PLAN DE NEGOCIOS PARA UN CONTEXTO ESPECÍFICO (PARTE 2)

Johann Felipe Merchan Yate

Estudiantes

Mario Hernández Tovar

Estructura de un plan negocios

Corporación universitaria minuto de Dios

2021
Tabla de contenido
1 Resumen....................................................................................................................................3
2 Objetivos....................................................................................................................................4
3 Mapa conceptual........................................................................................................................5
4 Idea de negocio..........................................................................................................................6
5 Análisis del sector y del mercado...............................................................................................7
6 Análisis estratégico.....................................................................................................................9
7 Estrategias de marketing mix...................................................................................................10
8 Análisis técnico.........................................................................................................................12
9 Normatividad...........................................................................................................................13
10 Análisis financiero................................................................................................................14
11 Conclusiones........................................................................................................................15
12 Bibliografía...........................................................................................................................16
1 Resumen

El plan de negocio es una herramienta útil para todas las personas que deseen emprender
un negocio en base a una idea innovadora, ya que permite estructurarlo de manera
organizada y sistemática donde se pueden identificar puntualmente las oportunidades del
negocio, así como también enfrentar las dificultades que puedan proceder de las
actividades de este. Por ende, esta actividad define claramente que es un plan de negocio,
cuál es su utilidad, para que sirve, que beneficios proporciona para la organización y
cuáles son las partes que conforman este plan; asimismo, proporciona las herramientas
que permiten plasmar una idea de negocio con los detalles necesarios para evaluar y
tomar decisiones productivas para la empresa. En este sentido, este documento describe
de una manera jerárquica los pasos necesarios para implementar un plan de negocio
dentro de las organizaciones, permitiendo un ambiente organizacional eficaz y eficiente.

Describa la necesidad:

Inicialmente se ofrece un proceso pedagógico audiovisual a través de material lúdico en

donde se establece la importancia de la seguridad y salud en el trabajo, en térmicos
sociales, jurídicos, económicos y distribución o venta de elementos de protección personal
para el trabajo

¿Cuál es su diferencial?

La Educación e implementación de procesos Técnicos, operativos y jurídicos enmarcados

en la modalidad de asesoría, respaldada por profesionales idóneos en la materia.
¿Quién es su potencial usuario o consumidor?

Personas Naturales y Jurídicas que requieran la implementación y/o actualización del

sistema de seguridad y salud en el trabajo, así como, la dotación de su personal de trabajo
en temas de EPP

¿Qué recurso físico o humano se necesita?

• Tener un buen equipo de publicidad

• Tener un buen cupo de dinero para de implementos de seguridad para tener un

buen surtido

2 Objetivos

Objetivo general: Contextualizar los elementos de un plan de negocio

Objetivos específicos

 Identificar las partes que componen un plan de negocio

 Describir los beneficios que proporciona un plan de negocio
 Reconocer la importancia de implementar planes de negocios dentro de las
organizaciones.
 3 Mapa conceptual

Plan de negocios

Concepto de un plan Beneficios de un

de negocio plan de negocios

Se contribuye como una Determinar los proveedores con más

fase de proyección y oportunidades para la empresa
evaluación

Determinar con mayor precisión los

Planificación de tareas
mercados de interés

Recurrir a bancos o posibles Establecer objetivos, planes y

inversores para financiación estrategias.
del negocio
Asignar responsabilidades y
programar actividades

Partes de un plan de negocio

Plan de
Resumen implementación
ejecutivo

Productos y Equipo directivo

servicios y organización

Análisis del Estudio

mercado económico y
financiero

Estrategia
comercial
4 Idea de negocio

El plan de negocios es una descripción detallada del negocio que se quiere emprender, es un
proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a operar y desarrollar dicho negocio durante
un período determinado, este plan permite estructurar la organización de una manera constituida
y sistemática que permite que la organización o empresa sea más productiva y a su vez más
rentable.

Estructura general: La estructura general de un plan de negocios podría ser la siguiente.

 Resumen Ejecutivo: Ofrece una impresión general del proyecto, contiene los datos claves
y los resalta.
 Descripción del producto o servicio: el plan de negocio debe comenzar identificando la
necesidad que se va a cubrir y la propuesta de solución que no es más que lo que se
piensa desarrollar.

 Equipo directivo: Los inversores creen más en personas con experiencia o que conozcan
muy bien el negocio, además se interesan por el compromiso de cada miembro que
trabaja en el desarrollo del proyecto.

 Análisis del mercado: Debe identificar el mercado, dimensionarlo, segmentarlo, ponerlo

en dimensión geográfica, analizar la competencia y los posibles nuevos entrantes, no sólo
competidores directos sino sustitutos y complementarios.
 Plan de marketing: Definir las estrategias, buscando cubrir siempre las necesidades de los
clientes y aun mejor estar por encima de ellas.
 Sistema de negocio: Describe los pasos, el proceso, necesarios para fabricar el producto u
ofrecer el servicio, sus interacciones y elementos. Incluye planificación de personal,
desarrollo y cultura organizacional.
 Financiación: Es un punto clave, debe ser un análisis detallado de la situación financiera
del negocio, incluye las necesidades de financiamiento.
5 Análisis del sector y del mercado.

Análisis político

En el entorno político de una empresa hace informe al contexto institucional que existe en la
humanidad en la que opera una definida empresa, este argumento influye en el trabajo y la
viabilidad de las empresas. Se trata de un elemento externamente de la empresa; por tanto, no
puede controlarlo.

El entorno se puede observar desde dos ejes: la estabilidad política y las expresiones de poder que
se acaban volviendo en leyes, resoluciones, decretos, ordenanzas, etc. Es por ello que, dada la
jerarquía que tiene la legislación vigente en este entorno, la mayoría de autores se refieren a este
como el entorno político-legal.

Análisis económico

El análisis económico tiene como ocupación valorar la gestión económica de una empresa en
relación a sus efectos. Examina la empresa como unidad de negocio, su rendimiento y cabida para
generar beneficio, el elemento principal es la rentabilidad, tanto de los recursos económicos como
de los recursos financieros.

Análisis sociocultural

los negocios operan dentro de entornos complejos sometidos a rápidos y constantes cambios, que
se producen como consecuencia de los procesos de innovación, internacionalización y
globalización. Este nuevo paradigma genera importantes retos como la creación de nuevos
modelos de negocio basados en el conocimiento y dirigidos a un mercado global. Los elementos
que se encuentran dentro de estos entornos desempeñan un papel determinante en el impulso de
la actividad emprendedora, estimulando las investigaciones que abordan el emprendimiento
desde una óptica sociocultural. Se entiende por perspectiva sociocultural al conjunto de factores
internos, como las creencias y habilidades personales y factores externos, como el efecto que
ejercen las instituciones o la educación y que se configuran dentro de una cultura y de una
sociedad. Consecuentemente, para promover la actividad emprendedora se requiere una
formación diferente a la formación tradicional en emprendimiento. La educación emprendedora,
aún hoy en día, se afronta desde un enfoque casi exclusivo a la gestión empresarial, sin prestar
demasiada atención a las habilidades personales que permiten identificar oportunidades,
desarrollar nuevas ideas, ponerlas en práctica y tolerar situaciones de incertidumbre

Análisis tecnológico

Un análisis tecnológico de cualquier cosa es hacer un análisis de cada una de las partes, para
obtener un comprensión exhaustivo del mismo, es una forma que nos ayuda a conocer el entorno
artificial, además, es una forma fácil y divertida de aprender tecnología. Para hacer un análisis de
un objeto tecnológico, por ejemplo, de cualquier herramienta, para analizar un objeto, debemos
trazar una serie de preguntas cuyas respuestas nos aporten la información más relevante sobre el
objeto.

Análisis legal

representado generalmente por los Entes de Regulación y Control y los Usuarios. Este grupo de
personas crea constantemente relaciones jurídicas. Esas relaciones se regulan por distintos
derechos: el Administrativo, el Civil, el Comercial y el Penal.

Quantum ha acompañado a algunas de estas personas, especialmente a empresas prestatarias de

servicios públicos y a Entes Reguladores, en diversos aspectos legales, fundamentalmente en la
cuestión tarifaria, asistiendo jurídicamente la defensa o modificación de las tarifas.

Análisis ambiental

Debido a que la investigación de mercado se basa en variables siempre cambiantes, las empresas
siempre deben tener en cuenta factores variables y el entorno cambiante en sus análisis de datos.
Parte del reto de adaptarse a las variables cambiantes consiste en saber cómo prepararse
adecuadamente para ello e identificarlas. El mapeo de una respuesta a cada posible desapoyo
ambiental externo e interno mediante la redacción de un análisis ambiental optimizado es una
forma eficaz de adaptarse al cambio, esto es lo que debe saber sobre las condiciones ambientales
externas a las que se enfrentan las empresas y como pueden hacer frente utilizando una
evaluación medioambiental.
6 Análisis estratégico

Misión

una empresa define o comunica principalmente de qué es lo que hace la compañía, a que se
dedica, actividad en el mercado, cómo lo lleva a cabo, cuál es su propuesta de valor, además se
puede completar haciendo referencia al público hacia el que va dirigido y con la singularidad,
particularidad o factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad.

Visión

tiene un carácter motivador e inspirador, por lo tanto, todas las metas que tracemos sobre ella,
deben ser forzosamente realistas y alcanzables. Sin duda la visión de una ordenación nos ayudará
a guiar a nuestro equipo hacia una meta, nos ayuda a tomar ciertas decisiones complejas, ya que
sabemos hacia donde tenemos que marchar, hacia donde debemos dirigirnos.

Valores

una empresa debe contar siempre con las siguientes características

 La empresa debe poseerlos realmente.

 Debe creer en ellos.
 Coherentes y alineados con la empresa.
 Los empleados deben poseer dichos valores.
7 Estrategias de marketing mix.

Estrategia de producto

nos diferencia realmente de la competencia de forma que no sea fácil imitar, el acompañamiento
profesional a nuestros clientes, en la implementación, seguimiento y evaluación de los servicios
establecidos 24/7, calidad de los productos (EPP) enmarcada en la garantía de los mismos en un
periodo de tiempo superior a empresas similares, enmarcado en la enseñanza de cuidado de los
elementos y el adecuado manejo y utilización de los mismos.

Estrategia de precio

cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura de costes forman la
rentabilidad del modelo de negocio

 A través de la Pagina Web se ofertarán los servicios y productos, los cuales se podrán
adquirir a través de redes bancarias y/o PSE
 Establecer que productos y servicios generan mayor rentabilidad para su distribución y
venta de manera individual o tal vez en paquetes según las necesidades de los clientes

Estrategia de distribución o plaza

 Página Web
 WhatsApp Corporativo
 Pautas publicitarias en Medios Audiovisuales como televisión, radio y prensa.
 Lina de atención telefónica para recepción y emisión de llamadas.
 En cualquiera de estos medios se pueden comunicar si es para un envió de elementos de
seguridad uno coordina con el comprador para así hacer los trámites y que llegue el
producto

Las accesorias ya serian online y a la hora de ser presencial se coordina con el cliente

Estrategia de comunicación o promoción

La empresa en mención establece como medios de difusión de la información y de los

productos ofertados:

 Página Web
 WhatsApp Corporativo
 Pautas publicitarias en Medios Audiovisuales como televisión, radio y prensa.
 Lina de atención telefónica para recepción y emisión de llamadas.

Ventaja competitiva
qué nos diferencia realmente de la competencia de forma que no sea fácil imitar

 El acompañamiento profesional a nuestros clientes, en la implementación, seguimiento y

evaluación de los servicios establecidos 24/7.

 Calidad de los productos (EPP) enmarcada en la garantía de los mismos en un periodo de

tiempo superior a empresas similares, enmarcado en la enseñanza de cuidado de los
elementos y el adecuado manejo y utilización de los mismos.
8 Análisis técnico

Diseñar el SST

Se presenta una

condición que implique

evaluar el SST

Implementar el
SST

Evaluar el SST

SI ¿ Los indicadores de resultado están

bajo control?

NO

Mejorar el SST
9 Normatividad

 Normatividad empresarial

Inicialmente se ofrece un proceso pedagógico audiovisual a través de material lúdico en

donde se establece la importancia de la seguridad y salud en el trabajo, en térmicos
sociales, jurídicos y económicos.

Estándares de calidad altos a nivel regional, enmarcados en la satisfacción de clientes ya

atendidos, mostrando el valor agregado de la empresa.

 Normatividad técnica

A continuación, un listado de normatividad en seguridad y salud en el trabajo que no debe

estar en su matriz de requisitos legales. Si encuentra alguna de ella en su matriz legal, es
momento de eliminarlas ya que han sido derogadas por otras normas más recientes.

Decreto 1443 de 2014.

Decreto 472 de 2015.
Resolución 1016 de 1989.
Resolución 1111 de 2017.
Resolución 3246 de 2018.
Resolución 4919 de 2018.
Articulados normativos derogados por el Decreto 1072 de 2015.

 Normatividad laboral

Contrato por labor

para una labor específica y termina en el momento de que la labor llegue a su fin.
  Contrato de trabajo a término fijo
caracteriza por tener una fecha de inicio y de terminación que no puede superar 3 años, es
fundamental que sea por escrito. Puede ser prorrogado indefinidamente cuando su
vigencia sea superior a un (1) año, o cuando siendo inferior, se haya prorrogado hasta por
tres (3) veces.

En este momento se manejarían esto dos contratos

10 Análisis financiero.

 Costos y gastos

Arriendos Mensual
Servicio de acueducto y alcantarillado 58.780
Servicio de energía 110.520
Servicio de internet 80.000
Promoción y publicidad 300.000
Viáticos 280.000
Elementos de aseo 100.000
Total 929.300

 Punto de equilibrio e inversión

Máquinas, equipos y adecuaciones Precio

Cabina o parlante 749.990
Micrófono inalámbrico 149.900
proyector 419.900
Pantalla o telón 298.000
 Juego de 4 sillas y una mesa 489.490
Escritorio de pc 349.990
Computador de mesa 1.815.000
portátil 2.479.890
Total 6.752160

11 Conclusiones

Hoy en día, para que cualquier empresa logre su permanencia y crecimiento dentro del sector
productivo debe estar alerta a los cambios que se van presentando, y por consiguiente preparar a
su recurso humano para que vayan acorde a las exigencias del mercado. Para lograr esto, en la
actualidad las empresas implementan procesos y programas de calidad con la finalidad de
estandarizar sus prácticas ya que con ello se busca no solo mejorar la oferta del servicio, sino
también la calidad de nuestros empleados.

administración del recurso humano, aunque representa varios retos y en ocasiones puede resultar
muy difícil de ejecutarlas, ya que requiere de un compromiso por parte de todos los que integran
la empresa. El departamento de recursos humanos, como se ha mencionado, es el área funcional
de esta empresa que debe lograr la optimización del talento humano a través de estrategias que
fomenten el desarrollo y crecimiento dentro de nuestra organización a nivel profesional y
personal.

La rotación de personal forma parte de la dinámica de toda organización, que, en aquellas

empresas con un alto nivel de rotación, genera el estancamiento de la empresa y sus empleados,
así como costos elevados en el reclutamiento, capacitación, entrenamiento de los nuevos
elementos. En este trabajo se demostró la aportación del psicólogo en la implementación de
estrategias dirigidas a la disminución de la rotación de personal.
12 Bibliografía

 Pérez, F. (2017). Marketing y plan de negocio de la microempresa. Editorial CEP, S.L

 Palacios, L. C. (2015). Estrategias de creación empresarial (2.a ed.). ECOE.
 Toca, A. y Toca, G. (2014). La creatividad y tu negocio. Bubok Editorial.
 Murcia, H. H. (2011). Creatividad e innovación para el desarrollo empresarial.
 Van Leathem, N., Levon, Y. y Durand, M. (2014). La caja de herramientas. (J. Pecina, trad.).
Grupo Editorial Patria.