Plan de ventas

U3 Sostenibilidad de negocio / Lección 2

Para una empresa en marcha el plan de venta de la nueva unidad de negocio debe ser
independiente al resto de las ventas de la compañía, puede que de alguna manera están ligadas
pero hay que recordar que la evaluación es independiente.
Cuando se genere el flujo de ingreso de la nueva unidad de negocios es importante que el
empresario proyecte los ingresos de manera independiente y no los sume a los ingresos actuales de
la empresa.

Análisis de costos
Los componentes de costos, ingresos y gastos estimados a lo largo del plan de negocios, nos
permitirán hacer un análisis de costo con la finalidad de proyectar estados financieros y evaluar la
rentabilidad de negocios.

¿Cómo se determinan los costos de producción?

Hay dos formas de hallar los costos de producción las dos son hallando los costos totales
los cuales osn
A. Costos totales
➔ Total de costos de producción + el total de costos de administración + el
total de costos de comercialización.
B. Costo total
➔ total de los costos variables + el total de los costos fijos
El costo de producción está conformado por:
● Los materiales directos (que son parte de la fabricación del bien o servicio, costos
de flete, almacenamiento y etiquetas. Todo lo que hace el producto final)
● Mano de obra directa (es la que se usa para convertir la materia prima en el
producto terminado, ya sea el operario)
● Costos Indirectos de Fabricación (Es el costo indirecto que ayuda a la fabricación
del bien o servicio como podría ser energía, agua, uniformes, guantes, mascarillas,
refrigerios, etc)
● Costos de administración (son los costos que ayudarán a mantener bien la
empresa, como el sector administrativo, los financiamientos, depreciación de
muebles o equipos, seguros, alquileres, entre otros)
● Costos de comercialización (son aquellos que se usan para llegar al clientes,
costos de distribución y entrega del producto, costos de publicidad y cualquier cosa
que nos ayude a vender el producto o servicio al cliente)
● Costos variables (son los costos de producir o vender)
● Costos variables (la mano de obra que se utilizara para la creación del producto,
materias primas directas, envases, embalajes, etiquetas, comisiones por venta,
gastos de transporte, entre muchos otros)
● Costos fijos (son aquellos que permanecen constantes independientemente a que
si se está produciendo algo o no igual estos se tiene que pagar.)
El analizar estos costos de la empresa nos ayudará a conocerla aún más y además nos
permitirá buscar mejoras para una mayor eficiencia y generar fortalezas que en muchos
casos se convierten en ventajas competitivas.
Punto de equilibrio
Una vez que ya se conozca los costos fijos y variables es muy importante saber cual es la cantidad
de productos o servicios que debe vender el empresario para que no pierda dinero es decir para que
sus ingresos = costos.
● Este punto normalmente se establece en unidades físicas o monetarias y es útil porque nos
da a conocer cuánto es lo que se debe de vender para que los gastos fijos en la empresa y
los gastos variables de las unidades producidas estén cubiertos en su totalidad.
● El empresario debe estar atento a todo esto, ya que > operar con bajos niveles de
producción > generan pérdidas en vez de ganancias > el empresario deberá esforzarse para
encontrar su punto de equilibrio en el menor tiempo posible, solo cuando los costos fijos y
variables se hayan cubierto se podrán generar ganancia en la empresa.
● Para hacerlo es importante tener el margen de distribución que es la diferencia entre: El
precio de venta del producto o servicio y los costos unitarios variables en los cuales se a
incurrido para su producción
Debemos recordar que el punto de equilibrio es fundamental para que nuestra empresa pueda crecer
de manera correcta.

Adquisición de materiales e insumos para la producción

Algo importante que va afectar el plan financiero es la adquisición de materiales o insumos
necesarios para convertirlos en productos o servicios que los clientes esperan. Cuando se ejecuta
esta acción se deben de tener en cuenta los recursos que posee la empresa, por eso para ello se
debe de pensar bien qué es lo que conviene a la empresa para generar ese producto o servicio y al
mismo tiempo hacer que satisfaga a los clientes.
Todo esto nos ayudará a administrar nuestros productos de una manera eficiente porque toda
empresa debe buscar estrategias para ganar más y una de ellas es la estrategia de ayudar a
minimizar todos los costos de producción, de esa forma se hacen más eficientes y de más valor.