Emprendimiento

Unidad 2. El plan de negocios

 Presentación de la unidad...............................................................................................3
Objetivos………................................................................................................................. 4
2. El plan de negocios......................................................................................................5
Temario 2.1. Concepto...................................................................................................... 6
2.2. Importancia.................................................................................................. 7
2.3. Características fundamentales de un plan de negocios exitoso……………… 9

Para saber más................................................................................................................ 11

Cierre de la unidad..........................................................................................................12
Fuentes de consulta........................................................................................................13
Presentación de la
unidad

¡Bienvenido a la unidad 2!

Durante esta segunda unidad tendrás oportunidad de estudiar qué es el plan

de negocios es un valioso instrumento al momento de materializar la idea de
negocio o bien de iniciar el emprendimiento deseado.
Para que el plan de negocios cumpla con su función y sus objetivos, debe
poseer una serie de características que aseguren que este será de utilidad para
el emprendedor y para los posibles inversionistas, también debe contemplar
cada una de las partes que lo componen, estos componentes son: La
Descripción General del Negocio, Plan de mercadotecnia que incluye un
análisis del mercado, Proyecciones Financieras y Medidas de Desempeño
Financiero, Operaciones y Sistema de Negocio y Organización, así como el
Resumen ejecutivo.

¡Éxito!

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Objetivo

Al término de esta unidad lograrás:

Reconocer la importancia del plan de negocios como instrumento con

características fundamentales para el éxito de un proyecto
emprendedor.

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2. El plan de negocios

El plan de negocios es una herramienta que utilizan los

emprendedores para realizar una planeación que
conduzca a metas planteadas. Es necesario para
concretar ideas, poniéndolas por escrito de una manera
estructurada y formal, lo que le convierte en una guía.

En concreto, es:

❑ Sistema de planeación para alcanzar metas.

❑ Recolección organizada de información para

facilitar la toma de decisiones.

❑ Guía específica para canalizar los recursos

disponibles.

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2.1. Concepto

El plan de negocios se puede definir como la

descripción formal de la estructura, los objetivos
y las estrategias para iniciar un negocio. Se trata
de un documento de análisis con información
claramente organizada para la toma de decisiones
que permite materializar una idea, proyecto de
negocio o emprendimiento.

De acuerdo con Fleitman (2000), un plan de

negocio se define como instrumento clave y
fundamental para el éxito, el cual consiste en una
serie de actividades relacionadas entre si para el
comienzo o desarrollo de una empresa. Así como
una guía que facilita la creación e crecimiento de
una empresa.

Cabe mencionar que no existe un único esquema

o un esquema universal para la elaboración de un
plan de negocios, es decir, el plan de negocios va
a depender estrechamente del tipo y modelo de
negocio que se decida a emprender, por lo tanto
es un esquema general que permite materializar
un emprendimiento, en virtud de esto habrá
negocios que desarrollen más ciertos aspectos del
plan de negocios que otros.

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 2.2. Importancia

Un plan de negocios bien estructurado es

primordial para realizar una buena presentación
de la empresa ante una entidad financiera
cuando se pretende conseguir financiamiento o
en su caso ante posibles inversionistas, debido a
que permite exponer la situación actual del
negocio y la potencialidad de éxito que puede
tener.

Porter (2007) indica que la importancia de los

planes de negocios para la organizaciones ha
crecido tanto en los últimos tiempos, sobre
todo con la apertura a un mercado global que
exige que las empresas sean competitivas es
decir: tener un buen precio, calidad en los
productos, entregas a tiempo y con cumplir con
las especificaciones que el cliente le solicite.

Un plan de negocio comprende el proceso que

generalmente sigue un negocio desde su inicio,
hasta convertirse en una empresa reconocida y
consolidada. Con ello, se identifican los
importes de financiamiento o inversión
requerida, así como un programa cronológico
de ingresos y egresos.

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 2.2. Importancia

Es necesario que cuente con los siguientes

elementos:

❑ Sirve como carta de presentación ante

posibles opciones de financiamiento.

❑ Reduce el riesgo y probabilidad de errores.

❑ Permite la toma de decisiones ágil, correcta

y fundamentada.

❑ Facilita la determinación de la factibilidad

de marketing, técnica y económica del
proyecto.

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2.3. Características fundamentales
de un plan de negocios exitoso

Característica Definición

Claridad El emprendedor debe evitar ser

ambiguo y expresar toda la
información contenida en el plan de
negocios de tal forma que se
comprenda sin la necesidad de
explicaciones.
Objetividad La información que se presente en el
documento debe ser precisa, veraz,
completa, confiable y pertinente.
Generalidad Se trata de brindar un panorama
general del negocio a los
inversionistas en el plan de
negocios, por lo que la presentación
de diagramas, gráficos, suele ser
muy útil, en caso de requerir colocar
detalles técnicos.
Efectividad Debe brindarle al inversionista toda
la información necesaria para que
pueda decidir invertir en el negocio.

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2.3. Características fundamentales
de un plan de negocios exitoso

Característica Definición

Organización Contar con una estructura y orden

adecuado para su comprensión.
Comprensibilidad Se asocia con la claridad y la
organización del plan de negocios,
de ser preciso para que se
comprenda el plan de negocios.
Brevedad Se recomienda realizarlo como
máximo, en 30 páginas.
Manejabilidad Es necesario que el inversionista
pueda consultar fácilmente
cualquier apartado que le interese
del plan de negocios.
Consistencia Debe redactarse con unidad de
criterios, evitando que cada sección
del plan de negocios parezca
independiente de las demás, ser
consistente de principio a fin.

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Para saber más

Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales:

•¿Qué es un plan de negocios?

En este video visualizarás diversos elementos que conforman el plan de negocios. Conduce tu
empresa (2020) https://www.youtube.com/watch?v=6NvR22l4rgU

•¿Cuál es la estructura del plan de negocios? Elementos esenciales del Business Plan
En este video podrás revisar una explicación detallada de las diversas del plan de negovios.
Conduce tu empresa (2020) https://www.youtube.com/watch?v=78jAMpYcXT8

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Cierre de la unidad

Como conclusión y de acuerdo a los temas revisados en la Unidad 2, podemos

afirmar que el plan de negocios representa la guía para construir ese sueño, la
posibilidad de ser independiente y tener tu propia empresa. Cumpliendo estas
etapas y características descritas, tendrá mejor oportunidad de ser exitoso.

En la próxima Unidad estudiarás la descripción general del negocio y el equipo

emprendedor.

¡Felicidades!
Has concluido la unidad 2, continúa esforzándote.

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Fuentes de consulta

• Fleitman J (2000). Negocios Exitosos, Mc. Graw Hill.

• Galindo J. (2011). Formulación y evaluación de planes de negocio. Bogotá: Ediciones de la
U.
• González D (2007). Plan de negocios para emprendedores al éxito: Metodología para el
desarrollo de nuevos negocios. México: McGraw-Hill.
• Porter M. (2007), Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance,
Estados Unidos, Free Press.
• Imágenes tomadas de: https://www.freepik.es/

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