Nombre de la materia

Elaboración de un plan de negocios

Nombre del alumno

José Armando Luis González

Nombre de la Tarea
Participación de Open Class Semana 5

Matrícula:
010360275

Unidad
Operación
Nombre del Profesor
Yenit Martinez Garduño

Fecha
2 de Junio de 2022
 Unidad #: 5
Nombre de la materia: Elaboración de un plan de negocios

¿Qué es un plan de negocio?

El plan de negocios es un componente indiscutiblemente crítico para que cualquier empresa despegue. Es
clave para asegurar el financiamiento, documentar tu modelo de negocio, esbozar tus proyecciones
financieras y convertir esa idea de negocio en una realidad.

Los planes de negocios son una herramienta necesaria para todos los emprendedores, dueños de negocios,
adquirentes de negocios e incluso estudiantes. En una época donde la esperanza de vida de las empresas se
ha reducido drásticamente debido a la pandemia por COVID, tener un plan de negocios claro, definido y bien
pensado es un primer paso crucial para establecer una empresa y alcanzar el éxito a largo plazo.

¿Qué es exactamente un plan de negocios?.

Un plan de negocios es una estrategia documentada sobre los objetivos y
planes de una empresa. Describe el plan de comercialización, proyecciones
financieras, investigación de mercado, propósito comercial y la declaración
de misión. También puede incluir el personal clave para lograr los objetivos
y un cronograma.

¿Para qué sirve un plan de negocios?

El propósito de un plan de negocios es triple:
 Resume la estrategia de la organización para ejecutarla a largo
plazo, asegura el financiamiento de los inversionistas y ayuda a
pronosticar las demandas comerciales.
 Un plan de negocios sirve para cimentar las bases de una
organización, tener certidumbre de qué se busca y planear las
acciones de la empresa para lograr la meta.
 Es un excelente instrumento que proporciona visibilidad y, por lo
tanto, control de los escenarios, variables y factores que se conjugan
para que una compañía tenga éxito.

¿Por qué es importante el analisis operacional?

Un análisis de operaciones es un estudio de factibilidad que se realiza para calcular la forma de operaciones
de una empresa. De esta manera se puede evaluar si va a ser rentable y efectivo como para poder cumplir
con los objetivos. Es una herramienta efectiva para verificar cualquier incompetencia o detectar factores que
atraen cualquier posibilidad de progreso en el análisis de negocios. También es un método para crear un
análisis de incidentes porque todo lo que surge de cualquier incidente está involucrado durante las
operaciones.

Implica recopilar información para comunicarse con las personas en la operación para identificar mejor qué
funciona y cuáles son los que deben eliminarse para un mejor rendimiento.

El objetivo principal del análisis de operaciones es apoyar a los tomadores de decisiones con resultados y
recomendaciones que pueden usar como base para la acción. Suele ser ventajoso utilizar un equipo de
análisis de operaciones multidisciplinario para reconocer las perspectivas de las partes interesadas en
conflicto. El análisis de los problemas debe realizarse desde una perspectiva integral de los interesados y los
sistemas.

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El análisis de operaciones es importante que se utiliza para evaluar la estructura de capital, los activos y la
rentabilidad de la empresa. Sus datos más importantes son el cálculo de activos, el cálculo de ganancias y
pérdidas.

En el sentido más amplio se emplea para evaluar la estructura del balance general y la cuenta de pérdidas y
ganancias. Por medio del análisis de las relaciones entre los diferentes grupos de números se evalúa la
condición y el desarrollo de la empresa. De esta manera, se pueden identificar oportunidades y se pueden
buscar soluciones óptimas para el futuro con un enfoque adecuado. Este análisis comercial escrito es una
ayuda para guiar a los dueños de negocios sobre qué puntos de su negocio necesitan mejoras. Al igual que la
construcción mecánica de un automóvil, todo necesita cooperación para proporcionar al automóvil todo su
potencial. De la misma manera que debería funcionar una empresa, la coherencia es importante. El análisis
de operaciones proporcionará el remedio necesario para alcanzar el objetivo inteligente de la empresa y para
que el negocio sea un éxito.

Ejemplo de un análisis operativo, y para qué funciona cada sección del plan.
Los motivos principales por los que conviene idear un buen plan de negocios son múltiples, pero los más
importantes tienen que ver con tres elementos: la organización, la viabilidad y el financiamiento externo. En
detalle, estos tres elementos obtienen beneficios de una estructura de un plan de negocios porque, en primer
lugar, te facilitará tener una mejor organización en el negocio a tratar; se sabrá con más exactitud cómo
administrar el personal, los recursos, el tiempo y cada paso del proceso que requiera del funcionamiento del
negocio.

En segundo sitio, la estructura de un plan de negocios ayudará a identificar qué tan viable es el proyecto de
negocio antes de ponerlo en práctica. Esto permitirá corregir algunos errores técnicos e iniciar con una tasa
menor de riesgos.

En tercer punto, un plan de negocios permitirá conseguir financiamiento externo gracias a la viabilidad y nivel
de organización técnica y administrativa que estarán aterrizados en la estructura de un plan de negocios. No
solo se ahorrarás problemas futuros y reestructuraciones sobre la marcha que tal vez desaceleren el ritmo de
desarrollo del proyecto: pensar y hacer la estructura de un plan de negocios también permitirá tener más
claridad sobre la empresa en general.

Portada
El primer componente es la presentación del plan de negocios. Es importante que se encuentre el nombre de
la empresa o marca y también el nombre del director o el comité directivo, en caso de que un grupo de
personas sea responsable de la autoría. Del mismo modo, es conveniente que se contemple añadir el logotipo
de la marca o empresa. También se debe deja una breve referencia que muestre los datos de contacto para
que estén a la vista de futuros inversores.

Ejemplo de portada de un plan de negocios

Índice o tabla de contenidos

Se debe desglosar todos los elementos que se tratará dentro de tu plan de negocios. Recuerda que el índice
es una herramienta útil para quienes buscan consultar o verificar un tema en específico, por lo que debes
buscar que sea lo más sencillo, claro y específico posible.

Estructura de un plan de negocios: índice

Como puedes observar, en este índice los elementos están subdivididos por diferentes elementos y con
distintos títulos que describen el producto y mercado hacia el que se enfoca, la competitividad, el plan de
marketing y el plan de ventas.

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Estructura de un plan de negocios: ejemplo

Resumen ejecutivo
Como su nombre lo indica, es un resumen que abarca toda la información contenida en tu plan pero reducido
a sus mínimas expresiones. Algunos recomiendan que no sobrepase una página de extensión y otros hablan
de un máximo de tres páginas. Realmente esto dependerá de la magnitud del proyecto y de que estilo, al
redactar, sea ligero o denso.

A veces puede leerse muy rápido un resumen que a simple vista parece largo, pero todo está subordinado a
que no seas repetitivo y que seas capaz de definir con las palabras justas los aspectos necesarios que
conforman tu empresa y sus servicios o productos.

Aunque un resumen idealmente debería considerar todos los aspectos que se abordan, muchas veces hay
ciertos temas que pueden descartarse. De cualquier manera, hay datos que sí son imprescindibles como:
nombre de negocio, tipo de empresa y de actividad, ubicación o dirección, descripción del negocio y del
servicio o producto que ofreces, ventajas competitivas o sello distintivo del negocio.

También la visión y misión de la empresa, objetivos o metas, estrategias planteadas en principio para alcanzar
las metas, la organización o estructura del equipo de trabajo para que el negocio sea operativo, la inversión
inicial que requiere la empresa para comenzar a funcionar y una estimación de la rentabilidad que tiene el
proyecto de negocio. Ejemplo de resumen ejecutivo de un plan de negocios.

Es importante considerar la información que acabamos de enumerar, sobre todo porque incluirla incrementará
las posibilidades de que se consiga financiamientos y colaboraciones de inversión externas, desde
cofinanciamientos, creación de franquicias hasta la expansión en nuevos mercados.

Definición de negocio
Este componente se centra en dar más detalles sobre el concepto de negocio y en general todo lo que estará
relacionado con el funcionamiento de la empresa. Si de cuentas con prototipos de productos o versiones beta
de los que puedes realizar un registro fotográfico, este es el lugar para añadir toda la evidencia gráfica que les
permitirá a los lectores conocer más sobre la marca, la identidad gráfica, el tipo de empaques que utilizan, qué
materiales maneja... Además, por qué escogen el material que usan en sus productos y empaques, y qué tipo
de proceso se ejecuta para llegar a la presentación final.

Estructura de un plan de negocios: definición.

Estudio de mercado
En la estructura de un plan de negocios, este elemento es importante para que el concepto y estrategias
planteadas se ofrezcan del mejor modo posible dentro del rubro o giro del mercado hacia el cual la empresa
se está dirigiendo.

Aquí también se anotará a las compañías o marcas competidoras y harás un estudio de las ventajas y
desventajas que presentan, así como una comparación con el proyecto para que puedas sacarle el mayor
provecho a las fortalezas y ventajas competitivas, e ideas estrategias para minimizar el impacto de las
debilidades.

Actuar esta parte del plan de negocios puede utilizarse como la base para contestar acerca de otros
elementos sobre la marca, producto o proyecto en general. Por ello es un concepto que no se debe olvidar y

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que está estancado en el proceso de creación del plan, se debe comenzar a dedicarle al estudio de mercado y
se verá que después de concluirlo será mucho más fácil trabajar en otros elementos.

Además de ubicar al negocio dentro del mercado, en esta sección dejará evidenciado el nicho o sector hacia
el que se dirigen los productos o servicios (también como buyer personas) y ahondarás en el tipo de
estrategias de marketing y publicidad que tienes planeadas para difundir y destacar el negocio.
Estudio de mercado como parte de la estructura de un plan de negocios.

Estudio técnico
Este componente de la estructura de un plan de negocios es el que se encarga de proceder un análisis
detallado sobre los recursos, no solo económicos sino también materiales y conceptuales, que integran el
proyecto de tu marca o negocio.

Aquí es donde debes anotar la infraestructura material o maquinaria que requieres para desarrollar tu
producto u ofrecer tus servicios. También será el apartado en el que especificarás cuántos espacios físicos
utilizarás (oficina central, edificios de maquila, transporte, tiendas, etc.), la organización de los productos en
caso de contar con una tienda exclusiva de tu marca o negocio, entre otros elementos que se necesitan para
resolver el aspecto técnico de tu emprendimiento.

Estructura de un plan de negocios: estudio técnico.

Organización del negocio

Este componente especifica el esquema de organización de la empresa y describe de manera extendida las
responsabilidades de cada cargo y a qué se comprometen a nivel jurídico quienes asumen un puesto en
específico, así como los derechos que también adquieren al formalizar una relación laboral con la empresa.
También es una sección en la que la estructura de un plan de negocios señala el tipo de empresa que busca
ser (si manejará sucursales o un esquema de franquicias, será sociedad anónima o corporativa, entre otras
opciones).

También será la sección del plan en la que tratará temas como los horarios, etiqueta de vestimenta, funciones,
nombre de cada vacante necesaria para cada uno de tus empleados, perfiles profesionales requeridos,
salarios de cada uno de los empleados, etc. Es decir, toda la información necesaria para tener claro qué
recursos humanos se requieren y qué recursos económicos se destinarán para pagar el capital de
manufactura, administración, distribución y comercialización.

El sistema para contabilizar ventas, ganancias, inversiones, así como cualquier otro registro también se
establece en este apartado. Del mismo modo, es el componente de la estructura en el que se menciona el
perfil de cada una de las personas que conforman el comité directivo, así como su trayectoria y habilidades
destacadas.

Estudio de inversión y financiamiento

En esta sección de la estructura de un plan de negocios se especifica la cantidad de recursos que es
necesaria invertir en el caso de las financiaciones externas y convenios. Además de ello, se explican las
estrategias que se tienen contempladas para que las inversiones generen ganancias y se especifican los
rubros en los que se gastará hasta el último centavo de la inversión requerida.

En esta sección es importante que consideres los activos fijos (que nombran elementos como infraestructura
para maquila y producción, compra de oficinas permanentes o mobiliario para tiendas y oficinas, vehículos o
terrenos), así como los activos intangibles (que nombran las inversiones hechas en investigación, formación

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de personal, gastos para la constitución legal como empresa y presupuestos para casos de situaciones
imprevistas, entre otros).

También se suele escribir un pronóstico de desarrollo y crecimiento para los próximos tres o cinco años que
especifique las estrategias y herramientas que se planean utilizar para llegar a esas metas económicas y al
desarrollo financiero buscado. Dentro de este pronóstico se considera un presupuesto de los salarios que
deben cubrirse durante el primer ciclo de producción y comercialización, en el que las ganancias pueden no
cubrir estos gastos. Estructura de un plan de negocios: estudio de inversión y financiamiento.

Conclusiones y recomendaciones
A forma de cierre, añade una sección que deje claro por qué la empresa o negocio es viable y rentable:
destaca la utilidad de producto o servicio para el nicho hacia el que te diriges y señala las características que
te distinguen de tu competencia y que hacen diferente e indispensable tu negocio. Menciona también la
calidad de tu producto o servicio y la eficiencia en el sistema de producción.

En caso de que tu producto o servicio se encuentre todavía en un proceso de perfeccionamiento, es

conveniente que señales en este apartado las fortalezas y las propuestas de solución que se han ideado para
resolver las debilidades de tu servicio o producto. Ejemplo de conclusiones de un plan de negocios.

Además de estos componentes principales, puedes encontrar otros que dependerán del giro y las intenciones
que tenga la empresa o proyecto, así que siéntete libre de acomodar la estructura de acuerdo con las
necesidades.

Fuentes:
https://blog.hubspot.es/marketing/estructura-plan-negocios
https://ime.edomex.gob.mx/plan_de_negocios