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Contenido
Introducción.........................................................................................................................................2
Objetivo General..................................................................................................................................4
Objetivos específicos............................................................................................................................4
Justificación..........................................................................................................................................4
Figura 1...................................................................................................................................................6
Herramientas pedagógicas...................................................................................................................7
Figura 2...................................................................................................................................................8
Contenido..............................................................................................................................................9
Metodología de evaluación de cada sub tema desarrollado.............................................................13
Rubrica de calificación o control para cada evaluación..................................................................13
Terminología Básica...........................................................................................................................14
Bibliografía.........................................................................................................................................15
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Introducción

Mediante este documento, cualquier emprendedor o promotor puede establecer las bases de

un futuro plan de negocio o empresarial que se desee desarrollar en España.

Este documento actúa, así como el mapa que dirigirá la actividad del promotor, y que sentará
las bases y la guía de implementación del mismo desde un punto de vista económico, además
de realizar un análisis sobre su viabilidad.

En el caso de que lo que se desee sea acordar las bases para negociar entre varias personas la
creación de un futuro proyecto empresarial, las partes deberán firmar la correspondiente carta
de intenciones.

¿En qué consiste un plan de negocios?

El plan de negocios consiste en un documento en el que se sientan las principales bases de un

futuro plan empresarial.

Así, dentro de este plan se establecen los objetivos de la idea empresarial, las estrategias que
se seguirán a fin de poder alcanzar los objetivos de los promotores, así como el análisis del
sector y del mercado dentro del cual se desea desarrollar el proyecto.

La elaboración de este tipo de planes para el desarrollo de proyectos no es obligatoria, aunque

será necesario en todos aquellos casos en los que los promotores deseen demostrar o justificar
la viabilidad del proyecto para poder obtener financiación (p. ej. para explicar el proyecto y
demostrar su viabilidad frente a futuros inversores), o cuando se quiera justificar la viabilidad
del proyecto ante las autoridades de extranjería a los efectos de solicitar el correspondiente
permiso de residencia y trabajo por cuenta propia.

Según Prieto Sierra (2014), el plan de negocios es: “Un estudio de la información donde se

describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen las acciones que se
realizarán en el futuro”
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Según Jack Fleitman un plan de negocios se define como un instrumento clave y

fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí
para el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como una guía que facilita la creación o
crecimiento de una empresa. (Fleitman, 2016)

Un plan de negocios es un documento que se utiliza como guía al iniciar una empresa.
Tiene como meta dar a conocer los pasos y objetivos que tiene tu empresa para crecer a largo
plazo. Puedes descargar la plantilla del plan de negocios en Word

Este documento debe demostrar que la empresa puede ser rentable. El plan de negocios es
la herramienta con la que tendrás que ganarte la confianza de los futuros inversionistas para
recibir capital.

Para poner en marcha un proyecto empresarial, es de vital importancia que el estudiante se

capacite para desarrollar su idea de negocio, elaborar estrategias para el plan de negocios,
estudiar su viabilidad, conocer los pasos para ponerla en marcha y gestionarla.

Esta guía trata de proporcionar dicha información a los estudiantes que desarrollen, o
pretendan desarrollar, una actividad económica.

Esta guía facilitará al lector una manera rápida y sencilla de elaborar un plan de negocios.
Proporcionando así, una herramienta de fácil uso para comprensión de las estrategias a ser
desarrolladas en un plan de negocios, cabe recalcar que el plan de negocio no es más que la
suma de distintos puntos con un objetivo a alcanzar y en este caso es la elaboración de una
estructura perfecta de éste.

Crear un plan de negocio nos va a ayudar a fijar objetivos y concretar los puntos clave a
ser tratados.
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Se espera que este documento pueda ser de utilidad para quienes quieran desarrollar su
idea de negocio.

Objetivo General
Desarrollar una guía de plan de negocios mediante la creación de puntos claves para lograr
una mayor eficiencia en la gestión empresarial

Objetivos específicos
1. Identificar los elementos esenciales de la estructura de un plan de negocio
2. Definir la oportunidad de negocio y estrategias para la operación de la guía

Justificación
Esta guía contribuirá a la solución de la problemática de no contar con un buen proceso de
planificación en las organizaciones o al momento de crear alguna empresa o microempresa
aquellas organizaciones que deseen mejorar sus estrategias y su productividad marcando
diferencia ante la posible competencia que pueda existir.

Esta guía es un aporte a la sociedad mediante la investigación, desarrollo y diseño de la

estructura de un plan de negocios ya que es un recurso necesario para el aprendizaje del
estudiante que optimiza el desarrollo del proceso de enseñanza, por su pertinencia al permitir
la autonomía e independencia cognoscitiva del estudiante.

Por tal motivo, la guía permite que el lector pueda empaparse de conocimiento a la hora de
desarrollar un plan de negocios, para incrementar la viabilidad del proyecto, mediante estas
simples y sencillas preguntas a realizar para la elaboración de un plan de negocios:

1. ¿Qué se va hacer? En este paso se define el negocio, comunicar correctamente cuál es

el producto o servicio que se va a ofertar es el primer paso del plan de negocio.

2. ¿Por qué el producto o servicio que se oferta y no la competencia?, aquí es dónde se

define el valor agregado del producto o servicio, definiendo la ventaja competitiva frente al
resto, hacer algo que llame la atención del público.
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3. ¿A quién va dirigido? Aquí es explicar cuáles son las necesidades del mercado y cómo
se va a encajar en él, que se va a aportar, explicar cómo es el cliente ideal, que problemas
necesita resolver, etc.

4. ¿Cómo se va a vender? Definir una estrategia, que acciones se van a llevar a cabo,
cuáles van a ser los objetivos de esas acciones, la intención es atraer clientes, concretando
cada una de las estrategias.

5 ¿ Cuánto dinero se necesita para el plan de negocios? Definir el plan financiero, si no se

tiene claro cómo elaborar un plan financiero es aconsejable acudir dónde un experto, al menos
tener

Desarrollar un Plan de Negocios, es una actividad que requiere de tiempo, dedicación y

capacitación. El tiempo dependerá de la magnitud del proyecto, la realización del plan puede
llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de
imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.
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Figura 1
Estructuracion conceptual sintesis de plan de negocios

Nota : Como se observa en la Figura 1, notamos una distribución conceptual deuna definición clara de plana de Negocios
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Herramientas pedagógicas
A continuación se detallan las herramientas pedagógicas que ayudarán al lector a un mejor
entendimiento para la creación de un plan de negocios:

1. Herramienta interactiva-Plantilla modelo canvas. Esta herramienta sirve para la

creación de modelo Canvas, para definir en él los aspectos que deben tenerse en
cuenta al crear un negocio, importante en el uso de la creación de un plan de negocios,
una forma más visual y sencilla de observar los puntos claves a ser tratados en el plan
de negocios.

2. Encuestas: esta es una de las herramientas que nos ayudará a conocer la opinión de
los clientes.

3. Herramienta DAFO. Instrumento del Ministerio de Industria para elaborar un

análisis DAFO, de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, en forma de
matriz, para conocimiento de los factores tanto internos y externos que interactúan en
la organización.
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Figura 2
Plan de acción resumido

Nota : De acuerdo a la Figura 2 se detalla el resumen ejecutivo

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Contenido
1. Descripción general de la empresa

En este apartado se debe explicar el tipo de empresa, objetivos, naturaleza del negocio,
operaciones, producto principal, clientes, estructura organizacional Preguntas a ser
contestadas.

El resumen ejecutivo es la vista rápida de toda la información general sobre tu empresa y

debe explicar de manera efectiva en que consiste tu negocio.

Es importante que este resumen logre generar el interés a quien lo tengas que transmitir. Es la
base de estructura.

Nombre
Descripción de esta
Cuál es tu ventaja competitiva,
Diferencia de la competencia,
Misión
visión
Los objetivos de la organización
Cual es tu equipo de trabajo,
La inversión inicial necesaria para tu negocio
Rendimiento esperado.

1. Estructura del entorno

En esta sección del plan de negocios se conoce el comportamiento del sector al que
pertenece lo que se oferta, cómo se han comportado las ventas de productos y/o servicios
similares a los que se oferta en los últimos 12 meses y qué es lo que demanda el público meta,
ayudará a reafirmar la idea es viable o hay que reformularla.

Comenzamos con los verdaderos platos fuertes. Vamos a expandir toda la información del
resumen en esta parte.
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Para empezar los datos básicos de cualquier empresa:

El nombre
El lugar físico donde se encontrará la empresa
Tipo de empresa (sociedad anónima, limitada, etcétera )
La actividad económica de tu negocio
¿Será una distribuidora o productora o tal vez preste un servicio?

1.1. Las variables que se incluyen son:

1.1.2. Análisis FODA
1.1.3. Descripción del público meta
1.1.4. Datos demográficos del mercado
1.1.5. Estudiar a los competidores

2. Producto o servicio a ofertar

En este punto se hará referencia al producto o servicio que se va dar a conocer al público
objetivo, demostrando el valor agregado

Debemos hablar de la misión y la visión de la empresa, los objetivos cuantitativos que tiene
la empresa  y cómo será la estrategia para lograr estos objetivos.

2.1. Aspectos ser contestados:

3.1.1. Hacer una lista de cada uno de los productos o servicios que se va a ofertar
3.1.2. Explique el valor agregado del producto o servicio, es decir, que el producto tenga
algo diferente a la competencia.

3.- Análisis de mercado

El análisis de mercado o estudio de mercado es simplemente describir donde va a

competir tu producto. Debes conocer bien cuál es el perfil de tus futuros clientes,  las
características de ellos (Sexo, edad, ingresos promedios, etcétera).

Por otro lado, tienes a tus competidores, debes conocer sus fortalezas y debilidades, cuál
son los mas fuerte del sector, donde están ubicados y donde venden o prestan sus servicios.
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4. Plan de mercado

Aquí se indica quién será el mercado objetivo y cuál es el tamaño de ese mercado. Así
como tendencias en los gustos, las áreas geográficas, la distribución, publicidad, y todo lo
relacionado con el aumento de las ventas.

Debes describir el espacio físico que necesitas para que tu negocio opere, la capacidad,
cuáles son los activos necesarios, cómo es el proceso para producir tu producto.

4.1. Preguntas clave a ser contestadas

4.1.1. ¿A quién se va vender?
4.1.2. ¿Cuántos clientes son?
4.1.3. ¿Dónde están ubicados?
4.1.4. ¿Qué precios están dispuestos a pagar por los productos o servicios ofertados?
4.1.5. ¿Qué se puede hacer para convencerlos de que adquieran el producto o servicio?
4.1.6. ¿Quién es la competencia?

5. Organización y recursos humanos

En este apartado debes explicar, cómo será el capital humano que tendrás en tu
empresa, cuál es el perfil profesional, los sueldos y salarios que tendrá tu personal.

Otro punto de esta sección es dar a conocer los sistemas que usaras para tu empresa, que
necesitaras para guardar la información de los clientes y explicar el funcionamiento para las
operaciones

Identificar las personas clave dentro del negocio, los inversionistas actuales, los equipos
administrativos y directores, señalando su respectiva experiencia y habilidades, puestos
vacantes, consultores, compensaciones, sistema administrativo.

5.1. Preguntas a ser contestadas

5.1.1. ¿Quién compra la materia prima o los insumos?
5.1.2. ¿Quién participa directamente en la producción?
5.1.3. ¿Quién fija los precios?
5.1.4. ¿Quién vende?
5.1.5. ¿Cómo está organizado el proceso desde el comienzo de la producción hasta la
venta?
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6. Operaciones

Explicar el sistema operativo o de manufactura a utilizar, capacidad instalada,

requerimientos de activos, instalaciones, mano de obra, control de calidad, materia prima,
proveedores.

La estrategia de marketing y ventas corresponde a cómo será la manera que se hará

conocer tu producto y la empresa en el mercado.

Puedes empezar definiendo estrategias guiándote con las  «4 P»: Producto, plaza,
promoción y precio. Recuerda siempre tomar en cuenta tu mercado objetivo.

7. Plan financiero

Esta sección es de suma importancia. Aquí se indica si el negocio está adquiriendo

ganancias o pérdidas. Y además si está en condiciones de asumir otras obligaciones
financieras, como pagar un préstamo, acopiar materias primas, alquilar un local más amplio,
etc.

(Empretec, 2010)

El plan financiero, último punto del plan de negocios debes dar a conocer tus gastos
variables aproximados y fijos (tus activos).

Otra parte del plan financiero es el costo de producción de tu producto y el

precio/ganancias estimadas por tu producto.
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Metodología de evaluación de cada sub tema desarrollado

Para desarrollar un plan de negocios se utilizará la metodología descriptiva y explicativa
durante la etapa de diagnóstico, porque el análisis parte de la información preliminar que se
obtenga a través de las herramientas pedagógicas diseñadas por la investigadora, haciendo
hincapié que esta metodología sirve para aumentar la comprensión sobre un tema específico a
ser tratado, mediante la utilización de datos secundarios como fuente de información, revistas
o artículos científicos para una comprensión amplia y equilibrada del tema, así como la
investigación descriptiva hace referencia a la interpretación, análisis, y la elección de
estrategias para ser tratados en la realización de una plan de negocios.

Rubrica de calificación o control para cada evaluación

Aquí se analizará el nivel de desempeño, tanto para los alumnos como para los docentes,
las expectativas (resultados esperados), con base a los criterios (indicadores) del desempeño o
de productos a evaluar y los distintos niveles de calidad o logro en ellos.

Criterios Calificación
Contenido del trabajo
Ortografía y redacción
Formato
bibliografía

Indicadores

Excelente: 10-9

Muy bien: 8-7

Bien: 7

Mal: calificación menor a 7

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Terminología Básica

Empresa: La empresa es una entidad conformada básicamente por personas, aspiraciones,

realizaciones, bienes materiales y capacidades técnicas y financieras; todo lo cual, le permite
dedicarse a la producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios para
satisfacer necesidades y deseos existentes en la sociedad, con la finalidad de obtener una
utilidad o beneficio (Thompson, 2006)

Negocio: Un negocio es cualquier actividad, ocupación o método que tiene como fin obtener
una ganancia (Ochoa, 2015)

Nicho de mercado: es un pequeño segmento de un segmento del mercado más grande, es

decir, un grupo muy pequeño de consumidores que comparten varios gustos y características
(Sánchez, 2010)

Competencia: es la concurrencia en un mismo mercado de múltiples empresas que producen

bienes o servicios similares y de un gran número de consumidores que compran libremente
con suficiente información. (Senteno, 2014)

Cliente: es la persona, empresa u organización que adquiere o compra de forma voluntaria

productos o servicios que necesita o desea para sí mismo, para otra persona o para una
empresa u organización; por lo cual, es el motivo principal por el que se crean, producen,
fabrican y comercializan productos y servicios. (Farías, 2011)
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Bibliografía

Empretec. (2010). Manual de la guía para elaborar un plan de negocio. Obtenido de

https://www.sdgfund.org/sites/default/files/PS_%20MANUAL_Panama_%20plan
%20de%20negocios.pdf

Farías, G. (4 de marzo de 2011). Definición de cliente. Obtenido de

https://www.promonegocios.net/clientes/cliente-definicion.html

Fleitman, J. (5 de abril de 2016). Plan de negocios y planeación estratégica empresarial en el

siglo XXI. Obtenido de https://ciemsa.mx/assets/c%C3%B3mo-elaborar-un-plan-de-
negocios.pdf

Ochoa, M. (2015). Negocio. Obtenido de https://www.billomat.com/es/diccionario/n/negocio/

Sánchez, R. (4 de julio de 2010). Significado de nicho de mercado. Obtenido de

https://www.significados.com/nicho-de-mercado/

Senteno, L. (2014). Definiciones del concepto competencia. Obtenido de

https://www.eumed.net/tesis-doctorales/2012/lsg/concepto_competencias.html

Thompson, I. (2006). Definición de empresa. Obtenido de

https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/empresa-definicion-concepto.html