndose en una organización con relaciones positivas nuestra consultora brindara la
asesoría necesaria para el apoyo de su problema, estaría usted dispuesto a pagar por nuestros servicios “
Contaremos con un amplio menú de temas y oferentes por ejemplo asociaciones, despachos, entre otras cosas.
Vale la pena mencionar que si una empresa quiere ser competitiva es necesario el que mantenga una buena planeación
estratégica mejorando la productividad de los empleados y efectividad y calidad de sus procesos.
A partir de todo lo anterior, usted consideraría contratar nuestros servicios.
Tenemos un costo inicial de 5 mil pesos al mes, dependiendo el cliente y la empresa podemos ver que podemos hacer para estos
pagos, si es cierre directo podemos darle la asesoría gratis de prueba para ver que nuestros métodos son eficaces.
● Respuestas de las personas
Persona 1
“La verdad si estoy interesado, pero necesito más información para considerar todas las propuestas, muchas veces el contratar
consultores puede salir muy costoso “
Persona 2
“Suena muy bonito todo lo que me dices, pero mantengo una idea firme de los consultores te hacen dependiente a sus
conocimientos lo que hace que los procesos tengan éxito a largo plazo y si les falta conocimiento pueden ocasionar problemas
dentro de mi empresa “
Persona 3
“Para serte sincera me encanta la idea tengo un pequeño negocio al cual le serviría demasiado el implementar más tecnología, la
globalización nos ha pegado muy duro y tengo competencia muy fuerte, necesito algo relacionado con la mercadotecnia para
darme a conocer “
Persona 4
“He conocido empresas que contratan consultores externos para poder hacer un mejor análisis de la empresa, como esta joven y
sigues cursando tu carrera te recomiendo que continúes con la idea, faltan consultoras mexicanas que abarquen todos los
sectores y realización de nuevos proyectos con ideas jóvenes “
Persona 5
“Ya contamos con una consultora financiera y la verdad no estamos interesados”
● Diseño de idea de negocio
La idea de negocio sería crear una consultora en desarrollo de proyectos la principal preocupación para la empresa seria el
asegurarle al cliente un mejor sentido de orientación en donde estaríamos empleando un equipo altamente calificado que
garantice la seguridad del proyecto que se llevara a cabo.
Así como se especializa en operaciones de internacionalización, vienen incluidas las importaciones, exportaciones, la entrada
directa en los mercados extranjeros, y con la ayuda cultura podremos formar una empresa multinacional identificando las
necesidades específicas de todos nuestros clientes potenciales.
Para brindar mayor calidad de servicio se dará la asesoría necesaria de todos los reglamentos y procedimientos legales, auditivo
interno y procedimientos tributarios internacionales, marketing, estrategias, interpretación de otros idiomas, entre otras cosas.
Nuestro servicio se extiende también a la identificación de áreas de oportunidad para nuestros clientes con el fin de optimizar las
operaciones internacionales que ya pueden participar. Seguimos ofreciendo la supervisión de los procedimientos de los clientes
más allá del intervalo de tiempo de la duración inicial de servicio que se emplean para. Esto ayudará a mantener las buenas
relaciones y la comunicación, que se extiende el valor añadido de nuestro servicio para asegurar logros continuos y los hitos de
cara al futuro para nuestros empleadores.
Vale la pena mencionar que dependiendo de cada empresa nos especializaremos en el funcionamiento de todo el continente
americano, pero más en el territorio de México y América del Norte, entraremos a los procedimientos del bloque comercial del
Tratado de Libre Comercio de América del Norte, es de vital importancia el tener en cuenta la posición de la economía de cada
miembro, ya que todas tienen un aspecto significativo sobre la otra. El acuerdo de libre comercio es importante para los intereses
Etapa 3: Validación de concepto, prototipo, estrategia de mercado y validación de modelo de negocio.
En esta etapa realizarán una validación de concepto y prototipo, así como la validación de la estrategia de
mercado y del modelo de negocio.
En esta tercera etapa deberán presentar:
1. Validación de concepto y prototipo (lo verás en el tema 10). Recuerden que para hacer los
prototipos no es necesario invertir demasiado dinero, sino más bien permitirle al cliente potencial
el visualizar la solución que están proponiendo.
2. solución que están proponiendo.

Proveemos un servicio especializado y personalizado para las empresas facilitando el desarrollo de proyectos designados a
completar propuestas de negocios, ayudando a la planeación estratégica, buscamos establecer una mejor línea de
comunicación interna y externa de las compañías.
Validación de la estrategia de mercado (lo verás en el tema 12). Consideren que, aunque el cliente
esté dispuesto a pagar por su solución, si no le facilitan el proceso de compra o no lo consideran en
su propuesta, puede ser que su solución no logre el intercambio de valor deseado. En esta etapa es
donde harán uso de herramientas cuantitativas.
- Ofrecemos nuestra experiencia para elaborar un plan a largo plazo que dispone también de acciones
tácticas inmediatas para detectar y potenciar el valor de tus productos servicios.
- La estrategia de marketing de la empresa y su posicionamiento de cada unidad de negocio para
construir una hoja de ruta que permita a nuestros clientes crecer rápido y de forma estable o
consolidarse como líderes en su área.
- Trabajamos con diferentes acciones de marketing estratégico para adaptarnos a las necesidades de
cada uno de nuestros clientes, desde aspectos relacionados con la comunicación, hasta las ventas o el
estudio de los mercados.
Validación del modelo de negocio (lo verás en el tema 13 y 14). Presenten un
modelo de negocio que se pueda plasmar en una sola hoja. La base del
modelo de negocio que usarán es el Canvas del Modelo de Negocios. De
igual forma, deben validar la parte financiera haciendo un escenario optimista
considerando que todo funciona como esperan, así como otro escenario
pesimista considerando que la situación no se da como esperaban.
La idea de negocio sería crear una consultora en desarrollo de proyectos la principal preocupación para la empresa seria el
asegurarle al cliente un mejor sentido de orientación en donde estaríamos empleando un equipo altamente calificado que
garantice la seguridad del proyecto que se llevara a cabo.
Así como se especializa en operaciones de internacionalización, vienen incluidas las importaciones, exportaciones, la entrada
directa en los mercados extranjeros, y con la ayuda cultura podremos formar una empresa multinacional identificando las
necesidades específicas de todos nuestros clientes potenciales.
Para brindar mayor calidad de servicio se dará la asesoría necesaria de todos los reglamentos y procedimientos legales, auditivo
interno y procedimientos tributarios internacionales, marketing, estrategias, interpretación de otros idiomas, entre otras
cosas.

Nuestro servicio se extiende también a la identificación de áreas de oportunidad para nuestros clientes con el fin de optimizar las
operaciones internacionales que ya pueden participar. Seguimos ofreciendo la supervisión de los procedimientos de los
clientes más allá del intervalo de tiempo de la duración inicial de servicio que se emplean para. Esto ayudará a mantener las
buenas relaciones y la comunicación, que se extiende el valor añadido de nuestro servicio para asegurar logros continuos y
los hitos de cara al futuro para nuestros empleadores.
1. Al finalizar la tercera etapa deben realizar una presentación que
incluya las últimas tres validaciones (validación de concepto y
prototipo, validación de la estrategia de mercado y validación de
modelo de negocio) así como las modificaciones que le deberán
realizar a su idea de negocio, de acuerdo a los comentarios hechos
por los clientes potenciales.
1. negocio final y que resultó de las 4 validaciones antes realizadas:

Validación de una idea de negocio


Validación de concepto y prototipo.
Validación de estrategia de mercado.
Validación de modelo de negocios.
1. Incluyan videos de las personas entrevistadas y fotografías de las mismas,
fragmentos de audio de las entrevistas, imágenes de los prototipos y
validaciones realizadas, así como anexos que enriquezcan aún más el
trabajo desarrollado.
Consideraciones para la entrega final-
La entrega final constituye la compilación de la etapa 1, 2 y 3 en un sólo
documento Word y deberá contener:

Portada
Índice
Desarrollo de la Etapa 1: Detección y propuesta de una oportunidad de
negocio.
Desarrollo de la Etapa 2: Validación de una idea de negocio
Desarrollo de la Etapa 3: Validación de concepto, prototipo, estrategia de
mercado y modelo de negocios.
Conclusiones
Como emprendedores es necesario el estar investigando información relevante sobre los movimientos económicos que existen en los
demás estados, gracias a ello podremos obtener mayor conocimiento de las oportunidades de negocio que llegarían a tener éxito.
No obstante, siempre tenemos que mantenernos al margen de la tecnología, ya que es necesario que nos adaptemos a los cambios que
surgen con el objetivo de poder implementar las estrategias necesarias que nos lleven a la meta, el segmentar mercados representa una
ventaja competitiva en nuestro negocio, ya que con ello se producen nuevas oportunidades para satisfacer completamente las necesidades
de nuestros clientes.
Considero que las personas que entreviste me dieron dos reseñas de desconfianza, mientras que las otras dos me animaron a hacer un
mejor trabajo, necesito más información y conocimiento para poder elaborar una idea correcta de negocio, los consultores pueden
representar una grande ventaja para todas las empresas, puesto que siempre mantienen una visión objetiva de lo que sucede en la
empresa, suelen ser más realistas y con la experiencia pueden dar consejos que alcancen el logro de las metas.
Todas las empresas son formadas por un propósito, están establecidas para lograr objetivos específicos, por lo tanto, todas las personas
que forman parte necesitan asociarse y contribuir al éxito en común.
Principalmente se necesita la planeación, la cual nos dice la estructura de la empresa y el motivo por el cual se va a crear, de ahí vienen
distintos pasos que llamamos organización, control y retroalimentación.
Existen distintos factores que determinan el progreso de una empresa, entre ello son las ganancias que genera, como emprendedores
necesitamos estar preparados y utilizar las fuentes de la administración de épocas pasadas, porque ello nos explica cómo organizar los
procesos, así como nos explica cómo mejorar la productividad dentro de la empresa.
Para que todos se cumpla de manera efectiva y eficaz debemos de adaptarnos a las diferentes estructuras, creando un modelo de
negocio que satisfaga las necesidades de nuestros clientes.

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