PLAN DE

NEGOCIO
Integrantes:

Alarcón Espinoza Rodrigo

Chávez Champa Jorge
Bonifacio Borja Marcos
Gargate Mariño Andrea
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIO?

Un plan de negocios es una estrategia

documentada sobre los objetivos y planes de
una empresa. Describe el plan de
comercialización, proyecciones financieras,
investigación de mercado, propósito comercial
y la declaración de misión. También puede
incluir el personal clave para lograr los
objetivos y un cronograma.
 ¿Para qué sirve un plan de negocios?

El propósito de un plan de negocios es triple: resume

la estrategia de la organización para ejecutarla a largo
plazo, asegura el financiamiento de los inversionistas
y ayuda a pronosticar las demandas comerciales.
Un plan de negocios sirve para cimentar las bases de
una organización, tener certidumbre de qué se busca y
planear las acciones de la empresa para lograr la meta.
Es un excelente instrumento que proporciona
visibilidad y, por lo tanto, control de los escenarios,
variables y factores que se conjugan para que una
compañía tenga éxito. 
 Objetivos de un plan de negocios
Dado que su contenido gira Para mostrar a los inversores Todos tienen una gran idea para
en torno a cómo las potenciales que han abordado una empresa, hasta que ponen la
empresas tienen éxito, se todas las preguntas y pensado pluma sobre el papel y se dan
equilibran y obtienen en todos los escenarios cuenta de que no es exactamente Por experiencia personal,
ganancias, un plan de posibles, los empresarios factible. Un plan de negocios es la existe la posibilidad de que
negocios se utiliza como una deben explicar a fondo sus forma que tiene un emprendedor de estés aquí para obtener ideas
herramienta para obtener estrategias de marketing, demostrar que realmente vale la de planes de negocios para tu
capital. Este documento es la ventas y operaciones, desde la pena perseguir una idea de proyecto de clase. Si ese es el
forma en que un adquisición de una ubicación negocio. Además, brinda certeza a caso, podríamos sugerirte
emprendedor muestra a los física para la empresa hasta la los lectores que el creador del plan que consultes esta
posibles inversores o explicación de un enfoque se toma en serio su labor y dedicó publicación sobre cómo crear
prestamistas cómo se táctico para la penetración del horas a pensar en la idea de un plan de negocios.
utilizará su capital y cómo marketing. negocio, desarrollando tácticas de
ayudará a que la empresa crecimiento y calculando las
prospere. finanzas y proyecciones.

1. Obtener 2. Documentar la 3. Legitimar una idea 4. Obtener una A en tu

financiamiento de estrategia y los de negocio clase de negocios
inversores objetivos de una
empresa
 Elementos de un plan de negocios
3. Descripción de la
2. Resumen ejecutivo empresa
1. Subtítulo
Aunque esta es la última parte del Esta breve sección de tu plan de
Todo gran plan de negocios debe
plan de negocios que redactarás, es negocios detallará el nombre de tu
tener una buena estructura que
la primera sección (y quizás la única empresa, los años de operación, las
comienza con un título y un
sección) que leerán las partes ofertas clave y la declaración de
subtítulo cautivadores. Querrás
interesadas. El resumen ejecutivo de posicionamiento. Incluso podrías
dejar en claro que el documento es,
un plan de negocios sienta las bases agregar valores fundamentales o
de hecho, un plan de negocios, pero
para el resto del documento. Incluye una breve historia de la empresa. El
el subtítulo puede ayudar a contar la
la declaración de misión o visión de papel de la descripción de esta
historia de tu negocio en una
tu empresa, la propuesta de valor y sección en un plan de negocios es
oración breve.   
los objetivos a largo plazo. presentar tu negocio al lector de
una manera convincente y concisa.
 4. La oportunidad de
negocio
La oportunidad de negocio debería
convencer a los inversores de que tu
organización satisface las
necesidades del mercado de una
manera que ninguna otra empresa
puede hacerlo. Esta sección explica
el problema específico que tu
empresa resuelve en el mercado y
cómo lo hará. Deberás incluir tu
propuesta de valor, así como
información de alto nivel sobre tu
mercado objetivo.
5. Análisis competitivo
Casi todas las industrias tienen más de
un jugador en el mercado. Incluso si tu
empresa posee la mayor parte de la
participación de mercado en tu
industria o tu concepto de negocio es el
primero en su tipo, todavía tienes
competencia. En la sección de análisis
competitivo, debes revisar con
objetividad el panorama de la industria
para determinar dónde encaja tu
negocio. Un análisis FODA es una
forma organizada de dar forma a esta
sección.
6. Mercado objetivo
¿Quiénes son los principales clientes
de tu negocio y por qué? La sección
del mercado objetivo de tu plan de
negocios describe esto a detalle. El
mercado objetivo debe explicar los
datos demográficos, psicográficos,
conductuales y geográficos del
cliente ideal.
 7. Plan de marketing
El marketing es expansivo y
será tentador cubrir todos los
tipos de marketing posibles,
pero una breve descripción
general de cómo
comercializarás tu propuesta
de valor única para tu público
objetivo, acompañada de un
plan táctico, será suficiente.
Piensa en términos generales y
simplifica a partir de ahí: ¿te
centrarás en un proceso lento
y constante en el que realices
una inversión inicial para la
adquisición orgánica de
clientes?, ¿o generarás
muchos clientes rápidamente
utilizando una estrategia
publicitaria de pago? Este tipo
de información debe guiar la
sección del plan de marketing
de tu plan de negocios.
8. Resumen financiero
El dinero no crece en los árboles
e incluso las empresas más
digitales y sostenibles tienen
gastos. Esbozar un resumen
financiero de dónde se encuentra
tu negocio actualmente y dónde
te gustaría que estuviera en el
futuro será el respaldo de esta
sección. Considera incluir
cualquier información monetaria
que les dé una idea a los
inversionistas potenciales de la
salud financiera de tu negocio.
Activos, pasivos, gastos, deudas,
inversiones, ingresos y otros
detalles económicos son válidos
aquí.
9. Equipo 10. Financiamiento
Ya has esbozado algunos Recuerda que uno de los
grandes objetivos, la objetivos de un plan de
oportunidad comercial es negocios es asegurar el
viable y la industria está financiamiento de los
lista para lo que vas a inversores, por lo que deberás
ofrecer. ¿Quién es incluir los requisitos de
responsable de convertir financiación que te gustaría
toda esta estrategia de alto que cumplieran. Además, la
nivel en resultados? La cantidad que necesita tu
sección «Equipo» de tu plan empresa, por qué motivos y
de negocios responde esa durante cuánto tiempo.
pregunta, por lo que debes Entonces, recordemos:
proporcionar una
descripción general de los
roles responsables de cada
objetivo. No te preocupes si
aún no tienes a todos los
miembros del equipo a
bordo, pero saber qué
puestos debes contratar es
útil cuando buscas el
financiamiento de los
inversores.
 Tipos de planes de negocios

1. Plan de 2. Plan de 3. Plan de negocios 4. Plan de

negocios para negocios de para negocios de
una startup adquisición reposicionamiento expansión
Es uno de los planes de negocios Lo creas o no, los inversores Cuando una empresa quiere evitar La expansión de una
más comunes y se utiliza para también utilizan los planes de la adquisición recurre a empresa comercial
nuevas ideas comerciales. Sienta negocio para adquirir negocios reposicionar su marca o probar exitosa a otra
las bases para el eventual éxito existentes, no solo nuevos algo nuevo, para lo cual los ubicación
de una empresa. negocios. directores ejecutivos o propietarios generalmente
El mayor desafío con el plan de Por ejemplo, si alguien está desarrollarán un plan de requiere un plan de
negocios para startup es que está comprando un negocio en quiebra, reposicionamiento.  negocios, ya que el
escrito completamente desde el plan de negocios debe explicar proyecto puede
cero, por lo que se tendrá que por qué se está comprando el  Reconoce el estado actual de la enfocarse en un
hacer referencia a los datos negocio y qué hará el nuevo empresa nuevo mercado
existentes de la industria y propietario para cambiarlo,  Expresa una visión para el futuro objetivo y demandar
explicar estrategias comerciales haciendo referencia a métricas  Explica por qué la empresa debe más capital.
únicas y planes de comerciales anteriores, reposicionarse
comercialización. proyecciones de ventas después de  Describe un proceso sobre cómo se
la adquisición y una justificación ajustará
para esas proyecciones.
 Estructura del plan de negocio
Un buen plan de negocio debe ser completo y abarcar con totalidad los aspectos y factores principales que
conforman el proyecto a analizar con todo detalle. También deberá estar correctamente organizado para su fácil y
rápida consulta. Recoge el funcionamiento de varias áreas de la empresa que podemos resumir en:

 Estructura de la administración de la
empresa: Estatutos, administradores de la sociedad y sus funciones.
 Estructura jurídica y mercantil: Constitución de la sociedad,
tramitaciones mercantiles y fiscales.
 Estructura económica de la empresa: Entorno, mercado, objeto de
la actividad y competencia.
 Plan de marketing: Indica cómo la firma pretende efectuar sus
esfuerzos de ventas.
 Planificación de las ventas: Estimaciones, sistemas de ventas
y gestión de cobros y pagos.
 Gestión de recursos humanos: Selección, formación, coordinación
y políticas salariales.
 Plan financiero y contable: Valoración de inversiones y proyectos,
gestión de flujos de caja, gestión de capital social y pasivos.
 Componentes de un plan de negocio
Si nos referimos a la composición del plan, pueden encontrarse generalmente los siguientes puntos de
análisis:

 Visión general de la empresa.

 Productos o servicios y cómo se producen.
 Descripción del modelo de negocio.
 Estados de flujo de efectivo. Detallando todos los posibles
ingresos y gastos.
 Proyecciones y estimaciones financieras de los ingresos y
gastos antes mencionados, así como de otros factores.
 Identificación de la dirección ejecutiva y el equipo
directivo.
GRACIAS