FORMULACIÓN DE UN PLAN

DE NEGOCIO
PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS
LIC. WALTER H. CHÚN RODRÍGUEZ 1
Luego de definir el modelo de negocio más
adecuado para llevar a cabo la idea de
negocio, la siguiente etapa del proceso
emprendedor consiste en elaborar un plan
de negocios de manera integral, con
objetivos, estrategias y presupuestos.
El empresario es el responsable de esbozar
el modelo de negocio y formular los grandes
objetivos estratégicos del mismo, sobre la
base de un profundo análisis de:

- Las oportunidades y amenazas del

entorno.
 - Las fortalezas y debilidades del
empresario, para el caso de una nueva
iniciativa empresarial.

- Las fortalezas y debilidades del ambiente

interno de la organización para el caso de
una empresa en marcha. PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 2
 PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y

sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación. Este plan de
negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los
objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se
desarrollarán para alcanzarlos. Lo que busca este documento es
combinar la forma y el contenido.

¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE

NEGOCIOS?
El plan de negocios es una herramienta de
comunicación escrita que tiene
esencialmente dos funciones:
 PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE
FUNCIONES DEL PLAN
NEGOCIOS
DE
NEGOCIOS

Administrativa o interna.
Financiera o
externa.
Sirve de guía para las operaciones de la
empresa y como un punto de referencia
para la evaluación del desempeño. Permite
identificar tanto los puntos fuertes y Está orientada a la búsqueda y consecución
débiles de la empresa, posibilita evaluar su de los recursos del proyecto, especialmente
marcha y sus desviaciones sobre el los financieros.
escenario previsto, y a su vez, es una
valiosa fuente de información para realizar
presupuestos e informes.

¿CÓMO SE REDACTA UN PLAN DE

 NEGOCIOS?
El plan de negocios debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un
potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Además, debe ser
una guía para la puesta en marcha de la empresa.

Para escribir un plan de negocios:

- No existe una secuencia sobre la elaboración del plan de negocios y su índice es sólo una referencia.
- No es necesario haber completado el análisis de una de las etapas del plan de negocios para
continuar con la siguiente etapa.
- Cada participante involucrado en la elaboración del plan de negocios debe poner en marcha su creatividad,
flexibilidad, conocimientos e iniciativa.

- Se debe desarrollar con un enfoque de espiral. PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

Responder a las siguientes preguntas:

- ¿Cuál es el producto o servicio que se quiere ofrecer?

- ¿Cuáles son las características de los potenciales clientes, proveedores y competidores?
- ¿Qué variables del entorno podrían afectar positiva o negativamente la idea de negocio y el desempeño de la empresa?
- ¿Cuál es la visión de empresario y cómo piensa alcanzarse?
- ¿Cómo se piensa alcanzar los objetivos de ventas? - ¿Cuánto dinero se necesita?
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DIFERENCIA ENTRE PLAN DE

NEGOCIO, ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD, PLAN
ESTRATÉGICO Y EVALUACIÓN
DE UN PROYECTO
Existe confusión entre lo que es un
plan de negocios, un estudio de
factibilidad, un plan estratégicoy la
evaluación de un proyecto. Esta
confusión ha sido generada en parte
porque, los diferentes colegios
 profesionales suelen llamar de
manera distintaa cosas que son
igualeso al menos muy parecidas.
Título de la presentación6
PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 7

TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS:

MINI PLAN OS
PLAN DE PLAN DE
DE PARA
NEGOCIOS NEGOCIOS
NEGOCIOS EMPRESAS
PARA PARA
PLAN DE EN
NUEVAS INVERSIONIST
NEGOCI MARCHA
EMPRESAS AS
 8
PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

Idea de
negocio

Información del entorno

Redes
empresariales Cronograma

Modelo de empresa

Acceso a recursos: naturales y humanos

Recursos financieros
Perfil del
mercado
objetivo
 Tecnología

Análisis de la oportunidad
MINI PLAN DE NEGOCIOS
Es posible desarrollar un mini plan de negocios, con la finalidad de profundizar luego en su análisis,
siempre y cuando logre despertar la curiosidad y el interés de un inversionista.

El mini plan de negocios hará énfasis en la oportunidad de negocio y no en el análisis de la viabilidad

económica, técnica, social y ambiental de un nuevo negocio. Sólo si es clara la oportunidad de
negocio se continuará con el desarrollo del plan de negocios.
 9
PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS
El plan de negocios para una empresa en
marcha debe evaluar la nueva unidad de
negocio de manera independiente y además
deberá distribuir los costos fijos de toda la
empresa, entre todas las unidades de
negocios.

El plan de negocio para una empresa en

marcha deberá mostrar las fortalezas y
debilidades de la empresa y además podrá
 demostrar la capacidad gerencial del grupo
empresarial, cosa que una nueva empresa no
está en capacidad de hacer.

PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 10

En el se debe detallar tanto la descripción
de la idea en sí misma, como los objetivos a
ser alcanzados, las estrategias a ser
aplicadas y los planes de acción respectivos
para lograr las metas propuestas. Este plan,
en el futuro, se convertirá en insumo para
retroalimentar el negocio, ayudando a
estimar, corregir y/o instituir las posibles
variaciones que se realizarán durante el
desarrollo de la empresa.
 PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 11
El plan de negocios debe estar redactado
para atraer el interés de los inversionistas.

Por ello, es importante que el documento

incorpore toda la información necesaria
sobre la idea o la empresa en marcha y
sobre todo, datos relevantes que
determinen la factibilidad financiera del
negocio y el retorno de la inversión, que el
inversionista puede obtener al apostar por
la idea propuesta.

Debe ser claro, sencillo y contener la

información relevante para una evaluación
financiera confiable. Por lo general, un plan
de negocios para potenciales inversionistas,
no supera las 30 páginas.
PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 12
El plan de negocios para los
 administradores debe contener el nivel de
detalle necesario para guiar las
operaciones de la empresa.

Este plan suele contener mayor nivel de

detalle, pues muestra los objetivos, las
estrategias, las políticas, los procesos, los
programas y los presupuestos de todas las
áreas funcionales de la empresa.

Mientras que el plan de negocios para los

inversionistas no supera las 30 páginas, el
plan de negocios operativo suele tener una
extensión de 50 a 100 páginas,
dependiendo de la complejidad del
negocio.

PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 13

¿QUIÉNES DEBEN HACER

 EL PLAN DE
NEGOCIO?
Es de vital importancia que todo emprendedor,
participe en la elaboración de su plan de negocios,
involucrandoa todos los miembros de su equipo, por
más pequeño que sea el negocio.

No contratea consultoreso asesores que le hagan el

plan de negocios. Usted debe conocer, creere
involucrarse con los procesos que implica hacer un plan
de negocios.

Lea, investigue, busque recomendacionesy verá que

usted está en la capacidad de hacer su propio plan de
negocios.
PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 14

Tarea: Elaborar un cuadro comparativo entre los tipos de

planes de negocios, en la aplicación digital CANVA.
SE HABILITARÁ EL ESPACIO CORRESPONDIENTE EN
LA PLATAFORMA DE CLASSROOM.

FECHA LIMITE: VIERNES 8 DE MARZO 2024.

TAREA: PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 15

¡GRACIAS!
16 PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS