EMPRENDIMIENTO

10. SEMESTRE “A”

DOCENTE:
ING. ANGEL CARRILLO LANDIN MSc.

PERIODO
2022-D1
 UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
CARRERA DE INGENIERÍA CIVIL

Semana 13

TEMA: Plan de negocios.

OBJETIVO: Identificar un plan de negocio relacionado

con obras civiles
PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es una
herramienta que permite al
emprendedor realizar un proceso
de planeación que le coadyuve a
seleccionar el camino adecuado
para el logro de sus metas y
objetivos.

• También es un medio para concretar ideas; es una forma de

ponerlas por escrito, en blanco y negro, de una manera formal y
estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad
diaria del emprendedor.
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es, en forma general:
▪Una serie de pasos para la concepción y el desarrollo de un
proyecto.
▪Un sistema de planeación para alcanzar metas determinadas.
▪Una recolección organizada de información para facilitar la toma
de decisiones.
▪Una guía específica para canalizar eficientemente los recursos
disponibles.
PLAN DE NEGOCIOS
El desarrollo de un plan de negocios permite obtener diversos
beneficios, ya que:
▪Es una carta de presentación ante posibles fuentes de
financiamiento.
▪Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y, por ende,
reduce el riesgo y la probabilidad de errores.
▪Permite obtener la información necesaria que garantice una toma
de decisiones ágil, correcta y fundamentada.
▪Facilita la determinación de la factibilidad de marketing, técnica y
económica del proyecto.
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es la concreción de las ideas de un
emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un plan de
empresa (existe una línea muy débil entre el pensamiento y la
acción, entre los sueños y las realidades, entre las intenciones y los
hechos; el plan de negocios permite cruzar esa línea).
También es la guía básica que nos lleva a “aterrizar las ideas” y a
contestar las preguntas que conlleva todo proceso de creación para
convertirla en una propuesta de valor con características suficientes
para volverse un excelente proyecto.
PLAN DE NEGOCIOS
El objetivo principal de un plan de negocio es la planificación, por
eso es esencial su redacción antes de construir una empresa.
Si bien es cierto que cada poco tiempo puede quedar desfasado
dados los pasos y los resultados que vayamos obteniendo, esto no
resta utilidad al plan de empresa.
Simplemente debemos tener en cuenta que habrá que ir
actualizando y renovando el plan de negocio redactado inicialmente.
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es una gran ayuda como elemento de
medición, sirve de base para comparar los resultados reales y, si
es necesario, para tomar las medidas correctivas.
El primer paso para desarrollar el proyecto es ordenar
estructuradamente toda la información relativa a él, enfatizando
en las áreas de oportunidad y en las ventajas competitivas que
garanticen su éxito.
PLAN DE NEGOCIOS
¿Por qué escribir un plan de negocios? Según Welsh y White, porque:
▪Los emprendedores exitosos se comprometen con él.
▪Los inversionistas lo requieren.
▪Los banqueros lo desean.
▪Los especialistas lo sugieren.
▪Los proveedores y clientes lo admiran.
▪Los administradores lo necesitan.
▪Los consultores lo recomiendan.
▪La razón lo exige.
PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios describe una serie de puntos esenciales para
un proyecto de éxito, entre otros:
▪El producto o servicio.
▪La competencia.
▪El mercado.
▪La elaboración del producto y/o la prestación del servicio.
▪El sistema de administración (organización).
▪El estado financiero del proyecto.
▪La planeación estratégica y operativa.
▪Los requisitos legales.
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento muerto, estático,
inamovible; por el contrario, es dinámico, cambiante, adaptable y, forzosamente,
se renueva con el tiempo, de acuerdo con la respuesta que obtiene del medio y
con los resultados de la aplicación del programa de acción que el proyecto
establece.
En el plan de negocio deben aparecer perfectamente detallados los objetivos de
la empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, la
inversión requerida para financiar tu proyecto y las soluciones para resolver los
problemas que puedan ir apareciendo.
PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios debe ser:
Claro. Sin ambigüedades, entendible (que cualquier persona lo pueda
comprender), que no dé lugar a dudas o se preste a confusiones.
Conciso. Que contenga sólo la información necesaria, sin más datos
que los realmente indispensables.
Informativo. Con los datos necesarios, que permitan:
Tener una imagen clara del proyecto (incluidas sus ventajas
competitivas y áreas de oportunidad).
Medir la factibilidad del proyecto.
Facilitar la implantación, la cual asegure, paso a paso, un desarrollo
adecuado.
CARACTERÍSTICAS ESENCIALES
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Las principales características de un buen plan de negocios son:
▪Prioriza los factores claves de éxito del negocio.
▪Responde las posibles preguntas de los inversionistas.
▪Es nítido, no deja ideas en el aire y utiliza términos precisos.
▪Es breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas.
▪Es estructurado para permitir una lectura sencilla.
▪Su presentación es impecable.
 UTILIDADES DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Los planes de negocios tienen las siguientes utilidades, que vamos a
detallar a continuación.
1. Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de
promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente
la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la
inversión.
2. Facilita la obtención de la financiación bancaria. Contiene la previsión
de estados económicos y financieros del negocio e informa
adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia, por lo que puede ser
muy útil en esta dirección.
3. Facilita la negociación con proveedores.
4. Puede ayudar a captar nuevos socios o colaboradores.
UTILIDADES DEL PLAN DE
NEGOCIOS
5. Define mediante diversas etapas la medición de sus resultados, el plan facilita este
aspecto.
6. Establece metas tanto a corto plazo como a mediano.
7. Define con claridad los resultados finales esperados.
8. Establece criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
9. Prevé las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
10. Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
11. Involucra en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
12. Nombra un coordinador o responsable de su aplicación.
13. Tiene programas para su realización.
14. Es claro, conciso e informativo.
En general, el principal beneficio de las
incubadoras se encuentra en generar el
entorno propicio y facilitar los recursos
necesarios para hacer que un negocio
crezca rápidamente.
Videos:
¿Cómo hacer un plan de negocio? [Ejemplo Práctico] (13:29)

https://youtu.be/tTvfzqu422w

Cómo hacer un plan de negocios en 9 simples pasos (+ Plantilla GRATIS) (11:13)

https://youtu.be/gF62zTUK8WY
Webgrafía:
https://www.pichincha.com/portal/blog/post/plan-de-negocios-para-pymes