Brandwashed: Lavado de cerebro

Trabajo escrita

Presentado por: 
Paula Ximena Soler Echeverría

Presentado a: 
Juan Pablo Gómez Tovar

Gerencia Comercial

Mercadeo y publicidad
Universidad ECCI 

Bogotá DC, 21 de febrero del 2023

Las marcas han diseñado una guía para los consumidores y aunque muchos no tengan presente las
marcas a la hora de adquirir un producto o servicio fácilmente se buscan aquellas que tienen una
buena presentación, un logo y como tal una marca reconocida que asegure calidad, estatus y
efectividad para lo que se desea; por lo tanto, es muy difícil ver personas que al realizar una compra
no alardeen o se sientan a gusto con aquellas que son reconocidas para sentirse pertenecientes a
cierto tipo de status. Brandwashed habla acerca de lo difícil que es actualmente el no consumo de
marcas porque en la actualidad el tipo de vida que se ha inculcado es el lujo a partir del
consumismo y como para ser parte de la sociedad se debe consumir de una manera que si se piensa
no es consiente todo esto inducido por los especialistas del marketing y la publicidad.

El ser humano ha estado destinado a vivir bajo un tipo de alerta ante el peligro, lo cual las marcas
han aprovechado y estudiado para identificar el comportamiento del ser humano en sus distintas
etapas de crecimiento y controlar sus deseos de compra. Si hablamos acerca de la influencia que
existe por parte de las demás personas que están alrededor se identifica un patrón de
comportamientos y deseos similares, ya que generalmente se comparte costumbres, gustos,
creencias y otros factores que influyen en sus decisiones.

Partiendo que se ha descubierto que a través de los sentidos se pueden evocar sentimientos que
favorecen a las compañías, todo esto estimulado por olores, sonidos, visualmente y el tacto, pues
según los estudios realizados los olores generan recordatorios de momentos pasados permitiendo
que todos los gustos que un adulto pueda tener han sido influenciados dado sus experiencias y
vivencias en los primeros años de vida, e inclusive desde el vientre materno. Esto se debe a que los
bebés están almacenando todo lo que se encuentra a su alrededor y si su frecuencia es constante
mayor será su reconocimiento generando familiaridad y por consiguiente atracción, gusto y
comodidad, teniendo como resultado para las marcas un futuro consumidor; pero esto, ha sucedido
por la constante búsqueda de sentirse seguros y aquellas recepciones olfativas, del gusto y auditivas
que evocaran seguridad y un patrón de consumo inclusive si la persona ya es adulta.

Las etapas desde el recién nacido hasta la niñez están cada vez más conectados a la tecnología como
medio de entretenimiento y educación lo cual los expertos de marketing y publicidad han
encontrado este mercado como un principal influenciador y consumidor potencial, esto se debe a
que ellos al estar aprendiendo son más fáciles de persuadir a que adquieran cierto tipo de productos
y sobretodo de una marca en específico y también convenciendo a sus padres de realizar compras.
Las marcas han encontrado a su favor los cambios de edad a través del análisis del comportamiento
y pre visualizando unos futuros adultos y leales compradores a la marca utilizando estrategias para
que tanto las niñas como niños se sientan atraídos por ellas siendo los productos transformados y
maquillados generando familiaridad y sentido de pertenencia. En la crianza existen patrones que
conforman los lineamentos de vida y las pautas de preferencias en la selección de marcas,
obteniendo como resultado niños que crecen y continúan con la tradición porque inconscientemente
todos estos factores de aprendizaje, de experiencia, sensaciones y vivencias hacen que a futuro estén
presentes esas marcas y se tenga preferencias sobre ellas.

Los especialistas en publicidad y mercadeo han estudiado el comportamiento del ser humano a
partir de sus sentimientos se manera que, han alimentando el miedo, la culpa y el pánico como
estrategia de venta jugando con las emociones, generando inseguridades para generar ventas de
manera que el consumidor sienta que ha retomado el control, sin saber que, las marcas utilizan esta
técnica para jugar a su favor, persuadiendo información y comunicar que son la solución, pues todo
ha sido estructurado para generar una impresión a favor de la compañía Las sensaciones también
reflejan que el consumidor puede cambiar su decisión de compra y dudar a partir de la presentación
de los productos, si estos no le evocan que son de calidad, que tienen considerablemente una buena
cantidad y frescura, por lo tanto, es ahí donde las marcas juegan con los consumidores, utilizando
estrategias como las frutas para engrandecer las propiedades de productos que tienen una mínima
cantidad de la mencionada.

Se ha comprobado que las personas actualmente utilizan el celular constantemente hasta el punto de
ser indispensable para todo, pues su programación está hecha para ser una herramienta que facilite,
comunique y entretenga, pero se ha identificado que las personas han creado una adicción al celular
siendo esto una ventaja para las marcas, lo que ha conllevado a identificar que existen varios
aspectos de la vida que pueden generar adicciones, un claro ejemplo son las compras compulsivas
son una enfermedad mental que afecta a muchas personas por que les genera un aumento en su
autoestima y aceptación además de sentir mayor confianza en sí mismos. Esto ocurre porque las
marcas indirectamente inducen a las personas a que sean adictas a sus productos agregando
pequeñas dosis de sustancias adictivas a las comidas para que sientan cada vez más la necesidad y
deseo de volver a consumirlos y en mayor cantidad, teniendo en cuenta que esto se produce para
sentir el mismo efecto de dopamina satisfaciendo el ansia y la necesidad

Los consumidores no se dan cuenta que son inconscientes en muchas ocasiones a la hora de realizar
compras esto es controlado por señales emocionales que crecen en momentos de ocio, que desean y
anhelan en la etapa de la rutina es ahí donde las marcas aprovechan esta ansia para generar
estrategias como descuentos y promociones, con el fin de atraer más rápido y hacer que el cliente
ansioso realice la compras habitualmente.